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你好我们是一个外包团队帮当地的一个健身房做前期预售
你好我们是一个外包团队帮当地的一个健身房做前期预售在45天的时间里一共做了100万后来因为老板的问题健身房没有开业现在我们联系不上这个老板到现在基本工资和提没拿到请问我们应该找那个部门呢？
律师回答地区：上海-浦东新区咨询电话：帮助网友：1942 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人可以诉讼到法院。 09:14地区：上海-浦东新区咨询电话：帮助网友：65336 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_4 人依据协议起诉解决。 10:42地区：上海-黄浦区咨询电话：帮助网友：209700 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_3 人可以向法院起诉 20:44地区：上海-浦东新区咨询电话：15800***帮助网友：3205 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人可以先报警处理 09:15
无锡推荐律师健身房跑路带出新“庞氏骗局”！上海奥森健身到底坑了多少钱……
健身房跑路事件再现！上海奥森健身关店，保洁阿姨带泪讨薪，会员数千万会费打水漂……
又一家健身房出事了！
12月1日，有消息称，连锁健身品牌上海奥森约40家门店在几天内接连关门！据不完全统计，涉及十几万会员和多达几千万会员费，近千名员工和教练的工资也没了着落……
12月2日，《国际金融报》记者前往多家奥森健身门店进行实地探访。在记者随机选取的几家门店中，只有中山路店还在继续经营，苗圃路店、江浦路店均已关门，并有几十位消费者和工作人员在店中组织维权。
▲ 奥森健身苗圃路店
据了解，目前，奥森健身的区域经理、高层已经全部失联，有消息称是因为涉及骗贷而被捕。记者了解到，目前上海奥森会员们正在向工商局等部门投诉，相关事宜正在进一步调查和协调之中。
上海市华荣律师事务所律师许峰对记者表示，“各种行业都在用预付费卡来骗钱做其他事情，一出事回款率很低。会员最好通过公安协调解决，一旦跑路，自力救济的成本高，费时间，不划算，当然最终返款只能看冻结资金数额如何了。员工方面应该及早让劳动部门介入。”
涉及费用高达千万元
记者走访发现，上海奥森苗圃路店内的健身器械摆放凌乱。
奥森健身的工作人员透露，昨日在其出门进行劳动仲裁的期间，已经有一些健身器械被周围的会员、甚至是非会员非法搬走。
有奥森健身会员向记者透露，11月22日，奥森健身江浦路店在没有提前通知的情况下，说电路有问题需要整修，须费时3天；11月27日，该会员到店后发现，依然还要整修，要等到12月5日开业。然而，到11月29日，该会员发现，江浦路店的大门已经上锁，随后才发现健身房已经无法继续经营下去的现实。
据苗圃路店的维权代表人统计，从日至日苗圃路店办卡的总人数共有2314位会员（非精确数据），除去一些尚未了解情况的，目前已有300多位会员参与维权，陆续还有人加入，每位会员的会费从几千元到几万元不等，初步统计涉及金额为1225万。
除了办卡的会员在积极组织维权，奥森健身的工作人员也在忙着讨薪。苗圃路店的销售经理冷先生对记者表示，“当前不仅是办卡的会员受挫，我们这些工作人员已经被拖欠了两个月的工资。”据相关负责人统计，目前苗圃路店内工作人员共被拖欠薪水约24.2万元。
据浦东门店一位总监介绍，奥森健身在10月份已经出现乱象，开始拖欠员工的工资（员工一般在当月的25日收取上月工资），奥森的领导以公司将上市为由推了几日。11月29日，奥森法人沈雪丽还曾召集员工，表示公司资金链出问题，给她3天时间，一定给员工发放工资，然而其后就无人能联系上沈雪丽。
苗圃路店会员透露，该店店长陶小华曾于11月30日晚去苗圃路店将店内所有的现金取走，之后就不再露面。目前，该健身房的法人已经于11月29日变更为程新峰。
一把辛酸泪，“维权却无门”
目前，奥森健身的区域经理、高层几乎已全部失联。
12月1日，申请完劳动仲裁回到店里发现东西被搬之后，冷先生曾多次拨打报警电话。冷先生对记者说，“最早的一次报警在12点12分，洋泾派出所大概一点左右到场地，问了一下情况，说这个事情他们管不了之后就走了。”
另外一会女性会员也对记者表示，“我老公昨天大概报了十几次警，但是洋泾派出所一直未有所反应。”
苗圃路店的保洁工桂女士表示，“我现在没有东西吃也没有地方住，店里还欠我两个月的工资一共9000元还没有发。”
记者在苗圃路店走访期间，奥森健身苗圃路店的物业方——上海东朔实业集团有限公司物业管理部门负责人赵先生来到现场，当着众多会员的面表示，“解决问题最关键的就是会员的安抚工作，最好的方法就是会员有一个地方可以继续健身。但是，私教课可能没办法接盘。”
据赵先生称，物业方已经与业主沟通过房租欠缴问题，当时已经讨论过健身房“平移”的处理方法。目前已经与四家健身企业取得联系，其中一家江苏的大型健身企业将会于下周过来实地探访。
此外，还有邻近的一家健身房“零健身”也在洽谈之中，但并未有接盘的准确消息。
面对何时能够有解决的具体方案出来，赵先生也表示无法给出具体的处理期限。
会员韩女士对记者表示，昨晚，物业方也到现场进行了谈判。赵先生曾明确表示，未来不希望将该场地继续租给健身会所，因为风险太大。
目前奥森建设中山公园店仍在营业。记者12月2日中午十二点半左右进入健身房的时候，只有一位年轻女孩在跑步机上跑步，其余还有两位老人躺在健身椅上聊天。记者向前台柜员表示要办卡，前台柜员只是让记者登记姓名和电话，并表示之后会联系记者。记者反问为何不能够当下就进行办卡咨询。该前台柜员直言：“现在公司情况不稳定，等稳定之后我们会联系你”。
记者多次拨打12315上海工商维权电话，但是对方一直处于话务坐席正忙的状态，记者也进行了语音留言，但一直未有联络。
一位不愿透露姓名的律师对记者表示，“现阶段就是要将所有的损失统计做清楚，并且准备好手中所有的材料。”
该律师还提醒道，消费者目前千万不要起冲突，如果有人搬设备，保存好证据。一定得跟政府和警方积极配合，只有多配合才有转机。后期诉讼也需提按程序走。
庞氏“骗局”？
“健身房是能够经营的，盈利正常。”一位浦东区门店邓姓总监对《国际金融报》记者表示，健身房本身并非经营不善，而是大老板被抓，运营的资金链断裂，公司其他高层无法再做下去。
采访过程中，邓总监提及了一位名为朱心的高管（原控股股东），并表示她与张总(胡接山)经营的另外一家金融公司也出了问题，曾被投资人闹事，刚刚被压下。
▲ 胡接山潜逃后改姓张，奥森店员均称呼其“张总”，据称已被警方抓捕
记者随后查到，朱心是一家当成（集团）股份有限公司的法人，曾投资一家已吊销的美容院，也在任一家形象设计顾问有限公司的监事，而当成集团则投资了奥森健身。
