&p&&strong&微信排版&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1.秀米编辑器&/strong&——两大功能：秀制作和图文排版，适合手机端内容排版。&/p&&p&秀米的图文排版功能强大，图片上传之后直接拖拽就可以完成图片添加；绑定公众号，直接同步到公众号并进行预览；并且可以生成长图片。主要是操作简单，版面好看，还附有不同级别的教学课程，一键式解决你的内容排版问题&img src=&/v2-44ca8d70e75c65eb7ace915fcea58c0a_b.png& data-rawwidth=&1095& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1095& data-original=&/v2-44ca8d70e75c65eb7ace915fcea58c0a_r.png&&&/p&&br&&p&2.&strong&i排版&/strong&——两种模式：普通模式和极简模式。&/p&&p&个人比较喜欢极简模式，它可以进行全文编辑，文字与图片自由排版。顶部提示和底部提示有趣的是它有文章字数、阅读时间和二维码这几个元素。另外，它是可以在编辑器上实现弹幕的一款工具，这也是很多人喜欢的原因。&img src=&/v2-c1aebba5861_b.png& data-rawwidth=&1190& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1190& data-original=&/v2-c1aebba5861_r.png&&&/p&&br&&p&3.&strong&135编辑器&/strong&——秒刷功能强大。&/p&&p&刷文字格式、颜色，一秒搞定。选中图文之后点击一下模板就自动套用模板格式了。另外还可以直接输入网址进行网络文章导入；每5分钟自动保存一次草稿，在文章末尾还可以设置签名。个性化设置满足不同需求的你。&img src=&/v2-8abecff56ca770ecba03e5a_b.png& data-rawwidth=&799& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&799& data-original=&/v2-8abecff56ca770ecba03e5a_r.png&&&/p&&br&&p&&strong&GIF动图制作工具&/strong&&br&&/p&&br&&p&&strong&GifCam&/strong&——集录制和剪辑为一体的GIF动画软件。&/p&&p&它非常小巧，不足500kb，界面是可以所以拖动的小窗口。在看视频或是电影的时候，很想把里面的某个片断截下来当动图，这时候，你只需要把GifCam窗口拖到那个视频当中，按下录制按钮就可以，在保存的时候还可以选择录制gif的质量哦。&/p&&p&&strong&二维码生成器&/strong&&/p&&br&&p&1.&strong&草料二维码&/strong&——针对不同场景生成二维码的工具。&/p&&p&文本、网址、名片、图片、产品、微信等多种形式都可以形成二维码。使用场景和用途多样。&img src=&/v2-96d9f709a88deba0a36327_b.png& data-rawwidth=&656& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&656& data-original=&/v2-96d9f709a88deba0a36327_r.png&&&/p&&br&&p&2.&strong&视觉码&/strong&——有趣的二维码合成工具。&/p&&p&先生成一个二维码，然后上传到视觉码上，再选择或者上传一张个人喜欢的图片，点击生成二维码之后，原来的二维码就会和上传的图片合成一张新的二维码。它跟普通的二维码区别就是独特有个性。&/p&&br&更多信息可&b&关注公众号：执着狂&/b&&p&&b&相关文章：&a href=&///?target=http%3A//mp./s/9QyUE438E70I5PiNzf4mFg& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&图文排版干货资料包，一次性免费送&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&
微信排版 1.秀米编辑器——两大功能：秀制作和图文排版，适合手机端内容排版。秀米的图文排版功能强大，图片上传之后直接拖拽就可以完成图片添加；绑定公众号，直接同步到公众号并进行预览；并且可以生成长图片。主要是操作简单，版面好看，还附有不同级别…
@泻药！&br&因为我比较喜欢进新成立的市场部，所以还做过蛮多部门介绍～&br&目前：&br&&img data-rawwidth=&1261& data-rawheight=&893& src=&/45a6b0fbd13_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1261& data-original=&/45a6b0fbd13_r.jpg&&&br&&br&新的市场部，只有三个小伙伴～&br&&br&以前：&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/c9f07df31bbbd515b48e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/c9f07df31bbbd515b48e_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/ec7bdccba0c22f78a5a541_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/ec7bdccba0c22f78a5a541_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/7ec416fe15f152e79c03c6d58ded7ee3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/7ec416fe15f152e79c03c6d58ded7ee3_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/38d8fd7be40_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/38d8fd7be40_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/dd4f29cb5e59ad38034c5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/dd4f29cb5e59ad38034c5_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/2ce7cebcedc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/2ce7cebcedc_r.jpg&&&br&&br&&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/1ea8acbbe45fb5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/1ea8acbbe45fb5_r.jpg&&&br&&br&&br&哎，因为要发在官方平台上，用词什么的貌似也太收敛了一点，完全没有发挥出我段夫人功力的万分之一啊∠( ? 」∠)＿
@泻药！ 因为我比较喜欢进新成立的市场部，所以还做过蛮多部门介绍～ 目前： 新的市场部，只有三个小伙伴～ 以前： 哎，因为要发在官方平台上，用词什么的貌似也太收敛了一点，完全没有发挥出我段夫人功力的万分之一啊∠( ? 」∠)＿
&img src=&/78ecc12d1fedbcc96fcf_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&126& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/78ecc12d1fedbcc96fcf_r.png&&本人在500强工作过，也在某纳斯达克上市的互联公司工作过，现在也有自己的新媒体咨询公司，关于新媒体运营的出路和转行方向，我从&u&&b&必备技能&/b&&/u&和&u&&b&发展方向&/b&&/u&两个维度做个解释，&b&&u&结尾还有我的联系方式（微信：fengwomedia），有兴趣的朋友可以深度沟通。&/u&&/b&&br&&br&&br&&b&&u&》》另外，目前诚招二三线城市新媒体培训合作商，由当地机构进行招生，我们进行培训和企业全案营销方案咨询（感兴趣的可以直接私信我）。&/u&&/b&&br&&br&&p&&b&截至目前微信公众号已经超过2000万个，至少1000万以上的人在以全职或兼职的方式从事新媒体这个产业，因此无论微信公众号兴衰，新媒体／自媒体／内容产业都会在未来有持续快速的增长。&/b&但是由于这个产业是近几年疾速增长的，因此相比传统行业来说，从业者眼前没有一个明晰的职业发展路径以供参考。很多新入行的新媒体编辑（运营）都对此感到迷茫。&/p&&br&&p&之前看过一场插坐学院（他们的定位：专注企业新媒体教育）的讲座。&/p&&ul&&li&现场有个学院问讲师：&b&“新媒体运营人员该怎样做自己的职业规划？”&/b&&br&&/li&&li&讲师想了半天，回答说：&b&“你可以做自由职业者啊！”&/b&&br&&/li&&/ul&&img src=&/55edf390c1cc3932ca93ecf_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&220&&&p&自由职业者就是新媒体运营人员的未来？我相信这个答案约等于不是答案，我在家里天天睡大觉也可以说自己是自由职业者，&b&不可以纵向衡量的岗位不算是一个真正有价值的岗位，意味着它不能解决更大的问题，它没有向上精进的空间（下图越往外人才越稀缺，而且在北京，新媒体人才可以给到更高）。&/b&&/p&&img src=&/1f55ecfc_b.png& data-rawwidth=&711& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&711& data-original=&/1f55ecfc_r.png&&&br&&br&&p&&b&新媒体运营这个岗位也好，这个岗位所需要的技能也好，是具有极大的发展空间和精进空间的&/b&，如今融资额巨大的一些互联网项目，很多都是从一个公众号做起的（&i&刚开始也许是做媒体，然而后期他们给资本市场讲的故事必然不仅仅是个媒体）&/i&。