原标题：你有一份亚马逊操作秘籍未领取，请查收！

亚马逊操作知识大讲堂开始了！

我们不以黑科技为噱头，也不拿所谓的“干货”来吸引注意力，小编也不会大言不惭的说我们分享的知识最牛逼的。但您如果觉得有用就点个赞，觉得没用就继续等待我们收集更多有用的资料来分享。

上面说了这么多废话，下面正式开始：

【实例分析，站内广告提升套路】在做CPC的时候，转化率越高的词，排名提升得越快。所以人为刷单的时候，如果想要一个词尽快的排到首页，可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告，以提高这个词的转化率，迅速的让关键词排到首页。

分享一个有关PPC广告位置的套路。在亚马逊上面转化为王，广告也一样，广告的转化率越高，那广告的权重就会越高，广告的排名也就会越靠前。纯粹点击广告来提升广告排名的方法是绝对不靠谱。只有点击没有成交，只会把这个广告点烂。

亚马逊的广告打法基本分为两种：用广告做关键词的自然排名，用广告做纯粹的转化率出单（不要求自然排名）方法一前面已经讲过。

方法二主要是利用关键词的转化率来打广告，尽量不做一级大词，而是做二级三级小词，这种词，我们并不要求高的曝光和点击，我们纯粹要一个最高的转化率。通过这些词来用广告赚钱出单。

这种方法我们一定要做好两点：

第一点就是每周要优化一次广告报表，把表现不好的词做好精准否定以及重新开关键词广告。

第二点就是随时调整广告预算，如果有表现好的广告组，要随时把预算调高

把控好广告的展示时间很重要，也就是尽量让广告在客户购物欲望最高的时候去展示。

每个出单的广告都是有权重的，不要随意关掉一个老的广告，有时候把新的词加到老的广告里面去，把老广告里面的老词否定掉，可能新词的广告会有奇效

买家秀，有图片有视频的review才是高质量的。尽量在首页展示出来的review都是详细描述且带图片带视频的，这样的review权重很大，对listing加分很大，也容易吸引点赞，提高成交转化。

如果首页的review权重越高，那么即使差评来了也不会被顶置到首页去。

背景：影响转化率重中之重（路人皆知）

痛点：获取成本越来越高，无法寻找精准客户（小卖家而言）

利用工具：Istragram 中Follow标签功能（近期才推出）

使用方法：Instagram 后台搜索 主关键词—Follow标签—下面晒图各种客户即为精准客户—发送站内信—产品促销或邀请测评—PP返款—检查跟踪效果 【实际案例】：最近比较火的 Slime 为例：

一款新品较短时间内较少费用较安全获得大量VP评价，大概思路如下：

具体想要多少数量可以以此类推扩展，准备条件：

1，1个主账号+1个主推产品

2， 5个小账号+10个和主推产品类似的客单价比较低的可以放在类似或者相同类目的产品（每个小账户2个）

3， 较安全的刷单留评资源，刷FBM的留评率要比较高（FBA和FBM） 具体操作：

（分主账号和小账号两块） 1，主账号 按照正常节奏去做推广，刷FBA留评

2，剩下的5个账号中的10个类似产品刷FBM海外仓，不发货，但是需要提供有效的物流跟踪信息,可以用它平台的物流单号或者直接让刷单中介提供。一般可以做到发货后3-5天签收，然后等物流显示签收后2-5天内留评，开始做之后大概一个星期之后可以开始回评，什么停止看具体需要做多少VP评价。

3，用主账号跟卖这些小账号的10个产品，跟卖后主账号和小账号的这些产品的库存都调零

4，最后用批量操作表格把这个主推产品和10个跟卖的链接刷到一个父子变体下面去，评价就可以合并到一起了

产品页面related video short有这个视频，这个video short本身亚马逊有专门的页面推广，客户在看完视频觉得不错的情况下，视频右侧有产品的链接可以点进去购买giveaway可以要求买家watch a video short，在产品是OK的情况下，通过这样的方式引流效果是非常不错的。

利用自有高流量listing带动新品流量，通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。Review的内容也要把控好，尽量要长然后通过点赞的方式将此条review点到listing首页，来增加新品的曝光。

