钱画，有多少钱画，钱画同名同姓查询有多少人

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-08 17:24 标签： 和我同名同姓的有多少
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500块钱画出创业“大饼”
蜜雪儿化妆品生产车间资料片　　7月3日早晨，济南天空中零星飘着小雨，记者到达宾馆时，谢金木正坐在电脑前，一直查询着什么。济南，在谢金木心中有着“第一桶金”的怀念。　　1992年谢金木把他的蜜雪儿牌化妆品从台湾带到了哈尔滨，经过了3年入不敷出，合作外企撤资等艰辛坎坷后，1995年经过长时间思考，他决定“杀”入济南，并很快在济南设立了分公司，而正是这一步棋，让他成功扭转乾坤。如今，已经创业成功的他，回顾自己20年的创业路，总结道：“济南是创业者容易起步和成功的城市。”记者 刘静　　上世纪九十年代初，国内化妆品行业正处于一个供小于求的局面，这种局面诱惑着外资品牌不断涌入，国内化妆品企业也如雨后春笋般拔地而起。1991年，谢金木与有投资意向的外商一起来到了哈尔滨考察市场。　　当看到26辆卡车，每一辆都满载着香波驶出某化妆品加工厂时，谢金木心中有了进军国内化妆品市场的蓝图。他说道，在他眼中那26辆卡车，载的不是香波，而是化妆品的前景，是他的未来，如今20年过去了，他的脑海中依然清晰的记得“26”这个数字。　　1992年，蜜雪儿化妆品有限公司正式落户哈尔滨。当时，国内市场上很多洋品牌化妆品已经抢滩市场，谢金木不过是其中一个。之所以选择在哈尔滨设立工厂，原因很简单，出口俄的这块大蛋糕少有竞争对手。　　26辆卡车背后的市场　　一开始没人相信他画的“饼”　　“创业，95%的路都不平坦。”说起创业初期的艰辛，谢金木至今历历在目。　　1992年，谢金木刚刚起步创业时，没有人相信他会成功，也没有人愿意跟着他干，为了吸引客户，他承诺：“一个月我可以让你们挣一万元”。对于他的承诺，没有人相信，相反，有人却说，“一个月固定给我500元，我就跟你干。”　　当记者问他如何解决最初的客户缺失时，他哈哈一笑说，“很简单，我就按他们的要求，一个月给他们500元，在那个年代，每个月500元是很可观的收入，尽管不相信这个项目，但大家还是跟着我干了。”随着企业的发展，500元变成了1万元，1万元变成了10万，10万变成了100万……谢金木说道，“最初的500元让我明白，创业时，不画饼不行，画出来的饼没人相信也不行，这个饼，必须符合大环境，而且要让大家有吃到饼的希望。”　　过激战略一度让他三年入不敷出　　上世纪九十年代初，国内化妆品行业还较为特殊，多是进口原料，把浓缩液按一定的比例混合配制而成，将化妆品企业称为加工厂更为合适，整体化妆品行业还处于懵懂的起步阶段，化妆品企业都是在没有前辈引路，没有前车之鉴的情况下摸着石头过河。谢金木也是如此，当初他心中的战略图是：出口俄罗斯市场的同时，进军国内市场，不过“一口吃个胖子”的规划，让他三年入不敷出。　　谢金木的产品定位是中高端，当时中高端化妆品在俄罗斯已经有了市场，并拥有一定规模的销售群体，但在中国，却还是小众产品。创业初期摆在他面前的现实是，出口俄罗斯赚来的钱都投入到了国内市场上，却还是入不敷出，时而倒贴几十万的持续状态，坚守一年后，外商撤资了。　　“别人也劝我一起撤出市场，但26辆卡车的记忆让我坚信这个行业有奔头，只是自己没有找对门路。”谢金木表示，最初的战略是打全国市场，这个市场太大了，刚刚起步的企业根本没有这么大的人力物力，最差的情况就是把自己拖垮。既然“面”行不通，就从“点”下手，目标缩小到攻克一个城市市场，战略变更后，山东闯进了他的视野中。　　在济南淘到第一桶金　　1995年，谢金木转战山东济南。　　创业初期，资金周转是最大的压力，这是摆在每一个创业者面前第一个，也是最大的难关，回款率快、高的济南为蜜雪儿化妆品的发展垫下了基石。谢金木说道，当时在山东，已经有零星的客户，根据每个月的回款情况和长达半个月的市场考察，1995年，他果断在济南设立了第一个分公司。　　