96年小伙高二辍学 却把天猫店年销售做到过亿
熟悉老高的人都知道，雅尊是我们聘请的金牌讲师，在老高电商课堂里讲过课，他最为人熟知的身份是淘宝大学的讲师，他还是中国电子商务协会的讲师，曾经参与编撰《天猫宝典》，可是你们一定不知道他还经营着一家天猫店铺，专注于折叠家具品类生产及销售，2016年品牌线上销售额高达1.2亿元人民币。
雅尊是他的花名，人如其名，给人一种优雅尊贵的感觉。真名叫周楷杰，96年生人，别看人家年纪轻轻，他可已经是电商里的老人家了，早在4年前就已投身于电商行业，目前他手上经营管理着折叠家具品牌“索乐”，专注于环保折叠家具的研发、生产与销售，产品，远销欧美、日、韩、乌克兰、俄罗斯等国家和地区。
高二辍学为了缓解家庭负担
虽然他现在是中国电子商务协会的讲师，令人意想不到的是，当年在学校读书的雅尊不是个成绩好的孩子，他不喜欢在学校的感觉，2012年底，他读高二，家里有个弟弟，那时还没有开放二胎政策，所以弟弟是黑户，家里没有足够的钱交罚款。雅尊当时特别希望自己能攒钱给弟弟买间小公寓，上个户口，这样就可以让弟弟念个好学校。
虽然家里的父母不支持他这么做，希望他继续在学校里念书，但他已经打定了主意，谁也拉不回来。就这样雅尊走上了职场，开始步入电商行业，找工作的时候，他发现淘宝客服的工作可以坐在办公室，不用干重活，就去应聘了，薪资1300一个月，那一年他才16岁。
每从事一份工作 都会做好工作总结
刚出学校的时候，雅尊从客服做起，两个月就升任客服主管，半年后转做售后，随后又升任售后主管。第二年就去应聘仓库打包和打单审单的工作。每份工作做得时间都很短，在一般人看来，可能会觉得他不是个踏实和安分的人，可是对于雅尊来说他每从事的每一份工作，都是一次学习。他会做好每份工作的工作总结，了解这个岗位做好的最终状态是什么，哪些方面会影响以及自己怎么做能做到最好。
在仓库工作的期间他开了自己的淘宝店铺，同时代发莆田的一款豆豆鞋、电热毯。鞋子和电热毯销量很好，为他赚到了人生第一桶金，有了卖豆豆鞋和电热毯赚的几万块钱后，他就启程去应聘运营岗位，因为有过打两个爆款的经历，他才有信心去做运营。
虽然想去大公司做运营，可是他之前做客服和售前售后打包发货的经历不足以说服大企业的HR，结果进入了一个小家庭作坊做运营，虽然是小公司，老板似乎很看重雅尊，在他进公司的第三天就把店铺的所有密码，包括支付密码都给了他，这样足够的信任，使得雅尊都不好意思走了，他决定留下来，直到协助老板走进永康本地最大的电商写字楼办公，雅尊才提出离职。因为雅尊在此负责和管理公司的大大小小各项事务，所以这也是他成长最快和收获最大的一年。
加入索乐，欲把折叠家具概念深入人心
每个人在学生时代都会遇到那么几个一辈子的好朋友，雅尊同样也有，这个好哥们和他有着谜一般剪不断理还乱的缘分，他们不仅是初中同学，高中了还是同桌，放学了还要住在同一个宿舍，额，当然不睡同一个床铺。这个哥们家里经营着一个家具品牌。他看到雅尊在做电商相关的事情，并且还做得有声有色，就多次邀请雅尊加入，希望他一起管理销售和品牌。2015年，雅尊加入这个品牌，全面接手所有渠道的销售和品牌建设。
加入之后，雅尊重整电商队伍，首先对产品进行了更新，然后重新设计市场视觉，率先采用了渲染差异化做详情页，第三是优化跟紧推广。在他加入索乐的第一年，也就是2015年，他所带领的电商团队仅用48天的时间就攻克了折叠椅品类的类目销量TOP1，月销突破4万。第二年，索乐品牌的品牌的线上销售额从原来的1000千万不到增长为1.2亿。2017年3月到10月，团队人员从12人增长到70人。
运营部门聚会
不断学习，不断进步。在业绩走高，公司人员不断增加的情况下，雅尊开始不断学习和探索团队管理的方式和想法。“因为公司在不同的阶段会有不同的瓶颈和磨难，而我能够不断的去突破学习新的知识来解决这个瓶颈。”雅尊称，“这是我目前最大的收获”。