为了安全性，我们采用的是多帐号上评论的方法。具体操作是按照需求在小账号上多个listing，VP的话可以发小产品到fba，为了避免被真实购买，建议刷的时候开售，不刷的时候停售。

等评论准备到一定数量后，有两种方式合并。

一种是大帐号直接跟卖并和主推的listing合并，小账号包括跟卖的那些子listing库存调为0。

另外一张是大帐号直接跟卖，小账号删掉那些listing，这样主账号能够尽快抢到购物车，这样做是因为有时候小账号填写主账号的品牌名会导致账号审查。

通过利用亚马逊系统BUG连续删除feedback，首先遇到一个不符合feedback要求的评价（完全的产品评价或侮辱性词语等）在亚马逊帮助页面输入订单号，点击提交。

随后会显示违规评价已删除，不要关闭该页面接着输入其他差评feedback的订单号。如果没删除掉就隔天不断提交，多提交几次就删除了。

站内自发货的灰色玩法，仅自发货可适用，尤其是跟卖。

日本站在17年更新了运费设置模板，从原来的按地区设置运费变成了按县设置运费，这里面有个漏洞，可以多赚运费。

如同国内的江浙沪包邮区一样，日本也有关东包邮区。但现在的模板里面，只要仅设置东京市为包邮（按重量免运费），剩余关东地区和整个日本其他地区的县都不包邮（按商品个数计算运费），商品销售前台仍会显示整个关东地区包邮。

如同原本江浙沪包邮的，现在变成了其实只有杭州市包邮的，剩余包邮区的人仍然要出运费。而从国内发到整个日本的价格是一样的，原来只是包邮区外的运费收来是也是利润，现在包邮区内多收的运费更加了一大笔利润!

做跟卖的甚至还可以用这个方式以极低的价格来抢购物车，包邮的东京订单因为亏损不发货，只发收了很高运费的单子。

如果有客人来问明明显示是包邮的呀，怎么收了运费？解释下因为是海外发货的根据产品个数和重量，运费是变动的，以实际结算界面收取的运费为准。

来问的客人比率低，尤其是一键付款的根本不会注意，如果真有较真的就退运费给他。整体上运费带来的利润是非常客观的。

利用自有高流量listing带动新品流量，通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。

reivew和刷单分开玩 。让风险走在前面可进可退，先上vp review，产品在给厂家下单的时候就开始小号跟卖刷VPreview(50--100)，产品出厂的时候我的listing 已经有大几十个VP review，产品发FBA亚马逊会给我一个新品期的流量，在和刷单配合{我会刷主词}产生流量，广告打到首页出单流量。

利用自有高流量listing带动新品流量，通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。

产品主词都做了数据对比，比如down comforter 这个词的 merchantwords查出来的数值和搜出来result数值作对比（我的想法 里面 merchant数值 代表 市场大小 result数值代表 竞争， 所以比值越大越好）

选词，同样的方法，把海量的长尾词、主词放入软件中，让软件去跑，跑出来merchant值和 amazon result值做比值，选出市场大竞争小的词

2：排名软件 软件原理，在亚马逊中输入词， 把前十页出现的ASIN 全部摘下来，然后和自己想观察的ASIN 做匹配。比如我想观察竞争对手的ASIN， 我把自己想做的20个词 放入软件，把这20个词的 前十页ASIN 全部摘下来。然后和竞争对手的ASIN 进行匹配，每天可以监控排名，且 如果有多个排名的，大概率是竞争对手的广告词

3：备货软件 把竞争对手的review全部摘下来，主要看颜色、 尺寸、review时间、是否VP评价等，分析这些数据来备货（颜色比例，尺寸比例等），也可以分析review时间来参考一年的趋势、热度变化。

，里面都是每个领域内比较红的网站和博客的链接。

twitter的最大好处是这里有非常多的记者，博主，网站编辑，你可以去有针对的去关注这群人，毕竟总有那么几个会反关注你，到时候发私信，也总能联系上那么几个。这时候你就等于有了自己的宣传渠道。

较fb的好处，几乎零成本。fb主要可用于做email list building用，可以通过lead generation形式做，但是一般一个邮件的收集的成本会在1美金左右，如果是新手，成本会更高。 当然，你得保证你的产品力的足够。

