《网络营销运营全案》实操班--中国第一个网络营销实操落地课程
工业和信息化部电信管理局公布的数据称，截至到2012年6月底，我国达到5.38亿人，互联网普及率已达到39.9%，居全球第一。
《中国互联网状况》白皮书：未来5年中国互联网的普及率达到45%，网民每天上网的平均时间超过3个小时，是使用电视的2倍多，网络文化产业已成为中国文化产业的重要组成部分。
21世纪，我们正处于人类历史第三次产业革命的浪潮中！
谁占据了网络谁就占据了市场，您是否意识到互联网这个巨大的商业机遇就在你的身边？
您是否已经开始有所行动，借助这种低成本、效果好的新营销方式来实现自己的目标？
作为企业老板，以下情况您是否经历过？
1、为什么电子商务前景这么好，您的网站就是赚不到钱？
很多企业都投资建立了企业网站，但只有10%的企业真正利用网络营销赚到了钱！
其余的企业，甚至连建设网站的本都赚不回来！
尤其传统企业开展网络营销，容易走入网络营销的误区！
您的企业属于哪一类？您是否仍在坐等网上赚大钱的机会不断流失？
2、您在为企业缺少网络营销专业人才而苦恼吗？
“经营以人为本”，企业想做好网络营销，必须先有专业的网络营销人才，各大公司往往求贤若渴，却很难招到合适的人才，这已经成为制约企业开展网络营销和落地执行的重大瓶颈。&
如何快速获得网络营销人才，让百万订单滚滚而来？
——自己培训？公司缺乏网络营销专业培训能力，效果通常都不好！
——外部招聘？既懂网络技术，又懂网络营销的复合型人才几乎凤毛麟角，很难寻找。即便有要价也很高！
难道就这样束手无策？究竟有没有更好的解决方案？
如果您正在为这些问题而苦恼，恭喜您！《网络营销运营全案》实操班能全面解决您的问题！&
这是中国第一个网络营销实操落地课程！
是中国第一家专为企业网络营销团队培训而度身订做的培训课程！
《网络营销运营全案》实操班，专门为您解决企业缺乏实操型网络营销人才难题！专为网络营销执行人员量身定制！无论是您现有的网络营销部门职员，或是刚招募的新人，只需给我们4天3夜，您就可得到全面的战略提升和战术指导，让您少走弯路，落地执行。
F我们能学到什么？
1、网络营销建站系统——明确企业网络营销定位，解决企业网站粘度与转化率问题！
2、搜索引擎优化细节——能够自己编写网站优化方案，让你的产品快速排到百度首页！
3、网站软文策划编辑——让你的网站留住客户，增强网站用户粘度！
4、邮件营销——用最传统的营销方法做精准数据营销，找到潜在客户！
5、博客营销——提升企业在网络的品牌知名度，提升网站外围推广，实现口碑营销！
6、百度免费产品推广——避开搜索引擎陷阱，让百度3天免费找到你！
7、营销型网站客户——通过各种工具的应用，让临门一脚更精准，实现24小时营业！
8、创新策划——网络营销创意策划让网站更具生命力，为网站带来直接流量！
9、选择和应用好第三方平台——迅速提升企业在阿里巴巴，淘宝上的销量！
10、总结9大实用网络推广绝招——让您的网上销售额实现爆炸性增长！
11、18个搜索引擎优化黄金秘诀——让客户第一时间找到您！
12、如何写好“一字千金”的网络宣传文案——帮您快速打造营销型网站编辑高手！
13、网上成交的5大关键——让您轻松成为网上成交大师！
为什么要选择我们的课程？
理由1：八大优势，超越市场同类培训：
1、&实操性强，培养操作人员五大能力：网站优化、网站编辑、网络推广、网站建设、网上成交。
2、&价格适中，性价比最高，为企业节省成本！
3、&超长上机时间！帮您现场落地，学到——做到——见效！保证教学的效果，4天3夜高强度封闭式集训，上午知识讲解，下午、晚上结合项目进行实际操作，时间长达11个小时。
4、&由五名5年以上网络营销专家，手把手教，让您少走弯路，从不同领域深入探讨，带给学员更超前的理念。
5、&摒弃传统职业教育理论与实践脱节的弊病，以实战为导向，案例教学，模式先进
6、&6大系统培训，为你全面解读网络营销关键点
7、&训后服务，为企业解决实际问题，学员在工作中出现的问题可以直接与老师沟通。
8、&定期举办学友会，可学员互动。
理由2：《网络营销运营全案》实操班，绝对实战！落地执行！
《网络营销运营全案》实操班与其他网络营销课程的最主要区别是什么？
有不少企业参加过一些网络营销课程，并做了一定的尝试，但效果往往不大理想。主要原因在于有市面上有很多同类课程讲师“光说不练”、缺乏实战经验，导致学习内容难以落地！而深山老林举办的《网络营销运营全案》实操班是全国唯一有落地工具，并有8年成功网络营销项目实战经验的专家团亲自主讲，培训内容全部采用深山老林成功实操过的网络营销案例进行实例教学，内容绝对实战！
理由3：不满意不收费，绝对零风险！
为了对您100%的负责，和对课程品质100%的信心，我们郑重向您承诺：如您上完第一天课程并对学习效果不满意，只需当天提出，无需任何理由，我们保证全额退还您的学费！
同时，不用担心只学1次学不会，我们在1年内额外免费赠送你１２次复训机会！
