7017 条评论分享收藏感谢收起&p&破千了，说说前女友的故事，在一起三年，分开后她有了新男友，但是来了北京还是给我打了电话，说正好来了见一面聊聊天，我说你男朋友知道吗？&/p&&p&她说为什么要他知道，我们又不做别的什么，只是坐一起聊聊天，就当怀念一下彼此，我笑了笑说“既然这么风轻云淡为什么不敢让你男朋友知道？还有我对你真没什么可怀念的，你要真的只是想怀念我，就当我死了，回老家山上找块地，立个碑，写我名，有啥想说的逢年过节去那里说，这么多年，如果你不整这一出，我还会念你的好，祝你幸福，现在你有男朋友的情况下还这样我只认为我当初瞎了眼为什么能对你那么死心塌地的，心疼你男朋友”，然后挂了电话&/p&&p&我忘了吗？我也承认我没忘，但是我从来没想过再有别的什么举动啊，知道这辈子不可能了，不要说，不要想，带进棺材里，一个成年人了连这么点感情都控制不住你还玩儿啥？&/p&&p&你说别人感情不到位，我只能说你做人太他妈垃圾。&/p&&p&-------------------原文--------------------------&/p&&p&也不知道我对出轨有什么误解，还是有的人对怀念有什么误解，&/p&&p&男主瞒着妻儿，去和女主开房，和儿子视频女主在旁边躲着，俩人躺在一起一起讨论以前上床的细节，男主抱着女主说我还爱你,然而这一切被称之为怀念。&/p&&p&我以为的怀念是某个晚上听到一首以前的歌的时候，忽然想起一个人但也只是毫无波澜的想起，然后思绪在这首歌结束的时候停下，微微一笑翻个身，翻身的时候也就什么都翻过去了。&/p&&p&明知道回不去了，还不惜冒着辜负现在陪伴在身边的人的风险强行怀念，是对自己的不负责，是对伴侣的不负责，家庭剧里的渣男放文艺片一包装，就成深情男了，改变大众三观好像就是这么容易。&/p&&p&赞赏这种怀念方式的人，他们应该都不会介意另一半以这种方式去怀念以前吧，因为感觉他们心挺大的。&/p&&p&这是怀念？这是他妈比的怀念&/p&
破千了，说说前女友的故事，在一起三年，分开后她有了新男友，但是来了北京还是给我打了电话，说正好来了见一面聊聊天，我说你男朋友知道吗？她说为什么要他知道，我们又不做别的什么，只是坐一起聊聊天，就当怀念一下彼此，我笑了笑说“既然这么风轻云淡为…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f680656beaed3cddcb2d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f680656beaed3cddcb2d_r.jpg&&&/figure&&p&&b&1. Q：&/b&和客户沟通中，怎么能够直达客户内心？&/p&&p&&b&顾问云：满足需求即获客&/b&，当TA关注子女教育时，你不是要说“你要不要理财？”，而是要说“买理财产品后，收益绝对可以覆盖留学费用”。&/p&&p&你要用这样的思维开始在某一个“场景”中，开始将自己的产品，“翻译”成“场景化的语言”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2. Q：&/b&如何让400万留学家庭成为理财客户？&/p&&p&&b&顾问云：“场景产品设计”，&/b&包括留学咨询、留学申请、留学生活等各个场景环节，打开想象力，与场景无缝衔接，你将能自由出入留学中介，你将毫无阻力地和这些留学家长一次又一次的亲密接触，你还将引领他们领略一次“金融+”的魔性和魅惑。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3. Q：&/b&如何让理财顾问的客户快速倍增？&/p&&p&&b&顾问云：&/b&一个理财顾问，不仅要管理好与客户的关系，&b&还要不断加入（Plus）其他领域顾问的关系（Relation）。&/b&R Plus越多，客户的倍增效率会越快。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4. Q：&/b&理财顾问，如何将潜在客户快速转化为客户？&/p&&p&&b&顾问云：&/b&&/p&&ul&&li&&b&“生产线”：&/b&理财顾问为每一类型产品以及资产配置建议建立“通用生产线”——结构化思考和表达的习惯；&/li&&li&&b&团队服务：&/b&包括投资专家、保险专家、税务专家等专家团队，借助各专家的知识，用杠杆做事情；&/li&&li&&b&活动辅助：&/b&开放日/产说会/产品路演、大型论坛、客户答谢以及各类型主题活动；&/li&&li&&b&客户推荐客户：&/b&让每一个客户都推荐客户不可行，但部分客户批量推荐客户是可行的。四大场景下，客户，是通往更多客户的路；&/li&&li&&b&联合服务：&/b&联合不同领域顾问，形成一个“社群”，共同服务客户，客户就会变成“共同”的。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&5. Q：&/b&理财顾问的目标客户——“有钱人”都在哪里？&/p&&p&&b&顾问云：&/b&&/p&&ul&&li&&b&衣：&/b&你要了解许多和奢侈品品牌相关的故事，包括当季的哪些单品是爆款、哪些产品最fashion等，能够从中结识许多中产以上的人群；&/li&&li&&b&食：&/b&经常看到一家网红夜宵店门口，却停着奢华跑车，也能看到一些面馆开张，竟然收到许多明星的恭贺花篮。所以，不要放过任何一次就餐的机会；&/li&&li&&b&住：&/b&一线城市的一套房产，少说也有几百万，哪怕是贷款买房的买家，能够申请到商业银行的贷款，依然是属于高收入人群，更不用说那些全款买房的豪客了；&/li&&li&&b&行：&/b&上下班路上，大大可以使用网约车。这成本远远要低于参与其他获客活动的费用。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&6. Q：&/b&投资理财行业的九类客户有哪些？&/p&&p&&b&顾问云：&/b&&/p&&ul&&li&就要保本型；&/li&&li&收益至上型；&/li&&li&全权委托型；&/li&&li&绝对自信型；&/li&&li&斤斤计较型；&/li&&li&追求方便型；&/li&&li&使用习惯型；&/li&&li&勤奋好学型；&/li&&li&追随大流型。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&7. Q：&/b&客户说了一句话，应该怎么听？怎么通过提问来弄清楚对方的意图？&/p&&p&&b&顾问云：&/b&&/p&&ul&&li&&b&听话是话：&/b&不要想得太多，而引发了不必要的麻烦和困惑；&/li&&li&&b&听话不是话：&/b&不要太木讷，适当琢磨一下这背后的深意；&/li&&li&&b&放“试飞的气球”：&/b&推进谈话，找到真实意图。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&8. Q：&/b&值得理财顾问研读的客户对话原则有哪些？&/p&&p&&b&顾问云：LET’S GO！&/b&&/p&&ul&&li&倾听（Listen）；&/li&&li&平等（Equal）；&/li&&li&双向（Two-Way）；&/li&&li&真诚（Sincere）；&/li&&li&渐入（Gradually）；&/li&&li&开放（Open）。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&9. Q：&/b&在于客户沟通中，怎样才能表达出我的意思？&/p&&p&&b&顾问云：&/b&无论书面表达还是口头表达，&b&“总-分-总”&/b&就是清楚表达的最基本格式。第一是“分”出去后，最后要“总”回来；第二是“分”的部分，一定是围绕着“总”来的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&10. Q：&/b&网约获客的路啊，要怎么走？&/p&&p&&b&顾问云：&/b&&/p&&ul&&li&作为&b&乘客&/b&，网约专车司机；&/li&&li&作为&b&司机&/b&，驻守客户大楼；&/li&&li&&b&关注顾问云。&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&11. Q：&/b&作为理财顾问，怎么让客户觉得自己“必不可少”？&/p&&p&&b&顾问云：&/b&成为客户的金融学习顾问、产品顾问、资产配置专家、事务管理顾问和投资顾问。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&12. Q：&/b&高净值客户如何开发？&/p&&p&&b&顾问云：&/b&&/p&&ul&&li&&b&“进圈子”：&/b&&/li&&/ul&&p&找到6类人群组成核心客户圈子；&/p&&p&核心客户圈打造4步走；&/p&&ul&&li&&b&“一起玩”：&/b&&/li&&/ul&&p&10大场景俱乐部；&/p&&ul&&li&&b&“利益互换”：&/b&&/li&&/ul&&p&四个关键因素取得客户信任；&/p&&p&打造自身专业能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&13. Q：&/b&如何让1750万孕产家庭成为理财客户？&/p&&p&&b&顾问云：&/b&&/p&&ul&&li&找到孕产客户；&/li&&li&了解他们的&b&首要诉求、重要诉求以及潜在诉求&/b&；&/li&&li&“临门一脚”——巧妙地运用孕产场景语言，一种和孕产机构及其客户进行无缝对接的语言。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&14. Q：&/b&理财顾问如何获客才能事半功倍？&/p&&p&&b&顾问云：答谢会和座谈会&/b&是理财顾问能够采用的最有效策略之一。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&15. Q：&/b&理财顾问高效获客的途径有哪些？&/p&&p&&b&顾问云：&/b&老客户转介绍、同行业活动、公司活动、联合举办沙龙、论坛、传单以及优质名单；&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&16. Q：&/b&理财顾问提高获客成功率的技巧有哪些？&/p&&p&&b&顾问云：&/b&时间、地点、人物、交流、KYC以及铺垫。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&17. Q：&/b&如何扩大公司的客户盘子，通过什么样的形式去大量获得增量客户？&/p&&p&&b&顾问云：“场景金融”&/b&——将公司既有的金融产品进行场景包装，即将金融产品翻译成各种场景的形态，让产品成为客户“此情此景”中恰好需要的那一款。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&18. Q：&/b&理财顾问批量获客的8大场景有哪些？&/p&&p&&b&顾问云：&/b&留学机构、移民机构、高档车行、孕产机构、高端教育机构、高端医疗机构、贵族运动场所、定制服务机构。&/p&