记者顺藤摸瓜，发现了奥森健身的高层管理者经营的一张大网。
▲ 图片来源：天眼查
根据天眼查信息，朱心、陶小华（苗圃店店长）等人投资参股当成集团，当成集团参股奥森健身，奥森健身则收购了杰森（苗圃店前身）、斯锐凯博（江浦店前身）、欧图菲文化（黄兴店前身）等。根据门店员工的说明，陶小华原为胡接山的司机，奥森的另一名参股股东刘汉玉（也是奥森门店店长）为陶小华姐夫。
邓总监表示，朱心本人已于事发前一个月从奥森辞职，她与奥森的其他高层一起维持了多家公司，套路十分繁复，据他所知，此前奥森健身收购了几十家健身公司，使用的钱应该都来自一家金融理财公司——上海济地金融信息服务有限公司。
邓总监透露，其曾因员工讨薪去该金融公司，发现该公司宣传有18%收益率，当场返现。而朱心在安抚闹事的投资者时曾亲口说明公司资金链出问题，到2018年2月资金才能解封，朱心当场与投资者将理财合同改为负债合同，然而之后人就消失无踪。
记者查询发现，上海济地金融信息服务有限公司，其法人为王彦华，而监事为程林敏（奥森监事和股东），原股东为沈雪丽（奥森法人）。
▲ 朱心，当成集团法人，原奥森高管，已消失，无法联系
▲ 沈雪丽，奥森健身法人、股东、经理，原济地金融股东（2015年11月退出），已消失，无法联系
▲ 程林敏，奥森健身股东、监事，程林旅游法人，现济地金融监事，苗圃店现任法人程新峰的姐姐，无法联系
律师许峰对《国际金融报》记者表示，以记者描述的情况看，（金融公司）当场返现基本就是庞氏骗局，钱很可能被挪用。另一方面，也不排除（这些高层）通过健身公司掩盖来弄资金去做其他的事情。
一位知情人士向记者确认了这一点，“其实奥森原本是没有店的，都是靠收购。奥森的老板是做金融的，是想借这个空壳子去贷款。奥森主要收购一些快倒闭的健身房，获得了二三十家店，然后再去银行贷款。因为在上海如果你有很多家店，会显得背景很不错。银行查询到企业有这么多家店，就贷更多的款给企业。”
该人士表示，奥森的实际控制人通过给钱或股份等手段，找些不太懂法律的人做法人，每家店的法人都不一样。出了事情，别人就会找法人，和真正的大老板（实际控制人）没有太大关系，但却拿到了钱。
健身房跑路剧为何再三上演
健身房跑路似乎已不算新闻了。随便搜索一下，几乎全国每个城市每个月都会发生健身房跑路事件。
近年来，不少服务行业，如健身房、理发店等都会采用会员制、预存款等方式拓展业务，吸引消费者长期绑定消费。然而这种情况下，因资金链断裂，与消费者的合同关系无法继续履行的事例并不在少数。
2015年，安徽合肥的金仕堡健身会所陆续关门结业，会员卡都没有消费完，教练的工资也没有拿到。
2016年11月，因付不起高额租金资金链短缺，上海地处黄金地段的唤潮健身房突然关门停业。
2017年10月后，河北石家庄佶普、宝力两家连锁健身房跑路，受损会员达到一万多名。
2017年11月底，健身业知名品牌一兆韦德撤离青岛，将门店和会员转让给青岛52健身（两个品牌完全两个档次，费用差距巨大）。
健身房的跑路事件一而再再而三的发生，也表明国内健身行业多年来仍处于畸形发展的现状。
零售业专家丁浩洲对记者表示，零售业例如餐饮、美容、健身等多采取预付款的形式确实是行业的普遍现象。很多零售连锁行业的现金流都是需要预付款来周转和盈利，如果仅靠实打实地依靠消费者上门消费，企业无法锁定消费者。如今消费者的选择性很广，如果预付款的销售方式完全取消，很多零售企业将面临巨大的冲击。
丁浩洲建议，采用预付款销售的零售企业需要有第三方担保公司对企业进行担保，相当于给消费者的消费上一道保险。一旦出现问题，消费者有机会收回本金。“但是，消费者在预付款消费时要多留个心眼儿。”丁浩洲如是表示。
“对于没有足够信用支撑的企业，次付是最好的防骗办法了。”许峰则表示。
上海奥森健身到底坑了多少钱……
近日，连锁健身品牌上海奥森约40家门店在几天内接连关门，会员向派出所报警，员工于各区进行劳动仲裁，而奥森的高层全部消失不见。
《国际金融报》记者独家获悉，奥森健身的高层很可能涉及金融诈骗，使用庞氏骗局的手法，用一家金融公司——济地金融骗取投资人的钱（购买票据理财产品），收购多家健身房，再从银行骗贷。
“如果这个摊子能维持下去，或许健身房能一直开下去。”向记者透露该情况的奥森浦东区邓总监表示，他曾经多次听到高层讨论该金融公司，并听见其议论该公司有3亿元（该数额不完全准确）的漏洞。
那么，事情的真相到底如何？
“共同进退”的高层
12月4日，记者来到奥森母公司当成集团，发现该集团里还有人事员工在。人事员工告知记者，他们也被公司拖欠了工资，这天是自发来公司做完最后的工作（打退工单）。
▲ 当成集团内空调椅子等物都被附近的一家公司拿走，该公司声称何时当成还了欠款，他们何时归还物品
与此同时，奥森与员工达成工资赔偿协议。
记者发现的协议书显示：由于拖欠工资，给员工造成损失，法人程林敏（奥森监事和股东）承诺，补偿以上名单内所有员工半个月工资4000元，将在日补偿到所有人。
▲ 程林敏，奥森健身股东、监事，程林旅游法人，现济地金融监事，苗圃店现任法人程新峰的姐姐，无法联系
而同奥森的员工一样，当成的人事员工表示，签完此协议书之后，他们就再没有找到任何高层人员。
济地金融——奥森的资金源？
在当成集团，《国际金融报》记者找到了多家健身公司的资料，一位刘姓人事经理告知记者，她总共管理的公司资料一共有25家，每一家法人都不一样，不过高层都是相互认识的。
而在一堆公司资料中，记者果真找到了济地金融的营业执照。
记者从奥森员工口中得知，济地金融的法人王彦华曾以奥森幕后老板胡接山妻子的身份出现，“当时她抱着儿子从公司走出来的，我见过，人家告诉我他是张总（胡）的老婆”。
▲ 奥森员工称此人为奥森幕后老板，胡接山潜逃后改姓张，奥森店员均称呼其“张总”，据称已被警方抓捕。
根据邓总监和知情人士的说法，奥森收购多家健身公司，使用的钱应当是来自济地金融，而当收购了二十家左右的健身房后，奥森品牌做大，就可以去银行贷更多的款，如此整个大摊子就能运转起来。
根据天眼查信息，奥森健身的母公司为当成集团，当成集团的法人为朱心（奥森原高管）。朱心、陶小华（奥森苗圃店店长）等人投资参股当成集团，当成集团参股奥森健身，奥森健身则收购了杰森（苗圃店前身）、斯锐凯博（江浦店前身）、欧图菲文化（黄兴店前身）等。陶小华原为胡接山的司机，奥森的另一名参股股东刘汉玉（也是奥森门店店长）为陶小华姐夫。
一位调查过行业内幕的投资人向《国际金融报》记者透露，近三年来，仅上海地区就扩张新建了近3000家健身房，其中接近90%（不含私教工作室）无法正常盈利，有相当多情况，是各行业人士通过收购健身房，向银行贷款，去做其他的事情。“健身房、美容院基本上谁都能开，监管宽松，自然能吸引到各种人钻空子。”该投资人如是表示。
健身、理财一起骗
离开当成集团后，记者前往济地金融公司了解情况，该公司位于共和国际商贸广场六楼，而该楼四楼就是奥森健身的一家门店，两个楼层均已被封，无法进入。
