【干货】卖家如何分析自己的竞争对手？
作者: 卖家网来源: 卖家网 20:30:44
很高兴今天能跟大家做这个分享，我们平时可以看自己竞争对手的数据，但是看到的只是数字，具体要怎么分析这些数据呢？正所谓知己知彼百战不殆，今天给大家讲解《如何全方位分析自己的竞争对手》大纲：一、找我们直接的竞争对手不同类目，有服饰，数码，运动器材等等，每个类目行业都有很多店铺，我们要找到我们的直接竞争对手，谁是我们的直接竞争对手二、分析对手的单品我们找到我们的竞争对手以后，要对我们的竞争对手的单品进行分析，就是对我们对手的热卖款和爆款进行分析三、分析对手的整店不但要对对手的单品进行分析，还要对对手的整店进行一个全面的分析找竞争对手：第一、是在我们的数据魔方的淘词里面找到类目的热搜关键词第二、就是在淘宝的首页去搜索类目的热搜关键词点击销量排序，找到个销量高的产品，这是我们找到我们直接竞争对手的一个方式具体的操作首先先进入我们的卖家中心找到数据魔方在我们的数据魔方的左边的淘词里面“有个行业热词榜”点击后在最上面，有个行业的选择在箱包的这个类目，下面会分女士包袋，男包，钱包，旅行箱会分很多类目，一定要选好跟自己最匹配的类目，比如说我们自己店铺是卖女包的，那我们就要去选择箱包类目下面的女士包袋这个类目选中类目这是一个很重要的点，选好了匹配的类目以后呢，我们就看一下这个行业关键词热搜词的TOP榜，我们就看一下最大的热搜词是哪个我们可以看到红框圈出来的，女包是最热搜的一个词，我们就把女包作为我们最核心的一个关键词首先我们要找到我们热搜的关键词我们要在淘宝里搜索女包这个词，搜索完以后在这个列表页选择这个销量的排序，选择从高到低的排序选择完以后这一步就很重要了，我们要找到我们这同风格，同价位，销量高的产品，为什么要找同风格，同价位，销量高的产品呢？因为我们卖的这个包的风格跟我们不是很一样，不是很接近的，那他就不是我们直接的竞争对手，包括价格也一样，如果说我们看到的一个同行，他卖的价位可能就是29包邮的，而我们自己卖的那个包呢是99包邮的，我们的那个直接的目光客户人群是不太一样的所以说他就不是我们的竞争对手，销量高的产品是必选的一个选项，所以说我们找竞争对手的时候一定要找同风格，同价位，销量高的产品比如说我们课件的这个截图，我们看凡思曼，锁定这个就是我们的竞争对手，找到这个单品链接，下一步我们就要去用数据魔方去把这个单品的数据给找出来第二步：对对手的单品进行分析了首先打开对手的详情页面，我们可以看到这个截图是这个宝贝的属性页面，这里就有很多属性了，比如说：上市时间流行款式适用对象背包方式提拎部件类型闭合方式内部结构流行元素图案颜色分类有无夹层箱包硬度是否可以折叠成色适用场景品牌风格货号然后现在回来我们的数据魔方，现在我们就用数据魔方找到我们已经锁定的这个竞争对手，在数据魔方的左侧有个属性详情，红框圈中的这个位置然后找到我们这个最直接的行业，女士包袋，选择属性，这个属性就可以在我们刚才那个单品的属性里面找，通过去筛选属性，就能找到这个竞争对手，去筛凯莉包这个属性，没有直接把我们的竞争对手筛出来，可以再通过筛其他属性比如：流行元素：压花成色：全新适用场景：休闲风格：欧美时尚也就是说我们可以通过筛选多个属性，来筛选我们的竞争对手，哪怕我们的对手只要10来个销量，我们照样可以把他筛出来，如果说我们的竞争对手他的销量很高的话，可能我们就选一两个属性就能把我们的竞争对手筛出来了我们选好属性之后，我们就可以点击这个热销宝贝排行，只有数据魔方专业版的才有这个功能，如果说是标准版的，你就只能看到你那个类目的TOP50，想看行业数据是看不到的，选择热销宝贝排行以后，看这热销宝贝的第二名，红框框出来的，就是我们要找的竞争对手了，找到这个竞争对手以后我们在右侧可以看到这个展开的按钮，我们去展开他的数据在右上角有个选项，我们可以看昨天的和最近7天的数据我们先选择最近7天的，可以看到最近7天的成交笔数，看这竞争对手最近7天的成交笔数是645笔，然后我们也可以选择看昨天的数据，昨天的销量是95件我们就可以通过对手7天的销量和昨天销量做个简单的计算，可以算出单品昨天的销售额是多少。宝贝的售价是99元，昨天的销量是95件，就用99乘以95，就可以看到这个单品昨天给他带来的销售额是9405元数据魔方后来给我们加了些东西，可以分开出PC端的流量来源和无线端的流量来源，看最近7天PC端的宝贝来源是7150人然后我们再去看一下无线端的宝贝来源，无线端的宝贝来源就多了，可以达到25896人，大家可以看到这个数字，就可以看出来无线端比PC端多出了将近四倍这个实际上也是很正常的，现在绝大部分的店铺总流量都是无线端要高于无线端的大家都可以去看一下自己的店铺，看下无线的访客的占比是占了多少，要是店铺无线的流量占比达不到70% ，就是你无线的访客流量应该拿的没有拿到，我们就通过这个可以看到竞争对手的无线端流量要远远大于PC端的流量，说明我们的这个竞争对手很重视这个无线端的流量，做的就很到位初步分析就是我们的竞争对手在这个无线流量获取方面是很强的我们看到我们竞争对手的7天销量和访客数，访客数可以看到有无线端的和PC端的，把这两个访客数加在一起就可以看到我们这个竞争对手单品最近7天的一个总的访客数我们就可以算一下我们竞争对手的单品的转化率是多少了我们竞争对手7天的销量是645笔，PC的访客是7150，无线的访客是15896，用7天的销量除以7天的总访客数，算出来竞争对手7天的转化率是2%转化应该算是相关类目的平均转化率，不算高也不算低了，这样就得出了一个对手的转化两个注意点第一、一定要是用这