&/p&&img src=&/ca3d6fb49de0ff_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&1205& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/ca3d6fb49de0ff_r.jpg&&&br&&p&对于个人而言，假如你是个新媒体运营，在谈职业发展之前，&b&&u&你必须要做好五件事：&/u&&/b&&/p&&ol&&li&&b&&u& 高水准的写作能力&/u&&/b&&/li&&/ol&&p&涵盖了所谓选题、撰写等等做一个好写手的基本素质。微信上成天都有人传播这些技巧，我就不再做赘述。&/p&&br&&p&&b&&u&2. 深度的了解一个或者若干个行业&/u&&/b&&/p&&p&当然，时而逗比时而深情做一个像咪蒙一样有观点没文化的人也可以可以的，只要有点写作基础，勤于研究人性的劣根性，写出一篇10w＋的文章也不是不可能。但是&b&假如你想用自己写作的功底为这个社会创造价值，为产业创造价值，那么常年深度了解若干个垂直领域是必不可少的，那样你才有机会成为这个领域里的大v，你说出的话才能影响他人的思维与行为，真正创造商业价值（大额融资公众号的背后都有一个大的产业赛道）。&/b&&/p&&p&比如纵深研究科技、股票、金融、互联网、旅游、家居等等人们日常非常关注的主题，你能深入的了解，并且能写出朵花儿来，那么在这个垂直领域当某个公司／媒体的主编绝对不是不可能，平时你也会因为优质的观点和内容积累一大波有价值的社会人脉。刚开始工作的编辑可能未必会懂得这些东西的价值，但是随着你职业的发展，这些资源能够给你带来源源不断的机遇。&/p&&br&&p&&u&&b&3. 深入的了解你专注领域的人群／用户&/b&&/u&&/p&&p&与上一条略有重合，但是我是想强调用户的重要性，&b&只要了解了你想去影响的用户，你才能有的放矢的进行文章的撰写，尝试流量变现，进行商业模式的设计。&/b&&/p&&p&比如你生过孩子，才能明白哺育一个孩子过程中的痛点，你撰写此类的文章才会有人看，&b&才会有人根据你内容当中阐述的观点改变自己的行为，比如母婴类的购物决策。这是你的内容能做商业转化的基础。&/b&&/p&&br&&p&&b&&u&4. 懂得商业&品牌运作&/u&&/b&&/p&&p&如果文字仅仅是文字，那没有意义，除非你是书法家。&/p&&p&&b&只有当文字影响了人们的行为，才具备更大的意义。&/b&&br&&/p&&p&现如今商业环境与以前相比发生了巨大的变化，以前就靠打电视广告喊几句口号就能卖货就能塑造品牌的日子一去不复返了。&b&而且在2015年互联网广告的销售额早就超过了其他渠道的总和，那么如何在互联网环境下去打造一个品牌就成为了一个企业的核心竞争力之一。&/b&这样的人才是极为稀缺的（我面对的客户所有人都存在这个痛点），因为移动互联网发展的太快，也许程序员的速度增长可以跟得上，但是&b&懂的互联网营销运作的人才是远远滞后的（从互联网公司里有很多水人这点上就能看出）&/b&。能够把自己写文章的能力再拔高，转化为为品牌撰写故事的能力，为企业为个人撰写故事的能力，是非常重要的，这能够帮助你成为一个企业的首席内容官。相信我，只要你具备了这一点，&b&根本不用找工作，太多的人都想拉你做创业合伙人。&/b&&/p&&p&&i&（数据显示，从年开始，大部分传统媒体出现衰落和断崖式下滑，2015年广电报刊四大传统媒体行业的广告之和为1743.53亿元，低于互联网广告市场的规模）&/i&&/p&&img src=&/adb140ef01d37c8cb0b5f30_b.png& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&/adb140ef01d37c8cb0b5f30_r.png&&&br&&p&&u&&b&5. 善用渠道资源&/b&&/u&&/p&&p&除了会写，一定不要忽略渠道资源。&/p&&ul&&li&&b&要会玩&/b&：微信、微博、今日头条、知乎、直播等等，这些渠道该怎么玩转，一定要心里有数，常用常新，并且争取在某一个或者几个渠道成为大v。&br&&/li&&li&&b&要会整合&/b&：在这个过程当中要去结识大量有渠道资源的人，这能够帮你在要推进一个项目的时候锦上添花，把一个好的内容一炮打响，知名度指数化增长。&br&&/li&&/ul&&br&&p&假使你已经具备了以上技能，恭喜你！一年不挣个五六十万往上都对不住你的名声。&/p&&br&&p&讲完技能，我们讲讲职业发展方向。&b&&u&从传统行业的职能、互联网公司的职能、媒体公司的职能来说，你可以往如下几个方向发展，而且也会非常的顺畅：&/u&&/b&&/p&&br&&p&&b&&u&一、媒体行业主编&/u&&/b&&/p&&p&这个无需赘述，媳妇久了还不能熬成婆嘛？&/p&&br&&p&&b&&u&二、市场、线上营销部负责人&/u&&/b&&/p&&p&刚才已经说过，2015年互联网广告销售额已经远远赶超其他行业的总和，让我们回头看看之前企业的市场部，营销部人都是怎样的？都只会找个agency，刷墙，打传统广告，巧克力用这样的皮儿包着好还是那样的皮儿包着好？很多技能和理念都是过时的，因此未来属于拥抱互联网的人。&/p&&p&&b&如果你懂得互联网品牌运作，线上渠道传播，显然随着公司推广模式的变化，你会逐渐凸显自己的专业性和价值，你也会成为公司这个部门的主导者。没有哪个公司的发展可以逆势而行，只要你的技能是顺势而为的，你个人的重要性也会不言而喻。&/b&&/p&&br&&p&&b&&u&三、PR部门负责人&/u&&/b&&/p&&p&不多说，帮助企业做公关，而且未来越来越多的企业需要公关。&/p&&p&新媒体编辑能发挥什么作用？&/p&&p&详见linkedin公众号和经纬创投的公众号，光是每天的热文发布为这两个企业带来了多大的价值。很多人是从不知道这两个品牌到了解他们到寻求合作或者服务。&/p&&img src=&/e0cbae236c4e_b.jpg& data-rawwidth=&723& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&723& data-original=&/e0cbae236c4e_r.jpg&&&br&&p&&b&&u&四、互联网产品经理&/u&&/b&&/p&&p&没错，是这个。&/p&&p&如果你正在一个逐渐塌陷的行业做新媒体人并且寻求转型，可以想想这个方向。一个强运营的公众号（服务好、订阅号）本质上是一个互联网产品：&b&&u&用户画像是怎样的，你是怎样冷启动的，你是怎样拉动用户增长的，你是怎样运营用户的，你是怎样设计这个公众号的种种开发功能的。这难道不是一个产品经理应该做的么？&/u&&/b&当然，也许你已开始并不能成为产品经理，但是你要知道你今天的努力可以让你有机会将之作为跳板进而进入一家互联网公司，往产品经理的方向努力！&/p&&br&&p&&b&五、自由撰稿人&/b&&/p&&p&当然，自由职业对于目前的大多数来说还是比较难以接受的。个人建议还是要有一些行业的实操经验再去做自由撰稿人之类的，并不是前者对于后者有多大的价值，而是有一些实业的实操经验可以帮助你做事的边界具备更大的延展性。周围很多投资人吐槽媒体人创业不靠谱，理由常常是嘴炮打的好，活儿干的太差（我终于明白为什么咪蒙的万物生长只能做公众号做不起娱乐产业公司了）。还是要有一些实业的实操，对于我们各方面的创业都有价值。&/p&&br&&p&&b&&u&讲了这么多，我公司是给企业做新媒体服务的，短短半年多服务了七十多家企业，主要针对企业做营销推广的咨询、代运营、推广全案等等。&/u&&/b&&/p&&p&&b&&u&近期开了个公众号帮助新媒体个人找工作，帮企业招人，感兴趣的朋友可以关注下，也可以通过这个公众号联系到我做更多交流！&/u&&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&微信公众号：蜂窝媒工场 微信号：fengwomedia&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/rUTH34bEUNsvrcK89xG& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/rUTH34b&/span&&span class=&invisible&&EUNsvrcK89xG&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&- (二维码自动识别)&/p&
本人在500强工作过，也在某纳斯达克上市的互联公司工作过，现在也有自己的新媒体咨询公司，关于新媒体运营的出路和转行方向，我从必备技能和发展方向两个维度做个解释，结尾还有我的联系方式（微信：fengwomedia），有兴趣的朋友可以深度沟通。 》》另外，…
谁说没经验就不能做运营？赐你一份武功秘籍！ &br&&p&现在有很多人想转行运营，但是没有经验，导致很难跨进互联网行业的大门，那是否没有经验就不能入这行呢？答案当然是否定的。今天带来一篇文章，咱聊聊没经验怎么切入互联网。&/p&&br&&p&不少准备转行运营或者原来是学生的同学，在目前找互联网工作的时候，经常会遇上这样的问题：&br&&/p&&br&&br&&p&这种达不到职位要求而面临困难的情况，还有很多类似的，比如&/p&&br&&p&&strong&「职位要求有本科学历，专科怎么办？」&/strong&&/p&&br&&p&&strong&「职位要求擅长使用某工具，不会怎么办？」&/strong&&/p&&br&&p&因为没有工作经验所以没办法开始有好工作，没有好工作也就没有工作经验，于是很多想转行的人卡在了这个死循环里。&br&&br&&/p&&p&&strong&有可能吗？&/strong&&/p&&br&&p&从我自己身上和很多身边朋友的例子里，深刻体会到一点，机会都是可以通过积极主动争取创造的。要知道，这个世界上有一种机会，叫做&strong&破格录取。&/strong&&br&&br&&/p&&p&这其实也是一种信念和能力的问题，体现在当遇到看似不可能挑战来临的时候，会采取怎样的态度去面对。&br&&br&&/p&&p&在实际做运营工作的时候，也会经常遇到一些看起来不达条件的挑战，比如有个运营活动在节日前要上线，却被告知开发排期不够。&br&&br&&/p&&p&这种情况下， 很多运营就会放弃了，然后也安慰自己「不是我不做，是因为真的没排期了」，于是这个月的目标又完不成，还给自己的完不成找了一个很好的理由「不是自己做不好，是外在条件不支持」。&br&&br&&/p&&p&当我遇到这种情况的时候，我会认真重新评估这个活动的重要性，如果这个活动在这个时间点上线非常有价值，能够给产品带来非常好的数据增长，意义可以远超正在开发的其他项目，我一定不会只接受「排期不够」这样的理由然后就结束了，一定会继续追问同事：&/p&&br&&p&开发这个活动到底需要多久？