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吐血总结双十一各户外品牌营销战略（看这篇就够了）
从09年阿里第一次为双十一造势，温暖了整个光棍节至今已有8年了，双十一也从单纯的促销、低价发展到了全球化、娱乐化、话题化的消费盛宴。今年双十一进一步淡化了销售目标，阿里不再热炒今年目标要达到几个亿，取之的是娱乐化、多屏互动、直播，从各式各样的抢红包小游戏到直播购物，从联合各大品牌出的双十一海报到180万一个推广H5，从娱乐晚会到VR新技术手段，从病毒性的视频推广（上海彩虹合唱团新作《我就是这么诚实》）到大V微博话题植入、IP达人流量导入。而运动户外是近两三年增长很快的类目，人们对于出行，有更专业的需求，从去年双十一的表现来看，户外运动表现奇勇，成为服饰类目增速最快的品类。那么，问题来了——
今年双十一，运动户外品牌营销又会怎么玩？
1.提前造势、抢占先机、坐拥众多流量
THE NORTH FACE 、GoPro、Under Armour、NEW BALANCE、CONVERSE、BURTON 乘上了双十一天猫前期预热第一波的顺风车，先是在主题广告大片露了一回脸拉开双十一序幕，接着跟随40+品牌猫头跨界猛刷了一圈朋友圈（当然呢，还有地铁机场公交的广告位）。
在目前流量昂贵且供不用求的时候，占据了有利坑位，开启了全方位引流模式，例如运动户外分会场的大牌推荐。总而言之，坐上天猫顺风车一步快步步快。合作深入也意味着这次品牌活动力度不会小，折扣看得见，例如胖编之前垂涎很久的黑狗四，如今只要1999，记得去年年初通过各种渠道走了各种后门买到手都是2500+呢。虽然已经不是最新款了，但是诚意还是看得见。
2.直播玩法，资深“老司机 ”自信迎战
前两天，一个亿再次刷了胖编的朋友圈，这次的主人公是骆驼的万老板，活跃了一把今年对双十一有点疲软的朋友圈，吓的胖编赶紧关注了下骆驼今年的双十一玩法。
今年骆驼的双十一，在胖编看来的确是气势惊人，接连不断的直播，有网红有户外达人也有明星代言人佟大为，更有霸道总裁万总双十一当天在骆驼总部直播。这不是骆驼第一次直播试水，可以说骆驼在直播上已经玩的很6了。
胖编今天还在双十一主页面还发现了一个广告位，线上广告位流量这都是￥￥￥￥￥￥啊。
今年双十一可以说是年度直播营销大战，相较钻石展位、直通车等淘宝站内营销渠道，直播更有看头，为品牌主创造更多互动玩法及变现可能。当然网红直播同样会遇到找不到合适的网红，形象受众与品牌定位不符，不知如何利用网红更好的做品牌宣传等一系列问题。胖编也看到某些品牌初涉网红直播后效果不佳而退却，毕竟从网红挑选、前期宣传、直播话题选择到直播结束后续软文推广，直播这并非只是砸钱这么简单。直播胖编在后面过各大品牌的双十一活动时又发现了NORTHLAND在11月6日12点有一个户外大咖直播，其他的暂时胖编还没有看到更多户外品牌的直播宣传，大家如有看到或者知道可以留言，马上顶上~P.S.最后跟大伙儿分享一个福利，万总微博经常抽奖送红包送骆驼，例如这次的一个亿微博，只要转发就抽20个人平分2000元。
3.上下联动，驱动O2O双线战略
自从前端时间马云爸爸的新零售一席讲话，线上线下联动，O2O双线战略似乎已成新趋势。淘品牌出生的伯希和从今年开始大力推进了O2O战略，已经在线下布局了20多家实体店。关于今年伯希和双十一的战略，胖编也电话咨询了下伯希和市场总监王总，这又是一个富有代表性的品牌。
