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科华恒盛机房市场拨云见日
作者：来源：东方财富网
　　纵观近几年中国的数据中心及信息机房市场，在总体上保持高速发展的背景下，出现V型变化。2009年受到全球金融危机的影响，数据中心市场的增长率出现了一定比例的下滑，但随着中国相关经济刺激计划的实施，整体宏观经济实现了“V”型反转，数据中心市场也出现了快速回升的态势，2010年重新回到两位数的增长率上。据ICTresearch研究，2011年机房市场规模为141.83亿元，比2010年增长9.4%。至2012年，这个V型又恢复了快速上行的势头。同时，在中国互联网协会综合中国互联网络信息中心、艾瑞咨询、易观国际等多家权威机构的报告预计中显示，2012年我国云计算市场规模将超过600亿元，“十二五”期间，云计算产业链规模可达7500亿至1万亿元。作为国内率先以“云动力”为企业数据中心发展核心方向，以数据中心物理基础架构平台为核心解决方案，数据中心三年产品整合和市场营销持续给力。
　　厚积薄发，迎来市场利好
　　作为公司三大战略产品方案体系之一，科华恒盛数据中心产品解决方案在集合了自主和高端电源解决方案的基础上，提出绿色“云动力”的概念，通过加快产品系列认证和完善方案体系，自主研发高压直流电源系统和模块化UPS电源系统的融入，使得科华恒盛“云动力”绿色数据中心物理基础结构平台解决方案体系进一步完善。
　　国际金融危机余威犹存，2012年上半年全球经济依旧存在不确定性，投资步伐放缓，国内信息化建设也存在观望状态，中国经济继续下滑至二季度末触底，第三季度国内经济开始回升，各行业年初紧控的预算在三季度的逐步释放，在通信、金融、文化、医疗卫生领域对信息化建设投入的逐步恢复，尤其是云计算政务中心、互联网数据中心建设需求升温的趋势明显，带来了市场利好。
　　经过三年的持续整合、完善和应用经验积累，科华恒盛“云动力”绿色数据中心解决方案厚积薄发，在政府、金融、文化教育、医疗卫生、通信，制造以及IDC数据中心等行业全面应用，并随着下半年的市场回升，重点项目建设步伐加快，年末之际科华恒盛连续中标多个项目，为2013年的市场拓展打下良好基础。数据中心应用项目分析，科华恒盛集中展示了深圳海吉星国际物流园机房工程建设项目，华北油田IDC数据中心项目，郑州景安互联网数据中心项目，中国电信上海分公司多个IDC数据中心应用项目，山西省电力科学研究院信息中心机房建设、贵州省高级人民法院信息机房建设项目、徐州日报社信息机房建设项目等，产品解决方案集中体现了科华恒盛数据中心解决方案高安全等级，绿色节能，各子系统间兼容与配合，可扩展强等特点。
　　由点至面，顺势挑战新高
　　2012年已经在世界经济的大起大落中开始落下帷幕，在论及2013年科华恒盛数据中心发展走向时，相关负责人表示，科华恒盛作为我国高端电源的领先企业，近几年来，基于电源这一“点”的产品，已研发出以三大产品方案体系为主“线”，三大产品方案之间相互融合、互为应用的产品及解决方案网络图，而数据中心信息机房产品及解决方案正是科华恒盛产品网络交织后的结晶。
　　下一个三年规划，科华恒盛将持续加大投入，加快专业团队建设，不断提升产品品质和可靠性方案、探索绿色节能技术创新应用，完善数据中心服务团队建设，继续发扬科华恒盛良好的服务品质口碑，并对科华恒盛“云动力”数据中心产品及解决方案的市场表现充满信心，立志成为“国内数据中心物理基础结构平台解决方案的第一品牌”。
　　关于科华恒盛(证券代码：002335)
