浙江纵横新创，一个月内中国成长最快的金融科技公司。产品公测第一天注册用户超过2W，10天突破6W，6月营收100W，预计全年交易量超15亿。近日，在接力浙商的内部分享活动上，其创始人陈成庄做了如下分享。&【项目速览】&我一直很欣赏扎克伯格说过的这句话：“真正决定你的高度的，是你做事的速度。”今年4月9号，我们开始研发纵横商户钱包这个项目，我跟同事立下了军令状：“5月1号，这个项目要是上线不了，落不了地，那我们就解散，大家各自去找工作。”当时他们都在心里骂我，一款理财产品20多天要从无到有，凭什么？我断掉了他们的后路，逼着他们和我一起All in到这个项目里，最后，我们做到了。直到现在，也没有哪家公司、哪个项目能达到这样的成长速度。所以，今天，我想跟大家分享互联网创业如何真正做到“唯快不破”。&一、如何快速做选择我是温州人，从小身边的亲戚、朋友跟我灌输的理念都是“自己做老板”，我也知道自己早晚有一天会创业。今年，已经是我在杭州的第16年。2005年大学毕业后，我做了4年程序员，做了5年产品经理。可以说，这9年都相当于在扎马步，走得很慢，就是为了把一件事情真正做透。2014年，我终于决定辞职自己出来创业。以合伙人的身份和钱志龙一起创建了爱学贷。刚创建没多久，5月份的时候，钱志龙就给我出了一道选择题：“股权高，工资低；股权低，工资高，你选哪个？”我当时一听没有立马给他答复，回家和老婆商量，她当时说的一句话让我很受触动：“你既然选择了创业，那就跟着心走。加入了这个创业团队，你就要有会把这件事做成的信心，一旦做成了，那工资和股权，哪个价值更大？”我一想也是，如果为了工资，那我干嘛还要辞职出来创业，在原来的公司做支付总监，不用怎么折腾也有50万左右的年薪。于是当天晚上，我就给钱志龙发了消息，告诉他我选择前者。这只是我创业过程中遇上的第一个大的选择，创业越到后面发现选择越多，诱惑也更多。人生就是一个不断做选择的过程，我们要做的就是控制住欲望的边界。人可能都是这样，随着年龄的增长，欲望会慢慢减少，到后面就由价值观指挥你的行为模式了。我现在每天手上负责的现金有上百亿，提供给第三方的资金有近几十亿，另外还会接触到非常多的资产端。很多私下都曾表示过要给我股权之类的，一年赚几百万很轻松，但是我都没有去碰。少了一些对物质的欲望之后，你在做选择的时候会清醒很多，也快很多。现在很多创业公司都是因为创始人控制不住欲望和边界才死掉的，很多公司也不是因为做小做死的，而是膨胀死的。作为创始人你一定要控制住自己的欲望和边界，把维度降下来，否则，越复杂死得越快。&二、如何快速建立你的团队很多人都说，创业初期就忙着定价值观，那是扯淡，但我不这么认为。为什么要在一开始就定好价值观？每个人都有自己的价值观，你可以通过最初定下的价值观去快速选择人，而不是专业，更不是工作经历。创业初期，选人其实选的是味道。一群味道相同的人聚在一起，才能成一件事。纵横商户钱包在很早的时候就定下了公司的价值观，所以进来的都是味道一样的人。在选择人的时候，不要老是想着一定要挑最好的，各方面条件都很符的找起来一般很难。我们现在的团队里的同事每个身上都有缺点，而且缺点很明显，这是避免不了的。可是那又怎么样，你要做的是不要盯着他的缺点，而是如何能把他们的优势发挥出来。所以，在创业初期的时候，哪怕没有合伙人，你也要快速定好自己的价值观，没有最好的人也没有最合适的人，只有遇到的人。今年，我们可能会完成4轮融资，速度的确也很快。找投资人的本质其实是找合伙人，所以你一定要去找那些和公司价值观一致的投资人。我们从种子轮开始，投资人都是因为和我们的价值观趋同，所以才投资了我们。记住，宁可公司没有钱死掉，也不要去拿价值观和你不同的投资人的钱，不然会死得更难看，因为你玩不过资本。我们纵横商户钱包其实做的是小微信贷生意，说实话，很难做，很重，风险也很大。每次去见投资人，他们问的问题，我如果回答不上来，我会直接说：“我不知道。就是因为知道有这些问题，我才要去做，这就是创业的意义，我找你是为了让你和我一起去解决，而不是我解决好了，再等你来投资我。”抱着找合伙人的心态和目标去找投资人，之后无论是发展还是相处，你才不至于被资本绑架。不要给你钱，你就拿。三、如何快速迭代你的产品很多创业者总是花很多时间去思考产品要怎么做，这其实是没用的。你只有先把产品的原型做出来，放到市场里去跑，去直接接触你的客户，才能找到最接近市场的答案。2014年6月份到9月份，我在下沙做试点的时候，我把自己彻底All in进去，每天背着个双肩包，里面放着一台i pad，一台i phone，去敲学生的门，给他们看产品，问他们要不要分期。