大学生电脑节促销方案
一，活动目的：
提高品牌知名度，为今后市场推广积累经验。方便在全国市场开展推广活动。
二，市场分析
目标人群：广州大学城大学生群体。由于笔记本价格降低，学生购买笔记本的人数上升，故笔记本散热器中学生潜在用户不断增加。大学生消费群体有以下特征：1，学生群体的经济来源主要依靠父母，而且作为知识分子消费比较理性，喜欢性价比较高的产品。2，因为是年轻人，在购买产品时都希望跟上时尚、显示前卫的倾向。所以我们选择产品也应该注意。3，在个人消费方面主要通过主流IT网站和朋友介绍了解信息，所以可以把媒体的奖励写在宣传中。4，大学生受正统教育对规范化，标准化比较认可，所以整个活动规范化运作。
三，活动主题：C-PAD走进大学城&
真情惠及广大学子
活动的价格策略贴近主题，在活动POP海报上，写明活动内容“公司为长远发展需求，现做一次大学生市场调查，惠及广大莘莘学子，价格方面作出很大让利，26号全场优惠30%，27号全场优惠20%，28号全场优惠10%”阶梯价格一方面是促销，另一方面是吸引消费者提前购买。
四，活动执行：
1，所有促销人员服务人员统一着装，穿印有公司LOG的促销服；导购人员身跨绶带“绶带内容：冷板凳欢迎您”。统一说辞：你好，请看一下“C-PAD”笔记本散热垫，今天是我们优惠活动，全场优惠30%。
2，招聘大学生导购2名
A活动前1-2天，以学生勤工俭学参加社会实践为方式，和学校负责人协商，经校方同意，在附近几个大学张贴招聘信息，或贴在大学校园门口及活动附近。注明应聘位置，即我司展厅处。
B大学生导购主要分发宣传资料，引导消费者到展厅处，一名在展厅前面，一名做巡游导购，引导，拉拢周边消费人群到展厅处。
C大学生导购在26号早上确定，在面试过程中也可以增加人流量，搞活现场氛围，在促销中降低操作成本。
3，产品销售人员2-3名，由我司内部派遣
A销售人员首先必须提前3天提炼出每一款产品卖点；知晓竞争对手产品系列，及其畅销产品的优缺点。
B提前两天开会总结产品主要卖点，经确定后，由销售人员分别扮演消费者和销售人员进行现场模拟训练，这样才能在促销现场熟能生巧，稳定发挥。在给消费者解说中得心应手，销售产品。（只有销售人员对消费者对答如流，消费者才肯放心购买产品，你结结巴巴，消费者就不敢购买你产品）
C在活动现场，销售人员人手拿一份市场调查表格，一方面稳定消费群体情绪，我们不是在推销的顾虑；另一方面呼应主题，我们为公司长远发展考虑的市场调查。市场调查表格事先设计好，是针对产品概念发展方向，及产品外观等的调查。
附：销售卖点（以下只是部分建议性卖点，具体要由销售人员总结）
1，给笔记本散热，可以推荐铝，铁等材质给消费者
2，以支架为目的，调节角度可推荐XX
3，以携带方便为目的，可以推荐筷子，折叠款式
4，女学生，喜欢和自己环境空间搭配的，可以引导推荐XX
5，每位销售人员明确产品规格，几个风扇，风扇大小，转速，产品重量等
6，售后服务，三个月保换，一年保修，体现正规厂家
7，产品均有外观专利，贴近大学生的个性需求
8，产品包装现代，简洁，时尚，大气，可以用来送礼等
四，展示模拟成果
活动前一天下午每个销售人员模拟一次销售，并做总结。开促销动员会议，提高促销人员士气。并明确每天促销结束，每人写促销心得，总结分析当天促销亮点与败笔。并在第二天促销中改进。安排第二天的促销任务和分工。
五，场地布置
在展厅前方顶部拉一条主题活动条幅；桌面两断摆放宣传彩页，供消费者参阅；桌面整齐有序摆放产品，并在每款机器上标明价格（价格标用机器打）；隔着机器的空间摆放小X展架；在展厅门口摆放大X展架2个，让更远处的消费者看到我们产品介绍；在展示桌面下放写明活动POP海报；展厅中间堆放产品，在堆头上展示产品；所有销售人员站于展厅中。
六，活动注意事项及规定：
