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　　在中，要将新的或企业新的动向等传达给往往要经过比较繁琐的程序，会受到时间空间的限制，而在传息方面不受时间空间的限制，可以在任何时间任何地点轻松地将传达给的及时地让顾客了解到。企业制定了网络营销，接下来就需要对网络营销战略方案进行可行的推进实施，可以下列步骤操作执行网络营销战略方案：
　　1.确定负责部门、人员、及
　　网络营销属，一般由营销部门负责，在营销副下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应有专人负责，工作初期调查、、、，任务繁重，很难保证工作的完成。
　　在网络营销方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：
　　(1)人资(2)硬件费用：如添置(3)软件费用：如空间租用、制作、WEB程序开发、开发(4)其他：如上网费、费等。
　　2.综合各部门，构建网站交互平台
　　网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销战略的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括展示、、公司及建设、交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
　　3.制定方案并实施
　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是及的过程。
　　制定网站推广应考虑的因素有：
　　(1)的潜在范围;
　　(2)分清楚本公司产品的最终使用者、者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
　　(3)我们主要向谁做推广;
　　(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
　　(5)是否需助，如何借助;
　　(6)我们的推广手段如何;
　　(7)如何保持较低的。
　　我们可以借助的手段：
　　(1)登录;
　　(2)网站间连接;
　　(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
　　(4)通过网上论坛、进行宣传;
　　(5)通过组进行宣传;
　　(6)在名片等对料明网址;
　　(7)在公司所有对外中添加网址宣传;
　　(8)借助传统媒体进行适当宣传。
　　注：有关的计划另行制定。
　　4.效果评估及改进
　　网站推广之后我们的完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
　　网络营销评估内容包括：
　　(1)公司是否成功，有哪些不足;
　　(2)网站推广是否有效;
　　(3)网上参与度如何?分析原因;
　　(4)及现有客户对我的程度如何;
　　(5)公司对网上反馈的处理是否积极有效;
　　(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
　　网络营销评估主要有：
　　网站访问人数、访问者来源地、访问、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提等等。
　　5.全面网络营销实施
　　在此阶段我们将展开全面的有网上营销。如开展面向潜在客户的、资料收集、面向的网上、面向现有用户的网上使用咨询、、面向同行的资料收集及监控、面向开发人员的交流、面向的调查及等等。我们将充分利用现有条件开展可行的。
　　6.使与管理融为一体
　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体。作为信息条件的探索，它将极大推动公司走向的步伐。
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数据库营销实施步骤1：建立采集数据
发布:狄吉堂 | 发布时间: 日
&&&&&& 在前面的章节中我们介绍了数据库营销的特点，数据库营销的作用，接下来我们将重点介绍数据库营销实施的具体步骤，以及在实施过程中需要注意的一些点。&&&&&& 1.建立数据库。对于一些要求不高的中小型企业，这一步非常简单。比如对于开网店的朋友，只要建立一个Excel。然后再设置好要记录的项目即可，如性别、年龄、职业、地址、工作、喜好、历次消费情况、消费习惯等。这个数据库涵盖的对象可以是现有顾客，也可以是还未消费的潜在顾客。对于大型公司，要复杂一些。大型数据的数据库营销需要选用专业的CRM系统。&&&&&& 2.采集数据。数据库建立起来后，开始采集数据，完善数据库。采集数据的方法主要有以下几种：&&&&&& a.自有用户。比如对于网络商城、淘宝店等以往服务过的顾客，就是最好的原始数据。再比如对于网络论坛、社区等其已有的注册用户，即为第一批用户数据。&&&&&& b.网络调查。这是一种性价比非常高的搜集数据的方法。比如今年某网络游戏公司曾与笔者当时服务的网站合作举办了一次有奖调查的活动，该公司一共才出了200元左右的小礼品，却获得了将近1万份有效的用户调查数据，而且是非常详细的数据。平均每条数据仅两分钱左右。&&&&&& c.。通过各种活动获取用户数据也是一个非常不错的选择。像笔者每年都会举办一次大型的行业年会，而每次活动都能得到五六百条非常优质的行业用户数据。线上活动方面，如有奖问答、有奖征文、有奖投票、评选等也都是不错的形式。注意，策划活动时，门槛越低越好，这样参与的人才会多。&&&&&& d.网络搜集。除了以上方式外，网络上也有很多公开的用户数据，比如很多论坛、QQ群、网络团体等，都会提供会员通讯录下载。&&&&&& e.交换。这是许多商业公司的惯用手法，是一个非常省时、省力和省钱的方法。&&&&&& f.购买。这是最直接的方法。实际上，我们的数据可能已经被倒卖了很多次，相信很多初为人父母的都有这样的经历：刚生完孩子，家里的亲戚都还不知道是男是女，结果推销奶粉的电话就打来了。&&&&&& 以上介绍了在数据库营销中如何来建立和采集数据，在后面的章节中，我们会接着为大家介绍，等内容。&&&&&& 本文转载自互联网
