宝尊电商,馨赟尔能否发展到如此商业模式
馨赟尔能否发展到如此商业模式
宝尊电商： 从“电商隐形管家”到多品牌综合商城有多远？
&&&&本报记者&&黄锴&&上海报道
&&&&在电子商务发展大潮中，有这样一些公司：你或许不知道他们的名字，但当你打开电脑，尽情地享受电子商务带来的便捷时，你其实在享受他们的服务。他们是这些网店背后的“隐形管家”。
&&&&上海宝尊电商（下称：宝尊）便是这股B2C大潮中成长起来的“”隐形管家“”之一。这家为李宁、耐克、飞利浦、惠普、Levis等品牌运营网店的公司，将“为品牌企业提供整体的电子商务服务”视为自己的商业模式。从网站前期业务规划、建站、店铺运营推广、订单处理，到后台的仓储物流、客户服务等环节，宝尊希望为企业提供“端到端”的电子商务服务。
&&&&在公司创始人仇文彬的设想中，只要企业提供产品和授权，剩下的运营便由宝尊“一手包揽”。眼下，公司正为40多个品牌运营着官方商城与淘宝旗舰店。
&&&&宝尊讲述的故事，正在被这一类公司不断重复着，他们可以被统称为“电子商务代运营商”。由于看好B2C市场的巨大潜力，他们希望抓住传统企业变身“线上卖家”的机会，在高速成长的网购市场中分一杯羹。
&&&&宝尊确实找准了机会。电子商务的爆发增长使这家2007年成立的小公司如吹气球般地不断膨胀，创业团队从不足10人发展到500多人，每年的销售增长都超过500%，2011年预计达到15亿元。就在今年初，宝尊还获得了由凯欣资本领投、阿里巴巴与汉理资本跟投的风险投资，金额达数千万美元。
&&&&完成融资后，宝尊得以投入更多的精力进行品类的扩张与服务模式的细化。
&&&&毕竟，欣欣向荣的景象并不能掩盖仇文彬内心的焦虑：当人们的目光还流连在京东、亚马逊等平台公司上时，“强调价值”的单品牌官网模式究竟能走多远？到了下一步，“为人作嫁衣”的宝尊该如何整合各个官网资源，形成1+1&2的平台效应？
&&&&宝尊模式：代运营、代销与买断
&&&&“这些反馈数据和信息服务对品牌的价值非常大。它可以是免费的，也可以是收费的，取决于你到底提供多少价值。”他说道，“这可以成为宝尊日后的又一种商业模式。”
&&&&近两年，随着传统品牌对电子商务的需求不断升温，“代运营商”的概念开始风生水起。
&&&&这是因为，线下经营成熟的品牌一旦转战线上，往往会显得捉襟见肘。它们不仅缺乏专业的电商人才，线下的产品价格、营销体系也会与线上产生不小冲突。此外，即便是在线上颇有影响力的李宁、百丽等品牌，线上的销售额相比传统渠道也仅是“沧海一粟”，如此的差距还不足以让传统品牌对电子商务投入过多。面对一系列复杂的环节，品牌商开始选择将线上业务交给代运营商打理，以节省成本，提高效率和专业程度
&&&&眼下，宝尊的客户主要是“批发类型的企业”。在仇文彬眼里，“批发型企业往往不具备自身零售的能力，这时，他就需要一个懂零售的人为其运营线上商店。”某种程度上，代运营公司更像是传统品牌的启蒙者，除了为传统企业在网上卖货，更重要的任务是在网络上为客户进行“品牌建设”。
&&&&从创立伊始，宝尊就把“完整传递品牌价值”定义为自身的核心竞争力。与京东这类“仅仅完成买卖过程”的销售渠道不同，宝尊显然需要面对更多复杂的细节。“无论是市场定位、人群划分还是店铺的形象设计，我们和品牌主都要反复商讨，最终制定一套符合对方需求的合作方式。”
