孩子被绑在父亲腰间，骑摩托车400多公里跋涉回家。
得知儿子即将与她团聚，老人感动的泣不成声。
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　　去了健身房，你真的有好好健身吗？
　　原创John财新Enjoy雅趣
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John @ 专栏“v男v女”
财经记者，兼职博主，健身控
　　当 你办了一张健身卡的时候，应该有不少人都会对着镜子暗暗立志要做到六块腹肌人鱼线饱满的二头三角肌等等。慢，先别做梦。一张健身卡有时候只是你走向更加肥胖的开始。
　　总有人觉得健身就是体力活，花点时间就可以做到。我现在就告诉你，健身首先是心理战，然后是脑力劳动，最后才是体力劳动。不理解的人士，往下看。
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　　首先，健身不是一个一次性的决定，比如你刚过完春节，望着自己胖了三斤的肚子，突然觉得有必要去办一张健身卡。每个人都跟你想的一样，新年过后健身房挤满了人，但是几周以后，有些人你就再也见不到了。不是因为这些人累倒趴在家里了，而是很少有人会坚持下来。
　　健身房是一个依靠人们的罪恶感和懒惰赚钱的地方。事实上，他们发展你办会员卡正是因为知道你从来不去健身房，因为大部分健身房并没有足够的空间容纳所有的会员，从本质上来说，健身房能开下去，依赖的正是这些办卡之后却从来不去的人。
常年加班如何坚持健身习惯？
　　就算你定期去健身房打卡，ok，研究表明，人们每个月平均去健身房的次数不足5次，也就是说每周去一次就不错了。而你在健身房看到的大部分人，其实是这样的状态：
　　1、跑步机上散步
　　一边玩手机，一边慢慢悠悠的跑步，还不如回家遛狗的运动量大。我们很早之前就强调过，做有氧运动的确可以帮助减脂，不过前提有三：每分钟心跳维持在120以上，每次坚持40分钟，一周三次。这三个条件少一个，你不如不要去浪费时间了，在家歇着岂不是更好？
　　更糟糕的是，在跑步机上散完步自我感觉甚是良好，觉得肚皮都薄了一层哟，晚上就开始往胃里塞东西，美其名曰“健身完就是要补充蛋白质”。过两个礼拜发现体重变胖了就开始抱怨健身没用。于是更加不愿锻炼，恶性循环。
　　2、永远在拉筋
　　有一些人永远在健身房霸占着拉筋的位置，他们来健身房的目的就只是“活动一下老胳膊老腿”。我不止一次在健身房看见大妈们，霸占着蝴蝶机（没错，就是练习胸肌中缝的器械），把磅重调到“零”，然后象征性的坐在机器上甩五下手臂，费时不过30秒吧。
　　然后开始拉筋，一拉就是十几分钟，各种角度拉，而且还要配合呲牙咧嘴，就好像那“零”磅重让她们灌满脂肪的手臂多酸痛似的。
　　不少排队等着用器械的男士，都只好侧目默默离开……
　　3、瑜伽军团
　　欧巴桑们最爱，她们约好一起来练瑜伽，其实也不是完全练习瑜伽，所有人抢好垫子，躺在一起，霸占一块区域，然后就开始聊昨晚的菜买了一根白萝卜，切了一半炖排骨，放了点竹蔗茅根，“汤好清甜哦~”40分钟的课上完，其他的器材看都不看一眼就直接走了。
　　常年加班如何坚持健身习惯？
　　我并不是说做瑜伽没有用，去综合性健身房只练瑜伽，是因为这些人玩器械嫌重，做有氧嫌累。而瑜伽既不会流汗，强度也可以自己把握――照猫画虎的摆几个pose，教练也不能挨个纠正吧，90%的人瑜伽体位都是错的，不会比你做广播体操的效果更好。
　　如果真的只爱瑜伽，就去瑜伽会馆，那里的瑜伽教练更专业，课堂小，会员的水平也高一些。
　　4、带高热量饮品来健身
　　带着一杯星冰乐来健身房，跑个两分钟就一副累的要死的样子，开始吸他的星冰乐。本来健身房就不是一个享受的地方，而是一个自虐的地方，君不见那些体脂比少于10%的男士，哪个不是扛着超过体重的杠铃咬着牙做下蹲。