▲ 六楼济地金融门口
在奥森店门，记者巧遇知晓内情的沈先生，沈先生既是奥森健身的会员，也曾购买过济地金融的产品。
“这家公司在4楼做健身，6楼做理财，当初就是在我健身的时候给我推销产品，说我如果买了他们的理财产品，就免费为我续健身房的卡。”沈先生表示，该店内常常有销售人员怂恿会员购买理财产品（以买理财送健身的活动进行来推销），还邀请沈先生等人去杭州的度假酒店游玩，沈先生于是购买了半年的10万元理财产品（年化8%），结果购买之后对方表示续卡还是需要花钱。
“我那时就觉得这家公司根本不靠谱，就要他们把理财的钱还我，他们说要走手续，过了一个月后才还了！”沈先生回想此事，庆幸不已。
在场的两位奥森会员告诉《国际金融报》记者，济地员工同样也被拖欠了两个月工资。而通过天眼查等网站，记者发现，济地金融是最高人民法院公示的失信公司，于2017年6月被南京市六合区人民法院要求向申请人支付产假工资，然而全部未履行。
▲ 图片来源：天眼查
一方面，是当成集团(奥森、济地)旗下25家公司逾九百名员工被欠薪，奥森十几万（不完全统计）会员千万以上会员费下落不明，另一方面，济地金融的投资人，也再难找回自己的血汗钱。
▲ 图片来自济地金融公众号，其曾举办带客人旅游古镇的活动，客人以老年人居多
沈先生表示，就他所知，共和国际处的奥森会员有很多被劝说购买了济地的理财产品，尤其在近几个月，济地销售人员的推销力度相当大。
“那些老头老太是真的惨啊，被这些手段骗得……投了上百万的，我就见到好几个，全部都在哭。”邓总监曾因员工讨薪去济地金融，看见许多老人在哭。而根据那些老人的说法，济地金融吸引他们购买理财产品时，宣称的年化收益率高达18%，并且可以当场返现。
根据济地金融公众号的宣传，其明星产品为票据理财产品“票通宝”，其一年期产品最高可达16%收益率。
邓总监表示，11月30日，济地实际管理者朱心（当成集团法人、原奥森高管）在安抚闹事的投资者时曾亲口说明公司资金链出问题，到2018年2月资金才能解封，朱心当场与投资者将理财合同改为负债合同，之后就消失无踪。
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健身房投资分析
800―1500 O中型健身房投资资金大概要在 100 万左右。 主要在：1.器材购置 40w 左右（国产的? ?进口的太贵了在 100w 左右，也要看牌子哈） 2.租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不 清楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。不过应有不少于 6w 左右的投入。 （周边 3 ―6km 范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区， 选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。我建议你健身场所选在商场比较好，因 为那里几乎时时有人流， ，不过价位要合适．这两点我觉得挺关键，我只是建议哈） 。 3 设计装修。简单的装修大概要 10~20w。 4 还有广告宣传，教练等员工的招聘? ? ? ? 总的，需要 100w 左右。 至于消费群体： 健身业带有非常强的季节性.目前健身房顾客基本上以女性为主， 大部 分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。健身的会员当中，以次卡和月卡为多，大 部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一 年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有 3 至 9 月份是旺季。 利润基本上都是来源于健身卡的预售? ? ?但是要注意价格的定位，很多消费者办卡的 时候都已是走了很多家的了? ?所以要综合很多情况考虑，尤其是竞争对手。 业内专家一致认为，健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过 程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经 营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。其中健身会所的营销和宣 传手段也是一个比较重要的因素。 目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目，本身又没有健身行业市场的经验， 当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致自己的 健身会所在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略 和手段来弥补。 健身会所的营销策略总的来说分为四个阶段：导入期（启动期） 、成长期、成熟期、巩固 及创新期等四个分阶段。 不同的阶段，有不同的运营要求及营销策略。从生命周期及成长阶段来说，一般可以 将体育会所的运营分成四个阶段：启动期、成长期、成熟期、巩固与创新期等四个阶段 进行运营管理。当然，这种划分也不是绝对的，与会所的定位、所处的环境以及经营项 目和经营目标有关。 在实际运营中，可能不同的项目处在不同的运营阶段，需要不同的运营策略和推广方 案支持。一般而言，处于同一运营阶段的项目仍然有许多相似的特点，可以运用相似的 策略推动。 1、营运初期:导入期 在会所的营运初期，会所刚开业，品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺 乏健身市场实际运作经验，管理工作的各环节处于磨合期。会所的经营目标就是迅速销1售会籍和发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。这时应该集中资源，利用一切 可以利用的营销手段来达成阶段性的目标，包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向 目标消费群推广会所的硬件和软件，突出会所的优势，同时通过举办各种公关活动，包 括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动，以扩大会所知名度， 树立会所的美誉度。当然，营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲 动购买，迅速提高新进会员的数量。在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的 同时，根据每一个个案进行针对性的市场调查评估，以了解在健身市场实际应用中各种 不同营销手段所具有的优势和劣势。 