1. Q：和客户沟通中，怎么能够直达客户内心？顾问云：满足需求即获客，当TA关注子女教育时，你不是要说“你要不要理财？”，而是要说“买理财产品后，收益绝对可以覆盖留学费用”。你要用这样的思维开始在某一个“场景”中，开始将自己的产品，“翻译”成“…
&p&1 背脊永远笔直，不会跪舔，懂得拒绝，有分寸感，有原则。&/p&&p&2 沉得住气,自控力很强。深思熟虑问题，话想清楚了再开口，不会变来变去。&/p&&p&3 遇到冲突时，会直接和当事人沟通，以及思考通过司法手段解决，从来不会让她“忍一忍”，而是“对你不好你就要反抗”。&/p&&p&4 问什么都不会说“不知道” 。&/p&&p&5 有时间会主动找,没时间第一时间会赶来接。&/p&&p&6 如果在忙，会第一时间短信 “我在忙”。&/p&&p&7 不会大肆宣扬自己的优点，在主动夸的时候会说“谢谢”以及打趣的话，也并不会假谦虚。&/p&&p&8 自己状态不够好,会直接说清楚。&/p&&p&9 有什么难以面对的缺点,也会和她商量.但不会自卑,他依旧觉得这是完整的他。说出来只是为了让自己变得得更好，以及对方享有知情权。&/p&&p&10 有矛盾时，他也不会放开手。从来不会说“我很恐惧”的他，却讲过“我很害怕失去你”。&/p&&p&11 做饭给她吃，懂得膳食营养和搭配如何不腻味。&/p&&p&12 让她上车时，手会放在车上方，防止她撞着头。&/p&&p&13 走路让她走在没有车的内侧。地震时会第一时间保护她。上车时会第一时间帮她绑好安全带。&/p&&p&14 太阳天主动带伞，给她打伞。雨很大时，一人一把伞。言：“保护好身体最重要，偶尔不浪漫就不浪漫吧。”&/p&&p&15 看到她哭，他就慌了。文艺片很动人，他却要批评，因为“它让你哭了，我才不管什么艺术价值”。&/p&&p&16 羞哒哒的表白前，他会先说出口。&/p&&p&17 不会忽略任何一个值得纪念的日子，骨子里非常浪漫。&/p&&p&18 教她弹吉他和跳舞。教她画画，欣赏“留白”之美，也能讲出各式美学的不同。&/p&&p&19 很懂得理财和投资知识，分析能力超强。&/p&&p&20 她找不到钥匙时，他拿一根铁丝在一分钟之内把锁给撬了……&/p&&p&21 言简意赅，通俗易懂地讲出最复杂的数理化。&/p&&p&22 吃饭时她说“不知道…”，他说：“那你是想吃辣的还是咸的，中餐，韩餐，流食还是日餐？”或者“我找了这几家店比较好吃，这家店环境xxx菜品xxx，这家店远一点但是吃完可以去散散步，附近有你喜欢的xx店，你要不要试试？” &/p&&p&23 他拍的她，永远不需要打开美图秀秀修图，因为他会蹲下来把她拍得腿修长，也会建议什么服装和妆容合适，为了一张片会拍五十几张造型，让她自己选。&/p&&p&24 永远不会不知道路在哪里，她已经很会认路，他却能看到她没注意的细节，比如什么路上什么体验，细节处理特别好。并不需要她假装是路痴来提高他的自尊度，而是“哎呀xx你也很厉害嘛”！&/p&&p&25 无论她说什么，他都会很认真地倾听她的意见和经过思考给予反馈。&/p&&p&26 发现她哪里做的不好时，不会说“你这样不对”，而是“事情也可以这样解决……你觉得这样怎么样？”她尝试自己做的时候，他一面略带紧张地看着她是否需要帮助，一面眉眼里藏着满是鼓励的笑意。&/p&&p&27 爆发力非常迅猛，男子力爆棚。翻盘能力足，永远不知道对方潜力有多少。&/p&&p&28 认真工作的样子很专注，什么都打扰不到他。&/p&&p&29 他的字典里只有“努力的过程”，和“我需要休息”，没有“失败”和“放弃”。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来他被自己的完美主义杀死了……&/p&
1 背脊永远笔直，不会跪舔，懂得拒绝，有分寸感，有原则。2 沉得住气,自控力很强。深思熟虑问题，话想清楚了再开口，不会变来变去。3 遇到冲突时，会直接和当事人沟通，以及思考通过司法手段解决，从来不会让她“忍一忍”，而是“对你不好你就要反抗”。4 …
首先得有个女朋友。
44. 首先得有个女朋友。
&p&&b&更新日志：&/b&&/p&&p&&b&一 正文部分。&/b&&/p&&p&&b&二 补充前因后果。&/b&&/p&&p&&b&三 对一和二的个人声明。&/b&&/p&&p&&b&四 增加[并非恋爱后才知道，而是恋爱前就知道并受益匪浅的内容]&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一 正文部分[有哪些道理是你找完对象后才知道的]&/b&&/p&&p&1 觉得不舒服，说出来&/p&&p&2 觉得开心，说出来&/p&&p&3 怕对方觉得自己粘人，说出来&/p&&p&4 问对方希望的度，也说出来自己希望什么样的&br&5 学会表达爱意，被说肉麻和矫情又如何，爱就是爱&br&6 不要让对方猜自己的心思，也不要太直接失去了留白的空间&br&7 不要怕对方知道自己遇到压力，告诉对方 &br&8 觉得自己能解决 但需要倾听时，说出来&br&9 买了什么给对方，送出去&br&10 可能会有很多废话……但一段有爱情的关系就是这样，我爱你，想和你说很多很多废话&br&11 想知道他吃饭没有，睡好没有，说出来&br&12 难过的时候，不要躲起来&br&13 不要让对方很辛苦地找自己&br&14 被找到时，不要假装自己不在乎&br&15 不要强颜欢笑，不要掩饰自己&br&16 心疼对方就直说，而不是笑对方脆弱&br&17 不要害怕错过而先放手&br&18 永远不要拉黑删除对方，即使对方说他理解你…如果是为了整理微信，先发一条详细的解释短信，让对方知晓。&br&19 害羞了很久时忽然表达，对方其实也会紧张&br&20 允许自己慢一点，允许自己依赖对方，允许自己爱上一个人，允许自己为爱投入&br&21 做到这些后，你仍然是一个好女孩，对方不会因为不够矜持而不喜欢你了&br&22 不要听别人告诉你什么，别的人也是爱你，怕你受伤，但是你的爱，你自己决定&br&23 很喜欢撒娇的话，就撒娇好了&br&24 告诉长辈，我觉得和他/她在一起很快乐，而不是说很多对方哪里对自己好。&br&25 两个人有小矛盾的时候，不要和自己父母说，不要挂在脸上&br&26 做自己，不管是爱着对方时会很在乎对方的自己，还是希望父母理解的自己，都直接说出来，并坚持立场&br&27 对方开始变蠢…可能是爱上你了，但是他很可爱&br&28 你开始变蠢…没关系，那就两个人一起有点蠢好了，生活何必那么紧张认真&br&29 男生说你…不是让你改，他就是喜欢说你…他嘴碎是因为关心你，爱你…甚至他损你，绝大多数是喜欢看你因为他的话紧张兮兮又被他逗乐…男生就这样，爱逗喜欢的女生，喜欢的女生被他们影响情绪，他们觉得很得意～&br&30 允许自己嘴碎………………不要高冷&br&31
表达爱意时不一定要遵从文学格式的…遵从初心&br&32 表达不出来可以写&br&33 对方对你热情浪漫不是因为他是一个剪子………而是他喜欢你啊，他对别人并没有这样…&br&34 对方没那么热情时不是因为不喜欢你了，也不是身体不舒服……只是可能球赛输了…可能他困了…&br&35 和他一起做他喜欢的事，体会他的兴趣爱好，和他一起玩&br&36 邀请他加入自己的生活圈，他可能会害羞…但不会说…温和一些，鼓励他，告诉他你的朋友期待见到他，让他知道你很重视他。&br&37 不要藏着，不要因为觉得秀恩爱死得快而地下恋，又不是十六岁了早恋被发现…&br&38 当他难过时，告诉他，你会陪在他身边，倾听他，安慰他，鼓励他，而不是因为怕他下次再难过，非得告诉他怎么做可以做得更好。你不是对方，没活在对方当时的处境里，support才是最重要。&br&39 给他自由很好，但是他把自由交给你的时候，不要一再拒绝他&br&40 不要一再追求完美，他要的是本来的你，你竭力太过完美，会让对方有压力&br&41 告诉他追求完美是为了让他感到很骄傲&/p&&p&不要过度矜持啊啊啊笨蛋&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&二 补充前因后果。&/b&&/p&&p&1 他也会紧张的，尽管我觉得他从来都那么果断。&/p&&p&2 他在被我肯定的时候，是特别开心的，尽管他害羞了，没说话。&/p&&p&但是他紧张的时候，会想起我的鼓励。&/p&&p&3 他说我哪里哪里不好，要改，不是真的要我改。&/p&&p&他是觉得我很好玩，傻乎乎认真的样子，他很喜欢。&/p&&p&4 他的脸没有我容易看出喜怒哀乐来，他确实有点扑克脸，可能这是男人的共同特点吧。&/p&&p&5 他好多话都不告诉我，一是他特别怕我担心，二是他不要我承担这些压力，三是他也不知道怎么说，其实有时我该主动问一下。（不过我现在也不知道怎么问，因为我妈教我不要管男人的细节，他们自己可以把握好。）&/p&&p&6 他也很喜欢撒娇的，他很羡慕我可以撒娇。&/p&&p&7 他是真的很认真地想和我在一起的。第一次说结婚就是认真的，他说那句话的时候，也很担心。我还以为他闹着玩，一害羞就给拒绝了。害羞的时候，我应该闭嘴任由自己害羞，而不是怕冷场给人推开了。&/p&&p&8 言情剧里的桥段，现实中是真的有的。我以为我运气不会那么好，但是的确彩蛋一砸一个准了。&/p&&p&9 他比我更不喜欢异地恋。他看电影时想着如果我在就好了，然后他就不去看了。吃到好吃的时想着如果我在就好了，然后他就觉得没那么好吃了。这些我以前都不知道。&/p&&p&10 他不要空间的时候，就是不要空间。我不应该一直自言自语：”男人要空间，男人要空间，我也要独立，我要独立……“&/p&&p&11 当他恰好站在我想要的那个未来时，并不是我们有那么多默契。而是他很早就听到了我的心声，在我跟别人说的话里，或写的博客里看到了，他就默默去努力，想给我一个惊喜。&/p&&p&12 他也会害羞的。但他又很喜欢我调戏他。虽然他的说话的反应是呆若木鸡，其实他想做的，主要是隔着屏幕做不到……&/p&&p&13 他也会紧张我什么时候不在，被别人拐走了。但他不好意思说。他占有欲很强的，会悄悄看看我在干什么，以及托朋友看看我好不好，但我太大条了，没注意。&/p&&p&14 他没有办法控制思念的时候，就去看书，运动，工作。我还以为他就喜欢看书，运动，工作。&/p&&p&15 他希望在我眼里是最棒的，他连我身边的人都会悄悄地比较，不是他竭力要证明自己，而是像我很努力是希望能帮他减轻压力，带出去有面子一样，他也希望他能让我未来的生活更轻松，也让我很骄傲。&/p&&p&16 他觉得发誓和承诺并不是爱我的最好的方式，他习惯行动给我更稳定的安全感。只是他没有说，我也不知道他会这么想。我以为他只是喜欢工作。&/p&&p&17 他会悄悄去看女生衣服怎么搭配，喜欢什么裙子，什么项链，是因为觉得我有些大条，内心想给我打扮，但我因为害羞，老是装出一副懒懒的样子，还说他是老司机。我真是个傻x！&/p&&p&18 我一直以为，喜欢一个人，只要我喜欢他，看着他好就够了。&/p&&p&19 他很喜欢我需要他，也不会嫌我烦的。他怕的是我不依赖他。&/p&&p&20 当他说出他有难处时，后面的句子不是要拒绝我，而是他想说，我有难处，但是我还是会竭尽所能的。他只是想让我看到他的心。我不应该觉得怕打扰到他就吓跑了，而是应该听他把话说完。&/p&&p&21 他抵抗做星盘测试，是因为我要拿莫须有的罪名套在他头上，他也不害怕我乱套，而是怕我为了这个紧张兮兮我们两个不配。我还以为他烦躁是被我说准了。我怎么这么傻x&/p&&p&22 心理测试，他是假装相信的。