美科科技：用“智能积木”将孩子带入创客时代_网易新闻
美科科技：用“智能积木”将孩子带入创客时代
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（原标题：美科科技：用“智能积木”将孩子带入创客时代）
美科科技是一家成立仅4年的创业公司，走进公司，首先进入视线的，就是门口展架上密密麻麻的奖杯和证书，其中包括：
● 2015年，美科科技的mCookie被美国时代周刊杂志评选为“2015最值得推荐的5个教育智能硬件之一”，并当选为MakerFaire“2015年最值得推荐的5个新品之一”；
● 2016年8月，在素有“工业设计界诺贝尔奖之称”的IDEA(美国工业设计奖)上，美科科技摘得IDEA儿童产品类别唯一一座金奖，谷歌、英特尔、三星、耐克、HTC等企业都曾获奖；
● 2016年9月创新中国(DEMOCHINA)总决赛上，美科科技击败了108个项目获得总决赛冠军，捧回的DEMOGOD奖，红杉中国当场以191万元人民币的最高竞拍价，拍下美科科技1%的股份，估值达1.91亿元人民币。
今年北京邮电大学信息工程学院的入学仪式上，美科科技的mCookie套件又被院长当做礼物，送给了每一位新生，希望学生自己动手实践，快速对电子和信息技术产生兴趣。到底是什么产品，让美科科技“拿奖拿到手软”，还成了大学生们的入学礼物？
　　美国时代周刊：最值得推荐的5个教育智能硬件之一
2015年，mCookie正式诞生。它是一组模块化套件，用不同颜色的塑料外壳进行包裹区分功能，比如核心模块是红色，姿态模块是黄色，通信模块是蓝色，拓展模块是绿色等等，可以实现诸如数据计算、姿态感应、蓝牙通信、接入外部设备等功能；每个模块的四角里内置四个磁石，当两模块叠加方向正确时会自动吸在一起，否则会通过同级相斥的磁力“拒绝”对方。
美科科技的mCookie组件
当然，如果只是这样的套件，美科科技肯定不足以打动国内外的玩家、媒体和投资机构。mCookie最吸引人的地方就在于，它能够与乐高兼容、与其他硬件进行组装，然后玩家再通过USB把在Arduino IDE、Scratch上编写的程序代码，或者美科科技已经编好的代码传输到mCookie上，从而让我们见过的那些玩具“动起来”——会跑，会飞，能发光，还能演奏音乐……也就是说，mCookie可以让玩家拥有一个能够交互的智能玩具。
美科科技的编程及与乐高的兼容功能
“乐高是工业时代的产物，到现在已有80年的历史。但进入智能化时代，能不能让乐高与声音、光亮相结合，让它成为一种互动性更强的玩具呢？我们希望找到答案，也做出一种80年甚至拥有更持久生命力的经典产品。”美科科技创始人兼CEO王镇山说。
美科科技的智能乐高机器人
2015年5月到6月，mCookie在kickstarter 完成了近 100 万元人民币的项目众筹，并被美国时代周刊杂志评选为“2015最值得推荐的5个教育智能硬件之一”，当选Maker Faire“2015年最值得推荐的5个新品”之一。Electronic Engineering、Forbes、TechCrunch等多家媒体关注和报道了美科科技的产品。
　　第一个在Kickstarter上筹到资金的中国硬件团队
mCookie是美科科技第二代小“m”系列产品，2015年问世，而美科科技的第一代产品Microduino则诞生于2012年。
2005年，创客圈广泛使用的软硬件开发平台Arduino被研发了出来，在使用过程中，王镇山发现，Arduino虽然功能强大，但在做某些精细的应用时，体积较大无法满足需求，而且开发板和各个模块的兼容、通信等复杂问题并不是人人都可以轻易掌握，如果降低入门的门槛，就有可能让更多人一起享受创客的乐趣。作为一个曾任职于 Synopsys，Cadence，AMD 等公司，有着15 年电子设计、应用、管理、市场经验的技术达人，王镇山开始构思一种全新的开发板。
2012年，王镇山偶然在论坛上看到了张春柏设计的Microduino原型，发现与自己的想法不谋而合，于是这两个志趣相投的人分解了 Arduino，将核心MCU和晶振制作成了只有一元硬币大小的Microduino模块，USB芯片、I/O接口也分别制作成独立的模块。另外还有后期加入的各种功能模块，每个模块正面有插槽背面有插针，涵盖了MCU的所有引脚。根据功能需要将它们堆叠起来，就能组成一个硬件解决方案。