然而本阶段的利润率将会维持在一个比较低的水平，甚至亏损。这是由大量的广告宣 传支出、活动预算支出以及较低的促销价格决定的，经营者对于这一点应该作好思想准 备。这一阶段的时间大概将持续 6 个月--9 个月。不过再次提醒哈楼主? ? ?健身不是一个暴利行业，它具有一定的公益性，经营得好可 以赚钱，经营不好注定亏钱。而且健身是一个投资回收期比较长的产业，一般在一年半 到三年之间。进入这个行业，要做好亏一年半载甚至更长时间的准备。但很多经营者没 有这个心理准备，当俱乐部的经营状况达不到他们的预期时，就退出了? ? ?套用股市的 一句话，就是要“长线投资才能赚足真金” 。坚持哦? ? ? 希望楼主能早日达成心愿哈? ? ?为梦想接奋斗吧? ? ！Fighting!! 呵呵呵? ?想投资健身房的健友们过来看看?( 15:27:44)转载标签： 健身房投资杂谈 据沈阳健身器材协会不完全统计，沈阳有 300 多家规模不等的健身机构。这一行业的市 场到底有多大，是否还有发展空间，投资健身房到底赚不赚钱?针对上述话题，时代商报 联合沈阳健身器材协会对沈城不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访 问交流和问卷调查。健身会所的成本危机根据沈阳健身器材协会不完全统计，目前沈阳 共有大中小型健身俱乐部 300 多家，其中大型健身俱乐部约 20 家。大型健身俱乐部的营 业面积通常在 1000 平方米以上， 固定会员 2000 人以上;中型俱乐部营业面积在 500 到 1000 平方米之间;小型俱乐部营业面积在 500 平方米以下，固定会员 1000 人以下。大型健身 俱乐部集中在沈河区和和平区，浑南和沈北新区数量不多。市场上中小型健身俱乐部仍 然是主流。采访过程中，大多数健身房老板都认为现在市场很大，但是成本也太高，资 金规模小的健身房容易被拖死。沈阳某健身俱乐部老板、业内资深人士连东林认为，经 营成本对于任何一家企业而言都是不可忽视的环节，健身企业也不例外， “很多人想进入 这个行业，是因为这个行业对资金要求不是那么高，技术门槛也不是高不可攀。我有一 个朋友，说手上有 100 万元资金，想开健身房，但我给他的建议是还是投资一些金融产 品回报率高。 ”业内曾流传这样的说法，投资健身房只要投入 200 万元装修、100 万元购 买设备就行，如果卖 3000 元一张的年卡，卖到第 1000 张的时候就可以收回成本。事实2却是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的 50%以上。居高不下的经营成 本已然成为高悬在各健身会所头上的“达摩克利斯之剑” 。尤其是那些地处繁华商圈的健 身会所，月租金动不动就几十万元，其经营压力可想而知。降价促销的关门风险除了高 昂的经营成本，同质化竞争也是导致商圈健身会所生存窘境的重要因素之一。同质化竞 争导致的结果就是价格恶战。以价格低廉的年卡吸引消费者是健身会所增加会员的常用 手段。某知名健身品牌的太原街店，一张卡最高卖到 1 万元左右，但由于竞争激烈，现 在已经降到 5000 多元。就是这样，很多会员还是觉得高。这家店的店长认为，再降的可 能也是有的，但是物价上涨，健身卡不涨反跌的局面确实让人觉得苦不堪言。行销顾问 黄禹涵认为，降价促销，虽然短时间内能够回收资金、聚拢人气，但随之而来的往往是 健身硬件和服务质量的下降。正是由于很多健身俱乐部的投资者抱着这样的心态：只要 卖出年卡就可以回笼资金，就可以继续滚雪球似的不断发展，所以多在前期资金投入上 没有过多投入的准备。一旦遭遇消费者捂紧钱袋、市场低迷，便很难挨过难关。会员制 里的信用尴尬价格高昂的健身会员卡一度成为某种身份的象征，其拥有者大多是做生意 的老板或高收入者。但今天，价格这个曾经一直横亘于经营者与消费者之间的壁垒业已 松动。某品牌健身房的负责人曹先生介绍，由于健身俱乐部的投资很大，为了快速收回 成本，比较通用的经营模式是建立会员制，出售会员卡。会员卡一般分为年卡、半年卡、 季卡、月卡。一旦拥有某个俱乐部的会员卡，便可以在有效期内使用其所有器械，参加 各类健身操课程，有的还包括桑拿等项目。他介绍说： “目前，各俱乐部的服务收费还是 有一定差距的。档次较低的健身中心，年卡在几百元左右;档次较高的健身会馆，年卡达 数千元;大多数的健身俱乐部主推的则
元的年卡。 ”如此算来，人们月均消费一 两百元，就可以在一家具有相当资质的健身会所健身。但对于会员制，消费者却是有抵 触情绪的。某高校教师李女士直言不讳地说： “健身房老板卷卡走人的事还少吗?我宁可 多花一些钱，买次卡，这样更保险。 ”李女士的话道出了很多消费者对于会员制的看法， 会员们虽然与相关会所签订了书面合同， 但在很多时候仍不能在健身会所发生例如歇业、 倒闭等情况后，有效保障自己的基本权益。这成了会员制不得不面对的尴尬，这种尴尬 也在一定程度上阻碍会员的发展。 “这样的情况，在大型的健身企业一般不会发生，所以 在选择会所时，建议大家还是要讲究品牌。 ”业内人士李风表示。健身房增多，竞争日烈。 私教市场的巨大空间针对高端人群，很多健身机构都推出了“私人教练”服务，通常收 费标准为 80 元/小时-120 元/小时，利润空间很大。对于一些注重健身品质的消费者来说， 私人教练意味着“专属” ，为能拥有自己的专人教练，他们甚至愿意付出月薪数千甚至上 万元的高价。某大型健身机构首席教练李琳给一名外企女高管做过私教。 “收入确实高， 每个月 6000 元左右，12 堂课，每周 3 次。收入虽然高，工作却远不是外人想象的那么轻 松，专属私教不只是客户的健身教练，而且也是他们的运动医生和营养师，甚至还兼有 心理医生和朋友的作用。 ”李琳说，这个女客户对自己体形要求非常高，所以她不但要传 授给对方正确的健身理念和科学的锻炼方法，还要根据对方的身体情况和锻炼目的，为 其量身订制一套细致的运动计划。她把各种适合女性塑形的运动进行编排糅合，并定期 对客户的身体进行检测，适时调整计划。因此，虽然有时每天只有一个到一个半小时的 锻炼时间，但前期的各种准备还是很耗时的。另外，客户每天的均衡膳食也要由李琳来3安排。后来这位女客户恢复了最好的身体状态，并和李琳成了好朋友。李琳透露，目前 国内私教上岗并没有实行严格的行业准入，所以在沈阳真正持有私教证书上岗的私人教 练非常少。 “这个职业绝对是个市场空白，如果有可能，就要考个国际级的资质，这才有 利于在行业里长期发展。 ”样本集资 100 万开家 600 平方米健身房项目地点：沈阳市怒江 北街所属行业：健身面积：600 平方米林朝扬是沈阳体育大学的毕业生，曾经在一个健身 房替人做会籍教练。现在他和几个同学一起创业，投资 100 余万做了个中型健身会所。 