为你提供一个100%零风险的免费体验机会！并且承诺学习效果不低于任何一家万元级网络营销课程，绝对实战！
理由4：强大的网络营销专家讲师团
我们相信只有成功的企业家才有资格培训老板，只有成功的网络营销专家才有资格培训高效的实战人员，因此我们凝聚了网络营销行业最专业的讲师团队，全部由具备丰富网络营销实战经验及企业经营经验的企业家组成。
理由5：600家毕业学员企业共同见证，98%超高满意度
从2009年到今天，深山老林已培训了600多家企业，并为企业成功落地！深山老林是您学习网站推广，实现营销型网站的最佳选择！您学到的不仅仅是方法，而是思维！
【客户见证1】深圳市亚泰达科技有限公司
客户网址：
客户评价：服务非常实在，反馈速度特别快、做出来的网站之类我们也很满意。当初和贵司合作主要是看中软件的可操作性非常强，后台操作非常方便、省事。而且收费也很低，真的物超所值。后来也介绍了很多朋友过来。感觉这家公司非常实在，服务也很耐心，给了我们很多的帮助。在现在如此激烈的市场竞争中，诚信为本。我觉得贵司做到了，这个也是我经常和企业朋友分享的话题。企业的服务能够做到让我们客人觉得太超值了，感到不好意思而主动去请那个企业的员工吃饭表示感谢，这样的企业一定会做大做强。
【客户见证2】成功运营CCTV《奋斗》栏目
客户网址：
客户简介：《奋斗》是2010年中央电视台数字频道重磅推出的一档大型励志商务脱口秀节目。每期30分钟，约请一位主嘉宾，同时邀请2位观察员。主持人、嘉宾、观察员、现场观众全方位互动。感性的视角、理性的思考，率性的机智问答，观众看到的不再是乏味的商业机器，他们在商场上叱咤风云、在生活中同样充满意趣。主持人与嘉宾的幽默问答，更具人性化、平民化的电视表达方式，通过坎坷奋斗历程的讲述，直抵企业家内心灵魂深处，还原真实本色。与观众一起分享成功者的个性魅力、商业智慧和人生哲学。&2010年9月，CCTV《奋斗》栏目项目由本公司专业运营。
【客户见证3】深圳市亚泰达科技有限公司
客户网址：
客户评价：之前确实听过不少培训，但都很难定位，直到通过这个，这才是最合适的营销方式，学习后很受用！
【客户见证4】深圳市多赢电梯有限公司
客户网址：
客户评价：以前听过不少，但都是听时明白，完后还是不知道怎么下手，通过这个培训后，并按课程所讲的去做，生意非常给力！通过网络生意走到国外了。
【客户感言1】深圳市科俊贸易有限公司——程总：
收获比较大，改变了我很多网络营销推广的思维方式我们公司以前在百度和谷歌投过一些广告，对付费广告感觉不是很清晰也不知道怎么投放广告找到关键词长尾关键词更合适于我们公司的广告投放。通过这次培训更清晰了我们怎么样去做这种付费推广和免费推广。以前一知半解的问题，通过我次学习得到明晰以前掌握的方法，这次也系统的学到。
【客户感言2】深圳易善缘科技有限公司——谢总：
以前也听过一些网络营销的课程，对我的工作帮助也挺大但平时在工作中也会遇到一些郁闷的事情，如网站被K或百度博客被封等等一些问题经常会弄得我头疼。通过这次四天三夜实操班的学习，让我明白了，网站被K的一些原因，博客被封是因为广告太明显还有一些百度的其它一些营销方法也豁然而知。谢谢李洁莉老师谢谢才包子老师，还有其它老师给我的帮助。
【客户感言3】舒特曼家具厂——张总：
微博之前用过，但没仔细关注过，通赤本次培训，其功能非常的强大，受益匪浅；QQ邮件、博客功能与操作技巧更深层次的了解和运用，这是我都没有学到过的。
【客户感言4】深圳爱国旅游——谢总：
上完课后，总体内容给我的感觉就是：实用！很多原本以为很难很复杂的推广手段听完课后就知道原来是这么简单，老师以深入浅出的方式授课，学习完后可操作性很强，现场我们就马上写了推广执行的计划。
F【网络营销运营全案】实操内容：
6大系统，为你全面解读网络营销关键点
&&网站定位及方案策划
&&让网站具备公信力与销售力
&&如何打造会赢利的网站
&&让网站具备自动服务力
&&邮件营销如何精准出击
&&企业如何进行博客营销
&&微博营销实战技巧
&&如何借力百度产品做营销
&&什么是SEO，为什么要做SEO
&&关键字选择定位策略
&&SEO优化排名技巧及流程
&&如何进行SEO数据分析
&&如何写出有效益的广告文案
&&如何从选材达到营销目的
&&让文章标题吸引读者的眼球
&&如何让网站文章具备营销力
&&为什么要在网上找客户
&&如何在网上找精准客户
&&如何挖掘同行客户
&&网上找客户的战略思维
&&企业网络营销策划
&&网络营销创意策划
&&企业网络营销策划案例
&&企业网络营销创意策划实战训练
【网络营销运营全案】六大系统&模块解读
模块一：建站系统
网站在网络营销当中就像军事中的航母，一个具有良好搜索引擎表现和用户体验，并具有完善效果评估体系的企业网站将会在网络营销中获得事到功倍的效果！
如何策划和定位网站？
了解网站建设流程，及网络公司建设网站的潜规则。
如何让自己的营销型网站更有影响力？
对“网站”的认知，掌握诊断营销型网站的相关知识。
