第一次参加展会，需要注意哪些方面的，筹备大型展会的注意事项
注意事项以及流程如下;
一、邀请客户与调查&
1、 邀请：指在展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新
老客户。也可通过广告杂志媒体等手段，该项工作应当在展会开始前1个月内完成。邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。&
如客户对公司的邀请做出反应的，则应该尽快确定对方的信息：如对方行程、参展代表的姓名、有无前期合作、具体操作的业务人员、历次的报价清单、合作中存在的问题以及本公司希望向其推荐的新产品信息等。以上信息应当整理成文件形式，出席展会的业务员必须大概的了解，以便在展会现场接洽客户时使用。&
对未作出反应的客户，则需要由负责该客户的业务员在临出发前二周或者一周的时候发送EMAIL，通知客户公司的具体行程安排，以及在此期间出现销售方面情况的应急处理等内容。旨在体现公司对客户的尊重，同时也再一次提醒客户展会的时间（有些客户本身可能出席展会，但未必会通知厂方。两次的通知提醒应当能使其对工厂的展位号等情况加深印象。）&
调查：调查本身源于公司业务人员的销售习惯和平时的积累，国内的一些大型企业在出席展会时因有专门的人员负责管理该项事务，因此会对展会的各方面信息有详实的调查记录。&
主要分析出以下情况：&
1、展会规模和发展走向。&
2、该展会中同类企业（最好为同类产品）的情况。 3、设法获取以前出席过该展会的大客户名单。
4、设定目标客户。&
二、展位设计与人员培训 1、展位设计。&
2、人员培训：作为公司长期发展的考虑，每年为员工设定一定培训课程是必要的。展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。&
出席展会的销售员应注意以下几点：&
A、出席展会的销售员必须对产品的性能，功用，特点和最大卖点有一定的掌握。
B、技术信息。作为销售人员必须对产品的技术信息有一定的了解，但不要求每个业务员必须精通。遇到难以回答的问题，最佳的答案是SORRY，然后直截了当的告诉客户，这些问题属于技术人员管理的范畴，可以在回公司以后给于答复。这样比不懂装懂或者无意识中给了客户错误的信息要好。
C、仪容和着装。在公司有条件并有充分准备的情况下，尽量为员工提供统一的着装。女士以深色套装，高跟鞋，适度的化淡为宜；男士深色西服并打领带。接待时女士应该在前台周围或者展位靠前的位置，决定性谈判应当尽量以男士出面。&
D、标准表情。西方的基础礼节是保持微笑以及在交谈时注视对方的眼睛。尽管这一点上每一个外贸人都已经熟知，但真正能做好的为数不多。请切记展会是展示公司形象的重要时机，销售人员的良好素养能给客户留下深刻地印象。&
E、接待等级。&
合格的展会接待人员应当在客户将目光停留在本公司产品第三秒时开始你的接待服务。个人觉得对这一类客户，可以抱以微笑示意，这样无论对方是否对你的产品感兴趣都不会令销售员本身感到尴尬，同时也能锻炼你的亲和能力。但当客户停下来索取资料或者提出问题时，你的真正接待任务便开始了。合格地销售人员应当能在短时间内判断出客户感兴趣的产品，以及购买的基本诚意。这些信息可以通过问答或者从该客户的名片和资料中获取。接待的等级是指：当一个客户与你交谈时，请注意“仅站在门口交谈”，“请到展位内参观”，“坐下来交谈”这分别代表三个不同的程式和客户等级。由于会展现场人员众多，接待时间有限，而且个人交谈时出于礼节不能中断交谈接待另一位客户，如需要进行“坐下来交谈”的客户，至少是销售人员认为较有开发价值的人选。&
F、谈判技巧。在短暂的谈判过程中，销售员的任务除了向客户介绍产品、发放资料外，另一个重要的任务是尽可能多的了解对方的“底细”。习惯用提问的方式获取客户信息，对擅长交谈的客户也可用“倾听”取代说教式的推销。在现场与客户交谈的内容必须要详细记录下来。中国的古训“好记性不如烂笔头”，最简单的方法是准备一本笔记本，订书机。将你听到的信息记录下来后在信息旁边订上客户的名片。并要求写明日期和客户编号。另外提供我以前用过的客户信息记录表的格式，贵司也可参考使用。&
E、客户分类。根据谈判中所得的结论把客户分为：A，B，C，D四个等级。等级的标准不同的公司有不同的分类方法。一般来说：&
