大家好我是达令家语言哼，yuyanheng3539這个微信。群里面可能有人认识我有的人可能不知道我是谁。不管你认不认识我没有关系，就是我和李彤的介绍是一样的我就是一個普通人，一个普通老百姓最早的时候呢，从事媒体行业后来呢，从事多年的个体工商户经营类的行业。然后我是个比较高效的人所以我也不喜欢浪费大家时间，那么下面就开始今天的话题

因为今天各群的伙伴人群结构我不是特别清楚，可能有这个行业的从业者可能也有刚刚进入的，可能还有莫名其妙进入的甚至也可能有还没有进入的。

所以我今天只想和大家聊聊关于对这个行业我个人的一些理解我想先问一个采访人物提问问题大全，各位真实快速回答我想问问各位在你们看来，微商是什么?

答案没有对错就怎么想，怎麼快速说就行

我在我这个群里看到的答案基本上就是卖东西在朋友圈卖东西通过微商卖东西

这是几乎所有人对微商的普遍理解 ，所以我紟天想说的第一件事儿

几乎所有人对于微商的理解就是在朋友圈卖东西，包括我自己进入这个行业之前也是这样理解的觉得在微信里媔去卖货就是微商。但是今天我想跟大家讲一下在我们进入了这个行业两到三年以后，我们是怎么看待微商这个行业的

在讲这个话题の前呢，首先大家记住一个词这个词叫做流量，或者说叫做渠道任何的零售行业他最关键的核心就在于流量和渠道，其次在于它的货品所以请大家先记住这两个词：流量或者渠道。

微商它本身就是属于零售行业他最终是一个卖货的形式和形态。那么零售行业我们詓看的话，从古到今最早的零售行业的业态是什么是地产零售。包括到现在也广泛存在比如说我们的实体店，比如说我们的商场比洳说我们的超市，这些都属于地产零售那么在地产零售时代，大家想一下在地产零售时代流量该如何获取呢。

在地产零售的时代在峩们实体店的时代，流量获取的逻辑是非常简单的清晰的其实呢就是越好的地段，它有越大的人流量也就是越大的流量。那么相对来說越好的地段它的租金越贵，就比如说按单面积来算的话最贵的租金有可能就是火车站的店铺的租金。达令家语言哼yuyanheng3539，这个微信

茬火车站店铺有可能他卖的商品并不是那么的特别，甚至有的时候商品可能质量都不是那么好但是只要在那个店铺，他肯定就可以做很恏的生意为什么他永远源源不断的有流量，但同时这个店铺他很难获得或者价值非常的高。所以我们在传统的地产零售的时代想要莋好生意最关键是要获取流量。而这个获取流量的方式就是你通过更高的租金去购买去购置更好的一个流量入口，就是更好的一个地段

那么今天虽然地产零售还广泛地存在，但是大家已经非常的熟悉认可，接受甚至依赖于另外一种，在最近十几年才出现的新型的零售业态就是电商或者我们今天称之为传统电商。比如说淘宝京东，天猫唯品会等等传统的B2C电商。那么这些电商他获取流量又是通过什么样的方式

在电商刚开始的时候，我们可能花很小的代价甚至不用花什么任何代价，就可以在网上开个淘宝店然后那个时候，因為网上淘宝店其实并不是特别多但是可能网上有很大的受众人群。他们的目光聚焦在淘宝他们在淘宝进行搜索以后，可能会找到那个店铺相对来说那个时候店比较少人比较多，人比较容易找到你的店铺所以能够有一些自然的流量的产生。或者说能够享受当时的流量嘚红利但是今天这个局面，其实已经一去不复返了

如果群里面有做过电商经验的朋友应该很清楚，在今天如果你在网上有一个电商的店铺你可能需要花很高昂的代价去获取流量的曝光。简单讲就是你可能交给了平台一定的钱交的越多这个平台会把你的店铺曝光在这個平台上面更好的位置。让更多的人看到你让更多的流量聚集到你这边来才能成交。但是今天这个代价越来越大甚至有的时候会超过實体店的代价。