个浏览人数，也就是访客数，就是我们平常说的UV第二、去算竞争对手转化率的时候我们一定要去看7天的转化数据，也可以用一天的数据去算竞争对手单品的转化，如果说我们想客观的去看到竞争对手转化率的情况下看7天的数据，我们每天都会看自己店铺的转化，都是忽高忽低的，所以说我们去算对手转化的时候不要去看1天的数据，我们要看7天平均的转化率有的人说现在做淘宝的很多都是刷单的，看到的数据都是不准确的，现在的确存在这种现象，要怎么去看真实数据呢，那就要看节假日的数据，节假日刷手都会放假的查看PC端各来源访客人数及占比查看广告来源的访客数及占比查看淘宝站内搜索访客数及占比查看主要页面的访客数及占比查看支付宝中心的访客数及占比查看我的淘宝的访客数及占比查看社区的访客数及占比我们可以看到红框箭头指着的这个位置，这一个全部都是竞争对手的流量来源宝贝来源具体来自哪里，那我们可以把鼠标放在这个宝贝来源的指标上面，就会自动出来一个小框，就是解释这个搜索的如果还是不懂的话可以看上面那个箭头的指着的那个查看详情，点查看详情就会弹出一个页面，在这个页面里面还会有对这个指标更加详细的一个说明我们现在看到的这个页面是我们对手单品昨天一天的流量来源情况，流量都是来自哪里，占比各是多少首先我们看宝贝来源的几个大项目，就是刚才说的访客数及占比的几个点我们可以看到我们竞争对手昨天PC端来源的访客数是993，广告来源主要是直通车来源，占比是64%，从这里我们可以看到直通车来源占比是最大的，访客数的651人，付费的广告来源我们都知道不止是直通车还有钻展跟淘宝客，这是我们最常用的三种付费广告，淘宝客的占比是1%，我们的竞争对手淘宝客是不常做的，主要来源是直通车，这里没有看到钻展的投放，也就是说他没有投放钻展这里有两个原因1、是他不擅长投放钻展或者是不会投放钻展2、就是他会投放钻展，但是为什么没有投呢，就只有一种可能他投放钻展的收益不如直通车投放的收益高所以采取了投放直通车的这种方式接着再往下看看他PC的的第二个来源是来自于主要页面，主要页面分四个选项有店铺页，宝贝页，淘宝首页和天猫店铺页跟宝贝页是指什么呢，店铺页就是店铺首页带来的流量是多少，宝贝页就是我们的关联推荐带来的流量，再往下看就是淘宝站内搜索，就是我们常说的淘宝免费搜索流量搜索流量分类搜索流量分两种：1、宝贝搜索，淘宝的自然搜索2、天猫搜索，天猫搜索就是天猫独立的搜索页面的自然搜索广告来源主要页面淘宝站内搜索付费流量就是广告来源，免费页面就是主要页面和淘宝站内搜索，从这里面我们可以看出来，他PC端来源主要是直通车的流量，占比是非常大的他的关联销售做的还是不错的，关联页面的流量超过了免费搜索流量，从这里面我们可以得出一个分析结论：PC免费流量占比很少，大部分是靠付费，直通车支撑的手机淘宝搜索的访客数及占比手机淘宝主要页面的访客数及占比手机淘宝广告来源的访客数及占比手机淘宝我的淘宝访客数及占比手机淘宝活动的访客数及占比手机淘宝频道的访客数及占比手机淘宝二维码的访客数及占比其他流量来源的访客数及占比我们现在看到的是无线端宝贝来源详细的来源情况，无线流量来源和我们刚才看到的PC端流量来源差别就很大了，浏览人数无线的访客是3555人，PC的是993人，说无线端的流量要高于PC端流量的3.5倍各个细分的流量来源分析第一、是手机淘宝的主要页面，占到了浏览人数的40%，1208人，这个是我们这个竞争对手的第一大流量来源手机主要页面又分宝贝页面和店铺页面，宝贝页就是你其他的宝贝单品引流的一个流量店铺页就是他的无线端的店铺首页引流到单品的流量，从这我们就可以得出我们的竞争对手他的关联推荐包括店铺首页的装修，做的是很到位的如果说他的店铺首页和店铺装修，特别是无线端的，做的不太好的话，是不会给他带来这么大的一个流量的第二、接下来我们看下手机淘宝搜索的流量是比较好的，下面还有两个细分项：1、宝贝搜索2、天猫搜索宝贝搜索远远超过的天猫搜索，差距很大当淘宝把重心放到手机端的时候，淘宝一直在推的是淘宝APP，而没有大力去推天猫搜索的APP，通过我们的现场调查，很多都没有安装天猫APP，但都有安装淘宝APP所有说手机天猫APP一直没有很多消费者去用，很少流量来源，这就是为什么我们看到宝贝搜索流量那么大，天猫的那么少的原因第三、手机淘宝——广告来源这个占比只有14%，相对来说比较少可以从上图看到，付费的流量主要来自直通车，该个用户核心流量主要来自免费搜索流量，下面几项流量来源比较少，我们可以忽略，主要看上面三项。我们知道数据后，我们可以用过公式进行公式计算：无线端访客数/总访客数=无线占比3555/（993+3555）=78%通过上述公式计算出，对手无线端的数据主要来自无线端，其在无线端做得比较好。查看免费搜索流量的主要来源查看免费搜索流量的主要来源查看PC端免费流量来源：查看宝贝搜索访客数查看类目搜索访客数查看天猫搜索访客数查看淘宝搜索访客数查看无线端免费流量来源查看宝贝搜索访客数查看天猫搜索访客数查看宝贝页面访客数查看店铺页访客数查看手机天猫访客数查看PC端付费推广流量来源查看直通车访客数查看钻展访客数查看淘宝客访客数查看无线端付费推广流量来源查看直通车访客数查看钻展访客数查看淘宝客访客数可以估算每天广告花费直通车PC端访客数651个直通车无线端访客数397个预估直通车点击单价2元（651+397）*2=2096元每个类目的每个关键词的点击单价根据你对市场的平均出价去估算，流量解释、数据魔方的淘词，我们都可以预估对手的评估点击单价，不一定得是非常精确，大概价位就可以了，通过他的直通车流量去乘以单价，就是我们要了解对手每天的付费推广。