每个人情况不同。我只代表我和老婆，不代表其他出国人员。&br&湾区flag，每人第一年工资十来k，股票两百k左右，&br&第一年签字费和搬家费二三十k。每年10%左右的奖金。&br&基本属于湾区平均水准吧，湾区一抓一大把。&br&我们打算过两年内回国。为什么呢？&br&一方面是为了情怀，一方面是为了野心。&br&&br&情怀就是对这片土地和亲人的感情。&br&好山好水好无聊，太脏太乱太好吃。&br&这完全是个人选择，不足为外人道，也不涉道德。&br&&br&野心是想要更进一步。&br&鸡汤导师李开复说过一段话，大概是这么个意思：&br&你应该选什么样的道路呢？闭眼想象一个有你的世界和一个没你的世界，你做什么才让它们最不同？那就是你要做的事情。&br&我和老婆常常讨论我们在哪里更可能获得更多资源和实现更大的价值。&br&结论常常是中国。&br&&br&有答案说，在中国更需要street smart，在美国更需要book smart。&br&说得对，但不完全对。&br&在中国，你的整个职业生涯都需要street smart，没有工作是不需要“关系”的。&br&但在美国，不需要搞关系就能享受中产阶级的生活。&br&比如我们俩，工作第一年就妥妥的美国中产了。&br&但下一步呢？&br&&br&在美国住得越久越知道美国是个嘴炮国家。&br&嘴炮对Upper class来说可是必备技能。&br&你要是个码农，既没有惊世骇俗的技术，又不会bullshit，那你多半就安逸的当一辈子码农了。&br&那么问题来了，bullshit本领哪家强？A. 美国人, B. 印度人, C. 中国人。&br&&br&并不是说嘴炮不好，其实我也是个嘴巴选手。只是英文嘴炮确实非我所长。&br&让我做presentation，打游戏用英语骂人，日常交流，那还是相当流利。&br&在我们组，我的presentation是不错的，即使比起部分native。&br&但要真跟优秀的native比，那我就是个渣渣。&br&人家随便在party上和人狂侃，午餐的时候抓个不认识的同事热聊，&br&把没什么内容的工作用英语讲得高大上。&br&我力所不及，也没有在这方面发愤图强的野心。&br&非要花时间跟别人比他们从生下来就在练习的东西，难道你真没有别的地方可以变得更好了么？&br&&br&如果国内的政策资金环境不错，为何不考虑回去呢？&br&至于国内的黑暗面，我也不是没体会过。&br&亲戚多在国内，朋友圈各种正负能量此起彼伏。&br&不过嘛，生于忧患，死于安乐。
每个人情况不同。我只代表我和老婆，不代表其他出国人员。 湾区flag，每人第一年工资十来k，股票两百k左右， 第一年签字费和搬家费二三十k。每年10%左右的奖金。 基本属于湾区平均水准吧，湾区一抓一大把。 我们打算过两年内回国。为什么呢？ 一方面是为了…
&p&国人这不叫爱战争，这叫爱复仇，中国一直讲师出有名，复仇则是最名正言顺的理由，你以前打过我，你抢了我东西，所以我要打你。&/p&&p&什么叫爱战争呢？我就是想打你。理由：看到这管洗衣粉了没有？&/p&&p&另：英美这两个被海洋所包围的国家极少受到陆上邻国内战的波及，也没什么止戈为武的基本素质，发动战争摧毁当地秩序后常常一走了之，留下一个烂摊子让当地人民继续在战乱中挣扎，我们国人就比较有素质，再不济也会让你一家人齐齐整整。&/p&
国人这不叫爱战争，这叫爱复仇，中国一直讲师出有名，复仇则是最名正言顺的理由，你以前打过我，你抢了我东西，所以我要打你。什么叫爱战争呢？我就是想打你。理由：看到这管洗衣粉了没有？另：英美这两个被海洋所包围的国家极少受到陆上邻国内战的波及，也…
&p&九年义务制教育条件（再加上三年高中）下，你的英文能力，充其量可以打个英文版CS。&/p&&p&如果读了个还不错的本科（二本及以上），你的英文水平勉勉强强可以啃得下美版LOL或者英文版星际争霸，花点时间查点单词可以把所有技能介绍和装备介绍吃下来。&/p&&p&如果你还有能力念了个国内的研究生，你的英语水平可以尝试去完全吃下鬼泣、生化危机这类日系厂商制作的游戏的英文版，或者是COD这类剧情比较弱化的英文射击类游戏。&/p&&p&如果你有幸出国（母语为英语的国家）读了两年书，也就啃得下来最后的生还者以及合金装备美版这类纯正美式/英式英语的游戏。&/p&&p&至于GTA5，荒野大嫖客，巫师3这种废话极多语速极快还夹杂了各种墨西哥/北欧口音的游戏，这就得交给那些留美多年，英语水平已经接近本地人的那些人去吃下来了。一般英语水平的留学生，连猜带蒙，也就啃下来个六七成。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后你告诉我，我们这游戏啊，在中国市场卖，就是要让你们使用中文作为母语的玩家去玩，但是没有中文版诶~&/p&&p&什么？没有中文版啊？没关系啊，我们有差评选项啊，我还可以告诉你我点差评的原因。游戏制作商，你喜欢么？&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&02/22/2018&/p&&p&看大家争论这么多，我确实在定义各个阶段的英语水平上有一点问题，下面进行一定的补充吧。我这边说的每个学历的英文水平，以平均水平作基准（可参考各阶段学历英语教学大纲），以此学历为最高学历的水平作为底线。比方说高中英语，就是高中生英语的平均水平，下限探到最高学历为高中学历的人的英语水平。&/p&&p&至于英语水平的判定，以答主参加过从初中英语到出国英语之间所有阶段的英语培训班，以及初中，高中，本科，研究生阶段认识的所有同学朋友的英语水平做的判定。南方内陆地区的学生，普遍英语水平要比沿海地区的学生差一些，所以答主的经验只限于非沿海发达地区的人群。&/p&
九年义务制教育条件（再加上三年高中）下，你的英文能力，充其量可以打个英文版CS。如果读了个还不错的本科（二本及以上），你的英文水平勉勉强强可以啃得下美版LOL或者英文版星际争霸，花点时间查点单词可以把所有技能介绍和装备介绍吃下来。如果你还有能…