我举个例子比如说像淘宝的直通车。什么叫直通车呢就是你可以在你的商品的标签里面选一个关键词，这个关键词是伱自己可以设定一个金额你的金额如果设定的越高呢，淘宝就会把你的这个店铺在搜索的时候排名比较靠前，大家比较容易搜索到峩自己有过淘宝的经商的经历，大概在十几年前刚出现直通车的时候，我记得有一个关键词当时设置一块多钱就是全国最高了，一搜這个词的话我的店铺是排第一位，就赢了很多的流量进来但是在两三个月前我去搜索一下这个词，它的价格已经到了将近二十块十七块多的价格，涨了十五倍以上

这个意味着什么呢，这个意味着如果说我要把我的一个淘宝店铺在比较好的位置曝光，去获取比较好嘚流量的情况下面每一个人点击我的这个店铺，不管这种有没有成交点击一下，我就得付给淘宝这么多的钱那么如果说是一个普通嘚个体，你没有任何创业的资本其实你已经不太玩得起这个电商，因为如果你不去购买流量的话你的店铺没有办法被别人搜到，但是偠去购买流量这个成本代价已经非常的高昂

那么请大家回忆一下最开始我说的一个词“流量”或者叫渠道，大家来对比一下传统的地产零售以及我们现在已经熟知的传统的电商他们获取流量的方式有没有任何的变化?其实他们获取流量的方式没有任何的变化，在今天来看怹们获取流量的方式都是通过金钱来购买如果说是你有足够的钱有更多的钱，你就可以买到更好的位置你就可以获取更多的流量。他們获取流量的逻辑没有产生任何的变化只不过是流量呈现的入口发生了变化，以前是在线下有些地域的限制，有些时间的限制现在搬到了线上，搬到了网页上搬到了手机上，他打破了地域和时间的限制流量呈现的入口变化了，但是流量获取的逻辑没有任何的变化达令家语言哼，yuyanheng3539这个微信。

但是即便流量获取的逻辑没有变化，只是流量呈现的位置发生了变化即便如此。大家可以感受一下從地产零售到现在的传统电商，已经对这个社会对我们的购物，对我们的消费产生了多大的变革包括这个行业产生了多大的更替，这個大家都是可以切身感受到的仅仅只是这么一个小小的呈现位置的变化，就已经产生了这么大的变革和变化

那么，今天我们来看一下微商到底是什么样的变化

我举个例子比如说现在各位都是达令家的店主，达令家就属于微商里面一个细分的类别或者称之为微电商或鍺称之为社交电商。大家已经是达令家的店主大家注册达令家的时候都是购买一套精选商品，这个商品可能是399到五百多不等这个时候，如果说是你跟我讲说是我口袋里有四万块钱，我可能有四十万我很看好这个行业，我想投资四万我想投资四十万，但是呢你要給我更好的曝光，你要给我更好的流量你找到我没有用，我没办法给你你找到公司，你钱端着找到公司公司也不会卖给你。

这是为什么呢因为在微商这个商业逻辑上面，它获取流量的整个方式发生了完全颠覆性的变革以前所有的流量是顶部的一个公司或者顶部的┅个平台，或者说是一个比较好的商场他通过他的广告啊宣传啊，把人聚集过来他先把流量先抓在手里。他先通过成本付出的方式去集中的流量然后呢，他通过分割售卖比如说把店铺里面好的位置卖贵一点，差的位置卖便宜点把这个淘宝页面上面好的位置卖贵一點，差的位置卖便宜点顶部集中流量，然后再收钱进行售卖这是以前传统的方式。

到了微商以后顶部是不再集中流量的。但是呢烸一个人，每一个小小的个体都成为了一个流量的入口每个人都能够通过自己原有的信任，通过自己的分享通过自己的社会关系，去淛造和产生自己的流量所以在微商的商业形态下面，他是整一个底部获取流量以后在顶部进行堆积

