微信运营新手如何利用微信红包来做营销？
作者: 微营销网来源: 微营销网 20:30:30
亿邦动力网App电商新闻全新栏目——每日一干，与广大电商同胞相约每晚8:30，献上最精彩的一“干”。如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长，一起“干”！本文主要是写个给一些新手看的，目的更多在于传递一个思维方式--与其不断的去寻找新的资源，还不如先把已有的资源利用起来。说起微信红包，相信大家都已经不陌生，就算没发过红包，至少也应该抢过红包。其实微信红包的用途，不仅仅只是发红包，抢红包这些。如果能利用好微信红包这一功能，可以让我们的微信营销事半功倍。接下来，我们就具体来聊一聊微信红包可以怎么用，对我们的微信营销又有哪些帮助？1、微信红包妙用一：激活沉睡微友我接触微商的时间也有段时间了，我发现其实很多微商小伙伴的微信中还是挺多好友的，但是这些好友或因为是他们乱加的，或因为朋友圈太多广告，或因为群发广告等等因素，没有进行一个很好的互动，所以好些人把他们删除了，没有删除他们的也不爱理他们了，成了所谓的“僵尸好友”。这些“僵尸好友”躺在好友列表里，不产生价值，挺占位置，但是删除又觉得挺可惜，至少是自己曾经辛苦加来的。咋办呢，最好是能把他们激活，能激活多少算多少。用好微信红包，就可以激活好一部分“僵尸好友”。对于这些“僵尸好友”，你对他们发广告是没有作用，他们本身对你没有信任，怎么可能会购买你的产品，任何时候都要记住“信任是成交的唯一货币”，没有任何互动和信任的情况下，对他们发任何优惠的广告，只会令他们更反感。但是只要是人嘛，都有点贪小便宜的心思，而且抢红包也是很有意思的一件事情，很多人都体验过。所以，如果你邀他们到你的群中来参与抢红包，这个还是有很多人乐意响应的。当然邀请别人抢红包，也要有个合理的理由，不然别人也会觉得不可信。比如你可以这么说：&今天我那个笨笨的小代理终于出了一单，我好开心啊，之前所有代理中，就她一人没出单，我可揪心了，现在终于可以放心了，我相信她有了第一单，第二单也不远了。趁着今天开心，我打算给小伙伴发发红包，分享下我的快乐，如果你想参与抢红包，请回复“参与”，回头我会把你邀请进群，参与今晚的红包派对，如果你不想参与，无需回复，打扰了，海涵！！&（我这里只是举例下，至于这段话如何去编辑，自己多思考）编辑好这段话后，便可以把它群发给那些“僵尸好友”了。这时候，肯定会有好些人会回应你愿意参与，那么你要将他们备注好，这些人就是能激活的好友了。回头可以把他们一一邀请进群抢红包。这就是一个最初步的互动了。关于进群后，如何玩，这个文字极客会员老壹同学，有讲过这个课程，我这里不细说了。没有领取这份课程的，可在转发这篇文案后截图给我来领取这份社群会员的培训录音。另外，针对这些人，不管是抢到了红包的，还是没有抢到红包，你都可以再次找到他们，说为了感谢他们的参与，你可以免费给他们提供一个皮肤问题问诊的机会，（我这里是以卖护肤品的微商举例）。如果是别的行业，也可以自己思考一个贡献价值的方式，如，我是做培训的，我就可以借此机会，送出一份免费的课程等等， 用这样的方式来进一步加深互动。2、微信红包妙用二：提高朋友圈的活跃度很多微商小伙伴，都有这么个困扰：自己的朋友圈犹如一潭死水，完全没有任何互动。发个心情求点赞，只有几个人。当然，这和他们长期的刷屏，有着本质的关系，所以说这个习惯得改。关于朋友圈应该发些什么，如何更好的引起互动，这个我在之前写的文章中已经说到，这里就不细说了。（没看过的可以关注我的公主号回复“互动”两字就可以啦）这里主要是讲如何利用微信红包来提高朋友圈的活跃度，其实这过程也会激活部分“僵尸好友”。怎么玩呢？其实和刚刚上面所说的群发激活好友的方法本质是差不多的。同样可以找个理由，在朋友圈说你要发红包， 然后可以设置一个规则，如：&点赞的顺序是5的倍数的，5..10...15&等等，可以领取一个单发的红包。这样你会发现有好些人会给你点赞的，这里面包括你互动过的，也有没互动过的。接着，等这个点赞活动结束后，你就把那些获得红包好友的挑出来，给他们发红包，这样就如同上面所说有了一次初步的互动了。然后这个玩法还可以结合你们的产品来玩，比如，中了红包的，你和他说：你是个幸运儿，那么我愿意在让你幸运一次，我呢是卖xx的，假如你以后需要这个产品了，我可以额外给你打个6折！！或者几折。这样一说，假如对方以后真需要你卖的那个产品了，是不是就潜意识里倾向于找你啦？当然，肯定还要好些人点赞了，但是没有获得红包的，你同样可以找到他们，说为了感谢他们的参与，然后根据你自己的行业贡献点什么价值给他们。想想法子和他发生点啥关系，多接触自然慢慢产生信任。这样也是在互动，建立初步的信任。这些参与活动小伙伴都体验到了价值，但是这次却没有给他们推销任何东西，做任何的广告。下次你还有啥活动，他们看到后不是也就愿意参与了，慢慢的朋友圈的活跃度就提高了。3、微信红包妙用三：获得传播比如，你有啥文章需要别人帮你转发了，你完全可以说帮忙转发了的，你就给他发个小小红包。我想这样，肯定有更多人愿意帮你忙哒~但是要注意，别弄硬广告。不然有的人就不愿意转发了。弄一个小小红包换转发，这个生意还是可以做的，你们懂哒~微信红包还可以用来收款，你们知道的，有时候发红包的感觉和转帐的感觉是不一样的，转帐感觉就是真金白银出去了，但是发红包有时候木有这感觉！所以有时候你送样品，或者送什么东西了，或者其他金额小的物品的时候，就可以和对方说，你就给我发个多少钱红包意思意思就可以啦小伙伴们这个明白吧？当然，微信红包还有很多种的玩法，我目前也还在学习中，只能总结出这些。
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电商服务推荐&p&&b&有人问过微信的人，大致是这样：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&先上代码：&/p&&p&&br&&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&public static double getRandomMoney(LeftMoneyPackage _leftMoneyPackage) {
// remainSize 剩余的红包数量
// remainMoney 剩余的钱
if (_leftMoneyPackage.remainSize == 1) {
_leftMoneyPackage.remainSize--;
return (double) Math.round(_leftMoneyPackage.remainMoney * 100) / 100;
= new Random();
double min
= 0.01; //
double max
= _leftMoneyPackage.remainMoney / _leftMoneyPackage.remainSize * 2;
double money = r.nextDouble() *
money = money &= min ? 0.01:
money = Math.floor(money * 100) / 100;
_leftMoneyPackage.remainSize--;
_leftMoneyPackage.remainMoney -=
&/code&&/pre&&/div&&p&&b&以上代码仅供参考，涉及商业计算要用java.math.BigDecimal&/b&. 感谢 &a class=&member_mention& href=&///people/db0e6a95af8f1a38921ccd6& data-hash=&db0e6a95af8f1a38921ccd6& data-hovercard=&p$b$db0e6a95af8f1a38921ccd6&&@xin lu&/a&、 &a class=&member_mention& href=&///people/b489bca6f75d7df1fe0c79b& data-hash=&b489bca6f75d7df1fe0c79b& data-hovercard=&p$b$b489bca6f75d7df1fe0c79b&&@秦时明月&/a& 指出。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&再说结论：&/b&&/p&&ol&&li&先抢后抢拿到红包的大小的期望是大致相等的，所以还是先下手抢吧&/li&&li&后抢的人方差大（依赖前面人抢的多少），波动较大，有较大几率拿到“&b&手气最佳&/b&”&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&祝大家抢红包快乐哦~&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&测试数据。&/b&&/p&&p&测试结果测试随机红包&/p&&p&以上面的初始化数据（30人抢500块），执行了两次，结果如下：&/p&&p&&br&&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&// 第一次
&/code&&/pre&&/div&&p&对应图表如下：&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/383a5c9ddbde8f59dcc66fb_b.png& data-rawwidth=&835& data-rawheight=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&835& data-original=&/383a5c9ddbde8f59dcc66fb_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还有一张：&/p&&img src=&/f3db54ba944f208ed8917651cbb7ce70_b.png& data-rawwidth=&833& data-rawheight=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&833& data-original=&/f3db54ba944f208ed8917651cbb7ce70_r.png&&&p&&br&&/p&&p&多次均值&/p&&p&200次&/p&&img src=&/90c57b9feda910e8f86d_b.png& data-rawwidth=&1325& data-rawheight=&751& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1325& data-original=&/90c57b9feda910e8f86d_r.png&&&p&&br&&/p&&p&2000次&/p&&img src=&/9c9d0c51dae599a640c271c_b.png& data-rawwidth=&1328& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1328& data-original=&/9c9d0c51dae599a640c271c_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&可以看到，这个算法可以让大家抢到的红包面额在概率上是大致均匀的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&转一下原文&/p&&p&&b&微信红包的架构设计简介&/b&&/p&&p&&b&@来源于QCon某高可用架构群整理，整理朱玉华。