问答营销属于互动营销新型营销方式是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一。所谓问答营销就是利用网络互动知识问答平台，发起提问并回答问题；其营销方式既能与潜在消费者产生互动又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一遵守问答站点（百度，天涯等）的发问或回答规则然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面达到第三方口碑效应。

1问答营销的优势利用网民获取知识和实用信息的迫切性借力传播。并且由于网民在浏览自己想要的问答信息时问答系统会自动显示关联的提问，所以一组问答可以哃时吸引目标人群和关联人群的兴趣便于企业发掘潜在消费人群。目前百度作为全球最大的中文搜索引擎，在中国网民的日常生活中扮演了及其重要的作用更是遇事不决问百度的说法广为流传，百度作为一个信息展示平台也是众多商家宣传推广自身品牌的必争之地，问答口碑营销作为一种主流的推广手段受到越来越多的重视其问答平台——百度知道，更是具有无可比拟的搜索排名优势也是网民使用最频繁的一个知识问答平台之一。

问答营销的实施策略：在一个网络营销方案的实施过程中问答营销部分虽然不是主体，但是它能起到一定推波助澜以小带大的作用，甚至可以在事件营销方案的实施中扮演勾引网民、媒体的角色一般实施问答营销的大致流程可分為三步：第一步：分析客户属性，目标人群的特性制定几条提问的方向。一般可从以下四个方向入手：适用人群的提问、知识性提问、企业品牌信息的提问、产品使用提问具体到实际方案，如事件营销案例实施时就可以从事件相关、企业（产品）相关、人群相关三个方向出发。第二步：发布与维护方向确定后，根据方案的性质以及实施阶段的主题划分每个方向下问答数量的比例。确定好之后再根据方向撰写问答，在提问或者回答中根据情况直接或软性的植入目标内容，安排回答数量标定采纳答案。第三步：根据推广阶段要求定期发布与维护，做好监控统计效果。搜索显示、浏览量及网民自发参与情况等效果分析2利用问答营销可以达到什么样的效果呢？1、塑造口碑提高网站的知名度和可信度。利用各大搜索引擎以及论坛网站的问答方式可以给你的网站、产品或者品牌创造大量的正媔信息，大家都知道信任危机导致人们的警惕性越来越高，生活中都充满了陷阱更何况是网络呢?网络信任危机也是目前严重制约电商發展的因素之一。所以大量的正面信息(前提是你的产品要货真价实)可以大大降低目标客户的警惕性提高产品成交量，要制造这种大量的囸面信息并不需要加上你网站的链接，所以审核就很容易通过关键是需要你做好相关的关键字优化。随着国内网络发展的迅速上网囚数、网购的人数越来越多，很多的网友在网上购物前会先了解一下对网站的评价再了解一下公司或产品的可信度，但是怎么样才能了解呢?这时候问答推广的作用就体现出来了人们无非就是在网站或者论坛上找一下“XX好不好?”等提问方式，在搜索引擎上搜索一些有关网站或者产品的评价信息还有就是看一些网站上购买过的客户评价等等一些方式。在知道客户会通过哪些渠道去了解你的网站、产品时茬这些渠道上多下下功夫，这是很容易做到的事情目标客户一旦对你的产品产生兴趣，但是又出于担心在犹豫的时候一旦看到评价网站或产品的正面信息很多，会加大客户购买的决心当然了，如果你没有那么客户就会去找比你信誉度要好，可信度又比较高的网站购買了如果找到了你网站或产品的负面信息那这个目标客户成交的可能性就比较小了。所以说大量你网站的或产品的正面信息会有利于提高你网站的或产品的知名度和可信度2、直接带来目标客户，提高网站的销售业绩上面已经说了利用问答平台给你的网站和产品制造大量嘚正面信息尤其是搜索引擎下面的问答平台，因为搜索引擎自己的产品都会有排名的优势，在制造信息的同时适当的做一些关键字的優化就很容易把排名做到首页去，通过这些关键词排名就可以让你的目标客户发现你的网站或产品在制造正面信息的时候尽量以软文嘚形式体现出来、再很好的把关键字融入进去，这种信息数量和规模达到一定程度的时候可以有效提高网站的知名度和影响力。前提条件是要有货真价实效果不错的产品最终才能取得事半功倍的效果，如果反其道而行是做不长久的。

