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“你的”戴尔电脑或许这样卖
关键字：Vostro
　　7月13日，新品牌Vostro在北京正式亮相。Vostro的拉丁文本意是“你的”。戴尔大概希望用此来表明一个意思：Vostro是为“你的”带来的技术，Vostro是为满足“你的”企业需求而专门定制的技术服务。
　　和有相似需求的教育及政府部门是Vostro的市场定位。这是戴尔首次针对中小企业市场推出自己的独立品牌，足见这块市场对于戴尔的吸引力和重要性。戴尔公司副总裁兼大中华区总裁坦承现在戴尔在中小企业方面的业务已经占到50%，而且增长十分迅猛。
　　“你的”需求
　　在推出Vostro品牌之前，戴尔与国际小企业委员会共同发起的覆盖12个国家1800家小企业进行了一次调查。结果显示中小企业用户使用IT的一个最重要的原因是为了更好地服务自己的客户。中小企业主往往更加看重IT产品的易用性、安全性和数据管理能力，这三项成为左右中小企业进行决策的关键要素。
　　在调查中，很多企业的管理者告诉调查者，他们需要简单易行的解决，因为他们没有全职的IT员工，再复杂的IT产品也是自己搞定。最头疼的事莫过于的成本高居不下。而产品过于复杂也导致他们太过份依赖IT公司的技术支持。日渐增多的捆绑软件也给中小企业造成不少的麻烦，有些软件并不是企业的需要，但厂商为了给客户造成享受到超值服务的印象，往往在电脑中安装上一些很炫的软件，这些软件大部分还是测试版软件，这些都给机器的稳定发挥和系统安全造成隐患。
　　经过调查，戴尔得出一个结论：中小企业对信息化产品的需求主要体现在三个方面：易于使用、成本更低、可靠的技术服务支持。戴尔开始重新调整资源，在技术支持、数据安全，产品耐用可靠三个方面集中优势资源：随之而来的就是采取一系列措施，提升用户体验。如投入超过35000小时人次用于销售、技术支持和客户服务;开辟在线资源和社区帮助小企业从信息化投入中找到获取最大价值的方法等等。戴尔希望用这些举措来赢得更多中小企业的好感，从而进一步赢得市场。
　　不让中小企业想IT
　　但是中小企业市场和大企业是有着完全不同的特点，完全满足似乎不太现实。厂商只能抓住主要的地方集中优势资源大歼灭战。戴尔把集中在为企业用户简化技术应用上。
　　“复杂的技术会降低中小企业对于IT的兴趣。因为他们没有时间去钻研技术，他们关心的是如何快速部署应用以及IT能否给企业带来效益。” 闵易达说。
　　这种策略也是出自对那1800家小企业的调查结果。调查显示，有超过60%的受访企业表示IT对于他们的业务和发展至关重要。几近50%的受访企业表示从IT方面的节约资金将被用来更好地服务他们的客户(销售或市场方面)。只有不到10%的受访企业认为他们是“IT技术专家”。
　　还有几乎70%的受访企业认为复杂的IT技术很难如其预期的那样部署并运行，81%的受访企业表示投资IT是值得的。他们希望IT厂商能够关注于在线解决客户的问题，设计出能够自动维护，而且拥有出色的安全性，效率和性能的电脑。他们最大的担心是需要对于甲方技术支持的过度依赖，其次的担心是安全性以及公司的数据保护……最后的结论就是――让技术更简单。只有让技术变得简单，中小企业才能专注于客户，而不是IT本身。
　　“为此，我们将电脑的安装时间减少了一半，我们将连接到网络的步骤减少到6步，远远少于我们对手冗长的14步，我们在系统内设置了服务支持功能，消除你最大的IT 压力。而且几乎不增加你的成本，我们为中国客户配备了超过一千名销售和技术支持人员”。戴尔客户端计算机产品部市场总监阚孝全详解了戴尔在简化技术方面的努力。
　　作为戴尔主要上游合作伙伴的公司对于Vostro同样赞赏有加。英特尔营销事业部副总裁兼中国大区总经理杨旭认为，Vostro集企业主渴求的必备技术和服务于一身，经济实用且易于管理的和电脑能够为员工营造一种更智能的工作环境，从而显著提升公司全体员工的工作效率，达到事半功倍的效果。
　　下一步
　　有了符合市场需求的产品只是万里长征走完了第一步，接下来，戴尔会怎样动作?如何让自己的产品能够在更广泛的区域中赢得中小企业的青睐?