“建站系统”将为您解剖营销型网站的四大系统、二十个关键密码。
模块二：推广系统
为什么只有三个人的“一品红家俱”公司不花一分钱就可以获得上千万大单？
为什么“德生科技”一个“校园卫生”传播就可以让销售部一个月完成全年任务？
汶川大地震“王老吉”搞了一个“捐款一个亿&秒杀王老吉”的网络推广活动，为汶川高调捐款一个亿，结果导致货架被消费者一购而空。。。。。。
他们是如何用最低的推广成本获得最好的营销效果？
为您全面解读：如何通过网络推广手段实现企业营销目标，提升品牌传播力。
模块三：优化系统
你是否还在百度竞价上大量“烧钱”？
别忘了，所有推广方法中最有效且成本最低的是——SEO
SEO转化率最高、且用户都是自动找上门来的。
只要掌握了SEO技巧，网站排名不是问题！不懂技术，不懂程序，这些都没关系！只需掌握SEO的核心技巧，轻松实现一千个关键字上百度首页。&
搜索引擎优化系统，将为您解剖SEO实战技巧，实实在在的干货，学完可马上落地！
模块四：文案系统
文案编辑是网站的灵魂，如何编辑具有销售力的文章？
为了更好地提高网站成交率，如何策划出好的网站文案？让潜在客户看了立马成交！
掌握网站文案编辑，让网站更富生命力，更具成交力！
掌握网站文案广告，让公司宣传广告更醒目，更抢眼，更具传播力！
提升软文诱惑力，吸引读者眼球，诱导读者进入营销圈，达成营销目的。
把握网络最新话题，关注行业舆论视角，结合市场导向，写出有营销性的文章。
模块五：成交系统
如何在网上找到精准客户并成交？如何把同行的客户变成自己的客户？
如何解决有流量无销量的问题？如何训练客服人员的把单能力？
如何利用客服系统提高网站转化率？如何增强客户黏性提升二次、多次购买？
如何让客户给你自动自发的转介绍？销售如何与网络有效结合？
成交系统模块，网上成交客户最有效的技巧，提升客户转化率、购买率、转介绍率。
模块六：创新系统
创意从洞察中来，对市场的洞察、对消费者的洞察、对人性最深层次的洞察。洞察产生了洞见，你洞见了消费者需求、洞见启动心灵的按纽，那你就洞见了财富之门。
传统营销手段黔驴技穷，创新营销总会带来行业洗牌。网络新经济发展和客户消费模式习惯变换已经不能用惯用的营销思维来思考今天的市场环境。
营销革命，首先革领导者的命。做网络营销，要从变革老板的思考模式开始。
创新系统将为您详细解读网络新经济下成功企业老板们的思考模型！
【网络营销运营全案】报名需知
本课程专为实操人员打造，深入浅出，学员只需具备营销思维、无需具备专业网络知识！独家多媒体互动式培训模式，让你度过开心、兴奋、顿悟的4天3夜！独家提供最体贴的VIP现场1对1咨询服务，专家团1对1互动解决你的个性化网络营销问题！
一、课程时间：10月25—28日（4天3夜）
二、课程地点：深圳
三、课程主旨：帮助传统企业突破销售瓶颈，快速实现网络盈利
四、参会对象：网络营销落地执行的实操人员，无需专业技术，只要你懂得用上网和打字，你就可以轻松学会网络营销！
五、课程费用：&
【网络营销运营全案】实操课程
·············【网络营销运营全案】报名回执表···············
以下由深山老林填写
【主办方】：深山老林搜索营销学院&&华夏智库&&&（请交品牌顾问或回传至公司传真）
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。【文/中研电商彭洪伟】营销计划是指在对“天猫平台双十一活动营销环境”在进行调研分析的基础上，根据品牌双十一营销目标和店铺关键指标来制定实现这一目标所应采取的营销策略丶措施和落地步骤的明确规划和详细说明。&& & & & &营销计划是指导品牌电商在双十一期间能“正确地做事”。接下来我们看看双十一营销表由哪些维度信息组成，以及为什么会有这些维护信息的存在进行详尽分解和分享。&& & & & &整个双十一营销计划表单由多个信息维度组成，营销计划表是一个二维表，以时间为横轴，关键维度为纵轴。其原理是以时间控制为核心来确定双十一关键指标能按时按量的完成。&& & & & 其中最主要的几大维度是：营销活动丶双十一会场位置丶业绩指标丶客单价指标丶转化率指标丶流量指标 ，另外还有商品配备原则丶店铺活动推广丶店铺陈列原则丶流量补给推广等。当然在这几大指标中又会做一些细分，具体细分成哪些指标会在下面的内容中做出说明。&营销活动&& & & & 整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：&& & &&& 第一部分是打基础丶增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。&& & & &&第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送丶提醒消费者提前加入购物车丶参加官方预热活动丶CRM维护和营销丶SNS推广。