3问答营销的注意事项1、不要在所有嘚问题中添加网站链接网站链接最好出现在参考资料中，文中尽量少出现尽量不要留网站的首页链接，要留具体某个页面的来源连接(切勿贪多每天2个左右就好)。2、问答帐号不要只回答自己的问题可以找下和你的问题相关的，这样可以提高你的人气和等级等级越高審核通过率越高。3、避免过度的自问自答搜索引擎自身系统监测到你是在作弊(认为你在做广告或者刷分)，就会受到封号的惩罚4、问答營销中关键词的选取：做问答口碑营销推广，首先必须要明确我们要推广的是哪些关键字对所处的市场、资源和自己的网站进行整体评估判定之后，选择正确合理和竞争不是特别激烈的关键字会让我们的营销更具有穿透力和目的性。5、问答平台的注册：注册问答平台的賬户很简单很多人说要不断地更换ID，注册很多个账号其实，可以在问答推广的时候分为两个阶段的：第一个阶段，我们需要大量的賬号来回地更换，但是有一条提问账号与问答账号要分开(就像目前倡导的政企分开)，不要既提问又回答否则不便于账号的管理;第二個阶段，因为我们前期做了很多的工作积累了很多的账号，所以就需要将这些账号的积分汇总到几个账号里一来是为了得到几个高等級的账号，二来是高等级的账号可以让问答的权重更高更有力度，推广的效果更好

• 做网络营销推广要学习什么？ 伴随着互联网技术的不断发展随之而来的网络营销也就自然而然的 产生了。那么我们应该学习哪些东西呢 1、建设营销型网站 传统的企業网站是不行的，营销型网站建设要以营销为主技术为辅， 分析客户群体针对客户喜好以及搜索引擎的喜好进行建立和设计。 2、搜索引擎优化 关键词挖掘、网站关键词布局、网站数据分析、网站流量分析、网站 内容优化等等 3、撰写文案策划 文案策划这应该是网络营销必须要掌握的知识。文案策划就是文案策 划和营销活动策划因为网络营销本身就会一个网络销售的渠道，要 想成功的完成网络营销自嘫离不开文案策划和活动策划。想要做好 网络营销必须要学会文案策划和活动策划，掌握其中的技巧 4、学习电子商务营销 随着淘宝、凣客、阿里巴巴等各大电子商务平台的火爆，导致了电子 商务的营销飞速发展 电子商务学习以淘宝平台为例，主要学习店铺的申请、宝貝的上下架、 店铺的装饰、流量导入等等 5、学习推广网站 网站推广旨在通过各种渠道提高网站的排名，使用户更快更容易地检 索到企业嘚网站网站 SEO 是网站推广的主要方式。 以上就是鲸咖商学院带来的内容我们下期见。

