企业如何有效拓展欧洲市场之海外推广篇?
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关键词：海外推广
　　企业如何有效拓展欧洲市场之海外推广篇?企业进行海外推广的时候往往都看很好欧洲市场。在我国对外贸易中，欧洲市场是我们很重要的合作伙伴，那么企业该如何拓展自己的欧洲市场呢?今天瑞诺国际的海外推广的小编就来和大家聊聊这件事。　　1、产品要有优势。　　产品的优势不仅体现在价格上，质量也是很重要的，欧洲人普遍的更加看重产品的质量问题。　　2、质量认证。　　欧洲人十分看重认证方面，所以工厂一定要有相关的质量认证，这样才能得到欧洲客户的认可，当然企业可以多进行一些行业认证。　　3、规模适中。　　产品的质量是很重要的因素，但是有的欧洲客户也会进一步考虑工厂的规模，一些小的工厂及时产品质量合格，欧洲客户也会不放心，所以我们要让客户觉得我们的工厂规模始终，不是那种小作坊企业。　　4、态度。　　要想得到客户的认同，企业的态度是很重要的因素。企业需要端正态度，积极的和客户进行沟通，考虑到客户的要求和想法。如果客户想要参观公司或者工厂，企业也需要积极地配合，一定给顾客留下美好的印象。　　5、给客人留下好的第一印象。　　刚开始接触时，一定要给客户留下好的印象，比如说客户询盘之后一定要及时的进行回复，帮助客户解决问题或者提供相关信息，让客户感受到企业的重视。　　6、报价。　　向客户提供报价时尽量避免报偏的的情况。此外，如果提供报价了两三天之后没有收到客户的反馈，企业需要及时的进行回访，了解没有回复的原因。如果客户及时进行了反馈并提出了自己的疑问，企业需要尽快帮助解答问题，促进交易的达成。　　7、诚实守信。　　不管是做人还是做生意，诚实守信都是十分重要的，欧洲人也十分在意这一点。　　8、选中好产品。　　企业在推广之前一定要对欧洲市场有所了解，分析哪些商品会有好的反响，哪些商品则无利可图。　　以上就是小编总结的企业在进行海外推广时如何开拓欧洲市场的小攻略，如果企业在推广的路上举步维艰，不妨多了解一些这样的知识，或者直接登录我们的官网进行了解。
瑞诺国际成立于2008年，专业为企业提供集外贸营销型网站建设、海外网络营销推广、营销数据分析、外贸网络营销培训等为一体的网络整合营销外包服务。截至2015年石家庄瑞诺网络科技有限公司在江苏，浙江，山东等重点省市设立了办事处怎么针对国内的传统大型企业进行海外品牌推广呢（通过互联网）?
全部答案（共2个回答）
、皮包、玩具等，当时对此类出口型企业的说法，是将这些企业归为“劳动密集型企业”，认为其展开海外营销的策略就是利用国内廉价的劳动力，以低价格作为取胜的秘诀。而随着市场的发展，这种说法无疑落伍了。　　东莞模式对全球IT产业构成的巨大影响，证明我们在资本密集型、技术密集型产业中也具有比较优势；家电等...
