餐厅装修不想花冤枉钱？弄清这三个问题！
来源：红餐网&&&&作者：顾亮&&&&
好的餐饮装修，不仅能让人眼前一亮，对餐厅客流量也起着重要的影响，尤其是它在营销上的作用更是不可小觑。红餐网专栏作者顾亮长期从事营销工作，本期他将从营销视角，分享怎么做餐饮空间设计，也许可以给你带来启示哦！决定餐饮生死的是选址和产品；决定你活得好不好的是餐饮装修设计、餐饮营销、餐饮服务等环节；决定你能活多久，走的远的是成本控制、现金流、运营管理等等。所以，无论是营销还是餐饮空间设计，如果缺少前期的营销定位，那就是无本之木，无源之水，就如只有躯壳没有灵魂的人体一样。我们今天就来谈谈，餐饮创业者该怎么做餐饮空间设计。1、你的顾客是谁？以前做快消品的时代，还是工业时代，那时候的思维是商家生产什么产品，就卖什么产品给顾客；而如今是互联网信息时代，智能科技时代，如果我们餐饮创业者还停留在工业时代的思维，对我们商家来说就只有一个字――死！这个时代你首先要弄清你要做哪类人群的生意，而不是试图去做所有人的生意。你定位的这类人他们需要什么产品，需要什么样的空间设计 ，要围绕需求去设计，而不是老板认为或者是我认为顾客会喜欢。为什么要明确你的顾客是谁？因为只有细分了你的顾客人群，你才能聚焦，才能有方向的去了解他们喜欢什么，需要什么。打个比方，你定位的是女性，可女性的跨度很大，0-18岁的是幼女，18-24岁是少女，25-35岁青年女性，36-45岁是中年女性，45岁以上是老年女性，她们的需求是一样的吗？她们的爱好是一样的吗？她们的消费能力是一样的吗？你不做细分，不做聚焦能抓住目标人群需求吗？现在市场上儿童餐厅、女性文化主题餐厅为什么会火，就是因为聚焦了人群，准确抓住了目标人群的需求。聚焦了人群后，怎么给顾客画像？下面这张表或许能给你一些启发：有了细致的人群画像过后，你就能根据你目标人群的喜好去做设计，如下图针对儿童的，针对年轻女性的设计都是在精准定位后，围绕目标人群去设计的。▵针对女性喜欢萌萌嗒的感觉打造▵儿童喜欢的通话王国餐厅&为什么要细分人群？因为细分到每一类人群，才会找到属于你自己的蓝海市场。现在在一线城市，针对儿童的主题餐厅如雨后春笋般增多，这是不是风口呢？作为餐饮商家我们可以关注。所以，我给餐饮创业者的建议是：无论你是做餐饮选址、餐饮营销，还是餐饮装修设计，首先要明确你是做哪一类人的生意，只有这样，你才能有的放矢的去开展其它各项工作，因为定位人群清晰了，你的品类才会慢慢清晰。2、你能给顾客创造什么价值？ &这点其实要围绕你定位的目标人群，根据他们的消费场景、消费需求去设计，一般有哪些消费场景呢？比如针对闺蜜聊天的，深圳有家咖啡馆就围绕女性聊天，女性购物等等做了1+1+1空间布局――咖啡店+花店+鞋店，在满足定位人群需求的同时，大大提升了客单价，分担了现在高涨的房租成本。又如女性爱干净，喜欢购物，怎么放大目标人群的需求呢？日本有家餐厅把卫生间弄得很干净，而且可以在里面化妆，购买生活用品，扫描直接支付，通过这一个价值点，就让顾客形成了口碑传播，增加了销售额。其实不同的餐饮业态，顾客对装修的要求也是不同的。比如快餐类，顾客的关注点是快速实惠，我们在装修上突出干净就行；此外，尽量要多的利用空间和色彩，你看肯德基为什么早期座椅都是红色的，铁质的？红色能吸引眼球，但长时间坐容易产生烦躁，而且铁质的座椅长时间坐会不舒服，这一切都是为了增加翻台率，围绕快餐的一个快字，快出品，快翻台。相反，如果顾客的消费场景是宴请型、商务型的，那么他对餐厅的需求可能是高逼格，服务贴心，菜出品高等等，这个时候你在做餐厅设计时就不能追求快翻台率了，而是要在座椅舒适、环境优雅的基础上，思考怎么与文化相结合上下功夫了。3、怎么让顾 客记住你？ &餐厅在设计上，与其更好，不如不同 ，应根据顾客的需求打造自己的超级符号。什么是不同，什么是超级符号？在我看来，就是顾客的自传播点，也就是说你的装修要让顾客愿意自传播 。之所以要强调这点，是因为现在各地的大号投放头条软文，动不动就是3万以上，美其名曰看数字10万+，但背后是否是刷出来的呢？