&/b&&/p&&blockquote&&b&背景：有某个朋友在朋友圈咨询微信红包的架构，于是乎有了下面的文字（有误请提出，谢谢）&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&概况：&/b&2014年微信红包使用数据库硬抗整个流量，2015年使用cache抗流量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1. 微信的金额什么时候算？&/b&&/p&&p&答：微信金额是拆的时候实时算出来，不是预先分配的，采用的是纯内存计算，不需要预算空间存储。&br&采取实时计算金额的考虑：预算需要占存储，实时效率很高，预算才效率低。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2. 实时性：为什么明明抢到红包，点开后发现没有？&/b&&/p&&p&答：2014年的红包一点开就知道金额，分两次操作，先抢到金额，然后再转账。&br&2015年的红包的拆和抢是分离的，需要点两次，因此会出现抢到红包了，但点开后告知红包已经被领完的状况。进入到第一个页面不代表抢到，只表示当时红包还有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3. 分配：红包里的金额怎么算？为什么出现各个红包金额相差很大？&/b&&/p&&p&答：随机，额度在0.01和(剩余平均值*2)之间。&br&例如：发100块钱，总共10个红包，那么平均值是10块钱一个，那么发出来的红包的额度在0.01元～20元之间波动。&br&当前面3个红包总共被领了40块钱时，剩下60块钱，总共7个红包，那么这7个红包的额度在：0.01～（60/7*2）=17.14之间。&br&注意：这里的算法是每被抢一个后，剩下的会再次执行上面的这样的算法（Tim老师也觉得上述算法太复杂，不知基于什么样的考虑）。&/p&&p&这样算下去，会超过最开始的全部金额，因此到了最后面如果不够这么算，那么会采取如下算法：保证剩余用户能拿到最低1分钱即可。&/p&&p&如果前面的人手气不好，那么后面的余额越多，红包额度也就越多，因此实际概率一样的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4. 红包的设计&/b&&/p&&p&答：微信从财付通拉取金额数据过来，生成个数/红包类型/金额放到redis集群里，app端将红包ID的请求放入请求队列中，如果发现超过红包的个数，直接返回。根据红包的逻辑处理成功得到令牌请求，则由财付通进行一致性调用，通过像比特币一样，两边保存交易记录，交易后交给第三方服务审计，如果交易过程中出现不一致就强制回归。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5. 发性处理：红包如何计算被抢完？&/b&&/p&&p&答：cache会抵抗无效请求，将无效的请求过滤掉，实际进入到后台的量不大。cache记录红包个数，原子操作进行个数递减，到0表示被抢光。财付通按照20万笔每秒入账准备，但实际还不到8万每秒。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6. 通如何保持8w每秒的写入？&/b&&/p&&p&答：多主sharding，水平扩展机器。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7. 据容量多少？&/b&&/p&&p&答：一个红包只占一条记录，有效期只有几天，因此不需要太多空间。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&8. 询红包分配，压力大不？&/b&&/p&&p&答：抢到红包的人数和红包都在一条cache记录上，没有太大的查询压力。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&9. 一个红包一个队列？&/b&&/p&&p&答：没有队列，一个红包一条数据，数据上有一个计数器字段。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&10.有没有从数据上证明每个红包的概率是不是均等？&/b&&/p&&p&答：不是绝对均等，就是一个简单的拍脑袋算法。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&11.拍脑袋算法，会不会出现两个最佳？&/b&&/p&&p&答：会出现金额一样的，但是手气最佳只有一个，先抢到的那个最佳。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&12. 每领一个红包就更新数据么？&/b&&/p&&p&答：每抢到一个红包，就cas更新剩余金额和红包个数。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&13.红包如何入库入账？&/b&&/p&&p&数据库会累加已经领取的个数与金额，插入一条领取记录。入账则是后台异步操作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&14. 入帐出错怎么办？比如红包个数没了，但余额还有？&/b&&/p&&p&答：最后会有一个take all操作。另外还有一个对账来保障。&/p&&blockquote&原文链接：&a href=&///?target=https%3A///yulin718/note/93148& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信红包的架构设计简介&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&---&/p&&p&&br&&/p&&p&我写了代码简单实现了下，大家可以看下:&a href=&///?target=http%3A///article/%25E6%%25E5%25AD%25A6%25E5%E7%25AE%%25B3%%25BE%25AE%25E4%25BF%25A1%25E7%25BA%25A2%25E5%258C%%259A%258F%25E6%259C%25BA%25E7%25AE%%25B3%%E6%258E%25A2.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信红包随机算法初探&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Roc`s 随想录&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&---&/p&&img src=&/v2-1c30c4cf847bcee826544_b.png& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&/v2-1c30c4cf847bcee826544_r.png&&
有人问过微信的人，大致是这样： 先上代码： public static double getRandomMoney(LeftMoneyPackage _leftMoneyPackage) {
// remainSize 剩余的红包数量
// remainMoney 剩余的钱
if (_leftMoneyPackage.remainSize == 1) {
_leftMoneyPackage.remain…
无知者无畏，写这种文章的人对第三方支付的流动性管理毫无概念。&br&怎么不说很多人收到红包立马提现，腾讯的充值款银行还来不及结算他们就要急着给用户垫付提现了？&br&还干了支付宝八年的事？八年前有快捷支付？&br&假如微信给你开了2小时提现到账，你充值后立刻提现，微信在日间多半要垫资，这个钱从哪里出呢？就从其他备付金里出，T+1日银行就会把钱结算过来，能保持平衡即可。这样做，如果本身备付金沉淀资金少，流动性压力会很大，因为他们没有太多的沉淀资金来垫这些日间提现。这也是我个人猜测为什么微信提现是T+1到账，因为他们可能，注意是可能需要等收单的结算款到账后才有足够头寸帮用户提现。&br&上面所说的垫资都是站在看这一笔业务的微观视角，现在宏观备付金池角度是不允许垫资的，这也是我个人猜测的微信T+1提现到账的原因，因为如果微信本来备付金里就没钱，那他就只好等结算款来了再给用户提现。&br&=============以上是手机吐槽分割线，保留着，具体内容看下方===============&br&出去逛了一圈，发现那么多人顶，昨天睡觉前手机码的回答，本来就想吐吐槽而已。&br&既然如此再补充一下好了，虽然都是陈词滥调了，在我的专栏里也都有涉及过。&br&我不爱掉书袋，也不爱引证各种文献，直接给几个结论：&br&1.支付宝也好，财付通也好，作为第三方支付机构，都是不允许挪用客户备付金以作它用的，备付金别说用来做什么民间借贷了，就算是支付机构自己日常运营也不允许动用备付金里的钱。&br&会计角度：&br&客户负债（也就是你们看到余额）+应付银行机构款（比如退款和一些特定结算业务）=备付金银存+应收银行机构款&br&&br&2.客户的结算款，站在备付金角度是不允许垫资的。也就是说，你的备付金账户里面只有100万，你的商户要提现120万，你不能把自己的钱拿出20万给商户垫款，这个不允许。&br&很有可能商户那20万还是在途资金，属于应收账款，等明天银行把结算款给了你，你才能帮商户提现。&br&大过年的，我就改改措辞吧，有事说事，匿名用户如果想好好讨论就别把公司扯进来，这种问题没什么利益相关，别匿了。&br&市面上的确有你所说的入金出金实时结算的银行渠道，例如银商通和银证通这类产品。&br&就目前来看，我见过的网银收单系统or快捷支付产品基本没有实时结算入备付金的，基本都是T+1结算（也不像有些同学说的T+7那么夸张啦）&br&匿名用户又来更新了，从之前言之凿凿说钱肯定够只是在汇缴户不能付，到现在说资金结算是放在营业日结束后自动划转到存管账户，我又要呵呵了。&br&请问营业日结束是什么时候呀，一般银行正常情况下业务日切是23点左右吧？&br&什么？你说不一定，是的，不一定的，年终决算的时候一般会放到21点之前，一年也就那么几次机会提前日切，对了，还有双11哦~&br&日切完了要跑批吧？跑完批才能出资金文件并结算给你的账户吧？这时候是啥时候了？&br&小红早上，中午，下午，傍晚，吃完晚饭给小明充值送红包，小明要提现钱从哪里来？&br&&br&再补充一句，今天谁能让支付宝或者财付通这样体量的支付机构所有银行卡全部2分钟到账，请联系我，有大大的报酬～&br&&img src=&/ae843bd25ff766b9b894b83_b.jpg& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&219& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&/ae843bd25ff766b9b894b83_r.jpg&&资金寸头什么错别字我就不说了，但是你确定这500元真的是即时（及时什么我也不吐槽了）到A的汇缴账户吗？&br&恩，我想了想有可能，谁也没说银行一定不能实时结算，万一业务量少银行能搞实时入账，也说不定，你赢了。是我没见识嘛。&br&&br&来看下一个。&br&&img src=&/2d1e1f8313fefd8cafcd_b.jpg& data-rawwidth=&615& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&615& data-original=&/2d1e1f8313fefd8cafcd_r.jpg&&真的如此吗，原来没开汇缴户和收付户，就不能充值呀。