李宁犯的错误，和耐克当年的一模一样！
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本人看好李宁的理由：
1，李宁犯的错误，安踏等都犯了。但是李宁动手比较早，2012年就开始调整，安踏等2013年才开始调整。
2，李宁犯的错误，耐克当年也犯了，简直一模一样！
3，本人资料来源 戴维-阿克经典之作，《创建强势品牌》中的案例，感兴趣的可以买来看看。阿迪达斯在90年代，也有“失去的十年”，大家当年都混得不好过。本文就发耐克的看看，感兴趣的还是去看书吧
说明：行业人士欢迎讨论，切磋。本人不炒股，没买李宁股票，也不在李宁任职。本人纯粹谈论使用。
耐克在1983年陷入了危机，库存品大量积压，销售和利润下降，重要人物离职，耐特退出了公司的日常管理，公司开始走下坡路。个中原因很多，其中之一是耐克冒险扩张到时装业，却受制于没有精良的设计和高级的设备。品牌开始模糊起来，出现了不明智的延伸，如妇女休闲服饰。为了进入欧洲市场，公司消耗了重要的管理和财政资源。新的生产机器并没有生产出竞争中的赢家。但公司受挫最明显的原因还是耐克未加防备地遭到锐步的阻击。锐步1982年的年销售量是3 500万美元，1985年激增到3亿美元，它的绝招是产品迎合了当时的妇女尤其是美国妇女对舒适、合身和轻便服装的追求。锐步发明了舒适柔软的皮质、颜色亮丽时髦的运动鞋，一下子吸引了许多时尚人士、特别是妇女。女演员西比尔•谢波德穿着橘红色锐步鞋配上夜礼服参加了艾美奖的颁奖礼，为锐步发布了一次时尚宣言。锐步成功地抓住运动鞋业的空隙，有力地打击了耐克和阿迪达斯。　　耐克在发现和回应这种势头所犯的失误与阿迪达斯10年前在跑步热兴起时所犯的错误具有惊人的相似之处。耐克觉得当时发展得还不错，所以它对涉及新市场的潮流（如女性健美操）以及运动员代言人和大学教练顾问团发挥不了作用的领域不感兴趣，这里耐克也犯了自大的毛病，它也觉得锐步的鞋太花俏、劣等，不适合那些严肃的跑步者和运动员。耐克东山再起就在耐克准备东山再起的时候，菲尔•耐特重新接管了公司，开始重新定义耐克的品牌识别。他认为耐克意味着体育运动、竞技水平和合体称身的运动服，这个想法帮助公司重新判断耐克究竟“是什么”和“不是什么”(见表6－1)。休闲装、休闲鞋不是耐克，篮球鞋才是。另一个结论是耐克与消费者存在着情感联系，这暗示着耐克品牌应该超越产品，落实到运动员们穿着产品时的感觉和体验。耐克改变了品牌游戏的规则。将近20年时间，耐克都依靠大量的品牌代言人。到1983年，大约有2 000名田径选手、半数NBA球队和其他运动员与耐克签约。赞助费用每年都在上升，花掉了大部分耐克的传播预算。相反，广告量很少，局限在专业杂志。这种传播方式必须改变。代言人策略将更重视效果而不是数量，只有少数非常有影响力的运动员才能入选。同时，耐克将增加广告投入，将品牌推到公众面前。迈克尔•乔丹既是这个新政策的工具，也是耐克新的符号标识。　　3年困难期后，耐克的销量开始增长。1986年，耐克终于成为10亿美元的公司，开始新一轮令人难以置信的销售和利润增长。1990年，销售额上升到22亿美元，1994年38亿，1998年96亿。这个阶段的胜利归功于3个品牌决策和攻势。我们将逐一介绍，它们是：以策略为核心的广告代言人（从乔丹开始），利用全国性广告占据主导地位以及“耐克城”连锁店的发展。