原标题：1万预算100万效果，居然被一家电竞公司做到了？

ChinaJoy，中国电竞爱好者的狂欢。

2018年8月3日至8月6日，第十六届ChinaJoy在上海新国际博览中心举办。

各大品牌摩拳擦掌，铆足了劲想抢占C位——豪掷几百万预算，搞一个五光十色千米大展台新品发布会，整一把大剑模型插门口震撼全场，邀一波coser和showgirl让你欲罢不能，一家人整整齐齐，没毛病。

偏有个“不务正业”的品牌，不在展会上花心思，反而打起了小龙虾店的主意。

这个品牌名叫「暴鸡电竞」，是一个游戏互动陪玩APP，简单来说就是帮普通玩家找游戏大神陪玩，既能让普通玩家赢了游戏，又能让游戏大神赚了钱。

「暴鸡电竞」在4家电竞人看完ChinaJoy后常去的小龙虾店投放了几处海报，只花了不到1万，就达到了100万的效果！

而有的广告位没有地形劣势

以上都是在“红盔甲”这家小龙虾店的广告

那就假装帮老板打广告吧

当然还是要给CJ人群安排一下啦

把自己内心OS也释放一下

无数刚从ChinaJoy出来的电竞人看到这些海报，都疯狂地表示：“好贱啊，但就是喜欢~”，于是立刻扫了个码。

这些静止的海报为什么能够夺走ChinaJoy的风头抢占C位？大家看下ChinaJoy一贯的画风就知道了：

千篇一律的coser、showgirl、游戏主播、电竞明星……在现场的观众没人能够想起哪个游戏商的展览给自己留下了深刻的印象，或者有哪些游戏最值得一玩。

机械式地排队、扫码、领取纪念品似乎成了很多人ChinaJoy之旅的主旋律。“没什么好玩的。”这似乎是大多数人的共识。

相比较之下，「暴鸡电竞」幽默风趣抖机灵的文案、红底白字颜色统一的画风，无疑是如今已经“变味”的ChinaJoy中，一股让人难忘的清流。

「暴鸡电竞」这次的广告宣传如此成功，来源于策划者精准的用户行为洞察，并且目标明确，他们知道自己要做的是针对特定人群的情景化营销。

为什么将广告投放在小龙虾店？

因为策划者发现了一个有趣的现象：大部分电竞爱好者在看完ChinaJoy之后，都会和同道中人一起去小龙虾店，点两盘小龙虾，配几瓶啤酒，狂欢一下。

于是一个很棒的创意就诞生了。

这个广告的策划者本身就是一个电竞爱好者，已经连续看了6年的ChinaJoy，哪些店是游戏人在ChinaJoy之后必去的，策划者早已一清二楚。

而暴鸡电竞的选址原则是“不能太多，要做就做几家最精准的”，所以才只选择了4家小龙虾店。（其实是因为预算太少吧）

这组海报文案有哪些可以学习的方法？

我在文章开头介绍过的那些海报，主要是结合地形、情景、人群想创意。

除了考虑用户情景，还有结合每一家店的小特色。

比如在电竞圈内都很熟悉的“阿灵姐”。

据说，一个电竞选手的完整职业生涯分为几个部分：青训营、正式赛场、国内赛场、国际大赛，以及“阿灵龙虾店”。

此外，还有把产品的核心卖点提炼精粹去和用户进行沟通……

如果你不觉得它很精粹，那说明你需要用心再看一遍

当然，作为一个广告人，最忌讳的就是“自嗨”，要将文案思路代入用户视角：

「暴鸡电竞」是2017年3月上线的一款APP，是由深圳「开黑科技」开发的第一款产品。

「开黑科技」是由腾讯互娱的三位前高管于2016年10月创立的。经过快两年的发展，目前团队已经超过100人，核心员工来自腾讯、阿里、网易、YY等大型互联网公司，可谓阵容强大。

「暴鸡电竞」本身就是一款开创了行业先河的APP，它是电竞圈第一款游戏互动陪玩模式APP，开创了“所见即所得”式互动社区，解决了游戏玩家的很多难题。

比如，游戏玩家在直播平台或其他社区类产品看到大神秀“五杀”操作的视频，要么不可能跟主播一起开黑，要么根本不知道大神是谁。而在暴鸡“圈”里看到的短视频或图文，发布者即是大神本人，玩家能直接进行沟通关注，满足社交需求，双方还可以回到游戏内进行教学指导或娱乐陪玩。