&br&啊呀，貌似合规上有规定呀，体量不到一定规模的银行我们不能开实体户诶，那怎么办，好多农村信用社和城商行都不能合作了，好可惜啊~~&br&&br&&br&再来一个：&br&&img src=&/ceaaa00ae5fcef85d47d76eb_b.jpg& data-rawwidth=&613& data-rawheight=&112& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&613& data-original=&/ceaaa00ae5fcef85d47d76eb_r.jpg&&啊呀，不好意思哦，首先这段话逻辑我没看懂，点他赞的人能给我解释一下吗？你们一定是看懂了才点赞的吧？&br&另外，几千万我们支付宝就不能给商户结算了这种事情太毁声誉了好吗？&br&T+1的工作日一定给商户结算出去好吗？在合同里都约定好的OK？&br&再多我真的不能说了。&br&&br&对于较大型的支付公司，如果银行结算款实时入账，对于那个银行账户而言会有热点账户风险，什么是热点账户呢，请自行百度。&br&通常银行的做法是T+1日业务系统将T日成功的交易明细发给支付公司，同时基于这些交易明细一笔轧差结算到支付公司的收付户或者汇缴户。&br&正是由于有这个T+1的结算周期，所以用户在充值完成后立刻发红包，红包接收方直接提现会导致这一笔业务在微观视角的垫付。&br&至于有没有哪些银行的网银或者快捷是实时结算入备付金的，我没看到过也不代表绝对没有，所以这点我就不把话说死，但就我目前接触的大多数业务来讲，基本上都没有实时结算的。&br&如果是实时结算入汇缴户，就跟匿名用户说的一样，即便银行是实时结算进了汇缴户，支付公司也没有办法直接从汇缴户出款提现，必须将资金归集到收付户（基本上一家合作行只有一个收付户）才能出款。&br&这其中还面临一个流动性管理问题，即，用户的充值款和提现款不一定是同一家机构。&br&下文的小红和小明故事，小红是工商银行充值，小明是建设银行提现，假如某一天这类情况特别多那么就要将工行收付户的款调拨到建行去帮助用户提现。&br&非工作日大小额系统是关闭的，除了一些特殊的渠道外，支付公司没有太好的办法去解决跨行调拨问题，这时候头寸的预估预留就非常重要，也是流动性管理的难点。那个……我不能再多说了。&br&&br&我所说的“提现垫付”是什么概念呢？举个例子好了：&br&今天小红用向自己的微信支付账户里充了200元，给小明发了个新年红包。&br&小明对微信钱包不了解，也不知道这个钱还能干吗（&b&我没有黑微信，恩&/b&），所以决定立即提现。&br&这个时候，小红的充值款，由于银行和支付机构的结算周期，实际上并没有立刻结算到微信的备付金账户中。小明发起提现，如果微信支付要支持2H到账，就势必在这一笔资金上有一个微观层面的垫付。&br&如果微信有20个亿的长期沉淀资金，那么小明的这笔提现尽管有微观层面的垫付，但200块真的是毛毛雨，完全可以搞之，反正银行不会赖账，明天这笔款就会结算过来——当然，如你们所知，微信其实没2H提现到账，他是T+1提现到账的，这也意味着他们多半是在T+1日银行将T日收单款项结算给微信后才去帮用户进行提现。&br&这样的场景，微信实际上就没有太大头寸压力的，但最多也就能做到收支平衡（钱没有过夜）。真正能沉淀下资金的，其实是那些参与了红包活动又没有发起提现的情况，这部分有多少呢？我不好妄加猜测。&br&tips：这时候你们懂了吧……能给用户开放2小时转账到卡，本身也是硬实力的体现。管理好备付金账户（也就是高端玩家说的汇缴户和收付户）之间的资金流动以满足业务提高结算时效性的要求，对于较大型的支付公司来说是一种技术活。&br&&br&转回到这个问题上来，虽然不知道实际数值，腾讯在这个运营活动中的投入少说也是上亿级别的，假设就是网上盛传的5亿的一半好了，2.5亿。&br&假设微信真的神通广大，像题目中所说，敛了60亿收单又搞定了监管月息2%放贷，形成了420万每天的收益。（这当中的逻辑我就不反驳了，大家最喜欢吐槽这些点了）&br&那么，所谓的资本游戏是送出去2.5亿的现金（这个绝对入备付金转化成客户负债了），换420万每天的收益。&br&我粗略算了一下要起码60天才回本，谁家春节过60天的？大多数用户在红包活动结束后，该消费消费，该提现就提现了好吧？&br&如果按照正常的利率，假设是接近定期3%年化利率，那么腾讯需要60*8，也就是400多天才能回本，下一波“资本游戏”都过了好吗？&br&如果着眼于用户习惯培养，拉新用户，活跃存量用户，打响品牌知名度，提升市值，对抗竞争对手等等角度来看，这笔投资或许还是值得的。&br&但如果只站在纯粹的资金收益角度看，谁家的资本游戏这么玩的呀，老板把你开除了好吗？&br&&br&PS：&br&利益相关，本人系支付宝员工，但本人的观点不代表公司观点。&br&本人在加入支付宝之前就一直喜欢打人脸，口出狂言，单手殴打小朋友，来到阿里巴巴后恶习不改，所以这是我个人的问题，和公司也无关，公司最多就是没能把我改良好而已。&br&现在有些人，道理讲不通，末了喜欢来一句：“哟，你是XX大公司的，怪不得那么嚣张”。&br&哥想告诉你们，就算我不在BAT，在我熟悉的领域里，论专业度，我还是吊打你们。&br&有人私信我为啥要跟楼下那个连脸都不肯露的匿名用户较真……我其实就是喜欢。&br&夏虫不可语冰，不谢
无知者无畏，写这种文章的人对第三方支付的流动性管理毫无概念。 怎么不说很多人收到红包立马提现，腾讯的充值款银行还来不及结算他们就要急着给用户垫付提现了？ 还干了支付宝八年的事？八年前有快捷支付？ 假如微信给你开了2小时提现到账，你充值后立刻提…
&p&支付宝跟微信的竞争是出租车跟星巴克的竞争。&/p&&p&微信是一个社交工具，支付宝是一个支付工具，一个支付APP一直在跟社交APP对怼。而且在阿里自己内部肯定 很明白这一点的情况下，长期的坚持不懈的在错误的道路上一头走到黑，这将是互联网发展史上的一个搞笑案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&他们没有搞明白的是： 红包本质上是一个社交行为，红包的发送，都是植入在对话内容里面的。如‘cici这件事你一定要帮我啊啊啊’。 ‘又要帮你啊，有钱吗。’ ‘对方向你发送了一个红包’。&/p&&p&支付宝以为 这是支付问题。其实不是，这个红包是对话的内容，是人际关系。钱包做的再好不能替代咖啡，虽然喝咖啡需要掏钱，但两个人喝咖啡是为了交流，一个功能很发达的钱包是没有用的。&/p&&img src=&/v2-d8b1fbebf95cce_b.png& data-rawwidth=&1164& data-rawheight=&746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1164& data-original=&/v2-d8b1fbebf95cce_r.png&&&p&&br&&/p&&p&历史上曾经有一个有趣的案例，是一个卖的不错的领带企业开发出了一种擦眼镜的功能，就是把领带的背面做了块绒布，现在领带可以擦眼镜了，多好，结果根本没人买。你想想这傻死了，领带是时尚的、是面子问题、是社交性的，谁TMD想用它来擦眼镜？&/p&&p&&br&&/p&&p&对于支付宝，恰恰不应该关注的就是发红包，而是应该反过来想，有什么跟钱有关的东西，不适合在社交场景做？太多了。红包只不过发着玩而已，但有谁愿意把自己真正与钱相关的东西放在社交场合上？&/p&&p&真实的心理活动是，跟钱真正相关的东西都是讳莫如深的。&b&这才是重要的地方。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&微信的 关键词是：撩。（或者是聊）&/p&&p&支付宝关键词是： 钱。&/p&&p&钱！钱！钱！&/p&&p&钱！钱！钱！&/p&&p&把最本质的东西搞搞清楚。&/p&&p&&br&&/p&&p&钱的问题，如此重要。不把它弄清楚是很stupid的，让我来梳理一下。&/p&&img src=&/v2-34d2ecbead668ade7bb31_b.png& data-rawwidth=&724& data-rawheight=&786& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&724& data-original=&/v2-34d2ecbead668ade7bb31_r.png&&&p&&br&&/p&&p&参考上图。钱的问题根据金额大小，是可以分很多不同层次的。每一层次的消费，人群的心理和要求是不一样的。&/p&&p&对于打开率要求最高、最快最不加思索的动作的，主要是在最上面两层，买个菜，发个红包。在这两个层面，用户的需求是什么？&/p&&p&一个字：嘀。&/p&&p&就是我只想按一个键，只想听到一个声，嘀，这事就办完了。&/p&&p&谁能做到这一点，我就用谁。这也是微信在这方面大幅度胜出的原因。最近一年我越来越频繁的使用微信，因为APP打开率本来就高，堪称最方便。&/p&&p&我给小区里小卖店付账，买一瓶农夫山泉 ，为了经常与他交易 ，我加了他支付宝好友，然后有次我要付账了，在支付宝里找到他，打开一看居然是个聊天界面。我心里就蒙逼了一下，我TMD不是在付账吗，你打开一个聊天界面是几个意思啊，谁TMD有功夫跟小卖店老板交流情感啊。&/p&&p&我花了两秒钟没有找到怎么支付，从此以后我全用微信了。&/p&&p&&br&&/p&&p&在这一个层次的支付需求上，支付宝没有意识到，它已经越来越像银行了，巨大，冗余，繁多，一开APP满眼是各种东西，找不到自己想要的。&/p&&p&支付宝的崛起是当初它以互联网思维打倒银行，但是现在，它越来越像当初那个它想要打倒的对象。&/p&&p&下图是我打开支付宝的界面：东西繁多，很多内容根本不想要，页面当中还有内容load半天load不进来。&/p&&img src=&/v2-ad942f3cff_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ad942f3cff_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在个人财富的金字塔上，往下看，越往下越是微信不擅长的领域。这下面是巨大的机会。 &/p&&p&当你在做大宗消费的时候，5千元的iphone2万元的出国游。这个时候，你就已经不是很在乎‘嘀’一下能不能解决问题了。这时候你关心安全，关心有没有折扣，关心自身利益得到保障没有。&/p&&p&再往下一层，当你有5到10万进行投资理财，这时候你就更不关注嘀一下快不快捷了。这时候你考虑的是专业度，安全度，权威度，收益。在这些领域，一个高度专业化的金钱或个人金融工具的必要性就越来越强了。&/p&&p&如果再往下一层，到达房贷、长期投资理财，保险、年金，这些金额非常大，时间非常久的领域，用户就完全不愿意跟外界分享信息了，这些领域越私有越好，没人天天在跟别人聊个人债务的。也就是说，社交属性在这一端基本完全去除掉了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以可以有一个非常简洁的判断在这里，金额越大，社交属性越弱，微信越不擅长。而银行基本在最大金额最大长时间领域，是占主导地位的。&/p&&p&所以在银行和微信之间，支付宝作为头号工具，就找不到自己的一个位置吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&让我把这个金字塔图改一下。作为一个工具一个app，不要老是想着当网红。总是跟微信死磕那1毛块1块钱的红包。想想自己满足用户什么样的需求.&/p&&img src=&/v2-0cee49d250e2f45a91d6dc6fa496b9be_b.png& data-rawwidth=&920& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&/v2-0cee49d250e2f45a91d6dc6fa496b9be_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&从满足用户不同层次的需求出发。重新构想支付宝究竟是个什么样的产品。&/p&&ul&&li&为什么要用户天天打开你。???&br&&/li&&li&用户一周打开一次，行不行？一个月只打开一次，但成为生活必须动作
