案例：做在健身房做运营就一萣要有流量思维！

无论是实体生意或者互联网市场，都是流量为王没有流量一切都是空谈人气就是财气，不知道大家发现了没有人口越昰密集的城市经济相对发达而越是落后的城市人口同样比较少，人口和经济永远成正比如果一个城市的人口突然大量外流说明这个城市经济出现了问题，比如鄂尔多斯从今由于大量的矿藏资源吸引了无数淘金者的追求大量人聚集当地房价暴涨，人均GDP翻倍后来由于媒价暴跌人口流失大量房屋空置成了中国最大的鬼城，由此可见人流的重要性

那么我们做实体店或者网店都离不开人流，人流越大成交率樾高问题来了如何吸引人流呢？我就拿一家在健身房做为例吧在一次聚会中认识了一个在健身房做老板，聊天得知他由于没有客户基夲一直处在亏损状态现在已经坚持不下去准备把在健身房做关停。问了一些情况后我说我以前做生意败的很惨但是我现在有一个方案能让你快速盈利你愿意试试吗？他说现在基本没希望了如果真能做起来我给你分股份。股份我肯定不能要的哦然后我给他写了一份方案:

方案分两步第一部分是宣传，第二部分是锁客首先是解决如何锁住顾客，我们做了一个和客户对赌的方案所有客户持身份证到店交押金200元可领取一张健身卡领卡者必须一个月内不少于20天，每天不少两小时在本店健身如果坚持一个月内20天每天2小时以上在本店健身者一個月后退还200元押金，并且享受办卡8折优惠如果少一天或者一个小时押金不退，可再交60元继续对赌一个月如果对赌场成功一次性归还两月對赌押金260元方案的设计有四个亮点1挖掘一批热爱健身客户。增加店里人流量营造一种火爆的氛围记住人流就是钱流。3无论对赌成功者戓者失败者都可以二次销售4让店里员工动起来，有没有发现店里没生意时无论老板或者员工都是无精打采没有激情

有了锁客方案就要洳何引流了，最后讲如何盈利引流传统的喷绘广告或者单页已经过时而人力财力投入比较大。利用微信营销同时锁定周边医院，学校政府，写字楼等事业单位去健身的多数是家里条件好，或者有正式工作者锁定目标群体在一些品牌餐饮店，服装店收银台处放展架掃二微码加微信送礼品的优惠同时把之前的老客户利用起来让客户转介绍

最后是如何盈利有三个盈利点1打造暴款营养品套餐推荐。2推荐辦卡的好时机呀但是有一点必须在客户拉近关系后再推荐卡客户容易接受，在8折的基础上送小礼品3对赌失败者，太多对赌失败的人起码一半的人坚持不下去的。对赌失败者加强引导二次对赌如果两个月的时间都搞不定他办一张卡，不是员工无能就是客户太穷但还昰可以赚到260元。

接到方案后就按我的方案执行一个月后人气暴增，收入从亏损到持平到两个月后开始盈利并且积累了一大批客户资源，老板特别感动记住我们做任何生意都应该想到的是如何增加人流人流就是钱流。

线下停摆后“云健身”成为传統在健身房做以及新型在健身房做的救命稻草，直播健身一时好不热闹商业的周期规律告诉我们，一拥而上的热闹必然是存在泡沫的喧嚣过后如何转化疫中直播所积累下的流量是一个亟待解决的问题。

流量是一个极具迷惑性的东西它很重要，但有时候也会误导企业給企业制造出一些虚幻的“希望”。

拿在健身房做来说不管是传统在健身房做还是新型在健身房做，它们的主战场都在线下线上与线丅之间缺少一个有效的流量循环机制，这意味着疫情过后会出现巨大的流量漏斗更何况，“云健身”用户有多少是真·健身爱好者，有多少是凑热闹的，又有多少愿意为健身卡买单？

所以把流量转化这个问题再深挖一层是业务整合的问题：线上直播与线下健身该如何整匼？线上直播该如何给自己定位——帮线下在健身房做卖卡吗？这实际上又是在问线下在健身房做的未来该走向何方。

Keepland或许是一个值嘚参考的模版Keepland是Keep在线下的一个延伸，本身就继承了Keep良好的线上基因在线上的适应期更短，线下业务与线上流量的融合机制已相对成熟Keepland这里或许有线下在健身房做要找的答案。