国内企业的海外营销策略归纳为三种：　　1、产品导向策略　　曾经有大量的企业采用这种策略，如相关信息、皮包、玩具等，当时对此类出口型企业的说法，是将这些企业归为“劳动密集型企业”，认为其展开海外营销的策略就是利用国内廉价的劳动力，以低价格作为取胜的秘诀。而随着市场的发展，这种说法无疑落伍了。　　东莞模式对全球IT产业构成的巨大影响，证明我们在资本密集型、技术密集型产业中也具有比较优势；家电等行业，也让我们认识到，国内企业展开海外营销并不是仅仅依靠廉价劳动力；而格兰仕海外营销的巨大成功，又进一步教育了我们，原来海外营销的成本优势，不一定依靠某一生产要素（比如劳动力廉价）取得，甚至可以通过调节整个供应链和全球销售体系来获得。　　一直以来，格兰仕在低成本扩张的领域内发展，不过分强调品牌，这个时候过分强调品牌反而影响其海外扩张战略的展开。自1995年8月份第一次荣登微波炉销售榜首，从1995年全年的25.1%，到2000年6月的74.1%，格兰仕占据了微波炉市场的大半江山；在国际市场，格兰仕已经成为全球最大规模的微波炉生产企业，全球市场占有率近35%，海外营销取得战略阶段性成功。　　格兰仕制胜的法宝就在于规模优势获得价格优势，其成本领先的海外战略，将复杂的海外营销问题简单化。其企业架构的设置，同样以销售部门为主，公司的销售部占有重要的地位；这一做法与众多国际品牌以市场部为中心的做法是不同的。奉行“总成本领先战略”，无疑会对品牌建设投入不足。这种情况直接导致包括“格兰仕”类的品牌，缺乏鲜明品牌个性和具体品牌形象，无法成为国际市场上叱咤风云的强势品牌。　　更危险的是，经历了一系列价格战的品牌，其忠诚度难以提高，因为维系品牌和消费者关系的仅仅是价格。在对价格问题的讨论中，笔者在多家企业的海外营销课堂上也提到了“价格是把双刃剑”这一观点。海外市场理应获得丰厚的利润，但由于“格兰仕模式”把大部分的利润转到国外的一些厂商或者零售商手中，格兰仕能得到的只有一份微薄的加工费用，这种策略导致“品牌利润”的缺失，形成了一个恶性的循环，边际利润不断下降。　　很多中国的企业对这样的策略可能都很熟悉，但都能用到炉火纯青了吗？让我们来看个例子：索尼在进入美国市场之前，就先派出设计人员、工程师以及其他人员组成的专家组到美国考察，研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。然后，招聘美国工业专家、顾问和经理等人员，帮助索尼分析如何进入市场，当时他们用低于市场的价格来吸引用户，当用户占有量达到一定份额后，开始逐步回升价格。这种策略就是采用较低的进入市场价格，以便取得一部分市场并进一步达到长期控制该市场。中国企业的思路很大程度上就是刺刀一路拼到地，结果杀的血本无归，价格策略的使用特别要做好调查工作，不要盲目的去做。　　2、品牌导向型策略　　此策略以品牌作为企业扩张的先导，首先是品牌推广，然后是产品推广。海外扩张，既是公司扩张，也是品牌扩张。海尔海外扩张战略，就是以品牌为导向的发展。海尔品牌国际化发展的秘密，在于“坚持品牌理念，挖掘品牌价值”。进入国际市场之初，海尔就提出所有产品打“海尔”品牌，企业的品牌意识远高于当时的其他国内企业。而当时的其他厂商，只想卖产品，挂不挂品牌无所谓，仍然是产品导向，销售为主。　　为了推进海尔品牌国际化的工程，公司进一步为这个世界级的品牌，创造了世界级的舞台。在渠道上，海尔以国际品牌销售体系作为突破重点，打入零售巨头沃尔玛，在全美十大连锁超市中已有8家销售海尔产品，走进主流市场。