&/p&&p&23 他好多时候说“你说得对”，不是我真的说对了，而是他觉得看我得意洋洋比他赢了更开心。&/p&&p&24 男人也会口是心非的。&/p&&p&25 他比我想象得要更爱我。&/p&&p&26 我真是太笨了。&/p&&hr&&p&&b&三 对一和二的个人声明&/b&&br&&br&1 这些经验基于两个人已经进入恋爱关系里发生。在前期吸引的时候，这些是不适用的，甚至这么做，可能会反作用力。&br&&br&“前期吸引”部分，我把之前写过的答案也做了link，需要的可以拉到回答下面目录直接看。希望能帮助到你，祝你有一段美好的开始。&br&&br&2 我不是情感导师，只是在这里总结一下自己做错的地方，拿小本本记下来，以防止自己没脑子又忘了。&br&&br&每个人的性格和喜欢的类型不一样。我的性格是平时元气满满，专业缘故挺会维系氛围的，也不担心没话题冷场，看起来“挺像那么回事”的“严肃有逻辑”。&br&&br&但喜欢一个人就暴露了，害羞，砰砰砰心跳加速，有点黏人但好哄，面对对方有时会脑子混乱，听话还拥护大男子主义（就是属于大家鄙视的“没主见的小女人”，唉），很在意对方的感受，夸我就得意洋洋的那种（蠢就一个字），指责我就有点点沮丧但是觉得男朋友说得对（超级没原则）会很认真地去改（不太意识得到对方在调侃，现在好多啦！）。但碍于我这平时的性格里，心又没那么细，有时就特别不自然。&br&&br&而我喜欢的男生类型，是平时很正经，也很善良，特别聪明，爱学习，爱工作，连吃喝玩乐都那么用心，习惯做to do list的“老干部”，三餐规律饮食正常注意养生性格稳定，但是谈恋爱闷骚又浪漫的那种(o^^o)?（也就是你们常说的“直男”，是的，我就喜欢这种）。&br&&br&3 以下规则绝对不适用于情史多的老司机，嘴巴特会哄人和穿着打扮特有逼格的型男。&br&&br&声明完毕，能否适用于你，请谨慎对待～&/p&&hr&&p&&b&四 增加[并非恋爱后才知道，而是恋爱前就知道并受益匪浅的内容]&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1 多看纪录片，少看言情剧。&/b&&/p&&p&关心自然，关心植物，关心柴米油盐器物的细节。专注地活在现实中，以及与现实相连结的每一件作品。除了感情和事业的日常外，关心社会和人类的共同课题，你会走得更远。独立并不是我能一个人独处，我能不需要他人活着，而是我的决定自己有能力做，我的目标自己能努力坚持实现，我的情绪自己能带来愉悦，我的视野除了日常以外还有广阔的天空。&/p&&p&&br&&/p&&p&2 觉得别人利用你的价值而心态不平衡时，不妨想一想，起码你还有价值可以利用。&/p&&p&但&b&不要利用别人的感情价值。&/b&&/p&&p&尤其是女生，不要养备胎，这是一种占便宜心理。即使对方愿意等待你，也请把拒绝的话讲清楚。被跪舔永远看起来很美，但人和人是平等的，对方或许遇到你时并非天时地利人和，但每个人的感情都值得被珍惜。一味贪恋别人的好，现在很舒服，未来一定会吞针，要么你发现自己的需求已经阅人无数无法满足，要么你会遭遇到名声破裂声名狼藉。你以为别人不知道，又有谁是傻子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 找一个有爱的能力的伴侣。&/b&一个人对爱的认识，会决定他能走多远，以及遇到矛盾是否会立即气馁等很多细节。你会省去很多沟通的烦恼。&/p&&p&&br&&/p&&p&4 如果你觉得自己很笨，有机会的情况下（比如我），不妨找一个高智商，高情商的伴侣，纯粹美丽的青春肉体只会维持几年，通过穿衣打扮，寻常人变得提升mv并不艰难。&/p&&p&但&b&良好的基因和自控力的习惯是难以在短期之内形成的，&/b&一个有着丰富内在的人能在时间长河面前闪闪发光，也会对外貌的吸引力有极大的强化，书读万卷的确会让人变得端庄有气质。&/p&&p& 能有够得着男神女神的机会的时候，先去试一试（找工作同理）。而不是从一开始选择容易的自己并不喜欢的。拼命去够的过程会让你在日后可以大大省力，你会看到更大更广阔的世界。何况和男神女神交往过程里，你不需要挑剔对方，对方也会引领你规避更多的弯路。如果够不着，你也会知道自己的不足在哪里，岁月还长，更好地去完善自己。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4
真诚感谢伴侣肯定自己，也要心态放平，不断努力，追求更好的自己。&/b&&/p&&p&外在的东西只是一时，会随着时间而贬值，他们并不能给你带来巨大持续的幸福感。别人夸赞你，是在肯定你的努力，并非是真的要把你捧上云端，对别人的鼓励也要懂得感恩。姿态谦逊的人总是讨人喜欢。&/p&&p&&b&不用觉得【我太优秀了别人不喜欢我】，&/b&别人只会因为你不好而不喜欢你，给你发了好人卡而已。这句话是别人最后的善意。&/p&&p&&br&&/p&&p&5 不要因为别人的热情被吓到而一味拒绝别人，你并不知道对方的热情或许只对你，你也并不知道套路有时比你想的要难，对方能对你用套路，说明你有价值，你可以不那么快被拿下，心里清楚对方在示好，可以进入观察期，但不要一下子用【渣男】【pua】之类的去打压对方的积极性。&b&每个人的感情都值得被善待，表达方式的不同如果不适应你可以提出你的想法，但不要给人盲目贴标签。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6 自己不懂的事物，不要妄加评论。&/b&&/p&&p&子非鱼，安知鱼之乐。或许这件事你亲密关系的人去做，你觉得这不符合常理，这样显得很奇怪，但他如果很快乐，做的事并不触犯社会道德，不伤害他人感情，没有潜在巨大风险的话，不要干涉他的兴趣爱好。给予别人空间是一种爱人的基础。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7 看破不说破。&/b&&/p&&p&只要对方善良并非恶意，没有大的影响，即使对方有些地方讲错，不妨为人留三分情面。你可以私下做沟通，给对方消化的时间，对方也会感激你。&/p&&p&&br&&/p&&p&8 &b& 想得到真爱，就要付出真爱。&br&&/b&想得到好的婚姻，就要付出责任心。恋爱同理。&/p&&p&&b&不要追求无条件的爱。&/b&&br&不要忘了。你父母给你的无条件的爱，也是有条件的，“他们是你的父母”。&br&你有多好，才配对方有多珍惜你。&br&大家都有选择权，不会因为关系而被掠夺注意力，人性如此。&br&你制定的规则，颠覆不了大自然的定律。&/p&&p&&br&&/p&&p&9 &b& 珍惜你，一定会尊重你的需求，倾听你的声音。&/b&&/p&&p&如果和一个人在一起，或一件事的努力需要大量折损你的身心，舍弃它，离开他。&/p&&p&不管他哪里好，你如何迷恋，那都跟你没关系。&br&你可以争取，但不存在一味付出。&br&不要自轻自贱。你爸妈养你这么大，不是让你为了个不珍惜你的人当猴耍的。&/p&&p&&br&他可以说自己做不到，却不能从一开始连尊重倾听都没有。&br&好的爱与共生关系不一样。共生关系是离不开，而好的爱是心疼你，陪伴你，不能陪伴的时候会给你安全感。&/p&&p&&b&身体和心理健康永远是你值得关注的命题。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&10 不坚定的人，无法得到真爱。&/b&&/p&&p&守护你想守护的，信赖你想信赖的。&/p&&p&别人的声音都不重要。他们在关系里，还是你在关系里？&/p&&p&如果你依旧有精力，并真的很想要，就勇往直前地去争取。&/p&&p&你想要的东西，永远不可能从天上掉下来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&11 一码事归一码事。&/b&&/p&&p&有事说观点，没事说笑话和关心别人，不要尬聊，大家都很累的。&/p&&p&不要主动问别人【你觉得我胖不胖】【你觉得他美还是我美】【你更喜欢他还是喜欢我】这类索取情绪价值的问题。觉得自己胖就去减肥，觉得自己不够漂亮就去学搭配技巧，觉得自己不够被喜欢就去提高自己的内在。要来的糖不甜。&/p&&p&&br&&/p&&p&12 &b&行动比言语重要，但不要因为自己有行动，就看不起能说会道的人，内心指责对方【虚伪】一类而自我满足。&/b&言语是沟通技巧的一种，属于一项社会交往技能，你不会就是不会，假清高或许能让你一时得到被安慰，但也是让你一直活在舒适区里无法向前进的一道瓶颈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&13 不要害怕麻烦别人而不去麻烦。&/b&有来有往，人才会越来越熟悉，打破原有的狭隘的偏见。被需要也是一种幸福，只要懂得分寸，有所感恩，别人也没想象地那么容易拒绝你。&/p&&p&&b&14 自己才是自己的救世主。&/b&&/p&&p&别人给你惊喜是你的运气，但不要日子久了活成惯性。&/p&&p&&br&&/p&&p&15 不要把自己情绪恶化归结于伴侣，你可以打趣撒娇【我好想你在我身边，那样会感觉全身充满了力量】【你一哄我我心情就好了很多呀】，但不要说【你都不陪我】【我心情都这么差了你还不哄我】这样有抱怨色彩的话。人的情绪有好有坏，生活也一直会有各种矛盾出现，但没有任何人有义务要对你的情绪负责，伴侣愿意安慰照顾你，你要感谢对方，而不是当成理所当然。&/p&&p&有情绪问题时，离开那个引起你情绪问题的情境，转移注意力。如果仍有，搜索情绪问题的书去阅读，或打开知乎咨询。也可以偶尔找朋友倾诉，但宣泄负面情绪频率不能多，朋友也有自己的生活和烦恼，每个人都在默默为生活而努力，可以互相依赖，但不能像扶不起的烂泥。&/p&&p&&b&遇到无法通过转移力来解决的情绪问题时，面对它，正视它的存在，然后寻求专业心理医生帮助。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&16 对亲密的人，比对陌生人更友好。在外面受的气，不要带回家。&br&&/b&你的家人，伴侣也有他的生活和为之操心的东西。不要为了撒娇，就成天说受欺负了，他们会很担心你，也不知道怎么办，只能拼命努力，可能也会让他们工作分神分心。如果必须要请教，不要当成理所当然，同样，很真诚地感激对方分享经验。这不是客套，而是尊重。&br&在外头受气了，又是必须经历的，很苦闷的话，可以一起看看电影，打打游戏，做做饭，暂时转移注意力。既然已经离开了职场的空间，就不要再想了，给自己私人空间，给自己休息的时间。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&17 路遥知马力，日久见人心。&/b&但人心易变。不管是和任何人来往，对方的选择和心理遇到外界的碰撞，原有心理都可能会变化。当遭遇对方突变时，不要紧张地缩起来或指责对方，耐心询问对方心理情况和外在原因。&/p&&p&如果对方诚实讲出，表示理解和支持，并商量下一步危机处理的可行性方案。&/p&&p&如果对方不愿意讲，这件事对自己又非常重要，对方并不具有不可代替性时，立即后撤，做二手准备。他失约在先，态度也很糟糕，你没必要觉得对不起对方。&/p&&p&若对方具有不可代替性，则学会观察，学会沉住气，转移注意力，设立一个可商榷期限，当事人处理好了会找你。&/p&&p&&br&&/p&&p&18 &b&成立自己的小家庭前，先有意识：内心独立，能从自己的原生家庭脱离。&/b&&/p&&p&伴侣总需要磨合，期间会有磕磕绊绊，可以寻找专业知识机构寻求帮助，不要听朋友的所谓劝诫，他们未必处理起来比你成功，他们的伴侣也不是你的伴侣，没有人能单一化一种性别和类型的处理方式，何况很多时候，琐碎事都是积累到一起才会爆发矛盾，你看到的和朋友差不多的事，可能原因千差万别。&/p&&p&不要把伴侣之间的矛盾小事样样汇报父母，不要把自己的不良情绪挂在脸上，否则都会造成你后期发现【父母会觉得你的男女朋友不够好】。你的父母最想要的，只是孩子能够幸福而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&19 &b&两个人的事，如果父母过度干预，自己回去处理好自己的父母关系，然后再和伴侣做进一步沟通。&/b&不要带给对方过大压力，不要依赖伴侣来为你处理原生家庭和个人家庭的矛盾。&/p&&p&不懂得怎么办，关注相关知识书籍和综艺节目，有很多现成的案例，自己想想到猴年马月。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&20 允许亲密的人暴露自己的脆弱以及有巢穴区。&/b&&/p&&p&不要把对神的期望投射到对一个人的身上，无论是你的父母，伴侣或朋友。&/p&&p&&b&不给对方贴标签，对他的每一点小小的改变都表示鼓励和感激，也要告诉对方他已经做的足够好。&/b&&/p&&p&接纳自己过去的不完美，接纳自己现在的清醒和梦想，更重要的是，接纳自己可能的改变。&/p&&p&每一个你，都是你。&/p&
