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& &&2015年的电商是一个多变之秋，突然崛起的手机淘宝俨然成了竞争的主战场，在这场激烈的竞争中我们也逐渐意识到：消费者正在逐渐改变——他们的变化给我们的电商也带来了新的机会。
&手机端消费者的流量越来越碎片化，更多的人使用手机阅读、玩游戏、社交，但是在使用手机购物的时间却越来越少——手机端消费者涌来浏览产品的时间越来越少，同时，很多商家宝贝在首页的时间也就几十秒露出，“手机端消费者的选择越来越纠结，很多消费者有了选择恐慌，其实在很多时候导向越简单商品反而越容易被购买。”
此外，手机端消费人群越来越年轻化，他们的消费观念完全变了，对产品的价格不再那么重视，他们需要更多有参与感、有影响力的偶像或者意见领袖给他们挑选商品。
这是因为手机端的千人千面让更多的消费者看到的产品越来来不同，导致他们的选择越来越多，商家的流量也越来越分散，因此手机端消费者迫切需要一个导购的中介，帮忙选好产品，帮忙定位产品，帮忙推荐产品。
而同在这一年，红人开始风靡互联网，明星郭富城的女友是网红，王思聪的女友也是网红，并且是一个年销售额几亿的网红店主。这让我们看到了一个新兴市场的崛起，确实，网红开始不只是网络红人了，很多店铺开始了和网红合作，让他们直接变现，如榴莲家等很多店铺借助网红的力量年销售额都过了亿，电商似乎看到了新的曙光。
而淘宝作为平台也不甘落后，开始全力整合优站资源，直接转化为淘宝新的系统：达人。
达人定位。淘宝给达人的定位，是一个能产生内容，对行业十分熟悉，能吸引粉丝和互动的一个中介导购渠道，所以它一开始就区别于以前的优站，“淘汰了很多以前的优站，重新审核，重新招募和定向引入”。
达人的结算方式。淘宝开始是延续了优站的一些做法，所以使用了CPS（成交付费）和ppc（展现付费）两种方式。这个基本上不计算
达人的流量展现区域。在手机淘宝首页给了达人很重要的展现位置：在手机淘宝的首页，有好货、爱逛街、必买清单、达人淘、每日好店、微淘、社区，都是达人的展现入口，这些入口如果手淘收费的话，保守一年也要几十亿吧，再加上双11清单、双12清单、年货节清单等，这一块的投入可以说非常巨大。而通过达人的操作，开始让下滑的流量逐渐有了回升，也让淘宝旺旺的打开频率增加了很多，更让消费者的流量更加精准，更加快捷的找到自己想要的产品。达人在双11产生了巨额的成交，也让淘宝看到了达人的未来，并且加大了改革的力度。达人为店铺带来众多利好第一，商家的产品通过达人的专业化推荐，更好的展现给了需求客户，这样成交转化率更高，客户也更精准；第二，达人开始留住了一部分消费者，让他们除了购物之外，在淘宝内能看到更多的产品或者行业知识，由以前的单纯购物，到现在的能产生关注的内容，学习交流，互动，让他们可玩性也增加了很多；第三：达人让一些店铺的的老顾客维护更加精细化，把服务确实做出来了，因为以前的买家秀只是在店铺，而现在的买家秀在社区广场之上，以前只有进店的客户能看到，现在只要是登陆了手机淘宝都有可能看到了。并且老顾客黏性也越来越高，因为只要对内容产兴趣了，关注了这个购买产品类目的达人，后期会持续推荐他推荐的产品；第四，解决了商家产品卖给谁的问题，以前很多的商家都想把产品卖给更多人，这个其实不科学，产品的特性、包装、性能还有服务等，都决定了一个产品只能服务一部分人，而达人就是这个商品和一部分人的桥梁，让商家的产品服务越来越有针对性；第五：场景化的消费凸显，让达人的内容越来越丰富，推荐的目标性、场景化的对接，让消费者越来越有场景的融入感和体验感。商家这样与达人合作商家也通过达人对自己店铺运营思维实现一个很大的转变，由以前的卖货思维转变为社交思维，由以前的重视单一导购渠道推广，实现到现在重视社交导购场景化。还有店铺运营人员的转变，由以前的运营只会搜索和直通车等推广，到现在运营人员要更加熟悉消费者的心理，更多去了解消费者的需求数据；由以前的数字数据分析，到现在的人文、情感、消费场景、喜好等多方面的数据分析等。店铺开始自己创作达人（达人已经开通开店账户也可以开通达人）或者和达人进行强强联合，店铺为达人提供活动策划、活动推广、活动图片、活动内容等一些列的达人服务，让达人更好的完成专一类目的推广。