金钱鳘又称黄唇鱼，目前已经接近濒危灭绝的状态。
赴日游客越来越多，国内游客成为黑心商家的肥肉。
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　　转载自微信公众号：第一财经网（ID:cbn-yicai)
　　在你家厨房的柜子里放着一个电饭煲，是一年前搞活动时一家公司送的。这个电饭煲还没有拆封，因为家里还用不上。你老婆老催着你在淘宝上把新的电饭煲卖掉，因为它占家里的地方。你今天正好有点时间处理这事。这个电饭煲的市场价是200元，你打算半价100元左右把它尽快卖掉。为了尽快把它卖掉，你应该在淘宝上列出什么样的价格?是整数100元还是稍微低一点的非整数价格，比如97元?
　　你可能认为出价97元能更快地吸引买者前来购买。但你错了，出整数价格100元比稍低的非整数价97元能够更快地吸引购买者!基于对eBay数据的分析，2015年的一篇近期工作论文(作者Backus、Blake和Tadelis，下称BBT)发现了这个奇怪但有趣的现象。
　　首先要说明的是，在eBay上卖家列出的初始价一般不是最终的成交价。有兴趣的买家可以向卖家还价，而卖家可以进一步讨价。这个讨价还价的过程可以持续到最终达成交易，或一方退出不再理对方为止。BBT收集了eBay上从2012年6月到2013年5月间(卖家列出的初始价在$50到$550之间)的数据。他们将初始卖家出价为$100整数倍的($100、$200、$300、$400、$500)和初始列价与这些整数邻近的(如$96~$104)非整数列价相比较。我们将列整数价的卖家称为整数卖家，列非整数价的卖家称为非整数卖家。具体地说，他们发现了下列现象：
　　首先，卖家列出整数价的频率很高。第二，买家对整数卖家的初始还价比对非整数卖家的初始还价要低，整数卖家的最终成交价格比非整数卖家要低5%~8%。第三，整数卖家比非整数卖家能更快地吸引买家还价(早6~11天)。第四，整数卖家比非整数卖家的最终交易成功率要高3%~5%。第五，对于买家一样的还价，非整数卖家比整数卖家接受的可能性要低，并且在讨价还价的过程中更不愿意降价。
　　这些现象说明eBay上存在着 “整数信号”效应。整数卖家和非整数卖家不一样。整数卖家更愿意接受降价，更希望尽快把东西卖出手。他们是愿意挨“宰”的羊!相反的，非整数卖家不怎么在乎东西何时出手，但很在乎一块两块钱的差价。他们是吝啬的葛朗台!买家们好像也知道这个“信号”，所以他们更愿意与整数卖家打交道。
　　那为什么整数卖家通常是愿意挨宰的羊呢?这里也有心理学上的原因。 你如果对一件事不是太介意，你就想省事。而列出整数价正是想省事的表现(信号)：想每一个不是零的数字都是费脑力的。所以零越多，说明你对价格越不在乎。而零越少、其他数字越多，说明你在乎价格到了斤斤计较的地步。
　　为了验证他们整数信号效应的可靠性，BBT又分析了eBay英国网站的数据。他们发现整数效应在那儿也存在。但是eBay英国网站的卖家整数效应在访问英国网站的美国买家中消失了!这是因为美国买家看到的英国网站的卖家列价是美元价，英镑的整数价用汇率折算成美元就成了非整数价。
　　BBT又分析了房地产市场的数据(也是卖家列出初始价，然后买家和卖家讨价还价)。 他们发现列整数价的房子比列非整数价的房子最终的成交价要低。
　　所以，如果你急着要把一样东西在淘宝上出手，那就应该尽量列整数价;如果你想在淘宝上找比较愿意挨“宰”的卖家，那就找那些列整数价的吧。
　　(作者系俄亥俄州立大学终身教授。本专栏由西南财大中国家庭金融调查与研究中心提供)
　　小编课后习题时间：跟上司报告任务所需的时间的时候，要怎么说才会让老板觉得你有很用心在工作？
　　图片来源：.cn图片库