&/p&&p&这是几个人参与开发的情况？&/p&&p&如果增加了开发投入人员，开发时间可以缩短到多少？&/p&&p&这段时间正在开发的产品功能是哪些？&/p&&p&这些功能开发进度是哪位产品同事负责的？&/p&&p&如果内部实在无法支持，外包开发的周期大概多久？成本多少？&/p&&br&&p&我相信，若是足够重要，就一定有机会能够安排上，只是自己要想办法协调安排。&/p&&br&&p&我就曾经刚到任一家公司的时候，恰好赶上第二天是教师节，若是能策划一个很好的活动对拉新和促活都会很有好处，但显然时间非常紧张，而且当天正好是产品新版本发布日，开发和产品全员都在忙碌之中，我又恰巧是新到任，同事之前关系都还不熟悉。&br&&br&&/p&&p&经过认真思考，我很清楚知道这个活动的意义，于是我去找CEO聊方案，告诉他这个活动的意义，聊完后找来产品总监和技术总监一起开了个短会，然后做出了一个决定——首次延期了一天发布迭代，调配开发人员投入开发新活动当中，当天晚上2点活动开发测试完成上线，第二天上午十点准时推送，完成了一个看起来在当时条件下做不到的事情。&br&&br&&/p&&p&若是没有&strong&「积极争取」&/strong&这种信念，人生的发展轨道会非常狭窄。&br&&br&&/p&&p&在这点上，我真的特别佩服犹太人，尤其是他们近代建国的故事，简直就是一个奇迹。&br&&br&&/p&&p&两千年前犹太人被从家乡赶出，散落在世界各地，近代想要建立自己国家的时候，简直就是一个完全不可能的任务。耶路撒冷地区地处欧亚非交接之处，本来就属于兵家必争之地，更不会白白让给犹太人建立国家。&/p&&br&&p&原来生活在这些地区的又都是信仰伊斯兰的阿拉伯人，一直以来就和犹太人有着剧烈的冲突，我们常听到的「巴以冲突」就是指巴勒斯坦穆斯林和犹太人的纷争。在通讯极不发达的年代，要团结流散各地的犹太人是非常困难的。在经历二战遭到的大量的屠杀迫害后，犹太人口锐减\财富散失。&br&&br&&/p&&p&在这么艰难的情况下，犹太人意志坚定、团结一心，捐钱一点点地购买土地，游说国际大国获取支持，最终还是在1948年成功建国，周边有一堆敌对的穆斯林国家，如伊朗、叙利亚、约旦、伊拉克、埃及这样的，还有巴勒斯坦这样的死敌，建国后爆发了5场中东战争，厉害的是，以色列还都打赢了。&br&&br&&/p&&p&以色列地区其实是片沙漠，严重缺水，犹太人发明最先进的水灌溉技术，不仅实现了国民自给自足，还能大量出口世界各地！以色列地处中东却没有石油、自然资源匮乏，但高科技异常发达，纳斯达克上市公司中有三分之一来自以色列，这可是一个不到北京人口一半的国家啊！（更多故事欢迎阅读《耶路撒冷三千年》)&/p&&br&&p&相比犹太人建国中天堑般的困难，我们求职中遇到的「要求有经验」就显得非常微不足道了。&/p&&br&&p&这时候有人可能会想，「绕了半天讲犹太人，原来是要给我灌鸡汤啊！」&br&&br&&/p&&p&且慢，若是只讲故事没给方法，那确实只是一碗鸡汤，下面会给出更具体的解决方法。只是想告诉你，在解决问题前，若能总是相信「有可能」会成为开始解决问题的开端。&/p&&br&&p&&strong&为什么会要求有经验？&/strong&&/p&&br&&p&回到「自己没有互联网经验，职位要求却普遍需要相关经验。」这种困局怎么破？&br&&br&&/p&&p&若满足不了直接条件，可以通过满足条件背后的目的同样可以实现目标。&br&&br&&/p&&p&上面这句话有点绕，打比方解释一下，现代社会很多女性会提要求「你先买一套房，我才跟你结婚」，对吧？&br&&br&&/p&&p&这种情况下，解决方案看起来就是买一套房。但我们分析一下「要一套房」背后的目的是什么，其实是希望对方有「一定的财富保障」，由于房价不菲，能买得起房，说明这个人有一定的财富能力。&br&&br&&/p&&p&所以即使没有房产，若是有足够多的存款、证券、基金也是同样可以满足需求的，对吧？&br&&br&&/p&&p&当然，不是所有人都已经有足够多的财富，尤其是刚入社会不久的年轻人，财富积累得不是很多呢？是不是就没有机会了？&br&&br&&/p&&p&也不是，房子背后更深层次的诉求是「未来相对殷实的物质生活」，所以如果现在没有什么钱，但是展现出未来能赚很多钱的样子，也是有机会满足要求的。&br&&br&&/p&&p&我当年求婚的时候，没房没车收入不高，存款还不够买个厕所的，不过我通过「工作认真」、「努力赚钱」、「大量学习」、「积极改变」、「脾气超好」等很多方面明显优于周边人，展现出未来会成为一个很好的丈夫，一样满足了期望，甚至可能比「有一套房」更有用。&br&&br&&/p&&p&而有的人没搞懂这点，要么因为买不起房而自暴自弃，要么去责备女性物质肤浅而越推越远，最终葬送了自己的幸福。&/p&&br&&p&同样的，在工作的经验要求上，面试官会列出那些职位要求有经验是因为什么呢？&/p&&br&&p&一方面，是希望来的人能够快速上手，&strong&马上给企业创造价值&/strong&，而不需要花很长时间培养。&br&&br&&/p&&p&另一方面，相比于程序员、设计师需要一些硬性的技能门槛，运营并没有这么高的准入门槛，所以除了一些本身很优秀的人之外，有大量没经验、没基础的人涌入运营，甚至有的人把运营当成「我做不了产品，那就先做运营咯」，所以对于企业来说，若是要从大量的零经验人群中要筛选出一个很优秀的人成本是相当高的。&/p&&br&&p&比如，一个无经验求职运营的典型情况会是这样的：&/p&&br&&p&「某二本大学毕业，非计算机专业，成绩中等，没有互联网名企实习过，没当过学生会主席，在一些协会做过干事，社会实践卖过电话卡，不想从事本专业，想进互联网」&/p&&br&&p&从收到过的上千份简历里，大部分的同学都是上面这种情况，只是有一些小的个体差异，但基本都没有什么亮点，这样的简历就肯定会被Pass，因为「太平凡了，没有亮点，也看不出来能做好运营」。&br&&br&&/p&&p&所以对于用人单位来说，与其辛苦地在一堆简历中筛选无经验的人，不如直接招有经验的来会更省事一些。&br&&br&&/p&&p&&strong&怎么做？&/strong&&/p&&br&&p&但自己确实没经验，不符合要求怎么办呢？难道去编造经历吗？&br&&br&&/p&&p&NO！编造经历是恶劣的诚信问题，千万别趟这浑水。&br&&br&&/p&&p&解决办法是，如果不能直接满足有经验的条件，争取让自己看起来是一个&strong&「应该能很快胜任这份工作的人」&/strong&，这种看起来能够胜任有可以一些帮助这种判断的依据：&br&&br&&/p&&p&&strong&常规辅助判断依据&/strong&&/p&&br&&p&&strong&学习能力很强 &/strong&&/p&&p&过往有自学过很多技能，比如吉他、托福、手绘、编程等。有自学能力，上手运营应该会很快。&br&&br&&/p&&p&&strong&大学成绩很好&/strong&&/p&&p&证明自己在一个群体里，有努力成为优秀。&br&&br&&/p&&p&&strong&任过学生干部
&/strong&&/p&&p&能被选上毕竟是少数，而且大学里担任干部是能有不少锻炼的。&br&&br&&/p&&p&&strong&有很好的学习习惯&/strong&&/p&&p&喜欢阅读、善于总结、独立思考、逻辑清晰。&br&&br&&/p&&p&&strong&与互联网相关的辅助判断依据&/strong&&/p&&br&&p&&strong&有一些不错的互联网尝试&/strong&&br&&/p&&br&&p&主动尝试深入使用互联网平台，比如&/p&&br&&p&1）喜欢在知乎上答题有过不少赞，而不只是浏览过答案；&/p&&p&2）整理过歌单、书单有不少收藏，而不只是听过歌；&/p&&p&3）简书上写过文章上过首页；&/p&&p&4)这种尝试虽不是在工作，但能看得出来你喜欢互联网、熟悉互联网，愿意主动尝试新事物。&/p&&br&&p&&strong&有运营能力相关的经历&br&&/strong&&/p&&br&&p&1)策划过不错的校园活动，体现有策划能力；&/p&&p&2)投稿被征用过，证明文笔还不错；&/p&&p&3)运营过一个持续活跃微信群（同学群不算），对运营有一些感觉；&/p&&p&4)有建立一个自己的公众号几百人关注，对新媒体运营的基本流程相对熟悉。&/p&&br&&p&上面说到的这些都是在即使没进入互联网行业，也能展现自己的一些方面，做到了这些事能够帮你从大多数人中脱颖而出。&br&&br&&/p&&p&我在招人的时候，还是会很注重这个人过去的经历，会选过去有优秀经历的人才，对于没有任何亮点的同学来说，肯定会被我淘汰掉。&br&&br&&/p&&p&总结起来一句话，「若没有经验，就展示能胜任的潜质」。&br&&br&&/p&&p&有人会说，那要是大学就荒废了，现在毕业来马上要找工作来不及了怎么办？&br&&br&&/p&&p&一方面，需要深刻反思一下，为什么大学里没有足够多可以拿出来的亮点？是自己在能力和态度上有什么重大缺陷吗？工作了之后，就会彻底改变自己吗？&br&&br&&/p&&p&另一方面，找工作期间也还是可以做很多临时准备，但也能产生作用的事：&br&&br&&/p&&p&&strong&1.认真研究职位介绍，针对性地修改简历。&/strong&&/p&&br&&p&求职大部分人都是直接转发发千篇一律的简历，一旦认真修改就能超过很多人。研究职位里有一些具体的要求，针对性地修改调整简历，一是让对方感觉你对这个面试很重视，另一方面也主动把自己的优点和职位结合起来。&br&&br&&/p&&p&比如在自我评价那部分不写那些普遍用烂的「认真努力、积极向上、热爱师长、团结同学」这样的描述，而是写上类似这种：&/p&&br&&p&「我认为我能够很好地胜任贵公司用户运营岗位，因为过去我在XXX经历和XXX经历中体现了我有一定的用户运营能力，加上我在大学里曾经自学过XXX，取得了XXX成绩，我相信入职后我也能很快上手」。&br&&br&&/p&&p&&strong&2. 职位要求里明确写的能力要求，马上开始学习。&/strong&&/p&&br&&p&既然有明确要求，自己又不会，那就马上开始学习啊，能学多少算多少，至少要知道基本的概念和操作。&br&&br&&/p&&p&求职过程中的定向自学，是个很不错的补短机会，特别像大学考前抱佛脚的复习，知识吸收效率还是很高的。&br&&br&&/p&&p&说个我的真实故事，几年前我在找工作时，接到一个还不错公司的面试通知，那个职位需要有SEM方面的经验，而我之前仅仅知道SEM是什么意思，连百度推广的后台都从来没登录过。&br&&br&&/p&&p&挂完电话之后赶紧买了一本书，同时上网搜集各种资料、教程、经验分享，先快速浏览一遍，自己先列一个基本的框架，找出要掌握的基本概念，列出常规操作的几种方法，对于SEM到底是做什么的、怎么做有了一个基本的了解，然后我查了一些对方公司SEM投放的情况，记录下来并写了一个优化方案打印出来带去面试。