&&&&具体说来，这种“品牌价值”的传递与线下渠道一一对应，分为三个层次。以耐克为例，首先，耐克会在网上开设官方商城，这就好比线下的旗舰店，传递给消费者的往往是品牌的形象和氛围，能产生多大销售反而不是重点；接下来，耐克在线下会让经销商在百货商场或Shopping&Mall开设大量的店铺，这些店铺的特点在于人流较多，能产生大量的销售机会和利润，这就对应了耐克会在淘宝商城上开设的旗舰店；到了第三步，对于一些过季的库存积压，耐克会包一个商场楼面进行打折销售。针对这种业态，宝尊则与淘宝开设了网上的淘特莱斯（Outlets）商城，专门处理这样的货物——这三个层次构成了品牌完整的线上形象。
&&&&在投资宝尊前，汉理资本合伙人钱学峰曾访谈过一位飞利浦的新渠道经理，对方的回答让他印象深刻：“作为品牌方，飞利浦更倾向于宝尊的模式。因为在京东上，消费者往往是冲着京东的品牌才去购买商品，而在品牌官网上，消费者认的才是飞利浦的品牌。”
&&&&这部分让仇文彬津津乐道的代运营业务，目前占宝尊整体销售额的30%，剩余的70%，宝尊仍采取买断的方式经营，相当于一个网络经销商。据悉，在服装行业，宝尊与合作品牌大多采用的是代销模式，而在3C领域，公司则采取买断经营，眼下的综合毛利大约在13%至15%。
&&&&事实上，仇文彬眼里代运营商的价值还不止于此。通过为传统品牌运营网上店铺，宝尊得以逐渐掌握用户数据，这无疑会对品牌后期的研发与市场推广起到指导作用。
&&&&“这些反馈数据和信息服务对品牌的价值非常大。它可以是免费的，也可以是收费的，取决于你到底提供多少价值。”他说道，“这可以成为宝尊日后的又一种商业模式。”
&&&&做中国的亚马逊？
&&&&摆在仇文彬面前的挑战是，如何整合现有的单品牌官网，使其相互借力，在同一个平台上繁荣成长？
&&&&对宝尊而言，尽管诞生之时处于电子商务“最好的时光”，但甫一出生，便遭遇了京东、淘宝与亚马逊等平台商的竞争。而其“经营品牌官网”的模式则或多或少地制约了销售额的迅速做大。
&&&&随着京东、当当等平台的百货化冲动，相对“单薄”的宝尊自然无法忽视一站式购物的巨大潜力。摆在仇文彬面前的挑战是，如何整合现有的单品牌官网，使其相互借力，在同一个平台上繁荣成长？
&&&&仇文彬的想法是，第一阶段先“各个突破”，为品牌一个一个地开店，第二阶段则是整合一些品牌，面对特定消费群提供一站式购物的可能，“淘特莱斯”便是这样一种业态。到了第三阶段，仇文彬希望形成真正意义上的综合性购物商场，“在那里，你想要的大部分商品都种类齐全”。
&&&&这种平台的一大优势是，它可以帮助品牌主进行“关联销售”或“交叉营销”，而这一点是单品牌官网无法实现的。打个比方，如果一个消费者购买了李宁的服装，那么宝尊便可能推测出他的年龄，喜好，性格，甚至行为方式和生活态度，“如果他比较崇尚健康的生活，那么你就有可能将飞利浦榨汁机销售给他，或将李宁的球拍推荐给他。”
&&&&在他看来，无论是京东、当当还是宝尊，大家正在做的事其实“殊途同归”。“大家都在往综合性购物体验的路上走，关键是看哪一种模式能先达到一站式购物的水平，满足消费者的需求。”
&&&&就宝尊而言，“这里头存在着许多创新，无非是采取哪一种整合的方式。”比如，公司可以选择在营销上整合，未来消费者可以在同一个平台上随意切换网店，“线下跑40个店可能需要一个月，线上可能只需要一分钟。”另一种方式是物流环节的整合，消费者虽然在不同的网店购物，但最后可以一起付款，一起收货。“如果哪一天，有个人在当当上买了本书，在京东上买了台电脑，而两件商品能够同时收到，也不是没有可能。”
&&&&用仇文彬的话说，国内任何一个B2C的从业者，短期内都不可能成为另一个亚马逊。在B2C快速圈地的过程中，“关键就要看谁能用更快的方式跑到那里。”
&&&&扩张的风险