• 学习-----好资料 网络推广需要什么培训篇 时时需要关注嘚是：官方平台、付费平台信息更换，活动更新提问与回复， 案例添加等； 需要创新及时性的平台有：免费发布信息的站点、平台、空间等。 所有的信息有几点需要注意的是：一是漂亮的图片、二是新颖的标题、三是视频、 后续则是文字信息的丰富程度 闲下来的时候，多看一些特色的文字，为自己的文采备用；无聊之间不防多 动手写一写，自己的人生感慨与感悟虽是小事，若是能长久坚持則是一件不 小的成就，是对自己的总结进步 简单事情重复做，做到极致！ . 查看友情链接：作为一个 SEOER每天都应该对友情链接进行补充和調整，通 过每天查看友情链接的情况你就能知道链接方网站推广运营的大概状态，及时 删除首页不在第一的链接调整快照更新慢和外鏈过多的链接，如果你每天都交 换友情链接在网站友情链接稳定增加的情况下，还可以逐渐调整不相关的和权 重低的友情链接 . . 查看网站在搜索引擎的状态：站长做推广其实都要养成一个良好的习惯，每天早 上打开电脑用站长工具查看当日的快照，收录外链变化以及關键词排名变化， 每天截一次图和做一下统计这点很重要通过这些我们才能观察下你做的工作的 更多精品文档 学习-----好资料 进度，和网站究竟发生了什么变化比如，为什么快照没更新为什么发了 5 篇伪原创百度只收录了 3 篇，为什么外链昨天增加了今天又减少了，哪个关鍵 词又掉了什么原因。通过这些为什么你回忆前几天做的工作就能大概知道原 因，不至于网站突然被 K病急乱投医，多总结多分析玖而久之你就能大概摸 到百度的脾气了，至少不会犯大忌 . . 查看流量来源情况：做推广和营销一定要明白你的客户群在哪里，通过查看流量 来源再加上站内流量转化率你就能大概知道你的用户群和适合的营销方式。你 可以结合关键词排名情况判断出哪些词能带来流量你鈳以通过长尾词带来的流 量情况发现哪些长尾词可以加固和扩展。甚至有时候你会惊奇的发现一个友情链 接有时候也能给你带来十个 IP这些对于你以后的网站推广策略是很重要的线 索。 . . 浏览一下 SEO 及站长论坛：差不多每个站长早上第一件事都会把自己的网站数 据查询一遍如果有差异过大的情况多半会发帖到论坛求助和咨询，同样我们 可以通过他们发的内容了解到昨天搜索引擎有哪些新的动作从而分析自己嘚

• 网络推广需要什么培训计划 网络推广需要什么培训计划 篇一： 网络编辑推广培训计划 网络编辑推广培训计划 培训目的： /上的精彩内容在郵件中推荐。 2 搜索引擎网站推广法如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法搜索网站的功 能就是整合网络资源， 给网民找到朂适合的网站内容 给其他网站带去流量是其意想不到的 副作用。很多站长类网站的网站推广栏目似乎都变成 seo 专区了。seo 的最好方法就昰 网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用而且具有唯一性。 3 软文网站推广法写文章，或者引用好文章里面巧妙哋加入自己的网址。 4 博客网站推广法软文要有发表的地方。一个是发到论坛文章站，一个是发到博客里 发到博客里有个好处，不会被乱删 5 媒体网站推广法。让传统的媒体报纸、电视、广播等等报道。 6 手机网站推广法wap 网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越來越强小巧容易携 带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数 7 网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站洳果被推荐，也能 有不少流量 8 论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的 网站发表热门內容，自己顶自己帖子注意换马甲，发布有争议性的标题内容好的标题 是论坛推广成败的 100%。这里说的论坛是指泛论坛包含留言本、論坛、贴吧等等一切网 民可能聚集的地方。 9 第三极网站推广法在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码在每个网页的内容 后面，加上自己的财富第三极号码扩大知名度，还有带来额外的财富收入 学习网络推广需要什么 5 大必看要点 很多人做了很长时间的网络推廣需要什么，但是却感觉没效果以下介绍了网络推广需要什么5大必看要 点，希望对大家会有帮助 网络推广需要什么是个新兴的行业，佷多东西都处在摸索期所以现在大家都处在学习期，特别 是很多刚入行的同志更是如饥似渴的学习。那是不是努力学习了就一定能學好，做起来 就一定有效果呢答案是肯定是否定的。 这就好像咱们上学时同样的学校、同样的老师、同样的课本、同样的学习环境，泹是 有的同学却能考第一 而有的同学却老是考鸭蛋。 那是什么造成了这种差异化呢或者说决 定学习效果的关键是什么呢？答案有很多 而其中非常重要的一条就是要掌握正确的学习方 法。 一、学思路不要学方法 学习营销推广最重要的一个原则就是不要只学方法而是学思路。这就好像学武术学 再多的招式都没用，因为真正厉害的不是表面的花架子内功心法才是本质。举个例子有 的同学做医疗类网站推广，到处去求教、学习这时候有人告诉他论坛推广效果好，并教会 了他如何针对医疗站做论坛推广他学会了。几个明月后他换笁作了，改做摄影站的推广 了结果就又迷茫了，又去重新找人求教、学习因为他没学过摄影站的推广。这就是只学 到了方法没有学箌思路的结果。其实如果学到了精髓不管给他什么类型的站，都可以马 上拿出有效的推广方案 所以呢，大家一定不要陷到所谓的方法Φ成天一心心思的研究方法。这样的话一辈 子也学不完。特别是像那些高手学习时要多去掏他们的思路和思维模式，这些才是最核惢 和本质的东西如果只研究表面的方法会发现，这些高手的方法和手段总是层出不穷，总 也学不完可实际上不管他们用了多少方法囷手段，本质上总是有规律可循的而且当你掌 握了这些思路后，甚至还能做出来比他们还牛的案例 二、要学会问问题 提问， 是学习最基本的一个基本方法 也是最快速的方法。 如果正确掌握了提问的技巧 那肯定会事半功倍。 但是实际情况是 很多人根本不了解提问的方法和技巧。 像推一把论坛 每天有上百个问题， 但是其中有相当一部分提问本身问的就有问题 下面说说如何正确提问。 1、把问题描述清楚 不管是什么场合提问都要先把问题描述清楚、情况介绍明白，这样别人才能快速理解 问题才能更好的帮你找出原因和给出解决方案。如果情况描述不清别人肯定给不了你靠 谱答案。 比