&/p&&br&&p&我很坦诚地说SEM方面我不算特别专业，但我已经掌握了基础的认知和方法，开始工作之后能够很快上手，最后面试中表现得还不错，顺利进入了二面。&br&&br&&/p&&p&三天后的二面需要准备一个Prezentation（演讲展示），和另外两位有经验的竞争者PK，会由营销老大亲自面试，之前准备的程度肯定还是不够的。我又开始进入了「考前疯狂学习模式」，继续学习相关的资料，把方案详细地做成PPT，那几天睡得很少，几乎每分每秒都扑在学习上，最后在面试时我展现得很认真很专业，最终超越了其他有经验的竞争对手，得到了Offer。&br&&br&&/p&&p&那段时间我的进步确实非常大，集中针对性的学习，比之前工作之余零零散散学习一个月得到的还多，现在回看这期间所学的SEM知识，也帮助我对搜索营销的理解建立起了很好的知识框架。也给了自己很大的信心，不过我后来还是没去这家公司，因为后来我找到了更好的工作，哈哈。&br&&br&&/p&&p&如果公司要求你具备有新媒体运营的经验，你可以马上申请个公众号，写3篇文章，熟悉下后台、排版工具，找一些文章和教程，写份3万字的新媒体运营学习笔记，相信带着这个去面试通过几率就大很多了，退一万步讲，即使最终这份工作没得到，这个过程的学习也在帮助你，下一步即将得到一份更好的工作了。&br&&br&&/p&&p&&strong&3. 写竞品分析报告&/strong&&/p&&br&&p&这个方法之前已经说过很多次了，也有大量同学按照这个方法拿到了很不错的OFFER，这里就不赘述了。&br&&/p&&br&&p&有兴趣的可以看这2篇文章《如何写好竞品运营分析报告》、《写了份报告，我去百度金融实习了》。&br&&br&&/p&&p&&strong&结语&/strong&&/p&&br&&p&未达条件，就挖掘条件背后的需求，想办法用其他方式满足。&br&&br&&/p&&p&若没有经验，就展示能胜任的潜质。用面试前的积极准备，展示出入职后也能快速上手的可能性。&br&&br&&/p&&p&最后，送你一句话：&/p&&p&IF IT DOESN'T CHALLENGE YOU,IT DOESN'T CHANGE YOU&/p&&br&&p&作者：飞鱼船长&/p&
谁说没经验就不能做运营？赐你一份武功秘籍！ 现在有很多人想转行运营，但是没有经验，导致很难跨进互联网行业的大门，那是否没有经验就不能入这行呢？答案当然是否定的。今天带来一篇文章，咱聊聊没经验怎么切入互联网。 不少准备转行运营或者原来是学生的…
&p&==&b&个人成果，禁止转载，长文慎入&/b&==&/p&&br&&img src=&/938fc5aa313b4f731f19a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/938fc5aa313b4f731f19a_r.jpg&&&br&==&b&码字不易，点赞观文，(☆_☆)&/b&==&br&&br&&p&现在做&b&任何事情都需要有一个圈子，做电商也一样，看自己是否在重磅圈子里，现在电商大都是圈子里赚钱，圈子外的人看圈子内的人赚钱，由此可见，圈子力量很大，销售能力很厉害呀。&/b&&/p&&br&&p&举一个例子就明白了，2008年的“三聚氰胺”事件，蒙牛遭遇最危急时刻，牛根生落泪求援。求援对象正是牛根生所在的“中国企业家俱乐部”。另一个影响广大的会所会员——柳传志、俞敏洪，还有同是江南会的马云、郭广昌等人。&/p&&br&&p&随即，柳传志、俞敏洪等人火速送来了少则五千万元、多则两亿元的紧急救助资金，宁高宁更是收纳蒙牛20%的股权，会员的帮助使蒙牛摆脱了外资并购的噩梦。危机解决后，牛根生的一封情真意切的感谢信，将中国企业家俱乐部这个隐秘的会所拉出水面，也让大家看到了“圈子”的力量。&/p&&br&&p&当时有媒体戏称：“牛根生应该庆幸，自己能够在2006年的冬天，成为这个俱乐部的一员。”&/p&&br&&p&当然，包括中国四大俱乐部、江南会在内的重磅圈子，都是中国企业家的顶级交流圈，离我们还很遥远，但话又说回来，一般人也需要有自己的圈子。&/p&&br&&p&这位知友现在打算做电商，先问一个问题，你有电商圈子吗？如果没有，靠自己摸索进步，估计进步与蜗牛相仿，实话实说，对于丝袜的项目策划，我还能勉为其难努力做一做，但电商这一块并不在行，很多专业性的技术问题我并不精通，但我很快找圈子里2个电商高手，请他们在技术这块帮忙代笔，很快，这两个家伙抖抖手，2个小时写出实操方案了。&/p&&br&&p&类比到做销售也一样，如果咱们还不是销售高手，那么拿自己青春摸索销售经验，这条路走得肯定辛苦，当然，如果有高手指点和帮带，情况或许不一样，好，罗里吧嗦半天，就是建议这位知友尽快“混”到电商圈子里，有高手指点，做事效率提高5倍！&/p&&br&&p&好，针对这位知友的情况，分享一下我的见解，说的不好，还请大家多多担待哦。&/p&&br&&p&&b&第一部分、策划方面。&/b&&/p&&br&&p&&b&一、新品定位。&/b&&/p&&br&&p&这位知友说：“推一款单品丝袜，与浪莎有相同处也有不同处”……这里存在一个问题，那就是产品定位不清晰，浪莎定位是性感，咱们不能走一条跟浪莎相同路线，建议走“韩版优雅丝袜生活”路线，强调韩流文化、优雅生活之感觉，给女生带来韩流想象力、自信与优雅，而丝袜特有的性感，那只是品牌文化中的一部分，性感文化少做为宜。&/p&&br&&p&当然，还是要用到咱们擅长的套路，卖产品就是卖故事，请用“故事”来阐述一种韩流、自信、优雅的生活，效果会更好。总之，新品定位一句话：韩版优雅。我们为啥要采用韩版优雅来做定位？&/p&&p&这是由产品属性所决定的，咱们必须要在第一时间赋予产地的高端文化定位。比如，咱们在电视里常看到美宝莲和欧莱雅的化妆品广告，二者皆是大牌化妆品。&/p&&br&&p&看看大牌是如何包装的吧，美宝莲说“美宝莲来自纽约”，欧莱雅说“巴黎欧莱雅”，我们一听见纽约和巴黎，脑海里第一反应就是这两座城市可了不起，高大上品牌的云集地，全球时尚潮流发源地与领导者。&/p&&br&&p&由此，美宝莲和欧莱雅利用产地的高大上形象来为自己品牌形象背书，非常容易获得消费者认可，并且给消费者一个潜在印象，我使用美宝莲和欧莱雅，就是紧跟世界顶级化妆品潮流！即使自己跟朋友提及所用品牌，试问谁会嘲笑一线品牌的使用者？&/p&&br&&p&两大品牌把面子给足了消费者，当然进一步巩固他们作为一线品牌的形象。我们换个思路，如果美宝莲宣布自己，来自津巴布韦的美宝莲，孟加拉国欧莱雅，消费群还会有购买冲动吗？歇菜吧。&/p&&br&&p&我们丝袜定位来自哪里比较好？个人以为丝袜也要用地域形象作为产品文化的背书。由于目前跟日本紧张关系，再加上最近韩流再度来袭，韩国文化再度流行于国内大中城市，韩国目前在国内的影响力较于日本更积极正面，更容易被大众女性接受。&/p&&br&&p&建议先注册一家韩国公司，产品包装第一批纯进口，以后无所谓，可以是韩国公司委托本地生产，属合资企业，这样直接让国货华丽转身为韩货，定位发生巨大转变，档次、品味、价值立马转变提升，非常利于今后宣传。&/p&&br&&p&大家试想，如果咱们说丝袜来自东莞？来自广州？来自温州，消费群第一反应是神马？说到这里，我们做个补充。丝袜是女生的生活必需品，但现在是物质过剩年代，纯粹卖货根本满足不了消费者对丝袜的精神需求！切记，是精神需求，而不是物质需求。所以，我们才有韩版、优雅生活的策略，只为满足消费群对产品的的精神需求！&/p&&br&&p&&b&二、产品定价。&/b&&/p&&br&&p&建议将价格做成两款，一款价格比20高很多，另外一款比20略低一点，但主打价格低的款式。因为咱们现在是韩货了，不上不下的价格很难吸引客群的注意力，造成高不成低不就的形象。&/p&&br&&p&国内有一个著名家纺品牌，他们曾推出一款顶级保暖被，因为被子羽毛采用的是南极海岛上一种珍惜鸟羽毛做成的，每年只能定制13床，所以售价高达13万/床！该款顶级奢侈被子曾在全国各大城市做巡回展览，用于品牌建设。&/p&&br&&p&该品牌采用的就是价格定位里常用策略，先打造顶级奢侈品形象，再卖中高端产品，以奢侈品形象为中高端产品做荣誉背书。宝马车是公认的高端汽车品牌，如果没有宝马7系作为顶级奢侈品摆在消费者眼前，刺人眼球，那么宝马3系凭什么能卖到30万、40万？&/p&&br&&p&所以，我们要自己给产品造神，打造一款高高在上的产品，既作为牺牲性竞品，又作为高大上形象，再打造一款比较亲民的韩货，二者有对比，大部分消费者自然会倾斜购买便宜一些的韩货，满足自己的精神需求。&/p&&br&&p&&b&三、营销策划之“登门槛”效应。&/b&&/p&&br&&p&&b&“登门槛”效应&/b&又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。&/p&&br&&p&这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处。&/p&&br&&p&我们再来看看阿芙精油的推广，或许有更多启发。&/p&&br&&p&&b&阿芙精油的线上推广术&/b&&/p&&br&&p&阿芙精油成为互联网第一精油品牌的同时，也将其创始人孟醒推向了互联网营销的神坛。&/p&&br&&p&现在，很多人提及阿芙精油，会不经意为其冠上“淘品牌”或者“线上品牌”的帽子。可事实上，在试水线上销售之前，阿芙有长达3年的线下实体销售经验。&/p&&br&&p&“其实早在2006年的时候，阿芙就已经在全国范围内开设了一百多家专柜，并且做到了精油品类二、三名位置，但总体销售情况始终不足当时第一名的20%。”孟醒称。&/p&&br&&p&直到2009年，这一切才开始出现转机。&/p&&br&&p&这年9月，孟醒在淘宝网开设了阿芙首家网店，试探线上销售深浅。让孟醒始料不及的是，朋友的一篇博文推荐，竟然在短时间内为阿芙淘宝店引入巨大流量，并帮助阿芙在7天内完成20万销售。&/p&&br&&p&这突然点醒孟醒，令其意识到电子商务的潜力所在。&/p&&br&&p&之后不久，孟醒便迅速组建团队，着手对线上渠道布局，并逐渐将注意力由线下转移到线上。&/p&&br&&p&不过，现实并没有想象中顺利，对于完全陌生的线上渠道，孟醒一开始并不知该如何下手。尤其是在客流的引入问题上，传统的地面硬广在互联网世界里几乎失效，而没有流量也就意味着没有交易的发生。&/p&&br&&p&由于没有充裕资金支持，孟醒一开始并没有互联网广告投放计划，而是采取迂回方式对阿芙精油品牌进行推介，而当时博客文化的盛行为孟醒的互联网营销之路打开了一个窗口。&/p&&br&&p&通过对有一定影响力的博客达人进行免费的产品试用派发，阿芙在短期内获得大量来自博客达人自发性的博文推荐，而这种良好口碑宣传也为阿芙带来了一定高质量的流量引入。&/p&&br&&p&在孟醒看来，这种几乎不需要任何广告投入的博客营销极其划算，作为孟醒“全网营销，淘宝成交”策略的一部分，博客营销为阿芙早期品牌的口碑传播贡献不少。&/p&&br&&p&阿芙精油为了打动知名博主，他们可没少下功夫！