谁用谁知道。所以无论是从节省成本，还是实际效果，更建议商家抓住自己的到店顾客，让他们主动帮你传播，这样才是最好的口碑传播，也才是最有效的。01店招60%的顾客是看了你的店招被吸引 &过来的，所以你的命名、slogan、品类、色系、爆款是否突出，都是集中在店招这块。能不能吸引顾客进店，店招很关键，好的店招设计要实现三位一体，即老板认为是温馨的店，目标顾客路过一看这家店很温馨是我喜欢的，进店后里面感觉好温馨啊，下次还来，这就是三位一体。02文化餐厅在设计的不同，可以从很多方面去打造，比如文化，因为中国的文化博大精深。仁、义、礼、智、信、忠、孝、悌、节、恕、勇、让；琴棋书画、三教九流、三百六十行、四大发明、民间禁忌、精忠报国；竹、民谣、黄土、长江、黄河、红、月亮；十二生肖：鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪；农家、农民起义、锄头；皇宫官府、宫庭文化、帝王学等等。单单一个义 ，我们就能从衍生出三国文化 ，通过三国文化衍生出人物 ――关云长、张飞、刘备，通过人物又能衍生出场景画面 ――桃园三结义，而这些熟悉的场景、人物、历史又拉近了顾客与餐厅的举例，使得装修不在那么硬梆梆的，每个细节好像都在向消费者传递一个故事，都在与消费者沟通。那餐厅具体怎么和文化结合？现在就结合一个小案例细细来说：作为地道的陕西吃货，真老陕创始人郭青杰一直清楚地明白，餐饮人如果没有自己的品牌文化和精髓很容随波逐流，湮灭在历史的长河中。肉夹馍、噪子面、羊肉泡馍、凉皮是陕西小吃的代表，可如何给这些小吃加上陕西的烙印，让郭青杰折腾了好久。“老陕是地道陕西人的意思，“极具地域特色的标签让冥思苦恼的郭青杰有了眉目。在装修上如何与陕西文化结合，郭青杰也是煞费苦心，后面找到了我们团队。我们通过时间维度，结合定位人群，做了精心筛选，到底是选择大家都熟知的古代兵马俑还是近代的革命文化与历史呢？最终决定将陕西的传统文化和现代文化结合，以兵马俑为原型创作了老陕形象，结合陕西的面、肉夹馍、冰峰等图形元素，给人以强烈的视觉冲击。▵极具特色的漫画风格，让品牌形象深入人心在后期应用中分别植入室内墙绘、物料、外带包装、服装等载体上，使品牌拥有了统一、独特的全新品牌形象。▵极具特色的包装周边在店铺设计上，原本的形状三角的，这是个很难利用的形状，在反复推敲之后，我们巧妙的利用了三角形的最长边，最大化的完成了它的展示面。门店色调上，从门头到室内，选取了浓烈的大红色，质朴的水泥色，以及厚重的原木色为主基调，结合了陕味十足的原创墙面彩绘，将热情好客的陕北文化，真真切切的送到消费者的跟前，每每到来，都有一种特别的暖，洋溢在心头。▵浓厚的老陕，让品牌形象深入人心特色设计03回忆&实在找不到灵感，也可以抓住人的回忆去做，比如用80后的回忆做硬装、软装设计，典型的案例有70后饭吧、80后餐厅、令狐冲烧烤等等，大家可以去搜索学习一下，篇幅有限，这里就不展开赘述了，也可以直接微信和我交流。04产品+文化另外，建议大家在做差异化的软硬装设计时可以用1+1方法，比如用产品+文化，如宫廷菜+皇家文化 ，这些爆款产品的展示最容易增加顾客的点单率，加上文化氛围布置，容易让顾客自发传播。为什么要特别提产品与文化的结合？主要是因为发现身边很多餐馆美其名曰某某特色餐馆，但进去没一个记得住的点。比如，我最近去一朋友那吃云南野生菌火锅，店内装修丝毫没让我感觉到云南特色、云南文化。火锅锅底把十几种菌捣碎做成料包煮得汤，做为消费者，鬼晓得你里面有十几菌啊。所以我给他的建议是：店面口的装饰一定是要突出云南文化，与其它餐饮形成差异；第二，把爆款产品做模具，与硬装结合放门口展示，吸引顾客进店，比如锅底的十几菌完全可以放大做成模具，打上灯光、注明对人体功效，吸引顾客进店消费。以上这些不同，都是围绕定位梳理出来的核心符号，然后去放大，去重复，让顾客记住你。因为顾客在选择吃的时候，通常有这样的过程：和谁吃？吃什么？