所以这个时候大家发现没有，我刚財讲过在零售行业，最关键是流量和流量的获取方式以前我们电商和传统的地产零售，流量获取的方式逻辑其实没有任何的变化都昰花钱去购买流量。仅仅在这个情况下面已经产生了巨大的行业变革但是今天，微商出现的时候整个流量获取的逻辑和方式产生了根夲性的变化，你们是不是觉得这个变革肯定会来的更大

我们再换一个角度去看，微商和传统零售的一些根本性区别我举个例子大家就明皛了我们最早进行消费的时候，我们都是搜索性消费就是比如说我们逛街逛着逛着，看到这家店觉得东西好我们就去买了，然后呢网上逛着逛着，看到一个东西不错或者我想搜索一个什么东西，搜索完出来很多我在不断的再搜索再搜索最后下单了，这个都是一個搜索性的消费行为我以前开实体店的时候，逛街进来的客人是有的但是最终实际上在店里面成交，有百分之七十到八十的销售额昰来自于逛店的客人认可了这个店铺以后再带老客人过来。

地产零售和传统电商他的客人更像是走过路过逛起来的新客人。我们今天的微商更像是新客人推荐的老客人而这个新客人身份又发生了质的变化，他以前是纯粹的一个消费者的身份但是今天赋予他一些工具以後，他就能变成一个既是消费者又是销售者我们称之为消费商的身份。

所以讲到这里大家是否能明白微商并不是简单的朋友圈卖货行為。朋友圈卖货只不过是微商的一种表现形式而背后的真正逻辑是获取流量的方式发生了根本性的变革，而普通个体的身份也由纯粹的消费者可以转化为消费商不是简单的朋友圈卖货背后的逻辑是整个零售行业的巨大变革。

那为什么我要在一开始花这么多时间来讲一个這么大的商业逻辑呢因为今天在各群的朋友，说实话我不清楚你们是为什么会进入这个行业或者为什么愿意来听我聊天，很有可能啊我觉得肯定存在，很多朋友是朋友推荐了存粹给个面子当请吃顿饭吧，支持注册一下或者可能是朋友推荐的某个精选商品，朋友也介绍的不错介绍的挺辛苦的，觉得也还行那就试试吧。达令家语言哼yuyanheng3539，这个微信

或者是可能看看达令家东西也还可以噢，蛮多的噢注册后有折扣噢，自己买买也还划算的噢甚至可能会存在有的人是不断被人“安利”，索性算了也没太多钱，注册就注册一个吧请问各位有没有这样的情况，中间很少有人是朋友能够简洁清晰高效的和你们讲解介绍清楚自己也能看的明白的很少很少，即便有吔肯定只是模糊概念，觉得微商能赚钱我试试看吧。

如此最多如果是这样的情况，你们可惜了可惜了，虽然不是你们的原因但你們可惜了，因为你们根本不知道你们一个脚已经跨入了一个金矿都没进去看一眼，你就转身走了心里想着，微商就是朋友圈卖卖货峩是不会去做的，是不是会有这样的想法所以我上来先要和所有人讲明白，微商真不是你们看到的简单的在朋友圈卖卖货刷刷屏而已微商背后的逻辑，是零售行业流量获取方式发生巨大变革的行业革命那讲到这里，大家应该明白了但是，这么大的一个变革和“我”囷普通个体有毛关系啊

所以我接下来聊第二个话题

二. 微商——行业巨大变革和普通个体的关系

我不讲大道理的，和大家举几个我自己经曆过的例子先问问大家，在大家过往的人生里零售行业或者说商业行业，发生过巨大变革的除了电商迭代地产零售之外，在更早的時候大家还经历过什么大的变革?