我就是靠着这样的方式不断去接触用户，不断去迭代，不断去研发。米庄理财和纵横商户钱包刚出来的时候都非常简单，就是一个H5，两款产品的路子都是一样的，都是先做最小的可交互版本，然后再在后面的发展中不断去迭代，现在，我们的小版本基本上是半个星期就迭代一次。做产品，根本不存在什么可以做出最好选择的时候，只有推出来的时间点越早越好。快速推出来后去找到你的种子用户，去测试你的产品，然后不断迭代。&四、如何快速建立专业能力尽可能专业，因为专业永远是对的。这是我第3次创业，每次创业都是“麻雀虽小五脏俱全”，在公司成立的第一天，所有该有的部门我全都搭建完成。80%左右的创业者都没有这样的概念，认为创业公司只要有老板一个人就足够用了，这是不对的。做公司，一定要看投入产出比。以财务为例，他的专业能力不是老板或是合伙人能搞定的。你每个月如果不花几万块钱给专业的人帮你做这件事，那之后一定会吃亏，花上几百万的代价。所以，在你想要做公司的那天起，哪怕你BP还没写，都要用最快的速度去找一个懂财务的人，让他告诉你投入资金该是多少，第一笔资金从哪里来，赚到的第一笔资金该怎么花。人事部门也是，老板可以去挖好的人，但是不要老把人事的事情揽过来做。从公司建立的第一天起，你就要开始做绩效管理，让每个人都有一个量化的目标。没有量化的目标是扯淡，人效永远出不来。现在很多创业公司都不愿意做绩效管理，这是不对的。创业的早期其实都是在做项目管理，如果创始人缺乏这样的能力会非常吃亏。这是我第3次创业，成功率为什么能这么高。就是因为我项目管理的能力非常强。对创业者来说，一定要快速建立专业的项目管理能力。 无论是你，还是自己的团队，都一定要尽可能专业。对于专业人才，无论付出多大的代价都一定要找，并且要快速去找。钱本来就是用来花的，花对了，找到专业的人，他能给你带来更大的回报。作为创始人，不要在团队面前装牛逼，务必尊重他们的专业能力。&慢下来为了更快创业三年，压力真的非常大，对知识的认知也很焦虑。所以，我养成了看书的习惯。看书最大的意义在于可以让我们去有边界地进行思考。工具书、传记、历史，我什么书都看。《创业维艰》这本书我看了很多遍，每次看都有很多不同的感触。因为每个过程经历的事都不一样，我在看的时候常常会把自己代入到里面，去想如果我是他，我会怎么做，我和他的差距在哪里。抱着这样的“演练”心态看，收获会很大。除了看书，选择合适的交流圈子也很重要。创业，你的时间有限。所以，在选择的时候要少而精，离你的发展比较近的圈子比较合适。所以，可以快，但是不能急。最后，给大家推荐几个比较实用的方法论。1.《精益创业方法论》这本书，我要推荐给大家，里面的确有很多方法论都很实用，你们可以自己去看；2.PDCA循环，Plan—Do—Check—Adjust，这个方法论我用了12年，很有帮助。每天、每周都是一个小的单元，每天按照这个循环去螺旋式成长，你会慢慢变得优秀。创业，不要担心出现问题，重要的是不断改进；3.TFK系统，Target—Flow—Keypoint。Target：目标一定要有，并且要定得稍微高一点，“跳一跳就能够到”，另外，一定要量化；Flow：流程一定要细化到每天可能存在的各个细节，越具体越能把控；Keypoint：每个目标都可以分解成不同小的目标，在流程中抽出重要的子目标作为关键指标点，然后达成它。创业，的确是一条不归路。没有成与不成的失败，所谓的好坏也没有明确的界定。我很赞同前两天听到的这句话：“没有失败，只有半途而废的成功。”互联网创业，做事要快，但是不意味着能快速成功，十年磨一剑的坚持和沉淀，还是要做扎实的，没有什么捷径可以走，只有不断去踩坑，然后把它填平，没有人能帮你。这就是我今天所有的分享内容，谢谢。39被浏览7,060分享邀请回答Dailymotion.com 等 3. 在社交平台引流，Facebook， Twitter , Pinterest ,Quora, VK，但是你在这社交平台要引流 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体 最开始，粗暴的做法有 在facebook，可以使用群组功能 加入群，发促销， 在竞争对手的留言下面留链接。后期可以根据你成交的粉丝作为定位，进行同质人群粉丝营销。但是如何去建立一个比较好的Facebook页面，包括如何去维护你的Facebook粉丝，更多的问题可以直接咨询我
4. 博客引流： 分为免费和付费.