&&&&即便是全球最大的电商代运营公司GSI，也无法避免品牌“单飞”的可能。仇文彬并不讳言这一行业的“软肋”。
&&&&不可否认的是，未来“电商企业”这一说法可能会消失，因为所有的企业都将展开线上运营。随之而来的问题是，品牌商是否会一直将网店运营外包出去，把新渠道的控制权交给运营商？
&&&&一种说法是，“等到不缺钱也不缺人的大品牌看到网络销售的成长，搞清楚其中的门道后，很有可能甩开代运营公司，成立独立的部门或子公司运营网店。”从这个角度看，代运营商相当于帮品牌商交了学费。
&&&&事实上，即便是全球最大的电商代运营公司GSI，也无法避免品牌“单飞”的可能。于是，GSI在过去大举收购了电子商务产业链中各个环节的服务商，以巩固自己的行业话语权。相比之下，国内的代运营商尚显稚嫩，还处在培育自身专业能力的阶段，这种模式的可持续性仍有待时间的验证。
&&&&仇文彬并不讳言这一行业的“软肋”。
&&&&“不久前，我们就曾因为这个原因拒绝过一个客户，”他说，“对方是美国一家著名的内衣品牌，在美国具有强大的零售能力。交谈后发现，这个品牌明显只是想在中国学习一些知识，把代运营商作为一个过渡性的解决方案，这对我们的意义就不大。毕竟，我们还是希望把时间花在更长久的合作关系上。”
&&&&据了解，宝尊与品牌商签订的协议一般为两年，“有些需要更长期才能体现效果的品牌，则可能签三年”。
&&&&在钱学峰看来，宝尊目前签约的大都是国际知名品牌，“这些品牌本身具有强大的话语权，给到宝尊的毛利也相对较低。”进一步说，宝尊在成功运营国际品牌后，是否能将成功的经验移植到一些起步的小品牌上，将默默无闻的小品牌培育起来，从而获得更高的毛利？这个问题的答案，目前还不得而知。
&&&&相比之下，更为关键的是，一旦宝尊运营的品类增加到上百个甚至上千个，公司的资金、人员、管理水平能否跟上快速扩张的步伐？服装与3C，食品与建材的后台流程有着巨大的差别，宝尊现有的系统和硬件设施能否承载那不断拓展的品类与品牌？
&&&&对此，仇文彬表示，公司过去积累的就是跨行业的能力，“我们的IT系统和供应链都是跨行业的，从这个角度看，我们有这个能力”。
&&&&而钱学峰的解读是，宝尊未来一定会“去芜存菁”，保留和发展运营成熟的品牌，淘汰销售额不佳的客户，以实现对运营能力的匹配。
“电子商务代运营商”。在公司创始人仇文彬的设想中，只要企业提供产品和授权，剩下的运营便由宝尊“一手包揽”。眼下，公司正为40多个品牌运营着官方商城与淘宝旗舰店。
线下经营成熟的品牌一旦转战线上，往往会显得捉襟见肘。它们不仅缺乏专业的电商人才，线下的产品价格、营销体系也会与线上产生不小冲突。此外，即便是在线上颇有影响力的李宁、百丽等品牌，线上的销售额相比传统渠道也仅是“沧海一粟”，如此的差距还不足以让传统品牌对电子商务投入过多。面对一系列复杂的环节，品牌商开始选择将线上业务交给代运营商打理，以节省成本，提高效率和专业程度
线下跑40个店可能需要一个月，线上可能只需要一分钟。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。2016宝尊拿了100亿的GMV 未来三年又要干啥
作者: DT电商来源: DT电商 07:29:56