「暴鸡电竞」江湖人称“电竞圈滴滴”，来源于暴鸡电竞有个“滴滴找人”功能，这是暴鸡电竞在产品上的早期创新，模式类似于“滴滴打车”，能够实现让玩家30秒内找到一起玩游戏的人。暴鸡电竞的“滴滴找人”开创了电竞行业新的服务模式，并奠定了收费标准，至今仍被各个平台沿用。

后来，暴鸡电竞上线了开黑小程序，完善产品闭环，并进一步利用微信生态中的流量红利获得增长，服务了更多用户。

作为一家多次开创了行业先河的领跑者、腾讯系科技公司，暴鸡电竞仅上线一年半，就已于2018年7月11日完成由启明创投领投的1500万美元A+轮融资，老股东红杉中国、真格基金、晨兴资本继续跟投加持。

“我们在赋能”，暴鸡电竞COO董鹏说，“在我们之前，陪玩陪练的价值一直被忽略。但就跟健身房私教一样，游戏玩家追求体验升级带来了消费升级——为什么不能边玩吃鸡边听女神唱歌？成为不了电竞职业选手难道一辈子都成不了高手？从这个方面讲我们就是在为双端用户赋能。”

由此可见，在年轻人成为消费主力军的时代，消费需求与消费形式在不断升级，企业唯有不断创新，才能永葆活力。

近两年，娱乐游戏界出现了一个十分火爆的词语——IP，IP的本意是知识产权，在游戏领域里被理解成“正版授权”，游戏、漫画、小说人物等，都可以被称为IP。

而每年的ChinaJoy上，都会聚集非常多的IP，观众们不是抢着与IP合影，就是在大声发表着自己对某个游戏IP的看法。大家都在谈论游戏IP，却忽略了ChinaJoy本身就是一个大IP，它已具备了IP的几大要素：

一个优质的IP往往聚集了大批的粉丝，而这些用户的忠实度高，流失速度慢，ChinaJoy正符合这一特征。

创办于中国网游爆发时代的ChinaJoy，历经十余年的发展，已成为全球首屈一指的数码互动娱乐展会。

最近四年的ChinaJoy，每年的观展人数都在呈阶梯状上升。作为中国最具影响力的综合性游戏展会，显然ChinaJoy的吸引力已越发强大，其吸量能力也越发凸显。

ChinaJoy，这个属于中国人的游戏展览盛会，已深深地烙印在无数游戏爱好者心中。

每年的ChinaJoy，都会有相当多的游戏品牌商召开自己的产品发布会、企业酒会等。而近两年的ChinaJoy，则涌现出各种音乐会、演唱会、游艇等活动。

大家之所以选择ChinaJoy这个平台来曝光自己，正是看重它的火爆人气与业内影响力。

而随着ChinaJoy号召力的提升，越来越多的海外公司也选择了这个平台，向中国玩家和企业展示自己，甚至带来合作协议。

一个IP的灵魂，就是这个IP所代表的文化符号，而如今的ChinaJoy所代表的文化符号，无疑就是“泛娱乐”，即“打造IP”这件事情本身。

游戏、动漫、文学、影视、音乐，这些以娱乐为核心卖点的内容产业，共同构成了“泛娱乐”这个行业大背景，同时这也是2017ChinaJoy的主题——同行十五载，共享泛娱乐。这里的共享，既是品牌商与消费者的共享内容，也是泛娱乐从业者共享行业盛事。

可是，一旦商家们只晓得玩泛娱乐套路，而不注重产品本身的研发创新和带给观众的体验，“泛娱乐”，就成了食之无味的鸡肋。

毕竟，千篇一律的coser和showgirl，真没什么可看的；机械式的排队、扫码和领取纪念品，也真没什么好玩的。

在去年的2017ChinaJoy将“泛娱乐”炒得太过火，招致很多人的吐槽后，今年的2018ChinaJoy有所改进，返璞归真，将主题定为了“新科技 新娱乐 新价值”。

今年，微软在ChinaJoy首日活动上亮出了3A大作《暗影魔多》续集。没有 showgirl，没有超高分贝的音响，仅仅是制作组上台试玩了一段游戏，就引起了众多路人的驻足。

“和其他展台在看完走秀后就散去的观众相比，这批观众显得格外专注。试玩结束时，就连在对面索尼区排队的玩家都鼓起了掌。这一刻的ChinaJoy似乎有点像是它刚诞生时的样子：人们发自内心地为一个看似不错的新游戏鼓掌。”

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