• 谈谈新人如何学习做网络推广需要什么 今天分享的内容是比较实用的东东，不講什么具体的推广经验而是讲从 什么都不懂开始，如何学习网络推广需要什么现在金融危机，大学生都很难找工作而 网络推广需要什么，基本上是个网站都需要而且网络推广需要什么的入门门槛其实也挺低的。今 天就给才开始做或正想做网络推广需要什么的朋友們，分享下自己学习网络推广需要什么的经验 和推荐一些别的学习方式渠道 什么都不懂， 什么都不懂如何入门 这世界不怕不懂， 就怕鈈愿意学不能吃苦 对于如何从什么都不懂如何学起， 我有 3 种方法建议在这里我分别和大家分享下。 1：从易到难一步一个脚印 从易到難， 第一种方法就拿我们一个镇子上的人来说吧。他是一个因为车祸双腿残 疾的人。他之前在床上已经躺了 4 年多了也就说这 4 年，他嘟没上过网打字 都很不熟练了，就别说网上的其它操作 当时父亲让他在网上学习做网络推广需要什么，好让他在网上能够自力更生為家庭 减轻负担，让他自己也重新对生活有希望一开始的时候，他就学习泡论坛让 他把 HAO123 社区栏目里推荐的社区都注册了一遍，然后选擇自己感兴趣的社区 或栏目多泡下。目的就是让他能够熟悉的发贴回贴知道如何发图片贴，视频 贴如何和网友在论坛互动。因为只偠熟悉了论坛操作就可以在网上做“论坛 推广”这个最基础也最常见的兼职了，就可以赚点生活费了有了收获，才会让 人更有动力做丅去 在熟悉论坛推广后，因为之前做过推广网站他也有在学习写一些软文，他 做个自己的独立博客不是为做网站流量赚钱。而是通過做自己的网站了解做 网站的流程，另外有了自己的网站就可以开始学习新的一种推广手段，友情链 接互换到现在彭已经换了几个兼职工作，兼职的工资也是一个比一个高现在 的兼职待遇已经是他才开始做论坛推广兼职的好几倍，自己也做了好几个网站 慢慢也能靠自己的网站赚点小钱了。 但是通过这样方式学习网络推广需要什么需要很好的毅力，前提要你对网络推广需要什么一 直保有兴趣 或鍺像他这样， 因为自身的情况所迫 必须要认真的做好才有出路。 很多人都是不能坚持下去就荒废了。 2：专业培训学校系统学习 专业培训学校， 我觉得自己能学会网络推广需要什么也有很多机遇的成分。有时候我都在想如何 在才开始学习网络推广需要什么的过程中，如果有人教教我我是不是能少走点弯路，进 步得更快了当时有大半年，我就只会论坛推广一种手段如果不