店铺的策划和文案部门开始了针对达人的内容、图片采集，还有竞争对手的文案分析，行业内文案和图片的采集分析，并且制定针对达人推广内容的一系列内容。客服部门可以根据达人的专注领域，对产品更加深度的熟悉，对客户有针对性的接待和回答，并通过分析客户的属性及一些关注特点，对消费层次、消费理念进行分析，不光达成成交，还可以和客户进行交流，也可以把产品的属性和卖点更维度的展现给消费者。结合售前的交流和分析，在售后进行一个有效的维护，对客户进行数据化管理，客户关怀、客户的二次营销、新品尝鲜以及客户的分享等多维度的客户管理。可以说淘宝达人对电商的发展是具有跨时代的意义，这标志做大平台也开始转向社交化的进步，也是应对现在移动端碎片流量加剧，客户分散选择困难的一个商业思维的改变。我相信未来社交化电商将会在各个平台崛起，而商品的同质化，竞价时代，卖货思维，将会逐渐演变为优质，有特色的产品，服务一部分人群的新商业体系。
（下篇将主要描述从达人角度看达人如何的运营，商家如何找到达人，店铺如何与达人合作等）
我相信未来社交化电商将会在各个平台崛起，而商品的同质化，竞价时代，卖货思维，将会逐渐演变为优质，有特色的产品，服务一部分人群的新商业体系。
我相信未来社交化电商将会在各个平台崛起，而商品的同质化，竞价时代，卖货思维，将会逐渐演变为优质，有特色的产品，服务一部分人群的新商业体系。
下一篇还没出来吗
换个名字 换个说法 又拿来来炒
怎么着达人合作呢
好久没看到鱼哥
哈哈，你还经常在啊
好久没看到鱼哥
我做达人的时候，电商行业有几个人知道达人啊，我们2014年淘宝小二邀请我们U站转的达人，然后我们就开始大规模做达人了，后面每天10万+以上的流量是我们自己做的，2015年我开始讲达人的，当时很多人才知道达人这个，从来不讲没有做过的东西
[傻笑][傻笑][傻笑][傻笑][傻笑][傻笑][傻笑][傻笑]
相信淘宝达人的力量，尤其是在今年的趋势。
社区营销早就成为了一个趋势，不论线下还是线上，所以不论支付宝还是淘宝APP都有社区功能了
这是淘宝腾讯的味道啊
能完成这个商业体系想想也很美。不过这个体系可以推广开么？还是注定是小部分人的游戏而已。
我相信未来社交化电商将会在各个平台崛起，而商品的同质化，竞价时代，卖货思维，将会逐渐演变为优质，有特色的产品，服务一部分人群的新商业体系。
怎么找达人合作呢？
所以我准备再做达人方面的了，算是另辟蹊径
下篇在哪里
留个联系方式
不跟随时代的进步就会落后
好厉害哦亲你平常主要推广什么类目的。我们行车记录仪是否也可以合作
我做达人的时候，电商行业有几个人知道达人啊，我们2014年淘宝小二邀请...
我做达人的时候，电商行业有几个人知道达人啊，我们2014年淘宝小二邀请我们U站转的达人，然后我们就开始大规模做达人了，后面每天10万+以上的流量是我们自己做的，2015年我开始讲达人的，当时很多人才知道达人这个，从来不讲没有做过的东西
不好做 以后越来越难
鱼哥是手机淘宝第一人
CPC（展现付费）？？？搞错了吧！！
期待下篇 如何操作
也不是经常在呀，只是有空都会看看O(∩_∩)O~
哈哈，你还经常在啊
我想知道现在目前来说的有好货、必买清单、头条的真实数据，我总觉得这些入口并不是像官方说的那么巨大流量和发展。。。因为几乎每个人上淘宝都是为了去买东西，不是真的去无聊逛淘宝，大多数都是有目的去逛。那么这几个入口的流量是不是垃圾流量会非常多。而且所针对的人群没有任何定向。所谓的粉丝经济网红达人，那能有多少真正的某些领域的达人会去为某些产品带来真实的转化，这个问题是不是还存在很大很大的疑问。而且，网红一般都是阶段性和短期性的，很少有长期性的红人或者圈子。如何去发展网红和真正的脚踏实地的这么去执行？我觉得这是一个很大的问题。找不到达人，第一，找到达人达人不鸟你。那么网红和达人又和中小型卖家有什么关系？第二，粉丝，粉丝的流量能达到多少呢？粉丝的转化又能有多少呢？它所起到的真正的作用和长期性的发展和淘宝会员客户关系又有什么不同呢？第三，所谓的故事营销，这个确实是不错的，但是要让故事成为话题和舆论，是首先要有高激情的粉丝群体，没有强大的群体，一万个粉丝和一百个粉丝是没有任何区别的。那么网红会不会只是一时的社会舆论和效应？如何一步一步的去脚踏实地的去执行和发展这一块？不要一些典型的店铺数据，我觉得要去证明这一点的发展趋势是非常好的，那肯定是大多数店铺和行业所带来的数据，可是到现在进入这几个手淘的爱逛街、有好货、必买清单、淘宝头条。实际看到的兴趣点和喜好度并不是很好，那如何去一步步做好这个呢？我觉得不只是去找粉丝、或者说找达人、或者说找红人、这些发展对于一般的网店不管是天猫还是淘宝来说都不是很好去做，并且对很多小类目的行业不算是一个机会。
