为什么互联网品牌逆势走向线下？
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一个趋势正在越来越清晰，那就是互联网的红利正在消失殆尽，越来越多的互联网品牌们正在走向线下。
一，互联网品牌们青睐传统，线下渠道重获青睐
雷军最近的反思讲话中，透露的一个重要信息是要在未来重点打造线下渠道：“我们过去5年干了电商小米网，未来5年我们要干小米之家……”
中兴通讯的高管最近表示，调整后的领导层在终端方面将有“大动作”，线下渠道将大手笔投入，全国范围内的专卖店要建设家。
第一季度的手机市场，OPPO和Vivo成功的逆袭，其中一个重要的成功秘诀就是重视线下渠道。当众多互联网手机品牌们在一线的电商市场沾沾自喜的时候，OPPO和vivo却在三四线地区的线下渠道实现了农村包围城市。
曾经被认为已死的手机线下渠道商迪信通，最近也忽然吃香起来。包括华为、三星、金立、乐视、小米等手机厂商纷纷与迪信通签订战略合作协议。而迪信通的营业收入也从谷底反弹，最近几年持续增长，净利润也从2013年的2.66亿增长到2015年的3.57亿。
无论是期望重回巅峰的小米，还是在北美做出了成绩希望在国内复苏的中兴，都将希望压在了线下渠道上。这和当年大家纷纷以触网为荣的时代形成鲜明的对比。
提出IPO申请的茵曼，曾经被贴上淘品牌的标签，但是谁能知道，茵曼早已经不是那个淘品牌的茵曼。在去年，茵曼大踏步的走向线下，提出了一个宏伟的千城万店计划，计划五年内在全国1000个城市开设10000个线下店，走线上与线下融合的O2O发展之路。截至今年4月，“千城万店”项目已签约250多家线下店，线下月销售额已超过1000万元。
二，从明星代言到线下广告，互联网品牌们纷纷选择传统的营销方式
刚刚推出的荣耀8选择了吴亦凡作为代言人，红米手机三大代言人定妆照曝光，吴秀波、刘诗诗、刘昊然成为代言人。明星代言并不是新的营销方式，而是一种非常传统的营销手段。但是在这段时间内，互联网手机厂商们不约而同地选择了明星代言。
红米选择了吴秀波、刘诗诗、刘昊然，努比亚选择了C罗，中兴选择了郎朗，华为选择了梅西，荣耀的陈坤和吴亦凡等等都是这样。说到这里，有个小插曲。中兴和华为在通讯领域是死对头，在选择代言人的时候，一个选择梅西，一个选择C罗，两人在皇马和巴萨也是死对头。不过，这次欧洲杯，梅西退役，C罗夺冠，中兴和华为，一个欢喜一个愁。
对于分众的江南春来说，曾经有非常大的烦恼，那就是互联网公司们都更青睐线上的广告或者营销，如何说服他们投放分众广告是一个难题。但最近两年，他的烦恼不再了，分众的客户中越来越多的出现互联网公司和品牌们的身影，无论是天猫、京东、苏宁、唯品会等电商，还是瓜子二手车、滴滴、优信二手车等O2O公司们。
不管是明星代言，还是分众广告，事实上，地铁广告、候车厅广告等也出现了很多的互联网企业身影。这些营销方式曾经被互联网品牌们所不齿，认为不够精准、不能引流。
三，从线上到线下的相反趋势已经形成，真正的原因是什么？
这是一个令人奇怪的现象。
几年前，拥抱互联网才是时髦的，线下渠道向线上渠道的迁移，新媒体代替传统媒体，线上广告代替线下广告，被认为是理所应当的大势。
为什么趋势突然逆转，走向相反呢？
我觉得有如下原因：
1，互联网的红利正在消失殆尽。1.0时代的互联网红利是新用户的增长，但随着互联网的高度普及，这个红利没了，例如网购用户增长率从2014年的19.7%会下降到了2017年的6.05%；2.0时代的互联网红利是用户的时间，但微信、微博等应用垄断了人们的时间，对于新的应用来说这个红利也没了。
2，相比一线城市的互联网式的生活场景，在更幅员辽阔的三四线乃至五六七线地区，人们的生活还是非常传统，更习惯在线下渠道购物。一个数字可以说明这一点，就拿手机这个已经高度电商化的品类来说，2015年线上渠道的占比也只有25%，四分之三的手机还是通过线下渠道销售。