为什么要知道对手的花费呢？因为我们要去与对手竞争市场的时候，那么我们就要和对手进行一样的操作，并高于他的投入估算对手每天单品的利润其实我们都想知道我们的同行每天能赚多少钱，那么怎么看呢？如果我们是单纯去看对手的指标数据，我们是不知道的，但是我们可以通过数据，去预估他的利润，我们需要知道知道以下数据：产品的售价99元预估对手产品的成本50元单个产品的利润40元每天的销售件数95元每天的广告费用是多少2096元95*40-元对手每天的单品盈利大概是1704元，通过知道对手的情况后，其实我们就可以预估自己的运作情况，对手是一面镜子，他现在的状态就很有可能代表自己单品以后的状态，知道这个情况后，摆在我们面前一个问题，你不是愿意接受这样的结果，这个可以给我们一个很好的判断我们还可以看到对手的热搜关键词，这里还可以细分PC端和无线端的，了解对手的流量来源我们还可以看到对手的成交关键词，为什么还有热搜关键词和成交关键词，热搜不代表是他的主力成交关键词，我看到对手的热搜关键和成交关键词后，对我们有什么用呢？有两个重要的作用1、我们的产品和他的产品是同价位同风格的，那我们的是不是要把这些词放到我们的标题2、我们再做直通车推广的时候，就可以用这些词做为推广词，是很重要的选词来源因为我们的产品相近，那么对手的关键词也能成为我们的主力关键词魔方还可以看到对手标题优化的水平，看他关键词优化的关键词是不是主力重点关键词看下他关键词的在标题里面的摆放位置，我们还可以去看对手直通车及钻展推广主图，了解对手的图片优化能力，对手投放钻展位置是不一定的，那我们可以找几个主要主要的投放位置，有时候比较容易找，有时候比较难找实际上我们通过分析的这个过程，我们可以知道对手的导向情况，我们可以知道对手能力有多强，是那个地方的能力强，我们之前分析一个对手，流量来源主要来自钻展，没有其他的流量来源，我们就知道对手的钻展能力水平是非常高的不单要进行单品分析，我们还要对对手整店进行分析查看店铺有几个爆款分别分析每个包款的流量 付费 转化 利润等分析单品视觉及店铺视觉情况查看店铺页面关联情况购买一个爆款产品，看产品质量，包装，售后服务，克服水平等情况全方位分析对手整店的运营情况如果对手只有1个爆款，其他产品的销量都很低，那这样的对手相对来说，容易竞争一些，如果对手店铺有好几个爆款，这个是非常可怕的，你打了他一个爆款，他还有其他爆款顶着，如果只有一个，那打倒了，他就很难起来了所以说，我们要去看对手多强，要看对手有几个爆款我们的行业，有一个很牛的店铺，店内每个宝贝下面的宝贝关联都是不一样的，做得非常仔细，我们买一个对手的产品，了解下对产实际产品做得是怎么样，看下对手的能力怎么样，有可能很厉害，有可能很容易如果对手非常强大，那你可以避开他，选择一个容易竞争的细分类目，另辟出路那么讲完以上这些，我们的内容基本讲完的，接下来各大家回顾总结我们通过非常详细的分析竞争对手，我们能获得什么，这是我们最终的目的其实对手就是一面镜子，现在对手的样子，很有可能就是以后的自己，当我们还没开始打造这个爆款的时候，我们看下自己打起来能不能赚钱，能赚多少钱，那么就可以从这样的分析中了解到，给我们进行参考可以很清楚看到对手的强势在哪方面，也可以看到对手在哪方面做得很差，有可能是美工不行，转化不行，发现对手的弱点，那我们就可以看下，对手的弱点是不是我们的优点，那我们可以用我们的优化去打败对手的弱点，可以取胜如果对手只有一个爆款，你卯起劲打败他，结果，对手有几个爆款，其实根本就打败不了他，要做好整体的策划安排根据自己的能力和资源，制定自己店铺的运营方案，如果你的强项在拍照视觉，那你就把美工这块做到极致，如果对手是做钻展，那么我们会在美工这块完胜他，从钻展取得一席之地，这个呢，就是我们今天主要学习的内容我们有一个数据收集专员，他每天统计自己的数据，搜集对手的数据，每天进行对比，观察对手的一举一动，如果对手有什么举动，我们会立刻采取措施，进行打压，不会让其超过自己。希望通过今天的分享，能让各位知道如何通过数据去分析竞争对手的数据，规划制定自己店铺的运营计划，希望大家能够所收获，能做好自己店铺运营。本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网任何立场（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长。）
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如何分析自己的竞争对手做的关键词
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Powered by 酷网网上赚钱论坛X3.2如何分析竞争对手网站|分析网站应该如何选取关键字
一 、 分析网站应该如何选取关键字