更新日志：一 正文部分。二 补充前因后果。三 对一和二的个人声明。四 增加[并非恋爱后才知道，而是恋爱前就知道并受益匪浅的内容] 一 正文部分[有哪些道理是你找完对象后才知道的]1 觉得不舒服，说出来2 觉得开心，说出来3 怕对方觉得自己粘人，说出来4 问…
1、伴侣是自己最好的朋友&br&2、聊得来&br&3、和对方在一起可以有效的降低焦虑&br&4、共处一室各自做事情，不会感到被打扰，也不会感到冷场&br&5、对方能引起自己强烈的性欲&br&6、双方可以坦诚自己的性癖好&br&7、三观相合，遇到不同见解时，能够求同存异&br&8、双方均财务独立&br&9、双方都不是因为想恋爱才和对方在一起&br&10、互相欣赏、共同学习进步&br&&br&传说中的第11条&br&&br&因为爱，你想要成为一个更好的人。
1、伴侣是自己最好的朋友 2、聊得来 3、和对方在一起可以有效的降低焦虑 4、共处一室各自做事情，不会感到被打扰，也不会感到冷场 5、对方能引起自己强烈的性欲 6、双方可以坦诚自己的性癖好 7、三观相合，遇到不同见解时，能够求同存异 8、双方均财务独立 …
&p&1.如果你背景普通，非名校出身，好好考研，考211，985，这是性价比最快的逆袭方法。太多人因为学校不好，一生十二分努力，因为没有平台，始终处于底层。被压榨。&br&2.大学的成绩很重要，出国，保研，息息相关。有多高，考多高。&br&3.沉迷色情的人，会变得猥琐，脑子不好使，神疲力乏，浑浑噩噩，做不了事的。对身体也不好。&br&4.毕业的第一份工作质量由你实习决定，不要因为考研放弃实习，否则影响校招。(大二寒暑假，大三寒假用来实习够了，莫非大四才去？)各个实习公众号，微信群，app,比如金融行业的金融小伙伴，小金窝，是不是放假前一两个月就该留意了？不认识人是不是该让老师，辅导员，师兄师姐介绍实习？莫非窝在家里打游戏？莫非让父母用单位印个章就完了？不实习，简历吃亏外还会让你对社会缺少足够了解，对未来的发展行业，发展方向产生误判！比如不适合做销售的人可以在实习中发现自己不适合，毕业还有机会。如果不适合发生在校招的时候，那就悲剧了。&br&5.校招是最容易进名企的机会，不要浪费。&br&6.能去名企就不要去私企，甚至创业型公司，否则履历上吃亏，投入产出严重不成比例。大公司跳槽出来是当领导的，小公司出来是换工作。换工作的原因可能是公司薪酬结构不合理，无良领导布置不可能完成的任务还不给钱。可能是公司倒闭(小公司九成九的结果是五年内倒闭)。可能是老板的不规范做法(有一朋友所在公司，老板和员工睡至少四五个)。有可能……太多了。了解一个公司不能听HR的片面之辞，可以上网了解，加前或现员工微信，多了解下。&br&7.应届生不要去做无技术含量的销售，所谓人脉只是浮云。销售一将功成万骨枯。大多数人吃底薪，生不如死。30岁职业规划出问题的大都是销售。&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&怎样看待一些应届生去第一份工作做销售？&/a&&/p&&p&8.你的第一份工作决定了你以后的工作岗位，发展起点，空间。&br&9.蓝色性格的人选工作不要选和人打交道的岗位。否则你会折磨自己。具体可以测一下，这样可以少走很多弯路。(蓝色性格的人喜欢想，给客户打电话担心打扰客户，逼单的时候在想会不会惹来客户反感，没有问题能想出问题。还没开口已经死于内耗。这种人适合分析工作，适合理性的事物，做业务是最渣的那种)&br&10.朋友圈不对你开放的人无论对你多好，都不可信。&br&11.回复别人的微信要及时，回复评论也是，否则对方会觉得你轻视他。别人说话的时候不要玩手机，理由同上。&br&12.心胸狭窄，多疑，常常批评，抱怨的人不可深交。他们通常情绪不稳定，带有偏执型人格障碍。家暴，恩将仇报的多是这种人。没结婚，早分早超生。&br&13.女人不要轻易交出自己的第一次，没有男人会愿意自己未来的老婆和很多男人上过床。吹嘘自己床技好，更是幼稚，她太不懂男人了。自信可以轻易找到好对象且认为我说的迂腐的可以绕道。这条是为了保护女生自己，不要说男生怎么怎么，男生没有膜，撒个谎很容易。文化上也对男性宽容的多。我们的目的是过好自己，不是改变文化，也没有能力。当然可以学愤青喊口号，但是最后吃亏的还是自己。成熟的人谈现实问题，小孩子才争论道理。这件事是很多男人心里的一根刺，表面上不说，之后出轨，离婚，争吵很多都可以看到他的影子。发乎情，止乎礼。不要为了片刻欢愉，拿自己幸福冒险，给自己埋雷。不止一个朋友和我说，十分介意女方过去，但是没得选。女方骂男方直男，因为现在婚前性很普遍。他说以后等自己有钱要去搞别的女人，因为现在有钱人出轨也很普遍。(普遍不代表正确，更不代表最优解，要有脑子)当然也不要被男友骗，不上床不一定分手，上过床后反而容易被抛弃。轻易得到的不会被珍惜。第一次需要仪式感，最好的仪式是婚姻。&br&14.自以为牛逼的人通常被当成傻逼对待。&br&15.少发朋友圈，少评论，少在群里聊天，多点赞，多发红包是微信的正确使用方法。你不知道别人在想什么，秀优越容易被人掌握弱点，也容易惹人厌烦。不要轻易表态，让别人知道你的想法，一来没什么用，二来给自己惹麻烦。成年人要有点城府。所谓城府，就是不要白白的把城里的东西像孩子一样兴奋的展示给别人。相信我，这个世界上没那么多心胸宽广的人，人们见不得别人比自己过的好，尤其这好里面有家境，运气的成分。中国的老祖宗深明人性，所以强调谦虚，低调，寡言到无以复加的地步。有十分实力，显示一分的是智者，有一分实力，显示十分的是SB。&/p&&p&16.女人要的是物质和精神，当你物质上无法满足她，她对你精神上的要求就会提高。而没钱的男人通常精神也处于低谷，所谓贫贱夫妻百事哀。 (这句话并没有带引号，按字面意思理解即可。)&/p&&p&17.年轻人弱小的时候应该选择容错率高的工作，否则走错一步，万劫不复。容错率低的行业，比如创业，卖保险，直销，传销，毕业生做了基本是耽误了自己。&br&18.市面上的营销神话基本上是骗人的，听了很爽，但是浪费钱和时间，人也变傻。&br&19.鸡汤的可恶在于把成功要素简单归于努力，坚持，忽略诸多客观条件，根本上是反智的。审时度势，有逻辑的具体细节，比鸡血和自我感动管用一万倍！&br&20.不要想着在底层锻炼锻炼然后逆袭。大多数人在底层会被击垮，扭曲，消耗，无上升之期。&br&21.不要装逼，不要口吐狂言，否则等你未来接触到高的层次，你会为当初的自己羞愧。&br&22.一技之长和名校学历，居一可以自保，居二可以活的很滋润。双非文科生的技能比较模糊，需要考含金量高的证书，需要做好实习。离技能越远的工作越需要名校背书。&br&23.不要和不在一个层次的人争论，否则自贬身价，拉低自己智商。你应该让他一个人曝光自己的智商下限。&br&24.行业有前景不代表公司有前景，公司有前景不代表岗位有前景，岗位有前景不代表个人有前景。一个人应该做的事提升自己的学历，技能和履历，而不是指望公司。&br&25.不宜和微信上的陌生人有太多交流，毕竟彼此不认识，风险很高。&br&26.轻易不要借钱给朋友，除非是救命钱。否则可能人财两失。&br&27.听吴晓波，逻辑思维，馄饨研习社并不能改变你生活，他们是卖课的商人。想改变生活，好好磨炼专业技能，认真工作，提升学历。如果是为了开拓视野，自己去看经典，新闻，有价值的多。&br&28.事业是男人的脊梁骨，没有事业的男人抬不起头，不要玩物丧志，不要为虚无缥缈的感情耽误。&br&29.一个能把你逗得哈哈笑的陌生人你要当心，他的幽默感很可能是训练出来的。当你笑的时候，你是没有防备的，是最容易被洗脑的时候。&br&30.不要老是想着逆袭，成功，翻盘。传销之所以如此盛行，就是因为这种心理被人利用，只是逻辑不够或者利令智昏，沉迷其中。传销的人绝对正能量，绝对努力，绝对有梦想，然而活得比乞丐还惨。不要想着投机，好好学习，去一个好的平台，稳中求进比孤注一掷靠谱太多。连续创业者在我眼中就是连续失败者，没什么好吹嘘的。。&/p&&p&31如果你没有清晰的，大概率可实现的目标，你基本上是在走弯路。&/p&&p&32.不要以锻炼为名做自己不擅长的事。比如你文科天才，为了锻炼逻辑去学理科，拿自己高考开玩笑。&/p&&p&33.高考失败，出国可以重生，无数当年二本考不上的学渣，经中介包装，出国去名校(本科)，或者你可以去读个没有门槛的社区大学(不需要考托福，sat,act)，再修学分转校，这么走毕业去了顶级企业的顶级岗位，从此逆袭。所以要努力赚钱，钱多可以很大影响子女的命运。(国外的大学能把学渣变成有用之才，国内大学则毁人无数，尤其是双非，值得我们反思。高考考的一般有条件就送国外吧)&/p&&p&34.粗心不是小事情，几次就能搞光别人对你的信任。&/p&&p&35.成年后，视力依旧会下降，所以不要天天盯着手机。&/p&&p&36.不要别人说几句好话，恭维，赞美你几句就以为和你关系好，不设防或不知天高地厚。越是这种人，越要小心，有人利用你天真进行情感绑架，有人利用你单纯让你犯错，背锅，有人看你不爽，挖坑给你跳。别人的赞美，向你请教的问题，一概谨慎对待，推让不接受。先搞清状况再说话。看人要从侧面看(看她对周围人态度如何，对服务人员态度如何)，反面看(生气时如何，面对讨厌的人如何，压力下如何)，而不是正面看(一面之词，面对喜欢的人是看不出本质的，人都会把好的一面展示出来)&/p&&p&37.别人向你请教，不要把事实全部一五一十全部告知对方，对方不会听的。应该把关键部分抛出去让对方想，不要给对方结论，要会引导对方。对方想象力的力量比你的结论厉害百倍。&/p&&p&38.不好意思和同事打招呼，不好意思和同事一起吃饭，不好意思给同事敬酒，不好意思追求女生，不好意思开口问不懂的工作，不好意思承认自己做过的错事，不好意思开口向客户逼单，不好意思拒绝你不想做的事，不好意思要朋友欠你的钱，这种人是会被人欺负的，是没地位可言的。&/p&&p&39当一个人天天发朋友圈，关键时候(比如结婚，毕业，生孩子)却没有多少熟人点赞的时候，而他几个月才发一个状态的老同学关键时刻却有很多熟人点赞的时候，你会得出很多反思，窥出很多人性。 无人观赏的过气演员，越是用力，越是难看，这是这个世界上最讽刺的事情之一。&/p&