&p&（很多人私信问我这篇文章的出处。最早的出处是这里：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mkszyxy.whut.edu.cn/jpk/gangyao/content.asp%3Fid%3D2643& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&邓小平原汁原味的南方讲话&/a&&/u&. 武汉理工大学马克思主义学院.但是网站已经打不开了，维基百科也曾引用了这篇文章。南巡讲话的前四点是武汉市委书记钱运录笔录的，维基百科上有大意。&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//zh.wikipedia.org/wiki/%25E9%E5%25B0%258F%25E5%25B9%25B3%25E5%258D%%25B7%25A1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&https://zh.wikipedia.org/wiki/邓小平南巡&/a&&/p&&p&南巡讲话其实一点都不轻松，其公布的过程也是一波三折，可以参见这篇文章吴松营：20年前“最高机密”刊发记&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//web.archive.org/web/38/http%3A//www.21ccom.net/articles/lsjd/lccz/article_0.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&web.archive.org/web/201&/span&&span class=&invisible&&/http://www.21ccom.net/articles/lsjd/lccz/article_0.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）&/p&&p&最后说一下为什么关闭评论，为什么要筛选评论。原因很简单，在答案下面的各种争论，肆无忌惮的一堆敏感词，你们是爽了，最后这个回答也要被删了。所以我只能控制评论不要出现刺激管理员的敏感词，最后干脆关了评论。不过现在想了一下，还是评论筛选吧。有反对意见可以，但是你别搞出一堆敏感词就行。&/p&&p&有些人，对改革开放的巨大成就视而不见，站在道德至高点上，拿着绝对化的理想主义去抓住一些社会问题就想否定整个改革。他们是随便抓住一个缺点就想致人于死地，按照他们的逻辑这个世界上没有一个人配活着（除了他们自己）。因为每个人都有各种各样的缺点，何况是一堆缺点？我懒得和他们争论。&/p&&p&有人写了反驳文章，反对我的人可以去他的文章下面留言支持，怎么批判都可以。反对文章在这里：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&驳精神小资过早为改开盖棺定论&/a&&/p&&p&——————————&/p&&p&一个老头子在南方讲了几句话，奠定了中国今日的实力。这几句话原滋原味发出来——&/p&&p&&br&&/p&&p&“你拿出笔来记下我的话。我有几点意见请你转告北京。”&/p&&p&“第一，十一届三中全会以来的实践证明只有改革开放才能救中国。以经济建设为中心的党的基本路线中，改革开放是主题、是主线。1983年到1988年的经济发展很快，打下了很好的基础。……《此处省略若干字》但对他们的工作和成绩，不能一概否定。”&/p&&p&“第二，发展才是硬道理，成天去争论什么资本主义、社会主义有啥意思？你搞得清楚吗？反正我是搞不清楚。八中全会开得好，稳定了农村基本政策。到农村去搞什么社会主义教育运动，搞姓资姓社的争论，空谈误国，实干兴邦。不要再进行所谓的争论了!不争论!这要作为一条制度!以经济建设为中心的基本路线不能动摇，要管一百年，对，一百年不动摇。”&/p&&p&“第三，经济发展要求有一定速度。对我们这种基础薄弱的国家，6%不是什么成绩。我看连续5年超过10%是可以争取的。现在，周边的一些国家和地区经济发展比我们快，如果我们不发展或发展得太慢，老百姓一比较就有问题了。归根结底，能发展多快就搞多快，不要阻挡。目前的经济工作没有新意，没有进取心、创造性，多数人不懂经济。没进取心就是没有历史责任感！”&/p&&p&“第四，这两年改革开放的话不硬了，旗帜不鲜明了!这不对，有右的东西影响我们也有左的东西影响我们。但根深蒂固的还是左的东西。有些理论家、政治家拿大帽子吓唬人。不是右，而是左。左带有革命的色彩，好像越左越革命。左的东西在我们党的历史上可怕呀！一个好好的东西，一下子被他搞掉了。把改革开放说成是引进资本主义，认为和平演变的主要危险来自经济领域，这些就是左，我们必须保持清醒的头脑。现在中国的实际情况，不发展或发展慢了都不行。而怎么发展呢？办法只有一条那就是改革开放，国家需要改革开放，人民需要改革开放，谁不改革谁下台！对，不改革开放就下台！下台！”&/p&&p&“暂时就这几点，没有了……你去吧。回去就向北京报告。”&/p&&p&“就照我说的，原汁原味发给北京！你去吧！”&/p&&p&“记住，回去就向北京报告！”&/p&&p&“要记住，书记大人，你也一样，不改革开放就下台！”&/p&&p&“我是个退休老头子，耳朵也不好使，（汇报）你就免了吧。”&/p&&p&“不过，我倒可以作为一个老百姓跟你书记大人进点言：我离开江西二十年整了，这次来走走，好象这里变化并不太大呦。你的南边就是广东，你看广东就是热气腾腾的，发展很快，人家成天就是改革开放，你这里我看是有点冷冷清清。&/p&&p&你给你们省委一班人讲，也可以给北京讲，就说我说的，改革开放是大局、大方向，发展才是硬道理。不发展或者发展缓慢的空谈，只能误国。尤其是你这江西，底子很薄，资源不多，不努力改革开放行吗？你们什么时候改革开放真有成绩了，你们汇报我乐意听，现在，还是那一套就免了吧。”&/p&&p&“对了，书记大人，记住，发展才是硬道理！你应该多向广东学习而不是向北京学习，谁不改革开放谁就得下台。你可以把我这话向北京报告。”&/p&&p&“大家今天也见到深圳了，这才是中国改革开放的方向，也是中国今后生存发展的希望。我想跟你们聊另一个问题。”&/p&&p&“你们猜猜，促使我这次出来的直接原因是什么？或者说这几个多月来，纠缠我最多的因素是什么？”&/p&&p&“对，是苏联问题！”&/p&&p&“离开北京前两天，瑞林给我讲了一个钟头，让我夜不能寐。那就是苏联垮台时，叶利钦宣布苏共在俄罗斯停止活动。叶一宣布，在苏共中央大厦前自动聚集起成千上万的老百姓，当那些在中央委员会工作的人撤出大楼时，人们自动让开一条路，让这些人通过。但伴随着这些工作人员的是什么呢？老百姓们的口水和垃圾！一个执政了七十年，号称有几千万党员的庞然大物，就这么一夜之间垮了！要知道，苏联的住房、工资、资源、生产力和社会发达程度，都比我们国家好得多呀!在六十年代中期，我们在和苏联吵架的时候，新上台的勃列日涅夫就宣称苏联已经建成了发达的社会主义，按他的描述，苏联距共产主义也仅有一步之遥了。而共产主义，也是我们这代人过去的终生追求呀！”