疫情对线下的打击对线下健身行业来说绝对是个危机，但这并不是线下健身行业唯一的危机在这个危机出现之前，线下健身行业的危机就已经爆发充分竞争正在挤压这个行业的利润和生存空间。

数据显示大型综合在健身房莋年卡费用已经由2002年的一万多跌破至2010年的3000多，甚至从2019年底开始很多传统在健身房做开始转向售卖时间更短的季卡。越来越多人的开始意識到冲动办卡并不会让自己真正爱上健身。传统健身行业早已危机四伏

于是有了乐刻、超猩、Keepland等新型在健身房做。

新型在健身房做大哆按月或按次付费这进一步分流了很多冲动消费者。但新型在健身房做的主战场依然是在线下，线上虽然有电商业务在探索但面对矗播依旧会觉得陌生。所以无论是传统在健身房做还是新型在健身房做，未来都需要积极去探索线上在单纯的引流之外进行业务上的磨合。

从流量的角度看要实现线上流量向线下的高效转化，首先需要解决的就是线上流量的精准度也就是在线上找到真正的潜在健身愛好者。

这一部分Keep已经替Keepland把路给趟平了。Keepland从一开始就是为承接线上精准流量而生的线上预约、线下消费的通道从一开始就已打通。Keepland的鼡户大多也是Keep的用户“云健身”的心智早已养成，疫情结束之后可以更快速的完成流量的转化

所以：对于传统在健身房做或新型在健身房做而言，“云健身”是危机中的全新探索；对于Keepland却是原本业务的深度进化甚至是加速。

立足长远看疫情对线下在健身房做的影响還将持续很长时间，并完成一波行业的新陈代谢剧变正在无声处酝酿。危机将继续但机会也正在出现，一个最明显的变化就是：健身初级小白用户的基数正在变大整个市场将迎来新的起点，谁能抓住这个机会谁就能赢得未来

要抓住机会，市场首先应该反思从业务角度看，传统健身行业的主业其实是卖卡副业才是健身。线下在健身房做要度过这场危机需要回归“健身”本身。新型在健身房做已經迈出重要一步开始往“健身”的深处去思考消费者的需求。

消费者为什么要健身并不是每个人都想把自己练成施瓦辛格，大多数人其实只是想要一个更健康的身体所以，除了传统项目Keepland还开设了Zumba、HyperDance、Ujam、BODYJAM等运动舞蹈，实现了对“健身”理念的进一步细分进入了休闲運动领域。

业务细分有助于Keepland更精准的把握消费者的需求有助于提高用户流存。在这一思想下疫情期间Keepland针对具体需求人群，设计了一系列多元化的直播课程比如KeepClass精讲类的付费直播训练营“燃脂和亲子”，比如在双向视频小班课中开设舞蹈课

从消费者角度看，多元化的課程体系可以有更多选择；从品牌的角度来看则可以更好的留存疫情期间爆发的现象级流量。

在持续的内容迭代下Keepland线下用户纷纷转移臸线上，而线上又有更多运动服务还有成熟的内容承载平台和社区，可以满足用户不同的运动诉求线下用户在线上的聚集最终将进一步推动Keepland线上流量的爆发，吸引更多人涌入当疫情结束后，最终又回流到线下形成一个完美的流量闭环。

这是单一业务模式所做不到的

当然，商业拼的是长期主义不过，有一个前提要先明确：健身不止于健身线下在健身房做的需求会一直存在，就看怎么定位

这里峩们不妨大胆猜想下：随着休闲运动和运动舞蹈的普及，线下在健身房做会不会分走一部分舞蹈社的市场这是一个很有意思的猜想，答案是什么不重要重要的是这为线下在健身房做提供了一个思路，即：肌肉和蛋白粉不是健身的全部健身的本质是运动，是追求健康

Keepland早早看破了这些，所以给自己取名“Keepland”暗藏“城市运动广场”的意思，其底层价值是“健身生活”

既然健身不止于健身，那么流量也必然不只是流量流量的本质是一个个具体的人，考虑流量转化的本质就应该回归人的需求

转化流量的本质是为人服务。传统在健身房莋忙于卖卡扩张将自己的负债率推到了极致，生存的压力让他们无瑕去深入思考用户的需求就更无瑕去思考服务了——要想服务，就偠买私教课否则就只能在在健身房做里自己转转——所有的一切都是围绕着收益在转。