去哪吃？比如一群同事7-8个人要去吃火锅，他们会想选什么品牌，没品牌的商家这时候就在顾客的选择菜单最后的位置，被选择的机会当然就小，所以做不同，就是在顾客心里扎锚，让顾客想到某个品类第一时间想到你。总结 总的来说，现在的餐饮市场已经从以前的大众市场慢慢向中产阶级市场过渡，围绕消费需求升级，适度的装修是有必要的，但切忌过度。因为决定餐饮生死的一定是选址、产品这些餐饮本质的东西，装修是在这些都做对的基础上，为你加分，为你锦上添花，万不能本末倒置。本文作者顾亮（微信：gu_），红餐网专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：红餐网”；文章内容为作者个人观点，不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 ：cjm1900
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顾亮，餐饮品牌咨询顾问，合众合餐饮设计公司合伙人，平野家餐饮品牌公司合伙人，曾任世界500强企业多家大型公司市场高管，拥有丰富的市场营销理论及实战经 ...查看更多
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健身不想不白费力气？新手开始怎么练
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发表于 4&天前
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　　对于很多新手来说，初练健身总是十分盲目，不懂却又不问，这样会让你更加容易受伤，而且做的都是无用功。今天我们就看看新手健身容易走进哪些误区？
　　青年男运动健身哑铃肌肉胸肌__xxl
　　1、先热身，再上跑步机
　　很多初次健身的人，一进健身房二话不说先上跑步机上跑几步，其实，这种做法是不正确的。跑步前，应先做热身运动，热身运动能够提高肌肉的温度，使肌肉变得更加柔软而不容易拉伤，可以先压压腿或者做几组下蹲运动。新手第一次上跑步机，应该先慢走，再慢跑15分钟即可，此运动强度最好能保持3周之后，根据个人体质，再慢慢加量。
　　2、练大型器械前先测平衡
　　美国有机构统计过，初次走入健身房的人，在45天内都会或多或少都会遇到运动伤害。美国健美冠军鲁本提醒大家，由于大型器械对身体的柔韧和平衡性要求很高，因此，练习之前一定要先进行至少一个月的平衡稳定和柔韧性的锻炼。如果你上身保持直立却无法蹲下，或者单脚着地，闭上眼睛后却无法保持平衡，那么，千万不要碰健身房里大型器械。
　　3、力量练习从哑铃开始
　　很多健身新手初到健身房，恨不得把所有的器械都练一遍，像跑步机这样的有氧训练器械，如果热身到位，一般不会发生运动伤害。然而，胸推器、杠铃这样的力量训练器械，就不是很适合新手练习了。新手如果想练力量，可选择3—5磅的哑铃，双手置于胸前，做推举练习12—15个，2—3组即可。
　　4、40分钟为最佳运动时间
　　很多人一到健身房，就会待上好几个小时，把所有器械都连一遍，还是觉得不过瘾，这样很容易让人疲劳，导致肌肉酸疼，稍不注意就会引起运动损伤。对于健身新手来说40分钟就足够了，你可以用15—20分钟的时间慢跑，10分钟的时间练力量，再做一些柔韧性的训练即可。
　　5、穿慢跑鞋和厚底袜去健身
　　很多人健身时常常穿着平底布鞋或帆布鞋，这种鞋鞋底较薄，而新手的脚部肌肉处于松弛状态，就很容易使其抽筋或扭伤。因此，初次健身的人最好选择慢跑鞋、训练鞋或厚底袜。
　　6、练肌肉，健身后一小时内补充食物
　　对于不同健身目的新手，饮食上也很重要，例如，练习肌肉的人在运动完的一小时内，应该吃点含碳水化合物较多的食物，米饭就是不错的选择。对于以减肥为目的人来说，运动完一小时内最好不要补充食物。
