传统企业为什么要融合互联网？--百度百家
传统企业为什么要融合互联网？
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无数的企业在寻找突破的平台，这些年，中国互联网和移动互联，给了传统行业太多震撼，巨大的市场，是一块巨大的蛋糕，每个人都想要。
最近，关于传统行业互联网的讨论非常多，大家都想通过互联网这个平台，尤其是移动互联网为自己的事业添砖加瓦。无数的企业在寻找突破的平台，这些年，中国互联网和移动互联，给了传统行业太多震撼，巨大的市场，是一块巨大的蛋糕，每个人都想要。加之，“互联网+”计划的启动，加速了很多传统企业的互联网进程。
每逢改革总会迎来阵痛，很多传统行业企业接触互联网之后，却发现，这个行业并不像看上去的那么美好，一旦走错一步，则满盘皆输。而互联网企业也纷纷试水，却也非一帆风顺。
传统企业的“寒冬期”
告别产业的黄金时代，传统行业内生产企业已进入“寒冬”期，并开始谋划转变。“互联网+”的兴起或许会成为传统产业转型升级的良好契机。传统行业内的生产企业有望借助电商、大数据等手段来优化产业的运营模式，通过网络零售、网络分销环节的数据化倒逼产业转型，给企业带来全新的业务增长。
很多企业都通过电商，将由以前的“批发制”转向“零售制”。因为在产能过剩的情况下，传统行业企业逐渐追求渠道扁平化，生产企业的销售经受不起渠道的中断，而电商平台正好能够起到这样的作用，同时在过程中帮助企业从批发的经营环境转向零售的经营环境。
与互联网的融合将为企业带来哪些改变？
在互联网门槛很低、最后鱼龙混杂、部分监管缺位的大环境下。正是这样，行业才需要互联网的洗礼，让互联网，尤其是站在用户视角的互联网思维来加速行业竞争，催促行业快速变革，让评价及信用机制填补法制监管的空白，让经纪人能够在平台规则下增效、增信，同时，平台能够建立强支持、强服务、强规则的“竞优”生态，让良币驱逐劣币。
就像近年的耳机市场一样，以前说起耳机很多人都只在讨论AKG、森海塞尔等国际知名大牌，鲜有国产身影。在互联网营销越来越发达的今天，产品的销售途径变得扁平，可能厂家只需要一个网店就能将自己的产品销售出去。于是，近年国产耳机就频繁出现在消费者的面前，阿思翠、ECCI等产品也是让人津津乐道。
传统行业的互联网信息化，其关键点在于找到适合自身的创新载体作为技术支撑。面对一些国外耳机品牌对市场的占领，单靠性价比的优势是无法夺得太多的优势，那么对于技术的创新就成了一个影响大局的因素。就如脉歌gt100系列的可换导管技术、U&I 磁力6代的智能磁控技术等都是国人在耳机技术上的创新之举。
除此之外，还需要线上线下协同配合，线下为主体，线上为翅膀，线上展示、宣传、导入用户，线下给予用户良好体验，并引导用户参与线上反馈与互动，形成一个封闭且可持续收益的流动回路。
总结：“以用户为中心”是互联网行业发展的重要法则，而不是一句口号，传统行业想真正获得互联网基因，找到新的发展窗口，就必须以用户为中心，重构用户流，识别用户群体，分析用户需求，预测用户行为，影响用户选择，从而实现企业经营目的。
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盯着手机淘宝搜罗中意商品，然后把“宝贝”装进购物车，只等11月11日零时零分启动付款程序……“双十一”概念已打造了7年，人们早已对这套动作轻车熟路。
事实上，在购物“狂欢节”背后，金融服务也已经全面渗透并融入其中，不仅提供支付、周转、信贷、分期、众筹等配套性服务，而且金融产品本身也开始作为主角抢班夺权，成为另一个主战场，不少互联网金融公司乃至银行、基金公司等也纷纷加入战团，吸引了不少投资者。
对此，互联网金融服务平台挖财理财运营总监洪弘在接受《证券日报》记者采访时分析道，“一方面，受央行数次降息的影响，银行理财产品平均收益率跌破5%，越来越多的投资者从线下转移到了线上，尝试在线购买低风险的稳健理财产品；另一方面，有些精明的网购族提前将购物资金挪出来购买理财产品，到‘双十一’当天赎回，提现消费还可购买更多商品。”
互联网金融理财产品成“双十一”新增长点