　　在Vostro的发布会上，闵易达对戴尔在中国市场的渠道模式问题没有做过多的陈述，只是说目前戴尔的技术支持以及、配送、服务等能力已经覆盖近2000多个城市，几乎辐射到全国市场。戴尔的销售团队已经覆盖了中国的1～4级市场，下一步将是开拓和覆盖5～6级市场。日前戴尔针对中国二三线城市招募500名销售人员，有人把这一信息解读为戴尔为分销渠道在做准备工作，这些销售人员将辅助分销渠道打开当地市场。
　　早有业内人士分析认为戴尔不可能与联强这样的强势渠道商合作。要想在中国更广大的区域有所作为，没有当地的合作伙伴是不能想象的.人们都知道在中国，经济发达地区和欠发达地区的企业用户对于信息化的需求还是有很大的差别。在经济欠发达地区，有超过一半的中小企业没有上过网，更不用说有网络购物和的习惯。对于这些企业来说，他们宁愿相信圈子里面朋友的口碑相传，而且找到一家本地的技术服务商至关重要。基于这样的现状，让戴尔完全采用原来的直销模式也难。此外，面对、这样渠道能力级强的竞争对手，戴尔在渠道上必须有所作为才能超过竞争对手。
　　尽管此前戴尔对于与香港伟仕签约分销渠道一事讳莫如深，但人们还是宁可信其有，不可信其无。戴尔如何在地方发展自己的渠道势力，如何让中小企业客户接受Vostro这个新品牌，也许收购国内一家在渠道方面比较出色的PC企业是个不错的选择。那样总比从头建设渠道见效。
[ 责任编辑：徐亚楠 ]
去年，手机江湖里的竞争格局还是…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
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关注Chinabyte2015云栖大会广州峰会开幕,目睹直播全程直播
作者：佚名
分类 : 新闻中心
　　12月23日，云栖大会今年的第六站??广东省开发者大会暨2015云栖大会?广东峰会在广州举行。此次大会由广东省政府和集团主办，主题为“数据引领，飞粤云端”， 这次大会云集了数千名国内外开发者齐聚广州，展示了、生命科学、智慧民生、人机交互等领域的创新成果。大会由云栖大会直播合作伙伴目睹直播全程提供网络直播服务。
　　作为国内云计算的领导者和开拓者，其主办的云栖大会也已经成为云计算领域的“华山论剑”、“技术奥斯卡”。2015年，云栖大会分别在北京、成都、武汉、重庆以及杭州云栖小镇五大城市召开峰会，吸引了国内外诸多的云计算开发者和服务商，同时也得到了国家和各地政府的重视和支持。
　　阿里巴巴首席技术官王坚称“计算经济一定会成为世界繁荣的最重要基础”，未来云计算人才尚有100倍于现在的人才缺口，这也是每一次云栖大会能够引起那么多关注的原因。在此前杭州云栖大会上的报名数据，参会者35岁以下的占80%以上，年轻一代的IT精英们开始拓展数据的价值，为不可想象的未来搭建基石。
　　为了覆盖更多关注者，本届云栖大会依然采用网络直播的形式对外公开会峰会实况。在此前的杭州云栖大会上，通过目睹直播的网络直播，覆盖了120万人观看。在百万级的云计算开发者眼前，目睹直播用完直播效果交出了满意答卷。
　　为了保障本次大会的网络直播，目睹直播调配了专业技术团队和设备，在现场保障直播效果。同时，目睹直播作为网络云视频领域的参展单位，与现场的开发者交流、探讨未来云视频的发展与应用，让网络直播这种丰富、便捷的传播通道，服务更多和商事。
[ 责任编辑：凤城 ]
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戴尔科技峰会2016助力企业数字化变革新征程