免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。 付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。5. Lifehacker引流 为什么要提这个Lifehacker ？Lifehacker排名300多全球，你想想流量有多猛 。上百万一天 你信不信。Lifehacker 站内投放文字、图片广告，按点击付费。 6. 论坛站引流 论坛有2个方法，其实有些论坛的确可以自己发，虽然流量不大，但是转化还可以。 另外一个方法就是付费进去给点钱，起个自己品牌的分论坛，但是试过一下，不一定有很流量。比如英国比较知名的 只要中国品牌在的论坛， 你也就可以在里面发，只是方式要自己摸透。7. Coupon 站 Coupon站影响不大，大家都说，但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。 Retailmenot 站排名很高 ，是允许免费提交coupon的 ，效果还好。还有部分coupon站也可以。 多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。 8. Deal 站引流
这个Reddit流量杠杠的，可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。 在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。 每个国家都有每个国家的Deal站， 加拿大有 Redflagdeal 法国有dealabs 英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals 西班牙有tringa ,LetsBonus 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆： dealnews，Woot: Daily Deals for Electronics, Computers, Home, Tools, Garden, Sport, Accessories, Kids, Shirt, Wine, & more 日本有：RaCoupon「買うクーポン」楽天グループのお得なクーポンサイト ， ,価格.com 等 9. 行业站引流 你是卖相机的，就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。 现在我们荟网针对站外引流这块，我们争取把每一次的“卖家成长计划”做的更能够让大家接受和进步，也希望大家对我们每一期的培训给予反馈和评价。我们会按照大家的建议不断改进！更多的问题可以直接咨询我！betty （手机微信：)52 条评论分享收藏感谢收起上线一个月：如何从0粉丝做到单次活动10万销售额
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蟹湖湾，一家主要从事阳澄湖淡水产品的养殖、销售与开发的平台，此前一直通过传统线下渠道或者天猫平台进行销售，目前主推蟹湖湾品牌的阳澄湖大闸蟹首次尝试上线人人店，通过微商平台进行社交型营销，短短一个月时间
蟹湖湾，一家主要从事阳澄湖淡水产品的养殖、销售与开发的平台，此前一直通过传统线下渠道或者天猫平台进行销售，目前主推蟹湖湾品牌的阳澄湖大闸蟹首次尝试上线人人店，通过微商平台进行社交型营销，短短一个月时间，在0粉丝的基础上实现单次活动10万的销售额，吸粉近5000人，在粉丝转化率和复购率方面与蟹湖湾之前的天猫平台、京东平台、1号店平台等传统电商相比，均有大幅度的提升。借用人人店社交裂变能力传统电商，习惯于通过价格、评论、销量等等参数进行单向的营销传播，缺乏一定的互动和社交传播性，因此销量领先、知名品牌、性价比优势等指标比较容易被消费者看中，一旦有更好的对比产品出现，客户很容易流失，用户转化率、复购率和客户粘性都不高，而人人店的系统是基于微商的社交属性进行开发，往往产品好然后运营得当，很容易引发朋友圈的转发。蟹湖湾通过人人店的推客系统很好的解决了这一问题，与传统微商相比，成为蟹湖湾的代理商，不需要花钱囤货、无需干发货售后琐事，只需要用手机微信，简单地一键分享你的商城二维码，客户产生购买，系统就将自动记入你的销售额。然后，&蟹湖湾&品牌运营者会负责一切与订单相关的事物，全程提供服务，而代理商只需要每天分享使用情况，一边数钞票!在&蟹湖湾大闸蟹商城&的&智能系统&里，每个人都可以轻松参与分享，所以大家都快乐地一起找客户，分享所产生的每一个客户关注、每一笔订单，&蟹湖湾&微营销系统都会自动记录。