日前，宝尊CEO仇文彬分享了宝尊2016年业绩，其中，宝尊的GMV在2016年首次突破100亿，达到113亿人民币（约合16.2亿美元），同比增长67%。 宝尊方面表示，预计2017年全年GMV同比增长将超过50%。DT电商了解到， 实现非美国会计准则（Non-GAAP）下的净利润1.21亿元人民币（约合1740万美元），连续第三年盈利并且同比增长437%。 宝尊2016年“”销售金额达25亿人民币（约合3.679亿美元），同比增长翻倍。此外，截至2016年底，宝尊的品牌合作伙伴从去年同期的113家增至133家。根据艾瑞的统计，2016年，中国网络购物市场规模预计将达到5万亿，同比增长达30%以上，占社会消费品总额的14.8%，2018年的市场规模将达到7.5万亿,与此同时，宝尊在中国品牌电商服务商市场中占有22%的份额。以下是宝尊电商CEO仇文彬向投资者分享的宝尊2016年业绩以及未来三年的战略布局（原文）：尊敬的宝尊股东们，非常高兴通过此信和大家再次沟通，并借此机会感谢各位的不懈支持。自2015年5月宝尊在纳斯达克上市至今已近两年，而去年底我们又成功完成了一轮公开市场增发，为公司未来发展提供了扎实的保障，同时这也证明了投资人对于宝尊及品牌电商市场的信心。宝尊持续跨越式的增长离不开国际市场的长期支持。管理团队将会在正经历巨大变革的电子零售市场中抓住机会，提升运营效率，努力创造更大股东价值。2016年是值得庆祝的一年，非常高兴地看到我们的第四季度成绩斐然，以优秀的财务和运营表现为2016年画上圆满的句号。我们强劲的表现主要来自于现有品牌的持续高速增长、品牌合作伙伴的增加以及品牌组合的不断优化。而我们不断提升的运营能力、持续增长的高质量收入和越来越大的规模效应使得我们连续三年实现盈利。未来，宝尊将继续强化能力，为品牌提供更好的解决方案，进一步扩大在品牌电商服务市场的领先优势。截至2016年底，宝尊的品牌合作伙伴从去年同期的113家增至133家，同时宝尊拥有最优质和多样化的品牌组合。据艾瑞统计，宝尊在中国品牌电商服务商市场中占有22%的份额。我们涉及的品类包括：服饰、电子产品、家用电器、家装建材、食品保健品、化妆品、保险和汽车。我们不断在亚洲扩大区域覆盖，除了在中国大陆和香港，自2016年4月起，我们开始为品牌合作伙伴在台湾地区提供端到端的电商解决方案。宝尊在全球最大的中国电商市场中占据有利位置。根据艾瑞的统计，2016年，中国网络购物市场规模预计将达到5万亿，同比增长高达30%以上，占社会消费品零售总额的14.8%，2018年的市场规模将达到7.5万亿。通过品牌官网和授权网络旗舰店等线上店铺，品牌和消费者被直接连接起来，这是整体电商市场中最令人激动的部分。宝尊的业绩增速令人瞩目，我们2016年“双十一”销售金额达25亿人民币（约合3.679亿美元），同比增长逾翻倍。“双十一”是全球最大的网络购物节，而我们对于去年的出色表现非常满意。我们将从以下几个方面总结过去，并展望未来：一、市场机遇作为中国领先的品牌电商服务伙伴，我们不仅在电商的发展浪潮中乘风破浪，而且还将不断引领和塑造这一行业。网络零售市场正由交易导向的第一阶段向更全面的模式发展，涉及全渠道、数字营销、客户关系管理（CRM）、数据集成和处理，而宝尊正在整合这些服务。我们的商业模式围绕所有品牌合作伙伴的诉求和期待，提供一站式高效解决方案，包括IT服务、整合、店铺运营、客户服务、仓储物流以及精准的数字营销。这不仅帮助品牌实现更高的销售，更重塑他们的后端供应链系统，使之适应面向消费者而非渠道的行业趋势，从而降低运营成本，更好地服务客户。二、2016年业绩亮点自2007年成立以来，宝尊已走过十年征程。基于我们对品牌需求的深入理解，灵活快速的服务交付，并且通过长期积累以及团队的不懈努力，2016年的表现堪称精彩。业绩持续高速成长宝尊对品牌的首要价值是帮助建立并持续运营其全渠道电商业务。持续数年的高速成长最终使得宝尊的GMV在2016年首次突破100亿，达到113亿人民币（约合16.2亿美元），同比增长67%。 