关注MBA智库（ID：mbalib）或扫描下面的二维码
　　如果你的生意只是集中在本地，怎么利用吸引?掌握五个方法，吸引全城目光。
　　某天，“啪”的一声，一本肥大的指南落到了我家门前的车道上，我迅速将它捡起来，又是“啪”的一声扔到可回收箱内。你或许会有疑问：我没听错吧?但事实确实如此。当我寻找某些本地时，不管是要购买铲雪车还是肉桂卷，我都会先通过其他搜寻，最后才会考虑翻翻电话黄页。
　　我相信，很可能你也是这样做的。去年皮尤(Pew)研究中心“与美国生活”的调查结果显示，51%的美国成年人会通过互联网寻找本地，而不是通过、口碑、电视或者早被束之高阁的电话黄页。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　这带来了一个新问题：本地，如何在网上发掘?以下是几个基本方法。
　　建立自己的网站
　　很多人都会认为，这是再明显不过的事情，还有必要强调吗?但是根据和商情研究网站 Brain的调查，接近一半的并没有自己的网站。
　　一位告诉我，她认为没必要开设自己的网站，因为在上，已经打造了一个不错的专区，与很好。当然，这是一件值得鼓励的事情，但有必要知道，任何社交网络平台都只是“补充工具”，而非“替代”。为什么?这正如你不会在租来的上建自己的一样，不要把你唯一的通道建在不属于自己的领地上。
　　运用关键词吸引本地流量
　　提升网站在本地的曝光率有很多途径——这一点都可以写本书了。
　　但是我的要求是：最起码，你的网站要包含的地址和号码(你也许觉得这一点很小儿科，实际上，忽略这个关键步骤的企业数量之多会令你大跌眼镜!)。然后，你还将本地地名与公司所属领域进行一些(比如，加州格伦代尔市屋顶的关键词应包含“格伦代尔屋顶材料公司”、“洛杉矶优质屋顶材料”和“格伦代尔，加州，屋顶材料公司”等)。在的、头条位置，乃至内容页面上，都呈现这些关键词。你可以运用网络搜索工具 、Wordtracker和Keyword 等，研究在搜索与你的或的时，更倾向于选择哪些关键字或关键词。
　　将浏览者转化为用户
　　一个“联系我们”的表格，是让访客在网上找到你的很好的开始。但如何努力才能将浏览者变为用户?提供免费的、可供下载的的工具、指南或表，是促进用户转化的一个可行途径。树立可信赖的的形象，可以帮助下定购买决心。
　　我很欣赏洛杉矶事务所Modative的运作模式。该公司为那些潜在客户提供设计良好的前期材料，包括地点评估的、指南等。在上，用户只要留下自己的联系信息，就可以免费获得这些工具。
　　清晰展现信息
　　如果你没有建立自己的档案，那么你要么会在网络世界隐形(这一点你原本是可以避免的)，要么可能会被他人补充上错误的信息。乔·席普克(Jon Schepke)是公司SIM Partners的，据他披露，有一个家常菜馆很少能吸引到当地的，尽管游客很多，原来是因为将它归入了行列，Yelp错误地将其描述为意大利，而必应(Bing)提供的地址不够详细。你的企业千万别犯同样的错误!
　　具有一致性。席普克提醒，你的、地址、号码要在网络上保持一致。
　　鼓励评价
　　的推荐(正面评价)可以提升企业在搜索引擎上的排名，增加点击率，提高。积极的评论不仅能够将你的企业推荐至搜索引擎上，更有可能迎来实实在在的生意。
同一来源：
发布者文章：
请后发表评论，还没有帐号现在分类排行榜
作者：守护袁昆
作者：木木博客
作者：木木
作者：何杨
作者：何杨
安全、高效、便捷的交易中介平台
中小企业首选SEO、全网营销服务
技术外包平台 一站式网站技术服务
高收益、移动广告、弹窗CPM
做有良心的cms技术服务提供商
提供公众号出售、求购、代售等交易中介以及增值服务。
增值电信业务经营许可证：苏B2-
编辑热线：6-808
A5创业网 版权所有.
扫一扫关注最新创业资讯热门搜索：
当前位置：>>>企业如何通过网络进行产品免费推广的方法如何做好网络营销
如何做好网络营销
学习啦【市场营销】 编辑：黄宇晴
　　如何做好网络营销 互联网销售已渐渐普及，怎么做好网络销售?如何做好网络营销?为此学习啦小编为大家整理了如何做好网络营销，欢迎参阅。
　　如何做好网络营销篇一
　　一、知识障碍：缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握
　　产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。
　　化解方法：接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节;千万不要对客户说&不知道&，的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。要善于向成功人士请教与学习，要善于借助互联网提升自己各方面能力，国际顶尖营销师Cnsrs就强烈说明了这一点，这样你才可以快速进步与成功.