1.如果你背景普通，非名校出身，好好考研，考211，985，这是性价比最快的逆袭方法。太多人因为学校不好，一生十二分努力，因为没有平台，始终处于底层。被压榨。 2.大学的成绩很重要，出国，保研，息息相关。有多高，考多高。 3.沉迷色情的人，会变得猥琐，…
&p&真没想到回到这里是一年之后。。。咳咳，在此补上早就该写下的&b&第6碗鸡汤+第6瓢冷水&/b&！&/p&&br&&p&当初机缘巧合，不知天高地厚自己创业开公司，被现实的残酷劈头盖脸一通打击，才知道其中厉害！&/p&&p&去年在公司步入危机时写下了这篇答案，想要在最后3个月放手一搏，把产品做完、开发布会、在媒体上闹出点动静，推广自己的品牌，让自己绝境逢生。&/p&&p&哪怕输了，也是背水一战，死得壮烈。&/p&&p&然而。。。&b&并没有发生&/b&！&/p&&br&&p&最难过的就是，什么也没有发生。&/p&&p&公司并没有那么好，一蹴而就，红遍全网。&/p&&p&也没有那么坏，无人问津，宣告破产。&/p&&p&&b&就那么不好、不坏，非常鸡肋的继续存活&/b&！&/p&&p&不好也不坏……&/p&&br&&p&不过这——大概就是很多像我们一样的创业公司目前的状态吧。&/p&&p&可能也是&b&最真实的创业状态&/b&。&/p&&br&&p&既然公司没有死、坚挺着活着，也算是第6碗鸡汤吧！&/p&&p&【第6碗鸡汤】&b&我们还活着，而且得到了从未有过的成长。&/b&&br&&/p&&p&有句话叫什么来着，屁股决定脑袋。&/p&&p&摆在什么样的位置，想的是什么样的事情。&/p&&p&既然创业，学会最多的就是站在创业者的角度考虑问题，能力也得到了最大限度的提升。&/p&&br&&p&我们选择的品牌电商，从产品的研发，到产品和页面的设计，到技术底层的支持，到品牌的塑造与推广，到供应链的管理和优化，再到普通淘宝店不会错过的流量运营、客服、售后、打包发货……每一个环节都是一门学问，对于年轻人来说，能学到的太多太多！&/p&&br&&p&尤其是作为一个领导者、决策者，带着团队去做，真刀真枪的感受到一切。对我来说，是我梦寐以求的，非常兴奋。&/p&&br&&p&创业是一种情怀，在我1年前来回答时是这么想的，今后依然也会这么想。&/p&&p&然而&b&创业依然是一种商业，商业就是买卖，买卖就是赚钱&/b&。&/p&&br&&p&这个鸡汤如果要编，它可能会是：当年本人脑缺众筹2000元、实际筹款2万多，创业迄今年销售额数百万元。相信自己、相信我，你行的！&/p&&br&&p&但我可能不会这么来讲了，今天回到这里，就是&b&想来谈一谈资本，谈一谈情怀之外的东西&/b&。&/p&&p&也就是：主要是来泼冷水的！&/p&&br&&p&【第6碗冷水】&b&谈一谈开公司到底需要多少钱&/b&。非常枯燥，但很实际。&/p&&p&可以参考另一个热门问题，&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&有哪些成本是老板们开公司前未曾预见到的？&/a&下面有不少答案，非常真实。&br&&/p&&br&&p&首先是&b&房租&/b&，在北京，像中关村、望京、国贸地段的写字楼租金已经在7-10元每平每天，高档写字楼还要更高，周边根据地段递减。我们公司需要库房，现搬到南五环外，房租还在2-2.5元每平每天。一个月的房租成本数万元。&/p&&p&而且房子是可能会“退租”的，创业公司可能会高速成长（低速你可能就破产了），频繁的搬家很正常，我们公司2014年8月起到现在，20个月搬家共计5次，即将准备第6次。属于退租性质的2次。&b&退租的违约金（可能涉及中介费）即为隐形成本&/b&。&/p&&br&&p&其次是&b&人员工资&/b&，上过班的都知道，如果企业想给员工发税后工资1万元的话，税前工资会在1.2-1.5万之间，根据五险一金实际缴纳比例有变动。&/p&&p&以及年终奖，我不确定是不是所有公司都发年终奖，因为据说只有一线城市的企业和二线城市的大企业才发，但年终奖是体现公司福利、奖励员工一年的辛劳的时候，发1-2个月的年终奖很正常，一些土豪公司可能会到年底发更多……哎，比不了……&/p&&p&简单算下来，一个薪资标定为1万的人才，企业需要准备1万5以上的预算来招纳。&/p&&p&而作为一家创业公司，想要找到优秀人才，往往还要高于市场行情10-20%的薪水来吸引他们，或者释放一些期权……在拉勾等一些新一代招聘网站基本已经成了心照不宣的秘密。&/p&&br&&p&接下来是&b&税收&/b&。。。国家规定的增值税率是17%，我们会有货物的进与出，偶尔有上游供应商不愿提供发票抵扣的情况，税费基本自己承担。。。这还不算企业全年盈利产生的企业所得税25%（还好我们不用交...好像并不算什么好消息OMG...）。以及一些其他的附加税、小的税种。&/p&&br&&p&然后企业的&b&流动资金&/b&……说真的，现在特别眼馋一些纯粹的互联网公司，没什么流动资金，企业付房租+工资基本没多少别的成本了……哎哎，满满的都是泪啊！&/p&&p&最重要的，&b&流动资金是商品销售型企业的生命线，与现金流息息相关&/b&。&/p&&br&&p&简单算一笔账，如果一家商品销售型公司&b&想赚10万的月利润&/b&，&b&利润率是10%&/b&的话，那么需要创造&b&100万以上的月流水&/b&。如果&b&货物周转速度可以做到20天&/b&一周转，那么至少需要&b&66.7万的库存&/b&。&/p&&p&供应链控制得不好的话，为了防止断货，可能还会&b&增加0.5-1倍的存货&/b&，&b&库存储备可能会到80-120万&/b&。&/p&&p&换句话说，&b&为了赚这10万块钱，企业需要准备80-120万的囤货&/b&，让钱变成货，不能动。&/p&&p&当然啦，到了100万级别的月流水，或者最好再高一些，勉强可以开始与上游厂商谈&b&账期&/b&，也就是先给货，后打款。相当于&b&囤货的风险转交给上游&/b&。但小企业账期不好谈，谁都不愿意自己承担风险。&/p&&br&&p&这里可能会有人说了，那提高囤货不就完了？！&/p&&p&且不谈我们是零食，会有&b&保质期&/b&，周转天数超过60天就极度危险。&/p&&p&也不谈&b&风险&/b&，卖不出去怎么办。像做数码行业的，手机持续贬值，卖不出去的就得折价卖啊。做药物的，冷库要是停电还不得哭了？还有火灾、盗窃，等等，都是有可能发生的。只要钱变成了货，不仅不产生利润，还产生潜在风险。&/p&&p&就单论：如果为了赚10万块钱，你需要1000万的流动资金，也就是月收益才1%，这利息都不如借款利息……那就真的别创业了，把钱拿去买点理财产品好了，收益差不多，风险总比创业低……&/p&&p&所以这就是我所说的，&b&流动资金是商品销售型企业的生命线。&/b&&/p&&p&供应链控制得好，也许能赚钱，控制得不好，会发现公司也许销售额很高，可就是没有利润，利润就蒸发在了看不见的细节里了。&/p&&p&道理书上都有，我也如此着重地写明，可是……我不确定没有经历过的人是否真的能记住这个道理！&/p&&br&&p&这些都还没算企业的&b&管理费用&/b&以及&b&固定资产的折旧费用&/b&。。。买笔、买电脑、吃饭的钱都在这里面。不细聊了。&/p&&br&&p&好了，以上算是组成企业的各类成本的主要环节……&/p&&p&这个问题叫&/p&《创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？》&br&&br&&p&&b&不知道看到这里，还会有多少人依然有勇气，踏出第一步！&/b&&/p&&br&&p&如果有人把我拉回到创业之初，在我开始之前就告诉我这些，恐怕我真的会重新考虑，也会把经费预算仔细算一算……算一算……算一算……重要的事情算3遍！&/p&&p&也不知道当年我是有多脑缺，有勇气“众筹2000元”要开公司要创业！&/p&&br&&p&但是这还只是开始，还没有到今天我想表达的最重要的环节：&/p&&p&&b&推广费用！&/b&&/p&&p&也就是财务上的销售费用。也就是大家经常说的广告费之类的。&/p&&br&&p&&b&先编个小故事。&/b&&/p&&p&如果小明想卖包子赚钱。自己在家一天能做1000个包子，全部卖完，&b&每个包子1块钱，成本7毛&/b&，小明1天能卖1000块的流水，有300块的利润。&b&一个月赚9000块&/b&，高过了很多白领工资呢！&/p&&p&小明觉得这生意不错，想开个店专门卖包子，结果发现一个月5000块钱交房租了，&b&自己只赚4000了&/b&……&/p&&p&小明决定改变选址，选客流量更大的地段，一天卖2000个包子，流水变成2000块每天，有600块的毛利润，房租10000块钱一个月，&b&还能赚8000&/b&块每月。&/p&&p&小明觉得不对，得卖更多的包子，雇了个人，一个月开5000工资，俩人能做4000个包子，也能卖完，流水变成4000块每天，毛利润1200块，一个月毛利润3万6，除去房租10000、月薪5000，&b&终于可以赚到21000&/b&每月了。&/p&&p&不过开始&b&正规经营&/b&，按个体户交税，包子可能做多了会浪费，街坊邻居还会扯皮，猪肉面粉涨价会摊薄利润，一些关系得打点……&b&但总而言之，还是能赚到钱的&/b&。&/p&&br&&p&如果小明到此为止，故事其实也就到此结束了。&/p&&p&但小明想走向人生巅峰，要把包子铺做大做强，问题就来了……&/p&&p&他想开第二家分店，他想做品牌，想做品牌连锁店，想做当地、全省、全国知名的包子铺。&/p&&p&他会发现月薪5000的人是开不了分店的，想招优秀的人需要知名度，知名度要靠广告……&/p&&p&做品牌，产品很重要，定位很重要，logo很重要，装修很重要，口碑很重要，但更重要的靠广告……&/p&&p&1家店可以做到客流量高，每天包子都卖完，但多家店就不是了，为了保证足够的人购买，就需要更多的人知道，才能做品牌连锁，这个也要靠广告……&/p&&p&广告=花钱=n个包子&/p&&p&小明做了很多年就会发现，&b&原来成本7毛，售价1块的包子，利润到不了3毛钱啊&/b&！&/p&&br&&p&小明决定提高售价，卖1块5一个。那么结局无非2种：&/p&&p&1.大家觉得小明的包子值1块5，比隔壁大妞家的包子吃起来更香，于是调价成功，小明终于走上人生巅峰。&/p&&p&2.大家觉得小明的包子不值1块5，隔壁大妞家包子一样大，肉一样多，更便宜，小明调价失败，要么包子卖不出去，要么调回1块钱，小明赚不到钱。&/p&&br&&p&以上，大概可以囊括做一家“商品销售”型的公司所面临的&b&成长缩影&/b&。&/p&&p&&b&故事想说明的是：&/b&如果说月销1万元，利润可以做到30%的话，月销10万元时可能只有20%了，月销100万元可能只剩10%，月销1000万元也许只剩3-4%。销售额越高利润率越低。&/p&&br&&p&当然，数据只是参考，不同行业差异非常、非常大！我只是说，公司成长的中期，广告费用会直接侵吞利润。