　　很多新手总是觉得，哎呀你们腱子肉都爆炸成那样了，还这么自虐干什么嘛？
　　如刚才所说，健身首先是一个心理战。首先你得意识到你需要改进，才可能走进这个帮你进步的地方。那些肌肉男也是一样的，他们既可以欣赏自己的优点，也总是能看到自己不足，才会做一些别人做不到的事，吃别人不愿吃的苦，自愿去扛起那些别人扛不起的磅重。
　　所以我经常说，健身是真男人才玩的运动，忍受寂寞，承受痛苦，严格自律，追求完美，长期坚持，只为薄薄T恤下那低调的张扬。
　　5、只是来打卡炫耀
　　自拍族其实在健身房不少。走到哪里都要自拍打卡炫耀一下，何况在健身房跑到脸色红润香汗淋漓的时候，穿着半截的衣服发条instagram或朋友圈，你看我过得比你们都健康呦！
　　这个就要分两种。纯粹为了自拍而自拍，就有点闲的蛋疼的意思。毕竟周围那么多身材有料的人，你那小细胳膊还玩儿自拍，不觉得有些寒碜？
　　不过有些自拍是应该鼓励的，比如某些男士会记录下自己每个礼拜体形的变化，比如肌肉线条变明显了，就说明方法正确，可以加大分量。如果脂肪变多了，那么就要注意饮食，降低碳水化合物比例，提高蛋白质摄入量，甚至需要加大有氧运动的频率和强度。
　　常年加班如何坚持健身习惯？
　　上面刚刚说过，健身是个脑力活，如果你连今天吃了那些营养物质，大概消耗了多少热量，增加肌肉需要哪些成分，哪组器械是锻炼哪块肌肉，大概什么时候补水，这么些简单的问题你都不知道，我建议你还是回家喝啤酒歇着吧。健身这么复杂的事情不适合你那简单的脑子。
　　6、享受澡堂子
　　更多人办健身卡，最后只是去享受免费的澡堂子。现在的健身房条件都很好，有桑拿、蒸汽浴室，休息厅有电视和各种免费的杂志，那些师奶和主妇们可以一呆一下午，花半个小时活动一下筋骨，剩下的三个小时慢悠悠的洗个澡，出来一边敷面膜一边看杂志再来杯茶，健身房又不赶客，还有帅帅的教练小伙跟你聊聊天，简直不要太舒服呦！……
　　从办了健身卡，到坚持去健身，再到有效果的去锻炼，中间的差距，就是你和健身达人的差距。
　　之前说到健身不是一个一次性的决定，它是一个每天24小时，甚至每分每秒都要下的决定。大到从今天要做几组训练，练习哪一块肌肉，小到一日三餐每餐吃什么，甚至到早餐喝的牛奶是脱脂还是全脂牛奶，下午吃的水果含糖比例有多少。所有这些琐碎的事都要过脑子。这里面学问大了去了，有需要的人士，啊，下课后单独咨询。
　　总之，如果你的心理承受力不够强大，毅力不够坚定，扛不住铁饼带来的酸痛，甚至不愿意去了解自己的身体每日的新陈代谢，看见好吃的就往嘴里塞。抱歉，健身不适合你，趁早把健身卡剪了，不要浪费自己的时间，更不要影响那些想要进步的人。
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健身房经营项目的创新
时间： 16:23 来自：未知
　　英派斯，器械起家，主攻特许经营
　　英派斯健身俱乐部的母公司从健身器械代工开始发展，依托这样的背景，&英派斯健身俱乐部&在2002年成立，主要扩张方式是特许经营。
大多数健身房的主要成本来自房租、健身器械以及装修和人力成本，其中健身器械成本的比重能够达到30～40%。对于英派斯的加盟商来说，依托母公司的背景，可以省掉不少器械成本。国内中高端健身房加盟成本往往在500万～600万元左右，而同样定位的英派斯则只需要300万元上下。
此外，英派斯的器械数量也会超过其他品牌。以多数健身爱好者热衷的&动感单车&为例，很多健身房配备二十余台机器，会有排队现象，而在英派斯店中能多达
50台。此外，英派斯也推出了一些很多健身房没有的健身器材种类。
　　作为特许经营企业，英派斯健身房门店100家，加盟店占到80家左右。目前北京、长春、常州、南京等城市的加盟者都加盟了3～9家不等的门店，而上海这样的繁华都市却还没有门店。