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淘宝卖家如何应对顾客讨价还价？
人气：3494
&&&&&&& 各位淘宝的卖家，想必大家都遇到过顾客讨价还价的问题。为此淘宝江湖上还有所谓&砍价师&这个群体存在。但大多数顾客并不是专业的&砍价师&，他们只是想在在购物的时候占点小便宜而已。因此讨价还价已经是淘宝交易中最平常不过的事情了。遇到顾客讨价还价，如何应对？根据我的做掌柜的经验，讨价还价的顾客有以下三种类型：
&&&&&&& 一、嘴甜型
&&&&&& 杀伤力：☆
&&&&&& 成功率：☆☆☆☆
&&&&&&& 往往这样的买家嘴巴很甜的哦，甜的受不了，开口就是好卖家，好姐姐（好哥哥），你最好了，给我便宜点嘛，求求你了，下次我还买啦！给我便宜点啦。。。等等等 ，夸的你稀里糊涂的，这种是相当无法招架的
&&&&&&& 应对招式：冷静冷静再冷静，千万不要太开心，不然你的银子就飞了，不要被甜甜的几句话就骗了，毕竟好听的话不会叫你不饿肚子！以毒攻毒，MM，我知道你最好了啦，不要还价了啦，我最讨厌还价了啦，我也要养家糊口啦！标的都是实价啦！通常这样是很浪费时间的，因为人家比你更会磨，磨下去你还做不做生意了，这时候就要来个杀手锏，不要浪费时间啦，这款宝贝在我的实体店铺走的很快哦，你再不下单子，一会就被批发掉了哦！好东西我不怕卖不掉的！一般这样买家会放弃还价，但是心里是不舒服的，毕竟人家说了那么多好话！但是不要以为这样就OK了哦！包东西的时候别忘了放个小礼物！一块两块虽然不起眼，但是也算是心意，买家们还价无非是想占点便宜，给点甜头，你的好评自然就多多，回头客自然也多多哦！
&&&&&&& 二、耍狠型
&&&&&&&杀伤力：☆☆☆☆
&&&&&&&成功率：☆☆☆
&&&&&&& 这样的买家，开口很冷，多少钱卖不？卖我立即就拍！不卖就算了！简洁明了，速战速决，至少没有第一种那么难开口！
&&&&&&& 应对方式：想做这笔生意了，你就说，最少多少，至少能赚一点是一点，高手过招，就看你的利润多厚，你能否接受了！如果你不想做这笔生意了，你可以很酷的说，不好意思哦，此款宝贝没有还价的余地了，结果有两个，一是人家立即拍了，二是人家立即走了，通常这样的买家做成了你可以不送小礼物，但是一定要保证你的宝贝跟RMB一样坚挺，宝贝质量绝对到位，让人家觉得物超所值！
&&&&&&& 三、敲诈型
&&&&&& 杀伤力：☆☆☆☆☆
&&&&&&&成功率：☆☆☆☆☆
&&&&&&& 一句话不说直接拍下，买回去了，然后说这不好那不好，反正就是不值得那个价格，然后说要给差评，要么就给补偿下，所谓补偿就是退钱！哇塞，这个猛，如果你不追求百分百好评，你可以不管，但是不会每个卖家都乐意接受差评，通常只能哑巴吃黄连咯！！
&&&&&&& 应对方式：这样的解决方法是无解的，因为小人是防不住的，你可以投诉，坚持投诉到底，淘宝可能会给你处理，但是有多少卖家能坚持呢，哎，这就是作为卖家的无奈！
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& 甩手网 All Rights Reserved.[粤ICP备 ]为什么淘宝上整数出价的卖家比较容易还价_第一财经
为什么淘宝上整数出价的卖家比较容易还价
第一财经叶立新 20:24
在你家厨房的柜子里放着一个电饭煲，是一年前搞活动时一家公司送的。这个电饭煲还没有拆封，因为家里还用不上。你老婆老催着你在淘宝上把新的电饭煲卖掉，因为它占家里的地方。你今天正好有点时间处理这事。这个电饭煲的市场价是200元，你打算半价100元左右把它尽快卖掉。为了尽快把它卖掉，你应该在淘宝上列出什么样的价格?是整数100元还是稍微低一点的非整数价格，比如97元?