3，随着这几年互联网大热，互联网的世界里已经成为红海，这表现为线上渠道的营销成本越来越高，已经和线下渠道不相上下甚至更高，这使得线上渠道最突出的成本优势不再。当大家在互联网方面越来越相似的时候，线下或者传统的渠道和营销反而成为蓝海。从电商的渠道来说，经过整合和竞争，基本形成了阿里和京东双寡头格局，对于互联网品牌和商家们来说，博弈的难度越来越大。这从最近京东的徐雷讲述618的故事可见一斑：他说多年前诺基亚说只给京东5分钟聊合作，几年后京东对他们说只给你5分钟聊合作。
4，互联网普及后，不再被神化，优势固然是优势，但是也有无法弥补的短板，最突出的是体验问题，尤其在消费升级，人们更注重品质和体验的时候更是这样。以手机为例，原来人们注重性价比，电商渠道受到青睐，这时候人们关注更多的是价格、配置参数，而非真实的体验。但是随着需求变了，人们更注重外观，注重设计，注重工艺，注重触感，这些都只有线下渠道才能真正的体验、感受。
5，人不是机器，而是生活在真实世界中的人。真正将自己完全宅在家中，不出门的人少之又少。只要你出门，就无法不接触线下渠道，无法不看到分众的广告、地铁的广告、候车厅的广告，无法不喜欢明星偶像……你在线上是主动的生活，而在线下是被动的生活，要想用营销打动一个人，主动的和被动的触及都是必不可少的。就像人不能总是生活在虚拟世界里，互联网公司们也必须和实体经济融合才有出路。
最后，借用马云的一段话来收尾，各位还没有回归传统的互联网公司们，赶快行动，新的大势已经形成，这就是新的风口！
“互联网公司的机会未来30年一定在线下，如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入到线下，不和线下结合，不和线下融合，是不会有未来的。互联网公司的机会未来30年一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上，双方在未来30年必须在一起，互联网经济不是虚拟经济，互联网经济就是必须把虚和实结合在一起。”
南冥一鲨(微信公众号：southsharker，个人微信号：southshark2002)
责任编辑：郭嘉
7月12日消息，自从特斯拉自动驾驶致死案以来，马斯克及其特斯拉汽车正经历着舆论的惊涛骇浪，最近马斯克在推特上表示，特斯拉自动驾驶系统将更名“自动驾驶Beta”来帮助提升驾驶安全。
近日，奇瑞在安徽芜湖的汽车试验技术中心开展了一次讲解会，关于搭载在艾瑞泽5上的互联系统（智云互联行车系统）。此次奇瑞也旨在展示对于未来汽车的展望及准备。
7月12日消息，特斯拉自动驾驶又出事故，据事故车主反映，自己的Model X在自动模式下撞上了路边的木桩，导致左侧车头严重损毁。这是在过去两周内，第三起被归咎于特斯拉自动驾驶的车祸。
而这《时代报》官微发布的另一张图片则更加露骨。图片中，名叫“旺仔小背头”的人百般挑逗对方，“别上班了，我养你啊”“啥时候跟你男朋友分手啊，分了跟我吧”……若聊天记录属实，则被“挑逗”的是一位网络女主播，而挑逗者是一位小学生。今年4月，文化部为规范网络表演等互联网文化市场经营秩序，下发第二十五批违法违规互联网文化活动查处名单，斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等25家网络直播平台因涉嫌提供含有宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪、危害社会公德内容的互联网文化产品，被列入查处名单。据悉，文化部下一步将重点建立长效管理机制，开展以下工作：一是拟出台加强网络表演管理的政策，在经营主体管理、事中事后监管方面对网络表演关键环节进行规范。二是建立违规网络直播平台和违规“主播”警示名单和黑名单制度，通过信用惩戒机制约束网络直播平台和“主播”的行为，加强行业自律。
在我国境内从事食品生产和加工，食品销售和餐饮服务等称食品经营行为的，应遵守相关法律法规，确保食品安全。