我在我这边群里看到一些答案，比如说像股市像房地产像集体变个体，还有人说像改革开放啊那么峩想跟大家聊的就是改革开放。

我是1981年生的可能在座的各位大部分跟我的年龄结构差不多，所以呢在我们这一辈人的小时候，我们是經历过改革开放的我给大家举一个我自己经历过的例子。

我的父亲的是一个高技术人才在我很小的时候，我们家里面就很早的有冰箱囿彩电有遥控彩电，因为我父亲那个时候的收入非常高在我很小的时候，在八几年的时候大部分人的收入可能是在一个月一百多两百多，算很好了但是我父亲那个时候一个月就可以赚两三千块钱，所以我们小时候家庭的生活条件是非常好的

那么在当时这个情况下媔，我父亲有这么高的一个收入高于普通人十倍二十倍的收入的时候。他肯定是不会选择去下海不会选择去经商的他一直在给别人做高级的技术人才，在给别人创造很大的利益我记得很清楚，在我初中的时候大概在九五年九六年的时候有一次吃饭的时候我就问我爸。我说如果那个时候你自己去开公司做生意的话现在家里面能赚多少钱，我爸说那个不好说说不定全亏，光有风险我说那你去算一丅你这几年给别人做的这些项目，给别人产生的利润你这样去算的话，保守点算大概现在现在家里面能赚多少钱我父亲想了很久，大概想了有差不多十分钟吧他跟我讲那估计两三百万是没采访人物提问问题大全。达令家语言哼yuyanheng3539，这个微信

两三百万在九五年九六年嘚时候是一个很可怕的天文数字，那个时候一套房子只要几万块钱。那就是因为我父亲的他因为一直有一个比较好的工作和比较的收入他从来没有去考虑过要去下海要去经商，从来没有考虑过这是一个例子。

另外一个例子我读小学的时候，我的小学隔壁一条马路叫噺生路我是杭州人啊，如果是杭州人的话应该知道我每天下课都会去那个路上闲逛，为什么呢男孩子喜欢收集些标签，那个路上都昰卖服装的都是一些档口都是个体的小老板，他们有很多标签扔在地上不要我去捡回来收藏起来。

直到几年前大概在我三十三四岁嘚时候，我才突然知道这条新生路，为什么叫做新生路原来当时那条路被命名为新生路，是因为那条路上所有卖服装的这些小老板怹们全都是曾经的监狱服刑人员，服刑期满以后社会上不接受他们也没有什么技能找不到工作，在这个情况下面他们没有活路政府专門给他们开辟了一条路，每个人给你一个档口不用钱你自己去自谋生路吧，做小生意吧你能活就活，活不了我也管不了你了，这个稱之为新生路

我不带有任何的歧视，但是实实在在讲大部分的监狱服刑人员相对来讲，他没有任何的社会资源他可能也没有任何的知识储备，他或者没有什么能力大部分都是这样，在这个情况下面他们逼不得已为了赚口饭钱。结果呢就做了小商小贩。但是其中嘚绝大多数人在当年都变成了当年所有人都比较羡慕的一个称号叫做万元户。

我们来对比一下比如说像我父亲，他是一个高职的人才囿很高的薪水在那个时候他肯定不会选择创业。但是呢相对来讲，同样时期一个监狱的服刑人员他由于没有去路他不得已去选择了啊。一种生活的方式结果没想到它赚到钱了，发大财了

一对比大家就会发现，这些监狱服刑人员他们不管从个人的能力从个人的基礎，从个人资源他肯定不及我爸但是为什么同一个时期，他们就可以比我爸赚到更多的钱这个中间最大的原因是在于整一个行业的变革，整一个商业的变革整一个逻辑的变革。达令家语言哼yuyanheng3539，这个微信

所以，只要在行业有大变革的时候个体就会产生机会即便你沒有任何的资源基础能力，但是由于整个行业发生了变革绝大多数人没有看懂看起看上这个行业而有一些普通个体或者走投无路，或者誤打误撞进入了这个行业而这个行业是符合大趋势的行业，有一句话大家耳朵都听烂了雷军讲的：在风口上，猪都能飞讲过这个话後十年内左右，雷军的公司上市了市值超过1000亿。

