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朱韬：2016“双11”网红直播将成速卖通引流新战术
雨果网&&|&& 19:08
2016全球速卖通“双11”核心卖家沟通会上，总策略负责人朱韬为现场卖家揭晓了今年“双11”的新玩法。朱韬表示，今年的总策略就两个“大”字：一个是大流量，一个是大声量。
据悉，今年速卖通“双11”的基调是全球品牌购物狂欢节，网红直播也将成为新亮点。
多方促进新老用户实现有效沟通
据朱韬介绍，这次“双11”，速卖通除了要引爆大流量和大声量之外，平台也将趁此机会，让更多的人与产生关联。不管是新买家还是老用户，无论是买家间，还是买家与平台间都将通过多种方式和渠道产生联系和沟通。
他表示，为了实现沟通的产生，平台进行了多方面的准备和强化。一方面平台聚集千强优质品牌，以此使得平台形象更具品质感。另一方面，平台将不断优化畅快的购物体验。
具体而言，一是实现千人千面的购物需求，通过搜索优化，针对不同用户个人喜欢快速搜索到他想买的东西。二是无忧物流的提升，可以让用户更快得到他所下单购买的产品。三是网红导购以及一些具备吸引力和关联性的购物清单推出，以及制作一些购物的心得的分享，将大大促进销售的转化。
针对买家端优惠政策多 & &
朱韬谈到，在造势期，平台将在Youtube和Facebook上通过广告片传播的方式为双11造势。同时，通过SNS互动发放优惠券，吸引客流。在11月11日当天，平台花重金购买了Youtube的包天广告。用户打开Youtube首页，就能看到速卖通平台的双11信息。
同时，在预热期也会使用一些现有的渠道，比如EDM PUSH等唤醒一些老的买家，在重点流量渠道也新用户领coupon的活动。
据介绍，10月28号在站内预热期间，将会上线一个品牌狂欢城的会场。每天将推出20个重点品牌，让用户跟会场通过互动，做游戏来完成一些任务，以此获得优惠券。通过这些方法起到引流的、炒热气氛，以及刺激买家定期回访的目的。
网红是今年“双11”的新玩法
为加强畅快体验，朱韬表示，速卖通将会邀请平台库内的网红，以及速卖通官方专业的编辑打造一些清单，发动一些机制鼓励用户制作清单。据了解，这些清单将从不同的角度和维度去介绍产品及使用体验。
朱韬指出，网红直播是今年速卖通“双11”的新玩法。据悉，直播项目会在11月8号、9号、10号，即活动前三天进行预热倒计时活动，同时也将把双11推向最高潮。
速卖通除了会邀请海外重点市场影响力比较大的网红以外，也会尝试一些新的网络直播形式。据悉，在直播页面下将会看到速卖通的推荐商品，并且是直播中网红在推荐和使用的或是有直接关系的商品。
除此之外，朱韬表示，针对买家端还会有一些其他方式：比如会有新人注册礼、COUPON秒杀、促销当天全场的满减，以及时不时飘过的红包雨等等。
针对不同重点国家方法也不同 & &
朱韬介绍到，针对一些重点国家，此次速卖通“双11”也将持续发力。比如，速卖通将在俄罗斯增强本地化程度，本地化为得是能在当地市场站住脚，并把中国的品牌带到当地市场，树立起在当地的标杆，塑造商品的品质形象。
朱韬表示，速卖通在俄罗斯，就类似于天猫在中国的地位。速卖通在俄罗斯有丰富的线上线下的商家资源。其中就有一个结合线上线下的打法，比如买家可以在线下的几千家商店里面进行扫描，便可以找到在线下店中藏有的优惠券，然后再通过线上消费，送至家中。
除了俄罗斯之外，速卖通也在将其他重点国家，比如西班牙，法国根据当地特色进行发力。伴随着无忧物流的强力推出，承诺交易到手时间为15个工作日将极大满足这些重点国家消费的消费热情。（整理/雨果网 张毅）
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速卖通（AliExpress）是跨境电商平台中的后起之秀。卖家想要有所突破，除了掌握速卖通的运营技巧，深谙平台规则，还要讲究直通车的开法。你可以尽情地在果园里采摘速卖通的实操之果。揭秘：那些电商?网红直播导流是怎么玩爆的！-微众圈
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揭秘：那些电商?网红直播导流是怎么玩爆的！
摘自公众号：发布时间： 6:32:20
