土特产如何利用互联网打开市场销路 - 简书
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土特产如何利用互联网打开市场销路
如今回到家发现土特产市场是一片火热的景象，一方面供应的市场在不断的升温，另一方面却面对旺盛需求市场。根据这段时间的调查和了解，土特产市场这块目前能见到的流通渠道有，传统和互联网渠道，多数流通还是从传统渠道。传统渠道流通的主要是超市另外就是菜市场和土特产专卖店。对于超市这种流通渠道，相对于目前的这种形势来说，虽然国家在大力提倡农超对接，可是很多有知名度的超市，基本上对农超对接做得非常不好，主要原因在于大超市对商品进入超市的收费门槛提得特别的高，对于一般农产品生产这块，多数是小微企业，很难进进入这类型的超市，但是这类超市却掌握着最主要的流通渠道。而且超市的土鸡蛋普遍价格不超过10元没斤，卖不上价，而到农村收土鸡蛋却将近2元一枚，就算这样的价格进入超市的商家也并不多。另外就是菜市场和特产专卖店，目前观察来看这两个渠道的流通也不尽人意。一般超市走量也是比较有限，究其原因，主要是土特产这块产品虽然受到消费市场的追捧，但是任何产品挂上土特产几个字后身价就蹭蹭往上涨，价格的上涨后消费者最担心的就是产品的品质，这也是土特产这块的供需之间最突出的矛盾。网络渠道这一块主要是淘宝和微信，以及一些大型的垂直电商，剩下其他渠道走得比较少。淘宝上走土特产相对量并不是非常大，主要原因就是在物流费用上面对成本的影响上比较大，基本上要做好土特产在淘宝上的渠道最好的方式就是把产品放到物流发达地区的云仓库这样可以降低物流成本而且也可提高配送时效。基本上在淘宝上搜索土特产销量比较高的大部分都是东部的城市。微信成为打开本地销路最好的利器，由于消费者对土特产品质的要求很高，而微信刚好可以利用其实时的互动建立很强的消费者的信任度所以目前用微信来打开销路的人员，多数还是收到了比较可观的回报，一般就土鸡蛋而言，用微信打开销路的基本上可以做到每枚鸡蛋到2元，并且供不应求。建议如果有一定规模的生产厂家可以考虑用淘宝来打开市场销路，可以考虑现在的各地云仓库，把货物走转到他们仓库让他们帮发货这样可以降低部分物流费用同时可以提高配送时效，走淘宝有价格优势是最容易打开市场，用一个产品打开市场后在升级一些其他产品这样是淘宝盈利的主要方式。本地规模一般的养殖直接和市场经纪人合作，另外就是自己通过微信渠道去销售。土特产专卖店不建议大家直接去做，并不是说不能做好，只是风险相对比较高。
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互联网上叫卖土特产
　　刚摘完蔬菜的男人一头扎进安装着电脑的厢房里，抱着孩子的妇女麻利地滑动鼠标――一切都在改变。几天来，记者深入苏家屯乡村观察到：农民们把自家的枣、核桃、小米、新鲜的蔬菜等绿色无污染农产品“摆”到了网上叫卖。　　农民熟练地上农民信息网、淘宝网……与北京、河南、广州的买家讨价还价。　　农产品经纪人上网叫卖　　“以前我帮乡亲们把农产品卖到外地的经纪人手里，我发现交易后要倒好几手。一斤榛子在农民手里收6元钱，经过三四道的加价，最终到消费者手中就是20多元。”　　――农民经纪人何庆辉　　11月10日，记者在苏家屯区红菱镇见到了农民经纪人何庆辉。他是当地最早把农产品卖到网上的农民。“很多城市人现在提倡吃粗粮，我就特意去学习电脑知识和网页制作，卖这些城里少有的东西。”他把家里的核桃、小米、红枣都拍成了照片放到网上。　　这些颗粒饱满、绿色天然的农产品很快就引起了人们注意。