1,299被浏览78,810分享邀请回答44271 条评论分享收藏感谢收起3148 条评论分享收藏感谢收起&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a99bb9ac6cd4db58ccf5c_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a99bb9ac6cd4db58ccf5c_r.jpg&&&/figure&&p&指导 | 张扬 超超&/p&&p&撰写 | 王帅&/p&&p&摘要：美国汽车经销商龙头AutoNation，连续近20年盘踞全美百强汽车经销商榜首。最初从汽车租赁和二手车业务切入，如今业务覆盖汽车行业三大领域。新车方面连续多年销量第一，但受限于新车利润薄弱，整车经销业务重心向二手车转移；汽配维保业务毛利占比接近45%，是AutoNation的利润贡献主力；汽车金融保险业务主要为代理经营模式，靠收取佣金盈利。AutoNation业务结构配比使其综合毛利率高于行业平均4%，盈利能力强劲。通过解析其业务体系，爱分析认为国内经销商老大广汇汽车在二手车和汽配维保业务方面还有很大成长空间，未来市值突破千亿可期。&/p&&p&过去三年，中国百强经销商总营收连续突破1万亿元，2016年更是出现了单家营收超千亿元的“宇宙级”经销商，汽车经销行业的发展形势似乎一片大好。&/p&&p&但实际上，市场产销矛盾日益突出，行业增速在放缓，4S店新车销售的利润逐渐下滑。因此，经销商近几年纷纷探索转型，寻找新的利润增长点，尤其是在二手车、售后服务、汽车金融、保险等领域进行布局。&/p&&p&而在玩转业务布局方面的老司机，当属美国汽车经销商第一帝国AutoNation。&/p&&p&以下，爱分析将通过解读AutoNation发展历程、业务体系以及运营和财务表现，来判断国内经销商龙头企业广汇汽车的成长空间。&/p&&p&&b&从废物处理起家，到领跑全美汽车经销商&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-1fd778a3ca2186cb9dbc897e6f6157fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-1fd778a3ca2186cb9dbc897e6f6157fb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&作为全美最大的汽车经销商，AutoNation历史可以追溯到1991年，其前身Republic Industries最初做废物处理起家。1996年通过收购主营汽车租赁业务的National Car Rental，连开12家二手车连锁店，切入汽车零售行业，然后以惊人的速度收购数百家汽车经销商。&/p&&p&彼时的AutoNation，主要做汽车租赁和二手车生意，在1999年经历巨额亏损后，AutoNation进行一系列重大战略调整，退出租车生意，关闭部分二手车超市，宣布新车开店计划，布局新车销售业务。&/p&&p&经过不断的并购扩张以及内生增长，截至1999年，AutoNation门店规模已达到290家。在完成线下营业网点布局后，为了进一步拓宽销售渠道和提高销售效率，AutoNation又在互联网上寻找营销机会。&/p&&p&从1999年的&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//AutoNationDirect.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&AutoNationDirect.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&网站建设计划，到后续几年与知名互联网公司的合作，AutoNation从互联网上获得了更多销售线索。同时AutoNation通过推出管理人员培训计划、创建整个汽车经销网络运营标准等管理措施，来提高客户服务质量。&/p&&p&一系列大刀阔斧的战略举措，使AutoNation获得了巨大商业成功，不仅扭亏为盈，并在2001年，实现新车和二手车销量均高居全美榜首，而后开始了领跑全美汽车经销商之路。&/p&&p&2016年，AutoNation总营收和新车销量再夺全美第一，全年营收216亿美元，净利润4.3亿美元，至此已连续近20年盘踞美国百强汽车经销商榜首。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-f72c78ab5ec0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1299& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-f72c78ab5ec0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&业务覆盖汽车行业三大领域&/b&&/p&&p&时至今天，AutoNation业务更加多元化，覆盖汽车行业三大领域，整车经销涉猎新车、二手车，售后包括汽车配件与维修保养服务，以及汽车金融保险业务。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-b49b45fdbbfafec7d5f82e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-b49b45fdbbfafec7d5f82e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-eb965be37bfcafa7434327_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-eb965be37bfcafa7434327_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&整车经销业务方面，随着美国新车销量的下滑，AutoNation已将重心从新车转向二手车。&/p&&p&售后领域业务，除了利润率高，还有波动小、抗周期性的特点，可以为经销商在汽车周期波动中提供稳定的利润来源。AutoNation在业务布局上深挖售后业务金矿，2016年公司售后利润占比43%，是毛利润贡献方面的主力，未来AutoNation致力发展高毛利的汽配与维保服务业务。&/p&&p&对于金融和保险业务，AutoNation只提供代理服务，收取佣金。金融方面，AutoNation通过与第三方合作，为客户代办融资租赁和贷款购车服务。贷款购车服务曾是AutoNation自营业务，但在2001年退出，当时受911事件影响，许多公司为促进新车销售提供无息贷款服务，直接导致AutoNation的贷款购车服务无人问津，遂被放弃。&/p&&p&保险方面，AutoNation通过与整车厂和汽车经销商金融子公司合作，提供汽车延保、汽车GAP保险等服务。金融保险业务，佣金收入即毛利润，但是受限代理模式的本质，只能分金融公司利润的一小部分。&/p&&p&多年来，AutoNation盈利能力强劲而稳定，近五年毛利率稳定在15%以上，高于全美经销商均值近4%，这主要由AutoNation的业务结构决定的。&/p&&p&从三大领域业务的盈利能力来看，售后和金融业务的毛利率都远高于新车与二手车经销业务。分析整车经销业务营收占比，全美经销商均值近5年都在88%左右，而AutoNation的业务结构中，这个比例连续多年都在80%，也就是说，营收贡献上，AutoNation比行业多了8个百分点的高毛利业务配比，拉高了整体毛利率。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-bbdc91a742813dbb86212f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1109& data-rawheight=&209& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1109& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-bbdc91a742813dbb86212f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-f3a8cbec72fd206c3bac7559_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-f3a8cbec72fd206c3bac7559_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&从最初的汽车租赁，到后期的三大领域全覆盖，AutoNation的业务布局不仅呈现出多元化特点，而且业务结构更加优化，从而在周期性行业中保持多年持续稳定的营业收入和利润增长。&/p&&p&反观国内，整体汽车经销商业务结构尚属亚健康状态，二手车业务存在短板，售后维保服务和汽车金融在我国汽车经销商的业务构成中还远低于国际水平。&/p&&p&&b&新车业务规模大，但颓势已现&/b&&/p&&p&AutoNation新车销售经营模式与国内类似，主要以品牌专卖店为主。2016年，新车销量约24万台，营收123亿美元，连续近20年营收与销量规模全美第一。&/p&&p&所有新车产品主要通过260家（截至2016年底）线下门店出售，共覆盖全美15个州，主要分布在大城市。&/p&&p&在美国，线下门店超过200家的经销商集团只有两个，第二大经销商集团Penske Automotive Group的线下门店已在2016年增长到294家，排在第三名的Group 1 Automotive，门店数量只有154家。&/p&&p&门店的规模与营收直接相关，2016年，AutoNation和Penske Automotive Group的营收规模比较接近，分别为216亿和201亿美金左右，而Group 1 Automotive的营收只有其50%左右。&/p&&p&AutoNation新车销售呈现品牌多元化组合特点。目前AutoNation已获得35个汽车品牌，370多个新车特许权，覆盖了国内、进口、豪华车三个部分。&/p&&p&从利润贡献上，豪华车品牌部分最高，2016年毛利占比为37%。国内和进口品牌毛利占比基本接近，分别为32%和31%。&/p&&p&多元化的品牌销售组合能满足消费者的不同需求，也能尽量平衡单一品牌销售不景气带来的不利影响。同时品牌的地域分布，也会根据市场优化，AutoNation约64％销售额来自人口稠密的佛罗里达州、德克萨斯州和加利福尼亚州。&/p&&p&受限于美国新车销售疲软的市场环境，以及单车毛利逐年变薄，AutoNation新车业务颓势已现。2017年，AutoNation的新车销售门店在逐渐缩减，第三季度的财报显示，门店数量为254个，相比2016年少了6个。&/p&&p&但2017年新建了大量线下维修店和多个二手车销售和服务中心，AutoNation开始了新一轮的业务布局调整。