&& & & & &对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活丶维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。&& & & &第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢？以下是两个活动设计思路，可以作为参考：&& & &&刺激用户购买：& & & 第1丶88丶888丶1888……用户的激励& & & 限量购产品销售（稀缺感）& & & 售罄产品公布（紧迫感）& & & 赠送礼品& & & Vip会员包装&& & &提高客单价：& & & 关联营销& & &满额就减丶买多折上折& & &对高客单价用户进行奖励& & &提高单包件数& & &买多件享优惠&&双十一关键指标&& & & & 在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：&& & &&&会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。&& & &业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。&& &&& 客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。&& & &&转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。&& & &&流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。&&货品准备&& & & & 双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构丶商品单价丶售馨率等指标来进行核算和准备的。&& & & & 在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。&& & & & 货品准备的关键指标：售罄率丶件单价丶销售指标&& & & & 货品准备的计算公式：备货总件数=（销售指标/售罄率）/件单价&& & & & 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢？&& & & & 一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。&& & & & 备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：&& & & & 1）好评率较高的产品&& & & & 2）销量持续增长的产品&& & & & 3）有利润空间打得起价格战的产品&& & & & 4）能否带来大流量的产品&& & & & 5）适合与多个套餐组合的产品&& & & & 6）相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品&& & & & &7）有强大库存供应支持的产品&& & & & & 8）具有价格吸引力的产品&& & & & &货品结构分析：确定主推品类丶主推产品，按热销丶主推丶引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品丶引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。&&货品要求&& & & & 1）货品大类占比(大类的库存深度区间丶价格区间）&&& & & & 2）货品主推大类的挑选&& & & & A,明确各类别的主推价格带丶占比丶款数丶数量；&& & & & B,主推款的提前赛马；&& & & & C,畅销丶滞销的货品占比分析&&& & & & 3）进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。&& & & &&品类占比参考：2012年当天淘宝全网男女装TOP20成交品类：&&& & & & &如果有专业版数据魔方的卖家，可以直接在数据魔方子行业里面调取11年和12年双11当天所在行业的成交品类数据，作为自己备货参考，再结合自身产品优势，进行货品品类规划和准备。&& & & & 在备货规划的同时，除了对货品进行梳理和规划，我们还要对因为货品的其它因素进行梳理和规划：供应链资源是否丰富丶补货周期是否在可控时间段内丶合作工厂是否稳定以及面料储备是否充足等。&& & & &&备货分解：目标分解，先到品类再到款，注意层次结构，备货深度遵从20丶80法则&&&& & & &&&清点库存：确保库存的准确性，确保入仓时间&&& & & & &根据以往几个月的销售状况，判断出符合要求的产品，进行深度规划，这样就不会出现产品不赚钱，产品差评多，产品卖不动等一系列双十一后遗症。