好的营销平台还要借助好的营销工具作为一个新上线的微商城，蟹湖湾要想快速裂变流量，除了借助好的营销平台本身强大的吸粉社交裂变能力之外，打造爆款产品，合理使用促销工具也非常重要，在经过和人人店方面的细致沟通后，人人店建议蟹湖湾连续使用两次砍价营销工具，打出组合拳，实现了短短上线一个月时间单次活动10万销售额的成绩。作为常用促销工具，拼团、秒杀、砍价等等都是用得比较多的，人人店在评估后认为，拼团、秒杀等营销工具更适合单价低的产品，如果原价很高的产品做低价拼团，会让用户产生原来产品很廉价的感受，不利于维护产品的品牌溢价。大闸蟹客单价高，更适合做砍价活动，从消费者心理上来说，买更贵的商品总是喜欢砍价，通过高价砍到低价的这个过程，享受更多的乐趣和便宜感，对商家来说，砍价活动也非常有好处，用户想要获得较低的成交价，必须邀约更多的朋友圈资源协助砍价，增加了曝光量，吸引了更多的流量，品牌也得到了传播。那么为什么要连续做两次砍价营销活动呢?因为作为刚上线的店铺，第一次的营销活动通常引流有限，只能作为敲门砖的形式，通过较大的优惠活动点燃用户的热情，在发展出第一批种子用户之后，因为产品质量好，作为终极粉丝愿意推广，随后爆料会在接下来的短时间内开启第二轮活动，这个过程经过酝酿、转发、裂变会积累更多流量，然后在第二次集中引爆，获得较好的效果。砍价活动策划流程产品选择：可以选择新品或者精品，单价高，有一定大众需求量，砍价时设立原价，之后以7/8折价格销售为宜，单个好友砍价金额为原价的2%左右为宜，时间设置：一般建议为期1-3天，为了不影响产品销售活动发布：一般建议提前1天或者当天发布，说明参与规则和活动时间以及链接/二维码根据砍价的实际参与，来调整活动状态(如提前结束，单次砍价金额增减等)活动推广：最低能砍到的价格尽可能的低，这样对用户的吸引力更大，开始时砍价单次砍价金额可以略大，以激发参与热情，后面可以根据情况适当降低，内部人、分销商率先进行分销商/朋友圈推广关联销售：活动页面要做好关联销售，引导客户逛店铺购买更多产品，促使一些没有完全砍到最低价的客户购买类似产品&&连续两场砍价营销活动活动时间：7月17日和8月17日活动说明：1、参与本次活动请使用微信登陆参与，每个用户都能参加指定商品;2、活动是以&好友助力&的形式帮忙砍价的，每砍一次，商品销售价就会减少相应的钱数;3、当砍完的价格为你接受的价格，则可点击购买;4、活动产品具有随机性，会根据活动时间调配更新;5、活动商品有任何质量或售后问题请及时联系客服为您解决;6、砍价商品以实际砍价库存量为准;7、砍价商品限时、限量，请尽快购买，以免宝贝被抢光!活动成果：1， 交易额：￥952162， 订单数：5803， 推客增长：29634， 访客数：22707(免责声明：本网部分内容转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容，本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益，请及时拨打电话，本站将会在24小时内处理完毕。)
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主题 : 法师传奇上线一个月数据和心得分享
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法师传奇上线一个月数据和心得分享&&&
本帖被 方大伟 执行加亮操作()
法师传奇7.2日上线，什么都不说上线图。
上线后多次成为文字畅销榜第一(一天也就3KRMB左右)。现在再看看用户新增。
一个月1K个不算多，当然我是付费游戏，付费下载的玩家付费率还是挺高的。从我的收入就可以看出来，平均一个用户付费5$。数据有了再说说心得。首先法师传奇作为一款单机游戏，并且作为个人开发者来说，有这个收益还是不错了，至少第一步还是走稳了。这期间也遇到了很多问题，比如内购，数据修改，游戏体验不好等。全靠着一周一更，积极接受玩家的意见留下了大部分玩家，这部分玩家也是主要付费者。作为一款单机游戏，防作弊确实是一个大问题，防作弊如果有实力还是应该在第一个版本就做好，主要是以下几点:1.内购，这个最好用服务器验证，还有要考虑人工验证和补偿。2.本地数据加密，最开始我也不太关注这事，认为一个单机游戏哎改就改呗。反正也没什么交互。后面发现不然，作弊的人会给你捣乱，到交流群乱发，还有可能给你的游戏恶评，说这游戏可以作弊，谁充钱谁*****。对付费玩家影响也挺大的，付费玩家主要要的就是你一个态度，只要你表示坚决打击作弊，大家都会继续认同你的。3.版本号问题，单机游戏如果某个版本有Bug是非常难解决的，因为他们可以通过回档回到以前的版本。所以最好做一个版本检测，可以通过网络检测，但是没有网络最好也考虑一下，毕竟单机游戏不联网也是可以玩的。再说说我的付费主要分类：法师传奇主打会员系统，会员一次购买永久生效，所以卖的最多的就是金牌会员RMB98，其次就是元宝，购买金牌会员后，再充值元宝就可以成为高级会员。高级会员主要是增加离线收入，对于时间不多的玩家吸引力还是非常大的。所以第二个主要付费就是648 1W元宝。