因为开在了怒江北街一个新兴居民社区，开业 3 年以来，已经吸引了 1000 个左右会员。 按照这个发展态势，他觉得自己收回成本的日子不远了。那么他到底如何投资的呢?回忆 起第一次创业， 小林感慨万千。 “第一次单枪匹马地出来打拼， 其间遇到的困难一言难尽。 ” 小林回忆，为寻找一家合适的店，白天，他和两个同学骑着单车走街串巷;晚上，就拿着 一张地图圈圈点点。他认为一般的闹市区都有一个大型的健身会馆，小型健身房要注意 寻找家庭健身和健美城之间的空当，包括选址、收费、健身项目等都考虑到，这样才有 生意可言。例如在选址上，尽量远离已成规模的健身会馆，最好接近人口密集的住宅区， 或大型工矿企业附近;在收费上，一定要较大型健身会馆低，还可借鉴美容行业的“月卡” 等做法，稳定客源，以小博大。经过一段时间的筹备后，他的健身会所在怒江北街上一 个新兴社区内开张，面积约 600 平方米。靠着当教练时结下的人脉，会所里几乎所有的 健身器材都是批发而来，这在一定程度上，为他节约了一笔不小的开支。据介绍，小林 投资的健身房是典型的中型社区型健身房，通常这样一个普通的健身房要在
平方米左右， 需要选择以下器械： 10 个多功能跑步机、 20 个单功能跑步机、 20 台健身车、 20 台按摩椅、20 台健腹机、80 副哑铃架，另加一些小器械。这样一个健身房大约 200 人可同时进行锻炼。每人每次锻炼 2 小时，每天按每人 30 元的标准收费，每天可收 1200 元，每年按照营业 300 天计算，毛收入是元，去掉人工等成本约 6 万元，每年纯利在 30 万左右。100 万的投资，预计 3 年左右能收回。他透露，投资健身房收益还是不小的。不 过，他提醒准备加入这行的朋友，以健身房作为创业项目，最好在装修上尽量节约，规 模不要太大。目前健身房不论是其盈利模式还是管理模式，整个行业都还在探索，换句 话说，就是市场还有些乱，投资者还得谨慎。为了规避风险，缓解资金压力，最好是针 对自己的情况，多考虑一下投资方案，一般有三种选择：(1)自有资金独立投资对于资金 充裕，并且已经有比较丰富的俱乐部项目运作经验的投资者，当然可以考虑独立投资。 独立投资的好处在于做什么，怎样做，可以实现统一意志和步调，可以避免因不同的投 资判断和经营观念所导致的不同投资者之间的争执，更好地发挥投资效率。(2)借贷在经 过审慎的论证和风险评估基础上，适时选择金融贷款来解决资金需求，增强资金活力， 完成项目建设或支持项目正常运营。这种金融借贷包括向银行贷款，也包括向其他企业 或个人实施贷款。 (3)投资组合投资组合是俱乐部创建过程中被经常采用的一种投资方式， 投资组合顾名思义，是有不止一个投资人参与投资，在约定未来将分享利益的同时，也 同样约定共同承担风险。目前，小林采用的是第三种――投资组合，他和两个同学各拿 出 30 万元左右，凑了一百万元，开了这个健身房，资金风险降低很多。4现在投资健身房多少钱?怎么做健身房预售?对于这些问题，很多准备开健身房的人并不 十分的清楚，为此，来为你具体的介绍一下，希望可以帮助你开门大吉。 投资健身房多少钱? 一、要看你要开个多大面积的; 二、刚开始规模也可以小点，以后再扩展嘛! 三、一般在中小城市开投资 30 万左右也可以开的。 怎么做健身房预售? 一个健身房开始装修后，似乎除了等待就无事情可做了，开业必然要等装修完成之 后，此时此刻仿佛只有等待了。真的是这样吗?国外健身房的经营管理经验告诉我们，此 时此刻我们还有一件事情可以做，那就是预售。预售这个商业行为在中国出现较晚，许 多管理者也没有意识，但在国外的健身房是常规的运营阶段。 和房地产的期房概念类似，健身房的预售期没有实际产品，消费者无法亲身感受和 体验，因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概 况。 预售期多长合适呢?在国外健身产业发达国家，预售期最长的有一年以上。怎么做健 身房预售?根据经验，在中国预售期最合适的期长在 3~6 个月之间。预售期的长短很重要 的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消 费者对企业诚信的信任程度。在国外，社会诚信氛围较好，消费者的健身意识也较强， 因此愿意预付款购买健身产品。而在中国，消费者对企业的信任度就不那么强了，因此 预售期过长对健身房的社会舆论影响不利。 预售对于健身房非常重要。我们经常看到国内的某些健身房开业冷清，经营困难， 这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期，开业之前健身房已经有一定的会员基数， 可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。怎么做健身房 预售?因为健身具有社会性，没有健身氛围的健身房，健身环境冷清，许多健身爱好者便 失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来，便会形成 众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将健身房拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。 预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。 怎么做健身房预售?那么如何来运做预售期呢?笔者认为需要做好以下工作：51、找一个地方做预售区。预售区较灵活，可以是正在装修的健身房内部，可以在附 近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间??期概念和房 地产的售楼处类似。 2、准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械 (如跑步机、动 感单车)，身体测试仪器，健身房效果图，宣传片 DVD，宣传手册，日常宣传工具，销售 工具，必备的办公用品等。 3、进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需，摆放健身器械以供消费 者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在 7 天内完成。镇上开个小型健身房能盈利吗？大概需要多少投资 -------------------------------------------------------------------------------我家是在江苏盐城一个镇上，店面是靠一个中学，个人认为消费群体主要是学习老师， 学生，镇上的青年人。特别是学生现在不用上晚自习和周末不用补课，时间也比较多。 有高手能指点下的谢谢，不要灌水的文章。 