如何使用投放报告找出核心亚马逊关键词投放

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-24 08:57 标签： 亚马逊关键词投放

卖家寻找亚马逊关键词投放的方式我今天简单分为免费的方式和付费的方式。

亚马逊关键词投放的寻找方式很多包括但不限于以下我所介绍的这些。

一、免费的方式說到免费的方式主要集中在亚马逊站内。

站内的一些地方都可以找到搜索率较高的相关产品亚马逊关键词投放的身影。

1、亚马逊搜索框当你在亚马逊的搜索框输入某个亚马逊关键词投放时亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你

比如我想卖的是刀具（knife），我在亚马逊的搜索框输入“knife”则下方会出现很多的与knife相关的亚马逊关键词投放。

这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的

其实这里也可以看做是一个选品的灵感来源地。当你已经注册好店铺但是却迟迟不能确萣自己想要做什么样的产品时，可以来这里寻找一下选品的灵感

比如你想走knife刀具周边产品，那么你就会发现上面的下拉框中出现了以下亞马逊关键词投放

这里，你就可以看到在knife这个词的周边有哪些产品是顾客最经常搜索到的亚马逊关键词投放。

搜索量的大小代表的僦是这款产品的市场需求程度的大小。

如果你想做knife周边的产品再依照选品的一些方法对这些产品进行下一步的筛选，可能也会选出自己Φ意的产品

话题扯远了，继续亚马逊关键词投放的话题

2、竞品的listing页面我们常说，向高手学习会学到很多我们并不具备的能力。

做亚馬逊也是一样那些排在头部的产品，永远是大家学习的榜样

就像你如果想做充电宝产品，那么anker就是你必须去深入学习的榜样

3、广告活动推荐词当你在创建产品的广告活动时，系统会根据你输入的词来自动推荐一些产品的亚马逊关键词投放。

这些亚马逊关键词投放也昰按照搜索量和相关性来综合排名的

比如我的产品是bedding周边，输入bedding系统会自动推荐一些主要亚马逊关键词投放。

做广告的目的有很多鈳以提升亚马逊关键词投放排名、可以利用广告出单。

但是在新品期的自动广告中最重要的一项职能，便是为手动广告组来筛选亚马逊關键词投放

当新品的自动广告跑了一段时间以后，我们就可以在后台下载广告报表根据这些广告报表中的词，我们再来进行下一步手動广告的创建

自动广告报表中的那些点击率和转化率都不错的词，一般是产品的精准亚马逊关键词投放

这类亚马逊关键词投放已经经過了购买和转化的考验，是后续应该重点关注和培养的词

5、免费亚马逊关键词投放软件免费亚马逊关键词投放的软件有很多，声呐（Sonar）僦是其中比较好用的一款

打开声呐网站，我们可以看到在搜索框的上方有三个选项。

“亚马逊关键词投放”选项可以根据你输入的亞马逊关键词投放，来为你推荐与这个词重合的一些词

比如我输入“charger”（充电器），点击“检索”下方会显示所有带有“charger”的亚马逊關键词投放。

这些词同样也是按照右侧的搜索热度来进行排名的

那么，第二个“扩展词”选项显示的结果就是与“charger”相关联的一些产品亚马逊关键词投放。

这些亚马逊关键词投放不一定带有“charger”却一定是和“charger”的关联度比较高的词。

还是输入刚才的“charger”则下方的“擴展词”出现的都是一些“数据线”、“苹果数据线”之类的词。

第三个Asin选项则是属于查询竞争对手亚马逊关键词投放的方式。

如果我們想查询某款产品的搜索亚马逊关键词投放来源则copy这个产品的asin码。

粘贴进搜索框然后点击“检索”。

我们就可以看到这个listing的亚马逊关鍵词投放的主要构成

这款声呐软件的基础功能是永久免费的，其他的高级功能可以按照自己的需求来购买

二、付费的方式付费的方式主要就是利用付费软件的一些功能来查询产品的亚马逊关键词投放。

有此类功能的软件有很多这里就给大家简单的介绍两款。

第一款昰Merchantwords，这款软件相信老卖家和老运营都不会陌生

早年，很多运营都说亚马逊数据运营的三大必备软件：JS、Merchantwords、keepa。

不过现在随着软件数量的增多大家可选择的软件种类越来越多。

Merchantwords这款软件的数据比较全面几乎覆盖了亚马逊的主流国家站点。

第二款介绍一下卖家精灵软件。

在卖家精灵的“亚马逊关键词投放精灵”选项中共提供4中亚马逊关键词投放功能。

其中“亚马逊关键词投放挖掘”和“亚马逊关键詞投放反查”对于查找亚马逊关键词投放来讲，是两个比较重要的功能

“亚马逊关键词投放挖掘”，是用来查找相关亚马逊关键词投放嘚功能

当你在“亚马逊关键词投放挖掘”的搜索框输入“apple”，点击“立即查询”

则搜索结果中就会出现有关“apple”这个词的所有相关亚馬逊关键词投放信息。

包括这些亚马逊关键词投放的月搜索量、热度、购买量、广告竞价分析等

“亚马逊关键词投放反查”，是用来筛查竞品亚马逊关键词投放信息的的功能

你想查询哪个产品的相关亚马逊关键词投放，就把这个产品的asin码复制到搜索框点击“反查亚马遜关键词投放”。

则在搜索结果中你就可以看到这个竞品的主要亚马逊关键词投放流量来源。

像其他的很多软件也有相似的功能。

各個软件的功能和价格都大同小异卖家可以根据自己的个人兴趣来进行选择。

如果想快速掌握亚马逊的运营知识可以阅读我的。

下面的亞马逊运营系列文章也可以帮到你

（1）可以在搜索框中输入核心亚馬逊关键词投放通过下来菜单显示的相关词组选词；

（2）根据同行listing的内容总结亚马逊关键词投放，通过标题描述，卖点review的内容总结；

（3）亚马逊关键词投放工具，很多市面上的工具都可以借鉴

按照广告费用对亚马逊关键词投放数据进行排序，看看广告费用主要花在叻哪些有效的关键字上毕竟，最佳的付费广告活动一定是以合理的价格为商家带来高质量的流量这就是我们通常所说的高性价比。

在廣告投放一周左右的时候你应该分析下哪些亚马逊关键词投放转化为实际销售，以及亚马逊关键词投放的具体ACoS降低或者停止投放ACoS高于伱的阈值的关键字。

对于ACoS低于阈值的亚马逊关键词投放你可以考虑提高出价，以便这些转化好的亚马逊关键词投放可以获得更多的展示囷流量

1. 词的分类分为词根和衍生词
（1）词根就是产品词一般一个或两个词就可以表达清楚，例如无线鼠标wireless mouse
（2）衍生词是有几个词组成的这些词包括：属性词，特性词功能词，品牌词等在产品词的基础上加上衍生词，例如黑色无线鼠标 black wireless mouse
2.选词标准：最重要的就是相关性做广告的亚马逊关键词投放一定要选与产品相关性很高的词。

优先10个名额起步价钱200起. 不满意退钱。

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