&/p&&p&&b&二手车业务布局在加强&/b&&/p&&p&在汽车销量方面，2016年AutoNation新车和二手车总销量约56万台，其中二手车销量占40%，二手车业务贡献了23%的营收和10%的利润。&/p&&p&而国内汽车经销商在二手车业务方面，与国外差距较大。国内经销商老大广汇汽车，2016年的二手车交易量在整车销售业务中占比也只有约10%。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-4a5a441c059a734211bfd9584dedb5eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&234& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-4a5a441c059a734211bfd9584dedb5eb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&AutoNation所售二手车主要来源于新车置换、拍卖、融资租赁车辆租约到期后的回购等，二手车回收后，需先送到配件与维保部门进行维修翻新，而后送到门店销售，也有小部分批发给拍卖行。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-df922d37af96f599c89eb4be639bf5ae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-df922d37af96f599c89eb4be639bf5ae_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&二手车业务毛利率高于新车，盈利能力更强。随着新车业务颓势，AutoNation加强了在二手车业务的布局。&/p&&p&未来几年，AutoNation规划了25个独立的二手车销售与服务中心，2017年将先开业5家，2018年前还会开业4个汽车拍卖行，此外还推出了二手车业务的One Price战略，即二手车集中定价和评估。&/p&&p&AutoNation向二手车业务的偏移，可以优化未来整体汽车零售盈利。&/p&&p&由于过去二手车业务的车源主要为新车置换，而未来布局规划的二手车店是独立运营，AutoNation在车源上不再具有先天优势，也将与二手车巨头CarMax正面竞争。但美国二手车市场很大且集中度不高，具有雄厚实力的AutoNation发力二手车，这块业务未来成长可期。&/p&&p&对比国内经销商集团，从单店二手车销量来看，2016年，AutoNation二手车业务单店产能为868台，而广汇汽车只有129台。&/p&&p&对同样面临新车利润率低下的广汇来讲，在二手车业务方面，还有很大成长空间。而广汇汽车今年的布局，已经初步显露出其发展二手车业务的决心，2017年上半年，广汇汽车二手车业务交易量同比增长180%，开始呈现高速增长态势。&/p&&p&&b&致力售后领域，汽配维保服务是主力&/b&&/p&&p&AutoNation毛利润的近70%是从售后领域业务获得，其中汽配维保服务是主力，2016年汽配维保服务毛利率高达43%，呈逐年缓慢上升趋势。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-546b4963feeeae9e8805a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-546b4963feeeae9e8805a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&AutoNation计划在未来几年内至少开设18个事故维修中心。2016年发布的AutoNation汽配零售品牌计划，也将在后续几年逐步实施。&/p&&p&爱分析预计其汽配维保服务的毛利率会增长到50%左右，接近AutoZone等汽配零售巨头的毛利水平。&/p&&p&类似于AutoZone，AutoNation的汽配零售业务模式也为混业经营，同时提供DIY和DIFM两种模式。DIY面向C端客户，DIFM面向碰撞维修店和独立汽车维修厂等B端客户。&/p&&p&售后业务的需求主要和汽车保有量及平均车龄相关。随着我国汽车保有量的进一步增长和车龄老化，对售后服务的需求将随之水涨船高。在我国汽车销售利润逐渐变薄的情况下，去挖后服务市场的金矿是很好的选择。&/p&&p&广汇汽车的汽配维保服务业务，2016年毛利率为33.5%，对比AutoNation，广汇至少还有10%的增长空间。&/p&&p&广汇汽车当前市值655.70亿元，是AutoNation的二倍，但其在二手车、汽配维保服务上还有较大成长空间，广汇自营的融资租赁业务具有更多可能性，如果能够补足其在二手车和车后服务上的短板，广汇汽车市值突破千亿值得期待。&/p&&p&声明：本报告所有内容，包括趋势预测等，由爱分析根据公开资料独立分析得出，仅供读者参考，不构成投资建议，据此入市风险自担。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&爱分析是一家专注创新领域的独立投研机构，研究领域包括新金融、企业服务、人工智能、教育科技、汽车出行和新零售等。关注爱分析公众号ifenxicom，及时获取重要信息。&/b&&/p&&p&&b&添加爱分析群小秘微信（ID：ifenxi419）即刻加入爱分析行业讨论群。&/b&&/p&
指导 | 张扬 超超撰写 | 王帅摘要：美国汽车经销商龙头AutoNation，连续近20年盘踞全美百强汽车经销商榜首。最初从汽车租赁和二手车业务切入，如今业务覆盖汽车行业三大领域。新车方面连续多年销量第一，但受限于新车利润薄弱，整车经销业务重心向二手车转…
本文仅限在知乎平台上分享，请不要转载，谢谢&br&&br&每年招900个人左右，我那年拿中国护照的不到20个，但是亚洲面孔很多，因为华裔小孩普遍用功。&br&&br&校园非常美。我们应该是少有的几个有自己校园的商学院，很多其他学校就一栋楼。我们有自己的餐厅，图书馆，健身房，甚至是教堂。如果有机会去波士顿旅游，可以去逛下。不满足拍拍几张照的，可以去招生办公室问下，有时有guided tour，我还碰到过在申请的学生进来旁听一节课的，但很少见。但如果你有朋友在里面念，你完全可以去蹭课，基本每节课都有同学带guest。&br&&br&除了校园之外，我印象深刻的是学校的师资强大和人脉强大。学校的老师一半是搞学术的，一半是退休的商界精英。有500强的前高管，华尔街知名的银行家，也有上过财富杂志封面的创业者。我个人更喜欢有实践经验的老师，理论再多有时候也比不过一点过来人的经验。而且从牛人嘴里说出来的才更可信是不是？&br&&br&所有的课都是案例教学，这有利有弊，弊留着后面讲，但好处在于非常真实。开学的时候，教务处就按照这学期的课程安排发给你一大堆案例，短的4-5页，长的20几页，放在你的信箱里(纸质版的，网上也会有电子版以及教授留的一些问题)。然后按照课程安排，差不多每天要读完后一天的三个案例。上课完全是讨论，老师只会在最后总结，中间都是引导。每节课开始第一个问题是cold call，也就是你不用举手，老师点到谁，就让谁回答。而且通常是很复杂的问题，不可能一句话回答完的。所以那些前一天晚上party 太high，没看完案例的同学这个时候就开始低头沉思，或者假装不舒服。。。。。。接下来整节课基本上是同学们互相讨论，老师会有意引导两方不同意见的同学互相争论，也会在争执不下的时候找有相关经验的同学来回答。(顺带说一句，我是全班唯一一个大陆人，所以所有跟中国有关的案例我都可以以专家身份发言，非常爽 ：) )&br&&br&这里又要回到学校的师资强大了。我们所有的课打分，基本上都是50%课堂发言，50%期末考试或者论文。而课堂发言一节课有90分钟(好像是，毕业太久，记不清了)，三五十个人次，老师上课的时候是没有办法当场做笔记的，因为会影响课堂讨论。所以必须记住每个人当天的表现，然后下课回办公室记下来。我们一个班90个人，很多老师还要教两个班。记住那么多人名和上课表现，我自问我是做不到的。&br&&br&每节课的总结部分是最精彩的，有些明星教授可以每次用一首诗歌，或者一段quote来总结一个商业案例。而很多现代的案例，教授会把案例中的主人公(protagonist)请到现场，讲他/她当时是怎么想的，为什么做那个决定，以及做完决定后发生了什么。再次感叹下学校人脉之牛，我记得在课堂里见过的包括法国著名酒庄的继承人(营销课)，某欧洲大药厂的chairman(财务课)，王石(doing business in China)，好像某节体育营销课还把足球明星找来了(我没选，但全校男生那天都在聊这个)。&br&&br&讲回到案例讨论的弊端，就是它对一些“硬知识”不太适用，比如财务和金融。很多概念都没什么讨论空间，数学的问题通常也就只有一个答案，所以很难提出有趣的问题来。另外班里同学有些是金融财务背景，会觉得案例简单得快睡着了。而非金融背景的同学，往往听得云山雾照，下了课还得再去找助教补习。&br&&br&&br&去商学院之前，有个学姐跟我说，每个人在学校都想干好四件事：读书，找工作，玩，交朋友。但你会发现你的时间完全不够，最多只能干好三件，所以你得有所取舍。当然，你也可以每天只睡四小时*_* &br&&br&我最后选了每天睡饱七小时，读书(中国好学生的惯性)，找工作(得还念书的贷款)，所以玩和交朋友的时间都不太够。但玩的部分还是先拿出来讲吧。&br&&br&首先是无数派对，由各大协会和学生会轮流组织，基本上每周都有一个大派对。印象比较深刻的有precilla ball -- 澳洲学生会组织的易装派对，男生必须穿女装，女生可以男装也可以女装。各班都会选个主题，比如选空姐，那就男生穿黑丝短裙 ^_^，女生穿机长的制服。white ball -- 圣诞舞会，正装全白，看到平时一个个拖鞋短裤的男同学们穿白色燕尾服的时候还是很惊艳的。new port Ball，也是年底，在隔壁罗德岛洲的new Port某个大mansion里，很有电影里的感觉。&br&&br&这些都是正式派对，每周五下午还有学生会组织的TGIF (thanks god it's Friday) 啤酒时间，就是在校区中间的草坪上喝啤酒聊天晒太阳，阳光好的时候非常舒服。然后每个班都有派对活跃分子，每隔两天就会搞个借口去喝酒，足迹遍布cambridge和boston的各大酒吧夜店，凌晨两点后还有在同学家里的after party。&br&&br&亚裔同学普遍比较宅，爱好吃喝赌钱，所以各种聚餐和poker night比较多。还有特别爱赌的会周末去大西洋城打poker。&br&&br&商学院是最佳旅行时间，因为有时间，有一起旅行的伙伴，虽然没钱，但觉得自己很快就会有钱了。逢长周末和长假，所有人都出去旅行了。个人小团伙居多，班级和社团也会组织各种旅行，比如长周末飞个冰岛看极光(波士顿到冰岛五个小时，跟飞西海岸差不多)，开车去缅因滑个雪，或者春假去个加勒比海的沙滩。两年商学院我用光了一本护照(嗯，当然还有存款加贷款)。&br&&br&以上可能看来很奢侈，但其实以美国人的收入水准来说还行 (飞个加勒比海岛，机票买的早也就300-400美金)。当然更重要的是大家都对自己未来收入有很高期望，所以当下花钱很不在乎(有点像股市6000点时股民)。