凭借热情与兴趣，王镇山和张春柏利用业余时间设计出的Microduino在创客论坛上深受欢迎。2013年9月，邀请自己在美国的同学冯斌加入后，王镇上将Microduino推向美国最大的众筹网站Kickstarter，前3天就完成了预定的4万美元目标，一个月内有1000多人筹集了近14万美元。Microduino也成为第一个在Kickstarter上筹到资金的中国硬件团队。
“Kickstarter是一个试金石，帮助我们很快地验证市场，让我们认定这个事情可以做，而且可以做的很好。”王镇山表示。
众筹之后，Microduino团队在依然兼职的情况下，丰富了产品线，开发出50 多种创意电子模块，涵盖 AVR、STM32、MSP430、51、 MIPS 架构方案、 ARM 方案、FPGA 方案等等，形成了大“M”系列产品，包括面向12岁+人群的Microduino、16岁+的Microwrt、18岁+的Micronux，主打技术性和开源性，从单片机到终端系统，都有相应的产品体系和相关的开源技术文档，是一套完整的物联网解决方案。
2014年2月王镇山正式全职创业，成立美科科技公司。
　　从“玩什么”到“怎么玩”美科科技扎根中国创客教育
早在2013年，王镇山就为Microduino走出小众的创客圈找到了市场突破口——创客教育。为了吸引年龄更小、经验更少的青少年人群，美科科技在公司成立后规划了比Microduino更容易上手的第二代产品mCookie的开发。
经过4年的精心打磨，美科科技在第一代大“M”系列产品的基础上，逐渐迭代出了小“m”系列，包括主要面向9岁+的儿童的mCookie，还有面向6岁+的mCandy和面向3岁+的mBone。小“m”系列着重针对创客教育和大众市场，主打趣味性和易用性，从最基本的电路知识到简单的传感器使用，形成连贯的产品和知识体系。现在吸引大众市场，并具备强商业变现能力的，就是这套小“m”系列。
“我是非常幸运的，能遇到一个个兴趣相投、身怀绝技的小伙伴。尽管大家分工不同，性格也不一样，但价值观的一致保证了我们合作的稳固。”说到产品，王镇山非常感慨，表示都要归功于团队。美科科技的核心团队都是王镇山创客圈的朋友，而他所说的美科科技的价值观，可以用“极致”两个字来概括——作为一个由资深创客玩家组成的团队，他们把“玩什么”和“怎么玩”，都做到了“绝无仅有”。
　　玩什么——
从大“M”到小“m”的升级，技术上并没有太大难度，但美科团队用了近半年时间，考虑了玩家使用的各个环节，每个模块都改版了5次以上，尺寸以0.1毫米为精度。即使一个模块的配套小套件，美科团队要求合在一起时不但要发出声音，声音还不能听起来太涩、没有精神，最终要达到清脆的“咔哒”声效果。
除了模块的使用体验，对于套件本身的玩法，美科科技也从未停止过更新。
今年美国东部时间10月18日，美科科技在美国Indiegogo众筹网站又推出了最新的产品套件——比特小镇。这是一款集mCookie模块、传感器、创意创造配件和颗粒式积木于一体的智能玩具套件，预先设置有8种经典应用玩法，包括反应能力游戏机、投篮游戏机、多触发式小夜灯、刷卡音乐盒、声控风车等。
在mCookie原有性能的基础上，比特小镇还添加了可充电电池盒与蓝牙传输代码两大新特性：新的电池盒带有开关、电量指示灯和micro-USB充电接口，不仅可以反复充电，还充当了分装模块的底座，避免模块堆叠过高；添加mCookie蓝牙模块并下载 Microduino 手机App之后，可以利用蓝牙传输模式实现代码的上传和修改，离开电脑也可以随时修改程序。
与比特小镇一同发布的还有三套全新mCookie套件包，能够提供更加丰富和完整的功能模块，而这也是用极致打造产品体系的美科的一贯做法。
　　怎么玩——
要打开创客教育和大众市场，只有自主研发的mCookie智能硬件还不够，美科科技在“怎么玩”上也花了同样多的心思和精力。