行业竞争是无处不在，索乐也同样遇到了行业价格战，索乐通过自建工厂，增加工厂产能，形成规模经济，在成本上略优于行业同行。在降低成本的前提下，提高利润空间。同时，公司也在不断研发自有知识产权的商品，提升产品差异化，拉升利润。目前在规模经济和自有知识产权差异化方面，都取得比较好的效果。
提到自家的品牌，雅尊就开始口若悬河，似乎有说不完的话，他们从slogan上用折纸的字体表达品牌，让消费者从字体上就能理解我们做得是折叠产品。专注于环保折叠家具的研发、生产与销售，力求为世界各个国家和家庭提供不一样的新式环保折叠家具。他希望将折叠家具这个概念真正的贯彻到国人心中，让中国的品牌走向世界。
2017年双11 索乐完成8万笔订单
2017年双11，雅尊带领着索乐·折叠家具品牌线上完成了8万笔订单的成绩，并在双11当天成为住宅家具品类-流量排行榜第5名，超越全友、顾家等一些家具大牌。
“经常有运营问我为什么每年双11都需要冲刺销售额？”雅尊回答：“它能帮索乐吸引更多有趣、有梦、有才的人加入进来 ”。
索乐公司今年双11的内部抽奖活动
爱好学习 最年轻的淘宝大学讲师
年轻就是有活力，雅尊像是一台永动机，随时随地都充满了能量。在工作之余，他爱好学习，每天晚上都会抽出一个小时左右的时间用来读书，不管多晚，这件事情从来都不会被耽搁。在这里，他给老高电商圈子的会员推荐一本吴晓波的《大败局》一书，内容真实，值得深思，引以为戒。
在做线上经营的同时，他还成为一名分享的讲师，帮助很多电商人实现了物质上的需求，经常会收到一些学员的匿名感谢。
因为爱好学习，在做代销的时候，他就开始购买网上的电商培训课程，比如当时很火的老A，幕思城，后来有一次，他一时兴起写了一篇活动成功的案例文章，引起了幕思城培训机构的注意，邀请他前去分享，没想到他讲的效果很好，一来二去之间，雅尊成了幕思城的讲师。
“要做就要做专业的”，雅尊说，后来他去报名考了淘宝大学的讲师。现在我们看着淘宝大学的讲师都会觉得他们光鲜亮丽，但我们不知道，在这背后，他们付出了多大的努力。为了备战淘宝大学的考试，雅尊买遍了练习口才的课程，精心钻研演讲的精髓，每天对着镜子背诵文章，练习手势和站姿，甚至是话筒应该怎么拿，他都一遍又一遍地练习。考试的时候，不分白天黑夜地背诵脑图，三天的考试时间，他只睡了3-4个小时，好在皇天不负有心人，他通过了考试，而淘宝大学讲师的通过率非常的低，雅尊笑着说“我只是运气好。”
可是我们都知道，好运气从来都只青睐努力准备的人。
作为讲师 给电商人的嘱咐
爱好分享，作为讲师，雅尊给我们分享了他认为比较重要的成功的秘诀：
1、公司最顶层负责人一定一定要关注自身公司产品，其他的可以交给专人来做。
2、最重要的是要对自身店铺有一个定位，能让别人购买了你的商品后产生心智定位，想办法让消费者第二次回来购买的时候搜索的是你的店铺名、品牌名，而不是去搜索品类名，你的品牌名应该替代消费者心中对这个品类的称呼。
文：老高电商俱乐部
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本人男，高二辍学，现在很盲从，大家觉得我该做点什么？不会再重返校园，纵然我成绩一般。 去打工应该去
本人男，高二辍学，现在很盲从，大家觉得我该做点什么？不会再重返校园，纵然我成绩一般。 去打工应该去打个什么样的工？？
我有更好的答案
学什么技术呢
那就得看你对什么感兴趣了
我亲爱的爸爸让我学厨师
可以阿，主要是看你自己喜不喜欢，做自己喜欢的事才能更有兴趣
我倒是想先打工吧
采纳率：15%
所以去学技术，建筑装修方面？3000块你只能雇个大学生现在大学生太多了：3000块就想雇个民工、机械操控维修、计算机感兴趣就学编程序去，都是很好找到工作工资还高的，说
和师傅后面学？
喜欢干什么？想干什么？跟着心走！吃苦耐劳！用心学，好好干！为人正道！懂得感恩。