　　智慧电能领导者――科华恒盛，拥有25年电源研发制造经验，为全球70多个国家和地区提供高端电源解决方案、新能源产品方案和数据中心解决方案，产品广泛应用于工业、交通、金融、通信、政府、国防等领域，销售额连续十四年位居国产品牌第一位。科华恒盛现拥有员工近2000人，在厦门、漳州、深圳、北京四地设立了5家全资子公司、1家中法合资公司、3个电源研究中心、4个现代化电源生产基地、1个业界最先进的UPS及EMC检测中心。
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科华恒盛：持续发力 开创新的里程碑 ——访科华恒盛公司总裁陈成辉先生
10:55:52 & 作者：何春华 & 来源：《UPS应用》杂志
对经济大潮的来袭，科华恒盛公司勇当弄潮儿，2010年1月成为中国UPS产业民营企业中第一家股票上市公司。上市至今已近5年的时间，科华恒盛的发展如虎添翼！为探寻科华恒盛的成功之道，《UPS应用》总编何春华女士利用参加中国电源学会信息系统供电技术专业委员会成立大会的机会，采访了科华恒盛董事长、总裁陈成辉先生。
在市场经济大潮的推进过程中，企业发展更好象是大浪淘沙，激流勇进，不进则退。而面对经济大潮的来袭，科华恒盛公司勇当弄潮儿，2010年1月成为中国UPS产业民营企业中第一家股票上市公司。上市至今已近5年的时间，科华恒盛的发展如虎添翼！为探寻科华恒盛的成功之道，《UPS应用》总编何春华女士利用参加中国电源学会信息系统供电技术专业委员会成立大会的机会，采访了科华恒盛董事长、总裁陈成辉先生。　　&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 科华恒盛董事长、总裁陈成辉
记者:陈总您好!首先感谢您和市场部的盛情款待和精心安排!科华恒盛经过二十多年的奋斗于2010年成功上市,您认为上市给企业带来哪些优势?上市之后,公司的经营战略和业务发展发生了怎样的变化?　　　　陈总:科华恒盛于2010年在深圳A股上市,上市给科华恒盛带来崭新的战略机遇,获得更多的融资机会和成长机会。科华恒盛上市之后为了寻求持续不断地发展,经过认真分析,我们对企业战略做了调整,第一,重新定义市场,明确要做哪些市场;第二,重新定义客户,准确定位出在市场中该拓展哪些客户。由此再确定我们做什么产品。科华恒盛提出来战略转型,将目标定义在三大市场板块,即高端电源、数据中心和新能源。　　　　　　定位高端 从产品走向系统　　高端电源包括UPS、定制电源等与电源应用相关的电力转换节能产品,应用领域除了传统的金融行业,还延伸到工业、轨道交通和国防等行业。高端电源在国防领域已经具备完整的军工资质,产品通过保密认证、军工生产体系认证、总装产品入库,并且已经进入装备目录。在轨道交通领域,科华恒盛扩大了UPS的产品应用范围,将其延伸到包括整个供电系统的信号系统电源(包括交流、直流、配电、监控等整套电源系统)、通信系统电源、门禁系统电源等系统解决方案。简单来说,科华恒盛高端电源产品就是从单一走向整体解决方案的定制电源产品。此外,在工业领域的延伸中,工业电源与核电UPS是科华恒盛的两大重要突破。　&&&&&&& 　　　战略合作 提供整体解决方案　　　　数据中心是科华恒盛第二个重要的业务板块,同样也是从单一产品走向整体解决方案的发展思路。经过多年的研发、生产,科华恒盛在电力保护以及节能方面积累了技术优势,将其延伸到整个数据中心,包括UPS、配电、监控、机柜以及空调的整体解决方案。我们在数据中心领域既可以提供产品,同时又可以做整体的解决方案建设。另外,利用自己的资金优势同步开展数据中心的业务,即把数据中心建设完成之后提供给互联网服务商,为他们提供数据中心的租赁、托管服务。我们最近跟国家信息中心下属的中经云进行战略合作,并且成立合资企业。