通过一节节课程、一个个项目的积累，美科科技研发了《美科创新方法论》《mSpace创客空间建设》等创客教育理念，美科产品和教育理论走进了北京八中、一七一中、史家小学、陈经纶中学、上海七宝中学、深圳第二高级中学等全国多所学校的课堂。
在此基础上，美科科技联合北京邮电大学众创空间实验室和北京星空百灵共同推出了一套中国青少年《机器人互联》创客教育体系。美科科技与青橙创客教育和Creatica酷课两个机构，组建了拥有十几个成员的专门团队，历时两年，花费了无数心血最终打磨出这套创客教育体系的教材。
《机器人互联》教材一共分为8级，每级分为上下两册，分别对应两个学期，涵盖了从小学到高中的全部教学内容。每学期由12个案例和一个创新性主题组成，课程包括情境导入、动手实践、玩转改造、创意展示四大板块。学生可以从一盏LED灯开始，逐步升级做出星空灯、电子陶笛、智能存钱罐、寻线小车、避障机器人。这套教材之所以能够得到学校的认可，是因为它不仅包括教学大纲、教材、mCookie专用教学套件、从简到难的课程体系，还有教育方法论、师资的考评认证、学生的成果评比竞赛等。
“如果我们想挣快钱，就不会花这么大的力气做这么多理论性的工作，我们一开始就想进入教育行业解决根本性的东西。这是一套非常完整的教材体系，而不是简单地‘产品使用说明书’。”对于为什么要编写这样的教材，王镇山这样解释。
　　B端市场迅速打开 为打造C端爆品蓄势
今年9月得到创新中国(DEMO CHINA)总决赛冠军之后，兴奋的王镇山叫上王波，两个人找了一个饭馆，“吃了两大盘龙虾，还喝了点小酒”。王波并不是美科科技的成员，而是星河互联云计算大数据事业部合伙人。王镇山说：“我觉得很幸运，遇到了非常专业、务实的团队。我跟王波在电话里经常像团队成员一样争论、争吵，但我们的价值观是相同的，这是一种缘分。”
2015年年底，在一次活动上，王波第一眼就被美科科技的产品吸引了，“小巧精致，既好玩扩展性又好，应用空间非常大。经过接触后发现这是一个精益求精、小步快跑的团队，跟星河互联的标准非常契合。”王波回忆说。王镇山也非常认同星河互联“联合创业”的理念，除了资金投入以外，还会以“合伙人”的形式提供产品、技术、招聘、市场等创业服务，于是双方一拍即合。
遇到星河互联，还有一点让王镇山感到庆幸。2014年公司初立时，王镇山就开始和团队成员一起在大学开设课程，两年中开展了与清华大学的创客教育实践，与北邮的异构物联网络的联合研发和创客创新教育探索，与洛可可创新教育学院的多项创新课程实施，与教育部装备中心的创客教育理论建设等等，在美国，美科科技也与洛杉矶的EMUC、ARA、USC三所学校建立了联系。美科科技在市场上“做足了功课”，但由于整个团队都是技术人员，因此一直将精力放在了产品和技术上。
星河互联认为美科科技在商务方面的短板可能成为整个创业的隐患，建议将短板迅速补齐。于是，在得到星河互联的资金支持后，美科科技迅速把商务团队建了起来。现在，补齐短板的美科科技就像装备上了加速器，迅速在B端打开了市场，除了学校外，美科科技的合作伙伴还包括青橙创客教育、青少年创新活动培训中心、创客空间、柴火创客空间等培训机构，以及英特尔、微软、雀巢、华为等知名企业。
王镇山预计今年年底将推广至全国15个省市，销售额达到2000万元，到明年年底这一数字保守估计在1亿元。
美科科技的商业应用
当然，在B端稳扎稳打的同时，王镇山早就看到了美科科技产品在C端的潜力。刚刚启动众筹的比特小镇产品套件就是美科科技在C端市场的启动，并设定了三个消费场景：极客玩家、亲子互动与礼品赠送。“我们并不着急，因为打不好基础，在C端是不可持续的。”王镇山胸有成竹地说。
在美科科技与星河互联的计划中，2017年结束时，美科科技要在B端站稳脚跟，在C端为人所知，逐渐在IP方面有所扩展，形成自己的文化标识。“我们只需要领先半步，在做产品技术上如此，在做理论编教材、做创客教育市场也是如此。只有厚积薄发，才能成就经典。”
风靡全球的乐高已经成为一种文化符号和生活方式，凭借对智能硬件的热爱和极致的技术创新，美科科技希望让玩具也进入这个喜闻乐见的智能时代。王镇山说：“希望将‘智能积木’渗透到每个公司、每个课堂、每个家庭，成为能够伴随人们一生的东西。”
(原标题：美科科技：用“智能积木”将孩子带入创客时代)
