2016中国移动互联网营销的10大趋势|界面新闻oJMedia日，由中国广告协会主办，广告人杂志社承办的中国移动互联网领军品牌2016黄金资源联合推介会，在第22届中国广告节上举办，豌豆荚、力美传媒、品友互动、天脉聚源、多盟、有道词典、腾讯社交广告、安沃传媒、搜狐、指点传媒、科大讯飞、全景网络、快友世纪、一点资讯、妈妈网、巴士在线、秒赚17家中国移动互联网领军品牌企业汇聚一堂。这个以&移动互联网&为核心的推介会，已经进行了4年，而我也很荣幸被组委会邀请，连续四年担任主持人，可以说见证了移动互联网营销的4年发展历程。
通过每年推介会上的一些移动互联网公司的介绍，可以看出新的一年移动互联网营销领域的变化与趋势。而在今年推介会上，可以明显看出，移动互联网公司数量显著增多，除掉移动互联网的技术平台与广告平台外，今年移动互联网推介会上出现了很多重度垂直应用，这些移动应用正在基于庞大的用户基数和流量入口，致力于在商业化与广告变现上突破。
同时，在各企业展台上，移动互联网公司也异然热闹，其风头已盖过传统媒体，那么，结合2015年移动互联网市场的变化，以及移动互联网推介会上各家分享的内容，2016年中国移动互联网营销将会发生哪些变化？
趋势1：移动营销常态化
如今，移动营销已经进入常态化。但是，如果在三年前，我们谈起移动营销的话，相信很多品牌对于移动营销价值和其媒体价值并不一定了解，而当移动营销发展到今天，它已经成为各大案例组成的重要部分，无论是艾菲奖，还是长城奖等等，都会少不了对于移动互联网平台的应用，因此对于品牌而言已不是要不要做移动互联网，而是要如何把它做的更精准，更具价值。
这也意味着移动营销将成为很多企业必须要适应移动界面和与用户沟通的触点，如何制定出精准的移动营销策略，将会成为品牌主所需要思考的问题，例如，拥有大流量入口的豌豆荚、有道词典、搜狐、一点资讯、妈妈网等，其移动营销价值都亟待广告主来掘金。
趋势2：移动互联网成为连接营销的主界面
移动互联网成为连接营销的主要界面，我们可以看到今天人们对于移动应用的依赖性，人们会用移动互联网连接社交，例如，QQ、微信、陌陌等社交应用成为人们生活的日常；用移动互联网连接信息，很多人已不在看报纸看新闻资讯，会通过像网易新闻客户端、一点资讯等移动新闻客户端来获取资讯；移动互联网连接生活服务，例如现在很多生活服务O2O的崛起。
连接的界面其实不仅如此，线上线下渠道的融合，利用手机作为介质将线上线下打通，使手机能够与电视形成连接从2015年摇红包以来，手机与电视的互动成为重要趋势，在今天推介中，天脉聚源所提出的&ＴＶ＋&计划，就是手机和电视的互动，为移动营销带来更多可能性。
趋势3：重度垂直移动应用的营销价值正在爆发
有了移动互联网后，由于人们关系信息可以更好的连接，移动互联网将人们切分成更为细分的族群，所以在今天这移动互联网营销时代，品牌营销要做的更具价值，一定不是大而全，而是小而美，要做到更加的垂直和细分化。例如，今天推介会中的妈妈网就属于重度垂直于母婴市场，可精准的画分出母婴用户人群图谱；有道词典专注于英语学习和翻译，基于词典的翻译需求，划分出了旅游、海淘、学习，以及办公４大场景，这些垂直应用的场景都可以为广告主带来更加匹配和深度与消费者沟通的营销机会。
在移动互联网时代，影响大众人群消费选择的一定不是大众本身，而是那些精众和小众人群，同时，这些人群多数为重度垂直应用的使用者。例如，全景图片就很好利用小部分有使用需求的用户，带动大众人群对于全景中美图的观赏与分享。
趋势4：技术创新驱动移动互联网营销进化
技术创新正不断的驱动移动互联网，帮助广告主解决更多新的需求，技术对于移动互联网的发展是至关重要的，技术帮助互联网有更好的体现，尤其在移动的小屏上，如何将更好的技术应用于移动互联网营销成为各家公司都在思考的问题，在参加移动推介会的公司中，既有像多盟、指点传媒、力美广告平台、品友互动、安沃、快友世纪这样以互联网广告技术切入的互联网公司，通过程序化广告购买升级互联网广告交易平台。例如，品友互动在推介会中提出的LBS与地理位置定向，实现足迹访客找回的技术，完成移动分众定向，这些都在不断的升级移动互联网营销领域。