这样使得科华恒盛在未来数据中心的建设方面可以在国家重要领域继续深入,且非常有实力深入。比如,科华恒盛参与的北斗系统数据服务、量子通信(安全、不受*的通信技术)数据服务,以及推广应用低能耗存储技术,就是能在国家重要领域站稳脚跟的有力证明。除了在国防、政府领域的成功经验外,我们在北京亦庄建的数据中心还为科华恒盛带来互联网产业的宝贵经验。未来数据中心的整体需求还在不断增加,市场活力也很充足,借助科华恒盛自身的技术优势与资金优势,相信我们的未来市场依然充满生机。　　　　发挥技术优势 促进节能减排　　　　在新能源领域,科华恒盛的产品除小风能大风能配套的各种产品外,还有光伏发电系统,产品涵盖从小逆变器到大逆变器,甚至包括其他各种配套系统、软硬件等。节能减排是大趋势,为了促进中美协议要求减少碳排放的落实,科华恒盛正在加大对新能源的技术研发力度,加快投入。与此同时,科华恒盛正从简单产品销售逐步转向建系统、甚至尝试部分持有电站。这种转型的背后是要有强大的技术作为支撑,单纯的做光伏产品比较简单,但是牵扯到应用就复杂的多,比如现在如何让技术与电网更好的进行对接,会涉及到进一步开发和推广技术(开发储能技术、开发各种的节能技术)。从商业应用的层面出发,科华恒盛还会推出完整的节能系统,这就不仅仅局限于新能源光伏发电了,还会涉及空调节能、灯光照明节能等系统解决方案。依托科华恒盛在行业里拥有的技术,在新能源领域依然有着不输于其他企业的优势与实力。　　&& 　　以上三个领域归纳起来就是“技术+资本”,这是科华恒盛发展的基本路径。未来,科华恒盛会继续通过智能运作,更积极开发新技术、新产品,为支撑企业发展提供续航力。　　　　记者:现在IDC数据中心在北京有亦庄中金数据、北边的润泽、移动自建的大型数据港中心等,这种大型的数据中心业务不饱满,那么科华恒盛在亦庄建设的数据中心,是用什么优势来吸引客户呢?　　　　陈总:相对来说,我们在新兴成长型的互联网应用方面会有更积极地反应。还有一种趋势是国家对带宽的管控越来越宽,允许更多的民营企业进入应用服务领域,所以说运行商垄断的趋势会越来越少。再者是由于三大运营商都具有央企的特点,在建数据中心的决策流程很长。当用户有需求的时候,也许半年还不能做出来,这样就为民营企业提供了机会。另外,原有早期的数据中心建设过快,对实际需求的考虑可能并不充分,建好后发现与用户要求的脱节,这个弊端也恰恰是民营企业介入的契机。科华恒盛进入数据中心领域的时机适宜,已经逐渐从单纯卖设备转型到做整体系统,在亦庄的数据中心是与合作伙伴前期建的第一期,接下来会按照客户的定制,一期一期扩展下去,以客户的需求为基础,以绿色节能为出发点。在市场竞争方面,科华恒盛自我定位为“少竞争、多合作”,通过和三大运营商合作,可以跟更高端的客户进行对接,利用三大运营商提供的平台,让我们的市场变得更加开阔。当然,数据中心不管如何竞争、如何吸引客户,最关键的还是要有电力系统的安全作为保障,而这一点最关键的因素,又恰恰是科华恒盛最大的优势所在。　　　　记者:今年9月,科华恒盛设计建设的佛山禅城首座分布式光伏电站项目成功并网发电,这也是公司在新能源领域节能技术和应用方面的一次大胆创新和尝试,您如何解读公司在新能源业务的转型和定位?如何看待光伏企业的大起大落?　　　　未来产业升级和能源格局转变给新能源的发展带来机遇,国家在新能源的政策利好,也给我们提供了有利的发展环境。对新能源业务的拓展,是科华恒盛这几年深入研究国家发展战略和市场机遇后做出的决定,并且作为传统电源企业转型做新能源,科华恒盛具备雄厚的技术实力。光伏里面最核心的是逆变器,把直流电变换成交流电,对于逆变器的选择,很多客户会更趋向于选择原来做UPS的企业,因为质量有保证,技术经得起考验。　　　　