天猫双11玩法提前曝 6张图全解看点和心机_直通车吧_百度贴吧
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天猫双11玩法提前曝 6张图全解看点和心机收藏
今日天猫一口气举行了两场双11启动会，一场天猫双11狂欢夜发布会和一场双11服饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家项目会，综合近期天猫几场密集的双11宣讲，亿邦动力网整理了今年备战双11的6大重点。1． 双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团（优酷土豆）、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”似的超级吸粉IP。同时，今年的双11晚会将推出手机＋电视＋直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商×IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双11晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。2． 千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长；猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率；店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双11的商品都报入系统。此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建议腰部卖家通将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。3． 全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。自去年双11部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下；另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。今年双11，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。业内人士分析，每年的双11，不但是阿里当年业绩的最大保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。4． 推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。亿邦动力网了解到，今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动；行业级别的将有预售、花呗分期等方式；商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十一后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。5． 备货主打秋冬新款、商场同款。在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双11备货要求商家以2016年秋冬新款为主，强调商场同款占比。天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双11中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足准备。6． 天猫全球潮流盛典，将作为双十一预热期间时尚方向主推重点。
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或双11真是个超级IP?_开淘网
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　　互联网兴起之后，阿里打造了“”，京东打造了“六一八”，一个是年终大促，一个是年中大促，刚开始的时候仅仅是仅有的几家平台参与，之后慢慢演变成为整个互联网电商平台的盛事，互联网企业“造节”已经成为常态，一言不合“XX节”就来了。　　随着关注度越来越高，参与者越来越多，以互联网促销为名的节日被冠以“超级IP”，赞助商、冠名商着力打造互联网圈的现象级“IP”。　　所谓的“双十一”为何是超级IP，到底是跟风还是摆脱双十一，行业需要双十一吗?　　“双十一”是一个电商平台的促销活动，而IP的定义是知识产权，但是其逐渐扩散到各个领域，品牌概念、自媒体、网红都是当下最炙手可热的，但其中可以说的上是超级IP的一个也没有，不光是价值还是体量上都无法与阿里的“双十一”所媲美，背后的参与度和影响力也有很大的差别，所以双十一才会被称作是超级IP，但是所谓的超级IP除了价值和影响力还有什么?　　不得不说当下是互联网最火爆的时候，特别是移动互联网催生了如滴滴这般巨量级别的企业，大家都在猜测谁会是下一个除BAT之外的互联网第四极，网易、京东、乐视?可是即便如此仍未有公论，不过，要打造一个超级IP是很困难的，我们知道如今的自媒体何其多，可是能称得上是IP的也是寥寥无几。即使papi酱估值过亿，一个广告拍卖出两千万的天价，依然也只能是一个IP。　　历史又是多么相似，在过去的两年里，微信、在春节期间努力榨取春节的价值，利用人们千百年来的风俗，将抢红包运用到节日里，使得其成为最大的赢家。正是借助“春节”这个超级大IP才成就了微信与支付宝的用户争夺战，微信如此，支付宝也是如此。　　说起来阿里的双十一也有好几年了，有人把他称做是剁手节，原因就是在这一天全网商品进行大促销，正是这样的阵势吸引了无数的用户挥洒金钱。