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, Gzip On, Memcache On.开个美容帖。只是不想你们花冤枉钱而已。
开个美容帖==我最见不得别人花冤枉钱了&如果是做广告po主胖二十斤。&适用人群：（油性肌、&痘痘肌、&敏感肌的姑娘们+特别喜欢在淘宝上买化妆品的姑娘们）&我身边的人大概都知道我对护肤品和化妆品的爱吧。奈何皮肤是痘痘+敏感肌，真的很烦躁啊。从12岁开始长痘痘，快十年了好讨厌啊。淘宝上爆红的化妆品我都买过啊真的都买过啊。&=&=&得出的结论就是盲目从众贪便宜，其实浪费银子毁皮肤=&=&&&用过的护肤品牌子我自己数不过来，遇到适合自己的真心不容易。现在终于是不长痘了。嗯，好像真的一颗都没有了。还有恼人的痘印，我在探索呢。迫不及待给你们分享一下心得，我真的见不得别人花冤枉钱，我当小白鼠就就够了。&好吧你们爱信不信吧。我就按照印象写写，有的记不住的我就不写了。还有什么问题可以私下问我啊。&从卸妆开始吧：现在用的是贝德玛的卸妆水，真的很干净，蓝瓶的用来敷痘痘也有那么一点儿效果。其他：雅诗兰黛蓝色包装卸妆乳：（不知道有没有正装卖，是在香港买精华的时候送的）：差强人意，温和，不够干净欧莱雅眼唇卸妆水：性价比超高的东西，推荐。美宝莲眼唇卸妆水：白菜价，干净又温和。兰蔻粉色卸妆乳：可以用来深层清洁哦。但是不耐用，不推荐。蓝色的那款倒是不错。DHC/植村秀：我是不喜欢油状的卸妆产品，用着很烦就搁置了，不过确实很干净。里美卸妆乳：不知道为什么卖得那么好，真的很难用&&！&&洁面：现在：我个人一直在用的是雅诗兰黛的红石榴，干净不干最重要哦。不过我的一个朋友皮肤是混合偏干而且有些敏感，她说用完觉得干，并契尔氏的积雪草很好用。其他：资生堂洗颜专科：性价比爆棚，不过这个假的好多。还是去屈臣氏买吧各位，原价也才45还送毛巾呢。&用着有点儿干，不过泡沫丰富洗得干净哟。倩碧卸妆洁面二合一：送的小样，真心懒人必备。不过==你们真的那么懒吗雅顿二合一：好用不解释，适合油性肌肤。婵真银杏：这个网上应该已经淘不到真的了吧？=&=&西单药妆店有卖，有点儿干，但是性价比爆棚呢。倩碧液态/欧树洁面胶：差不多的两款我就放在一起写了。我不喜欢这种泡沫少的洁面产品。滑滑的，非常温柔。如果不是有点洗不干净，我应该很爱它。雅诗兰黛细致焕白：真对不起名字，性价比超低。细致焕白这种事，不要指望洁面产品。芙丽芳丝：试用过室友的，没觉得喜欢，但是温和又干净倒是真的。Fancl洁面粉：真的不错，但是我总觉得麻烦。&很温和，很干净。有点干。嘉娜宝酵素洁面粉：跟fancl差不多，没有传说的那么神。而且一次用一个，一个4块钱，你们真的不觉得有点贵么？丝塔芙：高中时候用的，鸡肋啊。洗不干净好不好，洁面产品咱们真没必要买那么温和的，即使你是超级敏感肌。真的。Sana豆乳：没用过，我的一个敏感肌的朋友跟我说好用，他家口碑很好啊，且性价比不错。碧欧泉蓝色磨砂款：磨砂款不适合痘痘肌，干净倒是真的，紧绷也是真的。碧欧泉绿色款：记不得是为什么没有坚持用下去，但是真的蛮好用的。The&body&shop&茶树：一把眼泪，太难用了！娇韵诗绿吸：可能我没用对？=&=&好麻烦，效果也没觉得好。香奈儿山茶花：放在最后是因为，我只用过一次，蹭的别人的&=&=&印象很好，但是我不舍得买=&=&爽肤水：现在家中常备的有&BF橙花水、O家玫瑰水、永久花水、SK2&神仙水、契尔氏&金盏花水、雪肌精、兰蔻粉水、广源良丝瓜水我喜欢用水敷脸，BF橙花水、O家玫瑰水和永久花水是敷脸专用的。橙花水有点刺激但是很美白哦。最爱契尔氏金盏花，真心好用不解释。可以在任何皮肤状态下用。补水去痘印，镇静皮肤balabala==&万用的雪肌精：美白的效果真不是说说而已，但是酒精味道太重，过敏之后就没太敢碰了
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思念是一种病
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