1，不准在促销场地打闹，说笑，调侃，站有站姿，坐有坐样，面带笑容，基本上没坐的时间，时刻准备迎接客人。
2，不准和客人说一些与产品及促销无关的话题，更不可吹牛皮。
3，不准和客人发生争执，即使是客人不对。
4，对待客人要耐心，细致，诚恳的回答并主动交流。
5，吃饭，喝水须轮流避开现场至别处。
6，无论客人有无，或多或少，均要打起精神，积极主动。
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计算机文化节活动策划书
活动引言：21世纪计算机技术的飞速发展，计算机文化即将成为一股潮流，随着计算机进入大学生的寝室，计算机文化更是得以充分的发展。但是目前还有很多大学生并不很了解计算机，不善于运用计算机去解决生活和学习上遇到的问题。甚至连基本的系统重装、办公office应用软件都不很熟悉，对计算机一些最基本的技能都没有掌握，而在人才招聘会上，熟练地掌握一些办公软件的应用是企业对大学生的最基本要求，因此计算机文化在大学校园凸显的尤为重要。活动目的：为全面提高本校校大学生的综合素质，加强师生之间的交流，丰富大学校园的文化生活，净化校园文化市场，引领校园文化的主流，促进同学们的学习、交流并激发他们学习的兴趣，同时也为了凸显本院的特色，展现本院的风采、提高本院的知名度和影响力，给本校学生提供一个锻炼自我的平台，本院决定举办信息工程学院计算机文化节活动。以学生活动为依托，营造内容丰富、形式多样、健康向上、不断创新的计算机文化氛围。一、活动名称：景德镇陶瓷学院第六届计算机文化节二、活动主题：十八大承载中国梦&计算机引领新潮流三、活动时间：XX年4月8月&&4月19日四、活动对象：景德镇陶瓷学院全体师生五、活动内容：计算机文化节系列活动：计算机基本知识讲座、视频创作剪辑大赛、校园ps设计大赛、&一站到底&知识竞答赛、英雄联盟比赛、计算机维修服务、文字录入比赛、文化节闭幕仪式暨颁奖典礼。六、举办单位主办单位：校团委承办单位：信息工程学院团总支、学生会、计算机协会赞助单位：范文网、小学生网七、具体活动流程安排4月8日前发通知到各院系团总支，组织报名4月8日：计算机基本知识讲座4月8&18日：计算机维修服务4月9日：文字录入比赛4月10日：校园ps设计大赛4月13&14日：英雄联盟比赛4月15&17日：视频创作剪辑大赛4月19日：&一站到底&知识竞答赛4月19日：文化节闭幕仪式暨颁奖典礼八、具体：活动1、计算机基本知识讲座时间:&4月8日下午4:30（由讲课老师定）地点：科阶01活动流程（1）4月7日做好宣传（2）4月3日邀请技术人员进行知识讲座准备工作：（1）技术人员的邀请（2）科阶01的申请（3）讲座硬件的准备注意事项：（1）会场秩序的稳定（2）宣传准备工作活动2、计算机文字录入大赛一&活动背景为了丰富大学生的课余生活，提高学生动手能力和综合素质，计算机协会将开展一次打字比赛。通过打字比赛这一简单而又有趣的活动，激发学生的电脑操作热情，增强学生培养计算机相关技能的意识。二&活动目标通过规范打字和速度测试以激发同学们的学习的兴趣，给所有愿意参加活动，提高计算机技能的学生一个学习和展现自己的机会。三&举办单位计算机文字录入大赛由计算机协会举办和承办，打字比赛的组织管理、奖项评选等工作，也由计算机协会负责。四&活动主题挑战速度、超越自我：&指尖飞扬&打字比赛五&活动对象景德镇陶瓷学院全校学生六&活动安排1、报名时间：XX年4月10,11,12日2、比赛报名方式：邮箱报名（）一二食堂现场设台报名3、比赛地点：机房b2&201.2024、比赛宣传：宣传栏宣传海报，一二食堂门口设台5、比赛阶段：初赛：4月15、16日决赛：4月18日1、初赛：英文打字（50分）+拼音打字（50分）。按照分数高低选取15名选手进入决赛。