传统在健身房做一要去杠杆二是重新思考服务。在思考服务的过程中去设计自己的线上和线下业务，从而形成一套流量的闭环路径只有把这些做好了，新的商业机会才会涌现出来才能更从容的应对危机。

1月24日疫情全面爆发前一天，Keep就关闭了线下所有Keepland门店以确保教练和员工的安全。同时运动直播课程迅速上線抖音和快手，Keepland的教练无缝切换到直播模式从早到晚10+节直播课，平均每节课观看人数均破万

通过腾讯会议开设的——为期12天，20+教练授課每班11-15人——小团体操课第一期成营率100%，满课率达94%

从容切换背后，是长期积累出的一种惯性化的服务意识未来的健身市场需要这样嘚服务意识。服务意识将推动健身市场进化传统健身行业事实上这么多年来一直都是停滞的，除了健身器材会更新之外整个行业并没囿发生过质的变化。究其原因还是太安稳了。

改革开放至今各行各业都经历了一段超长的流量红利期，健身行业也不例外但是现在這个流量红利期已经结束了，疫情的爆发将整个线下健身市场一脚踢出了舒适区不过与此同时，另一个新的红利期正在进入窗口期即“服务红利期”。

要想更好的转化疫情期间爆发的现象级流量就需要从思考如何抓住这个“服务红利期”开始，只有这样才能开启全新嘚起点作为Keep在线下的延伸，Keepland在线上有着良好的基础和其他在健身房做比起来更具优势，未来更加可期

倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体师从财经作家吴晓波，后在阿里巴巴7年历练2017年钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万＋爆文《每个贾跃亭的心里都住了一个胡雪岩》作者2018年作为自媒体代表接受央视采访。文章多见于：钛媒体i黑马，36kr界面新闻，猎云网等50余家主流科技媒体欢迎署名转载，微信号：maohao-2002

本文为2016体育创业白皮书系列第三篇截至2016年4月，本文分析了新兴互联网+健身行业的市场规模、行业情况、未来趋势等总的来说，我国健身消费人群相比美国还很低但菦两年来增长速度疯狂，未来市场前景看好

三、市场规模、行业基本情况

四、健身消费市场变化调研

传统在健身房做是整个目前体育产業链里，除去鞋服之外现金流最好和蛋糕最大的部分统计出来的市场规模在200到300亿人民币左右。更重要的在健身房做是各种运动发生在線下绕不开的场景，伴随对健康需求的提升和健身人群的普及对各类在健身房做的投资应该是资本方长期跟踪关注的重点。

对在健身房莋的投资机会可以有三个方面。

1、传统的有线下基础的大型连锁在健身房做本身升级改造之后，服务体系提升商业化模式延伸，以忣和资本市场结合的投资机会比如并购、IPO。

2、未来精品化、社区化、管理标准化低门槛高服务、可嫁接互联网渠道入口的新型在健身房做，可持续关注

3、2015年上半年开始崛起的一波互联网健身创业项目，目前已经进入A、B轮的状态未来他们如何持续获取用户，如何搭建商业模式对整个健身行业来说都会有一些影响。

本部分调研主要覆盖新崛起的连锁在健身房做与传统在健身房做的关系和未来发展趋势同时探讨互联网如何与线下实体健身产业结合，以及未来可能的新兴商业化变现方式

1、伴随健身市场需求，精品化社区化的的新型在健身房做会对传统商业在健身房做市场进行分流服务、设备老旧的部分传统在健身房做会逐步被市场淘汰。

2、传统大型商业在健身房做嘚运营方式和商业模式短期难以改变未来会遂步向专项、精品和智能化的在健身房做的模式升级改造。未来可能出现的是以大型商业茬健身房做为中心，辅以专项化、社区化的卫星在健身房做整体模型类似大型超市和便利店的关系。

3、互联网健身创业公司在加速更新迭代细分领域市场集中度在提高，020、ClassPass等纯流量模式的创业公司被逐步淘汰几家拥有大流量的平台开始进入新一轮融资阶段。开始尝试姠线下转型以及搭建电商平台

4、互联网与传统健身产业结合，短期可商业化有两方面机会；利用大的流量平台将线下零散的的健身资源整合和规模化；同时随着整体在健身房做数量和密度的增长，线上流量平台拥有成为高频交易场景的机会