本文来源：中国新闻网
责任编辑："王晓易_NE0011"
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分享至好友和朋友圈回复：”穿戴设备“ 可以了解什么是穿戴设备哦~“总汇” & & &可以查看近期的可穿戴新品总汇自二孩全面实施以来，各地都出现了80/90甚至70后的备战妈妈，有公开调查数据显示，自我国实施双独二孩到单独二孩再到目前的全面二孩，我国0-15岁人口已激增至2.6亿，并且每年将预计新增250万新生儿，随之相关的儿童产业将达到4万亿，其中儿童消费占到家庭总支出的33%，并以每年8.5%的幅度增长。在大数据的时代下儿童智能硬件无疑成为了大数据的切入口，为什么会这么说？稍后将会为大家解释，尤其是近1年来越来越多的大企业进入了儿童及婴幼儿领域，如：腾讯、360、百度、海尔、乐视、搜狗、李宁、华为、小米等企业，然而在这些大企业切入之前国内也有一批新星(山寨除外),如：阿巴町、卫小宝、小天才等。目前儿童及婴幼儿领域常见的智能产品种类可大致分为：健康类、安全类、早教类健康类：包含：儿童智能牙刷（主要功能是监测儿童刷牙方式是否正确，同时可以在app端实现游戏互动）、智能体温计（常见形态有体温贴片、红外体温枪、奶嘴为主）、智能服饰（如袜子、服饰主要功能是：监测儿童心率、呼吸及睡眠状况等）床上用品（主要功能是监测儿童睡眠、体重等各项生命体征监测）、智能称（监测儿童的体重增长态势做出相应的改善建议）等。安全类：包含：儿童定位器（主要监测儿童所在位置防止走失及紧急联络，多以手表、鞋及纽扣等形式出现）、婴儿监护器（主要监测婴儿是否睡醒哭闹、尿床等，多以床上用品及摄像头的形式出现）、温度检测器、智能奶瓶（主要以监测洗澡的水温、奶瓶温度及细菌等）。早教类：包含：智能故事机（主要功能是儿童的早期教育及兴趣培养）、智能玩具（主要以通过语音识别及AI技术与儿童交流提高儿童的交际能力，如亲子机器人）、智能胎教仪（主要是传递各种信号给胎儿，刺激胎儿的神经系统发育）、AR类早教（如通过AR技术实现的儿童与虚拟人物之间的互动，让教学更加生动）等。然而你们可别小看这几类，他们起的作用可能会让你无法想象，物联网的时代，所有数设备都可以互通互用，当然如果只是打算靠卖硬件为盈利模式的除外，其硬件采集到的数据能产生的衍生价值远不止于此。大数据通过各种智能产品的数据采集，可能很多小企业并没有办法进行消化，以儿童智能定位手表例，下面我们来分析下儿童定位手表采集到的数据未来都能够用来做什么？行为数据分析：通过每日的行走路径我们可能辨别出小孩的日常行为喜好，在学校，通过算法我们可以从数据中辨别出孩子是在跑、跳、走或者是坐着甚至连是在看书或者玩电脑都能辨别的出，在校外我们可以看出平常放学或周末小孩更倾向于户外游玩还是宅在家里。这里可能会有人想这些数据有什么用？因为通过长时间的观测我们可以了解到孩子是喜欢运动、坐着或散步等等，长时间的数据观察及心理学上的分析判断我们可以大致辨别出孩子的性格特征、及兴趣爱好，可以为父母提供一份孩子成长数据分析，让父母更好的了解自己的孩子（这里的数据可能需要更多的实际抽样调查才能产生出更准确的报告）。健康数据分析：小孩每日行走的公里及卡路里消耗量都可计算出来，通过消耗的卡路里，我们可以依据其身高体重来推断出一个健康额儿童每日需要摄取多少食物及每日合理的运动量，可为父母提供孩子每日的健康指标，并为肥胖、偏瘦的儿童提供更好的饮食、运动、医疗等相关建议。通过后期的产品线扩张推出各种儿童健康类的监测设备，进一步强化医疗数据的准确性，如心率监测，通过长期的心率监测可以判断儿童是否会患有相关疾病的隐患。PS:所有医疗大数据都得有个前提，你特么要测的准啊！然而这也正是我朝的短板&互联互通：一个APP解决多项需求大数据这块现在谈还有点早，没有良好的体验和功能没人会愿意长时间去使用这个产品，更别谈大数据。儿童智能手表的使用者是儿童，购买者是父母，而父母经常操作APP的话在进行进一步的开发我们能得到什么？父母对于儿童手表的需求是什么？除了小孩子耍酷外，父母其实更关心的是孩子的安全，通过安全的这个需求我们还能开发出什么？