第一笔生意成交后，何庆辉开始背个袋子，走家串户，看谁家的核桃是今年刚打的，谁家的红枣个儿大品质高。　　坐在家里上上网也能赚钱？何庆辉说，他利用网络为周边农户查询发布各类信息1000多条，帮助村民们销售的农副产品有黄瓜、生菜等10多个品种，年销售额800多万元。产品近的卖到北京、河南、广州等地，远的卖到韩国、俄罗斯。　　3万农民吃上“网络饭”　　“只有把量做大，网上销售才能够真正形成气候。冬天一斤蒜薹以前被经纪人收走不到2元钱，现在网上接北京蔬菜超市的订单，一下子能卖到3元多钱呢。”　　――当地农民种植户　　苏家屯斥资500多万元建成了区、乡、村、户四级农业电子信息服务网络，形成了纵向可上连国家农业部、省、市等主管部门；下接全区各乡镇、村，户；横向可以连接国际互联网和各省、市、区等四通八达的农业信息网络。该区把700多个种植养殖大户、300多个农产品经纪人、220多个农事企业、20多个特色村“推”上了互联网。目前，该区利用农业信息服务平台直接服务农村用户3万多人。　　该区乡镇上不少地方开起了卖电脑的商店。而且，周边的纸箱厂、物流公司等都跟着“盆满钵满”起来。随着生意规模扩大，一些利用秸秆技术的温室大棚也多了起来。　　农民们介绍说，现在红菱镇在外地上大学的孩子，在宿舍里也开起网店，帮助家长卖蔬菜。孩子们负责接单，货由父母在当地发走。　　孩子帮父母上网团购　　“以前镇上的孩子们在网吧里打游戏、购物，现在不少孩子们在网上帮父母团购一些便宜的农业生产资料，就为了能一起把自家的农产品产销做大做强。”　　――当地农民家长　　在白清寨乡邓家沟村，记者发现一个很有趣的现象，这里农家院店主们利用电话订餐的同时，还把自家的美食信息贴到了美食网站上；店老板兼职做起山货生意。农民们说，这种生活一举三得，开网店卖农产品的同时，既能照顾生意，田里的庄稼也不会丢下，年纯收入能达到五六万元。更重要的是，还能与家人生活在一起。　　11月9日中午，红菱镇，十几辆货车开始穿梭于各条田间小路，进行繁忙的装货运货作业。记者在一农家院里看见一名妇女，抱着孩子在与买家视频网聊。　　“农民不仅要做高品质的种植业，还要学会推销自家的农产品。”这种“电脑＋锄头”的模式，力求把最先进的互联网和最原始的土特产连接起来，打开了财富之门。　　来自沈阳市农委的消息称，目前全市直接上网和间接享受网上服务的农民总计超过10万人，每年网络交易额达2―3亿元。本报记者李欣
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卖家乡特产 农家小店玩转网络营销
日期： 17:14
来源：今晚报
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　　金秋时节，风景如画的天津蓟州旅游景区迎来了核桃、柿子等山货的收货季。村民们周末在接待大量京津游客的同时，利用银行和电商搭建的服务平台，销售更多产品，生意做得更加红火了。
　　郭家沟村特产店店主刘建东的店里除了琳琅满目的当地特产之外，货架上还摆着iPad，游客和村民可以借助iPad现场咨询和选购电商的产品。下营镇小超市老板冯宇也从网上商城采购物美价廉的农资和生活用品，他还用回笼的销售资金偿还电商的小额货款。他说，自己以前缺货的时候开车去进货，耽误财力，如今，在电商平台App下单也就是两三分钟时间，接下来就等着第二天有人送货上门。如今这两位新型店主的生意越做越大。他们成了电商下乡和农产品进城的受益者。