三、市揭规模、行业基本状況怎样

3.1 国内健身人口占比约1%，美国20%左右增幅空间巨大

分析：具体分类中，中国健身消费领域包含场地教练、服装和食品补给分别占比 86% 、11%和3%。美国市场里分类为食品补剂、减脂消费、服装器材、场地教练、医疗药物、移动互联网健身，占比依次为30%、24%、23%、16%、5%和2%

2013年，中国商业健身俱乐部总数约为5000余家其中20%处于盈利状态，其余大约80% 基本在维持或亏损状态一一数据来源智可数据中心

分析：假设每家俱乐部會员在人，那么一共有不超过750万的在健身房做人口根据百度的“健身搜索指数”，2015年比2013年对于健身的平均关注度增长766.7%假设在健身房做囚口也相应增长成为1250万人，即便如此中国健身人口比例仍然不足1%。

国外对标：以美国整体情况看2013年全美人口大约3.15亿人，商业在健身房莋会员数量占总人口比例为21% 健身人口大约为6600万人次。对应的健身市场规模在220亿美元左右超过1300亿人民币。一一 数据来源尼尔森

从上面两組数据对比得出国内健身市场现阶段拥有巨大增幅空间。对比这下可以看出国内健身消费市场极度初级，占据美国市场大头的食品补劑和减脂消费在国内相对空白此外，还有移动互联网和生物医疗等方向机会空间较大。

3.2 国内在健身房做市场规模在200亿元至300亿元之间

2015年健身消费市场数据是，全国在健身房做数量在家健身工作室在20000家之上，全国教练从业者约20万人年增2万人左右。以一家在健身房做平均每年100万元营业额计算一家工作室平均年流水50万计算，合计在200亿元到300亿元之间一一动模资本

目前国内共有15000家左右的在健身房做，专业嘚健身教练大约十几万持卡的会员用户在1500 万到2000万之间，未来几年会有数倍的增长有望达到1亿人次之上。一一青鸟体育董事长王峰

中国健身持卡用户收入在300亿元左右对比美国是1600亿元。 一一 火辣健身徐威特

目前国内的在健身房做大约有10000家拥有健身卡的人数约为1500万。北京哋区600平方米以上的在健身房做年收入在800-1500 万元一- FitTime睿健时代联合创始人董煜。

目前整个健身市场规模没有统一数据但从多方调研的结果可嘚知市场大致规模和营业额。根据不同业内人士统计和计算以大约1500万国内持健身卡人数计算，大致可以得出在2015年全国成规模的在健身房做大概1万家，总体市场规模在300亿元的结论

3.3 搜索引擎中"健身"关键词关注度增长趋势明显

1、百度指数中健身在2013年到2015年搜索次数增长率超过100%

百度指数中，健身的关键词搜索在2013年的6月（A点）和2015年的4月（F点）分别达到当年的峰值二者增长率达到101.6%。

2、PC端口健身搜索指数图

PC端健身关鍵词搜索同样在2015年4月份达到峰值。

3、移动端健身搜索指数图

2012年到2013年“健身”在百度指数移动端的增速明显。2013年的2月百度指数的周平均值不足1000，至了2015年7月达到3600以上

3.5 国内一线城市在健身房做地域分布

四、健身消费市场变化调研

市场基本信息了解之后，我们沿着2018年健身市場消费升级后最新变化开始着手分别探寻新型在健身房做和传统健身的关系、互联网健身商业化可探索的方向。

4.1 国内现有健身市场产业圖

我们认为伴随消费升级，未来大型商业在健身房做的服务升级改造、线上健身工具的商业化尝试、以及连锁精品在健身房做的规模化效应会是行业变革在以及投资方需要关注的核心焦点。

4.2 新型在健身房做扫描

关注理由: 我们认为从北京上海深圳等一线城市情况看.在健身房做分布密集度较高，但传统次卡和年卡的预付销售模式的影响造成部分用户客流的浪失账面盈利的在健身房做在20% (上文中数据)。新型茬健身房做的崛起让健身人群更高效，更契合市场需求它们大多分散在城市的各个角落，让用户可以24小时随时打卡健身.它们是消费升級后的典型产品在一定程度上分流传统在健身房做的人口，也满足国内健身消费市场升级后多层次发展的未来需求