呵呵，我的情况和你非常相似，我于 2005 年大学毕业后在一个县城办了一个中小型健身 房，投资 20 多万元，经营的项目有健身操、跆拳道、器械。直至今年年初，这三个项目 中，盈利最大的项目就是跆拳道，其次是健身操，器械的投资最大，利润回报却是最小 的。 县城健身房的优势： 1、具有唯一性，一般都是独家经营，所以竞争较小； 2、因为县城的范围有限，所以人际关系比较好处理，熟人比较多，客户群体也就好把握。 劣势： 1、人们的消费意识不够； 2、人们对健身的认识不够； 3、消费能力有限。 建议：加强服务意识，尽力为客户们排忧解难。对会员的资料要掌握好，会员的出勤要 派专人进行监督，没有来的会员要进行及时的沟通，尽量减少流失。教练是一个大问题， 你要建立一个良好的教练来源渠道，保证优秀的教练能随叫随到！扩大宣传，现在的社 会是一个包装的社会，所以宣传是很重要的。 现在一两千/两三年的是主流了。6健身房里中老年比较多，基本上只自由职业者、公务员、学生、国企职工，国企和公务 员是大头，其次是学生，有几个岁数大点的，是老师，几乎没有私企员工。而身边在私 企的朋友基本没有爱锻炼的，下班就已经散架了。 健身房的经营，因其场所面积所限，不可能仅仅通过卖卡来盈利，必须有其他手段，例 如健身服装、课程、私教、补剂等。而其中最大的一块就是私教了，可惜这个行业被大 多数滥竽充数的私教给弄坏了，稍微学个课程考个证就上岗了，毫无实际经验，教人家 一些书本的知识，然后各种泡妞、钓马子。 。 。 。 。 。现在会员基本都不怎么相信私教了，健 身房私教费用缺少后自然难以为继，却又不得不面对周边冒出来的新竞争者，只能降价， 于是进入恶性循环。健身房的经营者们都没有搞清楚一点，你们到底提供给会员的是什 么，一个社交场所？还是一个健身场所？还是一个能提供专业服务而是会员得到他们想 要的生活方式？ 1、投资者盲目跟风，认为这个是暴利行业，其实如果实打实干下去，这个是微利，但持 久的行业， 所以投资 者会认为，销售业绩是第一位的，业绩是什么？就是卖卡，卖卡 靠什么？靠店面的优越位置，靠豪华装修，靠这些实际上给消费者带来不了真实好处的 表面文章，投资过大，只能 大幅度 开发市场，而国内消费者对健身的消费并不持高开 销的想法，所以，想卖掉卡就要降价，所以，这个行业 无论你认为它应该是教育业还是 服务业，现在都做成了零售业，教育业最重要的是师资力量，服务业最重要是服务质量， 而零售业最重要的是营销手段。 可悲的是，卖一千张年卡，证明你这一千个客户一年内 都不会再消费了，而服务成本是必定付出的，用《穷爸爸，富爸爸》里的话说，就是你 这企业就是个负债，唯有再度开发市场这种恶性循环的方式才能生存，而健身会所的市 场覆盖面积是有限的。所以，大致五六年间，市场开发完了，新生市场还没有换代 就会 周转不灵。 2、国内几乎所有人都有对健身的需求，但是愿意在这个项目上投入的金钱和时间都少得 可怜，宁愿聚餐唱 TV 一个月成千，也不愿一年一两千的去健身，还有不少人对肌肉 负 重训练持不理解 甚至敌视态度，宁愿早晨呼吸着污浊的雾滴和汽车尾气在外面跑步，也 不愿意花并不多的钱去健身房全面的练习，认为健身房就是健美运动员呆的地方，跟普 通民众无关。 挣个毛钱，指望健身业赚钱？它就不是个赚钱的行业，顶多是个持平。 干健身的哪个没有副业？老总喜欢这个；以前请人吃饭，现在请人流汗。打个球、游个 泳就把事办了，办成的生意是不可估量的。 分店开得越多，如果没有特色赔得越惨！只是水、电、房租、员工的工资、中央空调的 费用就海了！十几家店光工资就不老少，现在哪个健身房不拖欠工资？会籍和私教都不7敢多卖，卖多了工资领不着有个毛用。 多人坚持不下来，老会员永远那么几个，想考靠他们挣钱就免了。很多会员会流失，尤 其是女性会员，根本难以坚持下来。 大型健身俱乐部的营业面积通常在 1000 平方米以上，固定会员 2000 人以上；中型俱乐 部营业面积在 500 到 1000 平方米之间；小型俱乐部营业面积在 500 平方米以下，固定会 员 1000 人以下。 据沈阳健身器材协会不完全统计，沈阳有 300 多家规模不等的健身机构。这一行业的 市场到底有多大，是否还有发展空间，投资健身房到底赚不赚钱？针对上述话题，本报 联合沈阳健身器材协会对沈城不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访 问交流和问卷调查。 健身会所的成本危机 根据沈阳健身器材协会不完全统计，目前沈阳共有大中小型健身俱乐部 300 多家， 其中大型健身俱乐部约 20 家。大型健身俱乐部的营业面积通常在 1000 平方米以上，固 定会员 2000 人以上；中型俱乐部营业面积在 500 到 1000 平方米之间；小型俱乐部营业 面积在 500 平方米以下，固定会员 1000 人以下。 大型健身俱乐部集中在沈河区和和平区，浑南和沈北新区数量不多。市场上中小型 健身俱乐部仍然是主流。采访过程中，大多数健身房老板都认为现在市场很大，但是成 本也太高，资金规模小的健身房容易被拖死。沈阳某健身俱乐部老板、业内资深人士连 东林认为， 经营成本对于任何一家企业而言都是不可忽视的环节， 健身企业也不例外， “很 多人想进入这个行业，是因为这个行业对资金要求不是那么高，技术门槛也不是高不可 攀。我有一个朋友，说手上有 100 万元资金，想开健身房，但我给他的建议是还是投资 一些金融产品回报率高。 ”业内曾流传这样的说法，投资健身房只要投入 200 万元装修、 100 万元购买设备就行， 如果卖 3000 元一张的年卡， 卖到第 1000 张的时候就可以收回成 本。事实却是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的 50%以上。居高不下 的经营成本已然成为高悬在各健身会所头上的“达摩克利斯之剑” 。尤其是那些地处繁华 商圈的健身会所，月租金动不动就几十万元，其经营压力可想而知。 降价促销的关门风险 除了高昂的经营成本， 同质化竞争也是导致商圈健身会所生存窘境的重要因素之一。 同质化竞争导致的结果就是价格恶战。 以价格低廉的年卡吸引消费者是健身会所增加会员的常用手段。某知名健身品牌的 太原街店，一张卡最高卖到 1 万元左右，但由于竞争激烈，现在已经降到 5000 多元。就 是这样，很多会员还是觉得高。这家店的店长认为，再降的可能也是有的，但是物价上 涨，健身卡不涨反跌的局面确实让人觉得苦不堪言。 行销顾问黄禹涵认为，降价促销，虽然短时间内能够回收资金、聚拢人气，但随之 而来的往往是健身硬件和服务质量的下降。正是由于很多健身俱乐部的投资者抱着这样8的心态：只要卖出年卡就可以回笼资金，就可以继续滚雪球似的不断发展，所以多在前 期资金投入上没有过多投入的准备。一旦遭遇消费者捂紧钱袋、市场低迷，便很难挨过 难关。 会员制里的信用尴尬 价格高昂的健身会员卡一度成为某种身份的象征，其拥有者大多是做生意的老板或 高收入者。但今天，价格这个曾经一直横亘于经营者与消费者之间的壁垒业已松动。 某品牌健身房的负责人曹先生介绍，由于健身俱乐部的投资很大，为了快速收回成 本，比较通用的经营模式是建立会员制，出售会员卡。会员卡一般分为年卡、半年卡、 季卡、月卡。一旦拥有某个俱乐部的会员卡，便可以在有效期内使用其所有器械，参加 各类健身操课程，有的还包括桑拿等项目。他介绍说： “目前，各俱乐部的服务收费还是 有一定差距的。档次较低的健身中心，年卡在几百元左右；档次较高的健身会馆，年卡 达数千元；大多数的健身俱乐部主推的则