（A）当场下单订购的客户、对新产品感兴趣的老客户或公司一直在努力开发的客户。 （B）目标客户，国际知名企业或采购商。也有意向合作的。
（C）认为有合作可能的。 （D）获取过公司资料的。&
G、报价。必须注意展会中有相当一部分客户其实是抱价格比较的态度出席的。一般大企业或者国外的参展商从不会轻易报价给客户，对此客户也是能够理解的。所以当你根据自己的判断得出该客户没有什么开发价值时，可以直接告诉他“NO
PRICE，BECAUSE IN
EXHIBITION”然后跟他说如果对某件产品感兴趣可以会后用EMAIL询价。&
H、其他加印象分的小手段：&
A）合影留念。对于谈的比较好的客户可以要求他跟你合影留念，并在展会结束后用EMAIL发给他一份。拍摄的关键是尽可能拍到公司产品或者LOGO等显著标志，这样使客户将来一看到照片便能想起这个公司。&
B）廉价小礼物。有公司LOGO和名字的，或者有中国特色的小礼物。比如中国结等等。当然最好适用于国外展会，此外必须注意各国的不同风俗，比如某些派系的伊斯兰教徒对红色的饰物有些敏感。
C）随带正规格式的报价单和PI，如果遇到当场下订单的客户，相信会对贵司的做法大加赞赏。&
D）叫的出老客户的名字（包括从前在展会遇到过，有过沟通但从未下过定单的客户。）这类客户极有可能本身对贵公司的产品感兴趣，但因为某些原因：如价格或者已经有过同类合作者等因素而没有成为真正客户。要知道如何“打劫”其他公司的客户资源也是成熟业务员的基本技能。&
三、其他补充&
以下是必须准备的参展用品：&
样品、样本、名片、笔记本、笔、计算器、订书机和钉子、透明胶带大的、夹子、剪刀、袋子若干。
出行前先熟悉展会流程。&
在样品的选择上必须是代表公司最高工艺水平。配越详细越好的说明和介绍。必要的客户可以把详细资料给他，这样给客户的印象是“专业”。
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　每天老王都会回答一个有代表性的问题。限于篇幅，有些问题无法长篇展开解答，需要系统了解跑步的一些知识的跑友可以在各大平台选购老王的实体书《跑步指南》，谢谢。
　　跑友我是闫闫：
　　王老师，您好，我想报名参加一场马拉松比赛，我该如何准备呢？有什么需要注意的事项？
　　喜欢跑步的你，跑了一段时间后，想去参加一个比赛的念头便会不由自主地冒出来。而对于有些觉得跑步没有乐趣的人来说，比赛这个“真实”的目标会比“我要减肥”“我想让身体健康点儿”这种想法来得更加明确，以比赛为目标，增加每天的跑步动力，当完成比赛后减肥成功、身体健康那都是自然而然的“副产品”了。
　　需要特别注意的是，第一次参加比赛不要给自己太大压力，不要有“一定要在多长时间内跑完”这种想法，这样你将会不自觉地进行过度训练，超量的练习会很容易导致受伤。把第一次比赛的目标定为顺利完赛就好。
　　对跑步新人参加比赛的几点建议：
　　1. 新手不要一开始就去参加一个半马或全马，先从距离是10 公里左右的比赛开始较为恰当。有些比赛也会有5 公里左右的体验组，但还是推荐跑10 公里，因为跑10 公里给人以更多成就感。就算你平时没有跑过10 公里，只要你平时训练能顺利跑完5 公里，在比赛的当天如果没有意外，也能跑下10 公里。报名几个月后的一个比赛，留出训练自己、挑战自己的时间，当越过终点线的一刻，你会觉得之前所有的付出都是值得的。
　　2. 确认“关门时间”
　　国内大部分的比赛都会设关门时间，也就是在预定时间内必须要跑完既定赛程，否则，将没有完赛证书和奖牌。同时，所有的后勤保障也会在关门时间后撤离，封闭的道路也会在关门时间后开放。报名的时候看一下《参赛须知》，其中都会列明本场比赛的关门时间。比赛的时候不要光顾着拍照和享受，力争要赶在关门之前到达终点。
　　3. 和好友一起参赛
　　如果觉得一个人参加比赛有点儿心里没底，不妨约上三五好友一起来参加比赛，挑战共同的目标。小伙伴们互相鼓励更能提升动力，平时的训练计划也能互相监督完成。恋爱中的恋人们如果能携手完成一次跑步比赛，相信一定会为爱情加分，这个主意是不是很棒？
　　4. 临赛前注意事项