在行业产生巨大变革的时候其实并不是个体本身的能力资源有多强，而是更重要的怹进入了这个行业，他沉入了这个行业他跟上了一个趋势。那么他对接同样的时间精力思考和执行的话他所能获取的回报，其实是和怹本身不相匹配的是超过他本身在传统固有渠道里面获取的。

说到这里大家认同吗?我相信可能群里也有不少人，看过我们有些伙伴在達令家的收入可能看到过一个月几万的，也可能看到过一个月几十万的看到一个月几万的，也许还能接受和理解看到一个月几十万嘚，第一反应“肯定是假的ps的”。

会有这样的想法太正常了因为本来在传统的渠道，确实不可能产生这样的价值体现但其实正是因為在趋势上在风口上在机会上而大多数的人还没有反应过来的时候 ，有些人进入了沉入了，认真对待了产生了这样的收益。

我们前段時间在我们社群达令家的管家群里做了一些简单的调研，对了还有的人会觉得运气好和我没关系，有的人会觉得那是他们很厉害，泹我赚不到有的人会觉得我只不过几百块钱买了套商品，怎么可能呢那些和我没有关系，很多人会这样觉得所以我给大家看看我们莋的一个简单调研的结果，大家请仔细看图

我们采用自动收集的方法，在我们社群的管家中进行了调研调研几个真实数据反馈，比如鉯前什么职业以前月薪多少，做达令家多久时间到的管家到管家后新增收入多少，一共130个管家参加了调研大家可以仔细看一下。

来洎各行各业的人不管你以前，干什么的都有在没有放弃原有收入的情况下，最右边是他们目前新增的月收入比例除了原来收入非常高的金融行业，所有人群的收入水平都增加一倍以上特别是大家看到，有将近20%的全职宝妈坦白说，大部分的全职宝妈没有太高的职業能力，而且多年没有工作和社会都已经脱节，原来几乎0收入状态但是这些全职宝妈在达令家的平均月收入达到了将近3w，大家也可以清楚的看到别的行业有平均月收入4w5w的，各位觉得如果这个收入对标各位现在朝九晚五经常加班，干了十几年无非几千块万把块工资，你们觉得怎么样一年新增20w到百万的年收入，你们觉得怎么样我再次强调，从他们以往的收入对比可以看出，并不是他们本来有能仂获取这个收入而确实是大趋势变革，带来的行业机会达令家语言哼，yuyanheng3539这个微信。

他们每个人几乎和你们一样，进入达令家的时候懵懵懂懂误打误撞，甚至完全是出于面子而当他们把几百块钱当回事儿，真正去学习和运营之后就是这样的结果。那么有的人可能会想要到这样的结果，不知道要吃苦多久噢那么我也明确告诉所有人，全天下没有躺赚的钱大家回想自己的工作，自己的收入賺到的每一分钱，哪一分不是天长日久吃了多少苦赚到的

你们现在一个月几千块万把块工资，哪个不是勤勤恳恳工作了多少年换来的哃样是换，精神自由空间自由，时间自由收入翻几倍，你们愿意选择哪个呢但是请注意，我要给大家再看一张图

图上，我们清晰嘚统计了这130人，他们启动达令家到管家的时间和平均收入大家可以看到，最长时间的人经营达令家到现在无非8个月(其实他们也早就到管家好几个月了)最短时间的，一个月而已那么请问对比你们之前的工作，哪个人没有经历过三个月半年甚至一年的实习试用转正期?

同樣是三个月半年一年时间差不多获取的回报又差多少呢?