&/p&&p&那么&b&广告费用大概是多高呢&/b&，我从我的角度谈一谈（我不是本司市场直接负责人，给出的数据仅供参考）&/p&&p&广告渠道无非是：传统平面广告、纸质媒体广告、电视广告、电视节目/电影植入广告、网络广告等一些渠道，以及近些年新兴的互联网社交平台广告。&/p&&p&&b&传统平面广告&/b&中，以电梯间广告、地铁广告最为优质、效果最好，当然成为了价格最高的广告渠道，数十万到数百万元不等，按次/按天/按周计费。可以说，这次的移动互联网浪潮造福了分众传媒，广告疯狂涨价还供不应求，分众才是创业浪潮中的人生赢家！&/p&&p&&b&纸质媒体广告&/b&较便宜，但效果不好，而且纸媒行业在走下坡路已是世人皆知，但纸媒的价格并未显著下滑，按印量数万元不等，也有报价数十万的优质媒体。&/p&&p&电视广告就不说了。。。小创业公司投不起。&/p&&p&&b&电视节目或者电影植入&/b&，更多的看机缘，不是出钱就能投得了的，依然价格不菲。&/p&&p&然后是&b&网络广告&/b&……属于“单价便宜”的广告，这个着重讲一讲吧。&/p&&p&阿里系的阿里妈妈，旗下的直通车、钻石展位分别囊括按点击付费、按展现付费，目前淘宝流量越来越贵已经不是秘密，一些商家铤而走险刷单，实际上就是因为刷单付出的快递费已经低于了流量的广告费。目前，我们做到的4-8毛1次点击，或者30-100元千次展现，已经低于行业平均水平，然而依然不堪重负。&/p&&p&百度系的百度联盟，看似单价比阿里妈妈便宜，然而实际上由于人群不精准、购物欲过低导致效果不佳，实际上更是非常昂贵的广告渠道。&/p&&p&腾讯系的广点通，基本上被游戏行业哄抬价格使得整体价格居高不下，再加上……个人认为“社交”与“电商”真的是相悖的命题，聊天的时候不想买东西，买东西的时候不想和朋友聊天，这个，是真的。&/p&&p&所以归根结底，那些看起来“单价便宜”的互联网广告，几毛钱1次点击，几十块钱千次展现，却源源不断侵蚀着企业利润。&/p&&p&最后是&b&社交平台广告&/b&。我不知道到底有多少人真的做好了微信、微博的广告渠道，这些看似免费，实则需要极其精巧的运营的社交平台，并不是每个人都能做好的。像我们曾经做到的病毒营销，灵感迄今Never Been Back。后来索性暂停了这种赌注似的运营……也许是我们做的不够好吧！&/p&&br&&p&&b&列举了这么多数据，总而言之就是想让大家切身体会一下，开一家公司到底要多少钱。&/b&&/p&&br&&p&最后说下&b&我们公司运营状况&/b&……&br&&/p&&p&公司没有破产，也没有一飞冲天，去年10月融完了Pre-A轮资金，资金不多，但也有足够的弹药对付这篇文字所描述的运营成本。也开始慢慢增加广告投放，公司业务在迅速增长。疯兔盒子的官网和淘宝店一直营业，说好的《疯兔盒子全球零食大赏》也一直在售，零食选了10个国家很风靡很惊艳的品种，真的很好吃，礼盒也是全密度板的硬纸盒，非常适合送给心爱的人做礼品，绝对抢眼，绝不会丢人。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/462b1b91ed89cd842f0bc_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/462b1b91ed89cd842f0bc_r.jpg&&&/figure&&p&公司还是小公司，或许未来一两年内还是小公司。不过没关系，团队非常年轻也非常优秀，和这篇文章所表达的一样，一年以来真真切切地得到了惊人的成长，一群年轻人没有开一家“喧嚣”的公司，也没有开一家“很赚钱”的公司，稳扎稳打，慢慢成长，心态没有那么急迫了，但梦想也从未动摇过。我们“生而为吃，向远方”，要做一款能把全球零食汇聚到一起零食盒子，和一家能销售全球零食的网店，这一点，从、未、变、过！&/p&&br&&p&&b&分享以上干货，希望对这个1年前，一个愣头青写下的答案做点补充。&/b&&/p&&p&也许诺，每隔一段时间，会把最新的收获写在这里。这个业不能白创，总得留下点什么轨迹，作为历史长河中的见证。&/p&&p&期望与每一位创业路上前行的人，共勉！&/p&&br&&p&日更新&/p&&br&&p&-------------------------以下为日创建的原答案----------------------------&/p&&br&&p&有个好点子，到一个&b&好项目&/b&，再到&b&一家公司&/b&，再到&b&可以盈利的一家公司&/b&，再到&b&一家可以规模化、持续盈利的公司&/b&，这&b&至少要经历5步&/b&。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b2a9f6e6c82a6dfd9e702ed5fc30c6a0_b.jpg& data-rawwidth=&1338& data-rawheight=&889& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1338& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b2a9f6e6c82a6dfd9e702ed5fc30c6a0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&所以...题主&b&要做的事情很多、很多&/b&！这不是第一步的问题...亲身经历告诉你，创业要尽可能多想几步！&/p&&br&&p&我就是依靠一个“点子”来创业的创业者，初次创业，90后，没有资金、没有人脉，一个人，&b&只有一个点子&/b&，从0开始。&/p&&p&现在，我早已用点子赢得了天使投资，去年8月成立了公司，累计为5000+人提供了产品服务&i&（而且是0推广，因为我们产品一直在开发期，文章中会详述）&/i&，现在项目正&b&走在第3步的路上&/b&，至少在表面上来看，一路顺畅。&/p&&br&&p&把自己的&b&实战经验&/b&，整理成【&b&5碗鸡汤&/b&】+【&b&5&/b&&b&瓢冷水&/b&】来回答你的问题。&/p&&p&&i&（写完了我再猛一看，貌似有点像手把手教你创业，有点不知天高地厚，献丑了...）&br&&/i&&/p&&br&&p&先介绍我的点子。&/p&&p&我喜欢吃零食，每次走到超市，就特别好奇进口零食货架上摆的是什么，特想买回来尝尝……但是止步于它的价格，一大包，又不认识，不好吃怎么办？&/p&&p&那么，我们能不能做个“试吃装”或者“品尝装”的大礼包？每样一小片，一盒能吃很多！&/p&&p&看起来是个不错的点子吧？&/p&&p&嗯，而且可以有噱头，叫“零食的惊喜礼盒”，或者“私人定制的零食品鉴之旅”，等等。Ok，这个不重要，反正特别有想象力，是个不错的点子！&/p&&p&问题来了，&b&我要为这个点子创业吗&/b&？&/p&&br&&p&所以我想说，第一件事情，你需要问问自己&b&为什么要创业&/b&。&/p&&br&&p&【第1碗鸡汤】&b&首先，人就该做点热爱的事情&/b&&/p&&br&&p&创业首先是一种生活。如果你是为了钱而创业…那就认认真真的赚钱吧，打工、炒股，什么都好，别自己创业了。创业中的挫折感、无力感会让你失望透顶的。&/p&&p&只有去做点热爱的事情，成功了，你会极度兴奋，永远都为自己曾做下这个决定而自我欣赏。即便遇到挫折，会产生一种极强的、想要战胜欲望，这才是让创业者兴奋不已的事情！&/p&&p&哪怕最后失败了，你一定不会后悔这个决定——没做这个决定才会让你后悔咧！&/p&&p&所以，看的出题主你已经想创业了。如果想清楚了，就大胆地去做吧！&b&人只有一场青春，何不让它无怨无悔呢？&/b&&/p&&br&&p&至于我，本来热爱科学，结果学自然科学学到不爱……终于想换个活法，于是告别校门，开始创业。&/p&&p&可创业了发现也没别的什么热爱啊……还好，我爱我的女朋友，她喜欢吃零食，OK~！那就为她做点什么吧！
&/p&&p&退学刚刚满一年，迄今为止，创业旅途喜忧参半，但每天的生活却很精彩，为心爱的人而努力，这种感觉很充实。&i&（女盆友看到这里开始肆无忌惮、得意洋洋地抠脚）&/i&&/p&&br&&p&&b&你如果热爱，就去做吧，非常鸡汤。&/b&&/p&&br&&p&【第1瓢冷水】&b&但你热爱的事情一定要&/b&&b&“有商机”。&/b&&/p&&br&&p&因为热爱，就可以义无反顾的去做吗？怎么听起来那么像“一场说走就走的旅行”？我要给这样的小清新一盆冷水，&b&创业是件很严肃的事情&/b&，不是你热爱了，就可以去做的。&/p&&br&&p&第一步其实你需要想一想，&b&你的点子是否有商机。&/b&&/p&&br&&p&什么叫有商机？这很玄乎，其实可以通俗地理解为，&b&有很多人需要你的产品（或服务）&/b&，&b&愿意花钱买你的东西&/b&。&/p&&p&&i&（为了简略，本文之后所提的“产品”包含产品和服务）&/i&&/p&&br&这里需要插入一段——在判断你的点子商机之前，先排除一下&b&它不属于以下的任何一种情况：&/b&&br&&p&如果你是个自然科学的学生，爱因斯坦、霍金是你的偶像……不好意思，那还是继续读博吧，科学不是商业，普通老百姓活不了那么久、用不上你的产品。&/p&&p&然后你想做个免费的网络聊天软件？基本也不用考虑了，QQ、微博、微信、陌陌……工具很多了，还是省省吧。&br&&/p&&p&那么你的点子是解决快递行业的“最后一公里”？Org...看得出题主经历并不雄厚，这样的点子你一个人做不来。&/p&&p&或者你的点子是在朋友圈卖面膜？嗯，一个人就可以做，弄点“非品牌”的面膜&i&（我很客气了）&/i&，就在朋友圈开卖，你确实能赚钱，可是然后呢？@&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/link%3Furl%3DOMigoTZRX-y89gsISYEF1N8sWpvN2JxbDUtVg8HchQ2iz8MRUMBLEtHccqhwUh2vvxfOeRC_E5XUDF-rtuVRN60D7kUxK_rPfSJb6J96XjK& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&周梦晗_百度百科&/a&。&/p&&p&再比如你是从iphone刚发布就开始摆摊贴膜的，这个可以有，一个人就能做！但当满大街都开始贴膜了，你如何应对？有谁能建立一个“贴膜品牌”吗？&/p&&p&以及，你觉得我们人类需要第二个地球？没错我们需要！嗯...你懂我想说什么。&br&&/p&&br&&p&所以你的点子要&b&不超前、不滞后、你能做、能一直做下去、不怕别人也来做、而且技术和条件成熟可以做得到&/b&，那么我们可以继续往下。&/p&&br&&p&现在问题来了，&b&如何证明你的点子有商机呢？&/b&&/p&&br&&p&方法很多，我知识有限，只推荐一种，来自于一本声名显赫的书叫&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/subview/20860.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&精益创业&/a&&i&（也许只是在创投圈声名显赫吧，不过我看别的回答也提到了）&/i&。&/p&&p&好吧，我还是介绍一下……这本书坚持一个观点：当你有个想法的时候，先别着急做，用一种&b&最小化可行性产品&/b&，去市场上验证你的想法，根据市场反馈来决定你是否去做，以及如何去做。