　　比赛前夕不要再进行激烈的训练，比赛前一天确认一下起点位置和公交线路、公交首班时间，提前做好规划。比赛前夜食用易消化的高碳水食物，整理一下明天要用到的装备，将号码簿固定在参赛服上。设定好起床闹钟，早点就寝，确保足够的睡眠时间。比赛前的早餐建议可以吃面包、面条、香蕉等易消化的食物，也有必要再喝一点儿运动饮料。
　　5. 准备一件一次性雨衣
　　这是老手们口口相传的“绝招”。比赛季一般都会集中在10 月份以后，这个时候早晨的气温已经较低了，在起点线等候比赛开始的这段时间，按照比赛的穿衣程度会感到非常冷。如果穿着外套等候，等比赛开始跑出去后就会感到热，衣服拿在手上也会是一件很累赘的事情。所以，这个时候你就需要准备一件一次性雨衣，最好是长款的，能把下半身也罩住。一次性雨衣是很薄的塑料薄膜，在赛前套在比赛服外面可以起到很好的挡风和保持体温的作用，肌肤不会直接暴露在冷空气中，就不会感到那么冷。开跑后，等身体感到热了，随手一撕一脱扔到路边的垃圾桶里，完全没有负担。在马拉松起点线，你会看到很多老手穿着一次性雨衣在热身、等候，这确实是一个非常好的方法。
　　6、出发时不要跑得过快
　　当你和几万名跑者在起点线等候发令枪时，现场的气氛一定会让你感到心跳加快、血脉偾张。在这种情绪下，很容易一出发就跑得比平时快，过快的前半程往往会导致后半程的乏力和掉速。这往往也是初次参加比赛容易犯的错误。“跑步圈”内有一句俗语：“前面有多慢，后面有多快。” 所以出发的时候务必控制好节奏，为了避免一开始步频过快，把赛程的10% 当作暖身，用很慢的速度跑就可以了。如果参加的是10 公里比赛，10% 就是1 公里，那就把前1 公里当作暖身，慢慢跑吧，顺便可以拍照留念。
　　最后再说一点，比赛量力而行，业余跑者参加比赛的主要目的并不是为了拿名次、拼第一，根据自己的体能状况和训练状态，合理安排比赛节奏，完赛就是成功。如果比赛途中因感到不适或体力透支而无法完赛，也不要硬撑，要及时和场边的工作人员或志愿者求助，退赛并不是一件什么很丢脸的事情，跑步是一辈子的事情，不在乎这一次。
　　如果您有跑步、健身方面的疑问，可以在本文下面写留言，老王会选取有代表性的问题在第二天的“老王答疑”栏目作回复。
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You don't have permission to access the URL on this server.Powered by Tengine首次报考自学考试需注意哪些问题
首次报考自学考试需注意哪些问题
编辑:肖兰&
　　对于首次参加自学考试的学生而言，相信大家对自考会存在不少的疑问，下面是YJBYS小编为大家搜索整理的关于首次报考自学考试需注意的几个问题，欢迎参考学习，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!
　　一、认识自考
　　要参加自学考试，首先就要对我国的高等教育自学考试制度有个初步的了解。高等教育自学考试是我国高等教育的重要组成部分。是个人自学、社会助学和国家考试相结合的，有中国特色的高等教育形式。且参加自学考试的考生不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，不用经过入学考试，即可根据自己的情况选择相关的专业，参加该专业课程的学习。经过国家组织的统一考试，取得合格成绩。在通过教学计划规定的全部理论和实践课程的考试后，即可取得大学专科或本科的毕业证书。本科毕业生还可以申请学士学位。自学考试的学历受到国家的承认，自学考试毕业生享有与普通高校同类毕业生相同的待遇。国务院颁布的《高等教育自学考试暂行条例》中明确规定&高等教育自学考试毕业证书获得者的待遇与普通高校同类毕业生相同&。
　　自学考试实行宽进严出，不仅在国内享有较高的声誉，在国际上也得到了普遍认可，目前欧美国家普遍认可我国的高教自考文凭，这种认可包括两方面：学历认可和学分互认。近年来，自考毕业生在各种人才招聘会上受到用人单位广泛欢迎。
　　新考生在报考前必须要认真阅读省教育考试院发布的《报考简章》，了解本次考试的报名时间、报名地点、报名手续、开考专业的情况和本次考试的课程安排，根据自己报考时的工作性质和实际情况，慎重选择一个专业报考。
　　二、选择合适的专业
　　自学考试开设的专业多达到上百个，不同专业对考生基本素养的要求不同，考生报考时要多关注专业特点，结合自身实际选择专业。