&活动推广&& & & & 不管是打基础丶增销售的阶段丶双十一预热阶段还是双十一当天，卖家都会围绕这三个活动阶段不同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。以下就是各大卖家双十一期间常用的一些店铺活动方式：&& & & &&打折：限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。&& & & &&满减：满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满等&& & & &&满送：满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。&& & & &&试用：试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。&& & & &&包邮：包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。&& & & & &送礼：预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。&& & & &&竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。&& & & &抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。&& & & &&优惠劵：在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠劵，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。&& & & & 不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠劵和试用比较符合这个阶段。&& & & &&VIP活动：VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。&&&流量推广&& & & & 作为双十一来说，不管是进或者没进会场的卖家，推广都会作为重点工作来规划。流量推广其实是根据上面双十一关键指标的拆解，计算实现双十一流量的供给程度丶双十一会场等来剖析流量的情况，确定实现双十一目标流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推广方式来补给。其实流量推广手段不外乎就是站内和站外两部分。当然这些推广方式不是每个卖家都适合的，所以作为卖家，只选择适合自己的推广方式即可。&& & & &&站内推广：A，钻展：钻展的流量与花费有直接关系，而且对费用没有太多的要求和限制，具体花费可根据自己预算来。在双十一预热阶段就要坚持每天投放，作为大卖家来说，十一月9号开始就要全天多位置投放。&& & & & B，直通车：直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广，定向推广，店铺推广。如果有的卖家设计了双十一预热专题页面，那在10月份就需要针对该专题页面进行店铺推广。明星店铺推广也要配合双十一进行。&& & & & &C，淘宝客：针对双十一主推款，在十月就要开始进行重金淘客招募计划，除了在阿里妈妈论坛进行招募外，还可以在主要的几个站长论坛进行招募，如28推论坛，A5站长论坛。&& & & & D店铺互链：策划和组织用户群互补的多品牌进行店铺互链。&& & & &&站外推广：A，短信：针对已有会员，预热阶段可以发送两到三次，最重要的两次是11月8号发送一次（关怀+提醒），11月10号发送一次（提醒+诱惑）。&& & & & B，EDM：EDM推广建议采用第三方专业机构来操作，别以为就只是发一封促销邮件，其实这里面涉及到邮件标题，内容和服务器等多个方面的问题，邮件内容主要是针对双11商品和价格进行提前预知&& & & & C，IM群：如果团队人手不够的情况下，建议招聘兼职，在双十一活动前大量的去加QQ群和旺旺群，以便在双十一当天直接在群里发送促销信息即可。另外一种方式就是从十月份开始，针对消费者加群设置一些活动，吸引消费者加进双十一的活动群，通过不断的维护和互动，这部分人在双十一活动当天就能成为核心买家。&& & & & D，BBS：BBS目前来说直接引流的效果不会太好，但是可以作为活动宣传的一个渠道，同样建议采用兼职，在十一月9号和10号采用广撒网的方式，在各大BBS进行发帖。另外就是可以在一些主流消费论坛进行广告投放，如19楼，重庆购物狂，妈妈网，爱物论坛等。&& & & & E，SNS：SNS作为当前热门，并且可以直接引流的渠道，卖家可以作为重点来做，在预热阶段和活动当天进行相关的推广工作。