&/p&&p&“毛主席前期是靠实事求是胜的。打江山的时候，陈独秀、瞿秋白、张国焘、王明每个人都自以为比毛有学问，但毛胜就胜在实事求是。唉，但后来，他也以为他就是真理，他就是马克思主义化身和发展。其实，他跟我一样，凡夫俗子一个。对社会主义、马克思主义谁能说清楚？对资本主义又有谁能说清楚？反正，我是不懂，我说不清楚。明明说不清楚，偏要去天天争论？我看，发展才是硬道理。真得加上一条，不争论!不争论，要作为一条原则。”&/p&&p&“人老了啰嗦，不过，我也啰嗦不了几天了。今天就给你们大家多啰嗦几句吧。”&/p&&p&“我们过去的革命常以苏联为榜样。但这些天，我想的最多的，也还是苏联。那么丰富的自然资源，那么深厚的文化传统，那么强大的国家机器，还有庞大的共产党队伍，似乎在一夜之间就垮了，消失了。苏联，我们过去顶礼膜拜的词语，一下子就成为历史陈迹，历史名词，值得我们深思呀！”&/p&&p&“苏联完了，全世界方方面面的思路很自然就联想到中国，中国向何处去？怎么办？”&/p&&p&“其实，苏联垮台有很多因素。其他不讲，成天搞核武器，搞理论专政，不顾人民死活，而老百姓为了基本生活品还成天排队，我看就是一个主要因素。号称是发达社会主义，结果折腾了七十多年，连老百姓的肚子都喂不饱，说得过去吗？说不过去。中国怎么办？中国就得以经济建设为中心，把老百姓的生活解决好。我看，以经济建设为中心的基本路线决不能动摇，一百年也不能动摇。”&/p&&p&“昨天，我们家聊天，也聊起苏联垮台。孩子们告诉我，二十世纪的世界有两个重大的历史现象。政治上的重大历史现象，是苏联的崛起和消亡；在经济上呢？则是近三十年来亚洲四小龙的崛起。这两年，除了四小龙外，泰国、印尼、马来西亚也迎头赶上。四小龙和东南亚诸国的人有中国人聪明勤劳吗？我看未必。我跟李光耀讲过，华人实际上在经济上可以做另一个犹太人。华人在政治上一盘散沙，没有核心，但有市场取向的功利和敏锐，有庞大的市场和网路。李光耀也同意我的观点。我们落后的关键还是我们从五十年代起，不抓经济而抓阶级斗争，搞一大二公的社会主义。我这里不是说社会主义搞错了，但我也不能说我们完全搞对了。老百姓生活什么都要票，什么粮票、布票、烟票、酒票满天飞，什么都得排队。长此下去，苏联的今天就是我们的明天。”&/p&&p&“对社会主义、马克思主义，我看除了实事求是这一条外，我今天还不能讲得很清楚。我看也没有几个人说得清楚。说不清楚就不要去争论，成天去争论姓资还是姓社就是浪费时间。所以，我说，要把不争论作为一条原则定下来，空谈误国，实干兴邦呀！”&/p&&p&“你们先别鼓掌。我得给你们一点压力。我刚才提到二十世纪一个重大的经济现象就是四小龙的崛起。中国怎么办？我看先别赶英超美，连日本我们也别去比。中国当前的任务和出路就是向四小龙学习，经过二三十年的奋斗实现小康。前些时候，在北京、湖北、江西，我还不敢说，但这次到深圳，我有了信心。深圳的发展才不过十年，就到了今天的样子。再这样干下去，四小龙就没什么可怕了。我想，深圳、广东的基本任务就是在不太长的时间内，就是在全国杀出一条血路，做一个表率，率先超过四小龙。我看给广东二十年时间，赶上四小龙是可能的。”&/p&&p&“解放战争时期，刘伯承同志和我率部队千里挺进大别山。别人围追堵截，但伯承同志提出两军相逢勇者胜。最后，我们在没有根据地，没有冬衣，装备很差的情况下，战略突进中原，直逼南京，我们是勇者，我们胜了！今天，我要给你们同样的一个战略任务，就是做中国改革开放的先锋，在中国的改革开放上杀出一条血路，证明中国人搞经济不是孬种！不管别人怎么说，甚至不管某些自诩为马克思主义的理论家怎么说，搞改革开放不动摇，坚持党的基本路线不动摇，追上四小龙，用二十年的时间，把广东建成亚洲的第五条龙！”&/p&&p&“改革开放也不会一帆风顺。现在的改革开放迈不开步子，不敢闯，要害是姓资还是姓社的问题。判断姓资姓社的标准应该是三个有利，即是否有利于发展生产力，是否有利于增强综合国力，是否有利于提高生活水平。特区的实践表明，改革开放不仅可以发展生产力，还可以解放生产力。所以，我发明了一条叫做不争论。争论什么？一争把时间都争掉了，什么也干不成。不争论，大胆地试，大胆地闯。开办特区有争论，有些人今天仍不同意。”&/p&&p&“农村改革也有争论，但是农村这几年成长最快的是水产业和水果业，这恰恰是我们计划经济没计划，政府基本不管的行业。以前，北京的老百姓为了大白菜天天排队，由政府配发。但现在几个批发市场一搞，大白菜紧缺排队的现象就消失了。三峡工程也争论很多，我到美国一看，人家凡是能修水电站的地方早就修完了。苏联、欧洲那些地方都是如此。这可以增加多少国力和财富呀!我是坚决主张搞的。今天还有很多人不同意，有人甚至乱骂。怕什么，看准的就要坚决搞。”&/p&&p&“我看，十一届三中全会以来，起码有这几点是看准了的:以经济建设为中心的党的基本路线，以特区建设为标志的改革开放路线，以家庭联产承包责任制为基本制度的农村改革，以发展解放生产力为主旨的市场机制。”&/p&&p&“说起市场，又有人讲市场经济是搞资本主义。其实，计划和市场都是手段，哪是有那么多清规戒律的主义。我提的在香港问题上搞一国两制，反对的人就少。在主权问题，很多人可以向制度妥协，但在国强民富上，在发展生产力上，我们为什么就不能更包容更妥协呢？还是那句真理:实事求是。中国穷，发展才是硬道理。为了发展，我们不仅在香港容忍和鼓励资本主义，在内地我们也要容忍和鼓励差别和市场机制。不这样，何来引进外资，何来改革开放？”&/p&&p&“去香港看回归是我的一个梦想，能去我一定去。但我已经88岁了，这次可能是最后一次外出了，时间不饶人呀！你们要坚持改革开放，就是坚持中国的未来。80多年前孙中山实现不了的理想，就可能通过改革开放实现。我今天讲的，你可以回去跟下面讲，也可以跟上面的北京讲。我在湖北和江西还讲过，谁不改革开放谁就下台!这点你也讲！”&/p&&p&“书生造反，十年不成，那也不仅是中国古训，也是现代真理。历朝历代，秀才造反，改革的失败者居多。汉代的王莽，宋代的王安石，甚至当代的毛泽东都是以秀才见长，他们当初的业绩都很辉煌，但一旦做出一个大文人的样子，都目中无人，最后结果凄凉。 &br&“我们党的历史上的领袖陈独秀、瞿秋白等都是名副其实的大秀才，但他们操作性和务实精神都很差。党的事业在他们手里没有发展起来，而他们没有看上眼的毛泽东，却以他的务实和实事求是赢得了认可。&/p&&p&“在井冈山的时候，蒋介石的前四次围剿失败，核心还是毛主席的实事求是，敌进我退。但到秦邦宪、王明、李德这些书生当政，要搞正规战，御敌于国门之外，红军就失败了。八大以前，毛主席还是实事求是的。我们党历史上有两个很不错的大会，一是八大，一是十三大，不错在哪里？不错就在实事求是。八大讲经济建设，毛退居二线，十三大讲社会主义初级阶段。可惜，这两次不错的大会精神都没有贯彻下去。”&/p&&p&“文人误国。哈韦尔能怎么样说不清楚。苏联我看就是被戈尔巴乔夫的文人情结提前葬送掉，他只图自己的声望，而不顾党和国家的死活。而叶利钦是一个更看重声望的人。苏联要平静下来，一定得有一个更沉着、更务实、更有操作性的人才行。我认为上海有希望的理由正在于此。上海人就是很务实，不像北京成天就是务虚。上海人富于技巧和操作精神。只要让他们干，他们肯定会干出一片新天地来的！”&/p&