&br&&br&我在学校最棒的旅行是以色列同学组织的以色列两周。以色列国情特殊，所以以色列同学都很希望让别的国家的同学了解他们的国家。这趟旅行除了美丽的海法，古老的耶路撒冷，神奇的死海这些景点之外，我们还参观了军事基地，创业基地，中央银行。我们可以和当地人开放地讨论他们的历史，他们和周边国家的冲突，他们在这个国家生活的体验。而一起去的同学里，有基督徒，有美国犹太人，也有穆斯林，一路上你也听到他们的感触。这样的旅行经验平时是很难找到的(当然酒和派对也没少～)。所以虽然花了很多钱，我仍觉得很值。&br&&br&当然我能去的都不是最奢华的派对和旅行。我们学校还有个有名的section X，也就是一群超级富二代自己私下组织的班级，正常学校分的班是从section A 到section J为止。这个就属于八卦范围了，有兴趣的同学可以自己搜一下。&br&&br&&br&----------------7月11日更新&br&&br&在评论区看到有小朋友问怎么申请。我只能给你最简单的答案：去新东方上GMAT，去Chasedream看别人的申请经历分享，去学校网站找申请标准，流程和学费信息。有问题给招生办写邮件。“英文不好沟通不畅？” 那你还是申请国内的商学院吧。&br&&br&写这篇的本意是希望激励更多小朋友努力，去哈佛，或者其他优秀的国外高校念书。我不会说申请有多难，因为对真的想去的人，人生规划在大学时代就开始了，申请只是最后一步而已。我也不会说申请有多简单，因为每个人都要经历接近一年的准备过程，不论成功失败，这中间付出的时间精力是切实的。这就是个入学考试，就像每个人准备高考一样，告诉你我做了哪几本习题集，参加了几次模拟考，不表示你可以照办。每个人都要花时间找到适合自己的方案。&br&&br&如果我给你描述的校园生活让你很向往，那就把念哈佛商学院做到你的人生规划里，从现在开始努力吧。&br&&br&～～～～～～&br&7月21号补充&br&&br&问学费多少，平均年龄，出来一般干什么的，请自己Google&br&&br&找工作确实是商学院生活很重要的一部分。至于怎么找工作，我觉得同学里面分成几大类:&br&&br&1.由公司赞助来读书，读完了要回原公司的。主要是各大咨询公司，少数投行PE员工，和极少数日本大商社的员工。感觉每个班都有大概20%的在这一类。这部分同学基本上是来享受生活，顺便看看别的行业有没有机会的。除了个别特别爱折腾的，决定欠原公司一屁股债，去创个业什么的，多数乖乖回原公司去了。&br&&br&2. 商学院之前在500强企业，teach for america，军队，传媒等等行业，打算用商学院做跳板转行做金融或者咨询。这一种每年也至少占20%-30%吧。咨询向来是招人大户，投行在金融危机后收缩不少，待遇也不如以前吸引人了，但还是每年固定会来招人。这一类的找工作也相对简单，学校career office会给你各种讲座培训，从怎么写简历，到怎么coffeechat，到怎么面试，都有网上的资料，career coach，以及可以问同班同学。从第一学期的10月开始就有公司来宣讲，甚至直接发coffee chat邀请函到你的邮箱。只要跟着流程一步步走，多花时间改简历和cover letter，基本上都能有面试机会。然后面试也可以靠大量的练习来准备，基本上只要够努力，找一个咨询或者投行的暑假工作并不太难。无非是能否去有名的大行，去一些比较小的team。&br&和投行咨询比较类似的是一些美国大企业招聘，包括谷歌，苹果，GE，GM，以及各种药厂，商业银行。但08年之后这些公司赞助国际学生工作签证的越来越少，所以国际学生去的不多。&br&&br&&br&3. 想要毕业后做投资的，包括PE, VC和二级市场投资。也占15%～20%吧。这一类工作找起来比较辛苦，因为只有大基金会固定招暑期实习生，而且通常每家就招那么一两个。所以绝大多数简历扔出去都如石沉大海。比较靠谱的办法networking，直译成中文就是找熟人。但和中国的拼爹不太一样，美国人的networking上可至从没见过的教授和老校友，下至隔壁班同学的亲戚，只要能沾上点关系的都可以约出来喝个咖啡，打个电话，说不定别人就帮你推荐了呢。&br&&br&4. 创业或其他。哈佛不算创业氛围最好的商学院，但每年总还是有不少在学校创业的学生（当年易趣的邵易波谭海音就是哈佛商学院毕业的，这两年美国也有些初创公司比如rent the runway是HBS毕业生创的，去参与初创企业的人更是不少）。学校提供了非常好的环境，从创业指导教授（往往自己都是成功的创业者），到创业比赛（获奖学生可以拿一笔钱，以及一些法律，会计类的服务），以及跨校修去和MIT的Geek们联谊，各种资源都等着你 去发觉。&br&&br&还有一大类是富二代。我当时在第二年的课程里发现居然有“如何管理家族企业”，觉得特别新奇。后来仔细想想，其实这个需求还是不小的。&br&&br&另外也有特别爱学术的同学，有念完商学院继续念医学院，法学院，公共管理学院的，也有留在商学院继续读博士的。
本文仅限在知乎平台上分享，请不要转载，谢谢 每年招900个人左右，我那年拿中国护照的不到20个，但是亚洲面孔很多，因为华裔小孩普遍用功。 校园非常美。我们应该是少有的几个有自己校园的商学院，很多其他学校就一栋楼。我们有自己的餐厅，图书馆，健身房…
&blockquote&来源：新浪博客&br&作者：无法确认是否为原作者&br&链接：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/s/blog_01imtl.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&转发：很多人问我如何做长线期货？如果你能看懂这篇文章，再去考虑自己是否适合做长线。文章很长，分段_逍遥刘强_新浪博客&/a&&/blockquote&&p&&b&轻仓代表的是你的容量，你的气度，你的雅量，你的格局，你的容错能力，你的抗打能力。。。&/b&&/p&&p&&b&很多人想在日内短线行情的混沌凌乱里，占尽所有的市场的便宜，想以最小的止损获取大的止赢？我告诉你们&/b&&/p&&p&&b&这本身就是逆天的事情。比如上图的白糖逢高以60日均线放空，60-100点风险，你可以N次获利几十到几百点，但你想6-10点，10-20点的止损去谋取赢利，等待绝大多数人的是N次的止损！&/b&&/p&&p&&b&重仓的本质绝定了你们的容错气度很小，你们的容错气度决定了你们人生与事业的格局！&/b&&/p&&p&&b&短线行情的混沌凌乱，永远不是你们想像的那么简单。艾立信的策略也仅仅是回避混沌凌乱行情谋取日内波段的一个策略，仅仅是一个策略，而且这个策略的开仓点，对于大多数人而言本身就是道护城河。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&本人主要用均线&/b& &b&K线辅助判断。&/b&&/p&&p&&b&伟大的市场不是任何指标可以确定的。任何指标的作用都是参照物。参照物的对错只是个概率。&/b&&/p&&p&&b&任何技术包括最直接的K线都是事后诸葛亮&/b&&/p&&p&&b&任何行情都是基于大数概率与相对稳固的势用合理的止损赌出来的&/b&&/p&&p&&b&合理的容错区间&/b&&/p&&p&&b&均线可以拉平，但一定有相对稳固的势可以参考。轻仓不怕这个。&/b&&/p&&p&&b&你所说的震荡这种蛋痛行情是重仓交易者最怕的，轻仓交易者最不怕的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&日K线有太多的欺骗性&/b&&/p&&p&&b&但是更小的K线周期，欺骗性比日K线少还是多呢？自己想吧&/b&&/p&&p&&b&本间宗久苦心经营的30-40年，就是他实战酒田战法（K线学）不断摸索成熟完善的过程。&/b&&/p&&p&&b&最终他用日K与日K组合的神奇魔力，累积财富，最终达到了可以掌控日本两个大米交易所米价的地步。&/b&&/p&&p&&b&这种成就足以证明日K线的伟大与神奇，置入其境的想下吧，这是个让人震憾的成就。&/b&&/p&&p&&b&日K与日K组合的魔力与神秘，显然不是很多人认为的那么简单。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你是好意，我举个例吧。&/b&&/p&&p&&b&当一个男人同时与几个女人纠缠不休时，面临幸福的家庭破裂时，你能设想下他的感受吗？&/b&&/p&&p&&b&凡事有利必有弊，过多的参照物，只能让人陷入一个又一个的混乱之中。&/b&&/p&&p&&b&交易本来就是要从过多的诱惑，过多的完美，过多的混沌凌乱中走出来，去繁从简的过程。&/b&&/p&&p&&b&简约的美的内涵，不是一般人能够领略的。&/b&&/p&&p&&b&无论是多少分K的K线周期，请问不能在日K的上下影线上反应出来吗？&/b&&/p&&p&&b&如果有较大的分量，上下影线会体现，无足轻重的30分K的行情，需要搭理？&/b&&/p&&p&&b&日K为主，辅助看下周K，已经是很奢侈的享受了。&/b&&/p&&p&&b&对于我而言，我是个凡的不能再凡的人，我没有追求完美的权利与资格，日K辅助周K加均线，是我最完美的残缺。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你有一个观点说得极其的好的。就是外盘期货能更好的反应K线的连续性。内盘只有4个小时交易，只能说是一种遗憾。&/b&&/p&&p&&b&内盘的K线跳空的确讨厌，我只做金属。联动够紧密。其次豆类联动紧密。&/b&&/p&&p&&b&没有办法，只有每天开盘前做功课了。计算内铜下午3点后COMEX铜到早上9点走的副度了。这个副度可以以百分比大概定位的。误差0.5%以内。&/b&&/p&&p&&b&忘了提醒你们，不要看LME的涨跌，更不要看软件上显示的外盘前一个交易日的涨跌副。&/b&&/p&&p&&b&高盛等国际投行对铜市场的研究是基于COMEX美精铜。正所谓“外行看伦铜，内行看美精铜”。&/b&&/p&&p&&b&原因，LME铜2点就闭市了，LME市场先于美国股市3个小时闭市，因此其收盘价蕴含的信息没有融入美国股市、债市等市场。&/b&&/p&&p&&b&LME没有反应对应的北京时间6点-9点的美国金融市场的行情。&/b&&/p&&p&&b&金属，农产品的定价权一直在美国。&/b&&/p&&p&&b&K线跳空，产生的K线的差异，可以通过计算联动价差比率心中有数，也可以看美国盘的连续的K线走势来衡量。&/b&&/p&&p&&b&均线的排列上，基本一致的，内盘通过跳空弥补交易空白时间的价差。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我以自己的理解结合几个国际市场的朋友的观点给你解惑吧。&/b&&/p&&p&&b&1：请记住我的定位：日K大势的浩浩荡荡，这九个字，不是K线2个字。&/b&&/p&&p&&b&2：你所了解的日K线的骗线，仅仅是停留在对单根K线技术意义的认识上。对日K线的组合技术意义需要加强学习。保持对你所追求的单根K线的延续的势的追求，我前面已说了，你参看comex6-9点的K线的势，如果你是做30，60，120分等K周期，那就看6-9点段对应的K线。