，行不行？&br&&/li&&li&用户一个月只打开一次，但接下来30年，每个月都打开，这样行不行？&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&作为一个非产品经理，打酱油的，我大胆YY一下。 如果让我来搞，我要把支付宝的逻辑推翻，让一个工具重新成为工具，实践‘用完即走’的理念，着眼于用户的&b&长期需求和用户长远利益&/b&，不关注一毛钱两毛钱的小事，管好‘钱’这件事。&/p&&p&这个全新的产品，我先暂时命名它为‘支付屌’。你可以理解 说我是支付界的屌丝，也可以理解为我搞支付我就是屌。&/p&&p&&br&&/p&&p&支付屌这个产品的理念有这么几点：&/p&&p&1. 嘀。领会一下，这就是奥义所在。&/p&&p&嘀。只嘀一下。谁把产品设计成需要点两下，我就把他开除了。只能嘀一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&2. 关注用户利益。利益利益利益。重要的事说三遍。&/p&&p&什么花式翻新都是假的，&b&利益是最重要的。&/b&你替用户管钱，你就要主动的为用户利益考虑。我们先不谈各种花式指标，你为用户谋利益了没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&3. 钱的事，就是人生。钱是一辈子的事，钱就是你的生活，就是你的一切。这事很重要。&/p&&p&&b&人生管理，就是钱的管理。人生规划，就是钱的规划&/b&。人生过得怎么样，主要看你的钱状态怎么样。&/p&&p&所以像毛主席当年一样，气吞山河的先说一句，‘支付屌，要把地球人的钱管起来’。&/p&&p&怎么实现先不管，跟共产主义一样，理念我先放在这儿。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后为了贯彻我的理念，我给你先出个支付屌产品内测版。&/p&&p&我这个产品跟支付宝微信一样，分四个页面。 &/p&&p&这四页是‘小钱’‘中钱’‘大钱’‘很大的钱’。&/p&&img src=&/v2-6254e8aebdc_b.png& data-rawwidth=&842& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&842& data-original=&/v2-6254e8aebdc_r.png&&&p&第一页，小钱。贯彻我的核心理念：嘀。&/p&&p&什么你说付信用卡账单需要点三下？你工号是多少请到财务领工资，你被开除了。&/p&&img src=&/v2-37f01eeae929dfe07b10510_b.png& data-rawwidth=&634& data-rawheight=&1002& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&634& data-original=&/v2-37f01eeae929dfe07b10510_r.png&&&p&&br&&/p&&p&二，当你付的钱比较多的时候，主动关注你的利益。&/p&&p&提供个人金融工具，送上可用的优惠，有积分可以抵钱的主动抵扣，要让用户可以对所有支付打分，所有商家都有评分可参考 。&/p&&img src=&/v2-dd01161a0bf_b.png& data-rawwidth=&652& data-rawheight=&964& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&652& data-original=&/v2-dd01161a0bf_r.png&&&p&&br&&/p&&p&关于中钱和大钱，给用户更加清晰的指导。鼓励提前规划自己的财务。引导用户关注自己的利益。&/p&&img src=&/v2-88b9d0db244e753a93bea9_b.png& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&/v2-88b9d0db244e753a93bea9_r.png&&&img src=&/v2-83cc289d65e96ecd1dbe4_b.png& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&954& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&/v2-83cc289d65e96ecd1dbe4_r.png&&&p&&br&&/p&&p&最后一页，最大的那份钱。引导那些具有个人理财意识 的人，把个人财务状况，甚至家族的财务状况，放到这里来规划。我们的口号是：管好钱=管好人生！&/p&&img src=&/v2-ce0879ebfe4d42d284ce532a6ca45952_b.png& data-rawwidth=&648& data-rawheight=&968& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&648& data-original=&/v2-ce0879ebfe4d42d284ce532a6ca45952_r.png&&&p&------------------------&/p&&p&附录：为什么‘中钱’‘大钱’很重要&/p&&p&&br&&/p&&p&2016年基金电子商务交易规模预计达到13万亿元&/p&&img src=&/v2-093aaceabd481_b.png& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/v2-093aaceabd481_r.png&&&p&&br&&/p&&p&2016年互联网保险的增速是行业整体增速的2倍&/p&&img src=&/v2-7a31ed3cfc00d4ab7e4b99b273bc3b11_b.png& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/v2-7a31ed3cfc00d4ab7e4b99b273bc3b11_r.png&&&p&&br&&/p&&p&2016年中国整体P2P交易市场规模达到15000亿元&/p&&img src=&/v2-c12b08bccc4faf6d74d2ad_b.png& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&/v2-c12b08bccc4faf6d74d2ad_r.png&&&p&&br&&/p&&p&2016年中国权益众筹市场整体规模达到47亿元&/p&&img src=&/v2-0ae4c421c81e679f3d9a881e5dff8199_b.png& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&236& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&/v2-0ae4c421c81e679f3d9a881e5dff8199_r.png&&
支付宝跟微信的竞争是出租车跟星巴克的竞争。微信是一个社交工具，支付宝是一个支付工具，一个支付APP一直在跟社交APP对怼。而且在阿里自己内部肯定 很明白这一点的情况下，长期的坚持不懈的在错误的道路上一头走到黑，这将是互联网发展史上的一个搞笑案例…
在我回答这个问题的时候，我正在手机上被几十个人同时讨要红包……&br&事情是这样的：著名女企业家 &a data-hash=&dfbb0a5d99cdd8f2b343& href=&///people/dfbb0a5d99cdd8f2b343& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王丫米& data-tip=&p$b$dfbb0a5d99cdd8f2b343& data-hovercard=&p$b$dfbb0a5d99cdd8f2b343&&@王丫米&/a& 老师请我做了一个演讲，谈钱太俗，事后用支付宝包了一个「嘉宾红包」赏给我。我美滋滋地拆开这个红包以后，立刻光荣地以四位数的成绩，跃居各位支付宝好友可以查看的红包排行榜第一（居然可以查看这样的排行榜！）……现在我快破产了。&br&这件事充分说明了「红包」和「给钱」是不一样的。你看，连支付宝都学会告密了。&br&&br&收发红包从来都不是一种经济行为，而是一种社交行为。&br&所以这篇回答，主要针对微信和陌陌等社交工具上的抢红包，不讨论支付宝和微博。前者是财务工具，后者是媒体，想不通它们干嘛要趟这浑水（当然，那里有红包我还是会去抢的）。&br&&br&&p&发红包是因为快过年了。其实不止过年，婚丧嫁娶，都会用到红包（丧事叫奠仪，但跟红包的实质是一样的），这些情境的共同特点在于：人们会聚到一起。&/p&&p&人是喜欢聚合的生物，这是千万年演化形成的特性，永远改不掉。我小时候，家里住平房，晚上老停电。一停电，我们的第一反应就是推开门走出去。邻居也纷纷现身，彼此确认：「又停电了？」「麻烦！」我虽然年幼，置身在人群之中，也会感到浑身舒坦的一阵安心。——想想看，要是某天邻居全不在家，一个人都没有，该是何等的恐慌？人性天然如此：大事小事，喜怒哀乐，聚到一起总会有更好的感觉。在古代是围着篝火载歌载舞，现在是上饭店订个几十桌。形式在变，本质不会变。&/p&&p&就是在人们聚集到一起的这些仪式中，产生了收发红包的环节。&/p&&p&这个环节非常的严肃，说它是画龙点睛也不为过。&/p&前面说了，收发红包是一种社交行为。为什么要发「嘉宾红包」而不发「劳务费」？本质上是在用「红包」这个形式传递一句潜台词：「咱们是朋友咯」（这个钱就不按市场价走啦）。而且红包里毕竟放了钱，相比于口头上的甜言蜜语，掏钱当然有份量得多。作为一种极具形式感的，「有份量」的社交行为，&b&它对于人际联结的质量给予了严肃的认证&/b&：看！这可是真金白银！就算我们平时关系不密，我可是拿你当回事的！——其庄严程度仅次于歃血为盟。收红包的人开心就不用说了，发红包的人其实也很开心。这一行为让双方同时确认：「我们之间是有联结的，我并不孤独」。&br&&br&&p&现在，微信和陌陌把这种行为搬到了网上，这意味着什么呢？&/p&&p&这表明，人们在网上的关系，也需要一点真金白银的认证。&/p&&br&&p&关于互联网是如何一点点侵蚀并异化人际关系的，写起来会是一篇大文章。这里就直接放结论了：网上的关系，根本上还是一种虚拟关系。看似亲密，实则疏离。使用者容易陷入自恋（不仅仅指自大）的精神气质，玩世不恭，不倾向于认真表达情感（认真你就输了）。也许可以把网络比喻为一个超A卖家，它推销给我们仿真的商品：「跟真的没有两样，你看看，你听听，你摸摸，有什么区别呢？——跟实体一样！」但说到底，「跟实体一样」毕竟不是实体。人类的肉身没有呼吸相闻地聚到一起（就算聚到一起了，也是各自埋头玩手机），光是数据在交换，这中间就有本质的差别。&br&&/p&&p&网上有群，这是一种特有的集会形式。但它和现实中的集会不一样，缺少那种呼吸相闻，能让人感到「安心」的实体感。前面说了，网络关系轻飘飘的，无质量可言。热闹倒是热闹的，但是很难有人情：几百人的群，随时都有人在说话，有时烦得我不得不屏蔽提示音。——这就可以看出来，我的心并不能寄托于此。