2、决赛：英文打字（45分）+拼音打字（45分）。&&&决赛附加题：五笔打字（选做），五笔打字加分0--10分。注：英文打字和拼音打字的准确率不得低于80%，五笔打字准确率不得低于70%。若准确率高于60%并低于相应的值，则扣除分数为：（m-准确率）*20。（m为英文打字和拼音打字时80%，五笔打字时70%）&&准确率低于60%的一律为0分。七&比赛流程1、将机房电脑编号，调至比赛界面，然后将每组的成员编号，选手按对应编号入座；2、比赛采用分组一次性比赛方式进行，每人一台电脑；3、将金山打字软件作为此次比赛平台，所有选手输入自己的学号，所有选手打同一篇文章，文章随机抽选，文章中含有中文和英文；4、指定时间为十分钟，完成后选手举手示意完成，由负责人记录学号、速度、正确率。八&注意事项1、迟到的选手取消参赛资格；2、没有按要求的取消评分资格；3、比赛时参赛者必须服从计算机协会的统一管理和安排;4、比赛采用自己最擅长的输入法（提供搜狗拼音输入法，标准输入法，五笔输入法，全拼输入法等）;5、参赛同学提前10分进场;6、比赛时不得暂停，直接到比赛完毕;7、如果电脑出现故障，选手应及时向负责人反应，然后负责人将其安排到下一轮比赛，否则按正常程序处理；8、中途退场视为放弃比赛；9、因电脑故障导致比赛中止可重新比赛九&比赛平台&金山打字通XX&，输入法不限。十&评分标准英文打字速度（每分钟字数）=显示速度－（1-正确率）&100中文打字速度（每分钟字数）=显示速度－（1-正确率）&100初赛分数：英文打字分数=(英文打字速度/300)*50中文打字分数=(中文打字速度/300)*50决赛分数：英文打字分数=(英文打字速度/300)*45中文打字分数=(中文打字速度/300)*45五笔打字分数=(五笔打字速度/300)*10十一&比赛奖励本次比赛设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名，优秀奖三名奖项设置：（待定）&&&一等奖&&&&&&&&100元&&+&&荣誉证书一个+0.8学分&&&二等奖&&&&&&&&50元&&&+&&荣誉证书一个+0.5学分三等奖&&&&&&&&30元&&&+&&荣誉证书一个+0.3学分优秀奖 &荣誉证书一个+礼品十二&经费预算总预算：250元荣誉证书&宣传海报&颜料&u盘&鼠标&键盘&绿色小盆栽等活动3、校园ps设计大赛一、活动主题：　　&&&&&&想象、设计、创意，让一切皆有可能二、活动背景：信息学院是以计算机信息技术为基础，专门向在校师生提供计算机软硬件及其他电子产品等服务，并一直以电脑知识普及为宗旨的社团，所以本社团将举行一次&校园ps设计大赛&掀起全校电脑软件知识普及的热潮。它将提高学生的综合素质，丰富学生的知识及技能，鼓励学生将所学付诸实践。三、活动目的：举办此次大赛，旨在丰富同学们的课余文化生活，为学校里面众多的ps爱好者提供一个展现自我、交流经验的平台，希望通过此次活动提高全校电脑爱好者动手操作电脑的热情，增强同学们的动手动脑能力，培养同学们的创新意识。四、活动举办单位：信息工程学院五、活动对象：全校学生六、比赛具体流程：初赛：4月10日，地点为学校机房（断网）。由举办方提供素材，含已经制作好的作品对其投影。参赛选手必须使用相同的软件（视机房软件而定）自由发挥创作，参赛选手对号入座，比赛时间为45分钟。选手提交初赛作品后，文件以&姓名+班级&格式保存在指定磁盘中。由工作人员对参赛作品进行拷贝，评审团选出优秀作品（8份）进入决赛。确定决赛名单后，将以短信的方式通知参赛者并告知其全部主题。决赛：4月15日，参赛选手自带笔记本电脑和u盘含素材，将要用的软件事先装好。然后抽取主题，根据所抽取的主题在规定时间内现场进行ps操作。期间专业老师可走动看选手的操作情况，或者现场ps操作并用投影仪放映吸引观众。