　　如果你已经仔细阅读过 seo入门教程后，那么你应该对于seo有了一个初步的认识。但是左戈个人经历有限，我不是从做个人站开始的。我第一次上手的就是企业站。我就我本身的经历介绍下。当年刚接手一个网站的时候如何选取关键字。 　　无论是你们公司已经有了一个成型的网站，或者是正准备开始做一个网站，那么对于你来说首先你要选择一组关键词。这组关键词将是你之后工作的一个重心。 　　下面我说下我是怎么选择这组关键词的。 　　首先，网站会有一个主题，比如我是做人才网的，又或者是做复读机或者其他等等。这个主题是你要先有的。 　　有个这个主题了。你就要准备发散思维了。想所有尽可能多的相关词。先不要在网上看，尽可能的发挥你的想象力。然后也可以问问你的朋友们。比如说你要找工作你会怎么搜索? 你想买什么东西的时候你会怎么搜索等。 　　现在你已经拥有了一个模糊的关键字集。这个时候我们可以进行下一步，你按照这个关键字集进行搜索，找到所有自然排名前三的网站。然后将这么网站的关键字加入到你已经拥有的集合中。你可以通过观察网站的title、keywords等标签来收集这些网站的关键字。在这两步进行完毕后，你可以把你的关键字集合分成3个。泛关键字、精确关键字，以及最多的长尾关键字。 　　泛关键字是指那些确实与你网站主题相关，而且搜索量惊人，但是转化率偏低的关键字。这种关键字竞争度高，难度大。是次要考虑的关键字集合。 　　精确关键字是指与网站业务吻合，搜索量大。转化率高的关键字。这种关键词竞争度比泛关键字低，难度适中。是最好的关键字集合。 　　长尾关键字是由前两种关键字集合加入一定的字词集合产生的。长尾关键字搜索量小，转化率极高。是需要慢慢发展的关键字集合。 　　这些关键词都是人的大脑想到的，或者是别人用过的。我们需要一些工具帮我们查遗补漏。这里我推荐大家使用KeywordsExpress0.8的版本，免费的。大家可以用用试试，很单一的功能。就是选取相关关键字的。现在可以把集合中所有扩展的结果全部包括的你的集合中了。记住，在集合中的关键字一定是要与你的网站主题相关地。或许复读机和复习老师笔记自动读取机真的是相关关键字。但是他和你的网站没关系，你就不要去骚扰这个关键字了(我承认我举得例子很没有脑子)。另外还有谷歌关键字工具等，目前有很多这类工具可以帮助选取相关关键字。我再推荐一款超级管家，很傻瓜很好用。 　　到现在OK，你的关键字集合已经准备好了。下面你需要从这些关键字集合中挑选出适合你网站的关键字，作为网站的主关键字。如何挑选这些关键字呢?我建议从两个方面入手，这个关键字的热度(你可以通过查询百度指数和谷歌关键字来确认这个关键字的搜索量)。百度指数方面可以用观其站长工具箱。查指数很方便。尤其是批量的时候。谷歌关键字批量查我还没有找到好工具。各位谁有好的给我推荐一款。 　　截止到目前你已经拥有了一个关键字集合。并且知道了他们的热度，也就是搜索量。如果这个时候你发现值得你去优化的词很少。那么你的关键字选取工作已经基本结束了。但是如果他们依然很多。让你难以取舍。这个时候我们需要进行取舍。先选择一些热度高竞争度低的。然后逐步的推进。 　　怎么确定竞争度的大小? 　　1、当你搜索这个关键词的时候可以看到有多少结果数。结果数越多，说明内容涉及这个关键字的网站越多。同时说明这个关键字竞争度很高。 　　2、查看竞价数，以及出价。当你搜索一个关键字的时候你可以看到正常结果上面很多写着推广的链接以及右侧有很多推广的链接，记下的他们的数量，数量越多竞争度越高。 　　同时你还可以通过百度竞价系统进行模拟出价。价格越高的，竞争度越高。 　　3、观察前3网站的质量。观察他们的收录数、快照日期、反向链接。这些数值越高，竞争度越高。做关键字效果最好就是前3的，如果你确认你做不到前三，最好换换。逐步发展。 　　根据以上三点。确认每个关键词的竞争度。从中选取相关度最高、热度最高、竞争度最低的3个词。为什么是3个? 3个算是一个峰值。关键字越多，权重分散的越多。你想获得好的排名的机会就会越小。开始的时候不要太贪心。3个就好，更多的关键词是慢慢来的。 　　竞争度现在有很多的软件工具可以帮助到你，我知道的就是追词。可以直接帮你列出每个关键字的竞争度。 　　可以使用工具，但是不要被工具限制住。因为每个算法都有自己的缺陷度。每个人的能力不一样。能力强的可以不要考虑竞争度，不自信的可以从弱些的入手。所以在选取过程中最重要的一点是 &你&， 　　我发现写东西和看东西完全不是一码事。这应该是我不为了考试等目的第一次写这么多。太难了。 　　文章内容很多观点要想ZAC致敬，因为我是看过他的书才写的，肯定会有学习的痕迹。希望大家多指点交流。 　　SEO专题推荐： 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——猫人性感地带，着力打造时尚、潮流一站式购物平台，号称时尚体验第一店。　　经过数年的奋力拼搏，特别是2001年品牌定位确定以后的快速发展，猫人已经成为年产值数亿元、拥有遍及全国的销售网络的大型服装企业，猫人品牌已成为中国服装行业的强势品牌、时尚内衣领域的领导品牌。　　2001年－2003年，猫人的销售增长速度创造了800%的惊人比例；2004年3月，在中国工商联等权威机构统计的“全国亿元商场内衣销售排名”中，猫人内衣荣登前3甲；　　2005年猫人公司荣获中国服装协会“利润”及“销售额”双百强，年上缴利税千万元，同年猫人获得“武汉市诚信纳税人”称号；　　2006年，猫人被授予“最受消费者喜爱的中国时尚内衣第一品牌”、“中国质量免检产品”、“中国驰名商标”、“中国管理竞争力百强企业”等称号；　、2006年，猫人公司连续三年荣列商业联合会颁发的“同类产品市场综合占有率前五位”的荣誉、国家工商局颁发的全国“重合同守信用单位”和湖北质监局颁发的“采用国际标准证书”、“湖北省质量管理先进企业”等荣誉；　　2007年，猫人公司更通过中国名牌战略推进委员会的审核，荣登“中国名牌”榜；标志着猫人致力打造的“性感、时尚”的猫文化正受到越来越多消费者的认可与尊崇。　　2011年，猫人公司将仅仅派出猫人性感地带参加第93界中国针织品交易会，并由公司全权支持，拿下展会的号称面积最大的360㎡展位（E6馆BT19），也为整个展会最核心展会。