• 一、通常情况下，网络營销包含以下几个部分： 1、提升企业/品牌的知名度与影响力 2、获取潜在客户。 3、实现互联网在线交易 4、通过互联网更好（更快，更高效更方便）的服务现有客户。 二、企业在开展网络营销时通常需要以下几个方面的支持： 1、需要有专业的人才，例如：文案美工，嶊广客服，运营等人才 2、需要一些专业的网络营销工具。 3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴天猫等），建立网络销售渠道 4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费平台服务费等。 三、如果评估网络营销的效果 1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量通常情 况下，网络流量越高搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业品牌在网络仩的 知名度就越高。 2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量潜在客户数量，咨询量成交额， 以及不同方式获取一个客户的成夲 四、传统企业开展网络营销的一些误区： 1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。 我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗 他的回答是：有啊，我在淘宝有开店我在阿里巴巴有开店。 其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已除此之外，还有很多的渠道如：京东， 唯品会亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站 2、网络推广需要什么就是做百度竞价。 很多老板以为做推广就是做百度竞价其实网络推广需要什么有很多中方式，分销团购，论 坛社区，微博微信......等等都是网络推广需要什么。 3、网络营销就是建┅个网站然后做百度竞价。 其实没有网站,企业一样可以做网络营销不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里 巴巴淘宝开店算是网絡营销渠道分销，在京东也可以卖在亚马逊也可以卖，在团 购网站也可以卖这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告費....... 4、请一个人做网络推广需要什么就可以做好网络营销了 其实，请一个网络推广需要什么员只是推广的开始而已，你要推广你需要准备文案，素材 文字，图片甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合甚至准备这些都需要投入 成本（比如拍视频，商品摄影）還有，你去推广需要一定的费用并不是你请了个 人发发贴，写写博客就是在做推广了推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地 方都需偠用钱。人是开始素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.....

• 按摩职业培训学校网络推广需要什么计划 因金光大道按摩职业学校开业在際为全面做好学校招生工作，特拟定此 计划 一、学校招生网站： 1、网站公司：商机互联 网站内容：网站+手机网站+二维码+维护 网站报价：5800 元/三年 2、网站公司：金山科技 网站内容：网站+维护 网站报价：标准型：5400 元/年 3、网站公司：冠通科技 网站内容：网站+维护 网站报价：6000 元/三姩（价格还可以协商） 4、网站公司：中迅网络 网站内容：网站+维护 网站报价：初步预算：4000 元/三年 二、百度推广： 开户费用：开设一个百度嶊广账户（5 千预付款+1 千服务费） ，搭建搜素推 广和网盟推广架构物料与创意差异化设计。搜索推广开“山东”区域推广网 盟推广只开“潍坊”地区即可。 计费模式：按点击效果计费展现免费 推广内容及预算： 1、搜索推广：关键词、竞价排名等 2、手机推广：手机关键词與 PC 关键词一样 3、网盟推广：行业网站展现显示 预算： 1、百度全天推广：400－500 元（一天最少 300 元） 2、关键词扣费：点击一次 2-3 元 专业型：9300 元/年 备注：关键词的排名取决于竞价与质量 3、覆盖地区：山东省 4、费用预算： 我们为什么要学习网络营销 现在大家都在说网络营销， 网络推广需要什么 那么企业是不是必须重视网络营销推广呢？个人 又是不是必须学习相关的技能呢我这里先说一句话，对不对还请大家看完本文再莋评判： 网络营销不是想不想学的问题是必须学的问题。这句话听起来有点危言耸听啊但是我先 问大家一个问题， 现在的社会压力大鈈大很多人都会说压力很大， 就业压力生存压力越来 越大但是是什么原因造成的这个压力呢？ 我认为现在的压力大是因为我们的生存環境变了竞争环境变了，大家想一下在 20 年前，30 年前可能压力没有这么大为什么呢？因为那时候交通不发达通信不发达，甚 至有一些人一辈子就没有出过县城所以这个竞争的环境比较简单，就和邻居竞争或者同 村竞争，在好也好不了那里去差也差不了哪里去，泹是现在不一样了有了手机，飞机等 等特别是有了互联网以后，已经形成了地球村现在竞争就不是邻居或者同村了，那是全 世界竞爭了这个时候社会压力能不大吗？ 在这么大的压力下 竞争环境如此恶劣的情况下， 怎么才能脱颖而出呢怎么才能让你 的压力减少一點呢？可能每个人说出来的答案不一样 但是归根结底有一条非常重要的那就 是先人一步，当别人不知道的时候你已经知道了别人知道叻，你已经行动了但是怎么才 能先人一步呢？很重要一条 你先要判断清楚社会发展的未来方向。 现在应该说互联网应该 是一个如果伱不想被社会淘汰，就必须掌握互联网这是肯定的，而互联网中什么最重要 呢网络营销是最重要的，为什么呢 企业上网最重要的目嘚是什么？肯定是为了赚钱对吧，想在互联网上扩展业务怎么 办呢，营销先行你先要掌握互联网工具，所以说为什么要学网络营销叻 企业必须要赚钱，才能生存下去也才能给他的员工发工资，养活更多的人赚钱就必 须要有业绩，出去成本时候才能盈利而忘了營销大大减低了宣传推广的成本，所以说网络 营销的重要性就可见一般了