参赛选手操作完毕后，由专业老师打分选出一二三名若干。具体评分标准见评分表（见附录一）七、前期准备：（1）4月7日请专业老师ps好图片，并邀请其担任本次比赛决赛的评委（2）做好比赛场所的申请（3）海报制作，比赛报名表格，在学生会网站上进行活动宣传，并利用qq群大量转发。八、应急措施：　①中途断电，则等待来电，若太长时间没有来电则将比赛改期举行；②对于可能出现的电脑死机的问题，预先准备好两台手提电脑③麦克风没有声音，更换麦克风④音响设备出现问题，马上请维修人员维修。附录一评分标准表&姓名&作品名称&印象分（20分）&美工好，色彩搭配合理，生动逼真（25分）&突出主题，能很好的启发观众，引起共鸣（30分）&有创新性，构思新颖（25分）&活动4、英雄联盟比赛策划书一、活动目的&&&&&&电子竞技作为电子游戏的衍生行业，现在正在逐渐摆脱电子海洛因的形象，展现出了其许多上进拼搏的积极意义。&大学生作为受教育程度较高的群体，更应该正确认识电脑乃至电子游戏的真正含义，远离网络游戏，适当接触积极向上的竞技游戏。二、活动形式：&&&&&&本次活动是英雄联盟团队赛，由八个学院各选派出一支队伍，八支队伍进行团队赛，整个赛程分为初赛、复赛、决赛。三、活动对象：&&&&&&全校学生四、活动具体事项：（1）前期宣传：&1、利用网络宣传，在学院贴吧、学院、协会qq群里宣传。&2、在学校宣传栏放置宣传板、张贴海报、悬挂横幅。（2）活动流程：&1、前期安工作：4月10日之前，确定好各个院系参赛队伍与各个队伍队长，并当天通知各个队长至二食堂进行抽签，填写队员名单。五、比赛阶段初赛时间：4月13日上午10:00开始&&&下午2:00开始&&地点：b2机房&上午进行四场比赛，为a、b、c、d四组，a、b两组先同时进行，a、b两组都结束后，c、d在进行比赛，选出晋级队伍；晋级的4只队伍抽签，下午进行半决赛，分为两组进行两场比赛，最后选出两支决赛队伍。决赛时间：4月14日&下午2：00&地点：b2机房半决赛胜出两支队伍队伍进行决赛，争夺冠一、二名，半决赛败者两支队伍进行比赛，争夺第三名，两场比赛同时进行，同组比赛不的在同一机房。后期工作：获奖名单以红榜形式公布在学校宣传栏&。六、比赛规则5v5&&&&召唤师峡谷&&&征召模式1.&&参赛选手须提前到达现场报名参赛，迟到将不能参赛。2.&选手可以自备耳机、键盘、鼠标，但是自己应注意同时携带驱动程序，并在比赛之前在裁判的监督下自己调试好，当由于自带设备故障引起比赛非正常中止时，将由选手自己承担起责任；3.所有比赛均为5v5、房间模式：征召模式4.比赛原则上采用淘汰赛、一局定胜负，参赛队伍数量以裁判现场安排为准；5.比赛胜负由系统判定胜负为准；6.比赛中不得使用任何第三方软件，否则视为弃权；7.比赛胜负由系统判定胜负为准；8.选手在比赛中应本着友谊第一的原则，注意文明，在比赛时不得有侮辱选手的行为，口头的辱骂、在游戏中发侮辱性的信息，否则将会给以警告直至取消比赛资格；9.&在比赛过程中如果出现由于组织者提供的硬设备引起的特殊情况，导致比赛不能正常进行，选手应立刻通知裁判人员暂停比赛，由裁判根据当时具体情况进行裁决；&&10.选手在比赛的过程必须自觉维护比赛公平原则，不得有任何作弊、冒名顶替、重复报名等行为，如果发现将立刻取消比赛资格；11.比赛结束后，胜负双方要在裁判人员记录比赛结果之后方可离开比赛场地。七、奖项设置1.团队奖：根据比赛结果，设置第一，第二，第三等奖2.个人奖：在比赛中，击杀总数最多者，评最佳ace。八、经费预算1,.奖金500元=200元+150元+100元（团队项）+50元（个人项）2.活动材料，宣传海报，证书，横幅等100元合计：600元九、商家赞助及宣传1、可在比赛前投影商家广告视频2、可在活动现场发商家广告3、在宣传的海报上打出商家名称等或可直接冠名此次活动。