移动互联网 app app推广 渠道（6）
之前写过一篇《一个新的App该如何推广》的文章，写了App推广中要铺200个渠道的事情，但是没有具体写怎么寻找渠道，在这个文章中，我想单独写一下如何寻找更多的渠道。毕竟一个App要想不花钱，获得更多的用户，铺渠道是一个非常重要的工作，那么要想铺好渠道，就要把渠道的概念理解清楚，所谓渠道就是能带来流量或者用户的任何媒介，我们都可以把它称之为渠道，比如说公交车的WiFi页面，报纸上的二维码扫码下载，浏览器的软件分类区都可以称之为渠道，而不应该只把应用商店叫渠道，我们把渠道的概念定义的越广泛，理解的越透彻，那么我们在寻找渠道的时候，就可以找到更多的渠道，不然太狭隘的理解就会束缚我们的思维，影响找渠道的范围。
　　那么铺渠道有哪些好处呢？最直接就是能为我们的App带来更多用户，第二个好处就是能为App带来更多的知名度，我们可以想想，上的渠道越多，搜索引擎收录的也就越多，用户在搜索相关关键词的话我们漏出的机会也就越多，另外就是当我们向用户介绍我们的产品的时候，用户一搜索我们的产品，很多网站上都有在，这个也能反映出我们的知名度很大，所以说这些好处都是显而易见的。第三个好处就是当我们有一天做品牌营销的时候，渠道能为这些工作做铺垫，目前很多公司喜欢先做品牌，结果渠道工作没有做好，网上pr做的很多，用户一搜索他的产品，半天找不到下载地址，这样PR几乎等于白做了，所以铺渠道对市场营销的工作有补充作用。
　　下面我就介绍以前的一些寻找渠道几个方法，帮助大家在铺渠道的时候能找到更多的渠道。
　　1.网址导航
　　大家都知道网址导航吧，类似hao123、265之类的网址导航，一般一个新的网站上线推广，都会去网址导航进行提交，然后网址导航就会收录很多网站，并且对网站做好了分类，我们就可以去找能为我们带来流量的网站，而且越知名的网站导航，就会把流量大的站放在导航首页，这个时候我们就可以先找网址导航首页的那些站合作，我们可以换位思考，如果你是网址导航的编辑，你也肯定会把流量大的知名度大的放在首页，所以找那些网址导航首页大的站合作绝对没有问题。
　　2.友情链接
　　第二个技巧就是友情链接，一般我们找到了一个应用商店的网站，就会在这个网站的最下面看到友情链接的页面，上面就会链接更多的同类型的网站，我们就可以顺着友情链接点过去，就能看到另一个网站，再通过另一个网站的友情链接点击过去，到第三个这样的网站，这些无穷的找下去，就会找到很多同类型的网站，如果按照一个网站有10个友情链接站的话，那么点击跳转三次，就是300个站，这个是个估算的方式，经过去重和排除不需要的一些网站，那么按照这样的方式我们也能很快找到更多的渠道。而且你看网站多了，你就发现有的网站设计的好，有的设计的不好，也会提高你对网站设计的认知，提高你的产品能力，所以别看找友情链接是个小事情，但是一旦做到了极致，就能学到很多东西。所以说友情链接也是寻找更多渠道的好方法。
　　3.网站排行榜
　　和友情链接比较类似的是网站排行，比如站长之家的网站排行和中国网址排行，一般流量较高的网站都会在排行榜上，我们可以去看看那些网址排行高，然后和他们进行合作。一般排行比较高的网站有哪些特征呢？我可以告诉大家几点，一是流量大，二是知名度高，三是权重高，前面的两条估计大家都知道，第三条权重高我可以解释下，搜索引擎都会给一个网站进行打分，打分越高的网站权重就越高，而且搜索引擎抓取的速度和频率就会越快，同时在搜索结果上，排名的位置也就越高，用户在搜索引擎搜索主要的信息的时候，一般权重高的网站都会出现在最前面，如新浪、百度、搜狐等就是这个道理，所以我们的App如果能提交到这些排名高的网站上，那么在搜索结果中，我们也会显示在最前面，这个其实也是做好了SEO，所以说找权重高的网站提交我们的App好处是很多的。