再配合各种抽奖活动，双十一俨然已经媲美一个节日类型的IP了。如果说春节是体现传统文化，那么双十一体现的就是一个十足的消费文化。虽然阿里系电商平台仅仅只发展了将近二十年，但是在互联网浪潮下其发展的方向和模式完全是以摧枯拉朽之势席卷整个行业，相比传统企业缩短了至少十年以上的时间，这就是互联网的力量。　　也正是在互联网的推动下出现了超级IP，而阿里也正是在这样的基础之上将双十一打造成消费领域的超级IP。早期的双十一也只是进行大促销，可是随着一大批平台加入到双十一促销中去，双十一已经不仅仅是一个促销的日子，更是包含了促销理念在内的一种高级形态，一种全民都会关注的大IP。其影响力直接挑战传统的中秋、春节，人们要买什么东西会自然想到双十一大促的时候会很便宜，所以会有一些人憋着到双十一再大肆扫货。不过，别忘了双十一之后就是双十二了。　　双十二虽然也是大促销，可是相比双十一就要差一点了。阿里打造双十一也是不遗余力，或许在成功成为超级IP后会接着来打造双十二，但是不可否认的是双十一已经马上成为行业标杆。一天的大促销，惹眼的晚会，今年更是将双十一赞助和冠名都卖给了企业，相比春节也不过如此了，更何况这还是阿里自己的节日，有着绝对的掌控。因此，阿里的双十一已经逐渐成为全民的双十一。可以预料的是，在接下来的几年里双十一衍生产品，双十一相关的电视电影，甚至是以双十一为名的其他产品会伴随着双十一的超级IP而来。　　双十一成为一个超级IP离不开阿里的支持，当然这也是阿里希望看到的。在双十一成为现象级消费节日以后，“造神”计划也就完成一大半了，阿里之所以要推双十一就是要把消费当成一种文化来打造，而消费文化本身就是一种消费，所以消费双十一的影响力也是必然的。最近腾讯市值超越了阿里成为第一科技巨头，微信功不可没，而阿里做不出微信这样的社交产品，同样的腾讯在做电商的时候也是遭遇了滑铁卢。这只是双方各有所长而已，所以由此看来双十一也将会是独一无二的，模仿阿里很难再造一个双十一，看看六一八不就是这样的结局吗?　　双十一是一个超级IP，阿里消费这个IP的同时也在于其可延展性，所谓的消费IP价值的结果是双十一的价值更高了，那么，下一个双十一就不只是赞助和冠名了，至于有什么其他消费模式我们拭目以待。
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原网页已经由 ZAKER 转码排版2016双十一晚会有哪些明星
问 2016双十一晚会有哪些明星
　　导语：2016年是“浙江卫视中国蓝”概念提出的第八个年头，恰好也是“双11”诞生的第八年。天猫2016双11狂欢夜总策划、阿里鱼总经理应宏表示，今年的晚会将会向“节日化”迈进，拿出最牛的节目创意、最火的全球明星、最酷的互动创新，以此打造成超级IP。那么2016双十一晚会有哪些明星?yjbys小编为大家整理了2016双十一的内容，接下来我们一起去看看吧!
　　　2016浙江卫视双11晚会明星阵容：　　双11晚会直播时间：日晚20:30　　2016天猫双11晚会视频：浙江卫视现场直播，双十一主会场、优酷土豆网络直播　　双11晚会举办地点：深圳　　浙江卫视双11晚会完整版明星阵容：除了赵薇、张靓颖、蔡依林、Rain、“美国偶像”亚当?兰伯特、TFBOYS、韩国当红摇滚乐队CNBLUE、范玮琪、蒋劲夫、刘谦、郭采洁、杨钰莹、宁静、张艺兴、戚薇和李承铉夫妇、谭维维、华晨宇、霍尊、等大腕……　　有趣的是，这四个1分钟的时段，全部都是免费的。浙江卫视和天猫将通过全球征集、全民评选的方式来选拔。这些选拔都将通过天猫双11狂欢夜官方微博来跟进和公布。谁能被选上，只有一个标准，就是创意，标准非常简单――创意为王。最终的胜出作品，将在当晚的浙江卫视全球首播。　　2016年“双11”晚会，看广告等于抢红包　　今年“双11”晚会要做到看直播期间的广告等于抢红包。　　现在才8月，可“双11”的战线确实已经拉起。昨天，“2016天猫‘双11’狂欢夜”首度发声：上海家化获得今年“双11”晚会亿元级独家冠名权。与此同时，天猫和浙江卫视宣布正式签约，后者成为“2016天猫‘双11’狂欢夜”官方合作电视平台。“2016天猫‘双11’狂欢夜”总策划、阿里鱼总经理应宏透露今年晚会的两大亮点是：国际化、互动多。　　阿里“大文娱”版块助阵、更多国际化明星和玩法。　　去年“双11”晚会上，《纸牌屋》总统扮演者凯文?史派西的视频亮相、007突降舞台联手“邦女郎”马云一起寻宝，让整台晚会洋气不少。据说，今年的“2016天猫‘双11’ 狂欢夜”将会更加国际范儿。　　应宏介绍，有了阿里音乐、阿里影业、合一集团(优酷土豆)等阿里大文娱版块的资源支持，今年“双11”晚会将引入更国际化的制作团队与明星阵容，整台晚会将变身为一个超级IP，不仅有最火的全球明星，还会有最牛的节目创意、最酷的互动创新。　　在创意方面，应宏透露了一个“一呼百应”霸屏计划。选择晚会最黄金的四个“1分钟”时段，分别为“全球消费者、参加‘双11’的全球商家、全球公益组织、以及‘双11’生态”免费播放宣传片，通过“天猫‘双11’狂欢夜”官微等渠道“全球征集、全民评选”，让大众的惊艳创意大放异彩。　　互动方面， 天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵。　　硬广收入当晚即时回馈　　看广告就等于抢红包　　相关数据显示，去年天猫“双11”晚会的收视份额强势占据全国所有同时段播出节目内容榜首。今年，这台晚会将尝试品牌与节目深度结合，重新定义广告。比如“跨屏进店”可以将消费者在广告播放时摇一摇手机产生的流量导入店铺;更酷的是，今年“双11”晚会所有硬广收入利润，都将在当晚即时回馈给消费者，也就是说，看广告就等于抢红包。　　除了“独家冠名权”，“双11”还将选择两家“特约合作品牌”、一家“互动支持品牌”及多位“品牌合作伙伴”――目前两家“特约合作品牌”均已确定归属，不久将揭开神秘面纱。相关文章：1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.