（很多人私信问我这篇文章的出处。最早的出处是这里：. 武汉理工大学马克思主义学院.但是网站已经打不开了，维基百科也曾引用了这篇文章。南巡讲话的前四点是武汉市委书记钱运录笔录的，维基百科上有大意。
有时候真觉着在南边待久了，人就容易困在三尺雨巷油纸伞下，满心满眼都是青石板缝里那片苔藓恍惚不似前朝绿。得回去站在旷野里看看嶙峋的山石和扬扬洒洒漫天大雪，在草原天路上被狂风吹个睁不开眼，才记得起原来天高地迥，宇宙无穷。
有时候真觉着在南边待久了，人就容易困在三尺雨巷油纸伞下，满心满眼都是青石板缝里那片苔藓恍惚不似前朝绿。得回去站在旷野里看看嶙峋的山石和扬扬洒洒漫天大雪，在草原天路上被狂风吹个睁不开眼，才记得起原来天高地迥，宇宙无穷。
&p&“生活带来您时柠檬做柠檬水”&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-139e340186bfed193c7b8040fab383c1_b.jpg& data-rawwidth=&382& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&382&&&/figure&&p&不知道你们认不认识她，Riley Reid，因在欧美演动作片而出名。&/p&&p&很多人对她的印象，都来自她背上的纹身。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个是什么意思呢，应该是“When life gives you lemons, make lemonade”&/p&&p&不得不说，让人印象深刻，往往一不小心就出戏了...&/p&
“生活带来您时柠檬做柠檬水”不知道你们认不认识她，Riley Reid，因在欧美演动作片而出名。很多人对她的印象，都来自她背上的纹身。 这个是什么意思呢，应该是“When life gives you lemons, make lemonade”不得不说，让人印象深刻，往往一不小心就出戏了…
1764年的一个深夜，美利坚合众国。&br&&br& 一场大火烧毁了哈佛楼（哈佛大学的图书珍藏馆）。&br&&br&在大火发生前，一名学生违规（只能在馆内阅读）把一本名为《四年来同谎言、愚蠢和胆怯的斗争》的书带出了馆外，打算在宿舍阅读。&br&&br&第二天当他意识到自己从珍藏馆带出的那本书，已是珍藏馆唯一存世的书的时候，他陷入了深思之中。
最终，他敲开了校长 索林o欧肯希尔德先生的办公室。校长收下书，感谢了他，然后下令把他开除出校。理由是，这名学生违反了校规。&br&&br&“让校规看守哈佛的一切，比让道德看守哈佛更安全有效”。
这不仅是哈佛的行事态度，也是美国的行事态度，只有这种以诚信而不是人情亦或是仁义道德来管理自身的态度，才能让国家崛起，人民富强。&br&&br&而这位学生，美国精神的代表者，正是之后解放了美国黑奴的林肯总统。正是因为有这种诚信精神，在100多年过去后的今天，美国依然能保持，并将持续保持着世界大国的地位。&br&&br&————————我是分割线————————&br&&br&猜猜我想讽刺什么？我知道很多读者可能会告诉我：你是在讽刺中国没有诚信精神么？&br&&br&也会有读者告诉我：美国明明是一个充满了欺诈与诡计的国家，怎么可能有诚信精神呢？你是不是在讽刺美国？&br&&br&不，我想说的不是这些。&br&&br&我在用这个故事颂扬诚信精神的重要性，但是这篇故事本身就是不诚信的。&br&&br&很多人忽视了，1764年，并没有美利坚合众国。&br&&br&很多人忽视了，《四年来同谎言、愚蠢和胆怯的斗争》，在中国，还有另一个名字，它叫做《我的奋斗》，作者是纳粹德国的阿道夫希特勒。&br&&br&很多人忽视了，校长索林o欧肯希尔德，是英国作家托尔金《霍比特人》故事里的矮人领袖。&br&&br&很多人忽视了，在故事提到的1764年，出生在1809年的林肯总统还没能发出他作为婴儿的第一声啼哭。&br&&br&很多人忽视了，在1764年的100年后，并不是今天，是1864年，而我们生活的今天，是2017年。&br&&br&————————我又是分割线————————&br&&br&猜猜我想讽刺什么？大家阅读不认真，盲目相信信息提供者的所有信息？&br&&br&对，的确，我想说这个。&br&&br&但是这不是重点。&br&&br&上面那个是我编的，我们来看看下面这篇作文题目：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ede668e4eafa645b7f216f6_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&952& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ede668e4eafa645b7f216f6_r.jpg&&&/figure&&br&我相信很多人读过这个原版故事，而且不少人还写过作文，抒发过对诚信的赞赏。&br&&br&“啊！答主！你真是个骗人精！这就是歌颂诚信的故事嘛！出现在试卷上的怎么可能会错！“&br&&br&你心里是这么想的，对么？&br&&br& ————————我还是分割线————————&br&&br&然而我还是要告诉你，这个故事也是假的。&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-916bbe70abc7e37e266326a_b.jpg& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-916bbe70abc7e37e266326a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb2682caae5a8_b.jpg& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb2682caae5a8_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b9de273e06ab8bc6ea8706_b.jpg& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b9de273e06ab8bc6ea8706_r.jpg&&&/figure&1764年的大火是真的，书被借走没还也是真的，因此这本书逃过一劫也是真的，但是，这位借书的同学并未被开除。&br&&br&咦？&br&&br&“让校规看守哈佛的一切，比让道德看守哈佛更安全有效”这句话是谁说的……来着？&br&&br&我们似乎好像还是在讨论“诚信”这个话题，对么？&br&&br&为了讲诚信的道理，有人不诚信地编造了一个故事，强迫一位两百多年前的同学被退学了。而且，还要基于一个不诚信的故事写一篇关于诚信的作文？&br&&br&我刚才好像想要讽刺什么来着？&br&&br&我忘了。你提醒一下我吧。