然而,新能源领域也不是一帆风顺,光伏经历了起伏跌宕,两落两起,现在应该是第三次要起来。很多做光伏的企业投资到现在,资金匮乏是最大的难题。有些光伏工程出现质量问题。有些生产光伏逆变器的厂家资历尚浅,只有几年的经历,时间短经验少,又缺乏科学的管理,导致质量不行,技术不过关;而作为生产UPS的厂家,我们具备10～20年以上的从业经验,就新能源行业技术而言,降低成本和提高可靠性,仍然是逆变器行业未来的主要努力方向,而在这两方面科华恒盛都具有核心竞争力。例如,科华恒盛UPS对于保证持续在线的要求,比逆变器要求得更高,科华恒盛在IGBT的技术优势,有助于保证逆变器的高可靠性和发电效率。　　　　记者:前不久,在模块化数据中心方面,科华恒盛获得了一千万元的政府扶持资金,这样的支持方式是如何争取到的?企业如何使用?　　　　陈总:政府扶持资金是通过国家层层申报,从申报企业里筛选出来的,最后资助的企业必须是能代表国家要求的水平,在行业必须起到示范作用、产业化作用,最终为国家大数据整个发展起到基础支撑的作用。科华恒盛申报也是经过这些流程。　　　　我们申报的是模块化数据中心技术,特点就是安全、节能,即把机房变成模块化、标准化产品,便于施工、应用。国家产业资助的资金,是国家提供10%～15%的资金,剩下的还是要企业自己承担。建生产线、做应用、开发新产品都在里面,其实只是国家扶持一小部分。产业化扶持补助最重要的就是要求能投产进行量产,这点对于科华恒盛来说完全不是问题,我们自己投入的比较多。类似这样的补助资金,科华恒盛以前也得到过,比如863项目。这种国家项目都是要求严格验收的。863项目不光是要最后验收,中期还会审查,审查这项目是不是真的把资金都用上了,是否用对地方了,得到的效果又怎样。科华恒盛在这方面做得很好,连续多个项目做下来,得到国家发改委的充分认可,授予我们“示范基地”的奖牌,这是一种肯定。另外,除了技术方面的筛选，还有企业管理的筛选，这些都树立起科华恒盛良好的口碑。　　　　记者:科华恒盛用什么样的方式吸引人才?　　　　陈总:人才紧缺、人员流动,都是业内共同面临的难题。从这三年来看,加入科华恒盛的人才都留了下来,尤其是技术型人才。他们通过科华恒盛的企业文化与团队、事业的发展,找到自己的定位,愿意留下。在厦门,电力电子产业并不是很发达,跟深圳、北京不太一样,科华恒盛也是尽企业最大的努力为人才提供便利,提出很多优惠的政策,为技术型人才打造更好的环境。此外,除了科华恒盛的企业价值外,厦门本身也是吸引人才的一个因素,很大的特点是,很多人来到厦门就喜欢上了厦门。随着企业的发展,会在北、上、广分别布局我们的运营中心,要补充培养我们的营销人才、管理人才和经营人才。同时我们也计划在深圳进一步扩大机构,深圳现在有一家控股公司、一家全资子公司,下一步还会加强在深圳的发展,建立研究院。人才要吸引到项目来有一定难度,只有通过本土化才能更吸引人才。把项目设在深圳、北京,就会有更多的人才资源。以前科华恒盛实力不够，无法实现，但现在的科华恒盛不可同日而语。当然，除了人才，科华恒盛未来的发展还离不开合作。合作包括商业上的合作，同各部门的合资企业，大家联合起来都发挥自己的资源优势。因此未来人才的通路会从各方面考虑。　　　　这几年科华恒盛还在管理方面上下了很大功夫,整个企业信息化改造做得比较早,pln系统、销售GM系统,跟本土同行业相比,科华恒盛做得比较完善。这样管理的提升,科华恒盛会有更强的实力跟其他企业合作。对于民营企业来说,提升自己的管理系统和整个信息化很重要。信息化对人员的管理和整体架构都是一个很大的冲击,从原来的随意处理随意,管理变成自动化、流程化的模式,这是一个很大的转变。　