在山东，洋品牌化妆品起步较晚，但人们的购买力高，谢金木的战略是，选择山东省会城市济南作为北方市场起步点，并迅速以济南为点辐射周边城市。“当时百货公司在山东刚刚流行起来，我先把货铺设到济南大大小小的百货店里，很快产品就得到了认可。”谢金木告诉记者，自己的这步棋走得太对了，竞争力低，回款率高，再加上济南是北方城市的交通枢纽，借助多方优势，蜜雪儿很快在北方化妆品行业立足，企业发展也进入了快车道。　　从1995年至今，17年过去了，在谢金木的客户名单中，山东依然占据着北方市场40%的绝对比重。“很多大企业都是从济南走出去的，我是其中一个。”谢金木表示，对于创业者来说，济南是很容易起步和发展的城市。在山东，城市之间的距离间隔小，只要在济南打出名声，很快会传递到周边城市，客户会慕名找上门来，对企业来说就拥有了一张长期“饭票”。　　控制好节奏，才能跑进名次　　借助济南打响山东市场后，谢金木再次调整战略，进入迅速铺货期。在1992年―1995年，三年的发展时间，蜜雪儿化妆品专卖店全国不过100家，1995年―1998年，同样是三年，蜜雪儿化妆品店有了三四倍的增长。如今，蜜雪儿化妆品客户数量已经逼近2000个。“只有让更多的人见到你，大家才能认识你”。谢金木说道，“用短期利益换取市场的一席之地在我看来是很合算的买卖。”　　1997年，国际一线化妆品品牌大举进入中国，推动了国内化妆品整体行业的前行，同时也加大了行业竞争，此时化妆品几乎同时选择了以广告宣传来打市场，打品牌，巩固地位，而谢金木依然埋头铺设店面。1998年，金融危机来袭，化妆品企业也受到了波及，为了缩减开支，化妆品广告少了，而谢金木又做了一个出人意料的决定，加大广告投放量，一时间各地的电视、报纸、杂志上，谢金木用各种方式宣传自己的产品，蜜雪儿化妆品的广告宣传随处可见，加上前期疯狂铺店，人们几乎可以随处买到产品，谢金木再次打了一场漂亮的市场战。　　“创业就像一场马拉松，过程有必须缓慢前进的上坡，也有急速的下坡，控制好节奏，才能跑进名次。”谢金木这样总结道。如今，蜜雪儿化妆品位于哈尔滨的加工厂，年总产能达到了一亿多，早已超越了最初的那26辆卡车。　　跟着消费者的　　钱袋走　　当日历牌翻到了二十世纪，国内的化妆品行业就突飞猛进，2007年，年销售额呈现出了23.8%―41%的增长速度，这个平均增长速度已经远远超过世界化妆品年平均5%的增长。这个数据背后是商机，也是残酷的竞争。　　化妆品主要消费人群为女性，同时是重复消费品，销路是永远都存在的。不过，上世纪九十年代的创业路，现在的创业者很难复制，传统的销售模式也已经落伍，谢金木也感觉到来自市场的竞争和压力，采访中他告诉记者，国内化妆品市场几近饱和，他已经做好了过冬的准备，“不断研发新产品，价格定位满足不同消费群体。”　　“跟着消费者的钱袋走，企业才能走的长远。”谢金木说道，如今在一二线城市竞争激烈的大环境下，不妨放缓扩张脚步，把目光转向县级城市，并铺设价位合理的产品，“过冬同样代表着机遇，对于我来说，是补充空白市场的机会。”　　“放手”的管理方式　　“您先去跑两年业务，再来经营公司吧。”对于来蜜雪儿化妆品有限公司寻求合作的客户，如果正巧遇到谢金木把关，他一般会这样建议道。　　“现在很多年轻人来应聘，他们只看到了创业成功的美好，却没有体验过创业的艰辛，容易半途而废，同时造成公司客户流失。”谢金木表示，业务是一个企业的一线岗位，这个岗位很辛苦，但却是了解市场，获得实战经验的最佳岗位，“没有人能够直接成为老板，在实践中找经验必须交学费，就像我，如今很多行业都有搭建好的免费实践平台，这是现在创业者的捷径和优势。”　　同时，对于创业者沙龙，很多创业者提出的管理问题，谢金木表示，企业发展到一定规模，人员管理是企业管理不可避免的问题，而他的解决方式就两个字：“放手”。　　企业内部分帮结派是普遍存在的现象和问题，谢金木巧妙地将分帮结派变成了良性竞争。“给予管理层绝对的信任和权力。”谢金木笑着说，分帮结派的产生是利益引发的现象，现在他几乎不管公司，把自己的权力合理的分配到了高管人员身上，公司的事情，他们必须相互沟通，交流合理解决，也就化解了分帮结派。
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