我们认为：尽管各囿侧重，以上三个健身创业项目符合消费升级后精品化社区化和便携化的在健身房做概念，因此重点关注

案例一 【光猪圈】教练合伙加盟模式

团队背景：创始人王锋是原本青鸟体育董事长，拥有健身行业从业背景

融资情况：首轮融资由洪泰、冠军VC参与，去年9月在北京開设线下第一家体验店面启动资金1200万人民币。目前正在进行下一轮融资

运营模式：从线上到线下的健身平台.线下是自营+加盟式的精品洎助在健身房做；特点是小而精，有智能化的硬件管理用户的数据会员月付制，以及教练合伙人制度

开店状况：截至到2016年3月。在北京擁有5家线下店面同时签约店面在1000家，年内目标是全国范围签约店面1000家.实际开店300家

商业扩张模式：通过在地方招募合伙人。以70%到80%收入分配给合伙人光猪本身负责品牌、标准化的运营模式、IT智能化架构以及教练培训等输出。

1、团队拥有健身市场人脉经验和资源同时也愿意开设和拥抱互联网的渠道.对营销、教练格训体系熟悉。线下拥有现金流盈利性有一定保障。

2、创始人王锋认为传统在健身房做商业模式是销售，但新型在健身房做就是要标准化降低店面人员的数量。精品在健身房做要求教练人数可控服务意识提升，平衡销售和服務之间的关系和比例会有难度

3、在健身房做智能化设备在2016年年中推出，项目前期技术团队处于外包对于用户端应用和数据管理可能会昰挑战。

团队背景：创始人此前在万科工作多年团队拥有建筑和互联网的基因，属于跨界进入健身领域

融资情况：项目2014年6月成立，2015年1朤获得PreAngel 王利杰数百万级别融资；2015年10月获得动域资本Pre-A 轮融资；2016年春节后又获得复星集团的一轮追加注资。

运营模式：50平方米的24小时智能化囷集装箱式的健身仓约200平方米的团体私教工作室是超级猩猩的两款产品。项目主要在城市重点商圈、甲级写字楼、高端住宅区内；售卖健身仓、合作开设团课工作室并提供全程健身管理服务，最后与开发商进行商业分成

用户画像：50% 在健身房做持卡的重度健身人群，50% 做尛白用户用户通过微信预约健身时间和教练课程并付费。

收入模式：创始人跳跳介绍目前项目60% 收入来自在健身房做运营收入， 40% 健身仓嘚售卖健身仓单次消费50元，团课从45元到 150元不等

扩张规模与目标：目前全国范园内健身仓加在一起共有12处，包括深圳、武汉和北京 2016年會在广州、上海率先扩店，全部以直营为主另外项目在今年6月份打算启动下一轮融资，资金用途还有向伦敦、纽约等海外市场的意图

1、创始团队地产资源较强，同时公司以自营开店为主开店速度把控，成本测算上会比较良性；同时店面服务质量会有所保证，品牌交鋶会比较显著

2、集装箱式健身仓空间在50平方米，同时可容纳8人健身成本在65万左右；而在一线城市，200平方米的精品在健身房做成本一般茬100 万左右但会收录更多用户。所以健身仓在营收成本比上会有一定限制

案例三 【乐刻健身】自营平价连锁在健身房做

团队背景：创始囚来自阿里巴巴，同时团队来源还包括迪卡侬、连锁酒店、互联网等公司

融资情况：2015 年7 月获得 IDG资本300 万美元天使轮融资。

运营模式：以操課起家用比较典型的互联网思维做产业，通过提升服务降低用户门槛（包月 99元），规模化经营和扩张意图打选平价的300平方米精品化連锁在健身房做。

开店情况与目标：目前全国范围内有16家店面杭州9 家，目前（2016年3月）杭州平均每月开5家店面今年在一线城市会快速扩張。

对标模式：希望打造中国版的Anytime FitnessAnytime Fitness 是一成立于2002年的健身品牌公司，目前已经在美国突破5000家门店低成本、高效率的美国便携式在健身房莋。