　　兴趣应该是最重要的出发点。兴趣是最好的老师，你只有感兴趣的东西，才会真正投入的去学。有的专业涉及知识面较广，对考生的&博学&有一定要求。比如工商企业管理专业，涉及企业会计、财务、营销、等知识，只有对企业管理有兴趣，对这些相关知识的学习有兴趣的考生，才能学好这个专业。
　　其次是正确判断自己的基础能力。有些专业对考生某些能力有特殊要求，考生选择时一定要考虑自身能力特点，学工商企业管理专业的考生应该具有较强的沟通能力、管理能力、协调能力。有意学新闻学专业的考生，较强的文字表达能力，调查研究能力和社会活动能力要具备。有的专业，尤其是计算机及应用等理工类专业，要求有较好的数学基础。考生如果中学的数学基础比较好，再加上必要的兴趣，学好这些专业，做一名合格的应用型人才不是难事。还有的专业考验人的耐心和毅力，
　　尤其是英语专业和会计专业，考生如想选择这些专业，对此要有清晰的认识。英语学习需要长时间的点滴积累，要想达到听懂、说出、会用的境界，非一日一时之功。考生如果词汇量和阅读量都非常有限，基本英语语法的掌握也不尽如人意，尤其是词汇量少于2000个，要学英语专业就比较吃力。会计专业主要和数字打交道，专业计算不仅多而且碎，考生要有心理准备。
　　再次需要合理安排自己的职业规划。考生必须明白，学习最后的目标是就业，现在选择什么样的专业，其实就是一次职业规划。职业规划是人生规划不可缺少的一部分，需要学会对新的生活有一个明确的定位和坚定目标。要充分考虑到社会的需要及该行业的发展状况，选择一些社会上已供大于求的专业,对今后的求职和就业会造成影响。职业设计应该从选择专业，甚至更早的时候就开始。你打算从事什么样的职业?在求学中要积累哪些知识?自己缺乏哪些能力，需要学习和锻炼?哪些能力需要进一步增强&&虽然很多考生对职业的认识和自己的取向往往是模糊的、易变的，甚至是不客观的，容易受一些临时因素的影响，但做好职业生涯规划依然非常重要，它有助个人理想的软着陆。
　　另外，在选报专业时还应注意，有些专业是面向社会开考，报考对象不限;有些专业是部门委托开考，仅限本系统在职人员报考;一些本科段专业和特殊专业(如医学类专业)对报考者的学历、职业等还有一些具体要求。
　　三、合理安排自考计划
　　自学考试在每年1月、4月、7月、10月举行，课程考试按照专业考试计划的安排，采用单科独进、学分累计的方式。课程考试合格者既取得课程合格证并按规定计算学分。考完专业考试计划规定的全部课题，并取得合格成绩，本科要完成，毕业设计或其他实践考核，思想品德合格者，可获得浙江高等教育自学考试委员会颁发的相应专业层次的本、专科毕业证书。
　　虽然一次考试最多可以报考4门科，但一般来说考生很难保证全面出击的成功率。事实上，如果考生每次考试只报考2门科，但能够一次成功的话，一年 4次考试就能够通过8门科，而一般本科专业的课程数量在20个左右，也就是说你基本上3年就能够拿到本科文凭，比全日制普通高校的本科还要快。当然，这个需要你的坚持努力。
　　有条件的考生还可参加当地各种助学单位举办的辅导班。选择学习班时应特别注意要选择经过教育行政部门审批，自考机构审查、备案的，具有正式办学资格的助学组织。要了解学校的办学质量，看一看学校的设施(硬件)和管理(软件)怎样?哪些教师任课?学生的课程统考及格比例在当地的水平如何?
　　如果你是普通高校毕业生，在报考自学考试时还可以按规定免考已学过并成绩合格的部分课程。
　　四、技术细节也不能忽视
　　《报名登记卡》是考生的基本档案，必须认真填写，确保写准确无误，否则将影响到数据库资料的准确性，会直接影响考生参加考试、办理《单科合格证书》和办理毕业手续。特别是姓名栏的填写，一定要与身份证上姓名完全一致，不得用繁体或草书，一定要用正楷简体填写。
　　根据教育部考试中心关于实行预订学习媒体的教材供应方式，考生在报名时切记勿忘预订教材。
　　考生应在考试之前若干天领取考试单(座位表)，考生要认真核对是否有误。在考试之前，考生应落实单上各科不同的考试地点的具体地理位置，以便应考时能按时到达指定地点参加考试。最后祝大家自考顺利，取得自己想要的成绩!!
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