实现非美国会计准则（Non-GAAP）下的净利润1.21亿元人民币（约合1740万美元），连续第三年盈利并且同比大幅增长437%。延续品质优先的品牌拓展策略，截至2016年底，宝尊的品牌合作伙伴增至133个，并且我们还在和更多优质品牌商谈，其中包括奢侈品、服饰和化妆品等品类。我们预计2017年全年GMV同比增长超过50%。在年服务商评选中，宝尊是唯一连续两年蝉联六星的服务商。专业服务不断提升为帮助品牌电商业务向纵深拓展，宝尊电商持续提升服务专业度，各个服务领域在2016年当中均有不俗表现。物流：2016年第三季度，我们成立了仓储物流全资子公司——宝通易捷。通过多年努力，宝尊物流（宝通）已经成为品牌电商物流领域的领先者，且成为菜鸟合作伙伴。作为宝尊全资子公司，宝通将具有更广阔的发展空间；基于独立的思考和决策，将实现更快的成长，为宝尊赢得更多的客户。IT：宝尊的IT优势在2016年得以进一步加强。除核心的品牌电商系统外，2016年宝尊IT解决方案在独立官方商城系统（Nebula+）、商业智能、全渠道等领域都取得显著进展。数字营销：在2016年，我们的数字营销团队升级为事业群，在团队组建、CRM和CEM等系统建设以及营销案例的积累方面不断加速，并屡获营销企划大奖。运营管理：事业群重组，由原来的4个扩展为6个，使得各个事业群更具行业聚焦，类目属性更加鲜明，进入精细化运营和管理阶段。首次登陆台湾2013年，宝尊将业务从中国大陆地区扩展至香港，目前在香港运营多个品牌官网，业务规模已达数亿港币。2016年4月宝尊携品牌首次登陆台湾，协同品牌开展电商业务。至此，宝尊已经具备了在大中华区提供整套品牌服务的能力，未来根据市场发展和品牌需求，我们会将品牌电商业务进一步拓展到更多国家和地区。内部控制体系不断完善我们已于近期向美国证监会递交了2016年度年报。我们第一次遵循美国SOX法案的审计标准被审计，并获得无保留意见报告，表明公司的内部控制体系已经达到了相应的标准。我们将持续不断地努力完善和健全公司的内控体系，保障公司的健康发展，保护投资人的利益。行业影响力进一步扩大去年5月，宝尊成功主办了第一届全球品牌电商峰会，与会人数超过400人，来自宝尊、、麦肯锡、品牌方及社会各界人士就全渠道这一主题展开了深度的讨论，在业界产生了巨大影响。全渠道将是中国未来十年零售和消费的重要趋势和机遇，宝尊也将继续致力于通过全渠道解决方案为品牌和消费者提供更多的价值。团队建设我们坚信团队是宝尊的财富, 并且通过建立公平高效的组织发展体系，安全、积极、愉悦的工作环境，为员工提供顺利完成工作和自我发展的可能。通过不断努力，宝尊一直执行的eNPS项目指标在2016年同比提升206%，意味着更多的员工愿意推荐自己的朋友和亲友到宝尊工作。正如去年的公开信中提出的，成为中国最令人尊敬的电商企业之一，是我们的不懈追求。三、宝尊的发展策略我们一直致力于为品牌合作伙伴提供覆盖所有基础和增值领域的服务，从而创造无缝的跨企业工作流程和消费者体验。宝尊的业务发展，是一个从现有客户拓展到潜在客户，从交易服务拓展到市场服务，从单一渠道到O2O和全渠道，从中国走向世界的全方位发展过程。现有品牌：我们的目标是通过精细化运营和个性化的品牌业务发展策略，不断提供更多增值服务，包括市场营销，数据挖掘，BI，CRM/CEM等，实现更高品牌满意度、GMV增长、降低运营成本。潜在客户：我们基于优势服务能力，主动拓展新客户。随着不断增强的服务能力和客户拓展能力，我们预期未来的潜在客户储备充足。轻资产模式：我们将进一步向轻资产模式过渡，保持多样化模式发展战略，从而进一步降低库存风险，提升利润率。