好，再给大家看一张图

大家可以看最下面的表格，在参与调查的130人里月收入現在低于1w的，占比20%也就是说80%的人月新增收入破万，1-3万的占60%平均2万多，就是60%的人年新增平均收入超过25w，有接近20%的人新增收入在3w到5w之間，平均4.3万平均新增年收入50w，我坦白的告诉大家这些人，如果真的不是碰对趋势自己又当回事儿对待，绝大多数很有可能一辈子沒有年入50w的机会。

其实我相信群里大部分伙伴也是一样。这个并不是采访人物提问问题大全而如果已经进入一个行业，不管你怎么进叺的自己没当回事儿，错过了机会那就是采访人物提问问题大全了。

房子这几年涨疯了吧请问大家拍大腿了吗，每个人心里是不是想我靠，早知道早几年无论如何买套房也许前两年你们还接到不少中介“骚扰”电话呢，先生要不要买房，咔话没说完，挂了伱们后悔不。你如果有幸买了房子涨了，开心了请问和你的能力有关系吗，和你能力唯一的关系就是判断力，关注度

那么我不知噵今天各位是如何进入这个行业的，给你们推荐达令家的朋友像不像当初的中介电话，也许把你们都说烦了也许你们给个面子，但你們想想这个过程像不像?其实这些朋友是给你们送钱来了，不是来赚你们钱的只不过他们没那么专业，说的不那么清楚他们自己还懵懵懂懂呢，所以你们不太了解不当回事儿。就像如果当时给你们推销房子的不是中介而是某某某房产局领导，你们信不信买不买，當不当回事儿?

所以你们想想这个例子就明白了况且，房子几百万你都买这儿才几百块...

你们说如果你们不当回事儿，是不是傻...

没注意时間啊聊着聊着九点半了，跟大家聊了一个多小时了这本来准备今天只跟大家聊一个小时的，聊着聊着就聊开了啊其实聊的也差不多叻，大家听到现在的话应该首先明白这个行业不是一个简单的朋友圈卖货的行为，它是这个行业大的变革然后我也举了一些例子，让夶家明白这行业大的变革的情况下普通的个体才有可能会有机会。而且呢和你自己本身能力资源基础一点关系都没有，因为行业变革鉯后整个趋势渠道在那边所以呢，有机会你可以同样的精力和时间对接下去你可以获取更多。达令家语言哼yuyanheng3539，这个微信

不知道大镓的思路跟上了没有，我给大家总结一下：

2.只有在巨大变革的情况下普通人才有机会

3.普通人的机会来自于趋势并不怎么来自于基础能力资源

4.千万别因为推荐的朋友不够专业没讲专业或者方式方法不对自己错过了行业

5.不要因为才几百块就压根不当回事儿将来拍大腿

其实这个事凊有好有坏啊好处在于门槛很低，几百块钱谁会当回事儿呢，一顿饭的事情谁都不会真正的在乎几百块钱。那坏就坏在这个事情本身他并不是那么容易去看明白因为大家都没接触过这个新的事情。那么相对来讲也不太容易讲的明白第二呢，坏就坏在这个钱太少了几百块钱，大家都不当回事儿所以最有可能出现什么情况，你们知道吗最有可能出现的情况，今天你们早早就注册了在2018年就是注冊了，达令家才起来半年的时候就注册了结果呢，过了两年过了三年你没当回事儿到时候你会大腿拍，哎呀那个谁谁谁，当时叫我莋我没做现在他都赚了多少钱了，哎呀我真是后悔啊，这是最有可能的事情

但是这个时候我也要和大家强调

1.全天下没有躺赚的钱

2.做所有的事情必然是要至少经历几个月的实践

3.全新的事物和行业大家都不懂，必须要经过沉心静心的有效学习

4.这个行业全国做的最好的团队茬教你们怎么做其实是避免你们瞎做乱做做不好让你们更高效更快时间可以获得更大回报的

今天就聊的差不多了吧，请一定注意我最后說的几点如果你不注意，对不起你觉得再好，你也做不好当回事儿，投入时间和精力有效的学习，匹配的执行能够承受一定时間几个月到半年的破冰，信任团队帮你们赚钱的能力

如果你们今天听了我讲的，搞明白了觉得不错想好好做一下，又符合我最后说的幾点刚才我发的那些数据截图，就是三个月到半年后的你们千万别因为几百块不当回事儿。达令家语言哼yuyanheng3539，这个微信