迈克尔•乔丹——以品牌策略为核心的广告代言人　　1984年，耐克与乔丹签定了一份5年合同，给乔丹的条件还包括赠予耐克的股票，以及以前所未有的礼遇在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。乔丹的总价值合计高达每年100万美元。这个价目是阿迪达斯或匡威开出的价钱的5倍。这两家企业都认为乔丹不过又是个产品代言人而已，却没想到他会成为一个市场战略和整个运动鞋、运动服生产线的核心。《财富》杂志曾刊登过一篇醒目报道，认为就耐克当时的财务状况，签定这么个合同实在是个大错。结果却证明，这个合同是个“完胜”的交易，这在很大程度上要归功于乔丹，他超出了许多人的预想。　　在许多人看来，乔丹是有史以来最出色的篮球运动员。他是凭借自己高超的球技，并非完全靠个头和体力控制赛场，而是征服了世界。他以出众的速度和惊人的弹跳在空中完成了一个个精彩的动作，观众被他出神入化的表演所吸引，他成了全世界青少年心目中的英雄。此外，乔丹还是一位朴实敬业、不断进取的人，他平易近人的个性赢得了更多的尊重。总之，乔丹是位非常难得的影响力超过国界和体育项目的运动员。耐克处心积虑地把乔丹的魅力化为企业经营活动的物质基础，乔丹的素质和才能说明耐克的努力没有白费。　　乔丹对耐克的影响是巨大的。乔丹身上凝聚了活力、声望、高超的竞技水平和令人振奋的体育精神，他的分量超过任何耐克理想中的标志。耐克借助乔丹创造了新品牌“飞腾乔丹”（Air Jordon），生产五颜六色的篮球鞋和配套的服装。“飞腾乔丹”既是成功的广告战役，也是品牌战的胜利，在第一年销售量就高达1亿美元。乔丹第一次穿上这种运动鞋就遭到了NBA官员的禁止，他们认为这违反了联盟的着装条例。耐克敏锐地感到这是一次进行公共关系活动的大好时机，于是发起一场广告声援，宣称“飞腾乔丹”被禁是由于它“革命性的设计”。结果耐克和“飞腾乔丹”登上了无数报刊的封面头条，NBA遭到围攻。这件事最后以有利于耐克的结局告终。　　“飞腾乔丹”不但增加了乔丹的魔力，也为耐克公司创造了展示其新技术的途径。耐克在1974年就掌握了在鞋底里加上一个气囊这项技术。（一位NASA工程师在投奔耐克之前曾向阿迪达斯提供过这项技术，阿迪达斯把它放跑了。）　　运动鞋销量提高，耐克的销售额也随之加大。耐克认为公众还不了解这种“空气技术”，便接着开发出“可视”型气囊鞋（Visible Air，在鞋底边有个能看到里面的小窗口）和“强力气囊”（Air Max）系列。新系列在1987年推出，广告预算为2 000万美元，耐克第一次用上了电视广告。空气技术的功能性利益随即被竞争者效仿，但由于乔丹的关系和耐克对“空气”品牌的专有权，人们仍然认同耐克的技术优势。　　乔丹使耐克得以跨出跑鞋的圈子，在美国刚刚开始盛行的篮球运动上大做文章。几乎一夜之间，即使不从销量上看，耐克也成了高档篮球鞋的主导产品。
　　乔丹作为耐克代言人的成功证明了明星代言制度的有效性。乔丹签约几年之内，布•杰克逊（当时惟一一位职业橄榄球和篮球双料选手）也签约成为耐克在1987年开发的一个新的运动鞋系列的代言人。“布是橄榄球的内行”和“布是篮球的内行”两套该产品的广告和海报立即成为大众文化的一部分。杰克逊臀部受伤后，耐克马上用另一位双料职业明星迪恩•桑德斯把他换下场。1995年，泰格•伍兹也和耐克签约，他的任务与代表篮球的乔丹一样，为耐克的高尔夫球系列运动设备和服饰摇旗助威，充当代言人。广告——创造媒体中的主导形象