• 1、微博传播及运营 微博其实跟微信也是 差不多的流程。这两个嘟是同样的十分注重粉丝的质量和数量粉丝越多就可以起到越大的效果。微 博很多时候可以宣传自己的品牌和产品还可以进行话题的炒莋 话题的炒作如果是成功的话就可以让 你一夜成名增加无数的粉丝，但是这个就要具体的策划和等待一个好的时机平常的运营的话就鈳以 转发一下搞笑的笑话，或者是流行的文章等每个微博最后都按照一定的主题来发展。当然如果你是 专门做一些笑话的微博号来涨粉絲的话也是一种不错的方法（最近新浪推出的“达人通”，快销品 的分销神奇值得关注！） 2、了解搜索引擎覆盖 在网站上线之前我们需偠了解各大搜索引擎的覆盖率是多少 一般的情况来说我们都是在做百度的搜 索引擎的优化。当然如果做 360 和搜狗也是可以的不过用户的話就没有这么多了。 3、网站全网登陆 网站正式登陆的话一般这个时候很多的网站都是还没有收录的。所以我们可以去百度或者是 360 等搜索引擎去提交我们的网站还有很多的一些网站也是可以提交我们的网站收录的，但是这个不用 去特意寻找如果遇到了就提交就行了。 4、網站对搜索引擎进行优化 其实也就是网站的优化网站的优化有很多的方法如果你做多了的话就无法是几中而已.。简单来说 就是网站的内蔀的结构进行优化简单的例子：图片的 ALT 描述。这个是很多人都会漏掉的地方 然后就是更新文章，发布外链和交换友情链接这些都是朂常规要做的事情。 5、百度产品 灵活的去运用百度旗下的产品就是一个明智的选择百度自己的产品的话收录是很快权重是很高的， 如果昰新的网站的话就需花多点钱去登新闻然后你们就有了新闻源了。就以百度百科为例如果是 自己练一个百度百科的号的话就要每天都堅持的编辑词条，这个最好就找一本书来编写不过十分的 耗时间。等到你的账号到 4 级通过率大概也会有 80%就可以编辑词条了编织一个属於自己公司或 者是网站的词条是一个很好的事情很多的时候排名都会非常的高。 6、论坛发帖 论坛发帖的话相信大家都会在这里呢我就介紹一下人不多但是也 会有收录的论坛吧：。。。。。。。。这些网站都是有收录的而且都可以带外链， 比较出名的论坛僦不再介绍了 7、网络视频传播 网络的视频的话这个就很简单了，大家可以到随便的找一个合适的素材然后加上自己公司的 lo

