亚马逊如何引流 | 亚马逊店铺引流的技巧有哪些？
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&钱袋子装满了，心才踏实。
& & &&相信很多电商卖家都有过这样的困惑，已经花钱做站内广告了，为什么商品页面流量以及转化率还是低迷不振。如果你的商品也有遇到此类的贫颈，你可能需要做站外引流，为什么呢？站内引流对卖家远远是不够的，原因是有很多潜在客群其实是会透过方式寻找商品或是站外的广告进到亚马逊平台消费如果站内外都能吸引买家来拜访你的店铺，你将起步迈向成功卖家的行列。首先我们先来了解下为什么店铺没有流量吧!&
& & 一、自查原因，为什么没流量？
& & 原因（1）上新的产品在14天内没有任何销量。
& & 分析：选品有没有问题、市场是否饱和、价格、关键词等是否做好优化。
& & 原因（2）店铺流量很大，但是浏览时间短，购买率低。
& & 分析：产品描述是否不够吸引人，如果是应抓住卖点好好改进。
& & 原因（3）店铺与产品评分低，用户购物体验差。
& & 分析：产品质量、售前售后的服务态度、物流速度不应轻视。
& & 小结：亚马逊是非常注重用户体验的平台，如果产品购买率非常低、用户体验差、跳失率高，在搜索权重上，亚马逊会偏向给其他优质商家。
& & &以上陈述就是很多卖家开店一段时间后，由于一直没成交，便心急火燎的打起了价格战和刷销量的主意。但这两主意都是极为冒险的方法，而且效果往往差强人意。踏实做好优化和引流，掌握核心方法，才是长久之计，今天小编为大家讲讲如何为店铺引流。
& & 二、引流的技巧，你get到没？
& & 1.热销品自带流量。商家在选款上，可在各大跨境平台做调研，根据自己的类目，查看top50热销品，结合自家已有的产品风格，价格、人群定位来选定新品。产品的主图最好和热卖产品做一些区别，比如换个颜色，但是可以着重参考同类同款热卖品的关键词。
& & 2.打造几个引流款。低价确实能为店家带来流量和销量，但需要掌握方法，因为我们终极的目的是赚钱！卖家可将自己的产品做个分类。
& & 低价款：用于引流，吸引买家成交，成就爆款，持续为店铺引流。
& & 利润款：关联销售，主推的特色产品，保证充足利润空间。
& & 特色款：市场占有率低，销售商家少的小众产品，可作为暴利款。
& & 3.流量不够广告来凑。上一条我们说了给产品分类，卖家可以挑几个高利润款用来做广告。别小看亚马逊站内的关键词广告，它是亚马逊很重要的盈利渠道之一，也是重点推广的工具之一。
& & 4.FBA是提升流量的法宝。卖家可以将重点推广的产品做FBA。虽说FBA发货的Listing售价高，但曝光率比自己发货足足高40%，高曝光率带来的自然是高流量，而且发货速度有保证，避免了不少差评风险。同时节约了卖家自己打包发货的时间。
& & 5.buy box尽力抢占。亚马逊实际的成交有80%都是通过buy box产生的，所以这个黄金席位异常的抢手，如何抢占？讲几个重要点，运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box 的几率，近期的卖家评级分数，产品能否准时的送达，还有，订单错误率应小于1%。
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这是一个亚马逊卖家美国站点多年的经验总结，今天，大森林和你一起来看看Amazon经过多年的发展，其站点的卖家也跟着经历了哪些变化。这位卖家说：&记得在2012年的时候，那时候我们做Amazon的模式还是是&找跟卖，愉快出单&的快乐日子，但是自从Amazon的高层推行了&&&全球开店&策略，我们的Amazon的模式就开始发生了变化。&他介绍了亚马逊卖家的发展阶段，和选品问题的重要还有他个人的经营心得。一、Amazon卖家生存发展分为五阶段阶段一：疯狂跟卖，疯狂出单；阶段二：自建Listing，出单快，后来被跟卖打价格战；阶段三：真商标，伪品牌防跟卖（效果不佳）；阶段四：伪品牌成风，Amazon几乎变成ebay式铺货；阶段五：业内强调产品和品牌，营销大热大家目前是处于哪个阶段呢？前阵子我接触了几个精而美的卖家，总结了下他们的共同特点大致如下：[size=9.0000pt]1、自主品牌（商标）：现在做Amazon的，手上基本上都是有着两三个商标备用，商标基本是标配。