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（原标题：戴尔科技峰会2016助力企业数字化变革新征程）
●凝聚行业智慧，驾驭数字征程。戴尔科技峰会2016邀业界数字化前行者，洞悉未来技术革新趋势，共商数字化冲击应对之策。●戴尔以业界前沿的技术与服务，助力中国客户数字化IT转型并加速创新，以驱动业务发展，从而深化 “在中国，为中国”戴尔中国4.0战略。●戴尔与中科院自动化所重磅推出企业级深度学习应用与服务平台“诸葛·深知”，开拓科技研发新领域，以实际行动支持国家科技创新。●戴尔携手VMware发布三大企业级混合云解决方案，联合未来就绪企业云联盟成员，启动“飞云系统”，完善其所秉承的全栈式混合云解决方案端到端的服务理念。●戴尔与全球安防行业领导者大华强强联手，共建中国智慧安防。●专为中国市场打造的全新商用客户端“成铭”系列，为教育、金融、医疗提供灵活可变的定制化商用终端解决方案。日，北京 – 戴尔科技峰会2016今日在北京国家会议中心隆重举行。本次峰会以“数字化变革”为主题，与众嘉宾共议数字化浪潮中企业如何化被动为主动，对业务模式实施转型与优化。戴尔全球资深副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士，戴尔副总裁、大中华区企业解决方案事业部总经理曹志平先生，携手VMware、Pivotal、国内外技术联盟成员，与超过5000位全国企业级精英和300逾位专家领袖共襄盛举，并就全球数字化变革的机遇与挑战，如何落实企业IT架构变革，以及数字化未来建设等方面展开深入且具前瞻性的讨论。秉承“在中国，为中国” 4.0发展战略，戴尔在峰会上也宣布了戴尔中国企业数字化变革战略，并偕同合作伙伴分享在现代化IT、云生态、物联网、大数据+、智慧城市、人工智能与VR等领域为推动企业及中国数字化进程所取得的突破性进展。戴尔全球资深副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士分享戴尔中国企业数字化变革战略戴尔助力中国企业落实数字化变革，迈向实时企业随着互联网、云计算、大数据等技术趋势的高速发展，全球已进入了数字化时代，各行业、各规模的企业都面临着IT及业务转型的挑战。作为助力企业数字化变革的前行者，戴尔着眼于客户的长期发展，不断倾听客户需求，帮助客户实现更高的数据中心效率并简化IT部署和操作，通过对市场的细致洞察以及与客户长期密切的沟通，戴尔针对中国企业当前的境况，推出以“全业务数字化”、“全渠道数字化”及“全产业数字化”为核心精髓的中国企业数字化转型聚焦战略。藉由推动建立稳健敏捷的数据中心，加速采纳混合云及云原生应用需求，使企业平滑地向云演进。利用基于大数据，物联网等技术的全产业信息资源，实现实时决策分析，从而完成实时企业的数字化目标。VMware公司全球副总裁、大中华区总裁郭尊华、戴尔全球资深副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士以及Pivotal大中国区总经理刘伟光在戴尔科技峰会2016上共同探讨共建数字化新未来之策戴尔进一步深化“在中国，为中国”戴尔中国4.0战略自戴尔进入中国21年以来，中国现已成为戴尔在全球的第二大市场。2015年9月迈克尔?戴尔先生来华宣布“在中国，为中国”戴尔中国4.0战略，预计5年间在中国市场投入1250亿美元，将戴尔创投基金引入中国，支持“大众创业，万众创新”;加强与本地合作伙伴在大数据和云计算领域的战略合作;与中科院自动化所合作，共同成立“人工智能与先进计算联合实验室”;继续加强壮大在中国的研发团队，成立专为中国市场服务的端到端解决方案研发中心，并继续履行企业社会责任。