　　4.竞争对手反查
　　当下做App的非常多，有的App做的会比我们好，但是又不知道好在哪里，我们就可以用这一招来做分析，同时也可以用这一招寻找渠道，超越竞争对手。比如我们都是做输入法的，而搜狗输入法做的比我们的好，我们就可以通过反链来查询他们比我们好在哪里，他们的那些渠道他们上了，我们没有上。具体的查询语法是：domain: ，其中 代表我们要查询的竞争对手的域名，这样一查就会发现这个域名的搜索引擎反链量是多少，都哪些网站链接了这个网站，通过对比发现我们没有上的渠道，我们都一一上了，他们做的好的地方我们都要超越了，那么我们就可能从渠道方面超过他们，下面就是我查询的反链情况，大家可以看看。
　　5.人脉分享
　　除了以上自己努力寻找外，还有就是多交一些朋友，特别是渠道的朋友，关系好了，就可以交流下渠道的心得，比如曾经我和某个App的哥们聊天的时候，就知道了他们家那个渠道带给他们的量最大，然后那个渠道我们没有上，我就赶紧回来上了。我们要知道，毕竟一个人视野有时候还是有局限的，通过我们的人脉圈，可以开阔我们的视野，拓展更多高质量的渠道，当然除了交流渠道经营，还可以交流推广经验等等，所以说人脉的好处我想大家都知道的，这里就不用说那么细了。
　　6.网络资源收集
　　还有一个寻找更多渠道的方法就是网络资源收集，大家可能不知道，在网上有很多好人，总会收集各种各样的资源合集，比如我之前就收集了这方面很多的渠道列表了，应用商店的联系资料，大家可以通过收听我的微信公众号：ydhlwdyq，然后回复520 就能看到下载地址，我收集的资料大概有十几兆把，除了上面说的资料，还有很多推广资料，媒介资料，就无偿奉献给大家了。当然这些都是网上有的资源，如果我们能经常关注这些，那么我们就能收集到很多渠道资料，所以大家平时如果找渠道，可以多关注一些行业的网站和自媒体，还有一些QQ共享里，都看看，只要细心寻找，总能找到更多的渠道，这些都是我自己以前的实践经验，特分享给大家。
　　7.平时的细心收集
　　除了上面的那些方法，平时大家还是要多观察，多收集，因为除了网上的很多渠道资源外，线下也有很多渠道。比如有一次做公交车，我就发现了公交车上的wifi链接上之后，有个软件推荐页面，推荐了很多App，这个其实也是个渠道，全国那么多公交车，每天都有那么多人坐，如果大家做公交无聊都会下个App啥的，那么你的App能上了这个渠道，也能带来更多的量。还有就是很多电信、联通的营业厅有的也会推荐很多App，这个也是渠道，很多去营业厅的小白用户，他们手机上的App都是营业厅的客服给他们安装的，这些也是渠道。当然了，还有更多的线下资源，都是我们要找的渠道，只要找到了，想方法上到这些渠道上，那么就有可能带来更多的用户，特别是有些渠道量还特别大，只是没有人注意到。
　　另外就是这些低调的渠道，有的还是免费的，如果被你先发掘了，那么你就可能免费获得更多的用户。其实现实中的很多渠道开始都是免费的，只不过发现的人多了，渠道也聪明了，就变成收费的了，所以早发现还是有好吃，如果一旦被公开大家都知道，免费的机会估计就渺茫了，所以大家还是要主动出击。
　　以上就是寻找渠道的一些技巧和方法，如果大家能把这些技巧和方法学会，并实践用上，我想找个几百个渠道都没有什么问题，当然如果能找到几个别人不知道的大量渠道大家也能轻松的获得上万用户。
　　作者：移动互联网李建华，微信:kaifzhe88，移动互联网行业10年从业经验，专注2B2C推广，转载请注明作者和出处。