猫人性感地带将最为整个展会的最大亮点。　　作为品牌营运型企业，猫人国际在成立之初便立志成为具东方魅力的时尚第一品牌，并始终朝此方向努力发展。在品牌运作方面，猫人曾特邀国际巨星舒淇、郑伊健担任企业形象大使，与世界广告业巨擎美国麦肯广告公司、美国精信公司合作，携手国际知名的品牌形象设计公司，开创 “娱乐化”品牌营销战略，打造别具一格的“性感、时尚”猫文化；　　在销售服务体系方面，猫人始终把创新放在首位，建立完善的营销网络，覆盖全国二十九个省、直辖市和自治区的180多个大中型城市，拥有千余个精心打造的国际化销售终端。同时公司还积极开发海外市场，先后成为美国杜邦、奥地利兰精等世界500强企业的全球战略联盟伙伴。　　一系列高端的经营战略使公司的经营规模呈现出跨跃式的发展，迅速确立了在全国内衣行业中的领导地位。凭借高素质的管理人才和现代化的经营管理模式，猫人公司不断向企业现代化，管理科学化，经营集团化，市场国际化的方向迈进，去开创“领导时尚潮流，打造东方魅力第一品牌”的新时代！ 那猫人内衣又是如何从众多竞争者中脱颖而出？是如何确立了在全国内衣行业中的领导地位的呢？下面，让我们来看看猫人内衣是如果做到的吧。一、猫人的反思：“时尚”是猫人的，还是行业的迄今为止，在内衣行业演变中具有标志性的创新包括宜而爽、三枪对传统内衣的创新；婷美美体概念的引入，对内衣市场进行了首次细分；南极人、俞兆林等保暖概念的引入，再次将市场细分；猫人时尚、性感概念的引入，对内衣从面料、色彩、设计进行全方位的升级。尽管也许不具备标志性意义，但“暖倍儿”将美体、保暖和时尚结合起来，并形成了一套独具特色的营销模式，从操作角度看，也是可圈可点的。从内衣行业的长远和全面发展看，这些创新哪些真正推动了内衣行业的发展并成为内衣发展的主流和潮流？结论是以宜而爽、三枪为代表的对传统内衣的创新和以猫人为代表的对内衣面料、色彩、设计的创新。理由是其他创新都是市场细分，而这两次创新代表着行业阶段性发展主流和潮流。这个结论的得出，对猫人来说并不轻松，这意味着它努力塑造的时尚概念是行业共享的要素，甚至放眼未来的话，会产生“我们的敌人遍天下”的感觉。但是，这也为猫人未来的发展创造了条件：1.扩大了操作空间。就当前的现状而言，内衣分为3个层次：常规内衣（指在保暖内衣大行其是之前就一直存在、产品结构及销售四季化的一批传统品牌和跟进者，宜而爽等是其代表）、保暖内衣（指在品牌推广方面以保暖为主诉求、产品结构及销售集中在秋冬季的品牌及其跟进者，南极人等是其代表）、时尚内衣（指以品牌利益点而非产品保暖功能为主要支撑、在具备保暖功能同时，主要满足消费者内衣时尚化需求的一些品牌，猫人是其典型代表）。上述分类导致什么结局呢？客观上将内衣市场分为3个部分，三者画地为牢，各自捉襟见肘，而内衣行业难以得到突破性发展。以猫人为例，尽管强调不以保暖功能为主要支撑，事实上“具备保暖功能”的取向已经影响了其产品的覆盖面：与保暖内衣竞争走不出价格竞争和恶意竞争的泥潭；与常规内衣竞争难以处理“阳春白雪”和“下里巴人”的困扰。在新的思维下，常规内衣会逐步升级换代，时尚是其升级方向，其面料、色彩和样式都会出现革命性的变化。在这种趋势下，常规内衣的市场份额会逐步缩小，时尚内衣的份额会逐步扩大，常规内衣会像传统内衣一样，逐步淡出市场。这种趋势会为内衣行业带来更多的发展机会。在这种思维下，保暖内衣正式成为内衣行业的1个细分市场，这个细分市场具有明显的季节性和对其他保暖产品的替代性。这种趋势会使内衣行业的外延得到拓展。也就是说，在这种思维下，行业方向会更加清晰，竞争形势会更加明了，市场空间会更加宽阔，发展前景会更加光明。2.提高了行业地位。在这种思维下，时尚不再是市场细分的依据，而是整合内衣市场的新标准。作为这种标准的创造者和最先实践者，猫人的行业地位会得到进1步的稳定和提升。3.战略决心将更加坚定。事实上，由于没有统一的标准，内衣市场出现了多方向发展。这就使得猫人难以坚定地贯彻企业战略，为了市场份额和利润，不得不在多个维度间游离，营销资源被分散。而在对行业整体趋势形成新的判断的前提下，事情就变得简单了，只需要在时尚旗帜下，系统地开发适合不同层次需要的营销组合，既不必担心操作常规内衣影响自己品牌形象，也不必再患得患失地将时尚视为自己的传家衣钵。时尚是内衣行业整体的发展趋势，它不可能成为猫人独有的属性，猫人所要追求的只是如何成为时尚先锋和典型代表。作为研究营销的学者，我对猫人新的判断和思维给予充分的尊重。改革开放以来，中国的各行各业都出现过重新定义自己行业的“黑马”。这些“黑马”要么将自己的经营范围定义得过窄，短期红火之后失去了增长空间，要么没有将本来能够成为新的行业标准的定义真正演变为行业标准，使得自己的努力仅仅成为昙花一现的“神话”。猫人的行为显然超越了这些障碍，自然而然，它会为自己赢得更大的发展空间。大家认真观察一下就会发现，常规内衣正在悄悄时尚化。只不过对猫人及其跟随者来说，时尚意味着产品高档化，而对常规内衣来说，时尚则意味着产品的完善和内在质量的提高。因此，从某种意义上说，猫人的新判断和新思维是1种“觉醒”，这种觉醒从行业角度看将使内衣行业的时尚进程加快，同时，也使猫人避免出现“扛着时尚大旗，失去时尚市场”的尴尬局面。二、猫人的选择：引领时尚潮流，聚焦性感特色尽管是发展趋势，但时尚化的进程在内衣行业不可能一蹴而就，因此，时尚的打造对于拥有先行者优势的猫人来说，仍然具有特别重要的意义。具体地说，能否始终引领时尚潮流将仍然是决定猫人未来发展和行业地位的重要战略要素。猫人的决策者认为，规避战略风险的关键是建立创造时尚的文化和产生时尚的机制。