全渠道解决方案：除在软件研发领域持续投入，我们还将持续大力发展全渠道解决方案，加快配置实施资源，帮助更多品牌实现全渠道品牌电商策略。四、未来三年战略布局业务发展保障公司的财务表现, 而长期的战略规划则确保公司长期发展方向的正确性，以超越同业的竞争优势在市场中取得最大的发展空间。未来三年，宝尊的战略方向如下。纵深拓展宝尊已经是众多国际领先的品牌的战略合作伙伴。在这个价值链中，宝尊将努力向上下游拓展。向上游，宝尊将与品牌建立更为紧密的合作伙伴关系，包括更长期合约、战略合作、合资和投资等方式。向下游，宝尊将进一步强化和平台的合作关系，发展消费者洞察相关解决方案，打造新一代的品牌电商价值链和生态系统。国际化拓展中国品牌电商市场，无论规模还是发展水平均居世界前列。随着越来越多的国际品牌开始向宝尊提出更多的国际化需求，希望将中国的成功拓展至其他市场。我们将积极进行国际化的开发和人才培养，以不断满足品牌需求，助力品牌在全球电商市场获得成功。人员发展和储备品牌电商仍然处于快速发展阶段，招募、培养更多的业务拓展和经营人才对于我们的长期发展至关重要。宝尊通过优化激励机制，持续的内部培训，管理培训生计划，以及不断地从传统零售发现人才并转化为优秀电商人才的机会，持续完善人才机制，保障人才储备。营造创意创新创业的组织文化保持组织活力，营造创意、创新、创业氛围，是宝尊长期发展的重要基石。宝尊每年举办的“创新创业大赛”吸引着越来越多的参与者。同时，宝尊的“担当、进取、诚信、协同、创新”的价值观已经深入人心，成为宝尊人的共同信念和价值取向。2017开始，我们进入了第二个10年。如果说第一个十年，宝尊开创了品牌电商这个行业并为未来发展打下了坚实基础，那么下一个十年必将是更加激动人心、高速发展和硕果累累的十年。感谢所有宝尊人、品牌客户和投资者的支持，有你们的支持，宝尊的未来必将更加精彩！
【版权提示】亿邦动力网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至，我们将及时沟通与处理。
打开微信“扫一扫”，分享给朋友和朋友圈
电商数据频道
电商服务推荐
电子商务ERP软件
社交账号登录
手机号/邮箱
手机号（邮箱）已注册
验证码错误
昵称已存在
密码（不少于6位的字母和数字组合）宝尊致股东公开信：强调 “新品牌电商”时代的竞争力 _ 东方财富网()
宝尊致股东公开信：强调 “新品牌电商”时代的竞争力
东方财富网APP
方便，快捷
手机查看财经快讯
专业，丰富
一手掌握市场脉搏
手机上阅读文章
【宝尊致股东公开信：强调 “新品牌电商”时代的竞争力】日，在距离宝尊电商(NASDAQ:BZUN)登陆纳斯达克即将满1周年之际，宝尊电商CEO仇文彬向投资者分享了如何将宝尊打造成为一家卓越的公众公司的规划以及公司未来发展的核心战略，旨在让投资者了解中国品牌电商市场的巨大潜力和机遇。
　　日，在距离宝尊电商(NASDAQ:BZUN)登陆纳斯达克即将满1周年之际，宝尊电商CEO仇文彬向投资者分享了如何将宝尊打造成为一家卓越的公众公司的规划以及公司未来发展的核心战略，旨在让投资者了解中国品牌电商市场的巨大潜力和机遇。　　仇文彬在公开信中指出中国处于消费升级的大环境下，品牌电商市场前景一片大好。2015年，网络零售市场已经达到3.8万亿人民币的交易规模，约占社会零售总额的12%。而到2017年，中国的网络零售市场将超越美国和欧洲的总和。品牌电商作为网络零售当中最有前景的领域，近年的发展速度远超网络零售整体，呈现出强大的爆发力和持续性。