每个家长可能都需要通过APP上的地图来观察孩子的动向，那么除了在地图上看小孩的位置我们是否还能开发点别的呢？譬如以我们的目标用户群家长为例，那么他们除了考虑孩子的安全之外可能还要考虑孩子的教育、健康、饮食等问题。不过互联网的出现消除了信息的不透明及不对称问题，通过API的开放能否实现更多的服务功能呢？教育孩子的成绩不好父母是否也想找一个好一点的老师进行课外辅导呢？平常我们可能会给小孩报培训班，但具体培训效果我们可能监测不到，那我们是否可以在APP中增加一个家教类的服务，让用户可以在客户端的地图上看到周围的老师信息及在线预约，进行上门1对1&的家教，并对其教育效果进行评价。健康除了家教我们再来看看健康的问题，家中的孩子生病哪一个不着急，而且现在的二胎政策的实施估计会让更多的父母着急。我们是否可以利用没有病号的闲置医生资源来解决这个问题呢？整合闲置医生的资源我们可以为其提供在线的医疗诊断服务，并通过儿童智能健康设备的数据采集进行精准化的诊断，并对其诊断效果进行评价，让家长免去寻医难看病贵的难题（其实除了孩子，老人也是能使用的后面要扯的话又扯上医疗大数据了）。饮食除了健康家长可能还会担心孩子的饮食问题，食品安全一直都是父母最关心的话题，除了硬件上的检测外，在服务上是否能给父母吃个定心丸呢？京广深这类大城市小孩们可能在家吃早饭，上下学父母接，而中小城市的父母可能忙于上班让小孩自己在外吃早饭，吃的好不好吃的啥父母可能并不知道，然而我们可以跟早餐店合作推出儿童早餐（这里手表需要支付功能），并在可以在手机地图上显示距离自己最近的早餐店，孩子可以选择最近的早餐店进行就餐，而且绑定的钱只能消费在合作餐厅里，早餐吃了什么、吃的是否合理父母可以一览如云，吃的好与不好孩子们可以反馈给父母及父母亲身体验，进行评价。（以上均为个人意淫，好与不好全由网友们自己揣摩。也欢迎加我微信号qkl466进行讨论。）国内动向：那么再来看看国内巨头们和新星们都有什么动向，近日各位同学可能会注意到企鹅帝推出了款儿童智能鞋子，然而我就其槽点吐下槽，之前百度和361°曾经就这么玩过，然而小孩成长速度快，童鞋款式单一、功能单一，最重要的是小朋友们不能拿出来摆显，永远都是父母单项操作，半年内想要一直定位的话小孩都得穿一双鞋，不管刮风下雨你都得穿一双鞋，所以你家里至少得备上至少两三双，QQ你确定你有考虑小朋友们的感受么，出发点虽好但更要考虑下更多实际的问题。除了鞋，儿童定位手表可能就是竞争最激烈的领域，随着13年10月360推出的儿童卫士，儿童智能手表逐渐进入了人们的眼帘，然而你们知道360第一代的儿童卫士背后是谁的技术么？后面再来告诉你们，目前已知比较火的儿童手表品牌主要有阿巴町、糖猫、小天才、卫小宝、360儿童卫士，下面看一组数据。图标中2015年Q3，可穿戴设备按销量排名为小米51%、小天才10%、阿巴町7%、华为4%、搜狗糖猫3%。小米已廉价的小米手环迅速占领了国内的可穿戴市场，然而儿童手表领域的几个大头：阿巴町7%、小天才10%、糖猫3%就占了2015年国内可穿戴份额的20%。我们来看下国内最早占领儿童智能硬件领域的几个大头们动向与背景：小天才：小天才是属于步步高公司旗下的一个品牌，虽然进入智能领域较阿巴町晚，但是凭借其当年步步高学习机打下的传统电教市场，其强有力的终端渠道迅速为其赢得了市场份额，虽然是2015年进入，但不得不佩服其渠道的力量，至于技术嘛。。慢慢来。毕竟步步高也是靠着儿童市场起家的，但其传统思维并没有把儿童市场进行有效的开发。在布局方面步步高的产品覆盖面比较广，在精准的用户资源这块相比阿巴町和糖猫都有优势，虽然步步高比较低调做事，但预计他们将会在未来进一步开发终端产品的线上服务以及产品线的智能化水准。阿巴町：阿巴町是属于深圳五洲无线股份有限公司旗下一个品牌，他们也算是国内智能硬件领域的新秀之一，从13年涉入可穿戴设备并为360代工生产其首款儿童手表，随着其技术的积累，其开发的功能基本都成为了行业内的标配如：脱落报警，凭借其技术上的优势获得了早期的国内儿童智能硬件市场，据说马上要上新三板了。在布局方面阿巴町将在后续进一步拓展不同年龄阶段的用户，毕竟儿童的生态圈覆不能只靠一个手表打天下，据媒体报道阿巴町在2016年的战略发布会上称，其后续将会推出智能故事机、亲子机器人、智能身高体重仪等一系列产品。