　　许多品牌会有这些疑问：如果我们发起一次进攻性的广告战役并保持很长一段时间会出现什么后果？建立的品牌资产有多少？事情会有什么不同？这会使我们在业界占据主导地位吗？收益是否大于支出？耐克的个案是对这些问题最好的回答。公司做出保证，要把广告投入维持在一个较高的水平，在执行时要事半功倍并随着时间的推移坚持执行的标准。过去，企业的品牌决策往往依靠模式，这些模式是由于成功的专业运动员所影响的市场日益扩大而逐步建立起来的。耐克在实质上改变了它创建品牌的模式，通过直接面向庞大的消费者来决定市场的导向。
　　耐克第一次直接面向消费者的广告活动是在1984年的洛杉矶奥运会上，当时花费了2 000万美元。也就在那一年，耐克在美国的销量减少了12％，利润下降了30％。1985年到1987年，耐克的处境越发艰难，它在美国生产的份额从272％下降到16％，而锐步则从零增长到32％以上。走投无路的耐克开始大量增加广告投入，年广告额从1989年的4 500万美元上升到1992年的15亿美元。
城市广告战役
　　在80年代中期一次转折性的广告战役中，耐克迅速在许多追逐时尚的美国城市的媒体上树立了主导地位。表现耐克和某个城市生活的广告不断播放，耐克的运动员们出现在成千上万的招贴、海报和建筑物外墙上，遍布城市的每个角落。卡尔•刘易斯的长腿远远超出了布告栏的一般框架，十分引人注目。这些视觉冲击的目的在于把广告效力转化为销售力。
　　这次活动的中心城市是举办1984年奥运会的洛杉矶。活动包括一个名为“我爱洛杉矶”的电视广告，广告上出现了耐克赞助的著名运动员的画面——如卡尔•刘易斯跃过天空，落在威尼斯的沙滩上；约翰•麦肯罗和一位交通警察争吵等。这些场景还出现在海报、招贴上。通过视觉表现和冲击，耐克成为奥运会媒体关注的热点。耐克与奥运会在公众心中的关联度竟比奥运会的官方赞助商匡威高出几倍。匡威花钱赞助大会，阿迪达斯的钞票大把地投向各参赛队，而吸引消费者视线的却是耐克！
　　通过全国性的媒体广告，耐克走出了原先在消费者心目中固守的位置。耐克既重视媒体投放的密度，也重视高质量的执行工作。例如，早期一段广告表现了迈克尔•乔丹投篮时在空中的飞行动作，广告口号是：“谁说男人不意味着飞翔？”这个画面成了乔丹的标志，也成了前所未有的抢手海报。当时还不太出名的先锋派艺术家斯柏克•李设计的一个系列广告则表现了乔丹人格的一面。
　　耐克在1988年发动的“Just do it”广告(图6－2)更是家喻户晓。它被广告时代杂志评为20世纪最佳广告的第四位，排在它前面的是五六十年代著名的大众汽车广告“想想小的好”，可口可乐20年代广告“停一停，轻松一下”和经久不衰的万宝路广告，超过了麦当劳（“今天你该歇一天”）、戴比尔斯（钻石恒久远）、米乐啤酒（好口味，别贪杯）以及ABSOLUT伏特加。
　　第一个“Just do it”广告的主人公是坐在轮椅上的田径运动员克莱格•布朗修，广告口号是出现在黑色背景下的反白字。广告语没有念出声，但它却唤起了一代人的共鸣。正如耐克的广告导演斯科特•贝德伯里所说的：“我们不能把它挂在笔头，它已经远远超过了一条广告口号。它是一种思想，一种心态。”它让人想起一个过于肥胖的人推迟了他的减肥计划，忙碌的职员们被其他事情打乱了健身活动以及所有梦想参加体育活动却被种种事务打断的人。这仿佛是耐克在敦促人们去锻炼身体，马上去行动，去实现梦想。