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女生高二辍学 当微商月赚5万
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曾雪：我是高二的时候开始做微商的，就是小打小闹地在朋友圈里卖一下东西，为了给自己挣一点零花钱，但当时不知道自己是微商。那时候，我在北京的一个姐姐做一种精油，我觉得很好，就进货来在微信上卖。进第一批货花了几千块，是我的压岁钱。卖精油算是我赚的第一桶金吧，大概有几万块钱。
原标题：女生高二辍学 当微商月赚5万资助11同学上大学 受访者提供的照片26日上午，成都双流中学举行了一场特殊的捐赠仪式，今年刚刚毕业的18岁女生曾雪（去年辍学，参加会考后拿到了高中毕业证），捐出33000元，资助11名同届的毕业生上大学。这些钱，是曾雪做生意赚的。她说，自己不上大学，多少有点遗憾，就回馈下母校，让家境贫困的同学上大学。“一开始曾雪本人是希望匿名捐助的，”曾雪的班主任向发友表示，“我们聊了她一年来的经历，我觉得她在这么短的时间内创业就小有成就，对其他同学来说是一个很具有励志作用的榜样，所以希望她还是能来现场和同学们见见面，交流一下。”昨日，曾雪接受了华商报记者的专访。华商报：你给母校捐了33000元钱，这个决定是怎么做出的？曾雪：之前我就一直有打算给母校捐钱，只是最近才有行动的，我委托一位长辈帮我联系的学校，因为自己对班主任不好说这些话。我小时候一直都有梦想，想通过自己的能力来资助更多的人。不过小时候没有能力，只是参加学校组织的去敬老院的活动，做一些演出什么的。去年有了能力，就自己买一些水果什么的，去敬老院看望老人。这次捐33000元，是考虑到学校需要资助的学生一共是11个，按每人3000元算，就是33000元。3000元应该是相当于每个人学费的一半吧，因为自己毕竟能力也不足。我现在遗憾的是没有大学同学华商报：你现在每天都很忙吗？都忙些什么？曾雪：这两天有点忙。因为做微商要用手机写广告词，要回消息，然后打包发货。华商报：听说你在高中的时候，学习成绩在班上前5名，你以前没想过要上大学吗？曾雪：以前学习一般吧，比较好的时候是前5名，但考得不好的时候，也可能是十几名。上大学当然想过。我以前曾经想读西南财经大学，学电子商务。华商报：那你为什么要辍学呢？你后悔吗？曾雪：首先，我觉得做微商是一个趋势，如果我读大学几年出来，这个趋势就没有了，机会就消失了，我会觉得这几年的时间浪费了。我觉得社会上的经历更重要。虽然学历文凭很重要，但在外面也一样能学到东西。所以我就一边学商学，一边做生意积累经验。我现在遗憾的是没有大学同学。我觉得我不会后悔，因为在社会上学到了很多东西。华商报：最近一段时间来，你觉得你学到了什么？曾雪：第一点是为人处世方面有了进步；第二点是增强了自己的抗压能力，遇到挫折可以很快恢复；第三点是在经商和管理上积累了经验。第一桶金赚了数万元华商报：你是从什么时候开始接触微商的？你的第一桶金是怎么赚的？曾雪：我是高二的时候开始做微商的，就是小打小闹地在朋友圈里卖一下东西，为了给自己挣一点零花钱，但当时不知道自己是微商。那时候，我在北京的一个姐姐做一种精油，我觉得很好，就进货来在微信上卖。进第一批货花了几千块，是我的压岁钱。卖精油算是我赚的第一桶金吧，大概有几万块钱。后来偶然听了一次微培训课，才知道自己做的是微信营销，就开始专职做。我用赚来的钱继续投资，开始是做代购，后来又慢慢发展团队，发展了100多个代理商。现在我开始做一个品牌，让团队一起来做。当时做微营销的人比较少，大家觉得在微信上卖东西挺好奇的，所以慢慢加的人就比较多。不过现在每个人的朋友圈里都会有几个微商了。华商报：你卖什么产品？曾雪：现在我卖的产品有3种，除了面膜还有瘦腿霜、洗面奶。华商报：你现在一个月能赚多少钱？曾雪：我做的是批发，利润不算多，但赚的还算可以，好的时候能达到七八万，平均一月是5万左右。