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扫码关注中国搜索官方微信齐家网逆势拓展线下体验店三年拟开300家_联商网资讯中心
齐家网逆势拓展线下体验店 三年拟开300家
　　传统建材家具市场近期越发冷清，不少知名建材卖场选择关门或是停业。不过，国内家装电商平台齐家网，日前在上海市逆势开出2万多平方米的超大O2O线下体验店，汇集300家建材家具一线品牌。与传统建材卖场不同，齐家网利用典型O2O模式，用户通过线上展示产品、预约等多种方式了解产品和品牌的相关内容，同时通过线下互联网门店体验，从而达成交易。年初获得总额1.6亿美元新一轮融资的齐家网表示，未来3年内将在中国开设300家互联网体验门店。
　　汇集300家一线品牌
　　全新开业的齐家网建材家具O2O线下体验店，位于普陀区真南路康建商务广场，地处商业圈，周围交通便利。在面积超过2万平方米的体验店内，汇集了包括TOTO、科勒、顾家、索菲亚、喜临门、美的、方太等300家建材家具一线品牌。据悉，该店也是国内目前最大的一家建材家具O2O体验店。
　　新落成体验店分3层，地下一层和地上两层，地下一层为品牌家具馆，另外还设有一个网友互动区与家具定制区。一层和二层为建材馆，一层以橱柜、吊顶和家用电器等品牌为主，包括方太、美的、志邦、皮阿诺等一线品牌;二层则汇集了卫浴、地板、窗帘、瓷砖等一众知名品牌。
　　商报记者在体验店看到，与一般的传统建材家具卖场不同的是，齐家网的互联网线下体验店在产品摆放上更加拥挤紧凑，其主要目的是促成交易。
　　据悉，齐家网线上有1000多家商家，而此次体验店内则精选了300家主流品牌的商家入驻。“我们所采用的O2O模式，用户可以事先通过线上产品展示、预约等多种方式了解产品及品牌的相关内容，从而有目的地来到我们的线下互联网门店体验，选购需要的产品，比起逛一般的建材家具卖场，我们的坪效要高很多。”齐家网联合创始人和COO高巍向记者表示。
　　高巍认为，“因为到我们店里来的许多用户，都已经在线上了解过产品，所以我们的成交率更高，更具有精准性，很短时间就可以促成成交。与传统家具卖场相比，我们的单体面积没他们那么大，我们是小而精，但是我们的出样都是通过精选的，其实很多品牌并没有那么多热门款，比如科勒，它6000多款产品当中，真正的热门款也就只有十几二十款。所以通过我们线上对消费者喜好及市场销售数据的统计分析，精选出样的产品更加提高了我们的成交率。”
　　齐家网O2O模式与生俱来
　　齐家网的O2O模式可以说是与生俱来的，齐家网最早被称为“上海团购网”，其通过团购将零散的用户需求组织起来形成大单，以此吸引供应商或者从供应商处获得更高折扣。创立之初是“线上召集，线下体验和购买”的网络团购模式，后在团购模式上进行再次升级。
　　据了解，齐家网从2008年起就开设了线下的展示门店。
　　“之前，我们会安排网站用户去、月星等门店，但是用户觉得要跑很多地方，不方便，我们就找了固定的地方引进品牌让用户集中体验。在我们的店里，有很大一部分一线品牌是厂商直供的，所以价格也是我们的一大优势。”高巍告诉记者。
　　作为家装O2O公司，齐家网首创的“齐家保”和“齐家钱包”两项功能，既维护了用户权益，又为用户提供网银支付、贷款等金融保障服务。
　　据悉，为了满足互联网客户的需求，未来，齐家网线上预约线下体验的模式还会不断磨合调整。例如，未来门店会安排3D实景展示，打通商品库，展示产品的样式、报价、颜色等，让顾客有更好的体验，还会引进平台上的装修公司入驻，从而提供设计施工买建材家具的一整套服务。
　　非标产品需体验促成交易
　　据高巍透露，截至今年4月，齐家网已在全国陆续建立了56家线下体验店，这只是齐家网“百城”的前战。未来3年内，齐家网将在中国开通300家互联网线下体验门店，以解决用户线下体验需求。
　　齐家网的线下体验店越开越多，规模也是一家比一家大。但是，眼下房地产市场尚未复苏，近几年的国内建材家具市场也日渐萧条，不少知名的建材卖场力不从心，选择了关门或是停业。那么是什么原因让齐家网在这个时候选择逆势开店呢?