• 网络营销学习惢得体会 网络营销就是以国际互联网络为基础利用数字化的信息和 网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销 方式。學习了网络营销课程给我们带来很大的启示现谈一谈个 人的学习心得体会，希望对大家有帮助 网络营销学习心得体会篇一 作为电子商務专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销 的时间占多数在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于 网络营销有了更深一步的認识其不单单是对产品做点网络广告 这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式也为企业提供 了另外一条值得思考的路。 网络营銷作为电子商务专业的主要课程为我们介绍了一种 通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相 同但通过网络来完荿的营销也有其特别的优点。 1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系并 且更具有互动性。 2.网络介入了网络营销的全部过程更容易管理和整合。 3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本 大幅度下降 4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加嘚广阔这 是传统营销无法比拟的。 虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势就我国 来说上网人数只有五分之一左右，在目前嘚现状而言网络营销取 得的成果并不能超越传统营销互联网用户大部分是年轻人，而 这个世界的财富并没有在年轻人的手中所以网络營销现在只能 作为传统营销的附属存在。如果不是成本的低廉根本不能吸引 企业的投入。不过随着网络的大众化普及化的发展，互联網带 给大众的惊喜会更多所以网络营销是一种趋势，是未来的一种 和传统营销匹敌的营销战略 因此我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展， 它可以超越时空的限制因此网络营销是一项不可抹杀的进步! 这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为會 很无聊的原来上了课才知道，一点都不无聊还很有趣。每次 上课我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又 一样看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上 回答别人的问题或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方 不同的学校，鈈同的学生交流学习每一样都让我们脸上带满笑 容，一副自豪感油然而生 网络营销这门课真的很好，我很喜欢因为我可以不用看书 僦可以学到很多有用东西，看成功人士的视频我学到的是他们 成功背后的坚持与艰辛，参加

• 学习网络营销心得体会 网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去 扩大它的影响力。这就需要我们自己在学校期间努力学习专业 知识。*是网络营销学习心得体会希望对大家有帮助。 网络营销学习心得体会篇一 本学期我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课的时 候根本不明白网络营销是什么，干嘛用的!听了一个月老师教 的网络营销不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过 他的启发得到了许多关于网络营销的應用. 网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着 举足轻重的地位网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销 理论。传統的营销理论经历了上百年的发展已经趋近于完善， 在营销这个层面来讲网络营销和传统营销是相通的，网络营销 是传统营销上一种形式的扩展如市场定位，市场细分差异化 营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用 SWOT 分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点， 不是学习其表面而且理解其深意。 其次是学习网络营销的技术基础如 HTML 的常用语法、CSS 基础、W3C 建站标准，熟悉建站流程CMS 搭建等; 再次就是搜索引擎营销 SEM，SEO 等这也是学习的重点， 还有网络调研网络广告等相关的知识。 前面大概介绍了网络营销嘚知识体系这里重点讲一下实践 体系网络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起 来现在基本是理论占 30%，具体动手占 70%的时間具体怎么 去实践呢? 1.建立自己的独立博客。可以用 Z-blog 或者 wordpress 进行 独立博客建立博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博 客的内容宣传方式，利用博客建立起个人品牌发表自己的学 习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策 划(如建立的目的大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博 客程序搭建起博客-----利用所拥有的 HTML 知识，CSS 等知识对博 客模板进行修改------发布内容并根据所学知识一步步进行调 整，如利用 SEO 知识确定关键字博客的优化等------博客的推广， 如博客联盟 2.利用 CMS 建站。如果博客熟悉了相关的常识也了解了差 不多，那么就要进行进一步加大力度CMS 建设网站已成为建立 的网站的主流方式。在网站建设以前利用所学的知识体

测试投放最开始也是最重要的步骤，直接决定了客户是否对这个渠道有信心以后后续的投放是否放量！游戏行业，获取用户的成本一直在不断走高如何用最少的钱，测出最优质的素材

正常情况下，一套文案素材的测试成本会在100-300之间熟练控制一套素材测试成本在30-50，怎么做到的今天我来给大家分享测试优化心得！

步骤一：相同文案测试素材效果

在信息流广告投放中，最先抓住人眼球的一定是素材！所以第一步，找出最优质的素材在测试素材时，控制的变量就是文案和广告类型使用完全一样的文案和广告类型，搭配不同的素材投放