游戏设计思想:游戏主题思想是，免费也可以玩，付费也可以玩，要么付出时间，要么付出金钱。0元档付出极限时间可以和最懒的王者会员(3k多RMB)差不多。作为一个挂机游戏，但是我们鼓励在线，在线收益远远大于离线(后来土豪抱怨，我们花钱的竟然还没有0元当玩得好，所以才有了金牌之后的会员)。这一个月做的主要事情:1.1.版本更新详情：1.新增特殊首饰吞噬功能。2.新增5个地图。3.新增三职业40级装备。4.修改了可能出现负战斗次数的BUG。5.元宝抽伙伴更容易出高星伙伴。6.修复了烈焰指环导致闪退的BUG。7.增加了包裹分类。8.修改了战术项链经验加成没效果的BUG.1.2版本详情：1.增加了2个新的活动地图(不定期开放)。2.增加了4个新技能。3.魔武合击，冰封千里等伤害公式进行了调整。4.金牌会员离线奖励改为40秒一次。5.修复了负金币错误。6.修复了解雇伙伴装备消失的BUG。7.增加了自动卖出随即传送卷轴和精华的功能。8.其他若干玩家提到的bug。9.美术和部分功能进行了一些优化。1.3版本详情:1.新增4套50级装备。2.新增回收合成功能。3.新的地图和怪物。4.会员功能升级。5.伙伴锁定功能。6.伙伴批量解雇功能优化。7.玩家提供的已知BUG修改。1.4版本详情:1.新增特殊首饰洗练功能。2.特殊首饰吞噬规则修改。3.新增特殊首饰幸运之手。4.新增特级幻石。5.特殊副本增加精英BOSS，爆率提高10倍。6.商铺增加了一些新的商品。7.玩家提供的已知BUG修改。1.5版本详情：1.烈焰指环修改为真实伤害。2.靠山崩和护体神功公式修改，更实用。3.幸运对防御有加成，防御属性崛起。4.合成装备极品有加成，比如3个紫色必出绿色以上。5.离线可以打Boss，并且和boss的初始距离改为50。6.幻石也可以洗练。7.挖矿功能修改，改成派遣小伙伴自动挖矿，挖矿收益大增，强化再也不怕没矿石了。8.金牌会员拥有4级传送后可以自动使用随机传送功能，解放你的手指和脚指。9.其他大量细节调整。这一个月基本没怎么休息，天天都在做新版本，保持一周一更。也是因为我是个半吊子策划吧，大方向能把握，但是细节确实考虑的不够。不过玩家们都很热心，主动帮我测试，给我提意见，大部分我都采纳了(最高能给提意见的和测试的一些好处，提意见的玩家补偿元宝，测试的玩家发红包，我发了600RMB出去)。今天开始法师传奇要进入免费时代了，能不能做好做大也就看这免费以后的效果了，根据之前付费时候的情况来看应该会不错的。不过成绩没出来之前谁也说不准，如果一个月之后我还继续来分享数据和心得，那就是还没发财。如果是我没来分享了那多半就是发财了~~附上下载连接和二维码，愿意交流的朋友可以加我QQ大家相互探讨。
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忘了留QQ~~记性越来越差，不知道是不是熬夜多的原因QQ：
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耍了下&& 挺不错的。看样子lz 应该是个个人开发者。其实个人开发者挺不容易的。加油。最后，希望lz&& 越做越好。
自己动手，丰衣足食。
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支持楼主，很不容易，希望楼主越做越好，加油吧
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我主要想知道楼主是怎么宣传你的这个游戏的？除了自然下载，哪些用户是靠宣传获得的
维多利亚没有秘密！
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回 4楼(乔布斯2013) 的帖子
之前没怎么宣传，这限免了打算搞搞宣传，之前都是喊朋友下载帮忙宣传。
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国外的玩家很多，好多都是玩家喊玩家。
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不错不错，很不错
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回 8楼(splendid21) 的帖子
楼主我还特意下载下来玩了一下，实在是对这种游戏没兴趣，赞助一个5星评价吧。
维多利亚没有秘密！
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