　　在齐家网看来，开设线下体验店非常重要。家装行业的产品不太标准化，其特殊性决定了消费者在线下体验后更加容易产生交易，单纯线上解决不了商品的触摸、感觉等实际体验。
　　在齐家涉及的品类中，大概有70%属于非标准化定制品。用户购买过程中气氛的营造，实体店一对一的交流问答，当天的购买情况，店员的殷勤介绍，都会影响用户的决策。
　　此外，网络成交的产品特性是客单价低，如顾家工艺的一套沙发，传统买元，而到了线上只能卖元。齐家网的优势在于帮助商家利用线上和线下的有机结合，带动其销售，最终让经销商体系产生更大的销售额。
　　成本控制在行业内有优势
　　齐家网比一般商家更加了解用户，更加清楚互联网用户从哪里来，通过数据分析等帮助商家分析用户行为，更好地抓住精准用户。
　　随着租金不断增加，开设一家实体店的成本也在不断上升，据悉，新开业的齐家网体验店投资达数千万元。
　　齐家网结合线上线下资源，扩大经营服务半径，让1000家门店可以完成5000家门店的效率，成本支出控制在15%以内，而其他大型建材商场一般超过25%。“正如我前面提到的，与传统建材家具市场区别，我们的客户是从线上被引流到齐家体验店里的，他们已经对商家、品牌、产品、服务等有了一定的认知与了解，他们几乎做好了购买决策，再到现场体验，此时商家的销售效率与转化就会得到极大的提升。”高巍表示。
　　“如果未来有需要，齐家网还会在上海继续开设线下体验店。”高巍表示，“此次选址普陀区真南路，也是我们准备了多个备选址后，采用网投投票评选出来的。这里交通便捷，与地铁11号线无缝对接，最重要的是，这里的仓储物流成本较低，对商家来说能够降低其成本，从而也能给消费者带来更多的优惠。”
　　根据相关统计显示，家装O2O平台已经开设或是正打算开设线下体验店的包括：大自然家居、家装E站、爱空间等。
　　业内人士指出，家装电商如果缺少线下体验环节，则无法形成家装体验与服务的闭环，对于重服务、重体验的家装行业而言，唯有打破线上线下界限，才能实现资源覆盖与整合。
　　家装电商增长空间巨大
　　据艾瑞咨询报告统计，2014年我国家装电商交易规模达到1197亿元，比2013年增长50%左右，在住宅装饰装修市场中占比预计仅为8%左右。这预示着，家装电商行业还具有非常大的增长空间，家装O2O被许多人看成是大宗消费行业的最后一片电商蓝海。
　　艾瑞发布的《2014中国家装电商行业研究报告》指出，目前我国整个家装电商行业还处在交易的初期起步阶段，信用体制还不太健全，服务水平还需提升，用户信任度打造也还要加强，这个阶段的发展特点是以家装电商平台为主，建材家具商家跟随发展。目前越来越多的消费者已经开始通过网络选择家装，但如何形成符合家装行业特点的电商运营及商业模式，是目前行业内各家企业关注的重点。
　　报告指出，目前，家装电商行业所面临的主要问题是，商业模式处于探索期。基于品类繁多且存在大量非标准化产品、重视体验、售后复杂等行业特殊性，目前行业内普遍认同的是O2O模式，但具体怎么做，线上线下怎样定位、如何整合、整个过程如何形成完整的O2O良性循环的一个闭环，目前还是行业内普遍探索的问题。
　　此外，目前家装电商行业还处在行业规范的建立过程中，服务水准有待提升。
　　资金纷纷砸向家装电商业
　　正是由于目前我国整个家装电商行业还处在交易的初期起步阶段，不少商家和巨头都看到了这个重要契机，纷纷布局，把家装O2O市场变成了群雄逐鹿的沙场。
　　今年2月，齐家网正式宣布获得总额1.6亿美元新一轮的融资，这是目前为止国内家装电商行业最大的一笔融资。
　　据悉，近期获得融资的家装O2O企业还包括惠装网、美家帮、爱空间、酷家乐及极客美家等。