同时，在技术的推动下，产品对于用户的服务也在不断升级，升级产品的同时也为营销带来更多可能性。例如，有道词典可以更为精准的完成翻译工作，同时搭建在线教育平台，增加用户粘性同时提升广告价值；科大讯飞可以不断延展语音的使用功能，推出情景化广告内容；豌豆荚可以从APP的使用兴趣来为广告主提供服务用户，实现兴趣定向营销；全景则可以通过图片进行社交、分享、互动，甚至是购物等新的技术，将图片变成媒介。
趋势5：应用工具媒体化转型成重要战略方向
很多移动工具都在思考商业变现，其中一个重要的战略就是向媒体平台的进化，塑造出了更多营销场景。现在很多移动应用都是以工具属性存在的，例如，万年历，航班管家，墨迹天气等，但是，如果想让它们更具商业价值，其不应只是工具，例如，在推介会中的豌豆荚就是应用下载的平台，其实并没有被人们当做广告展示平台，但在今天参加推介会上，豌豆荚向人们展示拥有5亿用户，同时已经开始为很多品牌主利用他的入口，以及颇有设计感的APP为其提供媒体服务。
应用的边界正在被打破，例如，科大讯飞延展出的语言场景广告；全景图片的原生内容图片；一点资讯的基于细分人群关注的精准广告投放等等，都在使各家应用平台，在不断的向媒体平台，营销平台进行转型，这也将是其在商业化道路上的一个大跨步。
趋势6：移动互联网营销的整合与融合
今天的移动互联网营销，好的案例一定是整合与融合的案例，而不是借助移动的某个技术，帮助广告主完成某一细分目标，在移动互联网时代，合作贯穿成为当下热点。例如，在品友互动的一些程序化购买里面，也有很多整合的案例，利用地理位置和dsp及个性化营销的结合，实时购买的导入，使整合成为了新的趋势。
另外，基于pc段的搜狐，也在不断思考整合化方式，在推介会上，推出大数据营销平台&汇算&，是打通移动端搜狐产品的重要算法平台，构画出更为细分化、标签化的用户图谱，这种标签化服务，将为中小企业提供基于整合和融合的创新化服务。
趋势7：移动社交广告的崛起
今天社交网络已经成为人们依赖的移动互联的平台，例如ＱＱ、微信等社交平台已成为人们花费时间最长的应用平台，在推介会上，腾讯方也结合自身应用的特点介绍社交社交大数据是程序化购买的关键一环。如果从全球的发展来看的话，facebook现已成为基于人们的熟人朋友圈的精准投放平台。
今年的移动互联网推介会，腾讯社交广告部商业产品总监卢叶眉也到场分享，通过用户的社交属性，可以更为精准的判断出用户的消费需求与消费行为，从而可以实现品牌与用户在节点上的连接，同时，移动社交平台对于企业而言，也是最好的会员的服务，粉丝运营与变现最为交互化、实时化、精准化的平台。
趋势8：改变移动营销场景，实现精准传播
今天如何能更精准的营销，真正的实现广告主按效果付费，同时消费者也愿意去看广告成为每个企业都在关注问题。今天推介会企业秒赚创立了一种新的商业模式，通过精准的传播，商家可以用商品发布广告，用户可以通过看广告获取&银元&，再通过&银元&来兑换商品，这样的模式为消费者带来收益和实惠，为广告主带来更好的实效转化。
更为精准化的营销场景，也为品牌推广塑造了直达用户的快速通道。例如，巴士在线基于公交场景构建移动营销闭环，具有大流量的巴士媒体，可以精准划分用户人群，并通过公交场景为品牌直达推送价值信息。
趋势9：移动跨屏化延展需求
在碎片化飞移动互联网时代，营销也呈现出跨屏化趋势，由优朋普乐联合知萌咨询共同发布的《2015中国互联网电视研究发展报告》中指出，未来中国家庭的50寸互联网电视大屏，将成为广告营销的蓝海市场，同时，伴随着智能终端的不断进步，手机也将成为控制电视的工具，这也就意味着，跨屏技术的融合度在提高，移动互联网和大屏的互动有将更多的探索性。
而本次推介会上，天脉凭借多年服务电视媒体和运营电视互动技术的经验，以双屏互动&大屏收看，小屏互动&为基础，开创性地推出电视互动广告，为广告主提供全新的电视场景化数字营销闭环（品牌曝光&深度说明&场景营造&体验消费&流量转化&社交分享&品牌回屏）。在这个闭环里， TV+媒体生态圈已经形成，电视借助移动跨屏互动，正在快速进化。
趋势10：移动消费与移动营销的实时化