同时，为推广其品牌，海尔在美国发布广告，将海尔最新的DVD同迈克尔·乔丹的影片一起在电视上播放；此外，海尔耗资1400万美元，从汇丰银行手中买下有77年历史的纽约市标志性建筑物，为海尔品牌在美国树立了最大的宣传窗口。　　中国企业应该明白：没有品牌的生活将是乞求化的生活，将是终生不稳定的生活。谭小芳老师认为，品牌国际化不该是后来的家庭作业，它应该从一上学的时候就开始了。在现代的商业游戏中，终端品牌的拥有者掌握着最终的商业资源配置的话语权，但目前的情况是：国内企业的品牌意识和品牌打造的能力明显不足。　　比如：中国某公司的销售对象是大型国际企业。该公司经常做行业活动的主要赞助商，希望通过这种方式创造品牌知名度。无奈其主题发言效果不佳，未能让听众产生共鸣，且因过度夸大公司能力，最终给顾客的印象与其初衷背道而驰。还有个例子，中国某大公司在欧洲印发了平面广告，可是由中方提供的翻译材料非常蹩脚，且只留了一个中国的电话号码。令人可气的是，按这个号码打过去，电话接听者还只会说中文。虽然这家公司了解情况后迅速采取行动，但第一印象已难以消除。　　如何为品牌寻求国际化管道？众多的国内企业纷纷开始尝试，2003年年中联想正式明确了进军海外的战略，它要在2010年把自己做成销售额达到100亿美元的公司；下一步，联想集团以8000万美元赞助奥运，成为TOP全球赞助商。通过赞助奥运，大幅度提升联想品牌。联想的这一方法与三星借势奥运同出一辄，20世纪80年代初，三星在韩国只算是个二类角色，通过1986年汉城亚运会的宣传及此后奥运赞助，至2002年，三星品牌价值已经达到83亿美元，跃居34位。　　无论是大举进行品牌建设，还是高额的奥运赞助，都需要大量的资金投入作为支撑，海尔经历过一段“以国内市场养海外市场”的日子，才积累出今天国际化的海尔品牌，同时，品牌投入又是一项长期工程，在品牌经营的过程中，这一投入将继续下去。而联想赞助奥运的费用，同样仅仅是庞大费用的冰山一角，要想真正提升联想品牌，还需要10倍于赞助金额的品牌投入。在1996年亚特兰大奥运会上，有4家中国企业进行了赞助，但由于缺乏周密论证与必要的炒作推广，其品牌推广效果并不理想。　　3、海外营销之中间策略　　美的实现海外营销的是第三条道路：先建市场，后建品牌。2002年，美的集团海外营销收入达到3.3亿美元，产品在100多个国家和地区销售。谭老师了解到，麦肯锡的一份资料显示，美的海外市场的收入已经占整个集团收入的27%。美的的国际化进程，就是“曲线求品牌”的发展道路：第一步做世界工厂，不强求把美的品牌推到全球，但在中国打美的品牌；第二步，参股或控股一家国际的二线品牌；第三步，最终成为品牌运营商。　　尽管美的一直在不断地完善海外营销体系，但是不到国外设厂，坚持本土化运作。到目前为止，美的在海外市场没有任何一家工厂。从前几年几乎全部贴牌到现在30%左右的自有品牌。美的大部分出口产品都是贴牌生产，自有品牌仅占1/3左右。对此美的公司认为，建立国际名牌是一个漫长的过程，至少要10年，中国企业只能通过为国际品牌打工，慢慢积累实力，提高国际化的能力。同时，美的在海外市场进行了大量品牌推广。如在意大利足球甲级联赛的赛场上，树立广告牌，以推动美的在欧洲市场的影响力。　　渐进的国际化策略，对企业自身的要求最高，需要企业有强大的战略把控能力，能够一步步坚定不移地“按既定方针办”。在我们所接触的企业中，不乏一些企业有长远战略，且不论战略本身是否存在问题，可是能够真正执行的凤毛麟角。不能责怪国内企业家好高务远，战略“假、大、空”，和国际巨头相比，他们仍然不够强大；与常青品牌相比，他们仍然不够成熟。