&&& 　　　记者:请您谈谈科华恒盛2014年整体情况和2015年的规划?　　　　陈总:项目在年做了很多铺垫的工作。在2014年下半年,项目陆陆续续从商业模式到整个产品链,这一年只是完成我们的基本目标。业绩目标基本都完成了,2015年会有更高的要求。　　& 　　2014年UPS份额占得比较大,工频机、高频机都有;从中小功率10～100kVA到大功率400、500kVA全功率段全部囊括,大功率比重更多,因为口碑出来了,客户用起来就比较放心。2015年以后数据中心和新能源占的份量会更大一些,UPS小机开发在线式的1～3kVA也有新产品出来,技术指标也应该是最高的。我们的模块机分两种,一种是直流,一种是交流,直流一组240V,看客户的需求;交流模块机是480kVA一组,三个机柜是一组。这些产品应用最典型的就是上海电信,几代的UPS在那边都表现得比较稳定,从工频机到高频机,再到模块机,到直流高压,都得到批量的应用。　　　　2014年,是科华恒盛在营销转型过程中具有里程碑意义的一年,公司成功挺过转型阵痛期,并且在国家政策的引导下,发力新能源和数据中心领域,摸索中不断突破,以全新的商业模式打破传统产品、方案直销的市场营销策略。多个项目的成功落地,包括佛山禅城首座光伏分布式发电项目的成功并网发电,与北京中经云的战略合作,都激发了公司在产业创新上新一轮的生命力。在员工福利上,公司成功完成新一轮的股权激励,解禁条件适宜,公司向来秉持“爱拼、团结、共赢”的企业精神,这不仅是针对我们的合作伙伴,对所有科华人也是如此。2015年基本上还是沿着上述三个方向走,把公司整体的营销组织从新划分,这在前面已经做了。每一个业务方向都有自己相应的市场和产品开发的计划。这不单单是我们这样想,还有市场对我们的期待,期望我们快速地发展。企业只有通过不断地业务扩张再同时把规模做大,才能真正对电力电子产业起到支撑促进作用,争取在三年内把规模做更大。未来,科华恒盛将继续推行集新能源、电力保护、节能技术、储能技术、大数据与网络技术、智能监控平台等为一体的“智慧电能”战略,在以技术资本为核心,市场资源为基础、营销服务为导向的可持续发展道路上继续探索,力争早日实现公司在设备电力与节能一体化方案优秀提供商的“科华梦”。　　　　后记:通过短暂的采访,让我们看到作为国内领先的UPS电源厂商,科华恒盛如何将电源产业的资源和优势转化为数据中心和新能源行业的优势和实力。从UPS的生产到云计算中心的建设和运营,再到光伏风电新能源,是科华恒盛UPS行业26年技术积淀的自然延伸,传统电源企业在这方面更有技术优势。数据中心和新能源行业的竞争综合实力的竞争,包括技术积累、融资能力、原材料采购议价能力等,特别是技术和电子元器件采购等方面。　　　　就数据中心而言,科华恒盛在2008年、2009年就开始做数据中心的业务,其本身的UPS、配电等设施就是供应给做数据中心的厂家,科华恒盛掌握了这些核心技术,很自然地就可以延伸到数据中心业务。　　　　就新能源行业而言,降低成本和提高可靠性,仍然是逆变器行业未来的主要努力方向,而在这两方面科华恒盛都具有核心竞争力。例如,科华恒盛UPS对于保证持续在线的要求,比逆变器要求更高,科华恒盛在IGBT的技术优势,有助于保证逆变器的高可靠性和发电效率。　　　　同时,通过与陈总面对面的采访,更让记者感受到科华恒盛的成功正是因为有这样一位高瞻远瞩、虚怀若谷的领航者,一位胸怀远大、坚韧不拔的企业家,一位谦和好学、专注认真的管理者陈成辉总裁,相信在他的带领下,在全体科华人的努力下,科华恒盛将拥有更加灿烂辉煌的明天!　　　　编辑：Harris
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