猫人主要从以下几个方面解决这个问题。第一，继续强化成功经验，在面料研发、创新方面与供应商进行更加密切的战略合作，确保在稳步提升品质、特色的前提下降低材料成本，为产品更大范围的推广创造条件和提供保障。第二，加大研发和设计投入，建立国际一流的设计中心。设计是决定时尚与否的关键，为了解决好这个关键的环节，猫人以国际化的视野和标准聘请（)精英人才，并在中国最具国际化环境的上海建立设计中心。第三，销售终端是展示时尚的窗口。猫人已经启动了终端整合的系统工程，将分期、分批、分层次地，在五年左右的时间内，完成大众化时尚终端、品牌化时尚终端和个性化旗舰终端的建设。第四，时尚表现在企业层面是1种文化，在个体方面是1种意识和偏好。在已有基础之上，猫人公司正在与专业机构合作，设计一套完整、科学的管理体系和行为体系，以期在企业层面和个体层面建立起来完善的保证体系。猫人的决策层同时认识到，无论做到什么程度，时尚都是内衣行业未来的1个共性元素。程度上的差异并不能保证猫人与竞争对手清晰地区别开来。那么，在确保引领时尚的基础上，如何才能清晰地与竞争对手区别开呢？猫人的选择是“给时尚加点性感”。“时尚的，性感的”成为猫人品牌的战略追求：用时尚引领内衣的发展潮流，用性感凸显猫人特色。在品牌塑造方面，猫人分为3个层面：产品声誉塑造。这方面的工作又分为2个层次：一是建立产品更新管道，紧跟国际流行趋势，科学安排产品创新，用一代又一代新产品引领时尚，引导消费；二是加强声誉产品培育，用声誉产品带动整体产品。品牌声誉塑造。1个不争的事实：大多数中国企业的品牌都还是1个商标，知名品牌无非是知名商标，原因是缺乏支撑品牌的内涵。这样的“品牌”只有知名度，不可能拥有让人称道的声誉。猫人从3个层次加强品牌声誉建设：首先，准确地进行价值定位，并从价值链建设入手，建立了完善的价值交付系统。信守承诺为猫人品牌赢得了声誉。其次，将产品声誉转化为品牌溢价，强调优质优价，而不是简单的价廉物美。合理的价格让所有相关利益者都得到了好处——消费者得到好产品，企业、经销商和供应商取得了良好的效益，税收也逐年上升。再次，与专业机构合作，就品牌声誉建设规划了完善的方案和操作规范，将品牌塑造放在营销工作的首位。品牌个性塑造。假如品牌是个皇冠的话，那么，鲜明的品牌个性则是皇冠上的明珠。而时尚和性感就是猫人所要凸显和全力打造的个性。时尚和性感的结合，意味着品味。引领时尚潮流，聚焦性感特色，说起来容易落实起来困难。因为它牵涉到1个复杂的系统工程。以上面的措施为基础，猫人正在制定更明确的目标，更具体的步骤和更具操作性的规范，准备用十五年左右的时间，实现自己的战略定位。三、猫人的未来：前途光明，任重道远上次采访由于是首次接触猫人，我有意将游林先生放在了最后，这样更便于求证问题。不巧的是，到了他这里，我的问题全部是有疑惑的话题。所以，尽管游先生口才很好，也没有给他留侃侃而谈的机会，我抛给他的几乎全部是带有咄咄逼人味道的话题。事实上，我最后也没有接受他的答案，而是用“结束语”的方式，将所有问题留给了读者（见“链接”）。游先生雅量，对于我的造次不以为意，再次邀请我采访猫人，并且定位为“共同探讨”。他首先承认猫人走了一些弯路，但强调主旋律始终未变；他承认做了一些错事，造成了一些经济损失，但认为1个年轻的企业花钱买些教训未必就是坏事。关于这些问题，游林先生的总结语是：2001年以来，猫人一年1个台阶，行业地位稳步提升，产品声誉和品牌声誉得到积累，市场基础工作得到强化，最值得欣慰的是战略更加明确和坚定。在听完他富有激情的陈述后，我们共同探讨了下列问题，这些问题或许能够引起读者的思考。1.1个企业的战略确定后，是否需要过多求证。许多具有创新能力的企业家最容易反复思考和调整的就是企业战略。这从整体上看是好事，但也容易出现偏差。如果是严谨的决策，整体上是不会出现问题的，除非行业环境发生了较大变化。在此前提下，过多地进行探讨并且是见仁见智式探讨的话，很容易导致反复。小平同志的不争论，大概就是这个意思。有的时候，表面上看是创新或者完善，实质上可能是缺乏持之以恒的韧性。就我的判断，猫人的战略在2003年已经很清晰，所出现的问题恰恰是没有坚定执行战略所致。条条大路通罗马，当企业决定去“罗马”，并且确定了路径后，关键是坚定不移地走下去，不需要过多地左顾右盼。否则，必然会出现执行系统的无所适从和紊乱。事实上，解决中国企业目前的问题不是将问题复杂化，恰恰需要简单化，越简单越好。导入的东西越多、越先进、越规范，可能越没有效率。真正将问题考虑清楚了，制定的措施和采取的行动都会很简单。2.猫人的战略执行问题。通过与游林先生交谈，我感觉与2004年初相比，思路更加清晰，措施也更具体。但如何将目标具体化、阶段化，如何具体地将各项措施组合、均衡和匹配起来，仍然需要做大量工作。对各项工作不同的权重和优先次序的不同安排，以及资源配置的不同，都对效率和效果影响极大。战略投入风险巨大，如果不能将战略化成短期目标和阶段性工作的话，要么战略会被虚无，要么会造成经济损失。为了化解这些风险，企业必须制定与战略配套的整体的和分步骤的市场营销计划。3.企业的营销人员培训和经销商教育问题。就市场操作而言，营销策略确定后，成败的关键是营销人员和经销商。从长期看对他们培训和教育很重要，但从短期看，是加强管理更重要，或者是加强培训和教育更重要？我认为从短期看，管理水平基本上是个定量，如果企业能够根据操作需要和营销人员、经销商的具体情况，设计匹配的培训教材和方案，效果会更理想。将培训、教育和管理结合起来，寓培训、教育于管理，是企业营销水平提升的捷径。