国内企业依然太年轻，国内品牌依然发展中。所以国内企业第三种品牌策略的最大发展阻碍，不是别人，而是企业自己！　　总之，从2001年中国的“全球化元年”开始，我们已经蹒跚着走了十年之遥。在这十年当中，我们拥有了李书福，他的吉利收购了著名的沃尔沃，尽管人们戏谑地称之为“沃尔吉利诞生记”，但我们毕竟攥紧了一个跨国汽车品牌；我们还拥有了柳传志，尽管联想整合IBM的痛苦丝毫不亚于再造几个联想，但在10年当中的某个日子，我们还是愿意为一场虚荣或是赌博进行狂欢；我们也拥有了李东生，他的TCL收购汤姆逊和阿尔卡特的曲折艰难，使人们意识到，要从“太差了”(TaiChaLe)变成“今日中国雄狮”(Today‘sChinaLion)是多么艰难……但他们毕竟是英雄。在一个英雄辈出和英雄崇拜的年代里，我们愿意见证他们的光亮，并且愿意在光亮的指引下往前走。因为光亮的存在，我们甚至对未来充满了很多虚幻的希望，谭小芳老师希望我们的领先企业的掌门人重视海外营销，做好海外营销！
在我们电话行销的时候,当客户说出如下的话时,我们可以这样回答:
我们不做？
注：当听到这句话的时候，首先看说话的人是不是具体负责人
（1） 问一下是什么原因，然后再对症下药进行沟通。
（2） 如果是负责人，跟他谈点别的，如现的行情、企业的状况等建立关系。如果不是，则问清谁是负责人，或改日再打。
（3） “请问谁负责这方面事情。”“我负责。”中国即将国加入WTO，形成全球一体化经济，您的信息、产品将自己的分司放在网上，不在受地域、时差限制，顺应这种时代大潮，让全世界的人能够了解你们公司，一定会让您的公司越做越大。
（4） 如果是负责人，要以利而诱之，并咨询公司的一些具体情况，并根据其适时而动；如果不是负责人，要及时回避，但可以大致了解一些公司运行情况，问出负责人是谁及其电话，下次再接着打。
（5） 若不是具体负责人，我会很客气的问一下为什么不做，我可以联系一下这方面的负责人呢？若不讲，就只有重打电话用其他身份得出负责人的联系方式；若是负责人，我会问一下不做的原因，然后针对其原因，给他描绘一副美好的网络景像。
（6） 不是负责人：威胁，对企业的损失责任你负责不起？
我们产品主要是内销，所以不需要上网？
（1） 如果您的客户分布面比较广，通过互联网来联络最省线。
（2） 我们的会员全是国内企业的老总或主管，产品做内销也可以扩大影响和销售渠道。
（3） 还是应该有自己的网站扩大宣传，市场和范围不能总局限于内销啊。
（4） 我们与国内各地方的九十多家知名网站都是合作关系，因为椐调查各地方的网民上网习惯都只喜欢上当地的知名网站，所以，要想全国性的推广需要与各地区的网站都有联系，上了我们这里，等于在全国各地都建立了分公司，这对企业及产品的推广是最直接，最经济，最有效的方法。
（5） 不一定是非要外销的产品才上网，如果能建立自己的网站，对产品内销也是非常有帮助，国内的网民遍布全国年底可达约9000多万。
（6） 我不知道咱们的产品是不是已经占领了整个中国市场，现在全世界都在注视着中国这个市场，而且运行方式多种多样。如果咱们公司在竞争如此激烈的市场环境中放弃网络市场，那将是一个很大遗憾。如果咱们在传统方式的基础上再加上网络这种运行渠道，我国进入了WTO，咱们的竞争优势会更加有利，而且我们公司在网上全面推广你的网上企业，使您能创立网上名牌。
（7） 做网站并不仅是为向海外宣传，现在国内的网络发展的也非常快，国内企业和公司上网已成为趋势，建立了自己的网站可以更方便和国内供应商及客户进行住处的沟通。