今年已是“双十一”推出的第7年，除普遍预测天猫整体销售额剑指千亿元外，市场更关心“双十一”下一步的增长点在哪个领域。数据统计显示，去年“双十一”当日全国P2P网贷总交易额达到了22.8亿元，环比增长50%，同比翻了5倍。有业内人士认为，随着P2P的管理更为规范，今年P2P行业在“双十一”的表现虽然尚难估计，但是成为新增长点已毫无悬念。
回溯起来，理财产品是从2013年开始加入“双十一”战局的，当时的销售主力是国华人寿、生命人寿等勇于尝鲜的保险公司。据阿里官方的数据显示，“双十一”基金理财产品的支付宝总成交额9.08亿元。
到2014年“双十一”，互联网金融产品的销售无论从产品宽度还是销售额，都有一个质的飞跃。其中，热点已经转向消费金融领域，在该领域蚂蚁金服和京东“打得”不亦乐乎，蚂蚁微贷一个平台就向商家提供超过300亿元的贷款。而网销的理财产品中，固定收益类产品完胜权益类产品。
今年“双十一”备战已经开局，互联网金融的销售被市场普遍看好，其中，理财产品的销售仍是重中之重。从各家互联网金融平台提早透露出的促销信息看，新手福利、送10万元理财金、利息翻倍等玩法翻新，促销力度空前，这预示互联网金融抢夺“双十一”眼球的决心。
不过，洪弘对《证券日报》记者谈道，金融产品不同于普通商品，需要经过专业的风险测评和对产品有足够了解，才能确定是否适合自己购买。他建议，“消费者除了要尽量选择在可信赖的平台上购买，更要在消费浪潮中保持清醒，远离风险大的超高收益理财产品，并理性选择投资额度。”
金融服务向纵深发展 消费者应关注财务整体性
随着市场的逐步扩大，互联网金融以互联网为手段，进化到可以提供包括记账、管钱、赚钱、借钱、信用、财商等在内的全方位金融服务，其在“双十一”中扮演的角色也不再仅仅是配套支持，而是参与“双十一”全过程，成为消费者必不可少的金融锦囊。
洪弘举例称，如果消费者有记账的习惯，就可以形成一份往年消费记录的购物清单，成为今年“双十一”的购物助手。从挖财大数据中可以看出，大部分人的现金流在11月份、12月份都会出现一波高峰，显著高于全年其他时段，在春节过后才会进入长达半年多的平缓期。由于秋冬增加置装费等季节性因素，“双十一”前后消费者的现金压力较大。
因此，有互联网金融业内人士认为，在此期间，消费者可以通过互联网金融平台有计划地参与理财，让有限的钱产生更大的购买力，使消费者的现金流在高峰期顺利周转。“虽然此时段参与的理财行为只能产生一些小钱，但小钱背后却代表着投资者已经开始进入个人资产管理的全新阶段。”
洪弘对《证券日报》记者表示，由于每个人的情况不同，用到的金融工具自然也不同，但无论如何，消费者应着重关注自己财务的整体性，尤其使用信用卡，甚至贷款的消费者，需要特别注意管好信用，“因为信用将是未来最值钱的东西，平衡好消费、投资、杠杆、信用的人，才是‘双十一’的最大赢家。”
(原标题：不“剁手”去挣钱 互联网金融理财搅局“双十一”)
本文来源：中国经济网
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互联网企业进军金融领域的几大模式
【摘要】传统的互联网公司大多会基于平台已有的用户及流量进行价值挖掘，从用户出发选择各自适合的发展路径。然而，不同的互联网平台服务的用户不同，各自平台的特点也不同，互联网企业进军金融领域呈现出几大不同的发展模式。
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图片来源：达志通过早期提供免费服务和应用，很多传统互联网公司积累了大规模的用户。如今，问题来了，对此前未实现变现的公司而言，大量的用户和流量如何才能变现呢？对已经具备变现能力的公司而言，如何才能寻找到新的变现方式，对现有用户和流量的价值进行二次开发呢？为此，很多传统互联网企业纷纷选择进军金融领域。互联网金融的蛋糕究竟有多大？近日，高盛高华证券副总经理、董事总经理马宁公开表示，预计到2024年以BAT和京东为首的互联网巨头所发放的消费贷款和中小企业贷款规模将达到人民币6.8万亿元，较2013年人民币70亿元的起始水平，未来十年的年均复合增长率达到了76%；互联网金融企业利润将增至400亿美元，年均复合增长率为41%；在2013年总规模270亿，高盛预计至2024年可以达到2万亿。