你应该加强对酒田战法的K线学习。内铜与主流商品仅仅是COMEX铜指数走势的一个影子市场。&/b&&/p&&p&&b&3：均线是比K线更高一级的势，它是第一趋势指标。均线是能真实反应日K趋势的。你看到美盘交易20小时，内盘交易4小时所产生的跳空与K线的延续性受阻，其实你可以从日K均线上寻找更真实的东西。为什么在日K的均线的势上，内铜与COMEX,LME铜能保持高度类同呢？理由四点：&/b&&/p&&p&&b&A：通过开盘的跳空弥补了交易时间产生的价差。&/b&&/p&&p&&b&B：均线的计算上，较大的价格差异后，跳空恢复价差后平均计算后，产生的差异并不大。&/b&&/p&&p&&b&C：从基本面上说，铜的中线走势是由所有基本面元素的叠加来决定的，铜与经济基本面相关，具有强烈的金融属性。一天仅仅是一天，仅仅是24个小时，无论交易时间20小时，还是24小时，都无法改变这仅仅是一天的基本面的叠加所对应的铜的行情。比如COMEX对当天的基本面反应过度，那么第二天就会修正这种反应过度，这不会改变中期均线的大势。中期均线的大势的产生往往是基本面元素的叠加发生了较大的或者说剧烈的变化，一时半会很难扭转过来的。20天均线的势都是较难通过单天的基本面，单根K线来改变的。好好的记住这句话，一天仅仅是一天。无论是4小时交易，还是20小时交易，对应的价格的变动，仅仅是对应一天的基本面。纽约是西五区，北京是东八区，考虑北京一年会启用一次夏令营时间，那么纽约与北京就相差12-13个小时。因为美国是全球主要商品定价中心，所以美国的基本面会领先国内12-13小时。这12-13小时，对单根K线影响较大，对日K均线大势影响很小。如果你信不过内盘，你完全可以以美盘的日K级均线来看盘做单日K大势，这是由内外铜极高联动的本质决定的。C的这段话，需要你们好好的理解下。美盘的日K线无论怎么走，半根日K线根本不足以扭转美盘日K的均线大势。我是强调以日K均线大势为主要依据做单的。&/b&&/p&&p&&b&D：关于内外盘主流商品（铜，黄金，天胶，豆类，铁矿石）的极高联动的解释：&/b&&/p&&p&&b&这是由全球权贵资本与犹太金融寡头资本，掌控主要商品的定价权来决定的。而全球权贵资本与犹太金融寡头资本美国是大本营，所以美国掌控主要商品的定价权。掌控主要商品的定价权，是因为这些庞大的权贵与寡头资本已严重的控制了相对应的商品的资源与原材料，通过掌控定价权来掌控对主流商品的垄断经营，保持最高的利润。对于美国来说，对商品的定价权的控制与对美元地位的掌控是一个级别的战略国策，都是剥削全球的战略手段。比如植物油这块，2004年豆类期货大战将中国豆类产业全面摧废，豆类的定价权就由美国主宰了。比如高盛目前都基本控制中国的猪肉价格了，在中国开设了几十家规模庞大的养猪基地。中国就是举国之力，都无法跟美国争夺主流商品的定价权。比如2010年与2009年比，仅铁矿石进口上，中国就多付出7000亿RMB。&/b&&/p&&p&&b&任何国内胆敢在国际联动商品上，想在内盘走出独立走势出来，那比登天而难。不要说几十几百亿千把亿，10万亿RMB去争夺都不够看！国储幼稚的三番两次的想扰乱改变这种美国的战略定价权，外盘几次大规模空油空铜，全部死翘翘，每次亏几百亿。去查下国储的“光辉”记录吧。浙系那点可怜的资金，2004年幼稚到想通过短暂控制内外盘来赢利。这种规则的底线，是美国国家战略，跳梁小丑级别的也去挑战。，不过是留个笑柄。&/b&&/p&&p&&b&中国目前可以通过基本面影响大宗商品，但是目前还无力争夺主要商品定价权这个战略的东西。这个格局需要中国更加强大后来争夺，也需要时间。&/b&&/p&&p&&b&D这一段是希望帮助大家理解主流商品内外盘高度联动的内因。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2008年俄罗斯资本想争夺原油控制权，几天时间动用了1000亿美元，根本不够看。&/b&&/p&&p&&b&平时温和的成交量下，当有人试图改变规则，美国资本可以让成交量短时间放大10倍，100倍来进行灭杀。&/b&&/p&&p&&b&美国资本狠狠的教育了几次伊拉克伊郎等为首的中东势力，中国，日本，俄罗斯资本的挑战定价权的事件后，目前世界各地安份得很，没有超越老大的实力，挑战老大的规则与权威，不过是自取其辱。目前全球金融市场在主流商品上，跟美盘的联动精准到令人发指，精准到1分K都像狗一样的紧密跟着主人，不敢越雷池半步。&/b&&/p&&p&&b&去回忆下，主流商品那些挑战定价权规则的日子的成交量吧，那绝对能让普通人目瞪口呆。&/b&&/p&&p&&b&股票领域，股票作手利费莫尔，一直是我的偶像。利菲摩虽然失败了，但其前大半生的辉煌与人生后期的惨败，给我最深的启发与风险警示。&/b&&/p&&p&&b&斯坦利.克罗是利费莫尔的粉丝。克罗站在他的肩膀上，只运用了他的核心操作理念，而且扬弃了杰西?利文摩尔一些失败的原因（敬畏市场）！&/b&&/p&&p&&b&克罗坚定的以图形来操作规避系统风险。&/b&&/p&&p&&b&斯坦利.克罗，则是我最好的老师。他是忠于自己的交易技术与交易策略与思想的大成王者，值得反复的学习。克罗的交易境界，是我一生的奋斗目标。&/b&&/p&&p&&b&床头，摆着他们的书，每看一次，我都会多一次坚定与信心。&/b&&/p&&p&&b&在我说延伸的东西前，先让大家真正了解下利费莫尔所处的时代背景。&/b& &/p&&p&&b&先学习利费莫尔的第一句金言：&/b&&/p&&p&&b&耐心等待市场真正完美的趋势，不要做预测性介入；“时机就是一切”，在恰当的时候买进，在恰当的时候卖出。耐心、把握时机是杰西?利弗摩尔获得成功的诀窍。&/b& &/p&&p&&b&“交易不是每天要做的事情，那种认为随时都要交易的人，忽略了一个条件，就是，交易是需要理由的，而且是客观的，适当的理由。除了设法决定如何赚钱之外，交易者必须也设法避免亏钱。知道什么应该做，跟知道什么不应该做几乎一样重要。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&事实上，如果我在开始交易前，肯定自己正确无误，我总是会赚钱。打败我的，是没有足够的头脑，坚持我擅长的游戏——也就是说，只有在前兆对我的操作有利，让我满意时才进场。做所有的事情都要讲时机，但是我不知道这一点。在华尔街，有这么多人根本不能算是大傻瓜，却遭到失败，原因正是这一点。傻瓜当中，有一种十足的傻瓜，他们在任何地方、任何时候，都会做错事，但是有一种是股市傻瓜，这种人认为他们随时都要交易。没有人能够一直拥有适当的理由，每天都买卖股票——也没有人拥有足够的知识，能够每次都高明地操作。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&看看那些爱显摆的频繁操作的短线客吧，有几人能成得了气侯，上得了台面？我从不否认有极少数的高手的存在，但是频繁操作的短线客中的99%注定是炮灰。交易，就是做最好的势，最确定的势，最有把握的机会。我宁愿拿出300点的止损去赌一个大概率的相对稳固的势，也不愿意拿50点去赌一个小势。赌小势永远是得不偿失，你想拿50点赌一个小势，最后付出的代价可能是满盘皆输。没有你有把握的势，你最好的操作就是不操作。没有合理的止损范围内的大势观，你最好的操作一样是不操作！&/b&&/p&&p&&b&我用一句股市俗语来解释：会买的是徒弟，会卖的是师父，会空仓的是祖师爷。祖师爷在寻找在等待他看得懂的最完美的机会，最安全的势或者位置。&/b&&/p&&p&&b&不相信吗？天天买卖股票的，99%是失败者。一天倒N次期货的，99%一样是失败者。&/b&&/p&&p&&b&金融市场不是怕没有机会，而是太多的机会。就怕你的钱，莫名的亏光了。日内茫无目的的跟着小势开仓，不过是被多空来回的杀，赚了，以那点小势的时空，也不过是点毛毛雨。&/b&&/p&&p&&b&每一次交易要深思熟虑，有严格止损的前提下，去赌大势。把那些你真正看对的大势基本都搞对了，无论是日内大势还是日K周K大势都是可以的。&/b&&/p&&p&&b&倒了几年还不知所谓，瞎折腾的人，我不知道怎么形容你们。没有成为日内高手的本事，就该急流勇退，反省自己，转换交易方式。日内短线是性格最完美，行动力最敏捷，且技术最好的一类人才可以成功。我是世界上最差的一类短线交易者。N年的沧桑后，。。我可以面对最优秀的短线交易者，那怕是一个月赚1000W，哪怕是一年20倍，我也丝豪不为所动，哪怕是我身边的朋友。本人永远直到永远直到永永远直到永永远远一丝一毫也不会羡慕崇拜任何一位会360度空翻的短线高手！静心等待属于自己的机会，给出合理的止损，去赌出属于自己的波段行情。一波一波的推进，一波一波脚踏实地的前进。&/b&&/p&&p&&b&把利费莫尔的另一条金言也写在身边：“钱是坐着赚来的，而不是靠操作赚来的。”&/b&&/p&&p&&b&请问下，那些一天交易十几次，几十次的人？一天真有那么多的趋势？那不过是人性的一种紧张，慌乱，恐惧的淋漓尽至的表现。。&/b&&/p&&p&&b&“在华尔街混了多年，输赢了几百万美元之后，我要告诉你：“我之所以赚了大钱，从来跟我的思想无关，有关的是我稳如泰山的功夫，明白吗?我稳坐不动。看对走势没什么了不起的。在多头市场你总能找到许多很早就看涨的人，在空头市场也总能找到许多很早就看跌的人，然而他们却没有从中赚到多少钱。能看对市场而稳如泰山的人才能赚大钱。”&/b&&/p&&p&&b&请告诉我操作是什么？想通过对日内小势的不停高抛低吸，不停的倒差价，积累财富吗？我可以告诉你们，那不过是你们美好的梦。能持久？你们所看到的日内高手，90%也是以日内波段的理念做日内做成功的，绝对不是小势的反复倒差价。一家之言，仅供参考。以日K的大势指导短线，一天也不会有几次交易。谋取日内与日K波段收益，一天2次交易已是多的了。日内的高昂成本，不是想得那么简单与单纯。本人曾倒短线时，N次开在日K极其经典位置的单，莫明其妙倒没了，有的本日K持仓巨赚的，乱倒短线成变成亏损。&/b&&/p&&p&&b&赢利特别是波段赢利一定需要时间发展。赢利需要在你的开仓点位，不打止损的前提下，去坚定持仓。让赢利有时间去发展。&/b&&/p&&p&&b&对于最后的总结，也许会很简单，我不想把自己对日K周K的大势的理解来定义大势。我能给的只能是建议，仅供谨慎参考。&/b&&/p&&p&&b&一句俗语，长痛不如短痛！平凡的像我一样的普通人，最好是按日K周K或你能确定周期的大势去做单，哪怕一次止损的代价大一些。太小的止损止赢一定会搞坏你做单的格局与心态。但是，也不要太大的止损。正常的1/3仓，老手操作，赌一个小周期波段行情，一根K线就够了。就是你入场的那根标志性K线，那根相对完美的大数概率的势所标志的K线。&/b& &/p&&p&&b&作个设想，一波宏大的20日，特别60日，120这样的日K均线长压以后，那么对称的反转开启日K呢？&/b&&/p&&p&&b&假设60日均线长压1-N个月以后，你能理解重新站上60日均线这一天，所开启的浩浩荡荡的日K大势吗？&/b&&/p&&p&&b&假设120日均线长压1-N个月以后，你能理解重新站上120日均线这一天，所开启的浩浩荡荡的日K大势吗？&/b&&/p&&p&&b&反之同理。&/b&&/p&&p&&b&日内同理&/b&&/p&&p&&b&比如五分K的MA60，120前一个较大的波运行后，多空转换了，在行情反转点，不可以以大博小吗？