此后，戴尔不断加强深化戴尔中国4.0战略。在2016年5月戴尔高层客户峰会上，戴尔携手9家国内外云产业合作伙伴成立未来就绪企业云联盟，共同构建中国混合云技术生态;同时，戴尔也宣布与中科院自动化所共同研发建设“企业级深度学习应用与服务平台——诸葛·深知”，为用户提供企业级深度学习方面的领先技术与服务。戴尔副总裁、大中华区企业解决方案事业部总经理曹志平分享数字化大潮中的IT变革作为戴尔公司最重要的战略部署之一，“在中国，为中国”戴尔中国4.0战略在助力中国企业数字化变革的努力中也得到了稳定的推进，并取得一系列实质进展，使戴尔能够更好地服务于本地客户及经济。响应数字化变革大潮，戴尔亦不断深入与本土及国际优秀合作伙伴的合作，为中国的客户带来更加切实有效的IT解决方案，具体举措包括：在保持独立运营的前提下进一步深化戴尔与VMware的战略合作伙伴关系，以创新技术协助各种规模的企业加快步入超融合，融合和云的旅程。此外，戴尔也长期保持着与中国本土合作伙伴的紧密联系，正式推出与中科院自动化所共创的“诸葛·深知”企业级深度学习应用与服务平台，并携手全球安防行业领先者大华共同打造端到端的视频监控解决方案，共建智慧安防。在戴尔主导下成立的未来就绪企业云联盟也取得了阶段性进展，推出了“飞云系统”并宣布与东软云科技有限公司展开云服务合作，为客户提供量身打造并稳定的云实施和云护航服务。而戴尔的商用终端产品更是频频发力，“成铭”系列是戴尔专为中国客户定制的本土化匠心良品，实现企业数字化办公愿景。戴尔科技峰会2016汇聚数字化变革前瞻科技戴尔携手VMware 助力中国企业轻松部署混合云戴尔VMware携手合作十余载，长期致力于帮助客户实现更佳的数据中心的效率并简化IT部署和操作，确保数据安全得到保障。如今，混合云逐渐成为了中国数字经济时代的IT新常态，众多企业大步迈向混合云。戴尔与VMware联合发布三大混合云解决方案，针对不同场景和规模的客户，提供稳定、易于快速部署及管理的混合云基础架构：具有SDDC功能的企业混合云解决方案基于全面的软件定义的数据中心 (SDDC) 体系结构，提供应用程序优化的基础架构，并且可以实现IT流程自动化，在通过标准化提升用户体验的同时，简化了维护、修改及更新，以更快的服务交付速度为客户带来更高的业务敏捷性。支持FC SAN 的企业混合云解决方案，使企业可以按自身步调部署灵活并且未来就绪的混合云架构。原生混合云解决方案致力于帮助企业开发者安全构建、部署与管理原生云应用，助力企业尽享传统与原生云应用。戴尔副总裁、大中华区企业解决方案总经理曹志平与VMware公司大中华区渠道及业务拓展总经理王冰峰共同介绍Dell·VMware混合云策略，以及双方共同推出的混合云解决方案戴尔与VMware携手共同为客户交付完全可定制的、经过验证的企业级混合云解决方案，借助预验证的灵活体系结构快速部署云并轻松实施新服务，促进企业业务发展并提高IT灵活性。该解决方案提供基于用量的扩展就绪型定价，以符合业务需求为出发点更高效地交付服务并降低成本。VMware在VMworld 2016大会中已表示混合云将成为未来的发展重点。不谋而合的是，戴尔在发力传统IT优化方案的同时，也同样注重企业向云的平滑演进，致力于让客户能够在一个统一的IT环境中跨云的运行、管理、连接它们的应用，以更少的投入获得更高的效益。戴尔与VMware战略一致，强强联合，奠基于全球视角洞悉市场的瞬息万变。