定期赠送、投其所好、确保赠送力度、感情联络、短信互动、提供宣传文稿……这一送就是半年……呵呵，还是专一、专注的做法，他们把赠送产品做到了极致，所以很多知名博主纷纷为其摇旗呐喊！&/p&&br&&p&&b&四、具体如何操作执行？&/b&&/p&&br&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&成立电商策划部，4-5人专注发动资源，每人利用3个月到半年搞定20个微博、微信大V、时尚版编辑、作家、知名设计师，每个大V粉丝至少是50000以上，必须都是女生群体的意见领袖，这样做的好处是，咱们先期就有100万高质量消费群打底。&/p&&br&&p&刚开始学习阿芙精油，利用登门槛效应，前期不做任何推广要求，只赠送，口号是请体验试用装，请提建议……因为是韩货，牌子本身具有影响力和吸引力，想来很多大V不会拒绝。该项策略的关键在于咱们要和这些意见领袖混熟，正所谓成交两大秘诀=人情做透+利益驱动！&/p&&br&&p&当然，如果是本地货，即使白送估计也没戏，没人穿啊。利用登门槛效应送半年产品，呵呵，别太势利眼啊，送两个月就提出各种要求，那样做还不如不送呢，咱们要把一件事做到极致，叫这帮大V心生愧疚之情。&/p&&br&&p&正所谓拿人的手短，吃人的嘴短，咱们跟意见领袖群关系还能不熟？难道对方是木头脑袋，冷血动物？双方熟悉后就能成为朋友，朋友做一个穿着分享，晒几张照片，岂不是理所应当？&/p&&br&&p&最后，咱们笼络一批包括时尚杂志社、模特圈子在内的高大上圈子里的人（明星出场费贵，不在考虑范围内），集合成一个有影响力的圈子，大家都是这个圈子的，很容易相互碰撞出好的策划点子，这个圈子应该有多少个意见领袖？我建议是500人起步！&/p&&br&&p&&b&2&/b&&b&、做好事件营销。（此处省略5000字，移步：&a href=&///?target=http%3A///p/ef3c53343e0d& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&落不了地的理论我不讲&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&b&）&/b&&/p&&br&&p&&b&3&/b&&b&、向顶级同行学习。&/b&&/p&&br&&p&我们应该在微博、论坛、博客、微信等沟通领域，策划一系列有影响力的活动，比如韩流来袭、优雅生活、黑丝诱惑等等活动，参与者上传照片就可以参加，奖品包含韩国游（《星星》、《百年的新娘》外景拍摄地重游）、免费穿一年丝袜、出任形象代言人（给予相应的代言费）……&/p&&br&&p&&b&4&/b&&b&、用动漫的形式包装产品&/b&&/p&&br&&p&动漫是个很棒的沟通工具，因为全时代都在“卖萌”！&/p&&br&&p&咱们的动漫标题就是《黑丝生活》，在大V粉丝群里征集素材，男女朋友的小情趣、你穿丝袜的那点事…… 编100个丝袜用途的故事，比如丝袜戴在头上是什么？打劫！！大量编纂丝袜故事，让文化穿插在里面，让丝袜活起来，赋予丝袜生命力。&/p&&br&&p&包括生活中的、感情上的、朋友圈的，办公室里的与丝袜有关的笑话、趣闻、糗事，征集稿一旦采用重奖，马上有韩国游等各种奖励伺候着……这是一个动态编辑思路。&/p&&br&&p&咱们要给品牌注入活力，就需要为品牌编辑故事。因为我们品牌历史短暂，只能自己造故事。&/p&&br&&p&&b&看国际顶级品牌的操盘&/b&&/p&&br&&p&邓笛玛氏糖果公司（Mars）是美国私人企业中的佼佼者，年销量已达50多亿美元，它生产的一种巧克力豆堪称“世界闻名”的糖果。然而，在20世纪50年代，这款巧克力豆刚开发出来时，由于广告宣传不太成功，销售一直不太理想。于是，玛氏公司聘请策划能人为巧克力豆做广告宣传，努力扩大产品的销路。&/p&&br&&p&策划人员发现，这款巧克力豆是当时美国惟一一种使用糖衣包裹的巧克力豆。这种糖衣又称食用膜，现在已经广为人知，是一层成分复杂、可以食用的外衣(以碳水化合物与胶为基质)。有了这层糖衣，巧克力豆拿在手上不会溶化，放入口中很快就溶化。&/p&&br&&p&掌握了巧克力豆这一与众不同的特点，一部打动消费者的电视广告片就制作出来了。电视画面上有两只手，一只脏手，一只干净的手。画外音说：“哪只手里面有巧克力豆？不是这只脏手。因为，巧克力豆只溶在口，不溶在手。”&/p&&br&&p&为了配合电视广告宣传，让巧克力豆更加深入人心，玛氏公司聘请了许多“文人墨客”，以巧克力豆为题材写了许多让人捧腹的笑话。这些笑话在全世界广为流传，使许多人都知道了这款巧克力豆。以下是两则关于这款巧克力豆的笑话。&/p&&br&&p&&b&笑话一：&/b&&/p&&p&一个老人和一个年轻人在同一间办公室工作。老人的办公桌上有一罐花生米，而这个年轻人恰巧最喜欢吃花生米。&/p&&br&&p&一天，老人因故没来上班，年轻人没经得住诱惑，打开罐子，将里面的花生米吃掉了一半。第二天，老人来上班，年轻人感到自己做了错事，主动向老人坦白。&/p&&br&&p&“不碍事，反正我也不会吃这些花生米了。”老人回答道，“自从我的牙齿掉光之后，我只吃巧克力豆，糖衣溶化后，我就将剩下的花生米吐进罐子。”&/p&&br&&p&&b&笑话二：&/b&&/p&&p&从前，一位国王有一个漂亮的独生女。这位公主什么都好，就是有一个麻烦事，任何东西只要她一摸就会融化，就连木头、石块、金属也不例外。&/p&&br&&p&国王为此伤透了脑筋，他张榜征求天下神医，但所有医生都爱莫能助。他又向巫师术士求助，一个巫师对他说：“找到一样东西，在公主手里不会融化，公主的病就会痊愈。”&/p&&br&&p&国王张榜告知天下：“如果有人找到一样能让公主握在手里而不融化的东西，这个人就可娶公主为妻，并继承国王的全部财产。”&/p&&br&&p&诱惑实在太大，许多人跃跃欲试。&/p&&br&&p&第一位揭榜人带来一把用钢打造的宝剑，可是公主只碰了一下，它就化了。&/p&&br&&p&第二位揭榜人带来了金刚石，他知道，自然界没有一种物质的硬度可以与金刚石匹敌。但是，公主摸过之后，它也融化了。&/p&&br&&p&大家都感到失望，认为不可能找到公主摸而不化的东西。过了很久，终于来了第三位揭榜人。他走到公主跟前，对她说：“请把您的手伸进我的裤子口袋，摸一摸里面的东西。”&/p&&br&&p&公主将手伸了进去，脸顿时变得通红，她碰到了一个很硬的东西，她将这个东西握在手中，它居然没有融化。&/p&&br&&p&国王大喜，举国欢庆。这个揭榜人与公主结成了夫妻，过着幸福无比的生活。&/p&&br&&p&那么，公主摸到的是什么呢？&/p&&br&&p&当然是玛氏公司的这款巧克力豆了，“只溶在口，不溶在手”这句广告词名不虚传。&/p&&br&&p&这些笑话风靡一时，至今为人津津乐道。玛氏公司的巧克力豆名声大震，销量随之猛增。直到2004年，“只溶在口，不溶在手”这句广告语仍被评为美国第一广告金句！&/p&&br&&p&我们要做的就是玛氏公司曾经做过的工作！如果产品没有文化，凭什么卖那么贵？凭什么叫消费者购买？既然是韩版优雅生活，就要在文化形象上做突破，从而与浪莎等国内品牌形成有效差异化。这是销售中的顶级策划思路，望三思：）&/p&&br&&p&&b&第二部分、淘宝推广&/b&&/p&&br&&p&直销网上：&/p&&ol&&li&自建商城和入驻淘宝或其他商城。&/li&&li&自建商城前期投入大，适合品牌自营，但前提投入太大。&br&&/li&&li&入驻淘宝或其他商城，省去自建平台和全网营销费用。&br&&/li&&li&建议入驻淘宝。&br&&/li&&/ol&&p&淘宝市调：分析市场，估算市场容量。&/p&&br&&p&&b&款式模仿 &/b&&/p&&br&&p&分析重点中的重点，分析浪莎对手营销手法，需要用数据魔方专业版，最终研究目的：找到真正好的竞品，什么是真正好的竞品？销量最多的就是好的竞品，一定要了解销量多的产品销量多的原因？&/p&&br&&p&真正好的竞品，至少转化率要5%。同时这百分5%的转化要是没水分的，不是搞活动或者通过返利网，淘宝之类产生的。因为有些销量多的产品是刷单刷出来的,点击率至少比同类宝贝点击率高一倍以上的,找到好的产品才是关键。&/p&&br&&p&&b&营销手段：&/b&&/p&&br&&p&各有千秋，选择适合自己的营销组合，营销手段直接参考竞品的营销手段就行，（这个需要数量级支持）由于没有买袜类的数据魔方，所有没法给您分析一个产品的营销手法抢占好位置：&/p&&br&&p&最后总之所有的一切记住围绕这个观念——抢占好位置，地段的重要性！&/p&&br&&p&研究竞品每天销量产生的原因进行快速模仿——这是重点，一个目的就是快速产生销量，抢占关键词头1页，因为淘宝搜索流量中最稳定的流量是按销量排序，能占淘宝搜索百分30左右。抢到好的位置就等于淘宝免费送客户给我们。&/p&&br&&p&&b&站外网络营销整体方案：&/b&&/p&&br&&p&由于新产品，客户接受程度未知，网上没有公司产品任何一星半点的信息，所有首先要做的是一个小范围的市调工作，市调结束后拿着数据做一个平台的样板出来，在打造样板同时，完善推广方案和磨合营销团队，后期大量复制和升级优化&/p&&br&&p&&b&下面我简单的讲一下整个网络营销的方案和流程：&/b&&/p&&br&&p&&b&竞争对手调研&/b&&/p&&p&一、大量收集行业竞品，至少保证收集100家以上的同质化产品，分别对其分类、赛选、分析。&/p&&br&&p&二、选择行业前十名作为重点调研对象，了解其产品细分定位、包装、广告投放策略、投放平台、目标客户群，销售渠道、公司立足市场时间等。&/p&&br&&p&三、竞品优劣势分析，产品功能、产品价格、产品价值的诉求、售前服务态度、发货速度、售后服务、竞品客户群年龄层次、性别、消费能力已经竞品大致的市场份额。&/p&&br&&p&四、竞品广告广告投放，包括广告卖点、广告文案、图片、广告口号、广告投放平台属性、关键词覆盖率、关键词网络搜索指数等。&/p&&br&&p&五、竞品产品类别与价格阶梯，包括竞争对手产品分类，每个类别的价值定位与价格阶梯，以及销量等。&/p&&br&&p&六、综合以上收集数据，找出一个有市场潜力，但是却没有被明确细分的哪个点，围绕这个点进行定位。&/p&&br&&p&七、（略，做好上边的已经足够，剩下的都是经验之谈：&b&&a href=&///?target=http%3A///p/f5fe72e81ed6& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&所谓经验 - 简书&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&）&/p&&br&&p&&b&消费者调查&/b&&/p&&br&&p&一、大量加女性购物群，群号可在美丽说、蘑菇街、太平洋女性网，或淘客购物评论留下秒杀群号进行采集，利用单点爆破思路，重点攻克几个活跃度较高的群，可利用免费送礼的方法进行市调。&/p&&p&&b&请注意数量级，以1000&/b&&b&为一个单位，呵呵，咱们应该做几个单位？