&/b&&/p&&p&&b&亏了，砍仓走人，止损相对少，目标明确。没有这样的较好的大势，除了默默等待，还能有什么办法？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&很多的人都是很有才华的，过度的盲目的交易，盲目的崇拜毁了自己的前程。。。&/b&&/p&&p&&b&也许只有一段灰暗的人生后，一段刻骨铭心的记忆后，一些人才会做回真正的自己。&/b&&/p&&p&&b&脚踏实地，一步步走自己的路，做自己看得懂的行情，该多好？为什么，要那么可怜的盲从360度空翻的人？为什么要盲目的交易？过度的交易？&/b&&/p&&p&&b&太多的人总想从不确定的行情，不靠谱的360度空翻之人身上找到交易的答案，我明确的告诉你们，你们究极一生都不可能找到！&/b&&/p&&p&&b&你们唯一能找到的就是：练好基本的技术，给出合理的止损，做你确定的行情，有把握的行情。把每一次交易当成是你生命的一部分来对待！&/b&&/p&&p&&b&财富的累积就是你一次一次，一步一步做自己有计划有把握的交易开始的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&大智若愚，大成若缺的智慧，不是倒了几年短线就能明白的。&/b&&/p&&p&&b&能真正理解用合理的止损去赌浩荡的大数概率的大势观的人，绝对不多见。&/b&&/p&&p&&b&就算你用超短日内很幸运的赚了W，依然是我眼里上不了台面的小角色。因为有些深层次的东西说了很多人也不懂。&/b&&/p&&p&&b&2002年-2006年一位前辈反复教育我，我仍然固执己见的瞎倒短线，自以为可以做得完美些，自以为可以暴利。&/b&&/p&&p&&b&迎接我的自然是惨败。&/b&&/p&&p&&b&当我再次与他相遇请教时，我真的感慨命运。。。。。。感慨脚踏实地与步步为营的战无不胜攻无不克的伟力。感慨一个不起眼的小的起点，在正确的道路上走上十年后，时间与复利竟然造就了那等辉煌的成就，。。。在他30层的办公楼上，我唯一看到的是前方清晰的路与瞎倒短线那冤枉的度过了最美好的几年的青春时光。&/b& &/p&&p&&b&法无定法，世尊说法也无法可说，有的只是比喻。。。&/b&&/p&&p&&b&金融市场的法更是法无定法，一切法都是对的，一切法都可能是错的。。&/b&&/p&&p&&b&就像本岛最热贴艾立信的贴一样，很多人都走入了误区，想寻找她开仓的依据，你们觉得这有法可得吗？&/b&&/p&&p&&b&法是她的经验，她的主观经验的一个集合的元素，不存在固定的法。。&/b&&/p&&p&&b&想寻找到金融市场不败的具体的量化的法，那注定是个乌托邦。。。&/b&&/p&&p&&b&学她，仅需要知道两点：可控的止损+策略平仓，她的策略平仓仅仅是为了获取一种固化的持仓时间（开仓到收盘）所走的自然的利润。就连可控的止损副度都是因人而异，你无法每次做到10点去判断一个大势观，那就15点，20点，30点。。。只要你能够确定的大数概率的大势观就OK。每个人的知识，学厉，经验经历不同，所产生的认知大势的偏差自然也不同。&/b&&/p&&p&&b&我举个例吧，以股指为例，我不是可以10点就能判断出方向的人，我是普通人。最近小周期，我唯一能判定的是：逢低依托MA20做多，逢高则依托MA120做空。我看大势的融错区间是35-70点。觉得承受不了就轻点仓，&/b&&/p&&p&&b&设好止损，等钱。&/b&&/p&&p&&b&金融市场永远是法无定法，日内短线行情更是混沌凌乱，马后炮的静态复盘，N+1种指标都是无比美好的。。。&/b&&/p&&p&&b&要认知法无定法，无定法可依，需要实战，需要经验，需要交流，需要学习，更需要智慧。。&/b&&/p&&p&&b&金融市场唯一不变的就是变化。。。&/b&&/p&&p&&b&所有的时间窗口，所有的指标都是种定性，都是定法，在某些行情中，它们都是错误的。&/b&&/p&&p&&b&交易能确定的只有三件事：&/b&&/p&&p&&b&1：你的止损&/b&&/p&&p&&b&2：你的大势观（每次的大势观因具体的行情，位置与趋势及合理的止损而确定，它是经常变动的）&/b&&/p&&p&&b&比如A次开仓你以一波杀跌后底部站上五日均线为大势观，止损，站上五日均线这根K线的最底价击破止损&/b&&/p&&p&&b&比如B次开仓你以一波上涨后顶部出现一根明显的空头卖力K线，止损开仓K线最高价越过或固定止损&/b&&/p&&p&&b&比如C次开仓是60日均线跌破做空，止损进场K线最高价&/b&&/p&&p&&b&比如D次开仓是120日均线跌破做空，止损进场K线最高价&/b&&/p&&p&&b&比如E次开仓是一根带一定上影的标志性空头周K做空，止损上影最高价&/b&&/p&&p&&b&。。。法无定法，势无定势，寻找K线与均线的大数概率的势，用科学的合理的相对少的止损去赌出行情来，去赌出市场的那种常常发生的大波动&/b&&/p&&p&&b&3：市场的本质是波动，市场一定会常常发生较大的波动。&/b& &/p&&p&&b&本人对于自己的操作之道的选择，对于追求的目标，至少此生会坚定不移的一心一意的走下去。&/b&&/p&&p&&b&任何杂音与干扰，都是徒劳。&/b&&/p&&p&&b&无论你们一年赚多少万，无论你们一年赚多少倍，在我眼里都是浮云，不羡慕也不想去了解，更不想复制。&/b&&/p&&p&&b&唯一想做的正在做的事，就是脚踏实地，走自己的事，精心准备，做好每一笔交易。&/b&&/p&&p&&b&赢要赢的光彩，输也要输得明明白白。本人是深度痛恨随机交易行为的交易者。&/b&&/p&&p&&b&现在的我，盘中基本无所事事，坐在2米开外的椅子上，一台电脑看碟，一台电脑看盘等开仓机会，等钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&准备工作与分析工作，盘前就做好了。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那要看你对随机的含义的个人理解了。随机与大数概率的大势是相对应的。随机的势，显然是很短的势。&/b&&/p&&p&&b&很多的失败者，在于随机开仓，轻易止损，频繁的太早的否定自己的开仓。&/b&&/p&&p&&b&我指的随机，是一种随性的草率开仓。特别是基于自己的主观或很小的分K周期的稳固性相对低的势的开仓。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&法无定法，所有的交易系统都是伪命题。。。但是伪命题在某个品种或某个时段上也可以赢利&/b&&/p&&p&&b&所有的交易系统都是扯淡，想以一成不变的系统应对千变万化的行情，应对K线与均线的混沌凌乱，我用一个成语来定义它：刻舟求剑&/b&&/p&&p&&b&没有策略，思想，智慧的结合，所有的定法机械的执行，注定是悲剧。。。这是无法挑战的哲学原理，任何人任何系统概莫能外&/b&&/p&&p&&b&如果有定法可依可行，全地球的财富都要被掌握此法的人赚光，没有悬念的。&/b&&/p&&p&&b&一旦有人说掌握了一个牛B的定法，那不过是一个SB的笑话。。。&/b&&/p&&p&&b&没有思想策略智慧的元素结合的定法，永远直到永永远都是笑话与悲剧。。不服者，沉迷沉醉定法者，大可实战五到十年后，再来看我的这篇贴吧&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&市场是什么？市场是各种人性汇集的场所，是各种大众心理波动的一面镜子。&/b& &/p&&p&&b&人性与人心都是变幻莫测的，想以一个指标去洞悉市场，就跟以一个指标去洞悉人性人心一样的艰难。。&/b&&/p&&p&&b&我一直都很敬佩那些股票期货的资深分析师，很多人很抵制他们的。熟不知每一个股票的合格的行业分析师，每一个合格的期货金属分析师需要多么的努力与勤奋，N年的资历与高学历及自身能力排开不算，那些自我领域的丰富知识对很多普通人来说，都是很难达到的高度。我跟那些分析师学习时，常常能学到很多东西，常常感到自己知识的浅薄。他们的努力，说句实话，很多交易者都远远的不具备的。好好的看下期货公司的研发吧，办公软件不够纯熟的，一副图都可能做2-3小时。。。很多从业人很努力，很多散户交易者很吊儿朗当。。&/b&&/p&&p&&b&我说上面一段话是有深意的，我想告诉你们，分析师的大量存在与常规配置，说明了一个深层次的问题：期货公司的高层领导，证券公司的高层领导，金融监管机构的高层领导都不是SB，他们都是有高度智慧的，早就洞悉了这个市场的规则，他们深刻的知道市场没有定法可依可行！所有的分析师的努力都是为了向客户提供一个参考：&/b&&/p&&p&&b&寻找特定时间窗口行情的大数概率的相对稳固的势！&/b&&/p&&p&&b&如果有定法可依，所有的证券与期货公司的研发人员可以下课了，省下一笔巨大的费用。每个公司配置两个程序员就万事大吉了。&/b&&/p&&p&&b&我用这种倒推推理的方法，让你们去思考一些东西。&/b& &/p&&p&&b&多谢。我说的2000点的估值目前的基本面到不了也是有原因的。&/b&&/p&&p&&b&系统性风险有很多种。1929年-1933年经济危机爆发后，危机蔓延与加剧股市的崩盘，&/b& &b&在经济，政治，民生，银行领域，对外贸易，国际关系领域都爆发了空前的矛盾与危机。这给今后面临系统性风险时，提供了宝贵的参考。2008年与现在仅仅是在金融系统稳定，社会民生政治对外贸易对外关系稳定下的轻微级别的系统性风险。&/b&&/p&&p&&b&1929年到1933年的经济危机却是空前残酷与剧烈的。表现如下：&/b&&/p&&p&&b&年，美国有4300万人近全国人口的1/3无法维持生计。几百万人穷困瞭倒，住进“胡佛村”等死。中产阶级全部被消灭。只留下大资产阶级与赤贫阶级。&/b&&/p&&p&&b&“工、农、商业旷日持久的危机，终于导致了金融大混乱。奥地利最大的银行──奥地利信贷银行因无法收回对本国和东欧各国企业的贷款，1931年5月宣告破产。这马上在德国引发银行存户挤兑存款风潮，国民银行等大银行因而倒闭。英国也出现了纷纷向银行提取黄金的风潮，7月中旬至10月外流黄金价值2亿英镑。9月下旬，英国宣布废除金本位制，英格兰银行停止兑付黄金。接着，其它一些国家也废除金本位制，西方的货币制度开始崩溃。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&欧洲的金融风潮波及美国，储户纷纷向银行提款。1933年初，18000多家银行共吸收存款410亿美元，而库存现金还不到60亿美元，根本无法应付储户提款。到3月初倒闭银行6000多家，美国公众人心惶惶。&/b& &/p&&p&&b&西方各国为了摆脱危机，尽量把危机后果转嫁给本国人民和亚非拉人民。在拉丁美洲，从美国进口的农业机械和汽车的价格下降10—15％，而出口的可可豆和咖啡的价格却下降了50—70％。即使如此，仍有堆积如山的农产品卖不出去。”&/b&&/p&&p&&b&“西方各国同时又极力把祸火引向他国。1930年6月，美国国会通过了斯穆特──霍利关税法，把关税平均提高了20％以上。其他各国也相继提高了关税，进行报复。除关税战外，各国还展开了货币战。倾销战。从英国废除金本位制，英镑贬值开始，56个国家相继使本国货币贬值，以增加出口，减少进口。日本甚至让日元贬值近4O％，借以大幅度降低棉纺织品等出口价格，向世界各地大肆倾销。