2015年以来移动电子商务迅猛增长，移动购物已经占到流量使用的60%左右，基于场景触发的实时购买模式，成为消费者新的需求，在这个领域对于移动应用有极大的市场，这个市场在视频网站已有应用，像优酷土豆和爱奇艺都已突出边看边卖项目。
而类似有道词典、全景等当具备大量流量入口后，它能够基于入口的场景与人们消费行为的打通，而像品友互动这样的平台，则可以应用地理位置和程序化购买实现更为精准精细化的营销推广。
相信在广告主不断认可移动互联网营销价值，各个移动互联网公司不断从创新的北京下，中国移动互联网营销在2016年将会更加成熟，其生态体系也将会更加完善，也将会有更多APP实现其商业化的转型、蜕变。
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时间：14-03-25 12:11 　来源：52pk整理　作者：52pk整理　编辑：七色
3月25日，上方网(TFC)全球移动游戏渠道大会在北京国际会议中心举行，移动互联网基地项目经理秦夏鸿在本次大会上发表“渠道开放运营合作”的主题演讲。
【52pk3月25日 北京报道】日，2014TFC第九届全球移动游戏渠道大会暨移动娱乐展已经进行到第二日。本次大会的主题是&春天，我们一起呐喊&，大会汇聚了来自移动游戏行业各个领域的先进企业、平台渠道和媒体人士。
移动互联网基地项目经理秦夏鸿
以下是移动互联网基地项目经理秦夏鸿在大会的演讲实录：
秦夏鸿：大家好！看到非常多的朋友、各位合作伙伴，非常欢迎大家来到北京，本着为人民服务的精神，今天一大早赶到北京国际会议中心，我是中国移动互联网基地业务一部项目经理秦夏鸿，下面由我来分享运营商在渠道开发合作这个领域的思想和行动。
一、回顾一下过去2013年
过去2013年非常令人激动的一年，我们赶上好时候，移动互联网产业爆发，出现特别多的收入惊人的产品。我们会看到互联网产业界的各种角色，开发者、发行商、渠道商寻找自己的各自定位。也看到360既是土豪发行渠道，也做销售渠道，对运营商而言，我们也在为产业链各方提供网络、技术和计费服务，同时思考怎么结合自身的优势，改善服务、优化模式，更好为产业链做出贡献。
我们能看到就是中国移动在移动互联网产业链上的优势主要三个方面：
1、可观的用户规模，我们公司在网用户已经超过7.6亿。
2、优质的网络和计费优势，大家都知道最近中国移动获得网络上先发优势，有第一张4GLTE牌照。
3、业界朋友广泛认可的便捷支付渠道。
4、特色的渠道优势，MM已经聚集中国移动互联网九大业务内容跟核心能力，同时MM手机助手打通中国移动内部的2万自有营业厅。
5、拥有世界上最庞大的运营商定制终端，可以把各种内容直接呈现7.6亿用户面前。
因此，聚合优势，整合资源，2013年推出整合开放合作项目，衔接AP和渠道，成为他们驱动的齿轮，转速和加速分发、收入。所谓渠道开放由中国移动把握计费安全、商品安全这样的关键结点，由开发者提供商品，由渠道向消费者提供展示和下载服务，通过这种方式提高AP应用的下载量和收入规模，为合作伙伴开辟新的盈利点，通过开放合作促进互利共盈。
去年到今年开发合作的里程碑。去年1月份刚开始做这个事情的时候，首先做343三方分成模式，到3月份启动37两方分成模式，我们一直做前期运营、试点工作，到9月份渠道收入经历非常大的保障，大概十倍左右，到了十月份单个AP收入破千万，到12月份渠道单位收入过亿。到今年1月份的时候，同时渠道合作数量上，官方合作的超过100家，最新的数据在2月份应用计费渠道收入单月突破1.58亿。
我们渠道合作模式也获得AP和渠道高度认可，截至到今年2月底，加入我们MM官方合作的渠道已经有360、91、UC、腾讯、OPPO等，总共111家渠道，合作开发者超过4000家，同时合作的商品库超过1.97万款应用，包括市场最热门单月收入上千万的应用，比如《植物大战僵尸2》、《地铁跑酷》、《消灭星星》、《神通奶爸》等。我们有111家官方合作渠道类型非常丰富，包含市场主流的应用商店、也包含渠道整合商、终端厂商、预装厂商、综合门户等各种类型。
二、案例介绍