&/p&&p&例如你想在网上买鞋子，而这个时候恰好是1999年的美国，还从来没有人在网上卖过鞋子——你千万别去干一件自己做网站、谈供应商、打广告、铺市场、组建客服团队的事情，这没有几百万美金搞不定，万一没有人在网上买鞋子呢？毕竟从来没有人在网上买过鞋子，几百万打水漂了哦。&/p&&p&其实你只需要开个博客（那是博客刚刚兴起的时代），把楼下的鞋店卖的鞋子拍照，放在博客上，如果有人买，你原价买回来、原价卖出去（如果不够自信，你不妨亏本卖卖看，据说陈欧当年做过类似的事）。&/p&&p&刚刚说的这家公司叫Zappos，一度成为美国最大的鞋品电商。&/p&&br&&p&我们相信了这本书——嗯，我们除了相信，也没有别的选择。&/p&&br&&p&方法有了，那&b&具体怎么做&/b&呢？&/p&&br&&p&你一定知道近两年火了一种模式叫众筹&i&（我指的是回报式的众筹，不是股权式的，什么，你两种都不知道…屏幕右上角有个小叉叉，你一定没有全身心地想创业，不必往下了）&/i&。我们把我们的想法，纯想法，录了段视频、拍了几张照片，放在了一个众筹网站上，告诉大家，我们要做这件事情，如果你们觉得值得去做，请支持我们，预定我们的产品。达到筹款目标项目就成功，寄出产品，失败了就算了。&/p&&p&也就是我们的最小化可行性产品。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8e99ff28b0a8ecfecbff891cf2d14451_b.jpg& data-rawwidth=&946& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8e99ff28b0a8ecfecbff891cf2d14451_r.jpg&&&/figure&&br&很高兴的是，有人愿意尝试我们的产品，并且掏钱预定，即便产品还没有诞生——当然，我们比较幸运，项目筹款40天，第28天基本满额完成，完美收官。&b&我的点子被证明了。&/b&&br&&br&&p&只要&b&有人愿意为你的点子买单&/b&，这个人不是你的朋友，也不是你朋友的朋友，那么这个点子是具有商机的。&/p&&br&&p&&b&冷水总结：&/b&别在家瞎想，赶紧&b&去市场上验证一下自己的想法&/b&是否有商机。&/p&&p&&i&（我非常反对做问卷。例如，如果2011年有人问你，如果他做个免费短信的APP，你是否会下载？这不就是微信吗？问卷显示肯定是会的吧？但事实上，微信刚诞生时没多少人用，后来火了，靠的是“发送语音”、“摇一摇”……&b&你需要真实的市场、真实的用户告诉你答案，他们和你想的不一样&/b&）&/i&&/p&&br&&p&【第2碗鸡汤】&b&现在你需要一点点钱，试试天使投资吧！&/b&&/p&&br&&p&什么？你没有听说过马云与孙正义的故事、陈欧与徐小平的故事？屏幕右上角有个小叉叉，可以试试。&/p&&br&&p&没有错，如果在帝都晃悠，中关村恨不得满世界都是天使投资人…&b&不妨一试&/b&。&/p&&br&&p&至于为什么一定要拿天使投资的钱来创业，而不是自己的钱、3F的钱，这对于我个人来说没什么好多问的——因为我没、钱、啊！&/p&&p&但即便我有钱了，也会去尝试融资——投资人比我有经验，如果我不能说服他们，一定是我的项目有哪个地方不对，贸然地砸钱进去很有可能打水漂。&/p&&p&他们更商业，能帮助你重新整理自己的项目。况且又没什么损失，脸皮厚一点，最多就遭点鄙视、嘲笑，又不掉块肉。&/p&&br&&p&况且，&b&创业永远都嫌钱不够&/b&！&/p&&br&&p&而且在最近这些年，相当多的投资人的心态很健康，他们真的懂得投资，懂得一旦把钱交给了你，就是接受了基本打水漂的现实。&/p&&p&事实上，我们谈的第一个投资人就投了，我们都没找第二家...点子被验证了就赶紧去做产品啊~~&/p&&br&&p&所以，即便你是一个像我这样一穷二白的学生创业，也是可以找到天使、融到钱的。&/p&&br&&p&&b&好浓的一碗鸡汤&/b&——梦想是要有的，万一实现了呢？&b&融资是要有的，万一融到了呢&/b&？&/p&&br&&p&【第2瓢冷水】&b&别以为投资人的钱很好骗&/b&&/p&&br&&p&如果你抱着一种“有个好点子、写篇好BP、骗投资人的钱、然后卷包会”的心态创业，屏幕右上角欢迎你。&/p&&br&&p&我自诩智商不低，可我见的投资人个个比我聪明。&/p&&p&尤其是自己创过业之后当天使的，都是经历了大风大浪的人，那些小伎俩他们心里都有数，别耍小聪明，在别人眼里只是“小丑”而已。&/p&&br&&p&说说&b&投资逻辑&/b&。他们喜欢“&b&非常有想象力&/b&”的项目，意思是你的项目需要在3-5年里能发生高速的成长，数百倍以上，只有下限无上限。&b&你需要想清楚你的商业模式&/b&。&/p&&br&&p&什么是商业模式？&b&低买、高卖不叫创业，叫买卖；开个奶茶店不叫创业，叫生意&/b&。这样的项目是不值得天使投资的。&i&（不过如果你低买高卖搞金融，或许你会是索罗斯；如果你开的奶茶店叫星巴克，或许你会是舒尔茨…那你赶紧点屏幕右上角吧）&/i&&/p&&br&&p&&b&商业模式说白了就是你如何挣钱。&/b&&/p&&p&构建商业模式或许将持续伴随着你创业的全过程&i&（我瞎猜的，反正到目前为止一直折磨着我）。&/i&&/p&&p&至于怎么构建商业模式，我一个小小90后，就不斗胆胡侃了，知乎上有大佬，可以自行翻阅，他们有更深的理解。&/p&&p&也可以多研究谷歌、Facebook，或者百度、阿里巴巴、腾讯，他们核心的产品都是免费的，但他们却非常、非常挣钱。&/p&&p&或者想一想诺基亚、小米。在苹果颠覆世界后，死了很多公司很正常，为什么会突然冒出来一些公司。&i&（盖个歪楼：反正我在听说格力扬言要做“三年不坏的手机”时，就不看好它了。）&/i&&/p&&br&&p&那么…我的经验是什么？&/p&&p&咳、咳，别提这茬，我自己还在被投资人虐呢！&/p&&p&不过可以把我曾经给投资人讲述的故事告诉你：&/p&&blockquote&我们提供了零食的试吃装，那么进口零食厂商可以把零食低价、甚至免费给我们，我们低价、甚至免费给消费者，然后我们收集用户的反馈报告，告诉零食厂商哪些产品可以进口到国内，哪些在北京好卖、上海不好卖……诸如此类。&/blockquote&&p&听起来很美好吧？我当初也真的是这么想的——不过做起来就呵呵了！&/p&&p&&i&（永远别再问我，我们的零食能免费吗？不能、不能，一分钱都不能少！）&/i&&/p&&p&所以我们&b&最初构建的商业模式是错误的&/b&。近期发生了改变……&i&（此处省略所谓的商业机密，反正对本文无贡献）&/i&……如何构建好的商业模式？你慢慢捉摸吧，我正在痛并快乐着呢，相信你一定也会很快乐，如果你真的是一名创业者。&/p&&br&&p&但&b&冷水其实是&/b&：虽然现在投资人很多，但假投资人更多，他们不投资，就没事儿瞎看看，说你这不好、那不好，让你去构建狗屁商业模式，许诺等你证明了就投钱……嗯嗯，多真诚的许诺！如果到那个时候你的项目还活着的话。So，&b&别指望天使投资&/b&。&/p&&p&&i&（为了防止产生误导，我还是解释一下吧：&b&商业模式？那是巨头们的博弈&/b&，答主显然是个屌丝创业者，所以建议把产品卖出去、先挣钱是真的。相信经济学的基本原理，交易对买卖双方都有利，用户应该为他满意的产品、服务买单。反正创业之路长着呢，等你不差钱了，或者获得高额的投资了，再回报用户、寻找商业模式不迟。靠谱的投资人，即便不投你也会真诚地建议你：&b&先赚钱，活下去&/b&。）&/i&&/p&&br&&p&【第3碗鸡汤】&b&你可以尝试互联网营销，好用、有效，还0成本呢！&/b&&/p&&br&&p&现在假设你的想法靠谱、你获得了投资、有了团队、开发了你的第一代产品，那么，如何来寻找你的种子用户呢&i&（就是第一批愿意买单的人，不卖情怀、真的要买的那种）&/i&。&/p&&br&&p&千万别尝试发广告——广告是个无底洞，反正我们自己从来不敢做花钱的推广。&/p&&p&或许你可以试试互联网营销，0成本的。&br&&/p&&br&&p&如果让我选出几个&b&互联网营销案例&/b&，公司层面我一定选小米，产品层面我一定选伟大的安妮的快看漫画。&i&（本文不讨论他们的产品、形象，只谈营销）&/i&&/p&&p&小米绝对是得到移动互联网红利最多的公司。构建一个社群，让用户自由讨论，发布一款极致的产品，快速迭代、快速传播。网上资料很多，自行搜罗。&/p&&p&陈安妮的“对不起，我只过1%的生活”据说最终以6000万的阅读、30万的下载量完美收官。对，她只推了一篇条漫。&/p&&p&再或者看看伏牛堂、西少爷、乐纯酸奶，都是靠一篇软文打天下的，几乎都是0成本。&br&&/p&&br&&p&因为在过去，屏幕是电视、是户外广告、是传单，屏幕掌握在商家手中。但现在屏幕是手机、是微博、是朋友圈，&b&屏幕掌握在用户手中&/b&。用户为什么要转你的广告？&/p&&br&&p&那么&b&如何写好软文、做好互联网营销&/b&呢？我们选取了其中的一种形式，叫病毒营销：一篇招聘广告，在朋友圈转了两万次、阅读人数二十余万、获得原始粉丝3000+……以及700封求职简历让我们手工回复了若干个通宵……&i&（是啊，我们只招1个人，营销效果太好容易扯到蛋）&/i&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8f17dba83ec75cb8c1e798_b.jpg& data-rawwidth=&938& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&938& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8f17dba83ec75cb8c1e798_r.jpg&&&/figure&有图有鸡汤，这是我们微信后台的涨粉数据，成本投入数百元。&/p&&br&&p&Ok~&b&第3碗鸡汤&/b&！&b&0成本的互联网营销是可能的&/b&~~&/p&&p&关于我们的病毒营销经验，题主可以移步&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如果只用病毒式营销，没有经费，你会怎么做？ - 吴文迪的回答&/a&。这里为了压缩篇幅，而且排除广告嫌疑，我把这部分切掉了。&/p&&br&&p&【第3瓢冷水】&b&没有产品，胡乱营销也会死的很惨&/b&&/p&&br&&p&细心的人可能会发现，不对啊，你这个营销在产品之前做的啊！&/p&&p&没错……而且&b&我们果不其然地跳票了&/b&，满满的都是泪啊，那么多人来了买不到东西，一定会很不满意的！&/p&&br&&p&不过业内有比我们更惨的。举两个例子。&/p&&p&老罗（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/laoluoyonghao& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&@罗永浩&/a&，没错指的是他）恐怕酿造了史上最大的连续跳票案了吧？2012年4月，他就说他要做手机，2013年6月发布的ROM只有一个版本的“预览版”，之后定于2014年5月发布的锤子手机，延迟到7月……发布之后，屡次出不了货、次品率奇高，甚至连11月的演讲都被迫再次跳票……&/p&&p&我喜欢老罗做事情的态度，认真的人，这很好。