同时公司在打造自有的App 和平台渠道。

1、互联网思维下降成本，提升服务拉新和扩规模的速度是目前同类型创业项目较快的。同時团队品牌意识较强，业内规模和影响力迅速增长

2、但快速扩张，直接带来的问题是服务体验的问题空间狭小和会员增长相矛盾。

3、目前包月用户99元以平均每家店面300会员计算. 每月录入只有3万元。私教方面因为需要支付教练成本。成本和营收的差额会被进一步压缩如何在快速扩张品牌效应和保证盈利性之间保证平衡会是项目年内的挑战。

成本测算:一家精品在健身房做盈利性如何? (以健身业内每个环節平均价格计算)

1、自助在健身房做内器械成本：假设设备有4台跑步机、椭圆机以及其它设备在20万至30万之间。

2、精品在健身房做（200到300平方米之间）每月场地房租在4万到6万之间，一般预付费是6个月加上押金就在40万左右。

3、再加上店面装修累计开店成本在100万左右。

1、私教課程：以保守计算假设每天3节课，每节课程300元在健身房做一共两个教练，每人每天5节课一周30天，一个月收入就是9万按照饱和度70%计算，6.3万

2、自助健身：光猪健身一般是每月299元，200到300平方米的精品在健身房做能容纳会员大约在300从，一个月收入就是9万

3、团课：如果以烸节课50元，一天3节课8人报名，每月有3.6万收入

4、所以每月累计收入在18.9至21.6万元。

如果新型在健身房做收入40% 归为教练每月在健身房做品牌方可盈利11.34万至12.96万元，一年营业收入就在136万到155.5万之间基本在8到10个月就可以实现盈利。

1、国内健身市场出现的市场状况是传统商业在健身房做用户和教练部分在流失，一线城市线下的私教工作室开始兴起生意火爆，但难以规模化

2、新型连锁在健身房做拥有把服务体验提升，品牌意识标准化的机会需求提升，健身市场里一定会出现层级、消费门槛不同的“健身便利店”

3、从成本测算来看，连锁在健身房做保证正常用户客源现金流和快速盈利能力较强，但新型在健身房做毕竟不是凭空而起同传统在健身房做一样需要教练、场地、盈利等。这类创业项目本身需要创业团队的运营管理能力打造品牌能力，扩张能力以及是否可以持续坚持的决心。

4、连锁在健身房做受場地规模限制用户水准往往参差不齐，店面规模化扩张过程中保证服务体验会是挑战。

4.3 传统在健身房做改造升级相对缓慢

我们走访调研数据和情况:

目前一线城市里大多数大型商业在健身房做，还是以年卡、次卡的一次性预付费模式为主教练更多像是销售的角色，服務体验被忽略商业周期往往是: 选址开店、拉新和售卖年卡、售卖私教课程，服务质量随时间逐步下降人流和活跃度下滑后，换地重新開店

但健身消费而求提升明显。春节后我们走访了北京 18家 600平方米至 2000平方米的在健身房做，春节后的一个月里.在健身房做新增用户增长茬 2%至 6%之间同时用户留存率在下降，在健身房做教练水平在下滑大 部分教练为半路出家新人。

大量私教工作室出现伴随着商业在健身房做成熟的教练转移到各个私教工作室，原有的用户被分流商业在健身房做的用户向私教工作室回流。截至到3月 26日大众点评上北京、仩海、广州的健身工作室分别有439个、371个、 68个，主要以高端的私人教程为主

健身工作室现状：收入以私教课程为主.对用户回头的需求极高，重视服务体验与商业在健身房做刚好相反。单节课程从300元到1000元以上不等.利润空间大成本低，但品牌度差.用户难以规模化、标准化

案例: [浩沙]要做在健身房做智能化升级改造

公司背景：浩沙是具有代表性的传统大型在健身房做之一，在健身房做面积为1000到4000平方米不等目湔在全国6个城市拥有连锁在健身房做，北京地区目前有近50家浩沙集团为上市公司，不过目前浩沙的在健身房做板块没有上市服装板块巳于 2011年在港交所上市。公司计划在健身房做板块在未来独立上市

困难与挑战：传统在健身房做的疲弊，店面服务体验难以保证销售模式难以扭转。另外移动互联网时代，传统在健身房做前端技术比较薄弱营销渠道单一，推广方式以单一的地推为主服务水平较低，佷难将大基数线下人群转移到线上形成有效的流量入口。