&/b&&/p&&br&&p&二、产品需求类别：产品是否能作为一个独立产品进行购买，还是和其他产品混搭购买，这点非常重要，如果是混搭购买，后期做推广时候，一定要找到被混搭产品卖家作为联盟进行推广、借力，这是新产品最佳捷径的营销方法，后面我会重点和大家讲解借力的使用步骤，和精准借力的方法，以及如何搞定被借力的对象。&/p&&br&&p&三、需求本质：我们可以利用大量的提问方法来提炼关键词，找出消费者对其产品真正的需求点，比如：为什么女性爱穿丝袜？为什么XXX颜色丝袜被选择的更多？丝袜能增加女性的那些魅力？........这个环节利用提出问题--分析问题--解决问题法，一定要保证一百个以上的提问。&/p&&br&&p&四、客户群体调查：消费者经常在网上活跃的平台、圈子，平台的共性，平台价值与产品价值交叉点，消费者对于平台的粘性，小圈子的领袖与价值观，以保证后期品牌推广做精准的广告投放。&/p&&br&&p&五、消费者对于其他品牌认同度，模糊随性成交还是对于其他品牌认同度高粘性大。&/p&&br&&p&六、购买地点，购买地点的本质在网上有以下几个标准：&/p&&ol&&li&信任度。&br&&/li&&li&便捷度。&br&&/li&&li&售前售后服务度。&/li&&/ol&&p&&b&广告投放平台&/b&&/p&&br&&p&一、平台流量基数，流量是一个平台价值的最基本的考核，没有流量一切无从谈起，放眼整个网络来看，消费者在生活中目前最不可缺少的三大平台：&/p&&ol&&li&百度搜索引擎。&br&&/li&&li&腾讯QQ。&br&&/li&&li&阿里系。&/li&&/ol&&p&这三个平台是目前整个中国网络流量最大的平台，其中百度已经作为所有平台的流量接口了，不过，在没有大量资金和人力投入的情况之下，这些平台很难操作起来，不过如果你对他们很精通，有一个方案能解决掉“取大势，造小势”。这些都是后话，以后有时间，我们再分享。&/p&&br&&p&二、细分平台，由于广告预算和营销团队的能力跟不上，我们要做的就是把网络上的平台细分，先用数量级思维大量收集平台，关于网络每个平台的流量和权重我们可以使用站长工具查看，大量的研究平台数据为以后最网盟广告投放做铺垫（收集平台数量级越多越好）。&/p&&br&&p&三、平台精准度，前期可以先把主要把平台聚焦在各大女性网，女性博客网，包括之前提过的，太平洋女性网，瑞丽女性网，爱美女性网，女性健康网，维度女性网，女人网，爱美网，漂亮女人网，美丽说，蘑菇街，这些都作为重点攻克调查对象，后期营销还要借力这些网站的领袖们，最好能采集出来数据，为以后的“数据营销”做准备。&/p&&br&&p&四、平台投放价格，前期先做几个版的测试广告的投放，拿出最少的预算慢慢的完善营销方案，等营销方案成熟可进行大量铺盖，做测试的时候有个度要抓好：投入产出比率。&/p&&br&&p&&b&企业准备工作&/b&&/p&&br&&p&产品价值塑造，产品细分，现在网络营销已经进入细分“批量定制化”的时代，而不是有产品就能买，企业做产品销售一定要跳出上个世纪
80 年代的营销思维，针对于细分客户群的购买价值进行讲故事，讲案例，傍品牌，傍地域…
一定要让消费者内心感觉购买超值，有种占便宜的感觉。&/p&&br&&p&
一、卖点、估计有很多知友很郁闷如何找卖点，我简单的和大家讲一下如何寻找卖点。&/p&&ol&&li&大量的加法，这个产品能够给消费者带来的那些好处，能想到的全部写出来。&br&&/li&&li&减法，我们给消费者带来的好处的东西，有哪些竞品不具备的的好处提炼出来减掉，那些对手具备和消费者不太关心的，然后结合产品定位做卖点提炼。&/li&&/ol&&p&&b&二、营销文案，营销文案一定要具备以下几点：&/b&&/p&&br&&p&1、焦点：一句话引起消费者注意力，人的大脑和潜意识一般只会被两种信息感兴趣，一个是：新的信息（害怕、威胁、改变、与众不同、新奇方式表达），另一个是：自身切身利益相关信号直指核心，文案标题必然直指核心需求。&/p&&br&&p&2、卖点：焦点抓住以后会把消费者引导到另外一个平台，可能是一个网站，也可能直接是网店页面，无论引导到哪一个平台一定要抓住注意力这点，兴趣围绕注意力进行激发，然后抓住对方好奇，这个环节不能谈产品，多谈产品购买以后的价值，展示给他想要的东西，并且能满足他的预期（不要说服，要顺从他想要的潜意识想要的不加思考的）。&/p&&br&&p&3、产品展示图片，网络对于线下来说，因为没有面对面销售的体验感，唯一能让消费者感到好奇和信任的就是广告图片的设计、广告图片，大量收集竞争对手常有的图片，一般如果一个展示图片如果不能带来销量的话，竞争对手可能造就换掉了，收集来以后进行肢解，抄袭加上自己的创意。&/p&&br&&p&4、营销团队，不建议请空降部队过来，除非你能将一整个团队都带过来，现在的空降军，面临一个新的环境，新的环境没有空降军原有公司那么多资源可配置支配，他也不一定能运作起来，最好的办法就是，用最少的资源情况下做样板测试，在这个过程中磨合出来的团队才能更加接地气。&/p&&br&&p&5、售后服务系统，建立数据库，等客户群到了一定的基数以后就可以转向“数据营销”我们经常说，成交以后才是销售的开始，开发一个新客户的难度是老客户的八倍以上，转介绍以后会带动你们公司进入新的一轮增长和一个新的台阶。我们要做好精准的数据统计工作，也就是精准分析消费群结构与喜好，拿到数据后，我们能更精准做好策划、推广和文案，获得更快速发展。&/p&&br&&p&&b&付费推广:&/b&&/p&&br&&p&一、百度竞价，竞价就是营销界的外挂，掏钱好办事。&/p&&p&二、百度网盟投放，网盟投放两大注意点：&/p&&ol&&li&标题党；&br&&/li&&li&图片；&br&&/li&&/ol&&p&三、其他独立平台广告，如新浪微博、优酷视频、博客......&/p&&br&&p&四、阿里联盟推广，和百度网盟类似。&/p&&br&&p&五、付费精准推广，可以选择各大女性网站做年付费广告植入，这些都是不错的鱼塘。&/p&&br&&p&&b&数据精准营销：&/b&&/p&&br&&p&潜在客户信息采集——信息归类——信息传递——成交客户——售后&/p&&br&&p&一、信息采集渠道：可以利用软件根据关键词在各个平台采集潜在客户信息。&/p&&br&&p&二、信息归类：将每个平台采集过来，和根据每个关键词采集过来的数据细分类别。&/p&&br&&p&三、信息传递：邮件群发、平台留言、加QQ传递.....&/p&&br&&p&四、成交客户归类：已成交客户，对你有一定的信任度，为以后二次已及多次成交做准备。&/p&&br&&p&五、售后：售后营销又是一个新的营销方案（题主可以根据实际情况去做，如需帮助请移步：&b&&a href=&///?target=http%3A///post-enterprise-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【实操经验】我一般不会分享的创业日记&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&）。&/p&&br&&p&&b&OK！时间有限，就说这么多，希望给题主以启发！&/b&&/p&
==个人成果，禁止转载，长文慎入== ==码字不易，点赞观文，(☆_☆)== 现在做任何事情都需要有一个圈子，做电商也一样，看自己是否在重磅圈子里，现在电商大都是圈子里赚钱，圈子外的人看圈子内的人赚钱，由此可见，圈子力量很大，销售能力很厉害呀。 举一个…
&p&&b&月薪10K以上文案策划的2种思维习惯+分析工具&/b&&/p&&p&今天这篇文章有3000多字（全是干货）对升职加薪不感兴趣的现在就可以急刹车了。（30分钟读完）&/p&&p&&br&&/p&&p&文案最怕自嗨！最怕写出来的东西自己觉得很牛逼，但是没人看，没人认可，更别提带来有效流量了。说白一点文案策划工作的最终目标是为公司赚钱然后升职加薪，所以它会经过一个必然的流程：&/p&&p&&b&文案内容-被目标用户看到-对用户有用-被用户喜欢-产品被用户购买-被用户分享-公司赚钱-自己涨薪&/b&。&/p&&p&所以还是得站在用户角度出发（感同身受）写出来的文案才能打动用户。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&
———————————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&接下来从两种思维+一个数据分析工具的习惯养成出发，让你作出来的文案策划最赚钱：&/p&&p&&b&1.营销思维5步（专治自嗨文案，让用户自愿买单）&br&2.文案本能6步（专治文案结构紊乱，文案更有逻辑）&/b& &b&3.分享一个数据分析工具&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，不讲废话！开干！&br&营销思维5步 | 专治自嗨文案，带来有效流量&br&&b&用户分析&/b& &/p&&p&&b&内容制作&/b& &/p&&p&&b&渠道投放&/b& &/p&&p&&b&数据分析&/b& &/p&&p&&b&调整优化。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标用户分析：&/b&这里要求写文案之前（哪怕是写个标题）都要先想下我的目标用户是谁？他有什么特点？他喜欢呆在什么地方做什么？他的需求痛点是什么？&/p&&p&例子：在菜市场街口，我朋友摆了一个地摊卖水果的。我那时候刚好离职，也学了几个月互联网营销知识，于是就帮他卖起水果当练练手，没想到效果还挺好。&br&当时我的定位目标用户是买菜大妈。（写这篇文章前我在菜市场蹲了10几天了）我拿出一个上午收集的信息：&br&20个大妈，年龄40岁-45岁之间，有15个大妈在买单前都讨价还价过，还有5个一问价格就走了，有3个在上称时死盯着称上的数字，最后走时还拿多我一个水果。而且专挑有水珠反光的拿。&/p&&p&由此我分析出，价格是这个人群的需求痛点，大妈也有点贪小便宜，对水果质量要求不是很高，喜欢水珠反光（看起来新鲜）。分析完毕&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&内容制作&/b&&/p&&p&分析完毕之后就要制作内容了（摊位上写几个字）我写了4个内容&b&：&/b&&/p&&p&&b&1.苹果10元3斤 清晨采摘15分钟送到 购新鲜。&/b&&/p&&p&&b&2.苹果10元3斤&/b&&/p&&p&&b&3.苹果清晨采摘15分钟送到 购新鲜 （卖的时候6块一斤）&/b&&/p&&p&&b&4.甜过初恋（这是模仿网上卖水果爆红老太太）我也是卖6块一斤&/b&&/p&&img src=&/b07fc097e239b93599c95_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/b07fc097e239b93599c95_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&渠道投放&/b&&br&渠道投放前也得分析下这个渠道，由于这里是菜市场街口，路过的人比较多，也有点挤，基本上从路口5米外看到我的摊位口，从低头看完后到抬头走人花大概10秒，&br&于是我的牌子是斜放着对着路口和过道，还把字体放大涂黑。