发布:狄吉堂 | 分类:网络营销 | 评论:0 | 引用:0 | 浏览:
&&( 15:33:22)&&( 14:27:37)&&( 14:23:21)&&( 14:59:19)&&( 14:55:23)
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第七章 网络营销策略.ppt 68页
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第七章 网络营销策略.ppt
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第七章网络营销策略7.1网络营销的市场细分7.2网络营销的目标市场定位7.3网络营销的品牌策略7.4网络营销的定价策略7.5网络营销的渠道策略7.6网络营销的服务策略7.7移动电子商务营销策略7.1网络营销的市场细分网络营销（e-marketing）是指利用以互联网络为媒介和手段而进行的各种市场营销活动。对于开展网络营销的企业来说，正确的营销策略是保证网络营销成功的关键。在网络营销环境下，传统的市场营销策略被赋予了新的内容，成为独特的网络营销策略。7.1.1网络营销市场细分的概述7.1.1网络营销市场细分的概述网络营销市场细分是指为实现网络营销的目标,根据网上消费者对产品不同的欲望与需求、不同的购买行为与购买习惯，把网络上的市场分割成不同的或相同的小市场群。1、网络市场与传统市场的差异相对于传统市场，网络市场是一个信息完全公开的市场，市场的比较功能远远大于传统市场。传统市场中，顾客是通过视觉、触觉、嗅觉等感官系统对商品形成直接印象的，通过综合各种因素，如生产厂家的信誉度、商品的质量、和价格比等决定是否购买，是购买这种牌子的产品还是购买那种牌子的产品。在网络市场中，顾客看到的不是实物，而是商家或网站对该商品的描述，如电脑产品的技术参数、书籍的内容简介、实物的照片、解说词等。顾客通过判断商家的描述来确定该产品的可买度，通过对产品广泛对照比较选择满意的产品。2.网络营销市场细分的必要性对市场进行细分，并不是由人们的主观意志决定的，而是商品生产和市场经济不断发展的客观要求和必然产物。为了有效地进行竞争，企业必须评价、选择并集中力量用于最有效的市场，这便是市场细分的外在强制，即它的必要性。3.网络营销市场细分的作用与传统营销市场细分的作用相比，网络营销市场细分的作用没有很大的变化，其具体作用有：(1)有利于企业发掘和开拓新的市场，以形成新的目标市场。(2)有利于企业提高适应能力与应变能力，能根据市场的变化及时调整经营方向。(3)有利于企业扬长避短，发挥优势，不断提高竞争能力。(4)有利于企业在经营中提高经济效益。(5)有利于制定和调整市场营销组合策略。7.1.2网络营销市场细分的依据和条件1.网络营销市场细分的依据研究市场细分的目的是为了找到客户并对由此形成的目标市场加以描述，确定针对目标市场的最佳营销策略。产业市场可以根据两个基础进行划分。首先是宏观细分，即通过总体特征进行市场细分。例如，按照行业将产业市场划分为纺织、钢铁、汽车、信息市场等；或按照地理位置将国内市场划分为东部、中部、西部市场。其次是微观细分，关注不同规模的企业市场或不同原材料市场。消费者市场细分的基础一般有5类。一是地理细分，以地理位置、市场容量、市场密度和气候特征为基础；二是人口细分，包括年龄、性别、收入水平、种族和家庭生命周期等特征；三是心理细分，包括个性、动机和生活方式；四是利益细分，根据消费者从产品中寻求的利益识别消费者；五是使用率细分，通过购买量或消费量来划分市场。传统的市场细分的依据和条件比较宽泛，与网络营销有很大的区别。这里，需要特别注意以下4点：在电子商务条件下，市场细分有“精深”的特点。细分的依据是顾客的期望，即用户的心理因素，主要根据生活方式、个人性格、需求动机、购买行为、需要数量等因素进行划分。这些因素相互联系或交叉发生作用，企业应综合研究，从而选择与确定对企业最有利的市场。(2)网络营销市场细分的依据是对网上顾客对象的分析。生产企业一定不能忽视网上年轻群体的心理特点、行为特点和需求特点，因为他们占网民的一半以上。他们的行为特点是追求特色，我们的商品只有具备符合其需求的特色才能吸引年轻群体购买。(3)网络消费者的需求和购买特点随年龄的增长而发生变化。因而可以把他们按年龄划分为这样一些年龄组：18～25岁，26～35岁，36～45岁，等等。这些年龄组的网络消费者都有自己的特征，根据这些特征，网络营销经理就可以开发出一个个特定的目标市场。例如，日本索尼公司不仅为成人生产具有上网功能的随身听，而且还生产专门针对青少年的随身听。(4)在细分市场的时候，要用创新的意识，探索市场细分的新方法。2.网络营销市场细分的研究步骤（1）确定网络市场细分的目的作为网络市场细分的第一步，首先明确细分市场的目的。细分是为企业短期市场开发服务还是为长期战略服务？是为新产品确定顾客范围还是为增加现有顾客对产品的忠诚度？公司管理者和销售者对现有市场结构的看法如何？（2）确定基础变量对于不同产品进行市场细分时，必须根据其特点，以“消费市场细分指标”为基础并结合以往市场研究经验，重新构造细分变量指标。2.网络营销市场细分的研究步骤（3）收集数据市场细分研究对样本量有较高要求，多城市研究的成功样本应在1000以上。营销数据库可以帮我们解决很多问题。网上调查已经有很多成功的经验可以借鉴
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