今年O2O方面，伯希和计划做到两个块内容：? 一块是营销打通；双十一当天做到线上线下优惠活动同步，即可直接到伯希和门店用线上的价格购买产品，直接提货。? 另一块是门店自提；经过前期的供应链管理系统打通，现在伯希和已经能够做到线上下单，门店范围附近部分地区自行提货，进一步实现线上线下的融合，这也是伯希和未来发展的一个方向。P.S. 在跟大伙儿分享一个福利，王总说，双十一零点，伯希和会放出2016件白百何同款冲锋衣，免单抢，手指按摩准备好。
4.整合营销，提前部署双十一战略
机会总是留着有准备的人，众多户外运动品牌早就已经部署了双十一战略。简单说，如今双11已经从表面的价格之争延伸到了核心的流量之争，打赢这场营销战，不仅要充分利用热门媒介推广，更要整合传播。围绕微博、微信、KOL、明星网红、媒体渠道，整合不同场景不同入口，在根据不同阶段把握投放节奏。举个栗子，就说探路者。关注新闻的大伙儿应该已经知晓10月29日下午探路者携手鸟巢、天猫、势至体育联合举办冰雪联盟启动仪式暨探路者天猫双十一冰雪新品发布会，现场集合了KOL、奥运冠军及众多媒体。
这次发布会选择在双十一来临之际——? 一方面是探路者整合全渠道资源为线上双十一活动进行预热。? 另一方面，亦是利用双十一这个全民热点话题推动其冰雪联盟及冰雪线下活动的发展，线上平台成为了品牌沟通的一部分。再直观点说，最近大家上户外类网站是不是都看到一堆广告？例如8264这样的
促销未动，品牌先行。
5.积极备战，户外运动队伍日渐壮大
今年双十一，运动户外地位大大的提高了，直接排在了女装男装后面，而参与的品牌也远远多于往年。从10月份预热活动正式开启第一天，胖编就发现大部分户外运动品牌第一时间更新了双十一的预热页面。前面写的好累啊，大家能看图就好吗？那就简单盘点几家……
凯乐石今年双十一活动还是很大的，除了常规的预售、红包膨胀之外，已经提前放出了双十一当天的活动，包括全场满额就送的保温杯、功能服套装，零点购物满800抢元优惠券，以及各种超值整点送。
北极狐，听8264的小伙伴说今年北极狐的kenken有活动，已经加入到了购物车了，胖编还没有在页面上看到双十一当天的活动，不过应该是有一个kenken的零点抢购活动的（猜测哈哈），喜欢的话可以关注一下。
LOWA的海报是深达胖编心，在店铺页面上看，LOWA本次双十一活动重点还是在11.11号当天，明显可以看到的是当天价格远低于现在提前购买，所以还是等一等吧。现在LOWA已经出了零点抢购的预告，好多手快才抢得到的装备。
NORTHLAND双十一首页很有夜生活才刚刚开始的狂欢气场，同样的活动重点在双十一当天。上个图，感觉还是挺清晰的活动时间线。
Columbia的双十一页面设计还是比较简单，活动也比较简单，优惠券、预售、抽奖、10号的双十一晚会上还有Columbia的广告，期间还可以再抢一波优惠券，同时11.11号当天的有两场3折秒杀，这个比较期待，到时候看看。
Discovery，啊贝爷，写到这里肚子好饿，那啥活动海报上很清楚的，自己看哈。胖编到是对这个活动挺感兴趣，哈哈，这个之前好像都没怎么看到过。
三夫上面的品牌和活动实在太多，需要花时间好好研究下，胖编到是对海报上背包19元起拍很感兴趣哈哈。同样的有红包、预售、现金膨胀，以及买包送帽、买三免一的活动，不过涉及到不同的牌子，还是自己看下。其实还有挺多的，不列举了，自己看哈。那啥子，再私下问一下，今年双十一你们有啥必买的已经加入购物车的户外好物推荐一个呗，购物车滕腾还有位置。户外品牌的营销策划该如何做？
户外品牌的营销策划该如何做？