　　“Just do it”的口号使用了很长时间，1997年曾一度被以“I Can”代替。“I Can”鼓励运动员们挑战极限，说明事业的成就应归功于个人。这次更改的目的是影响消费者的观念，使耐克更好地顺应90年代“关怀”与“分享”的社会主流。但由于创意执行时没有什么突破，它并没有引起足够的反响。这个不错的创意有点生不逢时。“I Can”活动的失败强化了一个观点：一个广告战役要想成功必须具备许多条件。
耐克城——旗舰商店
　　1992年耐克在芝加哥城的北密歇根街区开设了第一家“耐克城”商店。这是从未在创建品牌中出现的方式。这家零售店销售空间有3层楼，将近7万平方英尺，18个独立的销售场展示所有的耐克产品。更重要的是，通过表现耐克品牌的活力、“Just do it”的哲学和直截了当的态度，商店传达了耐克的核心精神。空气里弥漫着MTV风格的音乐，大屏幕上重放着许多经典比赛，店里悬挂着麦克尔•乔丹在空中飞跃的巨幅海报，还有一个乔丹专柜。商店的建筑风格、布局、摆设、工作人员和整个氛围都在叙说着耐克自己的故事。
　　1996年，耐克城商店超过艺术馆，成为芝加哥最热门的旅游点，年客流量超过100万人，销售额2 500万美元。芝加哥耐克城开张6年之内，包括在纽约的更多的耐克城出现了。这些商店给消费者带来的是不受任何竞争者和零售商限制的无拘无束的“耐克体验”。与此相比，大多数接近消费者的方式是分散的、零星的，大多数销售耐克的零售商也不会为创建耐克品牌腾出这么大的空间。因此，耐克城商店在品牌创建中发挥了关键的核心作用，它们是聚合其他品牌活动的号令官。
耐克在欧洲
　　1981年起耐克开始在欧洲设店，在与阿迪达斯竞争的驱动下，商店发展得很快。
　　耐克在欧洲的成功帮助缓解了在国内的竞争压力。1984年，尽管耐克在美国的销量下降超过了10％，销售总额却上升了。
　　耐克在欧洲最大的挑战是定位问题。它在欧洲的品牌策略基本还是传统路线：针对专业运动员，强调高水平的赛场发挥和技术优势。这些核心识别的概念在美国非常奏效，但在欧洲，阿迪达斯拥有同样的品牌联想。因此，耐克需要让自己与众不同，通过宣传耐克的个性和美国化的传统背景，它的确做到了。
　　耐克的美国背景为品牌增加了深度和可信度。许多欧洲人认为慢跑和健身运动是从美国涌来的潮流，所以在这些人群当中，耐克容易找到定位。欧洲人，尤其是年轻人，十分热中美国货，可口可乐、哈里－戴维森、麦当劳、万宝路和李维斯等品牌都从中获益，耐克也不例外。
　　耐克在欧洲的广告上所采用的代言人和在美国的一样，虽然极力宣扬的是美国的运动项目，如篮球。耐克在欧洲市场是以挑战者面貌出现的，加上它那种直率、桀骜的姿态，耐克很快吸引了年轻群体。他们认为耐克很“酷”，因为耐克让他们感到叛逆狂放是可以接受，甚至是值得赞美的。相比之下，阿迪达斯太主流化、太普通、太小心翼翼了——它是爷爷奶奶们穿的鞋。理所当然地，耐克成为第一批在欧洲MTV频道出现的广告之一，广告开支超过任何知名运动品牌的总和。
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知道自己是干什么的，可以干什么的是非常重要的
强，学习了
终于了解了为什么耐克这么强劲了
知道自己是干什么的，可以干什么的是非常重要的
国外的不用，运动个人首选还是李宁， 最近所东西不太……
本人在体育服装一线工作多年了，眼看着李宁的销售日趋下降。广告固然重要，但是我认为最重要的还是产品本身，同时看着李宁还耐克的卖场你就会发现差别了，李宁陈列难看，产品颜色搭配单调，服装版型难看，而且这么多年没有太大的改变，内行的人都知道穿李宁的鞋脚臭啊（不包括全网的啊）。个人认为李宁当前最需要的改变产品本身，否者现有的货你天天5折也卖不出去啊。