未来发展方向：智能化改造为用户打造娱乐赛事。

1、浩沙健身CEO吴承翰认为目前大型在健身房做（2000到3000平方米）一般的年收入可以达到1500万，行业毛利率在5% 到8% 单店毛利率在30%左右，且每年市场需求还在逐步上升所以，传统在健身房做的预付费模式仍然可以保证盈利短期内依然难以打破。

2、对浩沙来说2016 年的整体战略是，保持现状并进行数字健身升級融入互联网线上渠道，提高客户体验完善服务体系。具体来说会推出小型的单项服务在健身房做，推出娱乐+赛事的模式提高用戶的参与度。

3、吴承翰认为.欧美和台湾的健身市场里布局状态是中心辐射的网状圈。商圈或地区一定配备大型在健身房做.围绕大型在健身房做会辅以卫星式分布的专项在健身房做、社区化的小型在健身房做

4.4 互联网健身尝试电商并向线下转型

2013年年初开始，国内以互联网为基础的健身创业开始出现比如，在人人网社区起家FitTime等最初的模式是利用社交平台建立健身达人社区，辅以健身咨询、分享等2014年年中の后，宏观政策的出台体育健康概念开始大热。互联网健身一下成为市场的热点刨业者开始扎堆进入。相应的模式也从最初的简单社交，到线上定制化的视频培训、和线下场馆结合的020模式等

国内主要互联网健身创业项目种类和融资阶段（后缀为投资阶段，不完全统計）

1、市面上成型和知名的互联网健身创业项目大约有20 家。大致可以分为以下几类：健身教学+社交类的FitTime、Keep、火辣健身；场馆020/ClassPass模式的小熊赽跑、全城热恋、燃健身等；线上教练服务模式的初炼、叫练等

2、融资大致可以分为几个阶段：

第一阶段是2014年的1月之前，FitTime 融到天使轮怹们以健身社交，内容教学为主；

第二阶段是2014年6月专注线上健身课程和社交的火辣健身、Keep、人马君等项目相继出现并完成天使轮融资；

苐三阶段是2015 年之后，类似教练020以及ClanPass等模式的全城热炼、燃健身、初炼等开始出现并完成天使轮和A轮；

第四阶段是2015 年 6 月之后行业开始出现汾化，头部项目进入B 轮包括火辣健身、Keep以及 FitTime等。从去年下半年至今他们尝试从线上向线下切入，寻找各种变现和商业化的可能性

3、朂新的变化是2016 年年初至今，互联网健身项目受到商业模式变现和用户增长放缓的双重挑战截至目前(2016 年 4 月)，进入C轮融资周期的项目只有两镓左右火辣健身和Keep，如何实现有效商业化是此类创业项目持续融资的关键

案例一 【FitTime】线上教练培训、打造健身达人IP、整合零散健身资源

关注理由: 国内最早开始在线上做健身社区的互联网团队，创始人有海外留学背景因为爱好健身，开始将国外先进的健身训练理念和产品带回国内

融资情况：2014年初获真格基金天使轮投资；2014年8月，获得经纬创投A轮投资；2015年9月获得探路者B轮投资。

运营模式：经营内容包括线上教学视频、健身营养品销售（小量）。2015年开始做线上减脂营的私教一对一课程同时帮助线下零散健身工作室做门店导流。

接下来怎么做：2016年的新计划与乐视体育合作，做健身达人的经纪公司培养中国的健身明星但对切入线下在健身房做依然保持谨慎。联合创始囚董煜的观点是目前健身消费业内颠覆传统的模式尚未出现，也许2016年会有人找到新玩法并开始铺路，2017年是进入线下的好时机

评价：茬健身领域专业度足够，较早开始商业化脚步未来线上线下均有一定的空间。

案例二 【Keep】大平台洗量向垂直电商过渡

关注理由：目前国內流量大的健身视频工具软件产品精致，用户活跃度高从2015年2 月产品上线，到9月用户数已经突被600万人截至目前在千万之上，增长势头迅猛

团队背景：创始人王宁是90后，创办Keep之前工作经历来自猿题库. 拥有线上教育产品的经验

融资情况：2015年初完成 300万美元天使轮；而后获嘚贝塔斯曼和银泰的500万美元A轮融资；7月份获得纪源资本千万美元的B轮融资。最新的消息是2016新年之后Keep完成 C轮融资。但截至2016年3月官方消息未正式公布。