糖猫：糖猫隶属于搜狗旗下的一个品牌，搜狗虽然不是硬件领域出生，但作为一个互联网公司，其看上了“娘娘”孙俪在妈妈们心目中的高贵形象，也为其糖猫在14年顺利的打下了3%的可穿戴市场份额，国内互联网公司基本都存在一个通病，那就是嘴炮厉害，在技术研发这块估计很难与阿巴町及小天才匹敌，但在营销上估计不会输给他们。在布局上糖猫虽然没有先天的线下渠道和技术，其搜狗的品牌效应及不差钱，在线上宣传这块会比以上两家更具有优势，但还是那句话，企业想要长久存活必须得有自己的技术，未来糖猫会进一步的拓展产品的互联性及数据开发和产品的研发，并开展更多的线上服务。最后我透露组以上某家公司的数据，月、2014年度、2013年度营业收入分别为9996.10万元、1598.56万元、238.50万元；净利润分别为2186.08万元、189.41万元、1.79万元。相信今年又是一年的儿童淘金热。戴客网每日将会为您带来最新的可穿戴设备以及科技产品资讯，让您了解到市面上最前沿的科技产品。时代在变我们怎能out呢？还等什么赶紧关注戴客网吧~回复：”穿戴设备“ 可以了解什么是穿戴设备哦~“总汇” & & 可以查看近期的可穿戴新品总汇精选穿戴设备资讯分享：点击右上角按钮→分享到朋友圈免费订阅微信：点击右上角按钮→查看官方账号→关注查找公共账号 戴客网或imdaike→关注把握最新科技掌握致富先机长按图片进行二维码识别关注合作投稿： & &电话：戴客网(imdaike)
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　　随着消费升级和生活方式的改变，现代家庭的育儿方式与之前也大有不同，从最初的吃饱穿暖变成现在的追求快乐成长，年轻一代的父母们一直在探索一种既轻松又安全可靠的育儿方式。智能硬件近两年大热起来，带动许多与母婴有关的智能硬件崛起，智能硬件在母婴行业的应用是怎样的呢？怎样最大限度挖掘智能硬件的价值呢？大华股份旗下乐橙CEO梁磊详尽解读了母婴智能硬件的前世今生，干货多多，分享给大家。
　　一、智能硬件的现状
　　从2013年国家提出“双创”以来，智能硬件有了一个突飞猛进的发展，增速非常快，而且国家在政策、资本、技术等方面都给了很大的扶持。目前整个智能硬件的产业结构从供应链端、到市场端以及消费者接受度都有了很大的发展。
　　智能硬件从2012年开始萌芽到这几年的高速发展，我们可以看到移动端的运行使用时长达到246.5亿小时/月，这个数据是非常惊人的，这意味着巨大的用户群体和巨大的机器使用量和非常高的使用频次。
　　基于高速的发展，智能硬件还有一个特点，越来越深入到我们每个人的日常生活，这意味着智能硬件也开始变得细分，包括个人智能穿戴设备，智能手环、手表之类，智能家居类，各种音箱、机器人、盒子之类，以及跟健康医疗相关的智能硬件。因此我们看到智能硬件在细分以后有一个非常大的市场，就是智能母婴的市场。智能母婴硬件这两年成为新的蓝海，是硬件以数据采集为基础，结合大数据的分析，接入电商接口，形成检测、看护、陪伴去满足消费群体消费升级的需求。
　　从市场上获得的数据来看，今年智能硬件领域有两个惊人的增长，都是跟母婴相关的，第一个是智能手表，普及率非常高；第二个是平板车，很多时候可以看到是大人和孩子一起去玩。为什么这两个品类会优先突出出来呢？
　　二、母婴智能硬件的发展及需求点
　　母婴智能硬件的发展得益于四方面
　　智能硬件目前还有许多待解决的问题，但是它确实已经开始进入到我们寻常人家，并且进入到细分领域，细分意味着它能够更精确的去针对相对应人群的痛点解决他们的需求。
　　智能母婴市场规模巨大得益于以下几个方面：一是80后90后进入婚育期；二是国家的二胎鼓励政策，第四次婴儿潮正在酝酿之中；三是新一代的父母群体育儿不再局限于吃饱穿暖，更加注重健康教育；四是消费群体的升级和消费升级。这些都会给智能母婴行业带来巨大的发展，远远超过其他行业特别是其他零售行业。
　　正是因此，所以很多原来不是母婴领域或者不是智能硬件领域的品牌、厂家纷纷切入到这个领域。不管是传统的消费电子厂家，还是互联网新贵，还是传统的母婴玩具厂商、动画厂商都想在智能母婴领域布局。