李宁探索正如他的名字，只是对当下良好户外环境的一个探索，最后的成功与否连李宁他自己都不知道，老本行都没弄明白那又去发展户外领域，根基不稳啊。
那李宁探索，楼主怎么看呢？
“先是被吊车吊着绕场一周，接着摆出一副一扫胸中积愤的样子，将火炬的拉环狠狠地甩在了地上。”连这样的点火方式都能接受，连这样的姿势都做得出来。李董事长，你是义和团吗？亦或是贫下中农？你觉得什么人会消费你的产品呢，你的产品又会被什么群体接受呢？接受你产品的群体又会有什么忠诚度呢？
跟风的企业向来是只看别人的好，不顾他人的忧患~
户外行业不少企业盲目跟风更严重！
本人看好李宁的理由：
1，李宁犯的错误，安踏等都犯了。但是李宁动手比较早，2012年就开始调整，安踏等2 ...
不论价高价低起码质量得有保障、说实话买过李宁的徒步鞋和休闲裤，徒步鞋质量没法说、休闲裤质量和一般裤子没啥区别。明摆着肯用户呢。
终于了解了为什么耐克这么强劲了
知道自己是干什么的，可以干什么的是非常重要的
同样很多 明星代言，但是耐克的明星代言不但增加其知名度，更重要的是体现出了其内涵，但是一个品牌的核心价值观
本人看好李宁的理由：
1，李宁犯的错误，安踏等都犯了。但是李宁动手比较早，2012年就开始调整，安踏等2 ...
李宁探索已经快要收摊了,还跟耐克比???
知道自己是干什么的，可以干什么的是非常重要的
强，学习了
终于了解了为什么耐克这么强劲了
知道自己是干什么的，可以干什么的是非常重要的
学习中。！！！
李宁探索不如直接去除李宁化··
呵呵 学习了
国外的不用，运动个人首选还是李宁， 最近所东西不太……
分析得很有深度
本人看好李宁的理由：
1，李宁犯的错误，安踏等都犯了。但是李宁动手比较早，2012年就开始调整，安踏等2 ...
本人在体育服装一线工作多年了，眼看着李宁的销售日趋下降。广告固然重要，但是我认为最重要的还是产品本身，同时看着李宁还耐克的卖场你就会发现差别了，李宁陈列难看，产品颜色搭配单调，服装版型难看，而且这么多年没有太大的改变，内行的人都知道穿李宁的鞋脚臭啊（不包括全网的啊）。个人认为李宁当前最需要的改变产品本身，否者现有的货你天天5折也卖不出去啊。
李宁探索正如他的名字，只是对当下良好户外环境的一个探索，最后的成功与否连李宁他自己都不知道，老本行都没弄明白那又去发展户外领域，根基不稳啊。
那李宁探索，楼主怎么看呢？
谈谈怎么能救活李宁这个国内品牌吧~~~李宁、安踏等中国顶级球鞋与耐克、阿迪达斯的差距大吗？差距有哪些？
很多人从消费者自身体验的「我觉得」「我认为」角度出发答题的让我们这些业内老人看了感觉很无奈令人哑然，真是隔行如隔山啊。还有从品牌文化方面说的，拜托那只是给外行讲的兑了地沟先来找不同1.耐克
阿甘安踏2.阿迪
毛毛虫特步3.万斯安踏李宁4.阿迪（三叶草）阿迪（三叶草）李宁5.阿迪安踏（ADcrazylight这款战靴我大一时打联赛好想买，硬是没攒下钱来……现在不打球唉我再去都600赞啦，人生巅峰了都，写的这些东西跟问题没什幺关系，也比较主观，主要是想让大家先改变观念脱掉有色眼镜看待国内品牌，然后才能在同一水平线上客观地对各个品牌进行对比这个问题反复出现在时间线上多次，有点忍不住，就给野猪发了个消息，然后聊了一会。嗯，就是那个阴暗的野猪（我们的口号是打倒野猪）。野猪人在福建，莆田这个地方对于国内国外制鞋业同一双鞋打上不同logo。你们感受下。耐克是研究人脚的,李宁是研究耐克鞋的........（补充：该答案来自互联网，实验的变量控制不严谨，靠谱程度不一定高，仅供参考）一张图说明问题：再来一个实验视频：