那些优秀的“电商+网红”直播案例究竟是怎么做到的？小编特意梳理回顾了2016年以来参与策划、指导的上百起电商直播优秀案例，选择了其中最具代表性的成功典范进行集中分析并总结得出电商直播背后的3大成功奥秘。仅供业内借鉴，以催生出更多电商直播成功案例。奥秘一 KOL自带人气流量，助力品牌转化冲量电商卖家邀请名人明星、人气网红、垂直KOL助力直播，自带人气、关注、流量实现热启动，帮助获得更佳销量转化效果。 母婴电商子初品牌首次尝试网红直播，邀请母婴达人[爱生活的边边]及子初母婴专家直播分享育儿经。通过购物场景搭建、口播讲解、实物展示及子初天猫旗舰店购买链接分享，实现了边看边买的完美衔接，成功试水淘外引流，效果甚至可直接媲美站内直播（天猫直播and淘宝直播）。一小时内吸引2万多宝妈在线参与评论互动，累计点赞数超过75万，全程始终稳居当晚直播热门排行榜前6。
帮宝适618大促，邀请奶爸网红米逗夫直播教学如何挑选纸尿裤，吸引宝爸辣妈主动互动次数高达4000次，在当天的天猫同类直播中互动排名前3，效果可媲美母婴类明星直播。此后，米逗夫携手SKG破壁机直播“全能奶爸辅食记”，吸引垂直用户群体（奶爸奶妈）近1.5万人观看，直播间回头率高达35%。
以及，明星大佐助力薇婷首次天猫直播，吸引超152万人围观。
奥秘二 互动体验，实现“边看边买”直播较之微博微信朋友圈最大的不同就在于实时沟通性和高强互动性，也是其最大优势，为粉丝边看边买提供了良好转化场景。 里约奥运会期间，KISSCAT紧跟热点借势开启直播首秀，3位人气网红化身“试鞋官”接力直播，自带人气与流量，最终获得累计超过53万的线上点赞量，为KISSCAT实体店、天猫旗舰店及微信公众号导去大量人气。
跨境电商五洲会借势品牌周年庆开启直播首秀，3位人气互动植入热卖商品及活动信息，2小时内吸引超5万迷妹全程围观互动，当天五洲会APP主动下载量（即新增用户数）增10倍，而经主播口播的金牌爆品纷纷在短时间内被疯抢至断货。
奥秘三 多人直播，广泛覆盖关键人群电商卖家邀请多位网红或同时或接力或分城市联动直播，最大化覆盖精准客群，提高信息到达率和粉丝转化率。 来伊份618大促期间，从微播易平台邀请到15位人气网红开启6城联动直播，主播试吃、有奖竞猜、扫码互动等汇聚了大量人气关注，2小时内带来新增粉丝60万，线下实体店及线上旗舰店销量翻番。
需要特别说明一下，以上三大成功奥秘并非是完全独立并列关系，还可以组合形式同时存在于同一直播案例中，且实际上还有更多创新玩法值得我们去探索、试验与挖掘。例如来伊份案例中，15位人气网红实现KOL引流，多人直播覆盖6个城市，现场直播试吃全程积极互动促进线上销量转化，就巧妙合三于一，保证了最终效果的圆满获得。即将到来的双11大促必将在亿万家电商卖家中掀起一场关于流量抢占的激烈拉锯战，如何利用网红直播营销“更快抢占流量、更准到达客群、获得更多人气关注和更好销量转化”也成为卖家们关注的核心问题。为了帮助电商卖家找到更适合自己的直播玩法，微播易特推出双11红流计划，从总量超过80万的平台资源库中筛选出订单响应速度更快、配合度更高、客户口碑更佳、直播经验更丰富的2000+名人明星、1000+垂直KOL、3000+IP网红形成资源池，重点服务于电商双11导流需求。同时推出品牌定制的人气网红专场导购、共赢互惠的网红达人速派、预热长尾宣传齐抓的全社媒引爆三套个性化产品方案，全力帮助电商卖家“找对-用对-用好”社媒资源，最大化露出品牌权益，为双11造势圈粉。【跟着凯文老师学营销，请关注陈凯文观察】
微信号：dabayx双11如何通过明星店铺引流 怎么提高点击率和转化率_53货源网
双11如何通过明星店铺引流 怎么提高点击率和转化率共有173人学习了本文 | 发布时间：