4.营销模式的提炼和复制。企业都希望让平凡人做出理想业绩。加强培训和管理当然是合理路径，但仍然难以直接转化，营销模式的复制和创新更容易提升业绩。营销模式从哪里来？当然是从一线，哪个地方业绩好、效率高，哪个地方就存在着1个可以提炼和复制的营销模式。企业可以提炼和复制自己的营销模式，也可以研究和复制竞争对手的营销模式，甚至还可以研究和借鉴其他相关行业的营销模式。5.报酬体系问题。企业发展战略的执行，既需要具体的营销步骤和措施，更需要全体人员的积极努力。这样，就要求企业制定与战略匹配的报酬体系，如果报酬体系不指向战略，就可能意味着战略缺乏支撑，固定化的工资体系和短期的激励机制是不支持战略的。与两年前相比，猫人明显进步了、成熟了。这次采访消除了我对猫人存在的一些疑问，正像标题所言，我感觉猫人的前途一片光明。虽然猫人需要解决的问题和提升的事项还为数不少，但是，我们有理由比以前更加相信猫人的智慧。猫人的策略及谋划：一、猫人公司已经开始推出所谓的战术性或策略性产品——也就是那些类似传统的内衣产品以猫人公司目前的通路能力和品牌形象，大众产品一旦全面上市，无论是通路或者是消费者，都有可能更倾向于大众产品而不是价格昂贵的时尚内衣产品。由于大众产品是使用新品牌，那么，猫人公司精心打造的以时尚为特色的猫人品牌会不会因为业绩问题受到影响？这就令人不得不产生1个疑问：猫人公司推出大众产品是否太早了一点？太急了一点？甚至推出这些副品牌本身都值得推敲？面对销量和利润的诱惑，猫人是否把持得住？二、根据猫人公司的市场运作情况判断，可以认为内衣时尚化和内衣高档化是1个概念、一回事而在实际操作中，二者是否应该有所区别？是否时尚的一定是高档的？如何用数字化的标准来把握其中的尺度？笔者在采访过程中也听到了1种议论，认为猫人公司为追求产品的高档化，在面料的使用上刻意、甚至是大大地提高了标准，客观了造成了公司产品成本居高不下。笔者认为，既然内衣时尚化是1种趋势，那它就不应该简单地表现为高档化，它就应该给消费者更多的选择。对制造商来说，它就应该既追求时尚化、高档化，同时也应该追求成本的最低化，吸引并让更多的人有能力从消费传统内衣到消费时尚内衣，从而让内衣时尚化的趋势尽快地成为1种潮流和现实。三、方向大于方法，趋势成就优势并不永远正确猫人还没有真正形成支持其战略的企业组织基础、管理基础和人力资源基础。因此，猫人公司应该认识到，在方向问题解决后，方法就会上升到十分重要的地位。在此前提下如果仍然强调方向大于方法，趋势成就优势,那就会不可避免地产生一系列问题。同时，战略定位的成功和先入为主的机会效应很快会被更多的挑战所替代，低水平的系统匹配和均衡会随着规模的上升而失衡，精英体系必须让位于人力资源的全面提升。健康的成长和可持续的发展要求企业方方面面都实现真正的、并且是高水平的匹配和均衡。四、猫人公司已经有在内衣之外扩大经营范围的战略意向这1步是否走得急了一些，仓促了一些？猫人公司终究是想成为1个大的服装公司，还是想成为1个独具个性的时尚内衣企业？一方面认为时尚内衣前途无量，一方面刚有所成就另有所图，这是否符合自己所推崇的聚焦原则？是将资源集中在目前的产业上更符合自己的战略，还是投向其他产业能够带来更大的发展？我们有理由相信猫人的智慧，同时，我们也应该以极大的耐心和热情，继续关注猫人的行动和表现。三 、 面对竞争 如何才能做好女性站女性站对于很多站长来说已经不陌生了。（)国内著名的女性网也有好多，不过垃圾的女性网站更多。其实要做好一女性个网站不能急，要有自己的思路，自己的特色，这样才能发展得好。下面我介绍一下我做情爱女性网的一些个人经验给大家。首先，前期分析：前期的分析分两步走，一是分析市场;二是分析用户群。1.分析市场：下面我们来分析女性网站的市场潜力。从生活的角度需求来看，女人的钱是最好赚的。女人生性喜欢购物、花钱。而且男人想讨好女人也要为女人花钱，由此看出赚女人的钱很有市场。从女性的网络需求来看，女性网民在大幅度增长，女性比男性更偏爱网上购物，女人天性喜欢倾诉交流，虽然中国目前只有21%的网民是女性，但是潜在女性网民的数量非常大。而且她们大多是经济条件较好、受过高等教育的知识女性，她们对网络的需求更加理性。可见其市场的潜力有多大。接着，分析用户群：用户群分为三种。1.爱美女人，她们一般到站上关注最新的时尚资讯，某个名牌衣服，包包出了新款。夏天来了，怕脸部皮肤被晒黑，应该怎么保养，看看有什么好的适合的产品。2.爱女人的男人。情人节了，想给女友买件适合她的好礼物，让她开心。但自己喜欢的东西她都不喜欢，女人真搞不懂啊，怎么办呢?于是想到了女性网，就到看看女人们到底喜欢些什么样的东西。然后买了送给心爱的她，让爱情更甜蜜或婚姻更美满。3.对女人好奇的男人。很多男人不懂女人，因为女人真的很难懂。女人身上有很多秘密，对于一个涉世不深或者忙于事业没接触过女人的男人来说，女人的生理，心理，价值观都是很神秘的。对女人有着很多很多疑问。于是到了解很多好奇，然后越看越觉得好看，就像看侦探小说一样。不要笑，真是这样，因为这是一个对他来说未知是这个具有强大吸引力的未知领域，所以会花很多时间呆在网站上去潜心研究。这3种用户群，爱美女人网站用户主体，这些MM们会感兴趣网站上所有的事物，是网站的长期用户，忠实粉丝。想让她们在网站上产生消费，必须把用户体验做的非常好，因为女人都是精打细算的，而且会非常了解后才会购买。爱女人的男人，不常来。但一来可能就会直接买东西，是最好的做CPA项目的流量。另外，对女人好奇的男人是扩大流量的法宝。