篮球鞋 耐磨实验排开生产工艺等不了解的部分，作为一个运动爱好者、从前的半吊子篮球鞋迷、以及Nike粉觉得：Nike代表的是一种突破进取的运动精神与活跃积极的生活状态，这点从Nike的广告上都能看得出来，差别就是，走在路上，路不平有点搁脚
穿着nike和ad的会说：这什幺J8破路，穿安踏特步361的会说：这什幺J8破鞋！！这就是差别！！因为开头的一张图数据来源为证实真假，在此作出修改，并为错误信息造成的误导对众看客道歉。另外，发现评论区有不少人评价实在太不客观，俨然一副国产黑的样子，容不得说国产半点好，更新突然想起了现在已经完全沦落成卖“帆布鞋”的匡威（CONVERSE），为什幺曾经篮球鞋领域的NO.1被掀翻在地并永世不得超生？因为在球鞋革命中他被革了命。时代永远是发展的，要幺被前面牛继业对实验的批判说的很好，可是他没有说应该如何合理的做对比，然后还说大家差不多，基本是品牌和营销的事，这就严重不同意了！ 首先，无论是阿迪还是耐克或者李宁都是有巨额圣诞假无聊中。。。看到这个问题就闪进来了众所周知的是，中国的球鞋市场很庞大而且正在呈几何倍地增长中，但是本土品牌偏偏不是很给力。因为成立时间比较短，各大本土企业如李宁匹克穿了那幺多年球鞋。纯粹从消费者角度来回答这个问题。请轻拍。1，设计感。个人认为最大的差距在于设计，李宁的设计尚可，安踏、361之类毫无美感可言。2，其实觉得差距都是基于设计演化穿过NK的几乎各种鞋子 有科技含量的篮球、跑步鞋，经典款AF、MAX1、MAX90等等，AD的篮球鞋 还有贝壳头等休闲鞋，李宁的篮球鞋、跑步鞋，匹克、安踏、361°的篮球鞋。以下仅消费者的看法 ：1刚好公司去年在泉州设点销售新的鞋机设备，
从一年的经历看
不在一个级别，
不管是知名度，研发，设计还是生产管理水平都相差太远。
东莞的制鞋业本来就比福建，温州要早，有台湾，注册知户以来，终于能遇到一个能回答的问题了。。。我可以算作是一个sneaker和篮球爱好者，前几年做过一段时间的球鞋代（dao）购（mai）我从个人对球鞋的理解和实战感受谈谈题主的问题吧
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【讨论】李宁和耐克的实用性收藏
具体，杜兰特7和韦德踏冰哪个好些，
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奥迪和奥拓是一回事？
XX9后跟的phylon都比韦德之道的C什么的软，前章气垫就更不能比了
实战都不行
Rto和踏冰哪个好
打球还是kd7吧
肯定kd7啊！韦德之道重量都摆在那里
看个人的经济能力了，李宁便宜一点也不是说鞋子会差很多，像我这个学生党去年买双李宁恶魔打水泥地打了半年也还不错现在打球也是穿的李宁闪击
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李宁真心不错
感觉耐克做工越来越差
李宁镇脚疼死
看什么场打
李宁科技噱头的成分很大
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