不过一旦涉足自己不熟悉的领域时，还是慎重一点，&b&跳票总归是不好的&/b&。&/p&&br&&p&2013年的9月，一款名为“土曼手表”的产品的设计图在朋友圈走红，没错，只有设计图、没有产品，短短11小时内近20000个预定，订单高达900万元。&i&（当然，事后其创始人反思&b&当时不该先收钱的&/b&）&/i&然后他们信心十足承诺2个月发货——然后就果不其然跳票了，延期1个月发出第一批500台，之后又再度延期，直到2014年春天，第一批订单还未生产完。&/p&&br&&p&相比上述跳票案，我们已经算幸运的——还好我们只是做了零食，还好我们很快地发出了货……也还好，我们遇到类似下图的并不多，没有巨头……&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0d826dfac46ac42b269ad00_b.jpg& data-rawwidth=&924& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&924& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0d826dfac46ac42b269ad00_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cc4c39d438a_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&222& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cc4c39d438a_r.jpg&&&/figure&&p&&i&（我没有黑他们的意思，有人加入一起来推广“零食盒子”的概念，这是个好事情。用户最需要的是比比谁的产品做得好嘛）&/i&&/p&&br&&p&对，我想说，&b&除了你自己会跳票，你还担心竞品&/b&！这很正常，你的点子再绝妙，也一定会有人立马能够想到，而且有可能他们会做的比你更好，要是再遇到你跳票......你就得和你的点子说再见了……但如果你真的只有一个点子，没有别的优势的话，你也可能很难真正的去创业。&br&&/p&&p&这也是为什么，如果创业者面对投资人支支吾吾，这也商业机密、那也商业机密，什么都不能说……他是融不到钱、做不成事的，&b&一句话都成了机密，那你的竞争壁垒又是什么呢&/b&？&br&&/p&&br&&p&点子型的创业，&b&你的最大敌人是竞品&/b&。&/p&&br&&p&等一下，逻辑缜密的知友发现问题了吗？&/p&&p&对，&b&说好的《精益创业》呢&/b&？！&/p&&p&——不营销，哪来的种子用户呢？没有种子用户，怎么改产品呢？&/p&&p&但在我们伟大的祖国，雄厚的山寨团队聚集在你的周围，你火了，他们一定会抄你的，&b&《精益创业》理论要、慎、用&/b&。&/p&&p&至于&b&到底怎么取舍&/b&，是拿着不成型的产品先营销、先上线呢，还是等到产品成型了、上线才发现没有打到用户痛点……&/p&&br&&p&反正我们团队选了前者，一直蛋碎到现在。&/p&&br&&p&而且准备坚定不移地继续选前者。&/p&&p&（满满的都是泪啊，现在满世界都是零食盒子……）&/p&&br&&p&现在问题来了：你是不是以为我说的冷水是，&b&营销火了也会有苦恼？&/b&&/p&&br&&p&&b&冷水其实是&/b&：有可能你写了无数篇案子，&b&没有一篇走红&/b&。&/p&&p&没有人抄袭你，你跳票也没有人知道，我写的这段文字浪费了你的感情。&br&&/p&&p&&i&（内心无数匹草泥马狂奔而过？）&/i&&/p&&br&&p&【第4碗鸡汤】&b&专注地做事情，事情会向对你有利的方向发展&/b&&/p&&br&&p&我是一名自然科学出身的，我不相信&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/40544.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&墨菲定律_百度百科&/a&，我相信事情会向你有利的方向发展。因为这个世界上有太多太多的人，当你往一个人群中去挤的时候，特别用心的挤，就会遇到和你相似属性的人。&/p&&p&物以类聚、人以群分，等&b&你开始创业了，你会发现很多志同道合的人&/b&——其中一定会有能够帮助你的人。&/p&&br&&p&甚至，会遇到贵人。&/p&&p&我不算是特别幸运的，有些创业者可能会遇到能给他仙人指路一般让他平步青云的贵人……但我也遇到了很多一路上给了我或多或少的帮助、指点的人，有朋友，也有大佬。这些都让我成长的很快。&/p&&br&&p&&b&举例说明&/b&，我们的项目因为一直在产品开发期，比较低调，也没钱做市场推广。所以除了前文提到的寻找种子用户的营销以外，我们从来没有在营销上花过钱，也拒绝了几次媒体采访。&/p&&p&但意外的是……有人把我的事情编了个故事，写到了《青年文摘》里（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.qnwz.cn/html/daodu/337.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《青年文摘》2015年第6期目录&/a&），还给我编了个妹妹，说我是为了妹妹开始创业的&i&（天地良心，我真不认识作者，我独生子，女友比我大……好吧……无论如何，我还是想谢谢他）&/i&。&/p&&p&结果可想而知，青年文摘的受众以高中生为主，他们找到了我们的淘宝，下单，要支持我们……还有人说，我把零花钱都给你了，加油！亲…我们是要赚钱的，零食是进口的，也不便宜啊…&/p&&p&甚至晚上10点多，打电话到公司，说刚下晚自习，听说我退学创业了，点名要找我，说不想读了，要加入我们。我问你满18了吗，他说没有……&/p&&p&把产品卖给“非目标用户”，就会收获差评、骂名。像我们，在家长眼里就是诓骗高中生退学的邪教组织。&br&&/p&&p&咳、咳！绕远了，讲这个故事是想表明，&b&总会有些意外发生，让你走得更加顺利&/b&。所以你需要的只是去&b&专注地做好事情&/b&。&/p&&br&&p&我记得还有个“&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/3508585.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一万小时天才理论&/a&”，认为天才就是重复次数最多的人。当一个人，专注于一件事长达1000小时之后，这件事情就会由量变引发质变；当一个人，专注于一件事长达10000小时之后，他会成为这个领域的专家。（可以移步&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&「一万小时定律」真的适合所有的领域吗？ &/a&问题，有很多有见地的回答）&/p&&br&&p&这听起来很玄乎——但却是人们总结出来的经验型规律。我开始创业了，我的朋友圈自然而然从学生党变到了创业圈，我&b&和资源的距离缩短了&/b&——如果我每天躲在家里瞎捉摸，这一切与我无关。我开始卖零食了，我很快地融入了吃货圈，会有人不断告诉我他们所知道的好吃的，自己真的在零食领域&b&变得专业起来&/b&，国际大牌、海外爆款变得如数家珍——这些，也不是每天躲在家里瞎捉摸可以拥有的。&/p&&br&&p&所以，想做什么就去做什么吧，哪怕没有完全想清楚，&b&创业者最难的是第一步，迈出去了，就不断有新的朋友来接应你&/b&。&/p&&p&另外我的建议是...适当的活跃一点，我本人是个很闷的人，不擅社交，错失了很多的机会。&/p&&br&&p&&b&第4&/b&&b&碗鸡汤喝完&/b&。&/p&&br&&p&【第4瓢冷水】&b&但&/b&&b&——所有的事比你预计的时间要长，这个是真的&/b&&/p&&br&&p&没错，看完了上一篇，你是不是又有一种&b&“创业很美好”&/b&&b&的错觉&/b&？&/p&&br&&p&我也是一个把一切都想的很美好的人，乐观、理想主义。&/p&&p&听过了太多的：创业者最需要的是执行力。所以，我们常常把时间卡得很紧、进度排得很满。期望自己能用最短的时间完成最多的事情——因为时间就是创业者的生命。&/p&&p&然后永远都在延期、怠工中循环，因为&b&永远都有你没有预料到的意外&/b&，通常情况下，他们是坏的意外。&/p&&br&&p&满打满算以为可以搞定的合伙人，会思考再三决定拒绝你，理由很有可能只是因为舍不得离开家里的猫咪。&/p&&p&以为能如期完成的设计稿，永远都在改方案；说好了Deadline的技术开发，永远都在调Bug中……&i&（设计和技术不要打我，我不是说你们……都怪我把你们逼疯了）&/i&&/p&&p&上游合作商也会常常出状况，下游的快递公司也可能发生重大裁员&i&（妈呀，千算万算算不到北京申通罢工、裁员啊）&/i&。&/p&&p&即便是已经加入了的实习生，今天信誓旦旦说会陪着你走下去，明天他可能因为重大变故离开。&/p&&p&这些“小意外”的前提，还是你自己的初心不会变。&/p&&br&&p&&b&有时候，你会变得不那么相信人&/b&，哪怕一个人品真的没问题、值得信任的人，天知道下一秒他会做什么。&/p&&br&&p&所以我想说，假如一件事情的最坏，也只是时间上的拖延……放轻松，你可是要成为一个企业家，肩负着整个公司的未来的人，&b&你不能被击溃&/b&。面对一切的拖延，去努力解决他们。&/p&&br&&p&我曾经听说一个真实的故事，一位公司的创始人出差了一段时间，回到公司，发现公司人间蒸发了，他的合伙人卷了钱跑路了，公司员工把公司家当卖光，连一张桌子都没留下……&/p&&p&现在，我常在最艰难的时候想起这个故事，安慰自己，至少我没那么惨。&/p&&p&然后抚平郁闷，继续向前。&/p&&br&&p&其实会发生延误的原因也很简单，&b&创业就是在用最简陋的条件、在最艰难的逆境中寻找生机&/b&。除非你是大佬创业，否则你的团队一定不全是最优秀、最合适的人。&/p&&p&要是条件都成熟了你才能创业，那么这个人早就不会是你了。&/p&&br&&p&&b&所以冷水是：做好向死而生的准备&/b&吧，顺便把10000小时天才理论至少改到20000小时。&/p&&br&&p&【第5碗鸡汤】&b&当你开始能帮助别人的时候，你会欣慰。&/b&&/p&&br&&p&我一直在知乎上看帖，像这样认认真真回答问题，连续写了两篇长帖还是头一回。&/p&&br&&p&是内心的一种触动吧……我相信正能量，在我还不长的半生里，我接受了很多很多人的帮助，有些真的是陌路人，帮助了我之后都没有给我留下回报的机会。&/p&&br&&p&或许——这其实不重要。&/p&&br&&p&我虽然创业还未成功，但去年的此刻，我在家死宅，脑海里很多“不靠谱”的想法折磨着我，让我无法呼吸，每天郁郁寡欢、意志消沉。&/p&&p&后来带着想法去市场验证一下，花了快一年的时间，做了很多的事情，项目快要走上正轨，开始为客户创造价值了，我每天活得斗志昂扬，常常给自己加班到深夜……这很幸福。&/p&&p&所以有感而发，写下上述的文字，并处女座情结地把稿件改了又改，做