　　浩沙&&平价平民模式，服饰收入为辅
　　在客户定位方面，健身行业中的企业多数并不清晰，如只做白领的生意或只在社区开店等。浩沙算是其中较为鲜明的一个，以在社区中、面对大众阶层为主，价位也是中低档次。国外的健身房很多在写字楼下，顾客也形成了下班健身再回家的习惯，而在中国，很多人还是会选择就近健身然后回家休息。此外社区定位还可以吸纳一部分中老年客户，目前来看很符合国人的习惯。
国内健身房的主要收入来源是会籍顾问的销售，即办卡，以及私人教练的陪同费用，浩沙这类主打会员量的企业在办卡销售方面卓有成效。有统计显示，国外健身房利润的三分之一以上来自健身俱乐部经营的健康食品、护肤保健品和服装等，而浩沙母公司出品的品牌服装广泛进入商超渠道，浩沙也推出了&浩泰&品牌溜冰场，在北京拥有三家门店，由于这种运动的技巧性较强，私人教练的收入可观。
　　一兆韦德&&会员管理是优势
　　依托在美国的韦德健身公司，2000年成立中国地区的分公司上海韦德健身管理有限公司，同年10月12日开设了第一家健身中心&一兆韦德&。
一兆韦德的优势在于，更善于利用管理机制提高续卡率，即让顾客的持续消费性增加。例如在2007年底，一兆韦德曾导入甲骨文公司的ERP系统，在此之前甚至与其沟通了一年多，优化会员管理。媒体报道称，一兆韦德统计分析得出：每年运动52次及以上的会员(即每周运动一次)会续卡;低于这个次数不会;如果某个月某个会员的运动次数低于4次，ERP系统就会有报表显示出来，会籍顾问就会跟会员沟通，找出原因，改进服务，帮助会员养成运动习惯，进而提高续卡率。
　　加州健身&&姚明品牌，高端多功能
　　加州健身是美国24小时健身集团下属的健身机构，在2007年进入中国，如今开出上海、北京各一家门店，且由于与著名篮球运动员姚明进行合作，名称被定为&加州健身姚明运动馆&。
在国外，不少健身房都与健身教练签约，后者支付前者租金，而收到的劳务费归自己所得。而在国内，私人教练的劳务费首先交予公司，之后再进行提成。行业内将会员报名私人教练消费称为&成单率&，高端一些的品牌的&成单率&较高，原因是办卡价格不菲，而会员则多数较有消费能力。据行业内部人士估计，由于加州健身定位比较高端，私人教练占到销售比重较高。
　　应该向足底按摩学习
　　_文/刘二海
　　生意特点
本期创业邦介绍的几家公司各有特点。英派斯本身是器械制造商，设备成本方面就比其他家有很大优势。浩沙健身在社区开店的优势是物业相对好找，成本容易控制，甚至可以和开发商合作，做成配套设施。加州健身有明星做支持，品牌上会有优势。而一兆韦德在会员管理上有特色，这对销售会有很大的帮助。
宝迪沃则是增加了减肥的特色，瞄准现代人的富贵病。
　　从消费者的角度看，主要还是能否形成健身消费习惯。下面几个方面都很影响习惯的形成。其一，位置选择。社区、办公楼、酒店都是比较好的选择。方便是形成习惯非常重要的因素;其二，价格。很多网球馆每小时的场地费用200元，教练费用150元，两个小时700元。这对很多人来讲是难以承受的，这个价格对个别高端会所可能是行得通的。但要想大范围推广，价格还是很关键的要素;其三，设施及项目。单纯的跑步、举杠铃，很多人会觉得单调。能否有些有趣的项目，让人们真正感兴趣是吸引人非常重要的因素。没有兴趣就很难坚持。做健身的确实应该向做足底按摩的学习，听说北京好几家足底按摩的连锁企业生意都不错。
　　为什么?简单、放松和休闲。
现在，很多人愿意花钱打高尔夫，成本其实不低。大家喜欢的原因是什么?有氧运动，但又不是很剧烈;结交朋友又不喝酒伤身。健身能否变得更容易、更有趣、更方便，甚至还有社交功能呢?这要看企业家的智慧。其四，教练辅导。健身说起来简单，但会所里有个教练非常友善地指导你几次，还是非常人性化和必要的。