时常也会打字，但并不会因为有千百个不知道在哪里的人，可能收到（也可能屏蔽掉）我的消息，就有安心的「置身人群之中」的踏实。但是一到线下聚会，立刻就会觉得温暖起来。网上的热闹，有时真是浮光掠影的一层表皮，热闹完了什么也没有。该空虚的还是空虚。还是多管齐下才好。不然，新年夜大家在群里乐乐就好了，何至于有那么多人非去外滩凑热闹。&/p&&p&如此说来，微信引以为豪的「熟人社交」反倒是一种倒退。陌陌好歹是从零关系进入网络关系，微信则是把「现实中的关系」变成网络关系，虽然方便了，未必是好事。这些产品不是没意识到这一点，它们一定也在考虑进一步的突破。不然，只会像当年的BBS一样，从热闹的极点慢慢流失人气。微信还好，退潮之后毕竟还有现实的联系。像陌陌的群组，大多因为兴趣或地理位置聚到一起，尤其需要具有现实感的媒介对彼此的关系进行确认。根据经验，这种关系发展到一定阶段，用户打字打得厌了，就会开始有所反省：「玩到现在也挺无聊的……」除非搞几次线下聚会，否则，仅仅只靠网络上的信息交换，就像喝海水止渴。无论看多少分享，点多少赞，跟多少人在群里插科打诨，心里还是会缺一块。这一块，就是人情。&/p&&p&现在快过年了，正是人们结束了一年工作，开始聚集团圆的时间。这时候，尤其凸显出网络人际的虚无。按早些年的传统，只能是群发短信，或在群里复制粘贴送祝福。大年三十，刷屏；初一，刷屏；十五，刷屏……可是有谁真把这些当回事呢？到了日子，不还是现实中的走亲访友才是正经吗？&/p&&p&网络的便利，也正是网络的限制。它太轻易了，没法当回事。前两年有一句流行语：「群发的短信我不回」。你反正也没有多认真，我凭什么要真心相待？&/p&&br&抢红包的火爆，就是因为迎合了用户的这种需求。在任何时候，人类都渴望与他人产生更深层的联结。可是在网上的关系中，我们不能传递体温，传递眼神，传递关心（非口头的），我们能传递的只有冷冰冰的数据。那么好吧，我们让这个数据更有诚意一点。最终，我们找到了一种最可能带有温度的数据，就是钱。&br&因为是货真价实的钱，我发出的祝福再也不会虚弱无力了；&br&&p&因为是货真价实的钱，潜水的用户被炸起来了；&/p&&p&因为是货真价实的钱，我找到了冒泡的理由；&/p&&p&因为是货真价实的钱，我待在群里不发言也不用担心被踢出；&/p&&p&……&/p&&p&一毛钱或是一块钱又怎么样？重要之处在于，它是真的，我与他人的互动也是真的。这让我想起小时候的新春游园会，奖品不值钱，却总能收获比钱更多的快乐。新时代的人类想出这种新的联结方式，也算是一桩好事。网络是越来越好了。素昧平生的人，可以藉由网络相识、相交，甚至在远隔千山万水的情况下，通过一点点金钱的交流，感受到彼此的善意。但我对于这种网络的人情，仍旧有一点担心：会不会因为它的功能越来越强，有一天人们真会忘掉面对面的重要？过年时各自埋头对着手机，就能沉浸于网上的交情，而无视现实中的彼此隔断？我们拭目以待吧。&/p&&p&
如果你在群里点开一个红包，忽然感受到久违的节日的喜庆感，这不是因为你的贪婪（总共才多少钱呢？），而是它因为激起了潜藏于我们心底的，对联结的渴望。我们成功地找到了一种方法，可以为网络关系增加一丝现实的份量。无论如何，这比点赞和群发有诚意多了。&/p&
在我回答这个问题的时候，我正在手机上被几十个人同时讨要红包…… 事情是这样的：著名女企业家
老师请我做了一个演讲，谈钱太俗，事后用支付宝包了一个「嘉宾红包」赏给我。我美滋滋地拆开这个红包以后，立刻光荣地以四位数的成绩，跃居各位支付宝…
&p&谢邀&/p&&p&现在谈个恋爱开销不小啊，每天都是节日，每月都有清不完的购物车，时刻都要惊喜，而且惊喜不能重复，发个红包即便没有666和888也得要有520，仿佛这钱都是天上掉下来的。&/p&&p&就在今天中午，微信留言里还有几个大学生跟我抱怨说自己的男/女朋友520没有表示，别人都收520红包发朋友圈怎么怎么滴，也有抱怨说才谈了半个学期的恋爱就花了好多钱，这以后该怎么办。说真的，有些风气不要跟，表面上很光鲜亮丽很有面儿，可自己的生活自己最清楚，你今天跟风攀比520，过些日子为了面子给小对象买iPhone，然后私底下问父母要更多的生活费，自己兼职啃馒头吃泡面，何苦呢？有时候虚荣和攀比心都是一点一滴“喂”出来的，有些事情不能太惯着。&/p&&p&此外还有一种是通过发红包的形式胡表情谊的浓度，比如你发520我也发520进行抵消，但彼此会很开心。其实这种是符号化的“礼仪对赌形式”，形式主义大于实际意义，表面上是互发红包以此抵消来诠释520的意义，实则是为了通过这样的形式来给彼此的情谊立flag。如果你们情谊到了心照不宣的程度，你就是真挚地录一段语音说：“我想你了”，也不比红包差到哪儿去。&/p&&p&个人也希望不论是女生还是男生，都体谅一下彼此，尤其是对方还不具备经济能力的前提下，尽量不要暗示或逼着对方发这种大面额的红包，更别因为对方没有发你520就在公众场合故意给对方难堪，甚至是以此闹分手。谁的钱也不是天上掉下来的，花钱容易挣钱难。&/p&&p&没有经济支撑的感情是不现实的，但只凭财富堆起来的感情是空洞浮躁的，生活中多一些设身处地、换位思考、踏踏实实、雪中送炭、同甘共苦，这比单纯的一封“520元微信红包”更有意义。&/p&&p&对于企业来讲，不论是双十一还是微信红包520上限，都是钻了人性空子的“人性化设计”，表面上是为用户着想，实际是为了让更多人使用微信红包进行社交消费，丰富红包的使用场景进行盈利。至于设计并提高红包520上限的人或团队，几乎没有顾及到广大单身用户的感受，冲这一点要给差评。&/p&&p&&b&最后：&/b&希望微信尽快推出“5201314”的红包上限，提升秀恩爱的门槛，五百多万才叫真爱嘛 :）&/p&&img src=&/v2-f8b2c95a719efb0dc72588c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-f8b2c95a719efb0dc72588c_r.jpg&&
谢邀现在谈个恋爱开销不小啊，每天都是节日，每月都有清不完的购物车，时刻都要惊喜，而且惊喜不能重复，发个红包即便没有666和888也得要有520，仿佛这钱都是天上掉下来的。就在今天中午，微信留言里还有几个大学生跟我抱怨说自己的男/女朋友520没有表示，…
屏蔽都没用，要么要红包，要么要雪糕，要么发广告，要么借十块说一会还，发给你了你还一张十块钱照片，我把你老婆借走一会儿还你一张照片你看怎么样？这马上冬天了，该要煤球了吧？&br&&br&你是洪七公的后人吧，人家属猪牛羊狗牛你属要饭的？ &br&&br&谁把问题标签加了乞讨？我怎么发现你有点帅呢？&br&&br&要么拉你进一些莫名其妙的群，群名字叫(单身狗的福音)，福你妹啊福！你脑袋里是硅胶嘛？&br&&br& 翻开你朋友圈里不是假鞋就是假面膜，鞋都肉眼可见开线了愣说是海外正版乔丹代购，乔你妹啊乔，我还是乔峰呢一个降龙十八掌给你拍回娘胎得了，多少也p一下图专业点，不会你问啊，我教你，当关怀智障儿童了。&br&&br& 发张6自拍然后说为天津祈福，用你脸的祈福毛？你脸是金刚经还是大悲咒，你少出门就算给和谐社会做贡献了，下次要避孕套吧，我给你，省的生个小微信出来，继续祸害人间。&br&&br&这票人想的也越来越周到，怕你不知道发多少，贴心的给了你施舍的清单，明码标价，童叟无欺。&br&&br&例如这样&br&&br&&blockquote&你把这些发给你微信上的所有的好友包括我 ，看看有多少人发红包给你[憨笑]&br&1.我想娶你，13.14&br&2. 我想抱你.8.8&br&3. 我想吻你.9.9&br&4. 我想和你逛街.5&br&5. 我喜欢你..52.0&br&6. 我爱你.9&br&7. 做我的兄弟.8.7&br&8. 做我的朋友.12.3&br&9. 你很帅.4.4&br&10. 你很美.3.3&br&11. 你很大方.7.7&br&12. 你很聪明.2.2&br&13. 你很可爱.1.1&br&14. 你很迷人.10&br&15. 想和你做最好的朋友.5&br&16. 我想和你外出.100.&br&17. 想和你认真在一起然后结婚.101&br&18. 用命去爱你.520&br&19. 我想在乎你一辈子.89&br&20.做我的闺蜜.5.5&br&21：朋友．1 &br&22: 证明你还活着.0.01 &br&不要装没看见哦。一定要回噢。&/blockquote&“请问？有没有我想削你？你很脑残！想和你一起去协和医院挂个号。这些选项”&br&&br&&br&或者&br&没事就群发一条这种消息。&br&&br&&blockquote&其实我好爱你&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&我就知道这条信息您肯定会看。 哈哈哈， [呲牙][呲牙] 。 &br&也没什么事， 气温逐渐降温了、、、我爱的人和爱我的人，还有偷偷爱我的人[害羞]、穿厚点儿，注意保暖：别感冒了：：不爱我的人就不用穿衣服了、、、恨我的人[咒骂]冲个凉水澡冻着算了[偷笑][偷笑]…么么哒…天冷了…加衣服预防感冒[调皮]&br&记得给个红包哦~&/blockquote&&br&&br&这条消息我当然会看！我特么真以为有姑娘跟我表白呢，激动的我饭碗都掉了，你们是不是特别闲，能不能离我远点？不用让我加衣服，我妈都不管我加不加衣服了我用你管！我冻死了我活该。&br&&br&&br&说到吃饭更气人，刚有人发了一条这种消息。&br&&br&&blockquote&“我朋友圈居然有个陌生人的微信号在发你的照片 是你在吃饭的时候”&br&&/blockquote&我马上问谁啊，&br&是不是我同事啊你也认识？&br&干嘛发我照片啊？是不是暗恋我？&br&她微信名字叫什么啊？&br&她为什么暗恋我？&br&你把照片给我看看？&br&&br&然后对方发过来了…&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&img src=&/31a2a09fe_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/31a2a09fe_r.jpg&&&br&&br&…&br&你们都去屎吧！&br&我也是浪催的，为什么要问呢？多摸的可疑。&br&&br&&br&对于这种对我进行人身攻击还不忘要红包的人我只能说。&br&我没删掉你，只因为你长得确实漂亮。&br&&br&&br&但是这一票人中竟然有人先删我？！&br&&br&回想起是对方加我的，我仿佛还给过一个红包！&br&我有点纳闷，我又不刷屏，又不卖鞋，也没有拉皮条，净传递正能量不说，还隔三差五说个段子逗大家开心，这样良心的自媒体哪里找？！&br&我就去问为什么删了我，我一定要讨个说法！&br&对方说：因为你不帅。&br&啊~这么一说我一下就释然了，消气了。&br&&br&&br&&br&…&br&删我就删我吧，跟一个瞎子较什么劲。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&img src=&/e6e5fac57dcdc2a_b.jpg& data-rawheight=&289& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&偷偷安利下我的小漫画，欢迎戳它&a href=&/qiushileo/& class=&internal&&我的漫画传送门 - 秋天的输尿管结石 - 知乎专栏&/a&
屏蔽都没用，要么要红包，要么要雪糕，要么发广告，要么借十块说一会还，发给你了你还一张十块钱照片，我把你老婆借走一会儿还你一张照片你看怎么样？这马上冬天了，该要煤球了吧？ 你是洪七公的后人吧，人家属猪牛羊狗牛你属要饭的？ 谁把问题标签加了乞讨…