商务的整体增速在2014年为45.8%， 而品牌电商则高达79.3%。中国电商市场已经进入一个前所未有的新品牌电商时代，而宝尊无疑是这一市场中最有最有竞争力的参与者。　　仇文彬称，自2007年成立以来宝尊一直把帮助品牌客户在电商领域获得成功作为使命，推动了中国品牌电商市场从无到有的发展，并成为其领导者。同时宝尊一直有着清晰的视野并在数据库、仓储物流等领域进行了一系列的投资，现在这些投资已经开始产生价值。　　宝尊能够帮助品牌客户快速建立并运营包括官方商城、天猫旗舰店在内的电商业务，同时还能为品牌客户提供全渠道的解决方案，网络营销服务，CRM系统，数据仓库，覆盖亚洲地区的业务拓展等服务。基于对品牌客户需求的理解，宝尊可以保证为品牌客户提供高品质的解决方案和服务，做到灵活快速交付这些方案和服务。并且有能力对品牌电商价值链各个环节进行提前预测和规划，持续为品牌创造价值。　　在公开信的最后仇文彬表示，专业人才是电商企业成功与否的关键，宝尊不遗余力的吸引更多的人才加入，实现共同把宝尊打造成为中国最令人尊敬的电商企业之一的愿景。　　公开信全文：　　尊敬的宝尊股东们：　　首先我希望借此机会代表宝尊电商感谢所有投资者对宝尊的持续关注与支持。　　日，宝尊成功登陆纳斯达克成为一家公众公司，我本人和公司团队都感到非常自豪，也深知对于客户、员工和投资者，这意味着更多的承诺和责任。宝尊一定会继续学习和进步，努力成为更加卓越的公众公司。　　在这里我想从三个方面和各位股东分享宝尊的核心战略。　　一、中国的品牌电商行业高速发展，潜力惊人　　过去十多年，网络零售在中国持续高速发展。2015年，网络零售市场已经达到3.8万亿人民币的交易规模，约占社会零售总额的12%。而到2017年，中国的网络零售市场将超越美国和欧洲的总和。　　品牌电商作为网络零售当中最有前景的领域，近年的发展速度远超网络零售整体，呈现出强大的爆发力和持续性。中国电子商务的整体增速在2014年为45.8%，而品牌电商则高达79.3%。品牌电商高速发展源于两个主要的推动力：　　第一、 品牌客户将电商作为业务重点。中国零售发展一直受到渠道线下开拓成本高所带来的市场碎片化的挑战。作为这个问题的解决之道，电商成为越来越多的品牌在中国开拓零售业务的主要策略，同时也把握住了中国快速增长的互联网用户群带来的巨大机会。品牌电子商务使得品牌在产品消费周期上掌握更高的控制权，可以更有效地通过品牌官网或授权在线商店打造品牌。因此，品牌在中国的策略中品牌电商将成为越来越重要的部分。　　第二、 中国市场处于消费升级的大环境下。在基本的需求解决之后，消费者在消费过程中的注意力开始从价格转移到品质上。宝尊坚持和优秀的品牌商合作，顺应了这个两个潮流。相信在未来，品牌电商将会成为最主要的电子商务形态，深入到各个类目，各个渠道(线上，线下，全渠道)，供应链和价值链的各个环节；从广度和纵深，都具有不可估量的发展潜力，市场的前景令人惊叹。　　随着中国进入到较为成熟的增长模式，的增速会逐步趋缓。但对于消费，尤其是品牌电商，依然会强劲发展，将在相当长的时间里快速增长。这种趋势，随着90后已经成为电商消费主力，将更加明显。60后父母积累的财富，包括，不但使得他们自身经济更独立，也使得他们的90后子女较少担忧房子问题，具备很强的消费信心。而与此同时，在中小型城市和乡村，由于线下品牌商店渗透率仍较低，品牌电商成为消费者选购心仪品牌的首要途径。 　　二、为什么宝尊电商可以在品牌电商领域持续领先？　　自2007年成立以来，宝尊对未来保持了清晰的视野并持续为之投资，因此一直保持行业的绝对领先地位。