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摘要: 从去年举办首场晚会开始，“双11”已越来越像一个传统节日。如今，它又像诸多爆火的综艺节目一样，卖出了高价冠名费。昨日，阿里巴巴方面宣布，上海家化以亿元级高价拿下今年“双11”晚会独家冠名权。这不仅意味着“ ...
从去年举办首场晚会开始，“双11”已越来越像一个传统节日。如今，它又像诸多爆火的综艺节目一样，卖出了高价冠名费。昨日，阿里巴巴方面宣布，上海家化以亿元级高价拿下今年“双11”晚会独家冠名权。这不仅意味着“双11”已经由最初的线上大促打造成为一个“现象级”IP，同样标志着品牌对于“双11”资源的争夺战趋向白热化。而阿里也在通过“双11”这个大Party串联起整个大文娱板块。高价冠名费刚刚走到第二个年头的“双11”晚会今年便卖出了高价冠名费。阿里巴巴与上海家化昨日共同对外宣布，由上海家化拿下今年“双11”的晚会冠名权。与此同时，天猫和浙江卫视宣布正式签约，后者成为“2016天猫双11狂欢夜”官方合作电视平台。根据阿里方面透露，此次冠名费为亿元级。不过，对于具体金额双方并未透露。阿里方面表示，本次冠名商的选择除价格因素外，也有对竞标企业的品牌地位、市场影响等多方面的综合考量。其实，放眼国内文娱市场，亿元级别的晚会冠名费可谓屈指可数。根据公开信息显示，《舌尖上的中国》第三季冠名费为1.18亿元，而另一个爆火的综艺节目《爸爸去哪儿3》冠名费为5亿元。争夺国际级IP对于目前极为重视电商渠道的快消品而言，一年一度的“双11”堪称年度大戏。上海家化斥巨资拿下冠名权必有所图。阿里巴巴集团首席市场官董本洪表示，今年“双11”将迈入第八个年头，作为全球最受关注的消费者狂欢节，它已跨越了国界，也超越了互联网的界限。第三方收视率监测公司数据显示，去年第一届“双11”晚会直播当天，节目收视率高达23%。对于今年摘得独家冠名权，上海家化董事长兼首席执行官谢文坚表示，“天猫双11狂欢夜”是国内最具互动性的一个内容IP，吸引了年轻消费群体的全情参与，“凭借其国际化、超强明星阵容、高科技多屏互动等特色，‘双11’晚会正在成为一个全球瞩目的超级IP，这也是一个难得的国际化平台”。去年“双11”，上海家化就是首个“吃螃蟹”与天猫“双11”晚会合作的商家。据了解，在2015年天猫“双11”晚会上，晚会收视人群近六成为“80后”、“90后”，而上海家化也是最大的品牌赢家之一。数据显示，上海家化旗下全品牌（包括佰草集、高夫、六神等）在2015年“双11”全网销售额突破1亿元，与2014年“双11”相比，增幅超过300%。上海家化近来也对数字化营销充满兴趣。2016年上半年财报显示，上海家化电商业务实现营业收入3.4亿元，同比增长45.81%，高于行业平均增长水平。对此，上海家化在财报中解释称，今年上半年，上海家化加大了对数字化营销的投入，在娱乐营销、直播和IP等创新营销方面都有重要探索。大文娱板块齐动阿里拍出今年“双11”晚会冠名权，意图并不在于高价冠名费，或许是想以此证明“双11”晚会的市场价值，以及为集团构筑大文娱板块添砖加瓦。据天猫方面透露，今年晚会的硬广收入利润，将以红包的形式回馈给消费者。“双11”晚会除了肩负为“双11”造势的使命外，也在推动阿里的大文娱板块联动。据“2016天猫双11狂欢夜”总策划、阿里鱼总经理应宏介绍，今年“双11”晚会不仅将引入更国际化的制作团队与明星阵容，还会加强互动体验，让手机＋电视＋直播的多屏互动进一步挑战互联网娱乐的想象极致。此外，阿里巴巴集团旗下大文娱板块，包括合一集团（优酷土豆）、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台都将组成此次晚会的联动直播矩阵。据了解，“2016天猫双11狂欢夜”更将尝试品牌与节目的深度结合，其中“跨屏进店、即时互动”也将重构营销的新玩法。此外，除了独家冠名权，“双11”还将选择两家“特约合作品牌”、一家“互动支持品牌”及多位“品牌合作伙伴”。
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