不管红包这个功能会不会取消，微信最初的目的已经达到了。站远了看，现金的电子化是个被当权者鼓励和引导的方向，这主要是因为现金具有一些天生的缺点（对国家来说现金的可追踪性太弱，对商户来说现金的匿名性过强，对个人来说现金的遗失风险又太高）。&br&&br&但是要人为推倒现金这种习惯，并订立一种新的支付习惯，并不是那么容易的。这中间必须要诞生一些明星产品，才能帮助老百姓转变心态甚至创造民俗。微信红包在特定的阶段承担了这个任务，且成功地达成了目标。&br&&br&首先你在微信上发的是真钱，但在心理上的感受只是数字。大家在数字上你来我往，逐渐不太当一回事，新的心理认知就这样培养起来了。前几年刚有微信红包的时候，有个几块而不是几毛钱，就已经是“谢谢老板”的大数字。到了今年已经完全不同，这次过年有个很神奇的地方就是群发短信比往年少了80%。但是现在一般有诚意的拜年都会附红包，不熟的发个8块8，关系好一点的一般是88或者188，大概是请你吃一顿便饭的价钱。&br&&br&一旦接受了“钱不是钱是数字”这种设定，用手机消费起来会比起使用现金更随意也更不心疼。就这么一个习惯和心态的转变，直接导致了2016年直播、知识分享类的新经济出现爆发期，并且几乎是一夜之间让举国上下的实体店全部接入了扫码付费，瞬间领先美国。&br&&br&即便去掉网购和扫码，一个人一年在手机上鸡零狗碎地怎么着也要花200元（并不算多），这就是一个千亿级的新市场。之前新经济唱了那么多年，“支付习惯”一直是瓶颈，这个瓶颈随着技术现在已经基本得到解决。&br&&br&其次，微信红包最成功的一点在于打开了老年人的学习通道。这是微信最牛的地方：一方面红包本身和真钱沾边，所以即便对于最排斥新事物的中老年人，这玩意儿也不再仅仅是“小孩子的玩具”，对待起来态度要认真许多。另一方面，红包又是个家人的联接工具，所以小辈会主动教老年人使用方法，发红包本身又自带传播属性——消费者教育和推广的费用都省了，一举而三役毕，堪称病毒式营销经典案例。很多中老年人三年前连打字都不顺溜，现在红包嗖嗖的发，连带着把手机付费也学会了。&br&&br&于是几亿中老年人就这样被成功接入这个千亿级市场，当年PC时代一堆人想了十几年都没能做到的事情终于被搞定。再和“花钱无感”的特点双剑合璧，未来的新增长点就有了。&br&&br&无论以后是否还有微信红包，它担当的历史任务已经完美完成。对于那种半熟不熟的人，红包的破冰效果比其他方式更好。从展示善意的角度，发红包甚至可能是最具有性价比的支出。如果是朋友，几块钱哄个开心，还能有比这更划算的买卖吗。
不管红包这个功能会不会取消，微信最初的目的已经达到了。站远了看，现金的电子化是个被当权者鼓励和引导的方向，这主要是因为现金具有一些天生的缺点（对国家来说现金的可追踪性太弱，对商户来说现金的匿名性过强，对个人来说现金的遗失风险又太高）。 但…
泻药，竞争对手的产品调整，邀请我回答，诚惶诚恐，一不小心又要被一群奇怪的用户围住乱喷。&br&我简单说一下我感觉能说的看法：&br&1.这个产品规则文案打回去重写，3.25。&br&连同身份证（同人）共享提现额度都考虑进去了，竟然没讲清楚这个1000额度是如何累计的。&br&到底是每日累计1000，还是每月累计1000，还是每年累计1000，倒是说说清楚呀，用户最关心的不说清楚是闹哪样？&br&我个人估计，微信不会影响99%的用户体验，所以1000一天的可能性比较大。&br&&b&&i&更新：&/i&&/b&评论区有同学表示，微信的这个1000既不是每日，也不是每月，更不是每年，而是您一辈子。&br&&br&2.这样的收费策略有助于留存微信支付的沉淀资金&br&我不好判断是否微信支付在资金流动性管理上遇到困难，但希望各位明白一个道理：&br&微信目前支持当日提现当日到账了（16点前），如果一个用户A向用户B发放一个100元的红包，使用自己的工行借记卡支付，那么B用户收到钱马上就可以提现，而这时候工行借记卡支付的钱银行并不一定清算给微信，微信在这个过程中&b&可能&/b&存在日间的垫资风险。&br&这个垫资敞口不能大于微信的红包沉淀资金，否则将没有钱给客户兑付提现款。&br&当然，我相信按照目前微信钱包的沉淀资金体量，应该是不存在太大的流动性风险的——毕竟相当多的用户其实平时抢了红包不一定会提现，屯上好几个星期提一次的用户相信也大有人在。&br&转账不收手续费了，也是鼓励大家如果要给朋友打钱，直接在微信体系内转账就行了，尽量把资金留存在微信这边。&br&无论如何，通过收费来限制一些提现，还是会有助于资金流动性的管理，至于帮助多大我真说不好。&br&&br&3.这样的收费策略有助于缓解小额高频的提现交易给微信系统及合作银行系统带来的业务量冲击&br&我手上没数据，只能凭感觉和逻辑来脑补一下：&br&微信里的资金转移，以发红包为主。&br&而发红包的金额，大多数也以小额为主。&br&有一部分用户（占比多少我不知道），一收到点余额，不管是三毛还是八毛，就立马提现。&br&这样一来，这类用户单个贡献的提现交易笔数，夸张的要抵得上好几十个普通提现频率的那种用户。&br&本来业务量不大的时候，你爱这么提现也不碍着谁。&br&但毕竟业务量在涨，会员数在涨，渐渐地交易笔数一多，就给微信系统甚至合作银行的系统给折腾惨了。（说到这里，我给自己抹一把眼泪……）&br&微信一查数据发现，好家伙，竟然有那么多用户几毛几块的就提现，一天提了N次。&br&怎么缓解一下呢？于是想出了这个办法。&br&每笔至少1毛钱，后面这个策略可以缓解我上述描述的情况。有几毛几分就急着提现的用户，相信大多数对钱还是比较敏感的，每笔都收手续费的话肯定就不会收到一个红包就提一次了。&br&不过呢，又鉴于微信有1000元的免手续费额度，所以我其实是有点怀疑这样干到底能不能真的起到作用。毕竟绝大部分用户在微信里的钱并不多，而理财通的赎回是直接到卡的不算在钱包提现里。&br&又或许微信及合作银行压根没有遇到系统容量的问题呢（笑脸）。&br&&b&更新：&/b&如果是用户一辈子就1000额度的话，这个策略防止用户小额高频提现的作用就很明显了。&br&&br&4.这样干可以收回一些成本&br&不论是快捷支付渠道还是代发渠道，使用它们都要给银行成本（手续费or存款）。&br&在实际的微信红包、微信转账业务过程中，用户其实除了留存在微信账户里的钱能给微信带来一些沉淀资金收益外，没有给微信直接贡献收入——而业务量越来越大，成本却也越来越大。&br&试想：我通过微信给我老婆转50000元，招行借记卡出钱，我老婆立马提现到她的工行卡。&br&这个过程里，微信付出了快捷支付的成本，还付出了提现的成本，又付出了系统处理的成本，还日间垫了资，最后啥都没捞到。&br&久而久之，微信琢磨了半天不想为这类纯资金场景买单，也是情有可原的。&br&毕竟微信的初心是连接人与人，而不是连接钱与钱。&br&&b&更新：&/b&如果是用户一辈子就1000额度的话，那这个回收的成本还是很可观的，不过整体来说，应该还是亏钱的。按照我的经验，最多也就是把支付渠道的渠道给cover住，算上研发运营等人力成本几乎不太会赚钱。&br&用钱补贴用户，培养用户习惯说实话真的很贵……微信扛不住财务压力也是可以理解的。&br&&br&&br&微信有一点其实没说错，这样的收费并不能帮助微信搞什么大盈利，最多也就是摊薄一点资金管理成本。&br&免费的资金转账，如果按照现在的模式来处理，交易量越大，成本就越高。当交易体量到了一定程度后，这个数字会非常惊人。&br&总体来说，我个人的感觉这次微信传递出的信号是：&br&抓小放大（继续支持小额的业务场景，尤其是线下当面付，不想为大额纯资金场景买单，尤其是纯转账）；&br&鼓励流入限制流出（充值，转账，发红包不收取费用，但提现收取费用）。&br&用尽量少的成本，去活跃和服务尽量多的用户。&br&&br&我写这篇答案的时候已经尽量客观，避开敏感地带。&br&如果有觉得这篇答案有哪里不合适的，可以联系我，我酌情修改。&br&最后感慨一下：写这种答案，真TMD难啊（会扣我友善度么？），一不小心就踩到谁尾巴了。
泻药，竞争对手的产品调整，邀请我回答，诚惶诚恐，一不小心又要被一群奇怪的用户围住乱喷。 我简单说一下我感觉能说的看法： 1.这个产品规则文案打回去重写，3.25。 连同身份证（同人）共享提现额度都考虑进去了，竟然没讲清楚这个1000额度是如何累计的。 …
可以没节操到这个程度，使那个哥们直接退了群：&br&&img data-rawheight=&675& data-rawwidth=&395& src=&/279af2f34d0db99c35619_b.jpg& class=&content_image& width=&395&&&img data-rawheight=&675& data-rawwidth=&395& src=&/9baaedd1d85aa_b.jpg& class=&content_image& width=&395&&&img data-rawheight=&675& data-rawwidth=&395& src=&/bab07a9ca0a899e8de0b_b.jpg& class=&content_image& width=&395&&&img data-rawheight=&675& data-rawwidth=&395& src=&/e5ab9de543db3f20a96c30dc74812cd0_b.jpg& class=&content_image& width=&395&&&img data-rawheight=&675& data-rawwidth=&395& src=&/8c18a0f06ea2fa1057d1eadf1f73e8a3_b.jpg& class=&content_image& width=&395&&
可以没节操到这个程度，使那个哥们直接退了群：
今年过年我花了120元做了一组实验（其中60元由老婆的红包赞助，特此鸣谢 ^-^ ），获取了两个样本。两个样本的大小均为60人。&b&&u&经过对样本的分析，我的结论是：我赞同土豆的第一条结论，也就是获取的钱数有可能符合截尾正态分布；但不赞同土豆的第二条结论 -- 我的两个样本结果显示，后抽取的人未必获得更多的钱。很有可能腾讯在一个钱包上传时就已经用算法将红包分成了给定份数，接下来抽取人去抽取钱包的时候只是按照时间顺序把给定份数的钱包给抽取人罢了。补充一点：假设陈鹏先生的算法是正确的（亦即此算法确实是微信红包的算法），那么先抽取者与后抽取者获得红包大小的期望值是相同的，但是标准差不同。根据个人的风险偏好的结构(risk preference structure)不同，风险回避(risk-averse)的抽取者应该尽量先抽，而风险偏爱(risk-seeking)的抽取者应该尽量后抽。 【陈鹏先生的算法是否可信以及整体到底符合何种分布都有待于更多的样本进行检验。目前我没有找到反例】&/u&&/b&&br&&br&以下为验证部分。&br&&br&首先，我来讨论一下为什么要采用截尾正态分布。首先介绍一种更加直接的方法（我有一些朋友也这样猜测）：如果我有50元，要发给25人。那么我用连续均匀分布随机产生24个位于0到50之间的数字。这24个数字将整个0-50的区间划分为25份，分别分给这25个人。但事实并不是这样的。学过序列统计的人应该知道，由于这24个点是连续均匀分布产生的，因此他们的序列统计量也是连续均匀分布产生的，因此他们之间的间隔的分布是指数分布的。具体证明从略，可参照John Rice 2007。&br&&br&若是没有序列统计的背景，我们也可以跑一个模拟。我有60元钱，按照上述数据产生机理随机分成60份（因此人均1元左右），然后如是操作10000次，对数据采取聚集后的归一化处理。由于中心极限定理(Central Limit Theorem)，该分布反应整体分布(Population Distribution)。画出柱形图如下：&br&&img src=&/24dffa200c5aee449eb0df_b.png& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&/24dffa200c5aee449eb0df_r.png&&可见是符合指数分布的。