1764年的一个深夜，美利坚合众国。 一场大火烧毁了哈佛楼（哈佛大学的图书珍藏馆）。 在大火发生前，一名学生违规（只能在馆内阅读）把一本名为《四年来同谎言、愚蠢和胆怯的斗争》的书带出了馆外，打算在宿舍阅读。 第二天当他意识到自己从珍藏馆带出的那…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-edafcf6aef1552_b.jpg& data-rawwidth=&1400& data-rawheight=&1050& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1400& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-edafcf6aef1552_r.jpg&&&/figure&&p&江苏无锡一家连锁自助餐品牌，客单价79元一位，第一家店起步的时候，门店月租金仅仅1万7，开业四个月来，每个月基本都能做到50万左右的营业额，然而月底一算却不赚钱。&/p&&p&当老板联系到我的时候，我第一直觉是要嘛采购有问题，要嘛管理成本太高，或者浪费太大。&/p&&p&然而，老板回答，自己做厨师出身，干了好多年餐饮了，采购，品控，管理，各方面都是自己亲自抓，应该都没有问题，但就是没利润。&/p&&p&这一下子激起了我的好奇心了。一个月做50万都没利润，你这老司机这餐饮怎么干的。于是飞了一趟江苏。&/p&&p&&b&1/&/b&&/p&&p&整体梳理一遍，提取了门店几个月来所有的供销数据，也确实没有什么漏洞。整个门店，厨房出品，管理的也确实不错。&/p&&p&问题出在哪呢？&/p&&p&&b&毛利太低，&/b&&/p&&p&&b&只有不到40%左右的毛利。&/b&&/p&&p&老板说自己知道毛利不高，但是一降品质，业绩立马下滑。自己厨师出身，也知道靠降低品质不是办法，于是赶紧提升品质。可一升品质就没有一点利润。&/p&&p&这个局怎么破，本质问题出在哪？&/p&&p&我们从消费者的角度和品类角度，以及自身定位的角度来分析一下，就很容易洞察到问题的本质。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2feafdb68b95a8d421c8e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2feafdb68b95a8d421c8e0_r.jpg&&&/figure&&blockquote&品牌名：我们欢聚吧&br&品类名：自助火锅+烧烤&br&广告语：我们卖的不是海鲜，是火锅+烧烤。&/blockquote&&p&老司机一看就知道问题出在哪了，&/p&&p&&b&定位。&/b&&/p&&p&品牌名又长又low，消费者记不住，也不会传播。&/p&&p&自助火锅+烧烤，这个品类在消费者认知里，天然没有价值感，瞟一眼就是五六十块钱的东西。&/p&&p&你卖79元一位，能做到这50万的业绩，完全是靠用海鲜等食材品质去堆出来的，也就是让每一个来吃过的顾客都占到便宜了。靠的是性价比，做的都是占便宜的回头客。品质一降，便宜没的占了，业绩就立马下滑。&/p&&p&也就是品牌当家的产品其实是海鲜，但却对消费者传达的是，我们卖的不是海鲜，是自助火锅+烧烤。而自助火锅+烧烤这个品类命名，是撑不起79元的客单价，不符合消费者的心理账户。消费者花79元来吃你的自助火锅，就不如去吃小龙坎，巴奴了。&/p&&p&主帅无能，累死三军，兵熊熊一个，将熊熊一窝。&/p&&p&&b&2/&/b&&/p&&p&解决方案：&/p&&p&&b&一、换品类名，换广告语&/b&&/p&&p&要把自身优势转换成消费者的认知优势，从品牌长远的角度来看，需要换品牌名。&/p&&p&哪怕就叫海鲜自助，或者牛扒自助。你卖79元，听起来至少都觉得值了。因为消费者的认知中，大陆以外的产品价值感都高，比如天上飞的，海里游的，国外的披萨就应该比国内的煎饼更贵，国外的沙拉就比应该国内的凉拌菜更贵。&/p&&p&&b&二、客人夹菜盘子过大&/b&&/p&&p&人的天性是自私和贪婪的。而自助餐这个品类放大了人性的欲望和贪婪。&/p&&p&消费者在夹菜的时候思维有惯性的，通常是先夹价值感高的产品，比如海鲜，再夹自己喜欢吃的。&/p&&p&假如一桌八个人，夹菜的时候是八个人同时出动，每个人两个盘子，有可能出现以下情况：&/p&&p&八个人每人都夹了一盘满满的虾，蟹等价值感高的海鲜。&/p&&p&因为每个人夹菜的时候，心智里想的是我们有八个人，所以要多夹一点。然后就夹了一桌的海鲜。&/p&&p&最后，反正是自助餐，夹都已经夹了，一大桌的海鲜吃起来的时候，很多海鲜他们只是随便咬一口就吐，不会像在自己家里，吃自己花钱买的一样认认真真的吃干净每一只螃蟹。&/p&&p&因为吃的干净和吃的不干净，对于顾客来说是没有惩罚成本的。最后造就很多不必要的隐性浪费。&/p&&p&并且海鲜等价值感的产品是吃不饱的，一个人都能吃几斤。&/p&&p&自助餐的特性是勤拿少夹，而盘子太大表面上看是方便了顾客，实际上大大增加了企业的隐形浪费成本。&/p&&p&其次，很多消费者是比较懒惰的，消费者夹菜的时候行为是有惯性的，就是尽量把盘子夹满一点，省的要再跑一趟。这种无意识的行为，最后会造成很多人本来打算是吃八分饱，夹都夹了，为了不被扣浪费的钱，就吃十二分饱。&/p&&blockquote&&b&解决方案：&/b&&/blockquote&&p&降低隐形浪费，换盘子利大于弊，迫在眉睫。这种看起来无意识的细节，直接决定了利润，影响着企业自身的存亡。