&户外品牌是这两年快速发展的行业，随着竞争的激烈化，品牌和营销模式的创新变得尤为重要。我们都知道，拥有铁杆运动员是在户外行业获取成功的关键，这一点儿也不假。但有一家不为人知的小公司，领导者们却把真相翻了个面，找到了另一点真相，并获得了成功。服装公司纳乌（Nau）的人意识到，整个户外行业太关注极限运动员们达成的英雄壮举，却忽视了普通人接触户外时的体验。纳乌的创意总监哈尔·阿内森（Hal Arneson）和我们分享了一些想法。&& & & 他谈到了公司怎样翻转真相，找到自己独一无二的腔调，把从产品设计到营销策划的每一件事都告知天下：& & & 户外行业成功营销的模式，长久以来走的都是“英雄崇拜”这一条路，以精英运动员完成的高端活动为中心。运动员和他们参与的活动被抬高到了神话一般的地位，功能产品也因此受到买家的重视。一部分是因为人们觉得它专为承受这些极端的严苛环境而制造；更多的则是因为买家觉得，穿着跟杂志封面上的摇滚巨星、冲浪之神或皮划艇高手一样，自己也会被其他人看成是这一行的高手。&& & & 现在形成了一种新的模式，它不再一味强调人物，而更关注体验。在一部分体育运动爱好者的小圈子里，新的榜样应该是这样：深刻地理解自己从事的运动项目只是造就自己的一部分。他们并不仅想着享受运动，还敏锐地觉察到了维持自己兴趣爱好的环境。他们在不同的季节进行不同的运动，他们知道，把体育活动跟可行的条件和机会搭配起来是很有好处的。&& & & 除了赞助体育运动项目，我们还积极地参与各种户外活动。其实，只要进入大自然，就能让人们意识到现在的生态环境有多脆弱，我们有责任为子孙后代保护环境。新的模式以一种更宏观、更自觉的观点来看待户外体验，看待户外活动与人们生活各方面的融合与协调。这种观点把巅峰时刻和平凡人生结合到了一起，把乡间小径和城市生活结合到了一起，把铁杆运动员和业余爱好者结合到了一起。&& & & 我们觉得，要把自己的品牌与吸引顾客投身户外的价值观锁定在一起，不能一味追求那些知名度高、只在户外活动里很小一个领域里出类拔萃的某个运动员。&& & & 只有跳进河里，亲自感受水流的推力，你才能觉察到它其实并不总是朝一个方向推进的。&& & & 就像我们在上一篇文章中说的，这种关注体验的态度，不仅局限于户外行业。想想新媒介对营销策划有着怎样的影响吧。你愿不愿意去经历那些影响你公司与客户关系的震荡和变动，态度是关键。你既可以坐在河边，观察水朝哪个方向流淌，也可以跳进河里，置身我们文化里涌动的各种潮流。&
400-870-5958
客户眼中的世强
飞利浦 世强服务飞利浦显示屏过程中，深挖飞利浦科技前沿的品牌文化内涵，准确的找到与母品牌一脉相承的品牌调性，同时也为商用显示屏这一产品品类找到了与品牌定位十分匹配的产品概念为杰出者而生的核心价值，并且用简约而不简单的理念落位到设计上，使得产品本身的前沿与卓越被演绎得淋漓尽致。飞利浦商显营销部总监-张总
飞利浦中国
世强的项目经理小王，在合作过程中他们和销售一线的人员“摸爬滚打”在一起，从我们新品的上市到销量的大获成功，无不洒下了他们的智慧与汗水。别的不说，在服务期间仅针对商业公司、终端店主、销售人员的各种培训就多达20多场，效果显著。稻花香—陈总
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当下在互联网商业形态的冲击下，打破了传统的商业生态，造成大规模的商业变革，在经历一轮的风云变幻的电商浪潮洗礼后，在新的时期下，世强携手仙视，顺应趋势，拥抱变化，与第三方电商平台合作，从产品开发到产品定位及品牌形象落位，后期的电商营运管理 ，全程助力，使其在很短的时间内实现了销量的腾飞。仙视营销部总监-李总
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