&/b& &/p&&p&&b&月，英国和英联邦各自治领政府在加拿大渥太华举行英帝国经济会议，在会上签署了一系列双边贸易协定。英国同意自治领商品免税输入，各自治领也降低或免收英国货关税。英国的行动加剧了经济集团化趋向。&/b&&/p&&p&&b&英、美、法在各自的势力范围内，分别形成了英镑、美元和金本位集团。日本力图通过侵略战争，扩大日元集团。德意也要求重新瓜分世界。高筑经济壁垒和经济集团化妨害了经济交往，经济危机进一步恶化。&/b& &/p&&p&&b&危机持续的时间过去一般是几个月，或者一两年左右，而这次危机却长达四年。危机以后，进入了萧条时期，此后的两三年内，经济只有少数活跃和回升，没有出现复苏和繁荣。1937年便又爆发了新的经济危机。”&/b&&/p&&p&&b&罗斯福上台，实施新政前，美国的银行业已倒闭一半&/b& &b&。整个社会人心惶惶，动荡不安。&/b&&/p&&p&&b&在全国近1/3的人接近饿死的1932年，利物莫没有急流勇退，卷着剩下的钱，好好享受生活，还指望那个名存实亡的破股市，本身就是件错误。&/b&&/p&&p&&b&在全国的银行业都大规模倒闭，银行都没有信用时，利物莫还没有离开股市，避避风头的觉悟，只能说他太挚爱股市，成也股市败也股市。&/b&&/p&&p&&b&在极其残酷的经济危机面前，股市是什么？能够起来看到明天的太阳，不被饿死，就是最高的生存法则！这是年经济危机的真实写照。&/b&&/p&&p&&b&残酷的贸易战与货币战争及紧张的国际关系后，世界大战就难以避免了。&/b& &/p&&p&&b&不了解不好评判。依推理，胶200点止损的，绝对不属于日内炒单范围了。最低级别是日内较大波段了。&/b&&/p&&p&&b&日内波段成功概率比较高的。200点胶是40口价的止损了。此人应该结合了其它元素，这个元素就是你所说的“基本”之外的东西或操作。&/b&&/p&&p&&b&能够在止损上设200点胶的，此人做小周期小波段，已有一定气度。完全可以成事。&/b&&/p&&p&&b&止损，设太小的。基本是菜鸟。无论做了多少年。止损设太大的，也基本是菜鸟，无论做了多少年。&/b&&/p&&p&&b&看一个人设的止损，基本可以看出一个人的功力的。&/b&&/p&&p&&b&高手的止损，完全可以体现其合理的仓位与不急不躁能够拿仓的性格。&/b&&/p&&p&&b&不会对我有任何影响。我早就看淡了。&/b& &b&我早说过了，好的术法加上自身特别努力的，可以成为小资金中1%，乃至于0.1%的姣姣者。但这局限于小资金快速成长的那3-5年。&/b&&/p&&p&&b&术法玩得再好，也就节省3-5年时间。以后还得一步一步脚踏实地的走。&/b&&/p&&p&&b&大资金一年一倍以上的已是神。目前国内管理5亿以上的基金经理，最高的年均收益是88%，这已是神级水准。&/b&&/p&&p&&b&这样的收益也就持续力3-5年。没有人能改变规则。资金量大了，一年50%就是很好的成绩了。&/b&&/p&&p&&b&纯粹的靠程序三年300倍，没有可信度的，可信度基本为0.全球像天胶这样容量与活跃度的品种，可以找出100个以上来。&/b&&/p&&p&&b&以这个定法，只需3-5年，就算做短线，成为中国首富，只需8-10年，成为全球首富。华尔街天文年薪随时恭侯这样的程序天才。&/b& &/p&&p&&b&2倍的杆杠，加上自有资金，3/10仓，接近1/3仓，对于老手来说，是一个比较科学的仓位。&/b&&/p&&p&&b&从他的止损与仓位里，我至少知道他有成功的素质。&/b&&/p&&p&&b&做日内交易的，可以这么说，止损的副度其实是最重要的，间接决定仓位的轻重，决定了对行情波动的承受力。&/b&&/p&&p&&b&做日内交易失败的，85%败给了太小的止损，15%败给了太大的单笔止损。这是我曾跟朋友对期货公司亏损帐户的统计记录。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&止损一定不能设太小，否则是看对趋势，做错单，反复割肉。&/b&&/p&&p&&b&科学的止损应该要容忍一定的波动，科学的止损与日内小止损是批发止损与零售止损的关系。&/b&&/p&&p&&b&执行零售止损的人，99.9%死无葬身之地的。&/b& &/p&&p&&b&比如40点SR的止损，你把它分割成8次，每次砍5点。其实这是种无法形容的极度愚蠢做法。&/b&&/p&&p&&b&理由如下：&/b&&/p&&p&&b&1：8次，首先多亏8次手续费。这里是100元左右。&/b&&/p&&p&&b&2：8次，至少12个点的滑点，这里是120元。&/b&&/p&&p&&b&在同样止损的前提下，多亏220元。&/b&&/p&&p&&b&如果是40点以内的反向波动，你几百元就白砍了。40点以内的反向波动，40点止损的还要赚钱。&/b&&/p&&p&&b&即小止损者，即输比率又输概率。在关键狙击位，设合理的止损，保证自己不被洗掉。&/b&&/p&&p&&b&反复的小止损，远比一笔相对较大的合理的止损难过得多。反复的痛，不如痛次大的。小止损的人是最拿不住单的人。99.9%的此类人99.9%概率，做单是即输概率又输比率。&/b&&/p&&p&&b&实战中体会吧。有时，为了依靠一个相对更稳固的势来猎取波段，多付点止损是明智的。&/b& &/p&&p&&b&不要迷信那些小概率的案例，特别是那些低到1%以内的概率的案例。&/b&&/p&&p&&b&散户最需要的是改变自己的格局与勇气。羡慕别人与盲目的复制能改变命运吗？&/b&&/p&&p&&b&散户最大最大最大的缺点之一就是不能容忍单笔较大的止损，他们醉心于学360度空翻的高手，试图以很小的止损去精准定位市场，精准定位行情！&/b&&/p&&p&&b&散户最大最大最大的缺点之二是持仓的时间过短，极难赚大钱！日内做惯了的散户，赚钱的单，很多人几分钟时间就跑了。很多人做了五-六年，赚钱的单从没有拿过2小时，这是我曾从一些失败的记录里的真实复盘记录。&/b&&/p&&p&&b&散户最大最大的缺点之三是盲目崇拜盲目自我激励，这是一种极度无知极度愚蠢极度无耻极度贱格的表现！比如某某某短线一年赢利多少多少倍，我一定要向他（她）学习，学习他的方法超越他（她），之后就是一大堆的意淫。。。别人一年几百几千万，与你们有一毛钱关系吗？从来不去了解这种手法成功的概率，成功者打磨了多少年，有怎样的经历与训练，有怎样的努力，有怎样的家庭背景与职业素养。。。借着别人的钱去赌的，要养老养小的，你们伤的起吗？学1%概率的手法，难道不是极度无知极度愚蠢极度无耻极度贱格？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我学习过的现货商，好几个行业从业背景十几年，但是我无比明确的告诉你们，在其自身所处的行业跌爬滚打十几年，他们也没有精准定位行情2%以内的能力。散户，99%的都是神仙，经常在0.1%-0.4%区间去止损，去定位行情，我只能说，我对你们的敬仰如滔滔江水般连绵不绝。。。。。。你们都是神人。。。&/b&&/p&&p&&b&借助K线与均线，能将行情定位于1%-1.5%以内的，都是不错的成就了。&/b&&/p&&p&&b&盲目的下单，不停的精准定位，不停的止损，进入一个恶性循环，这是大部分日内交易者失败者的源泉！&/b&&/p&&p&&b&15%的失败者，没有止损概念，是单笔大额止损干掉，盲目的抗单。&/b&&/p&&p&&b&成功者最大的共性是努力去做自己最有把握的事，做自己最确定的事！&/b&&/p&&p&&b&绝对不是去做代价最小的事，代价再小，不能成功，有用？&/b&&/p&&p&&b&理解我这段话，好好的理解，一步一步的去做，把每一次交易都看成是你的生命的一部份，精心做计划，按计划交易，几千块都能让你从期货里绝地翻生。几千块，你们以为很小吗？如果你认为小，给你几百万，也是败光。成功与资金大小毫无关系，只与你的思想有关系。思想有多远，事业有多远！&/b&&/p&&p&&b&我以6000块举个例子，6000块足够你RB看错600点，足够你SR看错600点。足够你豆类看错600点，足够2手玉米看错300点。&/b&&/p&&p&&b&只要你们不是猪，只要你去认真做了计划，你几乎不可能输的。但你们想拿这可怜的6000块去学定法，去不停的小止损，去无耻无知的学空翻高手，99.9%概率活不了一个月，乃至半个月。60W都不够你们去无知的去挥霍。&/b&&/p&&p&&b&做不了体操王子，不代表你们的人生不能成功。但你们要刻意的无知的无耻的学李宁，注定是死路！&/b&&/p&&p&&b&成功需要代价，想付出最小代价成功的人，往往是付出无限大的代价后都不能成功。&/b&&/p&&p&&b&交易是严肃认真的事，不是让你去随机开仓，盲目止损的。&/b&&/p&&p&&b&以大势观去做单，以相对科学的相对较大的止损去做单，是既赢概率又赢比率！&/b&&/p&&p&&b&以小势去做单，以小的止损去做单，是既输概率又输比率！一定是双输。&/b&&/p&&p&&b&比如RB做单，你很高手，先把止损放到40点再说，还无法从日K周K大势里定位稳固的势，就放到100点，再不够就150点，再不够就200点。200点还不能确定一个相对稳固的势，退出市场吧，这是5%左右的止损了。你不适合在差价领域混。任何一笔交易，极限容错5%。&/b&&/p&&p&&b&本人日K做单，平均2个星期才止损一次，止赢一天几次的都做过。最高的一个周期，2个月无止损。&/b&&/p&&p&&b&本间宗久在交易所倒腾大米，是日K级交易哦，最高连续100笔赢利，对于那时全国就一个品种，交易无比活跃的一个品种，难道价格波动不大？？难道本间宗久是设的很小的止损？读书，要读背后隐含的意义。为什么100次日K交易，连续获利，没有止损呢？难道他以小势去做的单？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&也许我说的这段话，让你们听了肝胆剧烈，一颗小心肝跳啊跳，是不是从没听过啊？&/b&&/p&&p&&b&我在跟你们分享成功者的格局与气度。。&/b& &/p&&p&&b&总结，顺着K线方向与某一均线方向，寻找相对稳固的势，以相对较大的止损，去赌出你的时空，赌出你的成功！&/b&&/p&&p&&b&一次一次的累积，一次一次的精心计划，一次一次的去承受，一次一次脚踏实地！&/b&&/p&&p&&b&每一次止损都要止得明明白白，止也要止在大势观上，止也要惊天地泣鬼神。&/b&&/p&&p&&b&男子汉就要胸怀大势，让一切混沌凌乱的小势为我所用，小势让他们去争吧，只做做单的君王，永远不做小兵！&/b&&/p&&p&&b&付出真男人风度的止损，让所有的概率比率波段时空全部为我所用，全部为我服务。&/b&&/p&&p&&b&当前小周期的2个相对稳固的势：&/b&&/p&&p&&b&1：假设3895完成探底成立，本周期最低收盘3955为逢低做多大势依据。离3955还有50-100点时，视五分K中期均线MA60或120站稳//或者价格自底部回升30点左右，&/b&&/p&&p&&b&（进场以此大势观抄底做多。止损3955）//判断融错区间（1%-2%）&/b&&/p&&p&&b&2：假设日KMA40的压制持续有效，价格自日内高点回撤30点左右，放空，背靠MA40放空。//（判断融错区间1%-1.5%)&/b&&/p&&p&&b&这两个势，最近一个月可以让你们RB上赚上400-600点。