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网红经济时代的到来，“网红营销“已经成为一只站在风口的猪。2016年，对于整个网红行业来说，注定是一个不平凡的一年：网红获得巨额投资，网红牵手时尚大品牌做营销。网红正在影响我们的生活，网红对消费者的影响力越来越大。
国内外各大品牌携手网红做营销的案例也不少见。2015年YouTube网红助威青春痘护理品牌Proactiv电视广告；时尚博主Claire
Marshall与百货巨头Macy’s携手寻找新锐设计师；香港服装品牌ochirly（欧时力）牵手全球最红的时尚博主的Chiara
Ferragni；必胜客搭上网红，举办独树一帜的文化主题活动。
网红营销成为各大品牌争相效仿的手段，我们应该如何利用网红们推广品牌？营销的秘诀是什么，CMO训练营召集几位营销行业大咖带你参透“品牌与网红，到底怎么玩”。
一、&时间、地点：
时间：日（周五）下午14：00-17：30
地点：科技寺创业空间望京店（望京利泽中园101号启明国际大厦A座12层）
二、&组织机构：
主办机构：CMO训练营
联合主办： 微播易 香港大学
NewMediaCafe&&锦囊专家 &她创科技
报名指定平台：活动行
三、&参与企业：
主要为知名企业品牌、市场、营销负责人，CMO训练营营友等，共100人（为保证分享会的质量要求，参会资格需严格审核）
四、&活动流程：
1、14：00-15：00主题分享：《网红电商实战五步法》
丁辰灵 网红商学院创办人 &
网红商学院、iamstyle创始人，天使投资人，投资企业互联网公司IMO，手游公司天上友嘉等。国内知名互联网电商专家，DCCI评选的科技自媒体30人之一。
2、15：00-15：10
3、15：10-16：00
&主题分享：《网红经济下的社会化营销》
&博圣云峰副总裁
数字营销专家，15年整合传播经验，12年互动传播经验，曾任职于奥美互动，麦肯光明，博达大桥，电通广告等传播集团。2011年进入社会化营销领域，领导社会化营销整合策略，负责客户，创意及运营部运营。
曾服务过包括百度，红牛，迪士尼，搜狐视频，壳牌，通用汽车，联想，IBM，MOTO，微软在内的几十家知名企业。
4、16:00-16:30
&神秘网红分享
5、16:30-17:30
圆桌论坛《品牌+网红实践之路》
主持人：班丽婵：
CMO训练营创始人，社群营销专家，前蓝色光标品牌训练营创办人、活动树运营市场总经理
五、&媒体宣传：
1、&CMO训练营官方微信
2、&NewMediaCafe官方微信
3、&锦囊专家官方微信
4、&她创科技官方微信
5、&网易、腾讯网、人民网、新华网
《CMO训练营》简介
《CMO训练营》是由国内知名品牌营销机构联合发起，为各大企业CEO、CMO、高级品牌营销人员量身定制的高端社群，也是国内唯一针对企业CMO及即将成为CMO从业人员的专业训练营。
CMO训练营拥有国内外300多位品牌营销专家，上千位知名企业CMO，影响力超过50万人。训练营由品牌营销专家，蓝色光标品牌训练营创始人，前活动树运营市场部总经理班丽婵女士推动创办。CMO训练营每月两期，将邀请业内实战营销专家为大家授课、分享案例，通过Workshop、研习社、大咖烩等活动等方式，营造品牌高端CMO圈子。
CMO训练营采用会员制运营，严格审核来宾质量。
会员企业：