　　有数据显示，当前我国家装O2O的渗透率相对较低，仅占4%左右，最高的是日本，所占比为20.5%，这一对比，反映出国内家装O2O市场前景依然广阔。
　　当前，大量资金涌入家装行业，加上本身传统家装行业新兴业务的不断衍生，以及大量人才的加入，这一切都促使家装O2O行业的竞争越来越大。
　　业内人士预测，未来在家装O2O行业中会出现一个像“”一样的行业巨头，为整个家装O2O行业树立标杆。
　　资料显示，2007年齐家网获得苏州中新创投首轮注资，2009年又获得广发信德的注资，2010年鼎晖和百度也先后跟进投资。
　　2014年11月，齐家网投资4.1382亿入股A股海鸥卫浴，成为了海鸥卫浴的第二大股东。
　　齐家网交易额由2009年的32亿元跃升至2013年的200亿元，市场份额超过30%，在非标定制品领域优势尤其明显。
　　（上海商报　记者叶尧）
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青想手机逆势而动9.10全球发布，打造国产手机品牌线下全渠道
“青春不跟随，梦想不妥协”命名颇具中国特色的"青想手机"于9月10日在深圳麒麟山庄召开了国内手机品牌2015年最大规模的线下经销商发布会，发布会上共有超过300家以上的国产品牌手机地市级代理商出席。在今年互联网手机品牌发布会越来越密集，粉丝坐着飞机远赴千里参加发布会不同，近年来这么大规模的线下手机渠道经销商齐聚深圳的情况并不多见，甚至有记者笑言：今天列席的线下经销商在深圳多呆一天，手机行业GDP就下降5个百分点。青想工作人员透露：本次发布会报名商家达到500家以上，大部分经销商愿意自费来深考察学习，考虑到场地容量问题，仅审核300家经销商参加。国产手机渠道局面在经历了2014年的残酷洗牌后，面临很多新的考验。独特的主张和观点总是能吸引众多行业人士和媒体的目光，在今天互联网+时代商业模式越做越轻量，估值却越来越高，有这么一家企业高举“向诺基亚致敬，”“要做今天的手机硬件制造之王”旗帜，要做重产业链，强调“硬实力”让我们拭目以待。发布会上青想执行总裁袁林、执行副总裁田进锋先后上台，从国产手机品牌近10年跌宕起伏的发展开始，分享了青想手机这期间经历的荣誉与角色变化，分析了手机行业未来数年的发展趋势及消费者关注点变化的可能性，最终提出了青想手机品牌的两大“回归”战略：第一：回归产品与制造，坚持以全产业链模式；第二：逆势而动，回归线下渠道，以线上服务线下渠道，打造线下体验品牌。深圳电视台知名节目主持人田欣伟主持了本次发布会，并喊出了“国货当自强的口号”同时，现场有众多的电视媒体列席如：湖南卫视，深圳卫视，CCTV-2中央电视台经济频道，这在网媒和社交媒体发达的今天倒是并不多见，这一点上倒是与青想品牌手机主攻线下渠道的思路不谋而合，毕竟在中国广大的手机IT消费市场，特别是2线以下市场，电视媒体还是有非常强的影响力；另外，此次发布会还吸引了国内外近100家IT，门户，纸媒等媒体参加，同时在新浪微博等网络平台进行同步直播，吸引了大量手机业内人士与手机发烧友关注，但是发布会上网友吐槽最多的是：无论是外观还是工艺都非常值得期待的青想K6全网通手机没有给出准确的上市时间表。细数近10年内，国产手机的沉沉浮浮。从2003的国产手机牛犊不怕虎；到2008年国产手机的“黄金疯狂捞金时代”，再到2014年，行业经历惨烈洗牌等，同时广大经销商也见证了华为、OPPO、VIVO等渠道为主，产品为王的国产品牌手机在知名度、销量，口碑上还在不断提升。最后青想总裁袁林总结了这些品牌成功的根本原因还是在于“产品能力”。