2、SKU数量100以下：精品化路线。3、一定程度差异化产品：代表着不跟卖，也不可能被跟卖。4、全FBA，公司人均产值5万美元以上：小而美的要点绝对不是规模上的小，而是专注力惊人和人均产能水平超高。5、完全没有站外引流。二、做亚马逊，先选好品再做营销现在的Amazon卖家们一般遇到的问题，无非是总结为两个方面，一是卖什么，二是怎么卖。前者其实是选品，选市场的问题，后者则是销售和营销的问题。所以，当我想总结一下Amazon卖家应该有的修养的时候，其实我在想的问题是，我们应该要有怎样的业务思路？1、无产品，不销售，更不要谈营销。2、最近一段时间，各种站外引流和站外营销的知识在业内传得满天飞，业内大牛小白都在讨论如何使用各种社交的非社交的方法，花钱的不花钱的手段来给自己的Listing引流量促成交。事实上呢?效果却因业务底蕴的深浅不一而各不相同。有很多的卖家做的所谓引流，即使有大量的流量进入，也不能hold住，更未必能转化成销售订单。3、真实的情况其实是这样子的，由于Amazon本身强大的推荐算法，你的产品销售页面内一定会出现你的产品所在类目的其他表现优质的产品，所以流量进入到其中一个页面，将有可能进入到其他的页面才最终成交。比如说，某个移动电源的外部流量进来之后，很可能在消费者浏览页面的过程中，跳转到了ANKER的产品链接里面去。当然，更有可能的一点是，消费者看到一款同样款式但是更便宜的移动电源，然后你的客户流失了。4、根源的问题其实并不是因为别人分去了你的流量，而是你无法坚守你自己的流量。最终来说，是你的产品的卖点、差异化程度、性价比、产品页面呈现无法留住客户。选品出了问题。三、电子商务=产品+转化+流量说到选品，其实大多数卖家的选品都是一个伪命题，尤其是中小型纯贸易卖家。除非你有雄厚的资金实力让自己能达到大批量OEM、ODM方式采购工厂货品，否则所谓的选品其实很有可能会被产品选。因为任何一款有潜力的产品，在市场空间被验证之后，都会有无数的同行想着要垄断或者独家代理。消磨掉中小型贸易类卖家的销售空间。所以很多人的选品思路其实有立场上的失误，当我们手头缺乏热销产品的时候，我们总是在讨论选品的话题，事实上我们在这个问题上不妨问自己下述三个问题：1、我手头上的资金实力是否雄厚（如果有足够资金，在市场调查足够的前提下可以去谈工厂了）；2、如果我没有非常多的资金，我可靠的供应链资源有哪些？我是否有亲戚朋友的工厂有欧美国家产品OEM和ODM的条件并可以给我提供一定支持的？3.2014年以后做AMAZON，想靠才华创业的，很难赶得上靠资源创业的吧？说完了产品的话题之后我想提两个方面，一是转化，二是流量。电子商务=产品+转化+流量。上述这个公式的产品是基础性的前提，因为没有好的产品，根本谈不到转化，有流量也是浪费资源。四、站内页面和站外口碑站内页面：其实就是产品本身在销售页面上的图文情况，这里不必多讲。站外口碑：而我们在买一款式新的安卓手机的时候，总是会用百度搜索这台手机的测评。有了站外的一些测评类资源时，其实是产品流量的补充。因为，我们在手机测评网站上看到新款式手机时，总是会习惯性地打开京东看看销售价格吧：当选品优质，转化的保证做好之后，才具有了做营销，引流量的条件。引流量的方法这里不需多讲，反正不同的品类不同的产品，可以使用的资源都不一样。一个Amazon卖家的自我修养，应该养成这样的业务思维：电子商务=选品+转化+流量，前一项都是后一项的基础。大森林国际货运代理有限公司能提供几乎所有仓的到门服务，我们提供独家开发的路线给亚马逊卖家，有经济型，快捷型服务供客户选择。整箱，拼箱都是我们的强项，并根据客户自身需求定制个性化服务，专门客户专人跟进，专门处理，不会混箱，保证清关速度。另外我们与Amazon指定的拖车行合作，保证性价比最高的派送服务。我们提供海运、空运、快递直达FBA仓。欢迎前来大森林咨询：服务热线：400-FBA清关问题欢迎加入清关服务群： 更多资讯欢迎扫描下方二维码关注大森林新闻官方微信号【forestyes】& & &
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亚马逊站外引流这种方法你可能没听过......