　　记者了解到，中国农业银行正与电商平台合作，探索农村新型服务模式。在电商下乡之路上，电商平台通过京农贷、农村众筹、乡村白条等产品线为农村提供多元化金融服务。同时在农产品进城的道路上，农村众筹也结合京东商城特产馆等资源，让农户不再为销路犯愁，用图文及视频的众筹页面拉近农产品与消费者的距离，带动农村当地农产品、特色手工艺品及旅游文化发展，让村民和城市消费者都得利。（记者刘英潮）您好，分享的企鹅
湖北小伙网上开店卖家乡特产 一年卖了两千多万元
楚天金报林晶
楚天金报讯 本报记者林晶蕲艾，一个不起眼的产品，却被张俊凯做成了大生意。2011年，抱着试试看的想法，张俊凯开始在淘宝上卖家乡特产&#8212;&#8212;蕲艾，一年之后销售额就达两千多万元。经过两年的经营，他的网店逐渐成熟，但也面临着冒牌货、价格战的困扰，张俊凯正寻找新的出路。网上卖家乡特产一年卖了2000多万艾草，这个看起来毫不起眼的养生产品在淘宝上却很受欢迎。蕲艾，蕲春四宝之一。2011底，28岁的张俊凯在淘宝上开店专卖蕲艾，一年卖出了2300多万元。2013年，在整个行业不景气的情况下，他的“明大妈蕲艾坊”的销售额仍然有1800多万元。在经营这家网店之前，张俊凯曾换了多份工作，但都不理想。他开始寻求改变，和很多人一样，他接触淘宝，卖衣服、鞋子、保健品，但大都没有做好。张俊凯琢磨：不能这样打游击了，该结合自身优势做点什么。偶然的机会，看到网上有人卖艾草，张俊凯想到家乡特产&#8212;&#8212;蕲艾。2011年11月，张俊凯抱着试试看的想法，开网店卖蕲艾。“刚开始也就是进点货，卖得还不错。”但是张俊凯很快遇到了困难&#8212;&#8212;不知道蕲艾的年份，分不清产品的好坏。分不清蕲艾好坏的张俊凯为此吃了大亏：“有一批艾草叶不好，气味也不好，最后处理掉了，损失了二三十万元。”后来，张俊凯请教了当地年长的师傅，细心研究蕲艾，严把材料质量关。解决好了原材料的问题，张俊凯开始走品牌化路线&#8212;&#8212;把产品都打上“明大妈”这一品牌。明大妈是张俊凯的母亲明腊姑，“当时没想到那么多，就是觉得名字应该朗朗上口，明大妈叫起来也亲切，容易接受。”张俊凯还找人给母亲画了个卡通肖像，将“母亲”印在了包装上。冒牌货充斥 市场价格混乱“明大妈”专攻服务和品牌张俊凯说，网店定位精准是其成功的秘诀之一。蕲艾是养生产品，“明大妈蕲艾坊”打的是孝心牌，客户群定位的是老年人。记者看到，如今该网店内艾草的产品有几十种，包含了温灸艾疗系列、温灸器具系列等四个系列。去年是开店的第二年，网店的销售额达1800多万元，较第一年有所下降。张俊凯说，这是因为整个行业都不景气，此外还因为“明大妈蕲艾坊”遇到了很多网店都遇到过的坎&#8212;&#8212;冒牌和低价。“大家都知道蕲春的艾草好，所以很多外地艾草都冒充蕲艾。”让张俊凯不能忍受的还有低价，“有些网店的产品冒充蕲艾，还打着全国七块八包邮的低价，搅乱了市场，这么低的价格还不够蕲艾的成本。”但张俊凯说，他坚决不搞价格战，希望从服务和品牌上做功夫，“肯定要把‘明大妈’的品牌坚持下去，搞好蕲艾的品质和价格，适当的时候搞点促销。”他说，今年开始做足疗护理和刮痧按摩等产品，产品经过改良，更人性化。未来的目标是什么？张俊凯“嘿嘿”一笑，“有想过搞其他的网店，但觉得不是很好，主要心思还是放在‘明大妈’上面。我们希望能做些深加工的东西，增加蕲艾的附加值，比如口服的艾草，或者提取蕲艾的有效成分做化妆品。”(楚天金报)
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[责任编辑：wybellayuan]
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