分享一下站外的白帽套路：

在产品和listing OK的情况下，流量是核心，而做deal无疑是可以大幅提高流量，除了站内LD外，只能靠站外迎流。

站外一方面是deal网站，另一方面是社交媒体+email marketing的组合。

举个例子，首先，收集自己买家的邮箱，以及相关类别买家邮箱。自己买家邮箱，在产品中放客服卡要求注册warranty就好，会有一定比例。另外、对相关类目买家邮件收集就只能通过编程或第三方软件。

这些邮件一方面可以用于email marketing，另一方面可以用于Facebook目标用户群建立。在有LD的时候，提前3天开始在FB和IG上打广告。在没有LD的时候，打一周以上的广告。

另外，SD和红人也很有用。如果担心转化率可以添加一个中间页，比如自己网站的landing page，从而提高购买转化率。另外，FB等社交媒体需要不断的更新内容，进行互动。

新链接刚上时，我会去调别人的ARA数据，看看主要出单关键词

1、产品上架后，我会直接开手动

2.手动广告，我会选择ARA数据高转化的词。 然后把词拿出来做手动广告精准或者词组。

3、每一个星期都会去把自动广告下载报告，把不相关或者转化低的词做否定精准。 自动广告尽可能做到ACOS降低下来。手动广告看ACOS来定竞争价格。

【简单套路增加曝光，搜索栏输入关键词加品牌】 每天重复做这个动作，次数多了后，推荐搜索词会有自动产生关联词加品牌关联

【例子】假如我卖的是 背包，关键词是backpack 品牌是abc，那我每天在亚马逊搜索栏输入 backpack abc 也可以拜托同事一起弄，等一定天数后，具体天数有待纪录。某天你会发现 你输入backpack a后 推荐搜索词会推荐backpack abc，对于初期提高流量有一定的作用。

ASIN A出现问题被亚马逊下架，而FBA又有巨大库存的情况下，老套的方法是，卖家采取把库存移出到海外仓再重新创建listing移入库存，这样费用也不低。

有一种套路是可以直接更换ASIN匹配原SKU的库存，做法如下，先把原SKU在所有库存的界面delete, 24小时后，用表格重新上传,除了sku 要和被下架的sku一致以外，其他的属性内容都要稍作更改，发货方式选择Amazon, 这样的话，新上传的listing库存会匹配上原来那个sku 的库存。但是有弊端就是ASIN 变了，review 也清零了。

还有一种问题是匹配上了以后虽然有库存，但是还是显示out of stock 的状态，这个时候可以开case 让客服刷新一下，但有风险，就是还可能被下架

欧洲站VAT，大幅度缩减利润。如果你的店铺没有做VAT，又随时有可能被下架关店的风险。VAT关店并不是亚马逊行为，而是欧洲政府行为，所以大家做欧洲站慎重，尤其是库存很多的店铺，如果你想要继续在欧洲站做，就尽快更新你的VAT，如果你不准备做，那就赶紧清货走人吧。

对于亚马逊来说，一直都产品为主，那就对站内运营发表下自己的做法。

首先，对于小卖家来说，一下子说开私模或者独立研究产品就是不可能的，所以一般先瞄准一款产品（最好就是选择那些搜索量高，但是卖家又比较少的产品），然后看看与之互相搭配的产品再深入研究，在了解客户对于产品的需求点和痛点之后就是开始找合适的供应商。

做这类型的套装可以在一定程度上能够避开产品的同质化，这对于小卖家来说是可以在成本控制范围之内其次，就是开始上架产品了，编写标题和描述其实大家都差不多，就是尽可能地将关键词插入在listing里面，能够让AMZ更好地认识你这个产品，但是对于图片我会比较喜欢研究客户究竟喜欢这个产品的哪个方面，然后将场景体现在产品的图片上，跟客户产生更多的共鸣最后，就是开始做广告了。

通常产品一到货首先会先刷一下评价，之后就开始做PPC，但是只做手动（预算有限），观察一下广告的位置，每日记录广告的出价和展现情况，适时调整，找到最合理的出价位置，尽可能实现利润最大化