　　二、心理障碍：对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动
　　胆怯、怕被拒绝是新销售员常见的心理障碍。通常表现为：外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通;不愿给客户打电话，担心不被客户接纳。
　　销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。
　　化解方法：增强自信，自我激励。也可以试着换个角度考虑问题：销售的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝了也没关系，如
　　果客户的确不需要，当然有拒绝的权利;如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的销售是很有价值的信息.一定要切记：今天现在的做的任何事情都是为了最美好明天而准备的，不要太计较结果，但要善于总结。凡事只要用心去做不管结果好坏，总之经历了就是一种财富。一次人生路上的成长.
　　三、心态障碍：对销售职业及客户服务的不正确认知
　　一些销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购买热情。
　　化解方法：正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。
　　四、技巧障碍：对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练
　　具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户;缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机;急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。
　　化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点;理清客户关心的利益点和沟通思路;多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施;学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户;如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他(她)给出判断。
　　五、习惯障碍：以往积累的不利于职业发展的行为习惯
　　不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些销售员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。一些销售员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。
　　化解方法：保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。
　　销售人员与客户的沟通过程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况，作为决策的依据。而销售员对产品的详细讲解和态度，对客户的决策有很大影响。销售人员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是产品销售和品牌展示的关键。
　　六、环境障碍：容易受周围的人或事影响
　　由于缺乏对销售职业的正确理解和认识，趋向于模仿其他同事的工作方式和作风，但忘了向同事学习是要吸取别人的长处和优点。曾经有一个初入行的销售员，初到公司时热情高涨，但后来受一些老销售员的影响，工作也变得散漫，不能严格要求自己。还有一些销售员无法融入团队，和团队的距离感也不利于个人发展。
　　化解方法：辨别是非，尊重同事，以开放的心态建立良好的人际关系。以那些业绩突出的销售员为榜样，学习他们的优点和经验。
　　对照以上列举的六大障碍，销售新手可以列出一张自我检测表，对自己的不足之处制定相应的解决计划。
　　复制成功：利用互联网快速提升自己各方面的能力及业绩
　　互联网近几年的发展是尤为迅速的，当然互联网自身的优势也是任何传统媒体所无法比拟的，每年的网上成交额也是在不断上升，因此在这个网络年代一定要利用好互联网这个工具助力自己快速进步，快速成功.
　　如何做好网络营销篇二
　　网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。
　　搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。
　　交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
　　病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
　　网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告曾经是网上广告的主流，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。
　　信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
　　许可Email营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。
　　邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。
　　邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。
　　个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
　　网络会员制营销。网络会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司于2001年3月初推出的&My8848网上连锁店&就是一种会员制营销的形式。现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思想，不过在表现形式上有一定的差别。
　　网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营
　　销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。
[如何做好网络营销]相关的文章
【市场营销】图文推荐&&&企业网络营销实战宝典及决胜攻略：策略、方法、技巧、实践与案例
自营订单满39元（含）免运费
不足金额订单收取运费5元起
邀请好友参加吧
版 次：1页 数：240字 数：220000印刷时间：日开 本：16开纸 张：轻型纸印 次：1包 装：平装是否套装：否国际标准书号ISBN：1所属分类：&&
下载免费当当读书APP
下载当当读书APP，免费阅读万本电子书。
本商品暂无详情。
当当价：为商品的销售价，具体的成交价可能因会员使用优惠券、积分等发生变化，最终以订单结算页价格为准。
划线价：划线价格可能是图书封底定价、商品吊牌价、品牌专柜价或由品牌供应商提供的正品零售价（如厂商指导价、建议零售价等）或该商品曾经展示过的销售价等，由于地区、时间的差异化和市场行情波动，商品吊牌价、品牌专柜价等可能会与您购物时展示的不一致，该价格仅供您参考。
折扣：折扣指在划线价（图书定价、商品吊牌价、品牌专柜价、厂商指导价等）某一价格基础上计算出的优惠比例或优惠金额。如有疑问，您可在购买前联系客服咨询。
异常问题：如您发现活动商品销售价或促销信息有异常，请立即联系我们补正，以便您能顺利购物。