&/p&&p&&b&三、产品结构&/b&&/p&&p&自助餐这个品类，本质上都是用二等的食材做出一等的品相，通过视觉上的丰盛感和美感，先饱消费者的眼福，再饱消费者口福，通过价格定位，来倒逼企业产品结构。通过客群基数人流量大来分摊运营成本，和采购成本。&/p&&p&本质上来说，自助餐这个品类还是一场商家和消费者人性欲望的心理博弈。既要让消费者通过眼睛上到心理上，感觉超值和觉得占到便宜，实际上又要让他很容易就吃饱并且不能浪费。&/p&&p&也就是说产品结构里面道道很深。&/p&&p&自助餐的产品结构，通常来说可以分为：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b1b8c4baefb6cc0a4a5bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1184& data-rawheight=&636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1184& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b1b8c4baefb6cc0a4a5bf_r.jpg&&&/figure&&p&1.饱腹产品线&/p&&p&例如，寿司、蛋糕、蛋挞甜点、油炸等高能量产品。&/p&&p&2.价值感产品线&/p&&p&例如，虾蟹海鲜等。&/p&&p&3.一些常规产品。&/p&&p&比如，毛肚一些看起来不值钱，但其实净菜成本是很高的产品。&/p&&p&而&b&这家店的毛利低的还一个本质问题就是，门店的饱腹产品线太少&/b&，比如高热量产品，肉类产品线等偏少，每天接待几百个人，你总要让人家吃饱。怎么样让这几百个人，又觉得值，又能吃饱，还要有合理的毛利？&/p&&p&就靠怎么制定产品结构，怎么制定加菜流程。&/p&&blockquote&&b&解决方案：&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-df7daabc245df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-df7daabc245df_r.jpg&&&/figure&&p&以前的产品结构，可以归纳为30%的饱腹产品线，50%的常规产品线，20%的价值感产品线。也就是说是一个橄榄型的产品结构。都是实打实的货真价实，成本又高，而且整体看起来并没有什么高大上的海鲜。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1e3d3cea9fd3d53cffdb48_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1e3d3cea9fd3d53cffdb48_r.jpg&&&/figure&&p&大概调整为40%的饱腹产品线，20%的常规产品线，40%的价值感产品线，也就是变成一个哑铃型的产品结构。比如增加一些小鲍鱼，鱼翅，海参等看起来价值感高，仪式感强，但其实成本不贵的产品线。价值感产品线品种要多，但需要限量更替。&/p&&p&&b&四、加菜流程&/b&&/p&&p&同时，还一个非常大的问题，就是加菜流程。&/p&&p&在我们市调的时候就发现，用餐高峰的时候，这些饱腹产品线档口出不赢餐，比如寿司、糕点、油炸等档口经常都是空的，也就是准备工作没做齐，或者说人力资源配比不协调，以至于高峰期，很多饱腹产品做不赢。这些细节问题属于管理上的惯性思维。&/p&&p&你一两百个品种，这些成本低容易饱的产品少吃一百克，其他的产品就要多吃二百克，这些吃了容易饱的产品线供不上，顾客自然就要夹其他的菜了，这也是一个毛利低的本质原因。&/p&&blockquote&&b&解决方案&/b&&/blockquote&&p&调整加菜流程，就是客人再多，饱腹产品线都不能空，定岗定责，责任到人。&/p&&p&做餐饮，光懂管理是不够，要懂经营，把以上四点执行下去，毛利润绝对增加10个百分点，并且一点都不影响客源。&/p&&p&&b&3/&/b&&/p&&p&当我把整个解决方案给到老板的时候，老板异常满意。&/p&&p&在接下来的闲谈中，一直在向我描述企业的发展愿景。现有门店问题一落实，盈利模型一确定，马上启动二店三店，门店多了就能降低边际成本等等，并且现在谈好了哪里哪里的位置，准备攻城拔寨。&/p&&p&而我听完后，反而却更担忧。&/p&&p&为什么？&/p&&p&炸金花的时候，什么牌输的最惨，&/p&&p&拿3条k的时候，&/p&&p&这就叫机会悖论。&/p&&p&为什么？&/p&&p&企业不赚钱的时候，会敬畏市场，企业有钱赚的时候，就敢把全部身家都压进去，就容易盲目自信，以至于千年砍柴一日烧。这样案例我见的太多了。&/p&&p&为什么？&/p&&p&&b&不要与趋势为敌。&/b&&/p&&p&自助餐这个品类已经处于衰落趋势。从长远的角度来看，这种几十块钱一位的自助餐市场份额，将被各种小而美的餐厅蚕食它不是一个值得把身家都压进去的好生意。&/p&&p&为什么？&/p&&p&&b&这个品类衰落的本质原因是品类属性。&/b&它是把各种品类汇集一起，核心优势是产品多，选择性多，花固定的钱能吃到很多种东西。而小而美餐厅是细分一个品类做到极致。就好比自助餐是以前的百货商场，小而美餐厅是专卖店。&/p&&p&随着消费升级，年轻一代的消费者崛起，消费者对美食的需求，已经不是吃饱吃多了，是吃好，吃精致，吃健康，吃营养，有趣，好玩，好看等情感需求。&/p&&p&这代年轻人从一出身就直接上升到马斯洛需求的第三层次。&/p&&p&他们选择一家餐厅的购买理由不再是吃到扶墙出了，是冲着你什么做的好而来。而这种人均几十块钱的自助餐从食材到烹饪技法到用餐体验，都无法和小而美的餐厅比。&/p&&p&小而美单品店聚焦，他们能从产品、技术、食材、体验等各种细节做到极致，给年轻一代消费者更极致的体验，能够提供比自助餐更好的价值。所以单品店这些年一直在蚕食自助餐这个品类的市场，蚕食自助餐品类的年轻客户。&/p&&p&换句话说，企业未来发展的竞争对手并不是纵向领域的其他自助餐品牌。&/p&&p&而是所有细分崛起的小而美品类。是品类和品类之间的横向竞争。&/p&&p&换句话说，这些中低端自助餐很有可能迎来大面积洗牌阶段，并且这种趋势逐渐往二三线城市下沉。&/p&&p&即使是高端自助餐的老大金钱豹，以前是躺着赚钱，现在也退出了历史舞台。&/p&&p&如果要长远发展，这是整个品类所有人都必须思考和解决的问题。&/p&&p&&b&4/&/b&&/p&&p&&b&创业是用未来的眼界解决当下的问题。