&/b& &b&亏的话，则是50-100点。&/b&&/p&&p&&b&如果小势做单，能不亏损，就是无比的幸福，无比奢侈的愿望。。。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&做交易的君王，选择修炼无上大道，还是做一个失败的小肚鸡肠的看不开看不透的人，自己去选择。&/b&&/p&&p&&b&慢慢思考，慢慢理解。本人无法清晰解释里面的包含的原理，只可意会，难以言传。&/b&&/p&&p&&b&其中妙处，自个去体会。&/b&&/p&&p&&b&6000块怎么去赌的艺术，我在上面的RB上，已基本说明了。&/b&&/p&&p&&b&俺对得起一名交易员的良心。&/b&&/p&&p&&b&有缘者自有所获，无缘者难以踏出树立赌的大格局的这一步。&/b&&/p&&p&&b&如果不是基于极高的安全性考虑。200W以下的资金，他们都有一年平均2倍以上的能力。&/b&&/p&&p&&b&1/3仓做日K大势，认真点，一年下来都是不得了。&/b&&/p&&p&&b&轻仓是为了防备几年一遇，几十年一遇，乃至百年一遇的系统性风险。并不是怕常规行情。常规行情，半仓做日K我都无压力。&/b&&/p&&p&&b&利物莫所遭遇的人生悲剧，对真正的职业交易员影响还是很深远的。&/b&&/p&&p&&b&1929年危机刚暴发时，道指指数一个月不到跌去50%。商品的惨烈更是无法形容。这还只是危机初期。&/b&&/p&&p&&b&年，美国股市持续干了6次大暴跌。。。N多的上市公司破产，N多股票沦为仙股，价格接近0.&/b&&/p&&p&&b&伟大如利物莫，也兵败如山倒。道指从日385点跌到日41点。想想其中的惨烈吧&/b&&/p&&p&&b&利物莫对行情的嗅觉无与伦比，1929年最高价放空，获利1亿美元，等于美国全年税收42亿美元的1/42。&/b&&/p&&p&&b&1亿美元按当时购买黄金的数量比值与当前黄金价格对比换算后，相当于目前1800亿RMB的购买力。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这样庞大的财富，在随后三年的极限杀跌中，抄底抄没了。&/b&&/p&&p&&b&2008年铜胶不也一个月左右跌了十几个跌停板吗？&/b&&/p&&p&&b&顺着均线做，较大概率不会被系统性风险杀伤。但是5.30股灾不就是反均线方向的系统性风险吗？如果你辛苦了二十年，资金上去了，一个5.30在K线均线完全多头的情况下，&/b&&/p&&p&&b&重仓买了股，都跌了4-6个板，那是什么样的心情呢？&/b&&/p&&p&&b&什么是真正的投机之道？&/b&&/p&&p&&b&这让很多人追寻了一辈子都不得其法。&/b&&/p&&p&&b&投机之道的法则，我可以肯定的告诉你们，绝对不是你们中的95%的人所认可的，所想的那样。&/b&&/p&&p&&b&散户要改变命运，踏出投机之道的第一步，那需要非常人的智慧，勇气与魄力。&/b&&/p&&p&&b&这本身就是对人性的挑战！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你们中95%的人的思维思想完全被教材，被各种普遍的价值观所改造过了，你们的所接受的金融教育与信息传导决定了你们中的95%注定是失败者。&/b&&/p&&p&&b&金融市场引诱你们进入这个市场的核心的价值观是“以小博大”。&/b&&/p&&p&&b&这个价值观带给了你们希望，更多的是带给了你们绝望。&/b&&/p&&p&&b&彩票市场就是经典的以小博大。买彩票的99%都是穷人。&/b&&/p&&p&&b&以小博大，注定就是一种极大概率的失败的价值观。没有人可以挑战这一条价值观。&/b&&/p&&p&&b&“以小博大”的确是吸引散户进入市场不停割肉的最为风骚经典的教条。仅此一条，就可以让绝大多数的散户&/b&&/p&&p&&b&上刀山下火海在所不辞。&/b&&/p&&p&&b&以小博大，我姑且把本岛艾立信定义为一个成功的典型吧，其实，更多的是散户，以小博小。&/b& &/p&&p&&b&还是从现实生活中说起。&/b&&/p&&p&&b&现实生活中的各行各业，有几个是以小博大的？&/b&&/p&&p&&b&现实生活中的成功者，有几人是以小博大成功的？&/b&&/p&&p&&b&以小博大，你就要牺牲最为宝贵的概率，而概率恰恰是成功者做事最需要关注最需要重视与最需要选择的东西。&/b&&/p&&p&&b&追求比率牺牲概率往往是最为不智的选择。&/b&&/p&&p&&b&我要说出的投机之道，注定是冲击你们的思想与灵魂的，很多人一定接受不了。&/b&&/p&&p&&b&凡事有利有弊，矛与盾动态平衡。当你选择承受最少，付出最少时，可能最终的累积付出无限大都难以成功。&/b& &/p&&p&&b&现实生活中，无论是干个体开店，还是开公司，开厂，还是流通领域做差价，不存在以小博大的道理，这是普世的准则。唯一的生存与发展壮大的途径，是不停的以大博小。这跟天下没有免费的午餐一个道理。你想以500元的止损，去谋取，，3000。。等以上的赢利，你常常这么去做的话，你必须要有破产的觉悟，要有死的决心！！！你投入10W元，去倒个产品，每次很小的确定的差价去赚，长期累积，很大概率会做大。&/b&&/p&&p&&b&世上不存在单次投入获得产出1倍或几倍的好事，这种好事只有贩卖毒品，赌场，金融市场才有。&/b&&/p&&p&&b&“以小博大”多么美妙，多么动听的词语，但是我要说的是，这种以牺牲最为宝贵的概率为代价的博大，其实是世上最毒的毒药，妖艳而美丽，杀人于无形，还让一批批的后来者奉若投资宝典。。。。。。&/b&&/p&&p&&b&“以小博大”的本质决定了：如果你以其指导你的常规性操作，你基本注定了破产的命运！&/b&&/p&&p&&b&我不否定特殊的行情与时空点，以小博大可能成功，但是总想占市场便宜，用其指导常规性操作，。。。。&/b&&/p&&p&&b&呵呵。。。&/b&&/p&&p&&b&看到散户每次设那点可怜的止损，就觉得悲哀。。。&/b&&/p&&p&&b&以小博大成功的概率跟买彩票中大奖，长期去澳门赌场去靠赌发财理论上是完全类同的！&/b&&/p&&p&&b&选择你最确定的势，最有把握的势，最看得分明的势，稳固的大势观，以大博小，或许是很多人走出人生泥沼的出路。&/b&&/p&&p&&b&太多的人看对行情，输了钱。&/b&&/p&&p&&b&有些事情你无法逃避，你注定要默默的承受，想以小博大走捷径，绝大多数人最终的下场一定是灰飞烟灭。&/b&&/p&&p&&b&斯坦利。克罗做日K均线大势，单次开仓可以忍受资金开仓头寸25%-35%的亏损，总资金约8-12%的亏损！亲，我吓着你们了吗？？？&/b&&/p&&p&&b&本人做铜止损4000点，做锌止损1000点，亲，我吓着你们了没？？？&/b&&/p&&p&&b&锌一手1000点是5000块，我4W块做一手，止损一次，亏8%，亲，我吓着你们没？？？&/b&&/p&&p&&b&本人做IF，常规操作大势观，100点止损，40W做一手，亲，我吓着你们没？？？&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&很多人爱在哪里显摆技术啊，系统啊，策略啊，等等，等等，&/b&&/p&&p&&b&这些都是些什么玩艺？&/b&&/p&&p&&b&技术这东西，很重要，但不是万能的，个人认为，一般就足够了，能够看明白日K的均线系统的势就够了。&/b&&/p&&p&&b&你们注定要承受的东西，才是最重要的，不论你们学什么术法，都无法逃避该承受的止损的压力，再好的术法，顶多是相对减轻这种压力。&/b&&/p&&p&&b&想逃避，想不劳而获，想少劳而获，想付出最少的压力就成功，老天爷首先把你们成功的概率降低99%！！！注意是降低99%！！！&/b&&/p&&p&&b&你是个注定要50-100点才能看清IF稳固的势的平凡之人，你想提高到10点，更有甚者，提高到2-5点，那就不停的砍吧，砍到你有自知之明，能觉悟为止。&/b&&/p&&p&&b&你注定是个要500-1000点才能看清锌的大势的人，你要人为的东施效颦，那就不停的砍吧，砍到你有自知之明，能觉悟为止。。。砍到你死去活来，割到你鲜血流尽为止。。。&/b&&/p&&p&&b&。。。。&/b&&/p&&p&&b&慢慢理解，慢慢思考，慢慢想，慢慢的想。。。&/b&&/p&&p&&b&不是每个人都是“草上飞”，不是每个人都会凌波微步，行走武林江湖，最重要的能力是内功，是抗打能力，是生存能力，内功就是轻仓+做相对稳固的势+相对大的止损。。。&/b& &/p&&p&&b&以锌为例，我就是在顺着日KMA60逢高放空，低了我只平仓不做空。这就是我的大势观。&/b&&/p&&p&&b&有本事就拉上去，我毫无所谓，本人做好了砍1000点的准备，哪怕把60日均线，轻轻的碰一下，无论是500点，还是700点，还是1000点，我秒砍给你们。&/b&&/p&&p&&b&否则，就不停的让我赚钱吧&/b&&/p&&p&&b&我拿出1000点的止损，不说气动山河，也算有所气度吧，最高止损1000点换一个相对稳固的势，换一个大数概率。&/b& &/p&&p&&b&大势观，稳固的相对稳固的大势观，相对大的止损，才能让交易者有不动如山的持仓素质，&/b&&/p&&p&&b&真正体会“钱是坐着等来的”奥妙，不停的掠取一波又一波相对大的止赢。&/b&&/p&&p&&b&那点小止损的小肚鸡肠之人，99%都是赚点毛毛雨就撒腿跑的主。&/b&&/p&&p&&b&选择了放弃承受较大的止损压力，基本等于放弃了成功的权利。&/b&&/p&&p&&b&是的，这世上有千百种操作策略。&/b&&/p&&p&&b&但归纳起来，有且只有两种：概率与比率的操作策略&/b& &b&再归纳以下：是老实经营还是博彩。&/b&&/p&&p&&b&绝无第三种。&/b& &b&绝大多数人选择了比率。受神话与天才们的影响太大，受金融市场错误的普世价值观的误导太大。&/b&&/p&&p&&b&赌场也从不却赚钱效应与极个别的天才赌客的神话。&/b&&/p&&p&&b&止赢是比止损更高一级的东西，坦言，我做不好，我主要以小一级的势的反转来止赢或者以行情副度或时间副度来平仓。&/b&&/p&&p&&b&也很少有人能赚走市场大部分行情的钱。&/b&&/p&&p&&b&当然这些都是定法。没有什么参考价值。&/b&&/p&&p&&b&简单说下个人爱好吧，本人特别钟爱从日K周K大势去寻找稳固的势去开仓，止赢我常常以30分K的均线系统的短期或中期均线（比如MA20，30，40，60）的反转来止赢的。&/b&&/p&&p&&b&我特别特别的钟爱做好大势观计划后，从30分K的均线系统找进出场的机会。我特别特别钟爱从日K中期均线去判断大的方向。&/b&&/p&&p&&b&可惜的是国内的商品期货在30分K的走势上与外盘相比势的连续性太令人失望了。&/b&&/p&&p&&b&止损大都以大势观的反转或出现特别明显的日K反转信号。&/b&&/p&&p&&b&止损与止赢没有具体的量化的标准的，世上绝对不存在定法。&/b&&/p&
来源：新浪博客 作者：无法确认是否为原作者 链接：轻仓代表的是你的容量，你的气度，你的雅量，你的格局，你的容错能力，你的抗打能…