&br&&br&这种产生机理不好的地方在于：大多数人得到的钱非常少，而极少数人得到的钱却非常多，因此可能有一个公平性的问题，而这可能会对抽取人的积极性产生影响。截尾正态分布能够更好地避免这样的问题，因为更多人的红包大小会聚集在平均值附近，而且由于尾部更快的衰减，因此获得特别大的红包的概率也会相应减小，有助于增加公平性与参与的积极性。这一点佐证了土豆的观点，尽管具体截尾的方位可能需要获取更多的数据才有可能有一个准确的预测。&br&&br&以下是我的两个样本的柱形图：&br&&br&&img src=&/066d2ea4a1_b.png& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&/066d2ea4a1_r.png&&&img src=&/ce5a8bdbb976b6_b.png& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&/ce5a8bdbb976b6_r.png&&&br&大家可以比照我的柱形图与上面指数分布柱形图。注意到：&br&1.更多的人获得的红包在均值附近；&br&2.获取大于2.5元的红包的概率几乎为零（事实上，第一个钱包的最高值是2.06，第二个钱包的最高值是2.10。然而假设是指数分布的（或者说均匀连续分布的数据产生机理），那么在每个60元红包中都会有一定量的抽取者抽到大于3甚至大于4元的红包--这点我通过模拟也确认了。&br&&br&我进一步对正态假设做了检验，如下为样本1，样本2的分位数图(Q-Q Plot)&br&&img src=&/6a47d63ec310b_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/6a47d63ec310b_r.jpg&&&img src=&/daa23d80c1ca06db590ba97_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/daa23d80c1ca06db590ba97_r.jpg&&如果完全符合正态分布，那么所有点应该都大致在对角线附近。事实并非完全如此。可见两个样本在一定程度符合正态分布假设，但在两头有一定的异常值。原因有二，一者样本偏小，大数定理不能完全进来，容易有异常值。二者样本是截尾正态分布，所以图和完全正态分布可能有出入。&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&接下去我讨论一下获取钱包大小和抢钱包先后的关系。我的结论是，红包大小和抢红包先后没有统计意义上的关联。&br&如下是我的两个样本的红包大小数量，我把他们按照时间顺序进行了排序，因此越靠右的人代表越后抢红包的人。&br&&img src=&/1b388d5b20c4ef217c99df84be631602_b.png& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&/1b388d5b20c4ef217c99df84be631602_r.png&&&br&&img src=&/daf2f66dca28a57b7963eff_b.png& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&/daf2f66dca28a57b7963eff_r.png&&如图可见，其实先抢钱包还是后抢钱包对钱包大小的影响未必有很大的影响。事实上，我的两个样本中，抢到的钱数甚至是随着时间推移逐渐减少的，尽管减少的量非常非常小。因此楼上土豆举的例子中向上走的趋势可能是样本特性，不具有普适性。当然了，我也只有两个样本，更进一步的结论或许有待于更多人搜集并贡献钱包的数据。&br&&br&事实上，如果我们整合第一个结论，腾讯这样的设计是逻辑自洽的。在第一个结论中，我们谈到了截尾分布相比指数分布的优越性在于其公平性。因此，腾讯选择用截尾分布表明了其对公平性的重视。那么，试想这样一个特意选取产生方式更加复杂的截尾分布增加公平性的企业，为什么要让后抢红包的人获得更大的红包呢？这似乎看起来有些自相矛盾。&br&&br&&b&&u&综上所述，我的两个主要结论如下：&br&1）红包大小服从截尾正态分布，其好处是减少抽取红包大小分布的方差，让更多的人抽取的红包在均值附近，同时仍给一小部分人抽取大红包的机会，总体来说增加了红包抽取人的积极性和游戏的公平性；&br&2）抽取红包大小与抽取红包先后无相关性。一种可能的红包产生机制是：当发红包者&准备红包&的时候，程序自动依照截尾分布产生了相应大小，相应个数的红包，然后随机发给抽取红包的人。同样，这样的一个随机过程有助于增加游戏的公平性，也减少了红包抽取人投机操作（亦即譬如故意等钱包半空的时候再抽取）的动机。我在知乎上看到一位朋友谈到她的腾讯工作的朋友确认了红包产生是在&准备红包&时就完成了的，因此也在一定程度上增强了我的这种推测的可信度。&/u&&/b&&br&&br&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&PS: 我看到知友陈鹏先生贴上了微信的算法。我用陈先生的算法研究了一下抢红包的人抢到红包大小和抢红包先后的关系，想与大家分享一下研究结果。&br&&br&陈鹏先生的代码大致意思是这样的：假设有100元钱，分给十个人。那么第一个人获得红包大小怎么计算呢？100/10 = 10元。这是期望值。从0.01到20的区间中（其中20=10乘以2）随机抽取一个数，就是第一个人获得红包的大小。假设第一个人获得了15元，那么剩下的85元平均分给9个人，这九个人平均获得红包大小为9.4元，那么第二个人的红包大小均匀分布于0.01元到18.80元的区间中，依次类推。算法保证最后一个人至少抽到0.01元。&br&&br&不难看出，每个人获得的红包大小的期望值仍然是10元。但是分布就不同了，因为之前抽取的人结果的好坏会影响到后抽取的人的结果。&u&假设陈鹏先生贴的算法是可靠的，亦即微信确实用这样的算法来分配红包&/u&，我简单模拟了一下第一个抽取的人，第五个抽取的人，以及最后一个抽取的人（第十人）的红包大小的分布如下：&br&&img src=&/b410f615d6c_b.jpg& data-rawwidth=&518& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&518& data-original=&/b410f615d6c_r.jpg&&&img src=&/cbc89dc6e207c80d57b3d6f_b.jpg& data-rawwidth=&518& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&518& data-original=&/cbc89dc6e207c80d57b3d6f_r.jpg&&&img src=&/7aedcbe0c1_b.jpg& data-rawwidth=&519& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&/7aedcbe0c1_r.jpg&&如图显见，对于第一个抽取红包的人，抽取红包大小服从均匀分布，但越到后面的抽取者抽取红包大小的分布就越不均匀。越到后面的抽取者越有可能抽到小的红包，但也有可能抽到一个数值相当大的红包。理论上讲，加入前九个人运气都很差并都只抽到0.01，最后一个人抽取红包的数额可能接近100。当然，均匀分布下这类情况出现的可能性几乎为零，经过我反复验证，100,000次中都不会出现一次。我同时附上抽取红包的期望值大小以及标准差大小的表格。&br&&img src=&/fe92faaba67f5cb367bd595bffef7d9c_b.png& data-rawwidth=&864& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&864& data-original=&/fe92faaba67f5cb367bd595bffef7d9c_r.png&&简单地说，结论就是：&b&&u&假设陈鹏先生贴的算法是可靠的，那么风险规避(risk-averse)的红包抽取人应该尽量抢先抽取，而风险偏爱(risk-seeking)的红包抽取人应该尽量后抽取（而且越往后似乎标准差增速也越大），因为后抽者取有可能抽到先抽取者不可能抽到的大红包，尽管抽到小红包的概率也会相应增大。Most of the things of this world are about trade-off, and there is just no such thing as a free lunch. &/u&&/b&&br&&br&最后附上我发的两个红包所获取的原始数据，这样有兴趣的研究猿可以在我的基础上做进一步调查与研究。祝大家猴年吉祥，万事胜意！&br&&br&&img src=&/ee35aa4dd856c32b40144_b.png& data-rawwidth=&229& data-rawheight=&1099& class=&content_image& width=&229&&
今年过年我花了120元做了一组实验（其中60元由老婆的红包赞助，特此鸣谢 ^-^ ），获取了两个样本。两个样本的大小均为60人。经过对样本的分析，我的结论是：我赞同土豆的第一条结论，也就是获取的钱数有可能符合截尾正态分布；但不赞同土豆的第二条结论 -- …
生命探测器
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&p&&b&“我不是要钱！我是要心意！”&/b&&/p&&p&&b&“怎么表达心意？”&/b&&/p&&p&&b&“给钱！”&/b&&/p&&br&&p&我的朋友圈转点之后被姑娘们的红包截图刷屏了。&br&&/p&&p&微信红包最多只能给200，多亏还能转账，我朋友圈都是发520跟1314的阔佬们。&/p&&br&&p&&b&不乏一些平时恋爱低调的姑娘，终于能赶上朋友圈都在秀恩爱的时候，来凑一拨热闹，也算是过年添喜气，给朋友们报备一下恋爱状态，作为朋友，替她们高兴。&/b&&/p&&br&&p&&b&那些没给女朋友发红包的男生可遭了秧，因为别人的秀恩爱，让他们的女朋友觉得“过年男朋友给女朋友红包”是一件天经地义的事。&/b&&/p&&br&&p&没收到红包觉得委屈的姑娘们，纷纷开启了&b&“我不是要钱，我是要心意”&/b&的模式。&/p&&br&&blockquote&你过年都不给我发红包，你心里没我。&br&别人男朋友给一千，你什么都没给我。&br&我可不是拜金，我只是要你的心意。&br&我都在朋友圈明示了，你为什么不给我发红包？&/blockquote&&p&我就奇了怪了，什么时候，男朋友给女朋友发红包，成了过年的传统了？&/p&&br&&p&&b&小仙女们，平时不在乎你的人，不会因为过年给你发了个红包就是在乎你，平时在乎你的人，也不会因为没给你过年红包就不爱你。&/b&&/p&&br&&p&收了男朋友红包的姑娘也不要觉得自己占了便宜，不好意思。&/p&&p&&b&谈恋爱就是一个愿打一个愿挨的事，你男朋友愿意给你红包，你愿意收，这是皆大欢喜的事。&/b&&/p&&br&&p&但是有些姑娘，因为别人收到了红包，自己男朋友没送，就要求男朋友送红包，没送还觉得对方不重视自己，这姑娘还没真正长大。&/p&&br&&br&&br&&p&我男朋友小我一届，他还是在校生，我已经拿工资了。&/p&&p&别说找他讨压岁钱了，就算他主动发给我我都不好意思收。&/p&&p&今年过年，我给他发的红包，因为在我家，没毕业的都能收到压岁钱。结果他又返还给我了。