作者&&BQool比酷尔
做过多年电商卖家都会发现即使已经花钱做亚马逊站内广告了，但很多商品页面流量以及转化率还是低迷不振。如果你的商品也有遇到此类的贫颈，你可能需要做站外引流。站内引流对卖家远远是不够的，原因是有很多潜在客群其实是会透过方式寻找商品或是站外的广告进到亚马逊平台消费如果站内外都能吸引买家来拜访你的店铺，你将起步迈向成功卖家的行列。首先我们先来了解下站外引流的优势吧!
站外引流有三大优点：
1. 增加转化率
Amazon 流量从哪边来?
站外引流是全世界最高的流量转换点，卖家在亚马逊站外推销商品所接触到的客群是使用互联网的用户，反之，亚马逊站内引流能触击到的客户群被局限在一个销售平台上，商品的曝光率自然比站外引流来得低。所以!站外引流会带动站内流量，提升你店铺的转化率。
2. 提高搜索权重排名 (Search Ranking)
商品销售量的多寡会影响 listing 在商品排名(Best SellerRank)的高低;销量越多，商品排名越前面。站外引流所带来的转化率是相当可观的，如果卖家有考虑培养一个 listing 步入到 Top 100&BSR，站外引流的配置是必须的。藉由客户搜寻你的商品，你不但提高了转化率，也会提升你商品的搜索权重排名，让你的商品出现在结果页面的首页位置，结果页面越前面，表示你的商品转化率越高。
3. 提升商品评论
为商品做站外引流的卖家回收的商品评论数量会比没有做站外引流的卖家多出许多，这是因为卖家在执行站外引流都会搭配优惠活动，这些优惠活动通常是折价，免费配送，或是买一送一的优惠。也有卖家会使用站外推广的服务，帮他们推广商品和索取索取来的评论品质高附有图片或是视屏，最重要的是卖家如果是使用卖家后台的自建折扣推广，通常折扣不要超过 50%!就可以索回有 verified&purchase 的 review哦。
站外引流的优势这么多，卖家怎能错失站外推广的机会，但是站外推广有时不知要从何开始，所以这里为大家介绍了一个国外的卖家工具：AMZPromoter。
AMZPromoter 主要是帮卖家制作推广商品的登陆页 (landing page)，登陆页的功能是引导买家到卖家想要买家看的目标页，像是你做促销的页面，达成转化。卖家们可以创建优惠活动的页面，提供商品资讯!
这网站有数量的倒数，让卖家有一种急迫性，看看这个商品太晚出手，就会被别人买走!刺激购买欲望!价格还有折价代码以及最重要的购物车的链结，买家要购买可以直接点进购物车到亚马逊页面进行付费。
如果你的折价代码想要一个个发给有兴趣购买你商品的买家，你的促销页面也可以帮你达成这需求。
AMZPromoter 功能不错，采取月缴收费的模式，每个月定期缴付 $39.95 美金。
Landing page 一旦做好，卖家就可以搭配站外广告，让点击站外广告的买家连接到 landing page来达到有效广告作用，前提是放置广告的网站流量一定要大才会有效果。付费的站外广告管道有很多种，小编举几个卖家比较有机会接触到的：
o 社群网站广告 (Social Media Ads) 像是 Facebook, Pinterest, Instagram
o 点击付费广告 (Pay per click) 像是 Google, Bing
o 购买广告栏位 (Media Buys) 比如说 Banner ads, PPV
原生广告 (Native Ads) 最有名的是 Taboola, Outbrain
o 推销文 (Sponsored content)
站外广告目前最多亚马逊卖家在使用的莫非是社群广告了，效果最显著，因为现在几乎是人手一个社群账号，在美国没有 Facebook 账号的人非常稀有!因此在上打广告可以接触到最多的客群。
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