重点渠道如豆瓣购物小组丶QQ空间丶说说丶微博丶微信丶微淘等。&& & & &F，视频网站：视频网站推广主要以双十一活动宣传片为主，很多大卖家都会围绕双十一活动策划几段视频宣传内容，这部分内容可以分享到各大视频分享网站以及配合BBS推广。&&双11天猫店铺首页陈列&& & & & 整体调整：首页，详情页及各分类销售页面全部调整&& & & & 专区调整：仅首页及详情页连带区域调整，其他换banner&& & & & &在整站和专区调整中，主要根据活动前丶预热阶段丶活动中丶活动后四个部分来调整，围绕各个阶段的活动要求进行。其中重点活动中，也就是双十一当天的调整。活动结束后马上调整为活动后的页面。活动中要设计多套店铺陈列方案和活动banner，根据活动效果进行及时调整。&店铺首页的原则&&& & & & 1)首页促销活动简单明确，让消费者一目了然，主推货品图，突出丶要有深度，颜色要突出，优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流&& & & & 2）清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航：放弃“以风格进行区域划分”，尽量以“品类”丶“价格区间”丶“折扣模块”实现首页分类&&& & & & 3)商品陈列原则：商品尽量按热销丶主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化”&& & & &4)选定20-30款的主推宝贝，畅销带滞销，注重大类占比&& & & &5)准备好5-6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用&&& & & &6）制作文字丶banner丶图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围：（以下文字均需柔性处理后，再挂于店铺中）&&& & & & & & A,卖点：双十一丶全场5折丶全场包邮丶仅限1天丶倒计时开启丶按时段展示销售数据&& & & & & & B,店内流量巨大，为避免拍下商品被其他买家“捷足先登”，拍下后请马上付款&& & & &7) 新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程（附上以下帮助文档，但必须重新人性化制作后，再在店内使用。）&& & & &8)导购页面设计中请注重并突出对消费者的导购，以便活动当天尽量将进店流量疏通；在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。&& & & & 9)客服减压与“咨询前有效分流”,事先开起店铺“留言交流专区”，让联系不上旺旺的买家可以发贴咨询（注意：商家需安排专职客服，专人处理留言专区）&&Detail页面的注意事项：&&& & & & 1)突出卖点：双十一/限时5折/仅限1天/&& & & &2)突出自助购物页面，帮助新手购物&&& & & &3)提醒在XX时间内付款，否则不能保证有货&&& & & &4)突出商品尺码介绍，商品材质描述，模特试穿体验等&& & & & 5)宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品&& & & & 6)宝贝标题，增加类似[现价五折 吊牌价XX元]，以减少咨询&&& & & & 7)为避免误会，所有商品请拍摄“吊牌”，以明确五折的“基数”为何&& & & & 8)明确退换货信息&说明：发现有很多同学需要这套双十一规划表格，由于自己忙双十一的事情，没有太多的时间来发送给大家，我已经安排同事，帮忙把表格发送给大家，需要表格的同事请加（&微信账号：seczyds）回复邮箱账号+姓名即可，同事会第一时间把整套表格通过邮件的方式发送给大家。谢谢！
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谢谢！接下来还有推广部分，商品，客服和物流部分
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O(∩_∩)O哈哈~谢谢！
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刚刚同事告诉我，微信留言要表格的同学注意了，请查收邮箱，星期天同事已经把表格发送到留言邮箱了，谢谢大家的关注！
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本来就是双十一目标，当然是短期目标。 谈可持续是不是矫情了，不然今天讨论的就是年度规划或者品牌规划了
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