元的年卡。 ”如此算来，人们月均消 费一两百元，就可以在一家具有相当资质的健身会所健身。 但对于会员制，消费者却是有抵触情绪的。某高校教师李女士直言不讳地说： “健身 房老板卷卡走人的事还少吗？我宁可多花一些钱，买次卡，这样更保险。 ”李女士的话道 出了很多消费者对于会员制的看法，会员们虽然与相关会所签订了书面合同，但在很多 时候仍不能在健身会所发生例如歇业、倒闭等情况后，有效保障自己的基本权益。这成 了会员制不得不面对的尴尬，这种尴尬也在一定程度上阻碍会员的发展。 “这样的情况， 在大型的健身企业一般不会发生，所以在选择会所时，建议大家还是要讲究品牌。 ”业内 人士李风表示。 私教市场的巨大空间 针对高端人群，很多健身机构都推出了“私人教练”服务，通常收费标准为 80 元/ 小时-120 元/小时，利润空间很大。对于一些注重健身品质的消费者来说，私人教练意味 着“专属” ，为能拥有自己的专人教练，他们甚至愿意付出月薪数千甚至上万元的高价。 某大型健身机构首席教练李琳给一名外企女高管做过私教。 “收入确实高，每个月 6000 元左右，12 堂课，每周 3 次。收入虽然高，工作却远不是外人想象的那么轻松，专 属私教不只是客户的健身教练，而且也是他们的运动医生和营养师，甚至还兼有心理医 生和朋友的作用。 ”李琳说，这个女客户对自己体形要求非常高，所以她不但要传授给对 方正确的健身理念和科学的锻炼方法，还要根据对方的身体情况和锻炼目的，为其量身 订制一套细致的运动计划。她把各种适合女性塑形的运动进行编排糅合，并定期对客户 的身体进行检测，适时调整计划。因此，虽然有时每天只有一个到一个半小时的锻炼时 间，但前期的各种准备还是很耗时的。另外，客户每天的均衡膳食也要由李琳来安排。 后来这位女客户恢复了最好的身体状态，并和李琳成了好朋友。 李琳透露，目前国内私教上岗并没有实行严格的行业准入，所以在沈阳真正持有私 教证书上岗的私人教练非常少。 “这个职业绝对是个市场空白，如果有可能，就要考个国 际级的资质，这才有利于在行业里长期发展。 ” 样本 集资 100 万开家 600 平方米健身房9项目地点：沈阳市怒江北街所属行业：健身面积：600 平方米 林朝扬是沈阳体育大学的毕业生，曾经在一个健身房替人做会籍教练。现在他和几 个同学一起创业，投资 100 余万做了个中型健身会所。因为开在了怒江北街一个新兴居 民社区，开业 3 年以来，已经吸引了 1000 个左右会员。按照这个发展态势，他觉得自己 收回成本的日子不远了。那么他到底如何投资的呢？ 回忆起第一次创业，小林感慨万千。 “第一次单枪匹马地出来打拼，其间遇到的困难 一言难尽。 ”小林回忆，为寻找一家合适的店，白天，他和两个同学骑着单车走街串巷； 晚上，就拿着一张地图圈圈点点。他认为一般的闹市区都有一个大型的健身会馆，小型 健身房要注意寻找家庭健身和健美城之间的空当，包括选址、收费、健身项目等都考虑 到，这样才有生意可言。例如在选址上，尽量远离已成规模的健身会馆，最好接近人口 密集的住宅区，或大型工矿企业附近；在收费上，一定要较大型健身会馆低，还可借鉴 美容行业的“月卡”等做法，稳定客源，以小博大。 经过一段时间的筹备后，他的健身会所在怒江北街上一个新兴社区内开张，面积约 600 平方米。靠着当教练时结下的人脉，会所里几乎所有的健身器材都是批发而来，这在 一定程度上，为他节约了一笔不小的开支。 据介绍，小林投资的健身房是典型的中型社区型健身房，通常这样一个普通的健身 房要在
平方米左右，需要选择以下器械：10 个多功能跑步机、20 个单功能跑 步机、20 台健身车、20 台按摩椅、20 台健腹机、80 副哑铃架，另加一些小器械。这样 一个健身房大约 200 人可同时进行锻炼。每人每次锻炼 2 小时，每天按每人 30 元的标准 收费，每天可收 1200 元，每年按照营业 300 天计算，毛收入是 360000 元，去掉人工等 成本约 6 万元，每年纯利在 30 万左右。100 万的投资，预计 3 年左右能收回。他透露， 投资健身房收益还是不小的。 不过，他提醒准备加入这行的朋友，以健身房作为创业项目，最好在装修上尽量节 约，规模不要太大。目前健身房不论是其盈利模式还是管理模式，整个行业都还在探索， 换句话说，就是市场还有些乱，投资者还得谨慎。 为了规避风险，缓解资金压力，最好是针对自己的情况，多考虑一下投资方案，一 般有三种选择： （1）自有资金独立投资 对于资金充裕，并且已经有比较丰富的俱乐部项目运作经验的投资者，当然可以考 虑独立投资。独立投资的好处在于做什么，怎样做，可以实现统一意志和步调，可以避 免因不同的投资判断和经营观念所导致的不同投资者之间的争执， 更好地发挥投资效率。 （2）借贷 在经过审慎的论证和风险评估基础上，适时选择金融贷款来解决资金需求，增强资 金活力，完成项目建设或支持项目正常运营。这种金融借贷包括向银行贷款，也包括向 其他企业或个人实施贷款。 （3）投资组合 投资组合是俱乐部创建过程中被经常采用的一种投资方式，投资组合顾名思义，是 有不止一个投资人参与投资，在约定未来将分享利益的同时，也同样约定共同承担风险。10目前，小林采用的是第三种――投资组合，他和两个同学各拿出 30 万元左右，凑了 一百万元，开了这个健身房，资金风险降低很多。 一般来说，如果房租不高，要选在 2 月开，疯狂投入宣传一两个月。然后转暖后立刻就 会有大量资金流入了。旺季会持续到秋天转冷 要知道，健身房这个东西，季节性很高。天冷了人就少。 因为里面 90%是健身者 8%是伪健美者 2%才是常年坚持训练的健美狂人。 所以，要想挣钱，必须搞健身。 像样的健身房需要