滴滴打车、国美集团、海尔集团、联想集团、亚马逊、万达集团、康师傅、创业邦、恒信钻石、沃尔沃、宝宝树、北汽集团、北汽福田、长安汽车、去哪儿、神州租车、新华保险、好未来、长城润滑油、安踏集团、58同城、飞利浦、首农集团、支付宝、VIVO、京东、乐登户外、和睦家医院、贝因美、创维集团、招商证劵、中粮集团、I
do等近百家企业市场负责人
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　说到“”，不少人眼前会浮现出几个诸如“呛口小辣椒”、“vcruan”、“雪梨”等等肤白貌美、大眼长腿、名牌包包加身、永远造型完美的时髦女生。她们无一例外地集合了能让大多数女生羡慕嫉妒恨的种种优点，而且竟然还赚得一手好钱——按照那些“扒皮贴”的说法，她们每个人依靠着开服装，早已经成了富翁，就算保守点说身家也是千万级的了。　　但网红们的发家史真的就是一个个“一美全都有”的故事？看上去美，或者起码在照片中美，只能说是成为网红的基础。　　淘宝上的“美”，自然是指高颜值、好身材。但更关键的，还包括穿什么、怎么穿。“其实你可以把网红看成一个KOL(意见领袖)，她们在做的事情就是审美输出，把自己穿衣风格分享给大家。所以，一个成功的网红一定是有自己的品味和鲜明的穿搭风格的。”一位百分粉丝级别网红的助理在接受界面记者采访时说。　　这堆名字里，总有一个的穿衣曾让你模仿过　　2004年前后，横空出世的第一代网红“呛口小辣椒”姐妹，就是靠着分享自己日系甜美风混搭少许欧美范儿的每日穿搭照片走红。这种关于穿衣搭配的分享在当时还很少见，而曾经红遍街头的皮衣内搭雪纺连衣裙的穿法就是这一对姐妹的成名之作。　　后期成长起来的一代网红，包括现在仍然还很活跃的vcruan、小宜，则走起了更日常、更具实穿性的风格。有设计感的风衣、纯色T恤、打底裤都是她们的明星款。　　而现在正当红的张大奕和雪梨，穿衣风格越来越细分，不论是学生范儿还是大牌名媛风，基本上国外街拍出镜率高的类似风格单品都能在他们的店里找一找。　　当在网店又或是社交平台看到一张张照片里，打扮得美美的网红们出现在高档商场、热带小岛又或是高级餐厅，观望的不少人就会开始抱着一种粉丝的心态，并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当网红们开出了卖衣服的网店，这些向往之情就找到了一个释放的出口——转嫁到了网红穿着的衣服上。　　“这种情感联系是非常牢固的，”一位有三年网店经验的淘宝女装店主对界面记者说，“这也是为什么原本只是网店模特平台的淘女郎里会涌现出一波网红。很多粉丝就认脸，所以模特单飞开店，粉丝也就跟着走了，之后再好好经营，有了更多粉丝，模特也就成了网红。”　　　　呛口小辣椒　　那些“独家定制款”，其实常常就是仿大牌　　为了实现从“卖家秀”到“买家秀”，网红们要开始批量复制那些被粉丝寄予“丰富情感”的衣服了。　　一般来说，网红卖的衣服有两种来源，一种是拿货，也就是网红前往服装批发市场选款。杭州的“四季青”和广州“白马商城”都是淘宝店主常去的批发市场。当订货量大的时候，还可以以批发摊位为中间人，向工厂订货。　　另一种是做货，即网红以选购的样衣为模板，购买或定制与样衣用料相同或相似的面料、辅料，再找服装工厂进行仿版生产。规模较小的网店可以把整个仿版生产的过程外包给工厂，以降低经济和时间成本。而成熟点的网店因为拥有自己的设计师团队、制版工和样衣工等，只需将批量生产的流程交给工厂。通过自己制作样衣，这些大店可以更好的把控衣服质量，减少一些做大货时不必要的失误。　　仿版是网红生意经里的灰色地带，打开网红的店，从知名度高的Lanvin、Valentino，到更小众的Ann Demeulemeester，原价超过2万的裙子，网红的仿货只卖200元。　　即使淘宝打假的口号越喊越响，但是淘宝的女装品类，仿品仍然多不胜数。“所谓原创与否，很多时候其实也只是仿得多、仿得少的区别而已。”前述网红助理表示这是整个行业公认的现状。　　这也许和消费者对于仿品的容忍度出奇高的现实有关。随着越来越多的消费者在衣着方面的审美提升，她们开始想要购买有设计感的大牌服饰，但很多年轻人的购买力没办法跟上眼光成长的速度，于是网红们推出的“独家定制款”、“限量款”就成为了性价比更高的选择——现在去到百货商场，买件摆在中岛的品牌冬装，至少也需要花上1000元;而在一个针对大学生的日韩风网红店，一件精仿Acne Studio的冬装外套也只要七八百块。　　