　　大华股份是一个隐形的冠军，目前我们在全球的安防市场是位于前列的领导者。去年我们的营业收入就已经突破一百亿，今年一至九月继续保持接近40%的增长。在高速发展的情况下，我们也定下了在未来4~6年达到千亿营业收入的目标，我们要利用出众的视频科技技术能力跨界到其他更多领域，其中我们特别看好母婴领域。大华股份现在已经突破了一万员工，有30%股份连发，目前整个乐橙团队80%的人员来自于产品技术，所以说我们的基因是科技型的技术公司。
　　深挖需求与痛点，打造切合母婴市场的智能硬件
　　消费者对于智能母婴硬件的需求点到底在哪里呢？对我们这些新进入的厂家，智能母婴硬件是一个新的领域，我们如何来打造基于用户痛点的好的产品呢？分享以下几点：
　　精准的模样群体分析
　　做任何事情，首先要做的是明确用户群体，我们非常清晰的聚焦在母婴群体，我们的群体有种共性的痛点，但也因为地域、年龄的不同有一些差异。就我们开发小乐机器人来讲一下如何精确的做用户需求点跟痛点的挖掘。
　　父母痛点：忙碌、教育、遗憾
　　在当代社会，父母因为忙碌的工作没有办法跟孩子时刻在一起，特别是一些年轻的母亲。父母常常会感觉孩子不知不觉就长大了，但是回头一看，很多孩子的成长记录还有没有留下。许多精彩的时光偷偷溜走，忙碌给我们留下了非常多的遗憾，我们都希望孩子能够健康成长，但是我们安排给孩子的时间少之又少，所以在城市中，父母有三大痛点：忙碌、遗憾、教育。
　　孩子痛点：孤独、思念、短暂
　　从目前来说，中国家庭典型的形式是421家庭，这就会导致孩子小时候缺少玩伴，孤独感比较强烈，但是我们传统的玩具可玩性不高，从购买的第一天起，可玩性就在降低，难以满足小孩子成长过程中的好奇心，另外，孩子在成长的过程中对父母充满了依赖。因此，孩子的痛点也可以分成三块：孤独、思念、玩具短暂性可玩。
　　三、乐橙在母婴智能硬件领域的的产品和市场布局
　　基于前面对父母和孩子痛点的分析，我们得出了我们产品的定义。
　　目标群体的产品意义
　　母婴产品必须具备这三个方面特点：一是陪伴，不管是对父母还是对孩子；二是对孩子成长的记录；三是寓教于乐，帮助孩子快乐成长。因此我们针对学龄儿童和新生儿宝宝推出了两款产品，一个是育儿机器人，一个是宝宝看护器。
　　用心造好产品，把以下几方面做精
　　1、外观设计：从宝宝的审美角度出发
　　当时我们从工业领域进入到母婴领域的时候，发现了一些“坑”。比如说，在外观上，不能再偏向工业化或者偏成人审美，而是要注重儿童的审美，不仅仅说硬体叫小乐，也包括小乐的各种交互，这就是为什么小乐不是像成人的智能手机一样靠手势控制，而是靠语音控制；在儿童防护上面，小乐整个都是圆润的设计，防止割伤宝宝；小乐的防护涂层也是食品级的，防止宝宝啃咬中毒；小乐的屏幕也是苹果级的，最大限度的保护眼睛。做儿童产品的智能硬件，必须从审美、安全、交互都要有巨大的转变。
　　2、技术选型：多重高科技组合
　　我们本身是一家视频科技公司出来，所以在视频方面有很深厚的智能技术，小乐的眼睛应用了人脸识别技术；使用星光级的传感器，在深夜中也能捕捉到清晰的图像；小乐的耳朵，是我们与西门子开发的环境麦克风阵列，能够在五米的距离内与人交流。儿童不可能正对着小乐说话，所以小乐能在一定范围内360度与人用智能语言交流。
　　智能硬件与传统的电子产品的最大区别就在于大脑，目前小乐的大脑是在云端的，可以跟存储海量数据、提供各种内容服务、帮助机器学习等等都是依赖于乐橙云的大脑。这也是现在的智能硬件跟过去的玩具的一个重大差别：传统的玩具的可玩性很低，需要不断地升级，除非消费者去不断购买各个年龄段，而小乐基于乐橙云，可以不断的丰富可玩性，目前小乐已经做到2.0版本，在寓教于乐、提供内容、交互等方面都有很大的提升。
　　做智能母婴硬件还有一个很重要的事情，要提供很好的育儿、游戏、陪伴等方面的优质内容，这就离不开大脑――云，随着小乐的发展，小乐可以给每个家庭提供精确的差异化内容。
　　3、交互体验设计：立体体验