青想手机品牌从四个维度阐述了自身理解的手机产业的“产品能力”：第一：具有软硬件自主研发能力，青想拥有完整的研发团队和技术，保证产品不落后于主流机型，甚至还能超越，做产品定义；第二，自主工业设计和工艺实现能力，这点很重要，光有好的设计，如果工艺实现达不到，那是很糟糕的，青想工厂配置了多种设备及技术人员，足以满足绝大部分手机生产公益的实现；第三，自主制造和品质管控；青想拥有强大的SMT、CNC、组装设备和品管团队。第四，全产业供应链布局能力，青想手机是美国高通的战略合作伙伴，夏普，索尼，JDI的优先供应商，这些都能保证青想手机的品质和产品能力。青想的英文名是“KINGSUN”“KING”，意在表达青想将通过强大的产品制造能力，成为未来王者的决心！“SUN”，寓意青想如初升的朝阳，冉冉升起。青想产品和运营团队骨子里的积累，磨砺，摧残，偏执，成就青想与生俱来的胆识和自信，青春不跟随，梦想不妥协，青想品牌的创立源于青想人对梦想的追求与坚持，无论行业出现如何变局，青想都将不跟随；只坚持做自我，坚持自己的梦想，秉持工匠精神,以活力和激情，怀揣品质之梦，为用户提供极致品质体验。在发布会下半场，青想执行副总裁田进锋在谈到青想产品时首先引用了一组调研数据来阐述青想研发坎坷之路，随后田进锋提出了“回归初心、质造未来”的青想八字产品理念，并详细介绍了青想主打产品大成K6的具体细节。青想K6采用7模19频，是真正的全球通。支持移动、联通、电信 2/3/4G网络，实现了全网络无阻碍连接。配备了高通骁龙 615新一代处理器64位八核处理器，且采用了双卡双待功能，1300万像素后置摄像头，配备顶级Hi-Fi芯片，支持极速快充功能；从硬件选择上，青想选择了国内目前最主流的手机配置，使用高通平台开发首款旗舰产品，也体现出了青想手机强大的研发能力。在发布会最后一部分，田进锋就发布会第二个核心内容“如何做好一个线下品牌”做了具体的阐述。会议最后，田提出青想将从五个关键点着手整合营销策略，保证线下品牌的良好推广。第一，紧扣市场的产品研发：青想是一家制造体系非常健全的企业，我们有自己的研发和模具制造，这些体系能保障青想比其他一些品牌减省两到三个月的研发周期。第二，严格价格和串货管控：在市场零售价的制定上，严格执行青想价格管理体系，并对货品流通进行严格管控，设置专员监督防止代理商串货行为，保证青想手机线下销售良性运转。第三，广告投放支持：青想将在电视媒体、视频媒体、网络媒体、新媒体多个维度的媒介进行广告投放，保证青想手机品牌知名度不断提升，及新品上市前的曝光等等。第四，终端形象支持：青想将与渠道商共同进行一线品牌形象的投入和建设，在全国重点市场共同打造“青想专卖体验店”，倾力打造一个生动化、国际化、有影响力的品牌体验馆。第五，销售培训支持：青想将会对代理商及终端人员进行长期系统化的培训，实现专业化运作，培训内容包括专业化的产品知识，销售技巧、终端陈列、库存管理、营销策划等培训，全方位提升代理商及其相关人员的业务水平和专业技能，为产品动销打造尖兵强将。青想手机发布会给笔者留下深刻印象的观点主要有两个逆势而动：1、逆势而动做硬实力，包括提到向手机行业的“硬件之王”NOKIA致敬都是此种观点的表达；这一点与中国的家电制造，IT制造，手机制造包括汽车制造等等“工业4.0”回归制造的趋势接近，2、逆势而动看好线下渠道，在所有国产品牌手机无一例外主攻线上品牌不同，青想手机看好中国广阔幅带来的2-6级市场经销商的渠道渗透机会。 青想手机全球品牌发布会，算是2015年国内少有的具有鲜明时代特征的发布会，特别是在国产手机渠道深刻变革的今天，跨时代的意义和观点让很多经销商和媒体同仁深有感触。青想手机“硬实力”之路任重道远，让我们拭目以待！
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