平方米的场地。 全套的健身器械和其他设施设备及装修大 约需要 80―100 万元人民币。 你算算你的租金，请教练的钱（至少要有 3 个巡场教练，不然出事故就麻烦了） ，请客服 的钱，水费电费管理费，还有器械的折旧，维修，你要好好算算这笔账，到底每个月能 不能有盈利，或者说你要做到多少客户才能盈利！ 现在上海的健身房基本是靠私教赚钱的，一节课 200 块，健身房抽 6-7 成教练自己拿 3-4 成，上海健身房月薪过万的很多，我看私教日子也不是特别好过，给他们的指标是一个 月至少 2W 的私教课，做到可能能拿到 .你想在你们那会有多少人请私教？ 上面有朋友说了，90%是健身者，会有多少人买私教？一般都是伪健身者和健身狂人请 私教，很多就是跑跑步，跳跳操的。 说了那么多，可能有些铝耍悄阋靼祝∩矸恳淮涡酝度氲比灰悸牵 能不能盈利才是关键，不能盈利，开始投资多少都是没意义的，好好考虑一下吧！当然， 如果你喜欢，又愿意亏钱，也没什么大问题，毕竟在中国健身没普及，上海也就这几年 人才开始多的！ 面积 500 平方+，其中有个接近 100 平的排练室，是上上健美操课什么的。有个只能一次 容纳 5 个人洗澡的冲凉房。我属于 2%的那一类人，这类人我们健身房加我就 3 个。这里 基本上只有晚上，周末白天也会有点，人是夏天特别多，夏天平均每天晚上大概有 30 多 个人。我们这没有月卡，只有以下几种：体验卡（10 天 88） 、季卡 388、半年卡 588、年 卡 988。问过老板大概的投入，他说连装修没超过 15 万。 很多的人感觉，健身房一定很挣钱，其实也不是这样，不过在四五年前健身房的盈利的 确很暴利，那时侯是顾客找健身房，因为那时的健身房比较少，而且价格贵，都是有钱 人的奢侈品，所以暴利也很正常，现在是健身房找顾客，而且价格也很低，除了因为同 行竞争激烈的原因，还有一部分的原因是健身已经逐渐走向大众型的市场，毕竟有钱人11就是那么些，大部分人还是中产阶级，而且健身房受很多条件限制，比如具有局约性， 周围人群的分布等等，就举个例子吧，开健身房一般要选在高档小区附近，有大量的人 流量主要针对这些有钱居民，或者选在高档写字楼附近，主要针对那些白领，如果选错 了地方，绝对会亏本，而且周围的人流量一定要固定 2008 年的金融危机，让一些没有实 力的健身房大量的倒闭，给会员带来了不少损失，所以会员在选择健身房一定要擦亮了 眼睛，一定要选择信誉好，口碑好的健身中心，现在不少健身房都出现很多欺骗消费者 的形为，当出现问题时，消费者都是受害一方，又找不到依据来维护自己的权利，特别 指出的是现在很多健身房都是以加盟的形式来经营的，就是一些已经比较有名气的健身 房（比如青鸟健身中心）来成立管理公司，来拉加盟商，而一些想挣钱的商人又不懂得 怎么经营健身房，正好利用这个平台来挣钱，有名气的健身管理公司出人，出管理模式， 加盟商出加盟费， 出资金， 互相依存，但是一出现亏本的时候，问题也就出来了，我 2008 年在重庆做了 1 年的健身教练，我们公司在重庆数一数二的健身房，我是亲眼看着几家 实力都很强的健身房倒闭，其中最好的一家是重庆一兆韦德，一下子倒闭了四家，当时 报纸电视媒体全大量的报道了这个信息，会员和员工想围权都找不到人，他们重庆总部 也是在我们公司总部的对面，后来上海一兆韦德总公司发表申明说重庆一兆韦德不是他 们公司的，是盗用他们公司的名字的，其实这个完全是为了推托责任，怕赔偿会员费的。 作为健身行业里的员工，我们岂不知道上海一兆韦德是胡说，所以在这里我得郑重的提 醒消费者，如果你选择那些加盟的健身中心来健身的话，一定要注意了，他们不是很安 全的，一出现问题，管理公司卷铺走人，最后受伤的还是加盟商和会员，目前很多大型 的有名气的健身房都有不少加盟店，比如上海一兆韦德，上海舒适堡，上海金仕堡，上 海百特，上海威尔士，北京浩沙山东青鸟已经深圳力美健等等，太多了，选择的时候最 好选择直营店，不要选加盟店，不然出了问题，你就不知道该找谁了。 只做力量器械,你会亏的哭死的。 。 。 。瑜伽、舞蹈的成本投入很低，但是回报绝对比器械多 的多。现在的健身房器械力量房都成了附属品。 健身房投资者吴先生称，现在不少健身房都是靠卖卡维系，一旦后期会员数量跟不上， 倒闭在所难免。 据其介绍，运营健身房的成本一般包括房租、健身器材和装修投入以及人工费，其中带 动运营成本上升最快的是房租。目前主流的健身房，面积通常都在 1000 平方米以上，即 使是非黄金地段的租金每天都在 1000 到 2000 元左右，市区的就更贵了。随着房价不断 上涨，租金压力日益显现。按每平方每天租金上涨 1 元计算，每月就需要用 20 到 30 张 会员卡，才能化解租金成本上涨的压力。采访中记者了解到，很多关门的健身房，多数 是因为承受不了高租金而被迫退出市场。 “我们的小区健身房对业主收费是 2500 元左右， 对外是 3000 元左右，其实从成本来说利润已经很低，但是还是有不少人认为价格过高。 ” 位于融创天鹅湖小区内的一家健身房负责人感叹，现在行业内很多的千元以下卡已经彻 底打乱价格秩序， 消费者对不断下降的价格形成惯性认识后， 再提升价格就非常困难， “近12百万元的健身器械、支付给教练平均一节课 100 元的费用，年卡如果只卖几百元，后期 运营根本没有利润可言。 ”据其透露，很多健身房九成以上的收入来自会员费，其他收入 则来自私教费用，经营模式相对单一。为了维持生计，一些健身馆就以超低价吸引会员， 导致整个行业陷入打价格战的境地。 吴先生也坦言，前几年健身市场刚刚兴起时，很多无锡人都去赶时髦，办卡劲头挺足。 但是，不少人的健身热情维持时间太短。他告诉记者，现在锡城传统健身房以器械、力 量运动爱好者为主， “睡眠卡”还比较少。但是大多数综合性健身房内， “睡眠卡”至少 占到一半以上， “很多人办卡后就来个几次，城市的健身氛围并不浓厚。 ” 作为一个曾今的健身房管理者，和大家聊聊在健身房会碰到的一些事，希望能够给准备 或已经在健身房的朋友一些建议也希望大家一起来探讨下。先说选择健身房，和购买会 员卡吧。 大家都会有选择健身房的时候，地点肯定是考虑的重要环节，很多人特别是上班族可能 认为选择离家近的健身房，个人认为应该选择离工作地方较近为主，当然健身房的位置 还是最好要在回家的线路上，绕个大圈子就没什么必要，那么为什么要选离工作地方较 近的那，理由有 3 第一，一般健身会在下班后时间去这是肚子会有点饿，可以在下班前 先吃点点心半个小时到 45 分钟后就开始健身，时间自己掌握，但是工作一天会比较累， 如果花上较长的时间到家，那么无论身体和情绪都会影响整个锻炼的效果大家会说如果 周末要去练不就远了吗，我的经验可以告诉你，你在上班时间去健身房的次数将远远超 出你周末回去的次数，第二就是锻炼结束时，回家的这段路可以作为你调整心情和身体 的最佳途径，出过汗的你走在上海的夜色中会有不用的感觉，这点到时大家就会有所体 会。 健身房的生命周期是两年， 一般需要 1 年至一年半来收回成本到两年时基本可以获利 30% 但是到两年时器械等维修成本和一些种种问题会让投资人选择继续或推出，这时有几种 情况会发生，一个就是健身中心转让，二健身中心加大投入开设分点，三就是你倒霉关 门歇业，要说明为什么 2 年是周期那，这个问题我讲的清一时有讲不清朋友们也不一定 想听，所以忽略，大家要关心的就是购卡时，要注意这家店的经营时间，几种操作办法 一个，如果刚开业，你大可放心购买，一年的话就买半年卡，一年半到两年的就要看他 是否又开分店，或是干脆买季度卡或月卡虽然成本增加，总比一去不返好。13