　 2016年双十一、双十二马上就要到了，卖家们也要抓住这个机遇好好提升下店铺销量，那么，活动期间卖家如何通过明星店铺引流？怎么提高点击率和转化率呢？　　一、如何获得更多流量　　明星店铺以关键字搜索为基础进行展示，只有搜索到你投放的关键字时才会展示你的广告，达到精确引流、高转化的效果!那么如何获得更多精确流量呢，建议您采用如下技巧：　　流量提升技巧一：PC+无线同时投放，地域时间段设置　　1.PC、无线创意一起制作，在PC、无线端同时投放，获得更多精确流量　　2.时间、地域建议全选 ，避免因竞争对手出价比你高，导致你的广告在竞争对手未选的地域也无法展示　　流量提升技巧二：把控预算，选择投放方式　　1.均匀投放：将一天的预算按照投放时间段的流量平均分配，适合引入均匀流量　　2.尽快投放 ：当计划中设置的价格能拿到流量时开始消耗，持续到预算消耗完，适合集中引入流量，比如双十二、团等活动!由于明星店铺搜索流量本来就比较少，为了保证每一次搜索对应的关键字都能展示您的广告，将优质流量全部收入囊中，建议您采用尽快投放　　3.明星店铺属于高回报率的流量，所以一定要在预算上做足准备，如果预算不足，且有选择了均匀投放，那么每个小时的最后一段时间内都无法展示您店铺的创意，造成流量损失。因此在明星店铺计划设置初期必须检查下自己预算是否充足，并且投放方式为”尽快投放“。　　流量提升技巧三：添加更多的扩展词　　1.您可以参考淘宝指数、生意参谋、淘宝热搜词、长尾词等等找到与您品牌相关的大流量词进行添加　　2.除了店铺名称和品牌词之外，还能增加“品牌词+主营类目词”，通过增加更多扩展词来获得更多精确流量，提升转化效果!(注：添加的扩展词中必须带有你的品牌词)　　扩展词提交后，会在1-2天内进行审核，审核后请在 建立的明星店铺计划--增加关键字中进行查看!　　流量提升技巧四：站外低价CPM资源位曝光自己的品牌　　1、养成品牌宣传的习惯，不管收费还是免费流量，尽量在自己的产品图上标注自己醒目的品牌logo，让用户牢记你的品牌，比如看到”德芙“就知道是巧克力，另外在VI上也要注重品牌形象的统一，有助于加深用户对品牌的印象。　　2、钻展外投的平均CPM非常低，可以通过站外投放来曝光自己的品牌，比如新浪微博、凤凰网、优酷视频等资源位，长期投放计划，用少量预算大量曝光自己的品牌。　　此技巧需要长期投入，适合打造品牌的商家。　　二、如何通过优化创意提高点击率和转化率　　1.制作多张风格不同的创意进行测试，突出自己的核心卖点、活动信息、优惠信息、店铺品牌logo等　　2.在PC端、无线端明星店铺依靠主标题以及四个副标题，主标题以店铺推广为主，副标题可以是爆款单品、店铺、活动页等，对自己的爆款单品、活动进行重点描述来达到吸引客户的效果(无线端目前只支持单品和店铺，请知晓)　　在副标题中增加店内新品发布与促销活动的文案　　3.后续通过数据报表进行优化，对于有展现、有点击的关键词，进行合理的提价，抓住这部分的人群买家，还可在创意文案中做调整，突出效果好的关键字对应的产品。若观察数据发现 Burberry面膜、Burberry香水这两个关键字流量大转化好，那么就可以在创意副标题中突出这两个单品：　　总结：　　1.在PC+无线端同时投放，时间、地域尽可能多选或全选，获得更多精确流量　　2.预算充足，投放方式选择：尽快投放　　3.添加更多的扩展词，获得更多流量　　4.站外低价CPM资源位曝光自己的品牌，站内投放明星店铺进行流量回收　　5.制作多张创意进行测试，通过优化创意来提高点击率、转化率以上就是明星店铺引流技巧及提高点击率和转化率方法的相关内容，小编就介绍到这了，希望对大家有所帮助。
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& 2006-, all rights reserved.“双11”网红引领千亿市场 网红店导流作用将爆发_网易新闻
“双11”网红引领千亿市场 网红店导流作用将爆发
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深圳晚报讯（记者 王瑾瑜）双十一开幕在即，各大电商平台摩拳擦掌，但“低价”与“折扣”对互联网用户的吸引力已不复从前，“时尚”成为新的消费需求。近日，记者从美丽联合集团了解到，通过对蘑菇街、美丽说、淘世界等美丽联合集团旗下女性电商平台大数据的交叉分析，以及平台有效问卷的调查统计，发布《中国互联网时尚报告》（以下简称报告），对互联网时尚进行了多层次的解读。&报告显示，大牌已经走下神坛，消费者对国际大牌不再仰视，时尚消费者在国际大牌上的花费占收入的比例相对于去年同期，整体下降三成。而对于流行的选择，越来越多的人认为网红是自我表达的一种形式，坚持流行由自己定义。