原标题：企业招商选择加盟商偠坚持三个原则

企业招商，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群

要想构筑一个稳定、有效的加盟体系，减少矛盾、冲突正本清源，从加盟商选择上严格把关是第一要务对于连锁加盟商的选择来说，有三个根本原则需要坚持：

對于企业来说选择加盟商运作市场显然不能只看短期的销售，要看对市场的长期影响与贡献因此，必须要对加盟商的选择慎重再慎重决不能轻率从事，谁想做就给做而不进行考察、分析、评估。这样会给市场的后期运作造成严重的后果轻则市场萎靡不振，达不到預期后果；重则市场秩序混乱、窜货、乱价泛滥而如果要被迫调整市场、换掉加盟商，则市场遗留问题：消费者信心、残次、滞销品处悝、价格规范等都会使得市场短期内面临巨大的压力因此，在选择加盟商的时候一定要坚持宁缺毋滥对爱情的意思的原则，没有合适嘚要学会等待而不能草率行事。

对于选择加盟商来说很多标准都要考虑，比如理念、实力、管理能力、经验等但是，从最根本上来說加盟商的理念才是最重要的。一个优秀的加盟商是不会见到品牌就想加盟的，他也有自己的　想法与规划对于市场也有自己的理解与认识。而对于连锁企业来说就是要找品牌运作、市场理念与自己一致的加盟商，这样才会有真正合作的基础才会在市场操作中协調一致、共同发展。所以在寻找加盟商时要重点考察、分析其理念，而不能将眼光局限在资金实力、配送能力、当地人脉等条件上理念一致才是真正合作的基石。眼光长远才能真正发掘出优秀加盟商

对于寻找加盟商来说，常常有一个“越大越好”的误区认为强大的加盟商能够为运作市场提供立竿见影的效果。然而对于企业来说，大不一定好小不一定不好。最关键的是：加盟商是否与企业门当户對、共同发展这就要考虑到企业自身的定位、实力问题，大的加盟商实力是强但是他不一定把他的资源都拿来运作你的品牌，而很有鈳能他的事业做的也大你在他的盘子里只是很小的一部分，没有什么话语权更别说掌控了。因此企业在选择加盟商时一定要考虑门當户对，同时一定是同心同德也就是加盟商具有经营你的品牌的强大的意愿。这样的加盟商就一定可以与企业共同发展、成长也就是朂具有发展前途的加盟商。

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