帮助品牌在电商领域获得成功，是宝尊的使命。“源自品牌，服务大众”是宝尊的不懈追求。随着品牌客户对电商需求日益升级，诸如全渠道、区域化、供应链改造和集成等等，厚积薄发的宝尊电商成为几乎是唯一可以满足品牌需求的长期策略合作伙伴。　　宝尊对于客户的价值主要在两个方面：　　第一、 帮助品牌客户快速建立并运营电商业务，例如品牌官方商城，天猫等平台上的旗舰店。在宝尊的基础架构和经验的帮助下，品牌进入电商领域速度快，成本低而胜率高。这是品牌电商的第一阶段，即零售交易本身　　第二、 帮助品牌客户电商业务向纵深拓展，做品牌的电商事业伙伴。宝尊提供的全渠道解决方案，网络营销服务，CRM系统，数据仓库，亚洲业务拓展等各项服务，帮助品牌以网络零售为基础，不断向消费者延伸，和消费者连接的更加紧密。这是宝尊给品牌长期提供价值的关键所在，也是宝尊长期经验和能力积累的最好释放。　　2007年成立以来，宝尊积极推动了中国品牌电商市场从无到有的整个过程，成为其中的领导者并持续领先，归功与于几个重要的因素：　　第一、 理解品牌需求。对需求的理解是提供高质量解决方案和服务的基石。宝尊的团队有很多年和品牌合作的深厚经验，这些经验甚至可以延伸到宝尊成立之前，无论从品牌的零售策略，运作，还是系统，供应链，都有大量沉淀。　　第二、 灵活快速(Flexible and Fast)交付品质服务。宝尊的解决方案和服务强调以品牌为中心，做到F&F，即灵活和快速。品牌电商贴近消费者，必须随需而变，高效执行。唯有通过合作伙伴，品牌才可以保持灵活和快速，这是网络零售的前提。而灵活快速的前提是对行业的理解和强大的IT定制能力。　　第三、 投资未来，对品牌电商价值链的各个环节，提前预测和规划，部署未来战略，持续为品牌创造价值，成为品牌的长期可以依靠的策略伙伴。　　三、希望成为中国最令人尊敬的电商企业之一　　品牌电商市场的未来充满了可能性，我们相信宝尊将通过和品牌客户合作伙伴的紧密协作，实现这些可能性。我们计划进一步推动品牌电商市场的发展，驱动B2C电商和线上零售整体生态升级，为创建安心、便捷、专业化的线上购物环境而努力。为消费者提供高性价比的优质产品，提升中国人生活品质做出贡献。　　创新和创业是宝尊的性格。在开放、积极的公司环境之中，每位员工都可以做出一番事业，收获属于自己的成就感和回报。　　我们的团队始终是我们成功的关键，宝尊为员工提供在电商行业非常有竞争力的发展机会和期权激励计划。相信我们可以吸引并且留住越来越多的人才加入我们的团队，共同实现我们的梦想。同时，宝尊计划未来3年内成为中国电商行业最佳雇主。　　展望未来，品牌电商事业在未来将面临前所未有的发展机遇。宝尊将和更多的品牌合作伙伴并肩打造最佳的品牌电商业务实践，向品牌注入“新品牌电商”时代的竞争力，为员工发展创造机会，并带给投资者更大回报。　　再次感谢您对宝尊的信任和支持，能和您一起推动中国品牌电商市场的发展是我们的荣幸，希望继续得到您的关注与支持！
(责任编辑：DF120)
[热门]&&&[关注]&&&
举报原因：
侵权（诽谤、抄袭、冒用等）
举报邮箱：
举报成功！
请下载东方财富产品，查看实时行情和更多数据
网友点击排行
郑重声明：东方财富网发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。东方财富网不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实，不对您构成任何投资建议，据此操作，风险自担。
扫一扫下载APP
东方财富产品
关注东方财富
天天基金网
扫一扫下载APP
关注天天基金