选品比较复杂，也很重要，要慎重

日本站，如何低成本利用低价抢购物车

原理: 这里涉及到的是运费的设置（按价格档设置运费）。日本站有一个特点，就是如果显示关东免运费，那么你的购物车排名就会靠前，但是如果在低价的同时设置整个关东免运费，亏本的概率很大。其实只要设置关东的其中的一个地区免运费就可以了，这样在前台显示出来的效果还是关东免运费，排名还是很靠前的。卖价设低，运费设高，既能提高抢到购物车的概率，又能降低亏本的概率。

基本选款，关联关注，层层推进，优化确款。第一基本选款是：还是从best，hot，wish，gift入手。但现在确定90％最后选出来的新品与他无关。那是什么？第二关联关注，通过bhwg这个入口，去看这个新品的店铺，与他关联的店铺他有没有最近表现强劲的新品。用相关软件去分析，观察。第三，层层推进，是通过这个新品，继续去判断这个细分品类的空间，供应链情况，利润优势，物流仓储等。第四 优化确款。找到产品的痛点。用数量，材质，包装，功能，组合，配件等要素逐一优化，到最后确款。

上架先做自发货listing,做30个vp评价，20个QA（根据产品市场容量来预估），这里的review就可以自己po照片和视频； FBA到货后开通广告+按照螺旋刷单方式刷2个星期核心关键词，直到关键词到首页，减少刷单量，开始做cpc精准广告，后期配合BD和站外。

点击图片，向右一拖得到小图片, 链接上删掉L后jpg之前的._SY88，就是原图了。

关于测试收录的方法。 大家都知道任何搜索引擎都讲求一个indexing，你被indexing的越多，那么其实意味着流量入口也会越多。再就是，如果词都没有indexing，那么谈排名是没有意义的。就像蜘蛛都没爬到你，谈何搜索排名。

推荐一个测试收录的方法： 在前台键入： ASIN想要测试的关键词。 如果产品能出现说明这个词收录成功，如果搜索结果为零，那就说明未收录，这种情况就很糟糕了，收录都没有谈何排名呢？ 这个方法也可以拿来检测后台search term 前台五点等keyword收录情况。

这个时候有人会问，如果没收录怎么办。 推荐一个很快的解决办法， ppc广告把这个词打成exact匹配，竞价高一点。广告出几单基本能完成收录。

亚马逊站内玩法。这个套路不涉及刷单，因为刷单被亚马逊察觉会被降权。FBA库存到货，不管有没有review，开自动广告，等到销量稳定到每天出单，就可以开始考虑给listing增加review，方法是在FBA产品里面添加卡片告诉客户留评价可获得额外赠品，赠品最好是虚拟的，这样不会产生额外的物流成本，至于具体是什么，可自由发挥。

在售后卡片上放自己的联系方式，积累亚马逊客户的真实邮箱或者其他联系方式。

变体的东西其实可以玩很多东西，其中最主要的是两点。第一点，如果是做父子变体，那各个子变体之间的表现好坏会相互影响，也就是短板原理。如果其中有一个子变体的表现很差，那我建议要把这个子变体拆出来单独去卖。第二点，父子变体，review可以共享，希望各位好好利用

站内deal] 让BD&LD 良性循环的套路分析。 1.上次BD DEAL的位置 2.上次DEAL的完成百分比 3.实时销量 4.bd期间出单流量入口。而且下一次秒杀的效果和秒杀界面自然排名，由这一次的秒杀效果来决定。现在想直接在这次秒杀的时候刷这次的秒杀排名是非常的难的。

利用促销的方法大量达成订单来提高关键词排名。客户利用店铺关键词链接去进行购买行为，是可以提高关键词有效点击率和转化率。只要找个网站可以发店铺关键词链接去进行促销，并且用较低的价格去吸引流量进入，并且完成购买。在短期内就可以完成关键词迅速提高，这种方法比较适合断货带来关键词排名下降。再讲讲，目前SD可以完成这种操作。

最简单的方法就是在设置起始数量的时候，把数量做到最低，然后根据百分比来不断的添加数量，提高秒杀转化率和订单量

产品页面related video short有这个视频，这个video short本身亚马逊有专门的页面推广，客户在看完视频觉得不错的情况下，视频右侧有产品的链接可以点进去购买giveaway可以要求买家watch a video short在产品是OK的情况下通过这样的方式引流效果是非常不错的。

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