如今，VMware作为一家独立的上市公司，仍保持独立运营。戴尔将继续支持VMware的开放生态系统，利用VMware在全球积累的优质资源与宝贵经验，共同为中国企业客户的数字未来做出不懈努力。戴尔与中科院共建深度学习平台，推进中国前沿科学领域的创新在中国，人工智能正在加速走进每个人的日常生活，其研发更是全球技术革命的焦点。继2015年11月戴尔与中科院自动化所宣布成立“人工智能与先进计算联合实验室”，助力中国在前沿科学领域的突破创新，本次戴尔科技峰会中，双方宣布正式启动“企业级深度学习应用与服务平台——诸葛·深知”，实现了从起初的平台基础设施搭建支持，到共创平台的深度参与。目前深度学习、认知功能模拟多基于数据海量处理，人工智能的研究与开发需依托强大的计算平台，而戴尔的高性能计算(HPC)解决方案，恰恰满足科研领域对于高负载与效能的要求。“诸葛·深知”为企业提供了深度学习工具包的统一接口，众多中科院成熟算法模型能够轻松被调用，帮助企业实现基于深度学习的大数据分析，步入人工智能时代。戴尔与中科院立足中国放眼国际，将“诸葛·深知”打造为业界领先的由中国孕育的先进人工智能深度学习平台，以“诸葛”为名彰显其中国睿智之能，并以将其推向世界，落实对核心技术的产品化和产业化为目标，实现深入耕耘中国市场的承诺。未来就绪企业云联盟 助中国企业平滑上云未来就绪企业云联盟(Future Ready Enterprise Cloud Organization, F.R.E.C.O)是由戴尔主导，携手国内外知名厂商东软、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware、XSKY、英方、YottaCLOUD优特云，通过产业联盟打造领先的全栈式混合云解决方案，志在助力中国本土企业迎接云时代的数字化转型。为进一步深化戴尔4.0战略，未来就绪企业云联盟再添创新之举，联合宣布创新的一体化云解决方案—— “飞云系统”。飞云系统的首批系列共有三个聚焦点，分别为存储云，灾备云和混合云三大应用场景。针对中国用户最直接需求，从用户具体云应用的方案选型与系统构建上给予专业的支持和支撑!随着云方案的复杂化，参与厂商的增多，客户急需第三方公司提供统一的完整的服务。未来就绪企业云联盟，宣布启动与东软云科技有限公司展开云服务深度合作，为客户提供量身打造并稳定的云实施和云护航服务，完善联盟所秉承的端到端云解决方案理念，帮助客户更好的实施云部署与云应用。飞云系统的宣布与东软云科技有限公司的云服务深度合作再次携手深刻印证了F.R.E.C.O 对“建好云，管理云，用好云”这一使命的有效行动，并通过产品、解决方案以及服务的本地优化，积极融入中国技术生态，鼎力支持中国本土企业向云演进。戴尔联合大华鼎力相助中国智慧安防目前在中国，整个安防行业生产商规模参差不齐，存在着产品质量、市场宣传、服务质量和供应链等多种问题。戴尔战略携手全球安防行业领先者大华，本着开放，共赢的理念，共同助力中国智慧安防的建设。戴尔凭借其在后端基础架构如服务器，存储，及网络方面的优势，提供整套包括从采集、传输、处理、存储、分析和视频云相关的企业级视频监控解决方案。大华则利用其在摄像头、工业传输、定制化NVR、DVR、VMS软件及大屏显示等前端产品方面的领先技术，与戴尔互为补充，为中国客户提供因地制宜的完备服务。戴尔完善的技术支持，可供查证的全球发货量和遍及世界各地的标准化服务网络，使大华无后顾之忧地专心于研发客户端应用及运营服务。而大华对本土行业的深刻理解与经验，将更好地帮助戴尔融入本土安防产业，落实戴尔“在中国，为中国”的本土化承诺。