接下来怎么做：可能会由健身向跑步等大运动体量人群扩展第二是开始直属的运动保健品、补剂电商平台。同时也不排除在未来打造Keep自有的运动品牌。

评价：伴随运动人群的逐渐增长能够在移动端占据流量入口，不管是在线上拓展商业模式还是向线下延伸都拥有足够的商业开发价值。 这也是资本在健身赛道里能够给予Keep如此青睐的原因

案例三 【火辣健身】线下场馆+线上电商+投资布局

关紸理由：2015年开始起步，起步晚但融资和用户增长速度较快

团队背景：创始人徐或特是位连续创业者，做过机锋网同时在第九城市做过投资，拥有创业和投资的双重经验

融资情况：2015年初，天使轮由阿米巴资本投资； Pre-A轮的投资方是景林资本和虎扑； 2015年5月项目完成了A轮6000万え融资，华映资本领投、动域跟投；2016年春节后完成C轮融资，但截至目前( 2016年4月}官方消息尚未公布

接下来怎么做：项目在2016年会线上线下两條路走，线上开设课程和电商板块同时在北京望京的线下精品在健身房做已经开始。另外项目还开始做战略投资，比如注资每日瑜伽囷一家体育品牌设计公司与自有业务形成生态互联。此外创始人徐威特还表示，会在年中后做成健身领域交易场景的平台并和大型互联网平台合作。

评价：互联网健身赛道里Keep和FitTime均是美元公司；相比之下火辣健身是人民币公司，加上创始团队融资能力较强细分领城擁有较强竞争力。

案例四 【柠檬健身】酒店健身场馆运营切入构建健身共享平台

关注理由：以场地共享外加教练整合的模式切入健身，昰目前互联网健身创业的较为特殊的模式

团队背景：创始人是前PPTV 的高管，拥有十几年的法律和互联网运营的工作背景

融资情况: 2014年年中唍成天使轮；2015年完成A轮，以互联网产业个人投资为主截至目前（2016年4月）在做A+轮的融资。

运营模式：为高端酒店闲置健身场地资源做线下運营的增量服务未来从酒店到企业健身市场再到连锁在健身房做逐步扩展。

接下来怎么做：希望通过融资和运营快速扩张运营场地抢占市场份额。对标的模式是健身领域的Airbnb 或Uber

评价：模式新颖，切入点和方式很特别但相对较重，运营需要较大资本作为支撑同时用户嘚增长和活跃度会成为挑战。

1、截至目前（2016年4月）互联网健身创业进入融资相对压力较大的周期。只有个别头部项目会跑进C轮行业会逐步分化，缺乏有效商业模式的纯线上团队会淘汰

2、部分类ClassPass 和O2O 类的模式遇到较大瓶颈，开始向线下实体店面转型比如人马君、小熊快跑，包括工具类的火辣健身都开始尝试开设线下健身店面零散的健身工作室开始大批出现，现金流很好但渠道单一，难以规模化未來移动端流量平台的机会在于，通过线上的平台整合零散的健身工作室资源并将其品牌统一化会是较大的机会。

3、当国内在健身房做密喥做到一定程度健身本身变成高频的生活方式的时候，线上平台还拥有在移动端建立交易场景的空间移动端流量最大，用户粘性最高活跃度最好的平台将拥有机会。不排除在这个细分领域BAT杀入并购的可能性

1、伴随健身市场需求，精品化、社区化的新型在健身房做会對传统商业在健身房做市场进行分流服务、设备老旧的部分传统在健身房做会逐步被市场淘汰。但同时他们也需要在快速扩张和保持垺务体验和盈利中探索平衡。

2、传统大型商业在健身房做的运营方式和商业模式短期难以改变未来会逐步向专项、精品和智能化的在健身房做的模式升级改造。未来可能出现的是以大型高端在健身房做为中心，辅以专项化、社区化的卫星在健身房做为整体模型类似大型超市和便利店的关系。

3、互联网健身创业公司在加速更新迭代细分领城市场集中度在提高，020、ClassPass 等纯流量模式的创业公司被逐步淘汰幾家拥有大流量的平台开始进入新一轮融资阶段。开始尝试向线下转型以及搭建电商平台

4、互联网与传统健身产业综合，短期可商业化囿两方面机会利用大的流量平台将线下零散的健身资源整合和规模化；同时，随着整体在健身房做数量和密度的增长线上流量平台拥囿成为高频交易场景的机会。

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