接下来的问题是，进军的过程中要选择哪条发展路径？说白了，怎么进军？传统的互联网公司大多会基于平台已有的用户及流量进行价值挖掘，从用户出发选择各自适合的发展路径。然而，不同的互联网平台服务的用户不同，各自平台的特点也不同，互联网企业进军金融领域呈现出几大不同的发展模式。第一类是综合资讯类互联网平台，这类平台主要面向个人用户，用户群体广，登陆频率高。综合资讯类互联网平台通常只作为入口，与金融产品提供方展开合作。后期，根据成交量双方进行分成。本质上，这类互联网平台成为金融产品发布广告的一个重要渠道。好处是交易便利，成本低，可复制性强，但坏处也很明显，盈利模式传统且单一，并没有摆脱传统互联网企业通过广告进行变现的盈利模式。当然，综合资讯类互联网平台中也有部分突破了传统盈利模式的，比如百度。提到百度，人们首先想到的是搜索与流量。可想而知，百度进军金融领域最简单的方式，是利用现有优势，打造第三方金融产品搜索平台，汇集各类金融产品，做产品搜索与比较排名。从实际操作层面来看，百度的互联网金融之路也正是如此。据了解，百度目前推出两个不同的金融频道，分别是百度财富、百度金融。百度财富遵循“流量变现”的策略，百度负责导流，第三方负责运营。百度财富包括理财、贷款、保险、信用卡、四个细分栏目。贷款业务与好贷网、融360等金融垂直搜索平台合作，百度提供入口，对方提供产品，双方采取分成模式。信用卡业务则由百度独立运营，采取点击收费，竞价排名的模式。从商业模式来看，与去哪儿网很相似，同为流量分发模式。与百度复合搜索部旗下的百度财富不同，隶属于百度移动云事业部的百度金融流量入口略逊一筹。因此，百度金融一方面遵循流量变现的策略，另一方面也在积极开拓合作伙伴。在理财产品方面，与银行、传媒公司联手推出“百度百发”、“百度百赚”等产品，略有不同的是，这类产品并非采取流量分发的盈利模式，而是百度自主研发的一款理财产品，类似于“余额宝”。产品上线后，一度受到追捧，但与支付宝、财付通仍有较大差距。在贷款业务方面，与91金融合作，后端直接接入91金融超市，产品也是由对方提供。事实上，上述两个频道存在诸多业务交叉，一方面可以看出百度内部竞争之激烈，另一方面则反映出百度的互联网金融战略并不清晰，处于野蛮生长的状态。第二类是交流娱乐类互联网公司，尽管这类平台引导入口有限，但在进军金融领域的道路上并不落后，比如腾讯。腾讯的微信上线后，便登上移动流量入口的王者地位。微信5.0推出后，微信就不仅仅是一个社交APPS了，更是一个支付工具。微信支付绑定用户的手法不可谓不高明：一边从游戏、微信表情等领域嵌入，培养用户通过微信进行的支付的习惯；一边与航空公司的微信服务号绑定，在线完成支付；另外还与移动合作，培养用户用微信进行话费支付的习惯。当然，其中最高明的要数去年春节前后，红遍大江南北的微信红包，瞬间此后，腾讯又通过微信红包、理财通等牢牢站稳互联网金融的移动端口。据艾瑞咨询的数据，按交易规模统计，2014第三季度中国第三方互联网支付领域中，支付宝占比49.2%，财付通占比19.4%，银商占比11.6%，快钱占比6.9%。第三类是垂直领域的互联网公司，特别是与金融高度相关的财经类垂直互联网平台。这类平台的用户大多对财经资讯感兴趣，具有较强的理财意识和理财需求，在进军金融领域的过程中具有一定的天然优势，比如东方财富网等。去年以来，东方财富网陆续开始推出包括“活期宝”、“定期宝”等理财产品，逐渐由垂直领域的互联网资讯平台向互联网金融交易平台转变。
第四类是电商平台类互联网公司，这类互联网公司掌握大量交易数据，以此为基础深入挖掘用户需求，可通过融资、担保、提供金融产品等多种方式进军金融领域，比如阿里。在互联网金融领域，阿里可以说是全产业链布局，既有互联网金融理财产品诸如余额宝，也有第三方支付工具比如支付宝，还有工具比如阿里小贷、阿里担保，以及阿里保险等等。同时，阿里也是拥有金融牌照最多的互联网公司，比如第三方牌照、基金牌照、担保牌照、小贷牌照甚至牌照。而阿里的核心优势，还是其掌握的大量电商交易数据。以上文字仅代表作者个人观点，并不代表金评媒立场。金评媒独家，禁止转载。
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