　　另外， 国人的健身知识还是相对匮乏的，健身会所也有一个教育培训的任务，指导人们如何科学健身。 难点
教练的培训和管理是难点之一。如果只是教授太极拳，太极师傅可能教不了多久就单干了。新东方、华尔街英语都创造了一些有效的方式，能够处理好老师和学校的关系。华尔街的方式主要以机器为主，以老师为辅，老师并非不可替换资源。新东方通过课件的标准化，不断培养年轻老师，提高资深老师的待遇达到同样的效果。韩国的MegaStudy告诉我，他们的老师收入非常高，使老师不愿意自己干。健身房的方式可能有点像华尔街英语的方式，也就是，设备扮演主要角色，教练辅助。
　　其二，项目潮流的变化。健身项目有一定的流行性。一段时间人们热衷健美操，一段时间人们喜欢呼拉圈，又过了一段儿崇尚慢跑。对于健身会所，如何能跟上潮流，又保持特色确实是个问题。项目本身有很多，健身房到底推荐哪些项目实在是太重要了。
　　其三，物业成本的攀升。酒店一般是可以和物业签订10年～15年的合同。健身会所可能比较困难，这就导致物业成本会随着时间而攀升，对经营提出更高的要求。比较知名的健身会所有可能获得更好的合约。
其四，精细化的会员管理。人们如果能形成健身的习惯，意味着会所的客户是忠诚度很高的。很多人会把健身会所当成传统生意，不是特别在意CRM等环节，其实，客户行为跟踪非常重要，会极大提高会所盈利能力。
　　内容匮乏，&被健身&
　　_文/傅哲宽
　　我原来看过一兆韦德这类健身房，后面我们又投了一个做体育用品的&好家庭&。随着消费者的意识增长，行业未来趋势还是有的。但是健身连锁现在普遍都不理想。
　　连锁模式首先是具备可复制性，第二个是要有持续的盈利能力，但是健身房很多都是靠新店来发展的，刚开始能够吸引一些消费者，挣点儿钱，如果做得不是很好，回头率会很低。续卡率有可能是衡量这个店经营水平高低的一个最重要的指标，续卡率做不到高水平的话，我觉得很难以为继。
店位置好，管理好，服务水平又到位的话很有可能就挣钱，有的选点不是很好的，服务跟不上的就赔钱，所以这种模式的盈亏一致性比较差，波动特别大，是连锁模式的大忌。归根结底是每个店的服务水平等都不平均，有好有差。
　　我觉得很多健身房的核心问题是，服务内容过于常规化或者单一，没有太多吸引消费者的服务项目。第一个是绝大部分同质化应该还是比较严重;第二个是内容缺乏吸引力，很枯燥，让消费者为了健身而健身，用现在很时尚的语言讲，就是&被健身&。
　　这与健身房从海外引进有关。美国人的生活方式可能也比较简单，但是中国人的生活方式是丰富多彩的。这种情况下你还是复制国外的一些服务项目或者模式，不一定会有效果。
　　也有人提过靠私人教练增加收入。我不太清楚美国人那种经营模式，听说在那里私人教练的收入占挺大的比重，但是我觉得要是在中国让私人教练自己收钱的话，估计就开不下去了。对私人教练形成一定的依赖，就像做餐饮业对厨师有依赖，而只有通过一种标准化的模式去运作，单店收益才能达到均衡;私人教练也可以干私活，现在很多做建筑、做装修设计的公司，做到一定的规模就做不上了，羽翼丰满以后，一些人会把工作辞掉了自己做;而且每个店的私人教练水平不一样，办张全国通用的卡，在另一家店水平不行的话，就更没吸引力了。
　　所以我建议这些健身房针对服务项目，多做一些产品开发，至少应该增加趣味性。像健身器械我家里也买了有，跑了两天就坚持不下去了，你要是到健身房还是这个样子，那人家肯定懒得去了，价格还那么贵。做好会员管理也挺重要，但是前提还是你的项目要有吸引力。
另外在定位方面，做高端健身房的话，单个消费者在你这里的消费力要很强;定位于大众的，客流量要大;单项方面，比如只做瑜伽什么的的模式也是可以的，市场容量是小一些，模式做起来也可以增加服务项目。
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