&/b&&/p&&p&需要从餐饮市场大趋势角度去思考，从目标消费者需求角度思考，从横向品类竞争对手的优劣势角度来思考。&/p&&p&需要站在一个更高的角度，跳出自助餐这个品类来看品类。对整个自助餐模式价值重构，才有可能开创新的蓝海。&/p&&p&当品种多，几十块钱一位管饱，这个核心优势已经不能成为年轻消费者选择自助餐的购买理由。&/p&&p&那我们该思考的是，还能提供一些其他小而美餐厅无法提供的价值吗？&/p&&p&能给到这些崛起的年轻消费者，一个不选小而美，而非选我们自助餐的购买理由吗？&/p&&p&能。&/p&&p&攻其不能防。&/p&&p&毛泽东曾说过，凡是敌人拥护的，我们都反对。凡是敌人反对的，我们都拥护。&/p&&p&&b&小而美有很多优势，但同样小而美也有她的短板。&/b&&/p&&p&没有哪种商业模式能满足所有消费者的所有需求。&/p&&p&小而美餐厅的本质是单品细分聚焦，小份多样化，依托翻台率取胜。&/p&&p&这种模式决定了以前老一辈的厨师前辈，传承了很多年的一些菜品必须舍弃。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ffb54ea278_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ffb54ea278_r.jpg&&&/figure&&p&比如，以前中餐里有一些，十几斤一只的金牌烤乳猪，几十斤一只的烤全羊，七八斤一只的剁椒鱼头、海鱼，十几斤一只的卤牛头等等，这些产品都是有根的。它们是这场餐饮变革里，被遗弃的老炮。它们曾几何时一直是某些中餐店的头牌。&/p&&p&这些菜品在所有的快时尚和单品店基本是吃不到的，因为小而美的餐厅单桌上客率在3.2个人左右，商业模式决定了他们不具备卖这些特色大菜的条件，必须放弃。&/p&&p&贾国龙曾说过一句话，他的技术团队，要加一百个菜，一个礼拜就能搞定，要减五十道菜，半年都减不下来。&/p&&p&为什么？&/p&&p&因为减的都是资产啊，他菜单里的菜都是沉淀了多年，都有很多老顾客喜欢点。&/p&&p&这些被减下的产品，都是因为小而美的商业模式而被迫舍弃的宝贝。&/p&&p&我们只需要把这些宝贝捡起来重新打磨一下就可以。&/p&&p&&b&汽车可以共享，单车可以共享。&/b&&/p&&p&&b&那为什么菜不能共享？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f33b78eea923e777f92bb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f33b78eea923e777f92bb_r.jpg&&&/figure&&p&一头金牌烤乳猪，一只烤全羊，在小而美的餐厅是无法销售出去的，但自助餐厅一天接待两三百人，我们挑出一些有特色有价值感的大菜用共享的模式，明档现煎，现烤，现切，用分餐的形式呈现，这就是我们的爆品，就是我们的核心竞争力，就是我们的护城河。&/p&&p&这就给到一个消费者不选小而美，而选我们的差异化购买理由啊。&/p&&p&别人小，你就大，小有小的美，大也有大的美，你要是能烤只骆驼出来。绝对轰动全城。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-09f8ade3e4b2befda2ff2f4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-09f8ade3e4b2befda2ff2f4_r.jpg&&&/figure&&p&并且这些产品，存在以下几点优势：&/p&&p&1.差异点&/p&&p&所有的商场店街边店，看不到也吃不到这种几十斤的菜品，人无我有。&/p&&p&2.价值点&/p&&p&这种几十斤一盘的特色大菜，天然自带价值感。&/p&&p&3.记忆点&/p&&p&消费者很少看到这种菜品，有强烈的视觉冲击力，形成记忆点。&/p&&p&4.传播点&/p&&p&强烈的视觉冲突，将吸引消费者的求新求异的心理，将产生大面积的拍照转发朋友圈行为。&/p&&p&现在企业经过三个多月的产品研发和打磨，产品线已经逐渐成型，一经推出就引发哄抢，产品已基本得到市场的验证。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c217a84b8aabd6aadfc2cdd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1139& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c217a84b8aabd6aadfc2cdd_r.jpg&&&/figure&&p&△我们欢聚吧排队&/p&&p&现在企业已经开启了攻城拔寨之路。其他具体后续工作暂时不方便说太多了。&/p&&p&&b&总结&/b&&/p&&p&小有小的美，大有大的美，有些传统美食需要人去提炼，去打磨，去传承，去用一种新的方式来呈现。&/p&&p&中国饮食文化博大精深，她应该百花齐放，如果所有的餐饮都做成像一个妈生出来的，都追求标准化，小而美，单品打天下，那是中国消费者的悲哀，也是餐饮行业的悲哀。&/p&&p&德鲁克曾说，企业是社会的一个器官，企业之所以能够基业长青，是因为找到了自己的社会分工。&/p&&p&企业家存在的唯一使命就是创新。而所谓创新并不是要去凭空造一个东西出来，最好的创新是微创新，我们叫，旧元素，新组合。&/p&&p&&i&*文中部分配图来自大众点评“我们欢聚吧”餐厅&/i&&/p&&p&——————&/p&&p&作者：寿文彬。欢迎关注我的微信公众号 （寿文彬餐饮策划：XMGCYCH）&/p&&p&餐饮品牌顶层设计，战略家，生意精，策略师，手艺人。&/p&&hr&&p&写了不少案例，想不到这篇居然火了……更多案例分析在我的微信公众号 （寿文彬餐饮策划：XMGCYCH），感兴趣的朋友不妨关注一个。&/p&&p&ps，知乎上另外三篇案例分析：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&餐饮如何迈过从1到10家店的坎？(附实操案例分享)&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&牛肉火锅营销策划实例：什么是营销的本质?&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何用30天挽救一家注定要赔本的餐厅？&/a&&/p&