活动&5、视频创作剪辑大赛一、活动主题：贯彻十八大精神，展现学院风采二、活动方式：视频创作剪辑三、活动目的：丰富大学生的课余生活，展现大学生的青春活力，提高大学生的综合素质。激发大学生对视频创作剪辑的兴趣爱好，促进广大学生主动学习电脑知识。更加深入了解各学院的文化特色。四、活动对象：全校学生五、参赛形式：个人或团体（3&5人）六、作品要求：1、作品以自己学院的某方面的突出特点或者文化特色为题材，可以自己拍照摄影，也可以从影视片段中截取或合并多个片段，自行搭配文字、音乐、声音等素材，作品内容需包括原稿和剪辑后的作品。2、作品要有一定的明确主题，具有原创性，内容积极向上。3、严禁恶搞抄袭,，一经发现取消作品参赛资格。4、作品限时为5&15分钟。七、活动具体流程：1、报名：4月1&3日，地点设在一二食堂门口，报名参赛者填写好报名表（姓名、专业、联系方式），交代好注意事项（交作品时间地点形式、创作形式、创作主题、作品命名等）。2、创作阶段：4月8&12日，参赛者自由发挥想象力与创造力，在视频原件的基础上进行剪辑创作，交作品时需把视频原件与创作作品同时拷到信息工程学院办公室（b2-205）。文件以&姓名+班级&格式命名。3、交收作品：4月12日下午，我们将安排人员在办公室值班，同时参赛者把自己的作品用u盘拷到工作人员电脑上。4、作品展览及大众投票环节：4月15&16日，地点设在二食堂，我们将在白天晚上露天循环播放选手的参赛作品，并为赞助商商家制作一个广告视频，穿插在比赛作品中展播。同时，进行投票环节。设置两个投票箱，准备好卡片和笔，用于给同学们投票。投票人要写上支持的作品号及投票人姓名。同时遵守相应的投票规则，工作人员维持现场秩序。5、统票：由工作人员统计出各参赛选手的票数，由票数评选出最佳人气奖。6、评委老师评审：4月17日，由专业老师打分，并根据大众评审票数，统一选出本次比赛的一二三等奖若干名，同时由评委老师选出一名最佳创意奖。八、奖项设置一等奖、二等奖、三等奖若干最佳创意奖、最具人气奖各一名九、赛前准备（一）&宣传方面1、&提前三天将比赛海报贴于公告栏2、&在学院开通的微博上也发布此海报3、&在学院各班级、各个群中发表传播此活动4、&在二食堂播放去年的比赛视频吸引同学现场报名（二）&场地申请&&（三）&邀请评委老师活动&6、&一战到底&活动方案为全面提高本校大学生的综合素质，加强师生之间的交流，丰富大学校园的文化生活，净化校园文化市场，引领校园文化的主流，促进同学们的学习、交流并激发他们学习的兴趣，同时也为了凸显本院的特色，展现本院的风采、提高本院的知名度和影响力，给本校学生提供一个锻炼自我的平台，本院决定举办信息工程学院计算机文化节活动。以学生活动为依托，营造内容丰富、形式多样、健康向上、不断创新的计算机文化氛围。一、活动地点：科阶01二、活动时间：XX年4月19日晚上18:30三、活动对象：&&景德镇陶瓷学院七大院系全体学生四、比赛用题：百分之五十的题目是与计算机相关的知识，另外涉及政治、历史等其他方面知识（比赛前一个星期发送给各个学院的参赛人员）五、比赛规则：1、比赛以团队的形式参与，每个学院各派2名选手参加比赛；2、参赛选手在每轮比赛之前进行抽签，决定守擂队与攻擂队人选；3、每轮的攻擂队是由守擂队挑选，而攻擂队在比赛前抽取一份奖品，携带奖品参加比赛；4、比赛时由主持人进行读题，攻擂队与守擂队轮流答题，守擂队先答题；5、每队答题时间为30秒，超过时间即为失败；6、参赛队伍在每轮比赛中都有1次询问权，询问自己的亲友团，请求帮助，答题时间也为30秒，超过时间即为失败；7、当队伍出现错答，不答情况，即为淘汰，获胜队伍（本轮）可以选择继续比赛，也可以结束比赛；选择结束比赛，可以获得赢得的奖品，选择继续比赛，如果下一轮失败，则获得的奖品全部给予胜利一队。