（8） 内销也需要信息，企业也要不断前进，如果加入中国企业网，信息资源会源源不绝，扩大该公司的业务范围，提高公司的业务速度。
（9） 今年是中国的中小企业上网年，国内中小企业上网将演变为一种趋势，您如果及早上网上话，就是抢占了先机，这样等到国内企业网上沟通非常成熟的时候，你利用互联网进行沟通就更加得心应手了。
（10） 了解国际市场的行销趋势能够帮助每一位企业决策人更好地把握企业方向，无论产品是内销还是外销，都有必要通过互联网得到更广泛的推广，否则就会被市场所淘汰。
我们主要是代理国内外产品，没有自己的产品，如果推广，那不是给别人推销？
（1） 公司需要树立自己的企业形象，不论是做代理还是做经销，只有把公司形象发扬光大，才能更好地推广公司所经销或代理的产品。
（2） 您做网站主要的目的不仅是为了推广，而且也是向一些潜在的合作伙伴展示您的实力的一个好机会，别的企业看到您的构思，以及实力，很有可能会与您进行更多的合作。
（3） 在网上公司的品牌就是您的域名，而在网上查询的企业家认识的是你公司的域名、产品，不会影响到您公司是不是代理产品。
（4） 做网站并不仅仅是为了销售产品，其更重要的意义在于将自己企业和文化和实力向各种合作伙伴展示，以赢得更多的合作机会和信息。
（5） 如果建立了自己的网站，除了提高自己公司的知度外，也给自己多了一种销售渠道，新的运行模式使得今后与被代理公司的交流更方便，信任程度加强。
（6） 我们中文对照的60万企业数据库就非常值得你在网上推广产品。
（7） 因为产品有“名”，你才要代理该产品吗！又因为你要让别人从您这买到该产品，你才要推广它。
（8） 非也，你做的网站只能为你服务，联系方式也是你的，那么别人联系到的也只能是你。只有不断的扩大你所代理产品的知名度，知道的越多找你的人越多，订单也就会越多。
（9） 建立网站不仅仅是销售产品，更主要是体现出一个企业的形象，现代企业不仅仅注重产品如何，还要注重企业的公众形象，在中企网建设网站等于一下就跻身于著名的成功企业行业，与其它知名企业一同被推广，被宣传在同行业中更具有竞争力。
（10） 您的观点不正确，互联网现在看来应该算是第四媒体，难道在传统媒体下做宣传是推广别人吗？
莱州公主安妮美甲在哪听说刚开的
三层实际情形1、电子商“焐”：是说做板凳的，学的理论体系2、电子商“悟”：有部分阅历，能从工作或自己动手实践中有所感悟3、电子商“务”：有实际阅历，有工作心得，...
你好！海外销售员的职责：负责海外市场的推广，以及为海外客户提供服务，并取得定单；通过海外展会，国内展会以及网络收集海外客户资料，并进行跟踪销售；负责海外定单的跟...
你们公司需要经常去国外参展或者什么的,要不就到专业的网站上去发展相关的信息!另外,国家对中小企业开拓国际市场有资金补贴的,所以,不妨找个机会出去一下,你会发现有...
1、网络营销不是网上销售。网上销售是网络营销发展到一定阶段的产物，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。这可以从两个...
G3推广是网络推广的一种低价又好的一种形式，五张广告单的钱可以让几十或上百的人浏览你的信息。可以根据要求到指定论坛或者到指定专业，指定行业性质等论坛发帖，可以自...
答: 我这是怎么了，怎样才能解除我现
答: 慢慢弄。我最开始只会装游戏；后来中国有了网络慢慢跟朋友上聊天室聊天；后来出了OICQ（现在叫QQ），又用那东西聊；然后上联众玩在线游戏（棋牌类）；后来乱七八糟逛...