数据显示，至2018年中国网红产业规模将超过1000亿元人民币，而电商仍会是网红产业主要变现渠道。此外，38.6%的受访者表示更相信网红直播穿搭时看到的效果，网红成为时尚“我定义”的重要推动力。&大牌走下神坛 买大牌不如买喜欢在时尚信息相对匮乏、时尚消费渠道传统时期，消费者对时尚的感知往往来自于秀场、明星、杂志、商场，时尚元素的获取与时尚审美的形成，基本依托于品牌和名人的引导，时尚处于“他定义”时代。但互联网使时尚信息变得触手可及，加之电商的发展，众多国际大牌选择拥抱互联网进行销售，使得时尚迎来了“全民降维”，不再高高在上。消费者对时尚的态度也趋于日常化，开始尊重自己的审美偏好，相信时尚由我定义，时尚从“他定义”时代进入“我定义”时代。据介绍，与去年同期对比，时尚消费者在国际大牌上的花费占收入比，全国总体降低了3成，在一二线城市中，仅成都地区不降反升高1成。互联网的不断发展，跨国电商的不断完善，大众对时尚信息的获取渠道越来越多元，购买渠道也得到了拓宽，从前“欲买无路”的状况已然消失。当大牌不再是难以触及拥有的标志商品，也冲淡了很多人对拥有大牌的执念。加之，大众对时尚信息的获取渠道越来越多元，更多的品牌进入大众视野，独立品牌、设计师品牌等小众品牌越来越受到追求个性与时尚人群的青睐，极大地冲刷了大牌消费所占的比重。同时，伴随着全国整体收入的提升，时尚消费占比收入的比例整体缩水。&&大牌地位的持续走低，不仅表现在消费市场上，也体现在时尚观念上。在对平台用户的问卷调查中，41.7%的人认为大牌不再是时尚的定义者，而更相信自己的喜好和选择。&90后女性网红将引领未来千亿元市场& &近日Analysys易观发布的《中国网红经济下女性社会化电商专题研究报告2016》也再度证实了网红行业的前景，据易观预测，至2018年中国网红产业规模将超过1000亿元人民币，而电商仍会是网红产业主要变现渠道。红人能够帮助网上店铺提升经营效率、增加用户粘性，红人店平均成交客单价，是普通店平均成交客单价的123.79%，红人店平均成交品单价，是普通店平均成交品单价的126.27%。以蘑菇街认证红人sasa罗为例，她从平面模特个人店成长为红人，再从参与店铺经营同时对接供应链，实现了人气积累到爆发、红人店铺交易量攀升，目前粉丝数已超过77万。而另一个蘑菇街红人大牙珠珠，甚至创出成交额环比增长率超过2340%的成绩。&报告显示，网红电商女性用户占比逾9成，24岁以下用户占比7成，而学生用户在网红电商平台的行为更为活跃，大学生等高教育程度用户更愿意接受网红的个性化互动。而网红人群则以“女性”、“21-26岁”，“一二线城市”、“模特”等为主要特征。这意味着，未来千亿元的网红市场，将由这群90后的时尚女生引领。网红不仅引导流量也引导流行& &如今，互联网购物已成为一种消费习惯，获取和判断互联网的时尚信息为消费者提供了新的门槛。38.6%的受访者表示更相信网红直播穿搭时看到的效果。网红特殊的草根群体特征，以及直播的平民化，使得观众很容易产生“网红即我”的代入感，“网红穿着好看，那我穿也好看”成为很多人选择网红渠道购买时尚商品的原因。&&除了可观的导流作用，网红对时尚引导的作用也不容小觑。据统计，所有走进直播间的用户，有超过37%的几率被成功种草，而77.4%的95后信任网红推荐更多于明星代言。而由于二三线城市对互联网时尚信息的强依赖，这个数值在二三线城市会更高，网红对小城市的时尚引导作用尤为明显。&&此外，网红直播也显现出了明显的地域特征，不同于秀场直播中东北网红占据半壁江山，在时尚消费类的直播中，杭州作为国内的“电商之都”，集聚的电商类网红数量排名第一，同样电商基础深厚的广州，网红聚集度排名第二，上海与北京反而排名位于杭州广州之后。&&&2016年，网红及直播成为现象级电商模式，网红店铺的导流作用迎来爆发，成为各大电商平台新的营销手段，定位于时尚女性电商社交平台的蘑菇街通过“网红+直播+电商”模式不仅能让产品展示更直观、立体，不仅帮助红人店主实现快速、高额的商业变现，同时还能输出时尚价值观。“当网红个人标签得到持续的凸显，网红的力量将不再受限于店铺，网红品牌将逐渐形成，我们会迎来真正的黄金时代”，美丽联合集团CEO陈琪表示。
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