你可能认为出价97元能更快地吸引买者前来购买。但你错了，出整数价格100元比稍低的非整数价97元能够更快地吸引购买者!基于对eBay数据的分析，2015年的一篇近期工作论文(作者Backus、Blake和Tadelis，下称BBT)发现了这个奇怪但有趣的现象。
首先要说明的是，在eBay上卖家列出的初始价一般不是最终的成交价。有兴趣的买家可以向卖家还价，而卖家可以进一步讨价。这个讨价还价的过程可以持续到最终达成交易，或一方退出不再理对方为止。BBT收集了eBay上从2012年6月到2013年5月间(卖家列出的初始价在$50到$550之间)的数据。他们将初始卖家出价为$100整数倍的($100、$200、$300、$400、$500)和初始列价与这些整数邻近的(如$96~$104)非整数列价相比较。我们将列整数价的卖家称为整数卖家，列非整数价的卖家称为非整数卖家。具体地说，他们发现了下列现象：
首先，卖家列出整数价的频率很高。第二，买家对整数卖家的初始还价比对非整数卖家的初始还价要低，整数卖家的最终成交价格比非整数卖家要低5%~8%。第三，整数卖家比非整数卖家能更快地吸引买家还价(早6~11天)。第四，整数卖家比非整数卖家的最终交易成功率要高3%~5%。第五，对于买家一样的还价，非整数卖家比整数卖家接受的可能性要低，并且在讨价还价的过程中更不愿意降价。
这些现象说明eBay上存在着&整数信号&效应。整数卖家和非整数卖家不一样。整数卖家更愿意接受降价，更希望尽快把东西卖出手。他们是愿意挨&宰&的羊!相反的，非整数卖家不怎么在乎东西何时出手，但很在乎一块两块钱的差价。他们是吝啬的葛朗台!买家们好像也知道这个&信号&，所以他们更愿意与整数卖家打交道。
那为什么整数卖家通常是愿意挨宰的羊呢?这里也有心理学上的原因。你如果对一件事不是太介意，你就想省事。而列出整数价正是想省事的表现(信号)：想每一个不是零的数字都是费脑力的。所以零越多，说明你对价格越不在乎。而零越少、其他数字越多，说明你在乎价格到了斤斤计较的地步。
为了验证他们整数信号效应的可靠性，BBT又分析了eBay英国网站的数据。他们发现整数效应在那儿也存在。但是eBay英国网站的卖家整数效应在访问英国网站的美国买家中消失了!这是因为美国买家看到的英国网站的卖家列价是美元价，英镑的整数价用汇率折算成美元就成了非整数价。
BBT又分析了房地产市场的数据(也是卖家列出初始价，然后买家和卖家讨价还价)。他们发现列整数价的房子比列非整数价的房子最终的成交价要低。
所以，如果你急着要把一样东西在淘宝上出手，那就应该尽量列整数价;如果你想在淘宝上找比较愿意挨&宰&的卖家，那就找那些列整数价的吧。
(作者系俄亥俄州立大学终身教授。本专栏由西南财大中国家庭金融调查与研究中心提供)
编辑：黄宾开网店如何应对砍价的顾客
时间: 11:52
很多人都认为在淘宝赚钱很轻松，羡慕开个淘宝店的也为数不少。但实际上果真如此么?当跟淘宝卖家们交流过后发现，事实全然不是这样。开淘宝店赚钱也会遇到很多问题，比如店里好不容易来个顾客，但砍价又很厉害，这可如何应对呢?看看下面这位朋友支的招儿吧。
在淘宝上开网店卖东西, 难免会碰到一些很喜欢砍价的顾客. 而你卖的商品本身就是低价策略, 价格已经很低了, 再低就要倒贴了! 而你不想失去这个客户, 又不想亏本赚吆喝, 怎么办?
原本定价70元左右的商品, 就可能会遇到这样几种砍价:
1、同样的这款货别人店里才卖40元呢。
2、我的卡里只有这么多了, 少几块没有问题吧?
3、50元算了嘛，做生意也是交个朋友嘛。
4、我还是个学生, 你能再特别优惠些吗?
5、50元卖不卖?可以的话我马上拍下。
6、.......
举不胜举! 顾客无非是想省点钱!
碰到有些很会砍价的买家确实挺郁闷. 要赚信誉争客户的话就要丢利润;要利润的话却容易利润和信誉都得不到. 除了感叹买家真会砍价，本站指南有几点建议:
1、不要因为买家的砍价而恼火. 既然砍价了, 就说明对方想买的意愿已经非常明显了. 在不亏本的前提下, 能便宜点就便宜点吧.
2、如果对方出的价格低于你的成本价了，就要守住这个底价。否则你当时头一热，事后很有可能会后悔的。
3、对于买家提出的问题尽量回答的最详细，越详细越具体，就越好。当客户在别家享受不到同等服务的时候，可能几元几十元的差价他也不坚持了。
4、可以采取赠送小礼物的一些方法。 告诉买家，价格是不能再便宜了，但是这几天我们促销，只要购买都送什么什么。
5、诚心。诚心告诉买家你已经没有利润了。你甚至可以拿出你的进货底单给他看，证明自己并没有说谎。这样大多数时候买家会放弃砍价。
6、定价的时候可以稍微把价格提提。这样买家来的时候，稍微砍点价你也不至于亏本。很多买家砍价已成习惯，你就满足人家的这点心理需要吧。：)
7、新开的网店，有时候亏本也可以考虑卖，为了赚信誉嘛!当然，你自己心里要有个数，在确认对方会给你很好的评价的前提下。
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网上购物因为看不到实物，客户只能通过文字、图片等方式了解相应的产品信息，为了能够更详细的了解关于产品、物流...