目前来看，大多数网红店都经历了从拿货过渡到做货的过程。在拿货的时候，她们完成了粉丝的原始积累，这使得之后开始做货后他们有了向合作工厂下单的底气——外包工厂都会有个起订单量，动辄上万，而网红店一件爆款很多时候就能卖出上万件。　　“1万件是多数加工工厂可以赚到钱的产量，因为在这个产品基础上，工人熟练度会比较高，出货的效率和良品率都更高。而几百件甚至更少的生产规模也就意味着成本较高，所以一些做定制、不跑量的淘宝店一般客单价就会高不少。”一位不愿具名的服装厂老板告诉界面记者。　　　　比利时独立设计师品牌Ann Demeulemeester也是淘宝上被仿的常客　　网红为什么都集中出现在“包邮区”？　　当大家开始意识到开淘宝、做网红是个好生意之后，行业竞争更加激烈，其中最明显的表现是从选款思路到拍照风格，甚至是网页设计，相互模仿的痕迹越来越重。这也逼得既不想打价格战，又害怕掉粉的网红们，不得不动起自产独家款、限量款的脑筋。　　比起款式，做独家款和限量款对于网红们更大的挑战在于面料。　　一位在浙江绍兴柯桥开面料店铺的店主告诉界面记者，淘宝店铺选购面料一般会直采现成面料、购买外单尾单面料或者定制面料。其中，购买外单面料，就额可以制作成所谓的“限量款”，因为尾单面料数量有限，卖完即止。而定制面料则是进行大牌服装仿版的源头步骤，是所谓“定制款”的基础。　　浙江绍兴柯桥是中国面料买卖的最核心地区之一，生产和销售各种档次的面料，包括不少进口面料，也承接高级面料的定制。它加上福建厦门和广州，与密集集中在浙江、江苏的服装生产加工企业一起，构成了一条围绕江、浙地区而生的服装生产、加工产业链。　　从这条产业链来看，为何网红总是出自“包邮区”的谜团就可以解开了。这不光是指做货的网红离原料和工厂更近，形成了地理区位优势;拿货网红们的最大货源地——位于浙江杭州的中国最大服装批发市场四季青，也是这条产业链的下游产物。　　　　在淘宝买广告位太贵，微博、微信成了圈粉的好地方　　“要我总结，网红能红就三个要素：除了人美、款好，会互动也很重要。”前述网红助理说，“比起明星，网红更像是个普通人，更具亲和力，更能和顾客形成情感共鸣，特别是随着社交媒体的兴起，顾客有这个情感交流的需求。”　　微博是现在淘宝网红吸粉和维护粉丝关系的最重要阵地——一个有血有肉有钱有趣的潮人，在微博上和自己的数百万粉丝分享生活中的嬉笑怒骂、吃喝玩乐，顺道见缝插针的推销一些自家的产品，是最常见的营销手法。而他们之所以没有选择去淘宝网页上投广告来吸引流量，归根结底是因为通过淘宝做推广太贵、太复杂。　　目前通过淘宝做推广有三种途径：淘宝客、直通车和钻石展位。淘宝客是指卖家给待推广宝贝设置佣金，然后淘宝找个人及合作网站通过链接推送、网页广告等一切可能的方式推广这款宝贝，一旦有顾客通过该途径生成的购买链接下单了宝贝，那么淘宝客就可以收取佣金，一般来说佣金数额是成交金额的10%-15%.　　直通车是指卖家通过购买搜索关键字来进行有针对性地推广，一般按实际点击量收费。而钻石展位就是指平时逛淘宝时看到那些页面广告，付费采取指定位置、指定时段的竞价模式，价高者才有广告展现机会，最终按展现次数收费。一位有多年经验的天猫店运营人员介绍，目前直通车的行业平均付费金额在1到2元/1次点击，而钻石展位的平均付费在30-40元/1000次展现的水平。　　不过，即使不投广告，光靠经营微博做推广，网红们的生意也已经足够好了。前述网红助理告诉界面记者，网红店基本每次上新的第一天和第二天，后台客服和仓库发货的工作人员都会累疯，因为基本每一款上万件的衣服全是被“秒杀”的节奏。　　“每一家网红店的基本流程都是大同小异的，但是细节处理可以天差地别，而这些细节往往才是网红店能赢得竞争的关键。”一位五冠淘宝店主在接受界面记者采访时说道，“这是一个要靠时间积累、烧钱摸索的行业，早就不是最初只要照片美，人人都能赚到钱的那个时候了。现在留下的，已经是经历过市场逃杀的聪明人了。”
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