我分别花了4天时间，每天在同一个时间段（上午）放了一个纸牌写一个内容在摊位口放着。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&数据反馈&/b&&br&渠道投放完，接下来就是数据反馈了，这四天时间成果是这样的。&br&第一个标题（苹果10元3斤，清晨采摘15分钟送到购新鲜）总共有43位购买&br&第二个标题（苹果10元3斤）总共有36位购买&br&第三个标题（清晨采摘15分钟送到购新鲜）15人购买&br&第四个标题（甜过初恋）5个人购买&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&调整优化&/b& &/p&&p&看过数据后，很明显第一个标题是可以卖货的，因为经过调查发现了大妈贪便宜+喜欢新鲜的需求，标题中10元3斤和清晨采摘15分钟送到这个两个卖点也打中了用户需求，抓住了大妈需求所以这个标题的效果相对来说最好。&/p&&p&第二个标题10元3斤，主打一个卖点-便宜，也抓住了用户需求，卖货是可以，还不够全，用户购买时还会犹豫不决。&/p&&p&第三个标题于是主打新鲜这个卖点，卖的时候是6块，买的人少而且都不是大妈级别的，说明新鲜不是这里主要人群的主要需求。&/p&&p&第四个标题就神了，也有几个年轻人看到拍了个照片就走了，也有几个年轻人买的，而大妈一问价钱，立马略过了。为什么？（首先经过这里的90%是买菜大妈，其次初恋对于大妈那个年代是啥感觉？有些初恋未必是甜的，有的是婚烟父母包办还没来得及恋就懵懵懂懂的结婚了，大部分是平平淡淡回忆不起来，所以人家对你的标题无感，自然就对你的水果没啥感觉）&b&这就是自嗨型文案（没有经过用户调查没有营销思维）&/b&&/p&&p&于是我调整方案，每天都用第一个标题亮出来卖货，其他的全扔了。那段时间感觉还可以（学以致用），毕竟也算一次练手成功，帮我朋友的经营状况做了个优化提升（原来他坐在那里玩手机默默无声一天卖20几个客户左右，现在有40多个客户，还经常有老客户），后来我也没想到这样一个经历加上这样的思维也找了一份互联网新媒体运营的工作去做运营了月薪10K&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这虽然是一个标题练手，但是效果还是很明显的。我想说的在这个内容为王的时代，&b&做文案策划不是拍脑门，也不是一群人躲在一个房间里面脑爆。我们的目的不是写个文案去拿奖，而是做一个对用户有用的文案，能给企业挣钱的文案。做内容之前我们要调查分析目标用户，只有对口的信息才能打动对口的人群。&/b&&/p&&p&举个很简单的例子，很多男人都是女朋友给你煮饭，包括我，我女朋友知道我喜欢吃回锅肉（香）。那么当有一天我想煮顿饭给她吃想给她个惊喜时，我想破脑袋只知道她喜欢吃鱼，于是我买了条鲢鱼回去兴高采烈的煮好等她回家，然而悲剧的是，她吃鱼很讲究，她只非洲鲫其他鱼不吃（这对我们两都造成了2000点伤害）结果这是个吵架的夜晚，还延伸到了（你连我喜欢吃什么都不知道，跟你说过多少遍了....你是怎么做我男朋友的.....blablabla...）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&
私事不讲太多，自己去体会一把。咱们干正事儿！&/p&&p&
——————————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&让你的文案不再紊乱更有逻辑，能让用户跟着你走，走向付款，只有这样你才能升职加薪。&/b&&/p&&p&&b&文案本能6步 | 专治结构紊乱比例失调，让文案更清晰&/b&&br&计划（知道要干什么）&br&受众（知道对谁干什么）&br&卖点（知道什么样的东西可以干掉他）&br&渠道（知道去什么地方找到他再干掉他）&br&文案（已经在干他）&br&修饰（干完之后要清理现场）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&计划&/b&：&br&当我们要作一篇文案或者一份策划之前我们必须要知道，这东西用来干啥？（是用来拿奖，还是用来投稿，还是用来宣传，增加服装店的售卖，还是用来管理客户）&br&举例：踏浪100要做一次推广，那么计划就要明确为，xx时间内为踏浪100网站带来xx个访问x个付费转化。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&受众&/b&：&br&我们写的这篇文案或者策划之前要知道目标是谁？是新客户的引流方案，还是老客户售后服务，客户的年龄段是多少，喜欢逗逼还是严谨，他们的痛点需求是怎样的？&br&举例：踏浪100的付费会员有 转行、刚毕业大学生、创业者、在职人员提升这4种用户那么就要明确到这篇文案或者这次策划主要为哪种人群（在职运营人员提升）做推广，他们工作2年，租房住渴望升职加薪&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&卖点&/b&：&br&这里要重点讲一下什么是卖点？有人把卖点理解为&br&产品特点（如：我们家10000个平方，我有个朋友胸部是F罩杯）&br&这样是不对的，你们家10000多平方和我有什么关系，她F罩杯和我有什么关系。&br&&b&卖点格式：特点+形容词+能给我什么好处&/b&&br&正确的卖点是（我们家10000多平方，跟个足球场似的，你想踢球随时来我家。你不是喜欢胸大都女生吗，我有个朋友胸部有F罩杯，跟两个篮球似的，她最近叫我帮她找个靠谱的男朋友，我把她微信给你）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&渠道&/b&：&br&我们作一篇文案或者策划之前要知道，目标用户存在的渠道是哪里，这个渠道有什么特点，他们在这个渠道上干些什么？&br&举例：在职运营人员喜欢浏览公众号文章，喜欢看知乎提升技能，那么知乎渠道的回答标题可显示字数是&br&48个字，有效阅读时间是10秒。那么我们在知乎选择问题就要专挑在职人员提升类（如：如何学会数据分析，如何写出走心的文案），在回答问题前面48个字10秒钟内就要让在职人员觉得，这东西和我有关，能帮到我。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&文案&/b&：&br&这里的文案是指初步文案，到了这一步就是要开始制作了，都是根据前面的计划、受众、卖点、渠道来制作的。&br&举例：&u&文案一年写出来的东西没人看，搞一次活动又掉粉，薪资怎么也涨不上去&/u&，踏浪100系统学习互联网营销，300多节实操课程500多个实际案例，现学现用，写出来的作业都能赚钱，3个月就升职加薪了&a href=&///?target=http%3A///course/866/play%3Finvite%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/course/8&/span&&span class=&invisible&&66/play?invite=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&第一句下划线是痛点，后面没加下划线的是卖点，最后的蓝色字体网址是转化点（转化点是每一个文案都会用到的，也是必须加上去，才有转化率，这是一节文案课）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&修饰&/b&：&br&修饰是一个文案出来以后根据产品和用户调性去修饰文案风格。&br&如果你是做金融的麻烦专业靠谱点，别逗逼。支付宝&br&如果是搞笑的，麻烦逗逼点，别那么官方。暴走漫画&/p&&p&&br&&/p&&p&
↓&/p&&p&&br&&/p&&p&这两条思维习惯足够练习3个月，够用3年以上，上不封顶。记得每次写东西都必须按照科学的营销思维5步：&br&&/p&&p&&b&用户分析-内容制作-渠道投放-用户数据反馈-调整优化&/b&写出来都文案能带来有效流量&br&&b&
+&/b&&br&文案本能6步：&b&计划-受众-卖点-渠道-文案-修饰&/b&，写出来的文案更有逻辑，用户能看懂有他要的，才会付费。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果有了&b&营销思维5步&/b&+&b&文案本能6步&/b&+&b&数据分析工具使用，那么文案策划的未来不仅仅是文案那么简单，懂数据分析调整内容的文案策划，别说月薪10K了，年薪25万是没有问题的，有一天你年薪300万做了COO或者CEO，你还是得指着它吃饭，不信可以去听听大咖们的课程，都是以用户为中心开始营销思维的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&接下来要分享第三个非常重要的技能：&br&&/p&&p&分享一个百度数据分析工具的操作课程连接，让文案策划更精准有效，里面是全套数据分析工具使用实操：&a href=&///?target=http%3A///course/866/play& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/course/8&/span&&span class=&invisible&&66/play&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&最后：不要觉得写一篇3000字以上的干货很难，所有的干货文案都是有系统的科学步骤，做营销就是坚持以科学的方式获取有效流量，给公司带来效益才是硬道理。要不然谁会无厘头的给你升职加薪。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然还有比我牛逼的同学，见识下什么才叫野蛮生长&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///question/Fspid%3DFinvite%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question&/span&&span class=&invisible&&/?spid=?invite=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
月薪10K以上文案策划的2种思维习惯+分析工具今天这篇文章有3000多字（全是干货）对升职加薪不感兴趣的现在就可以急刹车了。（30分钟读完） 文案最怕自嗨！最怕写出来的东西自己觉得很牛逼，但是没人看，没人认可，更别提带来有效流量了。说白一点文案策划工…