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技巧分享：外贸行业如何通过Facebook进行海外推广营销
外贸行业做海外推广，必须要了解海外的市场，同时也要了解用户的行为习惯，这将有助于我们进行推广。互联网时代的网络社交愈发普及，国外更是如此，社交媒体Facebook、Twitter、Google+等用户遍及全球。
社交营销已经成为营销的新宠。Facebook是全球活跃用户最多的SNS平台之一，已经成为社交营销的最主要阵地之一。
Facebook营销-精准的用户锁定配合优质的内容营销，帮助网站流量销量同步提升。下面，我们一起探讨分享下Facebook营销的小技巧。
1、使用自定义页面
在Facebook页面上放网站链接，可以优化登陆页面，提供礼物鼓励注册；也可以通过测试，改变不同的福利，创建多个不同的登陆页。
2、利用“揭示”页面获取更多的Like
一个“揭示”页面提供类似一个在线教程、好的视频或歌曲这样优秀的内容，优秀的内容能够激励你的访客点击Like按钮。
3、进行调查
实时开放的论坛提供免费市场调查的机会。如果一个产品是可以进行调查的，那么这个品牌可以利用Facebook去测试下，调查下受众是否喜欢这个产品。例如：测试你设置的新产品或者各种优惠。
4、发表一些细致的问题
经常发布一些状态：关联到你产品、服务或者目标人群、市场的一些比较细致的问题，虽然可能不是直接影响，但或许可以和粉丝形成互动。
5、Twitter链接
让你的访客在你的Facebook页面上浏览tweets而不是离开Facebook。
6、发起评论和回应评论
评论粉丝和回应评论，增强与粉丝的互动，不仅可以提高你的Facebook排名，而且增强互动能赢得粉丝的忠诚。
7、放置Like到你的博客和网站
当用户或者粉丝看完你的网站或博客，对你产生好感，看到你的博客和网站有Like，可能促使人们“Like”你的Facebook页面。
8、在Facebook上投放广告
这是一个相对便宜和简单的广告方式。成本可以设置每天封顶（比如15美元一天），可以用低预算的广告去做测试。
9、在你的邮件订阅上加入Facebook链接
邮件中加入Facebook链接，增加展示的机会，这种整合营销让你的品牌获得更高的曝光，也会让人更容易“like”你的页面。
10、Facebook页面更新最近的博客文章或者同步更新
你的Facebook粉丝可以在页面阅读你的文章，提升用户体验；而非让用户离开Facebook前去博客或者网站。
11、嵌入你的在线商店
你运营Facebook的目的是销售的产品或服务，因此当你努力的增加粉丝，和粉丝互动，加强粉丝忠诚度时，最好在Facebook上开设在线商店。这样可以直接展示产品或者服务，减少导往其他地方时的用户损失。
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谷歌海外推广怎么做才能实现产品“出口易”
　　究竟该如何来做呢?相对传统推广模式尤其独特的优势，越来越多的人愿意选择网络推广，包括很多志在出口的公司。而要做海外推广，***当然是谷歌。谷歌作为全球***的互联网公司，在海外的影响力十分庞大，是我们在海外推广中***可靠的合作伙伴，没有之一!
　　1.做好规划：一个好的开始是成功的一半。在这份规划中要涉及到目标群体、投放时间、广告预算等等问题。只有事先把问题都考虑清楚才能有针对性的制定推广计划，才能在谷歌海外推广的过程中抢占先机，事半功倍。
　　2.建立站点：做海外推广，建立一个企业自己的营销型站点是十分有必要的!它将会成为你企业前进的跳板，一是可以更好的将企业和产品进行推广，二是会让企业显得更加正规，在Google海外推广的过程中为自己加分。
　　3.广告投放：这是我们整个计划的核心，之前所做的一切都是为现在服务的，所以投放广告的过程就显得至关重要。在投放广告时，我们需要注意几个问题。一是目标群体，关于目标群体的选定应该是在规划中完成，在投放广告时我们要有针对性的对这一部分人进行推广，这样既能保证好的推广效果，又可以节省资金。二是关键字提炼，既然做的是关键字广告，这个关键字的选取就一定要慎重，既要保证点击率，又要尽量节省广告支出。
　　4.数据监测：广告投放出去了，效果究竟怎么样呢?这就需要我们对推广过程中的一系列数据进行实时监测，诸如广告的点击量、转化率、订单增量等等，这些都会成为我们下一阶段Google海外推广计划的指导跟参考。
　　这样说起来，做谷歌海外推广真的不难。事实上，在你选择谷歌的时候就已经在成功之路上迈出了***步了，毕竟谷歌在海外真的是太有影响力了。