&p&这是我之前写的文章，然有人邀请我回答这个问题，那我就直接把这篇文章搬上来了。文章的题目是：“ &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&今晨被判刑的曾荫权20年前是怎样击退索罗斯的？&/a&”&/p&&br&&p&今日上午，前香港特区行政长官曾荫权被裁定公职人员行为失当罪成，在香港高等法院被判囚20个月，不获缓刑。&/p&&p&简单介绍一下曾荫权，香港特别行政区第二任、第三任行政长官，&b&1998年香港汇率保卫战的功臣&/b&。&/p&&p&香港金融保卫战，这是一场不见硝烟但惨烈无比的战争，97年下半年美国著名金融投机家索罗斯旗下的对冲基金在亚洲各国和地区发起了连番狙击，获得极大成功，&b&使得泰国马来西亚印尼等国家和地区几十年来积存的外汇一瞬间化为乌有，由此引发了亚洲金融危机&/b&。（亚洲金融危机是二战后对这些国家经济，政治和民生等各个层面冲击最大的一次危机）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-576d9a582f1f2aaccfef13_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-576d9a582f1f2aaccfef13_r.jpg&&&/figure&&p&98年6-7月，索罗斯及国际对冲基金巨头携2000亿港币资产开始做空港股港币，&b&矛头直指中国特别行政区——香港&/b&。而此时离97年7月1日香港回归祖国怀抱仅仅过了一年。&/p&&p&说香港汇率保卫战之前，先看一下东南亚金融危机，当时索罗斯不断狙击泰铢卢比等货币，收益颇丰。&b&操作模式简单说一下，以泰铢为例。&/b&&/p&&p&泰铢实行的是固定汇率制，固定汇率制是指一国货币与美元or其他货币保持固定汇率的制度。这种汇率制度规定本国货币与其他国家货币之间维持一个固定比率，汇率波动只能限制在一定范围内，由官方干预来保证汇率的稳定。世界上实行固定汇率制度的国家大多数是经济基础比较薄弱而且政治也相对保守的国家如古巴，朝鲜等国，因为这些国家的生活水平普遍偏低，为了保障居民的正常生活才实行固定汇率制度。&/p&&p&当时索罗斯带着大量资金进入泰国，先用美元换泰铢（吸筹），而且也向泰国央行借泰铢（也是吸筹，手里握有大量筹码——泰铢），然后在泰国的外汇市场上大量抛出泰铢回购美元（之前是暗地里不动声色的吸筹，大量抛售泰铢的时候他会吆喝着渲染，这样的话会吸引不少跟风盘），这个时候，由于供求关系的变化，泰铢就要贬值。&b&泰国政府为了防止泰铢贬值，就会出手救市，抛出大量美元回购泰铢（这里动用的是泰国的外汇储备）&/b&。由于泰国政府的美元储备过少，无法托市，所以只有放弃固定汇率制，按市场供需来，使泰铢汇率自由浮动。这样的话羊群效应在一个小国家就很明显了，遍地都是拿泰铢兑换美金的朋友，使得泰铢变得不值钱，汇率一落千丈。&b&这个时候索罗斯再将手里的美元换成泰铢，我之前借你多少，我现在就还给你多少。然后拍拍屁股走人，这兄弟可是靠着这方法在印尼泰国赚了100亿美金。&/b&（可能有人没看出来他是怎么赚钱的，比如他之前借了10泰铢，打个比方当初1美元可以换10泰铢，后来贬到1美元可以兑100泰铢，那到最后他只需要还10泰铢即可，也就是说之前我借你1美元，现在只需要还你0.1美元，明白怎么赚钱了吧？）&/p&&p&泰国因为这一次的教训，后来才有了清迈协议，主要内容就是东亚13个国家建立一个外汇外援的机制，意思就是说，当其中的一国再遭受外力冲击时（类似于索罗斯这种国际炒家or动机不纯的国际热钱），其余国家要及时提供外汇储备支援，目前累计金额近千亿美元。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c22a2907324_b.png& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c22a2907324_r.png&&&/figure&&p&97年搞完印尼泰国等国家，98年索罗斯们集中开始搞香港。为什么搞香港？很大一个原因是香港在98年以前政府是不管汇市股市的，只管利率，而且经济体量比较大（亚洲四小龙之一），基本上属于半个自由市场，所以这种很容易成为狙击的标的。&br&&/p&&p&97-98年7月中间，索罗斯在香港已经赚了三把了，虽然没有大赚，但每一次都是稳赚不赔。当时港币实行的是联系汇率制，有自动调节机制，不易攻破，但有一个缺点，就是港币的利率容易急升，而利率升高就会导致股市债市楼市大跌。要知道，&b&在国际金融炒家进攻的时候，都是提前先向此地区拆借货币，以囤积筹码&/b&（跟上面说的进攻泰铢的方法类似），当时香港金管局的任志刚任局长也很聪明，你不是拆借我们港币吗？好！那我就提高香港银行同行业拆借利率（香港政府是可以控制利率的，同行业拆借利率是指香港银行与银行之间的一年期以下的短期资金借贷利率），这个方法任局长使用了三次，也被大家戏称为“任一招”。而索罗斯可不是笨人，他明白一个道理就是由于香港的联系汇率制，提高拆借成本必然会导致香港楼市、股市、恒指期货大跌，所以&b&索罗斯在拆借港币的同时，借机做空恒指期货&/b&。由于索罗斯抓住了港币这样一个显著地缺点，所以怎么着都是他赢。&/p&&p&就这样，在索罗斯小试牛刀三次之后，恒指已从97年8月的17000点跌到了98年7月的8000点（单从做空恒指来看，其实当时索罗斯已经赚不少了）。98年8月份，索罗斯决定一决雌雄，玩一票大的：打垮香港的外汇储备系统。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f1fe5525cf4_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f1fe5525cf4_r.jpg&&&/figure&&p&&b&上图为“任一招”，木有错，老年版林志炫&/b&&/p&&p&当时香港基本已经大势已去，如果再不采取有效行动，恒指会立刻跌破4000点，银行贷款利息将立刻居于历史高位，届时香港很可能在五天之内断气。香港当时基本上就两种选择，第一，实行外汇管理制度，第二，宣布港元兑美元联系汇率脱钩。（第二种是万万不能用的，具体后果参照上面说的狙击泰铢）&/p&&p&而今天被判刑的这位兄弟，曾荫权，在当时是香港特别行政区首任财政司司长，做出了伟大的决定：调用外汇储备，放手一搏。随后曾和任一招将这个想法回报给了时任香港特首的董建华，董建华花了半小时就拍板放行。在大家看来这可能只是很简单的一个事情，但在当时，如果这种方式输了，他们几个以死谢罪都是轻的，所以，当时曾荫权，哭了一整晚。&br&&/p&&p&&b&有的时候，历史，就是需要一些人，去做一些艰难的决定。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-06edce60c7d13972ecf2d6_b.jpg& data-rawwidth=&503& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&503& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-06edce60c7d13972ecf2d6_r.jpg&&&/figure&&p&在决战的前夕，香港高管曾密会中央政府，并获得了中央允许动用&b&全国外汇储备&/b&的支配权！（这相当于俩人商量好去放学别走操场单挑，结果我独自一人在操场等你，你却叫来了一堆兄弟）&/p&&p&8月14日，香港政府突然出手，动用外汇基金和土地基金同时进入股票市场和恒生指数期货市场大举吸纳，致使那一天的恒生指数反弹560多点，升幅近10%。而索罗斯一方大感意外，但老鸟毕竟是老鸟，接下来的几天，双方你来我往，短兵相接。&br&&/p&&p&8月27日，恒指期货结算日前一日，双方开始激烈交战，国际炒家们卖盘排山倒海，香港政府动用200亿港元委托10家经纪行在恒指成分股上围追堵截，最终香港股市当日成交额高达82亿港元。&/p&&p&在大战真正到来之前，所有的一切都是毛毛雨。8月28日，恒指期货的结算日，这是索罗斯做空恒指的最后机会，如果今日恒指不能大跌，那之前的沽空是赚不到一分钱的。如果港府动用的力量再强大一点，反倒还可能亏钱。&/p&&p&交割日前一天，香港股市成交额达到82亿港元（要知道当时可是98年），在交割日这天，28日，&b&开市仅仅5分钟，成交额已达30亿港元！&/b&在这一天，港府动用了几乎所有可以动用的外汇储备，全盘吃下以索罗斯为首的国际卖盘，在当天，平均每分钟就有价值3.5亿元的股票易手。&b&全天成交额达到了香港股市有史以来的最高纪录——790亿港元！要知道前一天全天成交额才82亿港元！整整十倍！&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&（有木有感觉曾荫权特别像王家卫，左边这个是以前咱们国家的老一，担心有些00后的小朋友不知道所以介绍一下。这张图被知乎封了，有兴趣的朋友可以去公众号里看。）&/p&&br&&p&随即，香港特区财政司司长曾荫权随即宣布：&b&在此次金融保卫战中，香港政府已经获胜。&/b&再往后的事情大家都知道了，99年恒指重回万点，港股从股市中全部退出，获利数十亿美元。&br&&/p&&p&而索罗斯也开始明白，一旦国家政权开始全力干预金融市场，他在自由市场的那套打法，并不能完胜。&br&&/p&&p&如今，曾经的香港金融保卫战中的功臣曾荫权却因为点房租站到了被告席上，至于背后的真相到底是什么。&/p&&p&&b&一千个人眼里有一千个哈姆雷特吧。&/b&&/p&&br&&p&&b&公众号：一叶随风天下知秋，没事讲讲金融故事。&/b&&/p&
这是我之前写的文章，然有人邀请我回答这个问题，那我就直接把这篇文章搬上来了。文章的题目是：“ ” 今日上午，前香港特区行政长官曾荫权被裁定公职人员行为失当罪成，在香港高等法院被判囚20个月，不获缓刑…
&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//code.tradeclassroom.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&code.tradeclassroom.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 交易策略源代码下载&p&索罗斯是索罗斯基金会的创办者，在1970年时，他和吉姆·罗杰斯一起创立了量子基金。在接下来十年间，量子基金回报率每年大约142.6%，共回收了33.65倍的利益，也创造了索罗斯大部份的财富。&/p&&br&&p&索罗斯的薪水至少要比联合国中42个成员国的国内生产总值还要高，富可敌42国，其一生率领的投机资金在金融市场上兴风作浪，翻江倒海，刮去了许多国家的财富。&/p&&br&&p&下面我们就来回顾一下，“破坏者”索罗斯的四场经典战役。&br&&/p&&br&&p&&strong&英镑危机，净赚10亿&/strong&&/p&&br&&p&1992年，德国经济的发展如火如荼，德国的官方货币马克兑美元的汇率也因此不断攀升。&/p&&br&&p&德国春风得意，英国经济却一直处于不景气的境地，它需要实行低利率政策，以刺激经济的增长。但德国政府却因为财政上出现