戴尔与大华有着共同的愿景和目标。在未来，双方有意在献力中国智慧安防的同时，着眼全球市场，实施面向全球的深度战略合作，将优质完备的视频解决方案带向世界。戴尔商用终端全新产品线“成铭”系列华丽亮相作为戴尔端到端解决方案中尤为重要的一部分，戴尔商用客户端解决方案在戴尔科技峰会设立了虚拟现实(VR)及Wyse等展区，从前沿科技、企业IT部署、云计算等方面，从全方位为用户奉上客户端解决方案的饕餮盛宴，为客户展示如何通过安全、可靠、易管理的终端设备优化IT资源、提升管理效率、发挥企业潜能。作为端到端解决方案的重要一环，商用客户端的不断完善强化了戴尔的整体实力，为用户带来更加完备的选择，助力客户实现数字化变革。在展出多项解决方案的同时，戴尔全新商用客户端解决方案产品线“成铭”系列华丽亮相——“成铭”是戴尔第一个采用中国设计风格的产品线，也是专为中国用户特别打造的商用客户端产品线。这是戴尔自1984年成立以来首次在机箱上呈现中文系列名字，寓意功成名就，并融合了中国传统的工匠精神，是戴尔“在中国，为中国”4.0战略的进一步深化。成铭3967台式机作为该全新系列的首款产品亮相，其外观设计灵感源于“鸟巢”体育馆的造型，主要面对政府、教育、金融、医疗等行业用户，涵盖“101智慧课堂”、可预装的硬盘保护增强套件等解决方案、以及为行业定制的端口，并且出厂系统可选Windows 10, Ubuntu, 中标麒麟等，极大方便了在操作系统使用习惯上有差异化需求的用户，为各行业提供灵活可变的定制化商用客户端解决方案。引言：“从1995年进入中国市场到今天，戴尔矢志不移地植根中国市场，并承诺到2020年以前投资中国1250亿美元，以客户为中心，真正做到本地采购、本地生产、本地研发、本地人才。面对数字化浪潮对企业未来生存带来的挑战，戴尔致力于成为客户亲密的合作伙伴，不断充实基础架构的解决方案与服务，集成内部和外部生态系统，为企业数字化转型之路保驾护航。未来，戴尔也将携手合作伙伴，打造接下来20年全世界的技术基础架构，站在推动世界进步的中心，为企业开展新局，为人类创造福祉。”- 戴尔全球资深副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士“VMware一直致力于为企业IT转型提供卓越的技术支持与创新体验，为企业全面迈向数字化不断努力。为迎接不断变化的市场需求，在今年的VMworld美国大会上，VMware推出了全新跨云架构VMware Cross-Cloud Architecture™，进一步扩展原有的混合云战略，支持客户能够在普通操作环境下，实现在任意云端和设备上运行、管理、连接以及保护任意应用。此次两家公司通力合作，充分发挥各自的技术优势，为本土客户提供最先进的混合云技术和解决方案，全力推动业务创新和持续发展。”　- VMware公司全球副总裁、大中华区总裁郭尊华
“中科院自动化所60年来与人工智能同行，在科技报国的征程上写下华丽篇章。近些年，人工智能的研究和应用又掀起新高潮，成为未来科学技术革命的重要发源地。我们很高兴有戴尔这样坚实的合作伙伴，使中科院得以在先进计算平台的基础上进行创新突破。展望未来，人工智能的应用领域将不断拓展，深度学习将助力金融、证券、医药等数据密集型行业做出更精准的判断，抢占新一轮科技革命的制高点。”- 徐波，中科院自动化所所长■
本文来源：PCPOP
责任编辑：王晓易_NE0011
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