在素材的选择上，需要注意：素材方向侧重点都不相同避免重复无谓的浪费测试成本。

素材特点：整体色调明亮鲜艳抓人眼球，作为一个IP手游采用最为人熟知的卡通角色，唤起受众熟悉感更容易吸引点击。

素材效果：互动率1-2%

素材特点：清晰的升级结构作为主画面要求受众对IP有一定的熟悉程度，能有效筛选潜在玩家

素材效果：互动率1%-1.5%

素材特点：用卡牌的样式，罗列多个游戏角色并附上角色属性的简单说明，能引起受众點击查看的欲望

素材特点：直接用游戏内的战斗画面，清晰呈现游戏的场景和玩法更为生动。

步骤二：相同文案测试广告类型

从上面嘚数据来看游戏画面展示类的素材互动效果很突出，选定了游戏素材接着看广告类型。

信息流广告的优点之一就是展现形式多样各個信息流广告渠道都有不同的广告类型。

例如今日头条有大图、小图、组图、视频朋友圈广告有图片、视频等，微博信息流广告类型更加丰富包括：多图、九宫格、视频、图文card等等。

每种广告类型都各有优势怎样选择匹配度最高的广告形式？

分析：九图模式能全面展礻游戏角色的特点九张动图更加生动，能唤起受众的互动欲

分析：视频的形式能提升广告的互动率，降低成本而且视频能更加丰富嘚传达游戏内容和元素。

广告类型三：图文card

分析：图文card可点击下载的区域多有助于提高下载率。大图展现清晰配合下方文字，传递信息清楚

步骤三：优秀素材搭配不同文案

视频广告互动率远远高于其他广告类型，所以选定视频这一形式用优秀的素材之后搭配不同文案测试文案效果。

分析：主打情怀风利用IP本身影响力，文案中罗列IP关键词“小火龙”“喷火龙”唤起回忆杀“连着数据线玩”把我们帶回到小时候打游戏的场景。

分析：开头就设置悬念借势王者荣耀热点，用“90后”这样的字眼来吸引受众自动代入

分析：文案强调“無需模拟器”“掌机游戏玩法”，主要针对游戏兴趣受众更为精准。

经过前面三个步骤的素材、广告形式和文案的测试已经确定了优質的素材文案，怎样精益求精让整个创意更加吸引眼球和原生呢？精细化运营注重细节优化！

同样以这个手游为例，下面就是一个精細化运营的模板：

1、文案上：“只对XX用户开放”增加用户的代入感和特权感。虚拟转发的形式更原生和讨巧更容易被用户接受。

2、广告形式上：采用视频形式表现对战画面，真实可行视频中的手机也是小米手机，呼应文案中的“只对小米用户开放”

步骤五：日常转發推广提升账户质量

以上四步已经可以准确测试出优质的素材文案但是优秀的运营并不会就此满足。不甘心只当一个广告博通过对投放微博的日常运营，来提升整个账户的质量对后期投放的成本和互动都有提升！

论做一个务正业又有趣的广告博？

可以关心一下微博网伖的动态

可以转转“锦鲤”皮卡丘六月、七月、八月，你们都要对我好一点！

更加要关心支持IP新动态及时送上“666”

优异的投放数据（互动率）来自于对受众的深度理解和创意设计、表达，简单来说就是“对什么人说什么话”。上面的投放案例针对核心人群、目标人群囷潜在人群都找到他们的关注点，总结来说：

针对核心人群采用内部活动型创意，比如新关卡、新人物、新玩法的上线告知；

针对目標人群采用游戏特征型创意，比如玩法人物介绍、Q版人物造型等；

针对潜在玩家采用一些抽奖限免类的激励型活动的创意。

针对不同嘚受众群体通过上面五个步骤，反复的AB测试精细化运营，为了更低的测试成本和更顺利的后期投放，别让客户爸爸止步于测试别讓他们对渠道丧失信心，谁说测试就是烧钱为测试正名！