　　小孩对会动的、能发出声音的东西很感兴趣。对小乐的设计是，跟它说话的时候小乐是有表情的，非常丰富的表情，去触碰它的时候，小乐会有声、光的反馈。父母希望小朋友在快乐当中收获一些小进步，小乐可以陪小朋友算算数、背背唐诗、学习一些简单的英语，而且还开发了AR，让宝宝能够更加立体的、直接的感知这个世界。
　　要说一个好的智能母婴产品的话，不管是硬件的设计，还是云端内容服务提供的持续，还是良好的交互体验，都对我们这个行业提出了更高的要求。
　　智能母婴硬件的渠道开拓
　　做硬件得到话都离不开的个供应链体系，我们是制造业大国，在深圳、广州都能找到很好的制造企业，当然也可以跟我们大华合作，我们可以提供世界级的供应链服务。
　　1、平台电商
　　智能母婴硬件是一个新品类，教育用户也是非常重要。线上肯定需要一个良好的展示：拍一些高质量的图片，丰富的视频，包括广告片，病毒视频，操作视频，真实用户使用的分享场景。对于教育用户阶段，线下渠道的形式需要更多的导购，和我们的销售人员匹配，让消费者不仅仅能够触摸到，更重要的是感知到这些智能硬件。
　　2、自有渠道
　　物联网的智能硬件需要有技术方、内容方、服务方。大华能够做智能硬件，是因为本身拥有比较完善的渠道布局，在全国都有办事处和分销商。
　　3、高端潮流数码+母婴零售+体验中心
　　不管是线上的展示，很重要的一点就是线下的体验。现在消费升级，消费者不在逛百货公司或者专卖店，更多的是去shopping mall因为那里更多的是一种社交，智能硬件想要体验，所以选择的体验场所是非常重要的，体验场所分成三块：一块是潮流数码，美臣、科技莱、达宝恩，都设置在人流密集的shopping mall，更侧重于形成一种潮流、体验；第二块母婴零售，陈列、导购很重要；第三块就是跨界的体验，要卖好智能硬件，不能仅放在零售终端，要更多与体验型实体合作，比如说跟蒙氏家教育的新爱婴、安踏儿童的合作，关键是回到用户，因为有用户的地方特别是有目标人群的地方就是有商机的地方，至于用户的购买，现在的新零售线上线下打通了，作为厂家来说，我们要做好展示和引导，做到同款同价同质，让用户可以自己做决断。
　　除了小乐育儿机器人以外，另一款宝宝看护器小Q与传统宝宝看护器有几大区别：一，小Q是带电池的，是一款移动版产品，有丰富的配件，可以适应多个场景；二，可以讲故事、唱童谣，既可以安抚宝宝也可以逗宝宝，是一款强大的故事机；三，超高清大广角，超强夜视能力，可以与宝宝做双向云对讲，有成长记录的功能，有视频记录的功能，能记录宝宝的精彩一刻。
　　宝宝看护器和对讲仪，在国外是非常普及的。有一点很有意思，就是请了保姆以后更需要这样一款产品，因为这款产品不仅能帮助你看娃，也能帮助你看保姆。
　　四、未来母婴智能硬件给育儿方式带来的改变
　　母婴智能硬件绝对不是一个冷冰冰的设备，绝对可以随着中国家庭消费升级带来的生活方式和育儿方式的改变进入大多数的家庭。今年在母婴智能硬件领域比较火爆的两款产品一个是儿童手表，解决的是陪伴与安全问题，基于这两个点，就有了巨大的发展，360、糖猫、步步高，都赚得盆满钵满。母婴这个行业只要抓住了某一两个基本点，消费者是非常愿意买单的。
　　儿童手表的火爆从另一方面也可以看出，80后90后父母想要自己的空间，不愿意把眼睛时时刻刻盯在孩子的身上，但是也想让孩子有更大的活动空间，同时也需要宝宝一定要安全，用儿童手表与孩子对对话，交流交流，同时又让宝宝的活动空间更大更安全，同时又让父母节省出时间去做自己的事情。
　　而平衡车对于很对家长或者小孩来说，不是一个代步工具，而是一个玩具，平衡车满足了小孩子对好玩有趣的需求，对家长来说，是增强与孩子之间联系的纽带。
　　母婴智能硬件的市场是非常巨大的，目前已经有了非常好的发展，而且，随着消费升级，会孕育对母婴智能硬件更大的需求。在开发的时候，想清楚目标人群，要考虑到父母与孩子双方的交互性和硬件的体验性，要做到服务内容的不断升级。
　　母婴智能硬件是第一桶金，未来随着数据的采集和长期监测，通过数据的挖掘，我们相信智能硬件能够提供更好的更个性化的服务，在增值服务上，母婴智能硬件还有更大的一桶金去挖掘。
　　本文作者：乐橙智能生活（lechange&_pageone）
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