&/p&&img src=&/v2-27359eff214b385f53f7_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-27359eff214b385f53f7_r.png&&&br&&br&&p&除夕的时候我就没打算收红包，也没群发消息，就给几个我重视的朋友发了红包。&br&&/p&&br&&p&过年的红包，本来就是长辈给晚辈的疼爱，情侣是平辈，有什么好送的呢？&/p&&p&&b&再说了，这钱是人家的钱，给不给都是人家的自由。&/b&&/p&&br&&p&这就跟读书的时候收课外资料费一样，老师说着“你们自愿啊，我可不逼你们。”&/p&&p&你真不买，老师肯定找你麻烦。&/p&&p&&b&说好的自愿呢？&/b&&/p&&br&&br&&p&如果男方还在工作，女方还是学生，或者男方经济条件比女方好很多，没收到红包觉得委屈，还说得过去。&/p&&p&&b&给红包本来就是一件很私人的事，别人的男朋友愿意给，那也是人家表达爱意的方式。万一人家喜欢用送钻戒表爱意呢？&/b&&/p&&br&&p&&b&因为没收到红包觉得受委屈被亏待，女人在这方面真是无理取闹得可爱。&/b&&/p&&p&&b&想想上次YSL星辰，跟这次过年红包是一样的套路。&/b&&/p&&br&&p&各种节日，从情人节到圣诞节，以及生日，都是互赠礼物的。&/p&&p&&b&凭什么到了过年，就要男方无条件给女方钱？&/b&&/p&&br&&p&如果是年前女方送了男方礼物，或者打算用男朋友给的压岁钱去给他买新年礼物，这还说得通。&/p&&p&确实有情侣是不在意谁给谁送得多，谁花钱比较多的。&/p&&p&但是明显过年跟男朋友讨红包的姑娘不是这种人啊，没收到红包都能让她们上纲上线了，何谈不计较付出啊。&/p&&br&&br&&p&一边说着女性要独立要平权，不靠男生养，不花男生钱，还转载《口红我自己买，你给我爱情就好》的姑娘们，逢年过节，又希望男朋友无条件给钱，不给钱就是不重视。&/p&&p&姑娘你的原则真是一天一个样。&/p&&br&&br&&p&还不是因为大家都在晒而已。&/p&&p&结婚以后，你们的版本又会升级为：&/p&&blockquote&“我同事都给他老婆买车了，你什么时候给我买？”&br&“XX年年带他老婆去旅游，你什么时候带我去？”&/blockquote&&br&&br&&p&&b&你觉得需要男朋友给钱才能证明他心里有没有你，那敢问姑娘，你给钱了吗？&/b&&/p&&p&&b&如果要等到过年给红包，才能知道他爱不爱你，他平时都干嘛去了？&/b&&/p&&p&&b&你对自己的感情连这点把握都没有吗？&/b&&/p&&br&&br&&p&以我对我男朋友的了解程度，哪怕他过年一分钱都不给我，我也觉得他比那些给女朋友钱的人更爱我。&/p&&p&&b&因为我们的感情，根本不需要一次过年红包来证明。&/b&&/p&&img src=&/v2-57ccaddefdf05eeeecf613_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-57ccaddefdf05eeeecf613_r.png&&&br&&br&&p&还说什么只是要心意，不是要钱的。这心意可是实实在在的钱，520，都是一个普通大学生半个月生活费了。&/p&&p&什么是要心意不要钱，就是我知道他有这份心就好，我不要钱，我也用不着发红包截图。&/p&&br&&p&我男朋友初一开始跟家人在旅游，他收到红包第一个就想着给我买东西，这就够了。&/p&&p&&b&因为他平时的表现，根本不需要我在过年盼着他给我红包来表忠心。&/b&&/p&&img src=&/v2-c7c46f226eed42f4ccd6f4e_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-c7c46f226eed42f4ccd6f4e_r.png&&&br&&br&&p&真想秀一波，跟男朋友说好，让他给你打1314，然后你再返还给他，截图就只发他打钱的部分。&/p&&br&&p&&b&过年男朋友给女朋友红包，这件事本身就没什么对或错，是个人的一种情感表达，但是不应该强迫每个男朋友都做到，毕竟每个人表达的方式都不一样。&/b&&/p&&br&&p&有人相爱一生但是不结婚的，有人结婚了但是不想要孩子的，有人同居分房睡的，有人异地多年见不着面的。&/p&&p&你能说这些情侣不是相爱的吗？&/p&&br&&p&非得用一个强制性的统一的标准来要求你男朋友，大过年的，少折腾一下你男朋友吧。&/p&&br&&p&&b&当然，这不是给男生找借口，你平时关心在意你女朋友的话，她是不会缠着要过年红包的。&/b&&/p&&p&&b&她只是用一次“名正言顺”的机会，讨你平时欠她的关心。&/b&&/p&&br&&br&&p&情侣头像送上。&/p&&img src=&/v2-a0daa8f5fdde15bd2c07aad5_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/v2-a0daa8f5fdde15bd2c07aad5_r.jpg&&&img src=&/v2-af0ef68dafbf_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/v2-af0ef68dafbf_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&首发于：电波发射基站（ID：denpahime）&/p&&p&禁止转载。&/p&&br&&img data-rawwidth=&776& data-rawheight=&524& src=&/v2-1acc3ed8eb46_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&776& data-original=&/v2-1acc3ed8eb46_r.jpg&&
“我不是要钱！我是要心意！”“怎么表达心意？”“给钱！” 我的朋友圈转点之后被姑娘们的红包截图刷屏了。 微信红包最多只能给200，多亏还能转账，我朋友圈都是发520跟1314的阔佬们。 不乏一些平时恋爱低调的姑娘，终于能赶上朋友圈都在秀恩爱的时候，来…
&p&如果我是阿里，我不建议继续玩红包，应该换一个思路。&/p&&br&&p&根据最新消息，2017年除夕当天，&b&微信一共收发红包142亿，比去年增加75.7%&/b&。手机QQ也不差，除夕当天参与“刷一刷红包”的用户数达到2.72亿，刷出现金红包和卡券礼包17.27亿个。&/p&&br&&p&再看看阿里，虽然暂未公布红包数据，不过从其App可以看到一共有1.68亿用户中奖，当然大部分都是几块钱...所以，不论支付宝最终数据如何，&b&微信+QQ的数据肯定是完爆支付宝的。&/b&&/p&&br&&p&这又是一个“只要努力，就能成功”的反面教材，阿里的确是富可敌国，但这并不意味着它能把一个行业的成功复制到另一个行业。IBM也是一家超级公司，但当年它想进军复印机行业，结果呢？几乎没有对施乐的业务产生多大影响，即使IBM在财力方面是施乐的数十倍。&/p&&br&&p&如今的格力也是一样...
&/p&&br&&p&这些企业都犯了典型的FWMTS错误—— &b&Forgot What Made Them Successful&/b&（忘记当初是什么使他们成功）。IBM之所以成功，是因为它们的计算机产品成功，而不是复印机；格力之所以成功，是因为它们的空调成功，而不是手机；&b&阿里巴巴之所以成功，是因为它“让天下没有难做的生意”，而不是社交。&/b&&/p&&br&&br&&img src=&/v2-2f9a0d2c821ccc539c0e1baf_b.png& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/v2-2f9a0d2c821ccc539c0e1baf_r.png&&&br&&p&但这也不能怪阿里，毕竟，如果让腾讯通过红包和微信钱包等抢占了“支付”这一概念，那阿里将会非常被动。
&/p&&br&&p&那该怎么办？毕竟，战争已经无法避免了。&/p&&br&&p&我认为，&b&应该继续坚持“生意”这个定位。&/b&（以下纯属个人梦话，讲得不好请拍醒）&/p&&br&&p&&b&方案：开发“年货”产品&/b&&/p&&br&&br&&img src=&/v2-8ed578d055acede80a9bdd4_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-8ed578d055acede80a9bdd4_r.jpg&&&br&&p&如果说腾讯擅长虚拟产品的交换，那阿里就是&b&实体产品线上交易&/b&的老大。相比于淘宝，腾讯的微商更像是过家家，阿里应该为自己的优势建立壁垒，并且深度挖掘。&/p&&br&&p&谁说过年手机只能发红包？为什么不能送年货？&/p&&br&&p&想象一下，过年了，当你看到一年没见的外甥，与其发红包（无论是现金还是虚拟货币）让家长“没收”，还不如实打实的送他一双梦寐以求的球鞋，孩子和家长都会很开心。&/p&&br&&p&具体的操作过程是这样的：&/p&&br&&p&1.一月初，你就在淘宝上开始&b&为你的外甥选购“年货”&/b&了；&/p&&p&2.也许，你看中了一双最新版的球鞋，然后&b&点击“加入年货箱”&/b&；&/p&&p&3.付款；&/p&&p&4.年三十，把它转入外甥的支付宝账户，&b&球鞋进入了外甥的“年货箱”；&/b&&/p&&p&5.外甥有可能喜欢，于是他可以&b&自由选择“提货”时间&/b&；也有可能不喜欢，于是他可以选择&b&退货提现 / 转送其他小伙伴；&/b&&/p&&br&&p&这样一来，情谊的味道更浓了，也完全不需要担心如果对方不喜欢该怎么办。&/p&&br&&p&同样，以后公司送福利也可以采用这个方式，人们除了可以在微信上抢红包，还可以在支付宝里抢年货。&b&换着地方、换着花样玩才有意思，&/b&也许前一秒在微信上发的1块钱红包只是个烟幕弹，之后在支付宝上发的年货才是最诱人的大奖。&/p&&br&&br&&p&阿里这样做有难度吗？当然有！而且难度很大：&/p&&br&&p&1.种类问题：有些商品是不太适合作为“年货”的，比如时令产品，可能这个月有，下个月就没有了；
&/p&&p&2.信誉问题：信誉度不达标的商家不能参与年货供给，不然万一拿了大笔的钱就撤了怎么办？
&/p&&p&3.管理问题：由于提货前是可以退款的，所以商家在管理商品的库存等方面有风险。与其说是“购买”年货，还不如说是“&b&可无条件退款的全额预定&/b&”；
&/p&&p&4.其他没想到的问题......&/p&&br&&p&&b&不过，正是因为有难度，所以才更容易建立壁垒，并以此抵御腾讯的攻势。&/b&&/p&&br&&p&另外，关于“年货”这个名字，只是我随意取的，可能并不好。因为&b&它不仅仅限于春节期间，其他任何时候都是可以的&/b&，比如端午节我也可以给朋友送一盒粽子啊，他想吃就立马提货，不想吃就折现或者转送他人呗。&/p&&br&&br&&p&这样一来，阿里就可以&b&从“生意”的角度切入“社交”，当然，也强化并重新定义了“支付”这个概念。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&另外，针对楼下的答案，我也想说一下：楼下答主敢于放弃社交的勇气是值得称赞的！但如果想搞大金额理财，那阿里就真的是和各大银行【对怼】了。&/b&&/p&&br&&p&且不说对于大额理财这种高决策型产品，谁敢轻易用一个几千块手机上的按钮来“轻松”使用？&/p&&br&&p&更多精彩分析，请移步公众号：&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/9UVQSC7ECXN2rWor9xDn& class=& external& target=&_blank& r