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(1)(1)(1)(5)(3)(3)(1)(4)(3)(5)(1)(1)(3)(2)(2)(1)(3)(5)(1)(1)(3)(1)(1)(1)创业或做App时，如何寻找一家靠谱的2B服务商_李建华_新芽NewSeed
移动互联网（ydhlwdyq）自媒体主编，曾任Testin市场总监，曾任快拍二维码项目经理，梆梆安全市场总监等。
创业或做App时，如何寻找一家靠谱的2B服务商
·　 新芽NewSeed　 　
摘要App的爆发式发展使得App背后的服务需求量大增，如AppIM、App推送、App测试、App统计、App安全、App推广等等，这个市场的需求大增，使得国内市场涌现了一批提供App背后服务的企业。
　　在当下的移动互联网行业了，除了火爆的App之外，还有一个行业也非常火，就是2B行业，通俗的说就是企业级服务市场，到底有多火，我可以告诉大家一组数字，之前IT桔子的一组数据显示，在过去的一年里已经获得融资的2B服务商超过2000家，这个数字和toC行业获得投资的企业一样多。
　　其实中国的2B市场能火是有三个原因的。第一个原因就是App市场的发展，移动互联网的App在短短的几年内突破了300多万，而且涌现出大量上亿日活的App，App的爆发式发展使得App背后的服务需求量大增，如AppIM、App推送、App测试、App统计、App安全、App推广等等，这个市场的需求大增，使得国内市场涌现了一批提供App背后服务的企业，如融云，个推，阿里云测试，友盟，360加固保等。所以以App为服务的2B企业是企业级服务市场的一个重要组成部分。
　　第二原因就是创业潮的刺激，自从全国鼓励万众创业以来，无数的大学生，职业人士跳入了创业的大潮，这些人中有60后，有70后，有80后，更有90后，特别是90后的创业成为了一道亮丽的风景线。所以以满足创业为基础的一些服务，也成了市场的一大需求，比如公司注册、人力服务，办公地址，另外还有一些是创业初期的服务，比如购买云主机、云存储等等。
　　第三个原因就是在资本市场上2B企业受到青睐和资本注入，的投资人和经纬投资等投资机构也都爆出信息，显示出对2B企业的青睐，按照投资人看法是在未来几年里，中国将会出现一家千亿美金市值的2B企业，毕竟在美国那样的市场上甲骨文之类的企业服务都能达到千亿美金，而中国有2000多万家企业，肯定也会出一家甚至几家这样的公司，而在投资中也可以看出2B市场的投资案例也非常多。
　　此外，还有一些其他的原因如阿里上市后股票解禁使得大批实现财务自由的人离职创业，也形成了行业的创业潮，另外美国经济不景气导致的回国潮，也构成了中国2B市场的繁荣。
　　当然，2B市场繁荣对创业者来说是一个好事，但是当一个领域出现过多的服务商的时候，就不一定是好事，质量参差不齐，服务千差万别，在信息不对称的时候，使得很多初期的创业者和跨行的创业者容易掉进坑里，比如我们拿App IM即时通讯做例子，你如果不懂这个市场，你可能不知道谁家的IM服务好，质量高，一旦用了质量差的IM服务，会导致整个产品出现大的漏洞，或者日常的产品更新收到拖累。下面，我就根据自己在2B市场上多年的经验，拿IM做为例子来进行分析，告诉大家怎么寻找一家靠谱的2B服务商。
　　第一个是看经验度