8、如此循环比赛，直到最后一支胜利队伍，即为&战神&。六、活动流程：（1）4月12日向各院系发出竞赛通知（2）4月17日前各院系组成队伍（2人一组，各院系一组）（3）4月17日收集各院系队伍资料（4）4月19日决赛比赛七、准备工作：（1）活动的宣传（2）竞赛通知的拟定及下发（3）题库的生成、上传（4）科阶01的申请，布置（5）抢答器的借用（6）现场题库的ppt的准备，题目的分配道具：七张桌子&、十四把凳子、各个代表学院号码牌、话筒2个人员：2名主持人、2名计时人员、7名督察员（注意各学院选手是否违规）奖品：键盘、优盘（8g）、鼠标、音响、usb集线器、散热器八、注意事项：（1）题库的科学性、实用性&&&&（2）宣传准备工作的有序性（3）保障现场的秩序（4）保障设备的有效性（5）现场主持的顺利进行活动7、计算机维修服务时间：4月8日&4月18日地点：全校各单位及学生宿舍活动流程：（1）4月7日前成立维修队（2）4月8日正式上岗准备工作：（1）工作证的制定（2）宣传准备工作活动8、计算机文化节闭幕式暨颁奖典礼一、活动背景&&&&岁月嬗递,时光荏苒.又是一个春花灿烂的阳春时节,我们满怀期待迎来我院系第六届计算机文化节。为繁荣我校校园文化,增强学习技能,丰富课余生活,&在第六届计算机文化节即将落幕之际，经批准我院系学生会决定于4月末为全校师生献上一台精彩纷呈的闭幕晚会,为第六届计算机文化节画上圆满的句号。二、活动目的&&&&突出学院特色,&宣传计算机文化节，向全校师生展示计算机文化节的优秀成果,我院系学生的良好风貌，提高我校系的知名度和影响力。三、时间：4月19日下午4:30四、地点：科阶01五、流程:&（1）邀请领导校团委领导和信息工程学院党政领导和教师出席本次闭幕式暨颁奖典礼：（2）介绍嘉宾：（3）举办&一站到底&知识竞答赛活动（4）展现视频创作剪辑优秀作品或者每个活动的精彩场景（5）宣布本次计算机文化节获奖团队及个人（6）文化节总结、点评：（7）宣布计算机文化节暨颁奖典礼顺利结束五、闭幕式准备：（1）科阶01的申请（2）闭幕式魅客的制作（3）老师邀请（4）奖状、证书、奖品等的准备
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一.策划书第一部分：媒体技术讲座暨媒体文化节开幕式活动主题：新媒体，新技术，新挑战讲座内容：绘声绘影，photoshop等一系列实用性媒体软件的教程讲座，以及计算机二级证书考试内容。
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一、活动背景：惠州市粤西大学生联合会是在惠州市粤西商会的指导和帮助下成立的，承蒙粤西商会企业家们的关爱，让我们漂泊千里之外的学子们感觉到浓浓的乡情！
活动主题：微电影，大世界主办单位：护理学院院刊编辑部活动时间：4月19日作品收集完成并进行首轮筛选 4月23日决赛活动对象：主要针对11级、12级同学其它年级或学院也可参与投稿要求：1、作品内容积极健康向上，主题鲜明，结构严谨。
活动背景：为了纪念建团91周年，为了进一步丰富我校大学生的课余文化生活，加强大学生艺术修养，展示当今大学生的青春风采，繁荣校园文化，营造高雅的文化氛围，培养校园音乐新势力，经大学生社团联合会公关中心策划，大学生社团联合会审...
一、活动概况 （1）活动主题 我的课件，我做主。 （2）活动背景 随着计算机在大学校园里的广泛使用，愈来愈多的同学意识到掌握好电脑基本办公软件操作的重要性，而ppt作为办公软件家族的重要一员，在我们学习和生活的各个方面被广泛应用。
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