华商报：一年来你挣了多少钱了？曾雪：现在手里差不多有十多二十万吧。因为前期有投资，用掉了很多，包括租房子、工作室。为了节约成本，工作室的装修都是我自己从淘宝上买墙纸，去宜家买家具，也没有找装修公司，都是自己设计的，一周就装修完了，把工作室弄得跟美甲店一样。华商报：你父母是做什么的？他们每个月挣的钱有你多吗？曾雪：我父母是卖电动车的。他们当然挣得比我多，毕竟他们已经做了几十年了，我才出来一年。不过我觉得个人创业和家境没什么关系。华商报：你高二的时候，一边做生意，还一边上课，你的时间够用吗？曾雪：那时候都是每天中午放学或晚上弄一下。每天晚上要忙到两三点，有时候想事情会失眠，到四五点才睡着。上课的时候，确实很累，在上美术课的时候我会偶尔睡一下。（笑）每个学生都有这种经历。华商报：那种状态持续了多久？曾雪：大概持续了半年，那段时间我觉得自己都快精神崩溃了。辍学决定先告诉班主任获支持华商报：你高二没读完就决定辍学，这个决定你先告诉谁？曾雪：我先告诉的班主任，班主任觉得还可以，让我回去跟父母商量。我的班主任叫向发友，一个中年男人。他在我印象中是比较严肃的，我本来以为他很保守，没想到他还挺开明的。华商报：你跟父母商量，容易吗？曾雪：这个想法一提出来，就遭到了妈妈的反对。我用一个晚上就说服了妈妈。我跟她讲马云、讲淘宝、讲阿里巴巴，说自己一定能够成功。现在微信营销才刚刚开始，这个时候会很赚钱。我想抓住这个机会，也想趁自己年轻的时候去做自己想做的事情。我妈同意了之后，我爸也就没什么意见了。华商报：你做生意遇到过挫折吗？曾雪：我也亏过本，也出现过进了产品卖不出去，或者给别人发了货，但对方不付钱直接把我拉黑的情况。被骗了七八回，大概亏了万把块钱，所以现在学聪明了。华商报：有人说，微商这个营销模式有很多问题，有人卖假货，很难监管，消费者的权益不好保障，你怎么看？曾雪：这个需要个人树立一种形象，需要有好的信誉和口碑。我培训团队的时候，都会跟他们这样讲，因为消费者是冲着你这个人来买你的产品的。微商和网店的区别，在于网店可能是冷冰冰的，店主和消费者之间是有距离的，但微商是点对点一对一的销售，可以给人很亲切的形象，有利于交流。希望事业稳定之后再深造华商报：你在微博中说：当别人还在购买产品的时候，我做零售；当别人还在做零售的时候，我做批发；当别人在做批发的时候我在做品牌；当别人做传统企业的时候，我做微营销；当别人在做成熟品牌的时候，我做新兴模式。这些理念是从哪里来的？曾雪：这些是我自创的。华商报：你觉得微商能发展几年？如果不做微商，你打算做什么？曾雪：我说不准。因为现在互联网更新换代很快，我今后的发展只能是看互联网怎么变，我就怎么做。反正自己有多大能力就做多大事情，我会把慈善这个事情坚持下去。华商报：你想过要继续深造吗？曾雪：我希望在我有了一定的经济基础、事业稳定之后，再去深造，现在还年轻，我想拼搏一下。华商报：你现在有什么学习的途径吗？曾雪：我现在一般是在外面学微营销、学商学，以及管理方面。不建议同学学自己放弃学业华商报：你现在资助你的同学，你说要让他们帮你圆梦，那如果他们说想放弃学业，跟你一起做，你会怎么说？曾雪：来吧，孩子。（笑）开个玩笑。我会建议他们先完成学业，等他们大学毕业再来找我。因为我做生意已经初步站稳了脚跟，有了稳定的收入。而如果他们直接放弃学业来做生意，自己又没有本钱，那样做风险会比较大。华商报：你有男朋友了吗？曾雪：没有，我没有时间。很多男生都喜欢被女生黏着，找像我这样的，估计他们要疯掉的。（笑）华商报：你喜欢什么样的男生？曾雪：都敏俊，万能的男朋友。华商报：有关你的报道出来之后，有没有人说你是炒作？曾雪：有啊，但我没有回应。我那天去学校的时候才知道会有记者采访，那不是我的本意。华商报记者王黎莉
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