今天刚刚接了一个客户，工作5年，换了好几份工作，最后一份工作是在BAT平台的其中之一，底薪10000元，销售岗。找到我们做职业规划，原因是不适合，再也不想在这个岗位上继续干了。&br&半年前接的一个客户，大专，工作2年半，培训类公司的销售岗，最高月入20000元。找到我们做职业规划，原因同上。&br&能够推动一个人持续前进的动力，是这份工作能够在多大程度上发挥你的优势，并以此带给你成就感。薪水？它带给你的动力，最多只能维持6个月。6个月之后，该发生的还是会发生。&br&干你适合的，薪水只是一个结果。不要因为薪水而选择一份工作。&br&那么，到底什么样的人适合做销售呢？本人曾经回答过这个问题，现在重新阐述一下自己的观点，原文见：&a href=&///?target=http%3A///read.php%3Ftid%3D30597& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&误入销售歧途？顶尖销售必备的2个特质&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&为什么这么多人误入销售歧途？&/b&&br&&br&上周刚刚接到一个案例：一个学计算机的小伙子，对编程极度厌恶，不想寻找本专业对口的工作，想转行干别的。但因为没有充分的准备，投了许多其他职位的简历，大多石沉大海，杳无音信。在投递简历的过程中，发现唯一能够找到的工作只有销售了。无奈之下，最终选择了销售这条道。但干了两年，也换了两三家公司，保险、证券、理财等不同类型的销售也都接触过。但无论怎样换，怎样努力，业绩始终都不好，这为他带来了巨大的心理压力，并找到我们咨询，希望重新选择自己的人生定位。&br&&br&其实这样的案例已经不是第一例了。在我们接手的咨询客户中，大概有60%左右的人有过类似的经历。为什么很多人会犯这样的职业选择错误呢？原因只有一个：“逼”上销售。&br&&br&这还得从大学专业的选择谈起。在我们接触过的客户中，发现了一个共同的现象：很多人之所以选择自己的大学专业，原因有两个：1）、这个专业并不是自己的第一志愿，是被调剂到此。昨天刚刚遇到一个客户，所学专业竟然是他填报志愿时的第六志愿。2）、即使是自己的第一志愿，当时也并没有对这个专业有深入的了解，只是感觉热门，或者名字听上去很好听。至于这个专业毕业后能干什么，现实的职业状况是什么样子的，职业发展前景如何，更是一无所知。而真正了解了自己的优势特长、知道毕业后要干什么、大学期间应该选择什么专业的人，只能说是微乎其微了。&br&&br&正是因为绝大多数的人在选择职业时的不理性、不了解，直接导致他们就业时的被动：要么选择专业对口，要么转行。如果说专业对口还有一定的专业背景优势的话，那转行就毫无优势可言了。因为他们不知道要向哪个方向转，也不知道应该为转行做些什么准备。更要命的是，许多人在大四开始找工作的时候才突然意识到要转行，而这个时间再准备，从时间上就已经很紧迫了，或者根本就来不及。于是，很多人在“先就业再择业”的伟（gou）大（pi）理论的指导下，开始了自己的转行之路。但毕竟因为准备不周，寻找合适的职位很难，最终唯一能选择的恐怕只有销售了。于是，“逼”上销售的现象屡见不鲜。&br&&br&&b&顶尖销售员必备的两个特质&/b&&br&&br&那么多人被迫选择销售这条道，但并不是每个人都合适，更多的人是在销售这条路上实在混不下去了，才会选择转行，重新思考自己的生涯定位。这其中的时间成本和机会成本损失到底有多少，恐怕难以衡量。&br&&br&有数字表明，90%的销售新手会在一年内被淘汰。但问题来了：既然销售有这么高的淘汰率，那么究竟什么样的人才适合做销售？会坚持的人？乐观的人？拥有信仰的人？吃苦耐劳的人？会自省的人？……抱歉，请不要拿成功学的这些套路来衡量销售。高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。&br&&br&先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”&br&&br&再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。&br&&br&对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。通过测评和访谈，我们发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱，虽然业绩不菲，但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）。&br&&br&&b&如何发现这两项特质？&/b&&br&&br&对于那些已经走上销售之路的人来说，最直观的方法，就是实践检验，因为“实践是检验真理的唯一标准。”如果你已经做销售多年，且业绩一直不错，并且能够从中获得成就感，就说明你还是比较适合这份工作的；相反，若业绩一直不突出，或倦怠感逐步增加，你就应该重新审视销售这条路是否真的适合自己了。&br&&br&对于那些初涉销售、或尚未进入销售领域的人来说，可以通过两项测评工具去发现自己是否具备成为优秀销售的特质（已经在从事销售、但业绩不好的人，也可以使用这两项测评工具来判断自己是否适合从事销售工作）。首先是《&a href=&///?target=http%3A///read.php%3Ftid%3D58& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DISC性格测试&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》。优秀的销售人员，在与人交往方面必须拥有快速反应的能力，并且善于处理与他人之间的关系。这种能力，反应在性格上，就是I-社交型的特质非常突出。但单纯的I型特质也会有不足，即在压力环境下的自我驱动力较弱。而要想弥补这种不足，则必须具备另外一种性格特质：D-支配型。这会让他在应对压力的时候能够游刃有余。其次是盖洛普优势测评。优秀的销售人员，往往具备“取悦”（与陌生人打交道的优势）、“体谅”（同理心，能够站在对方角度考虑问题）、“积极”（自我驱动）、“竞争”（迫切希望通过销售业绩的多少来证明自己）这些主题。&br&&br&我们曾经在2013年8月做过一个咨询。该客户是在北京一家商场做楼层管理，工作3年，毫无成就感。她也先后花了一年多的时间，到国内各大知名职业规划机构寻找出路，但均无功而返。她最后找到我们第一职场网，我们前后通过2个半月的咨询，10次沟通，最终解决所有疑惑，她成功转到销售岗位上。事实证明，我们的咨询决策是完全正确的，因为4个月之后的2014年元旦，客户给我们送来“新年快乐”的祝福的同时，也带来了这样的喜讯：“……培训半个月，剩下的时间都在打电话，约客户拜访，最近两周见了10个客户，都是10万以上的，其中还有2-3个50万以上的。每天能开发出2-5个机会客户。副总陪我去见过2个50万以上的客户，经理陪我去见过8个10万以上客户，其它同事也陪我去见过几个10万以下的小客户，是我们组10人中，每周新开发客户最多的。”她的DISC性格测评，绝对的I-社交型为主导；再看看盖洛普优势测评的5大主题：积极、和谐、竞争、伯乐、取悦。这个26岁的北京姑娘，绝对的销售天才！&br&&br&这里有两点需要提醒大家：1）、同理心和自我驱动力是天生的、与生俱来的“天赋异秉”，不是一种“技能”，不可能通过培训的方式去获得；2）、如果你不是干销售的料，再多的培训也无法将你打磨成顶尖的销售高手。
今天刚刚接了一个客户，工作5年，换了好几份工作，最后一份工作是在BAT平台的其中之一，底薪10000元，销售岗。找到我们做职业规划，原因是不适合，再也不想在这个岗位上继续干了。 半年前接的一个客户，大专，工作2年半，培训类公司的销售岗，最高月入20000…
&p&Dear all,&/p&&p&想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了&/p&&p&__________&/p&&p&2017做一件事：形成自己的逻辑体系并且去验证优化。&/p&&p&定位：用行动把知识翻译给你听&/p&&p&所以，我帮你把该看的书看了，把每天该见的客户见了，把行动验证的知识总结给你，请你拿走不写。&/p&&p&2017-我的知乎专栏【渠道营销】&/p&&p&2017-我的微信公众号【互联网小妞】&/p&&p&__________&/p&&br&&p&本人从事5年?销售类职业，从普通销售到大客户经理，从渠道经理到渠道总监到合伙人。&/p&&p&注:本人未进行系统的销售培训，下文回答为实战中的经验，得益于强大的互联网让我可以学习优秀前辈的心得经验并进行实操执行。&/p&&p&感恩前辈，爱学习，爱总结，仅因为兴趣写了下文希望能够帮助您。&/p&&p&.__________________________________.&/p&&br&&br&&p&&strong&（注：点击图片，进行放大，超级无敌清晰！）&/strong&&/p&&p&1、赞美式寒暄开场白&br&&img src=&/7f49fe298d6_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/7f49fe298d6_r.jpg&&&br&&/p&&br&&p&作为一个销售，你卖的到底是什么？&/p&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&你卖的是：&/p&&img src=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_r.png&&&br&&br&&p&&strong&为什么用赞美来作为寒暄开场白？&/strong&&/p&&p&因为赞美是与人拉近关系的第一步，有助建立好感。&/p&&br&&p&客户喜欢的销售有两种类型：专业型（专业技术过硬，满足客户的求知欲）、感觉型（亲和力十足，让客户感觉信任）&/p&&br&&p&按照性别划分，男生一般偏向专业型，女生偏向感觉型。往往公司业绩最佳的都是女生，特别是在老客户转介绍新客户人脉变现上感觉型销售更吃香。&/p&&br&&p&&strong&赞美的目的是塑造亲和力，如何做呢？&/strong&&/p&&p&你可以参考FORM法则（家庭、事业、休闲、金钱）&/p&&br&&p&这里有一个方法可以锻炼赞美的能力：每天随机挑选一个同事（熟人），说出对方10个优点并说出原因。&/p&&br&&br&&p&2、询问式引导需求&/p&&img src=&/20faefe830922_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/20faefe830922_r.jpg&&&br&“你有没有觉得在首次面谈过度紧张之后......被动无力、精神无力，好像，斗志力被掏空了......是不是话没说对了呢？想把客户搞定的服服帖帖?学会问问题......他好你也