然后到实施了：网站的策划有了之前的前期分析，相信你的做站目标已经很明了，接着便是开网站的第一步：网站策划。前期的网站策划也相当重要的，一个网站是否成功,与网站觉得策划有着很大的关系,在网站建设的初期阶段,一定要明确网站建设的目的,网站有哪些功能,确定网站的规模,以及投入的费用,进行必要的市场分析等.详细的策划,可以避免在网站建设中出现的很多问题,为网站的顺利建设提供良好的保障!谈回偶们的正题，想要创建一个成功的女性网站，首先面临的是定位问题。女性网站所涉及的内容相当广泛，主要以门户式的综合女性站和单一内容的女性站为主。类似新浪女性或者太平洋女性这样内容多，范围广的网站，其访客自然多，但背后需要有一只强大的团队辅佐。做单一内容的网站容易上手，要求不高，但是发展缓慢，短期内难以见到效益，很多站长也因此中途放弃。因此，我们要客观看待问题，如果您人手多，可以选择前者，否则还是做单一点比较好!就好像本人的情爱主要是做情感方面的，虽然也有其他方面的女性信息，但是这谢只是辅助的信息，其主要作用只是丰富站内容和提高网站的认可度!确定好了定位，还需要对自己想要做的内容进行细分。简单说网站就是要先发现一部分群体的需要，然后想方设法满足他们，网站就成功了。对于女性网站的内容，则可以参考新浪女性或者太平洋女性网等知名的女性网站，将其中比较适合自己开发的某个或者某几个栏目进行开发，将其做专做大。总之，一个完整的策划是要很多工作的，上面我主要是想从内容的选择和用户体验的角度来说一下，网站的功能策划和网站设计的策划(UI)还需完善。网站设计制作以及上线从用户体验来说，网站的设计是不容忽视的，从搜索引擎的角度来说，制作网民最好用div+css排版。对于网站的稳定性，当然是选择选好的服务器是比较保险一点的。另外选好的域名也是一个关键哦!网站的推广与运营济南网站建设网站上线，如何获取流量，这点分以下几简单描述。1.免费的SEO推广，对于SEO推广本身就是对自己网站内部的优化和外部连接优化，主要表现为，网站关键字的定位，分布;外部有效连接的推广，提高多收缩引擎的友好程度。SEO推广是一项长期的，效果不是很明显的优化，但是一旦做好了，效益却是最高的。2.付费的广告推广，这是建立到你有大量金钱做后盾的情况下的最有效和最直接的推广方式。3.免费的内容合作，可以找一下和自己同类的网站，进行栏目内容的互换，使得流量倒流。4.友情链接、博客、微博和QQ群式推广 四 、 在互联网时代低质量的网站如何与对手竞争　　如今网站建设行业的竞争越来越大。价格战对于建站行业来说似乎已经打响。不同的建站公司，对于网站建设的报价也各不相同，有的几百或者几千，有的报价 则几万甚至十几万。不同的价格的背后，往往预示着网站质量的千差万别。下面我们就来分析一下其中千差万别的质量到底体现在哪里，一起来看看吧！ 　　第一点、网站的设计水平
　　有些企业对于网站的整体版面要求并不是特别高，因而有些网络公司会因此会降低网站版面设计要求。在南阳网络公司里任职美工的工作人员，其中是专业级别 的并不多，专业网站设计师与会使用设计软件的普通美工，制作出来的网站，其设计水平是不同的，当然会使用设计软件的普通美工设计出来的版面制作的网站价格 自然会比较便宜。
　　第二点、不同的网站建设方式
　　随着互联网的发展，现在网上早已有很多免费的网站mu板及对应的程序代码了。有些网络公司建站就是为了能够快速，他们通常喜欢去找一些类似行业的网站 mu板代码，然后对网站上的图片，名称及地址做个改变。然后这样的一个网站就制作好了，问客户收几百块钱就了事。很多客户认为这类网站价格便宜，当你在网 上看到很多类似网站时，你就会知道，为什么你的网站会如此便宜。
　　第三点、营销策划能力
　　其实也不能这么说，作为一个有实力的网络公司，一般建站都需要进行营销策划的。但是，并不排除有些网络公司对营销策划这块没有做建设性分析。做好营销 策划，重要的是要考虑企业所处行业的发展趋势以及客户如何使用这些产品，还要对企业同行对手的情况进行一些考察，这样制作出来的网站才能更加符合企业的发 展战略，才能更好使得企业去迎合客户，并着力体现企业优于、区别于同行竞争对手的特点。而便宜的网站在这方面自然不会去做一些分析，省去这个流程，自然会 省去很多费用。
　　第四点、网站优化的水平
　　便宜的网站并不会为网站设置搜索关键词的，即便是设置了搜索关键词，由于你的网站有太多类似站，因而排名也很难做好。而这类网站根本就不好做优化，价格自然比较便宜。
　　第五点、网站的技术编程水平
　　程序员们的编程，主要是帮助网站建设成功，并要通过技术手法保障客户的机密文件的。有些程序员技术水平有限，很容易使制作的网站存在安全漏洞，那么一旦有人利用漏洞上传木马，那么浏览者可能就会因浏览这样的网站而使电脑中毒，后果相信大家也都想得到。
　　第六点、网站兼容性的考虑
　　很多便宜的网站对不同的浏览器兼容性测试不好，而这些问题很容易造成网站看起来四分五裂，错位变形比较厉害。那么这样的网站自然不会得到更多用户的支持。
　　第七点、网站对细节的把控
　　网站制作不仅是技术活，也是细节活，如果不能从细节处制作网站、服务网站，相信细节也会给网站带来很多这样那样的损失。
　　第八点、不同的售后服务
　　为了给网站制作降低成本，很多网络公司对于网站的售后服务并不着重做，甚至有些公司根本没有售后。我公司对于售后工作还是比较看重的，起码每月都会给客户回访，客户有什么问题也可在平时及时咨询。 　　在互联网时代低质量的网站如何与对手竞争的分析就介绍到这了，大家可以参考学习一下，希望会对大家有所帮助！欢迎大家继续关注阅读资料其他信息！