今天肖总也在这里，他也会介绍。首先介绍来自嘉丰永道的《消灭星星2》在13年9月27号上线，收入情况到今年1月份收入突破5000万，3月份应该超过1000万，收入主要来自于20多家官方合作渠道，采用的模式就是三方分成模式，就是MM直接分成给渠道和AP，保证大家结算效率。MM拿三成，渠道拿四成，AP拿三成。这款应用合作初期表现一般的，上线之后开始通过三方模式在渠道推广，在10月份的时候能看到收入榜单的排名是166名，11月份的时候渠道这一块加大推广力度，迅速提升TOP20之后，我们也做向渠道推广的运营工作，通过MM渠道合作收入总榜单、最热榜单，被很多渠道发现和关注之后，促进更多渠道推广。到12月应该连锁反应，收入爆增，名列TOP30之列。
下面介绍的《植物大战僵尸2》，是拓维信息有限公司代理的产品，是去年11月1日在MM上线，到1月份突破1000万，合作模式是用37两方分成模式，这里可以解释一下，我们也支持AP自己拿七成，再跟渠道分成的方式。这款应用现在AP同时申请三方灵活分成模式，意思说还是由MM跟官方渠道和AP进行结算，但是AP可以自行设计你们的比例，比如343、352等各种灵活比例可以支持。因此保证AP和渠道的收益。我的点评大明星的好待遇，《植物大战僵尸2》是特别知名的应用，对这款游戏上线给予非常多的全力支持，包括专项团队的对接，包括线上免测再补测，线下打包各种各样渠道，保证应用开素上线和渠道分发，到3月底收入会突破1500万。
三、合作说明
相信大家也会非常有兴趣了解、关心如何开启渠道合作，这个合作包括AP和驱动两个方面。AP合作零门槛的准入标准，只要企业提供基本的相关信息在线申请就可以了，当然对于AP还是有基本的考核，这个考核跟MM跟投诉率和违约情况相关的，你需要的在线申请、在线的审核、在线签约和在线上线。渠道这一层需要满足以下三个条件之一：第一我们对移动互联网端渠道，根据中国移动集团数据部数据流量的监测，对各种类型排名TOP10允许介入，第二对互联网类型渠道，根据互联网年度排名选择TOP10介入。第三终端厂商和终端平台公司，需要达到每年出货量或者每年新增量达到50万公司。我们考核标准获得正式的介入资格三个月之后，需要达到每个月月均收入5万，同时考核投诉率和违约情况。
渠道这边流程稍微长一点，需要在线申请，需要相关的要求提交相关的资料，并且派驻公司代表到广州的移动互联网基地，参加每个月有线下的评审会，通过评审之后可以完成在线的签约，最后可以拿到1.7万款商品库的应用分发。
四、2014年主要合作政策
除了常规的三方跟两方的分成之后，我将为大家重点推第一个首发联盟，主要为了帮助S级跟A级精品应用，聚合更多的资源，提高AP和渠道收入水平。第二个想跟大家介绍所谓收银台的东西，13年我们推出运营商三网融合的计费产品，收银台可以看作IAP融合，打造全方位融合支付体系的产品基础，也会按照市场的普遍规律收取通道的付费率，收银台打造平台担保的产品基础，收银台为更多的类型服务，除了现在主流的服务单基和单基，希望产品扩展网游以及其他数字产品。这个产品本身也会为首发联盟保驾护航，帮助AP和渠道解决支付方面的问题。
现在有111家渠道，每个月持续不断递增，14年对地下渠道分级，淘汰一部分地下渠道，更重要的对战略合作渠道进行非常个性化或者专人的定制服务，筛选不多于十家的一类渠道，不多于十家的二类渠道。我们为战略渠道提供当期移动互联网基地最高计费授信的产品，最优的服务、最快结算周期、专人服务等。
我们14年非常看好数字内容在渠道的销售，特别是数字内容和定向结合的销售模式。现在已经跟好多AP包括OPPO的芦总跟他们之前做过，有一些新的模式把数字内容和定向流量结合起来做一些销售，欢迎各个渠道和CP好的建议跟我沟通。最后讲一下渠道精细化运营，我们会对渠道类型划分，会有个性化服务，根据渠道自己的偏好或者口味，定制渠道的不同榜单，从商品库挑选最适合他们的商品，现在也持续跟渠道沟通，渠道有非常蛮多的实际需求，我们会建立AP和渠道沟通需求的对接机制，更有效保障沟通效率。
最后想跟大家分享一下我们愿景，我们希望通过渠道开放合作，能够为合作伙伴提供高效便捷的开放平台，跟合作伙伴共同成长壮大，促进产业链的健康发展，以上就是我的发言，谢谢！
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