　　经验度其实就是看一个2B服务商在这个行业内的运营时间。这个道理很简单，就像看病，大家都找世代从医的人而不是找半路出家的医生，因为只有在行业内有一定的经验积累，才能做好2B市场的服务。比如拿App IM市场来说，目前有十几家家公司都在做，除了融云源自飞信团队有10多件的App IM经验，其他做的时间长的并不多，对他们来说，做App IM服务不是什么难事，即使遇到大数据并发的App IM请求，对他们来说也是驾轻就熟的，这些都是和经验度分不开的，当然了如果没有这么长的时间经验积累，是很难处理这样的请求的。同样也有一些行业内的其他提供IM服务的公司，创始人可能某个方面有专业的经验，缺少整体的经验，然后就辞职出来创业了，这样的团队能难做大，以为他们没有整体的架构经验。这些在后期的服务中，就能看出来，比如一些初创企业没有用多长时间就出现服务器宕机了，或者demo写的一塌糊涂，还没有运行就Crash了，当然还有一些崩溃问题也很严重，这些都是对整体架构的经验缺乏导致的。
　　另外一些就是属于跟风为了拉投资的，比如之前可能有的公司创业之处就是做推送的或者测试的，忽然看到IM市场有机会，就让研发部门做出来了，这样的公司大多了，只是个皮毛，做的也不够深入，可能很多公司都能做到一些基础的东西，但是一到说到深入的代码优化，高级封装，特别是能提开箱即用的界面组件，降低了开发成本和门槛这些东西，基本就能看出差别了。所以说别看整个垂直领域的公司很多，但是有长时间经验的，做的深入的公司并不多，看经验度是我们选择一家靠谱服务商的第一个条件。
　　第二个看专业度
　　专业度是什么？就是一个公司在这个行业内的专注程度。如果一个创业公司A轮还没有到或者说一条业务线的用户数都没有多少就做了很多产品，那么这样的公司99%做不大，为什么？中国当今上千亿市值的公司都是从一个专业的领域发家后扩展的其他领域的，如果公司早期除了QQ啥都做，估计也做不到今天，百度早期是搜索起家的，然后扩展大其他领域。其实，还没有一个公司在初期啥都做而成功的。但是当下的一些2B服务商却不是如此，除了做App IM服务之外，还做有App推送、App测试、App统计，甚至有的超过5个以上的产品业务，小而多的公司，这样的公司大多做不大。道理很简单，一般全能的人，很多地方都不会太专，所以在选择App IM服务的时候，一定要选择一家专业的IM服务商。同理，在选择其他业务的时候，也是同一个道理。
　　第三个看背景和资本实力
　　2B服务商最重要的就是服务和能力，如果服务做不好也就无法获取更多的用户，而和服务和能力相关的最重要的就是背景和资本实力，在移动互联网行业的竞争环境里，要想打败竞争对手，重要的一点不仅有好的产品，而且还需要有雄厚的资本背景和资本实力，背景和资本实力是决定服务时间的长短，要看谁能活的时间更长。比如在App IM行业，要想真正的服务长久于客户，就需要不止一年，甚至5年、10年都有可能，中小公司很难有支撑这么长时间的资本和背景实力，也许目前一些创业初期的2B公司很热情，服务很好，但是基本上能坚持一年就已经很不错，如果没有资金的支撑，就会面临生存的困难，那么他们的服务可能很快就变成收费的服务，提交工单收费，提交bug收费等等很多问题出现，甚至一旦遭遇人才流失，还会导致后续服务暂停的局面，那么这些问题都会对创业者的产品造成打击，而一些大的服务商，有背景和资本实力，就可以几年甚至几十年都能免费，这些对开发者来说都是值得选择的。所以说，要想选择一家靠谱的2B服务商，背景和资本实力也是非常重要的。
　　在当前一窝蜂的2B市场内，每个领域的公司都有几家或者几十家，但是真正专业，专注，能提供持久服务的公司并不多，很多公司出身并不是该领域，可能以前是做外包的，现在忽然来做推送了，可能以前是做传统行业的，现在来做测试了等等，他们没有这些领域的长时间的经验，只是为了跟风或者拉到更多的投资，或者资本运作，无法真正做精做实，所以对于很多初期的创业者，还有一些跨行的开发者，要睁大你们的眼睛，找到一家靠谱的2B服务商。虽然很不情愿，但还是要提前祝有情人终成眷属/doge
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