江苏无锡一家连锁自助餐品牌，客单价79元一位，第一家店起步的时候，门店月租金仅仅1万7，开业四个月来，每个月基本都能做到50万左右的营业额，然而月底一算却不赚钱。当老板联系到我的时候，我第一直觉是要嘛采购有问题，要嘛管理成本太高，或者浪费太大。…
&p&作者：&i&常凯申&/i&&/p&&p&&/p&&p&本文是继《 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&20年内，最好别去真的统一台湾&/a& 》和《 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&未来20年，大陆应该如何更优雅地处理台湾问题&/a& 》之后的第三篇文章，也是“新思维”系列的第十一篇文章，现同步发布在专栏。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&目录&/b&&/h2&&p&零、前言&/p&&p&一、金厦两边的标语&/p&&p&二、统一与解放&/p&&p&三、字缝之上的“仁义道德”&/p&&p&四、超越《1984》&/p&&p&五、映射&/p&&p&六、即将还完的贷款&/p&&p&七、硬而脆的壳&/p&&p&八、革命的首要问题&/p&&p&九、操纵台湾民意&/p&&p&十、爬不出的温柔陷阱&/p&&p&十一、对大陆对台政策的建议&/p&&p&十二、台湾的学术价值&/p&&p&十三、不同的材料&/p&&p&十四、两朵乌云&/p&&p&十五、结语&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&零、引言&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&日，也就是台湾地区领导人选举投票的前夜，写过一篇《 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&20年内，最好别去真的统一台湾&/a& 》，去年五月份左右，又写过一篇《 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&未来20年，大陆应该如何更优雅地处理台湾问题&/a& 》，这两篇重点讨论了台湾问题的实质及解决方式，基本上概括了台湾问题的方法面面。&/p&&p&如果把《 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&20年内，最好别去真的统一台湾&/a& 》作为&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&上篇&/a&，把《 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&未来20年，大陆应该如何更优雅地处理台湾问题&/a& 》作为&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中篇&/a&的话，那么本文就是这个系列的“下篇”。相比于前两篇，本文在大方向上没有根本变化，但会从更深入和多元的角度讨论前两篇文章中提到的一些思路，并对前两篇中尚未论述或者尚未充分展开论述的一些内容和细节、以及前两篇文章中网友提的一些问题做出进一步的阐述。&/p&&p&&b&【提醒】【提醒】【提醒】&/b&如果您之前没有看过&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&上篇&/a&和&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中篇&/a&，请一定要先看这两篇文章，因为本文会直接沿着前两篇文章的一些思路继续往下走，之前论证的东西不一定会再次提及，因此如果不看前两篇而直接看本文，有些地方可能会看不明白，有些地方可能会觉得没说全。&/p&&p&为避免造成阅读障碍，建议在读本文之前，请&b&务必&/b&先阅读&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&上篇&/a&和&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中篇&/a&。&b&不建议直接阅读本篇文章。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&一、金厦两边的标语&/b&&/h2&&p&在金门的大担岛上，有这样一幅耳熟能详的标语：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1bbf6b6bfbad1b3fc0549efe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1bbf6b6bfbad1b3fc0549efe_r.jpg&&&/figure&&p&在对岸的厦门，同样也有一幅：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9ecbaee0f4db9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9ecbaee0f4db9_r.jpg&&&/figure&&p&这两个标语针锋相对，后四个字都是“统一中国”，而前面四个字，则表示了双方不同的统一方式的主张。&/p&&p&不过，看上去是两幅标语针尖对麦芒，但仔细分析一下，你就会发现其中词句的有意思之处。&/p&&p&“三民主义统一中国”，这句话的意思，是用台湾自己的制度去代替大陆的制度。&/p&&p&“一国两制统一中国”，这句话的意思，是大陆保留大陆的制度，台湾保留台湾的制度。&/p&&p&换句话说，这两句表面上对立的标语，其实都有一个共识——台湾的制度要保留。&/p&&p&而大陆的制度呢？&/p&&p&大陆方面长期以来就有这样的声音：“只要统一，什么都可以谈”。甚至有香港媒体报道过：上世纪80年代，大陆方面甚至同意，“统一之后，国歌国旗国号都可以协商”。&/p&&p&直到几年前（2012），大陆方面还有这样的台湾问题专家表达过类似的观点：&/p&&blockquote&中国人民大学国际关系学院教授王英津21日表示……两岸达到“一中共表”之后，从理论上说，两岸一国中的“一国”，不排除可以是两岸统一时共同缔造的“新中国”，而&b&这个“新中国”的国号则留待两岸双方通过谈判来商定&/b&；两岸之间可用一个国家（新中国）来共表，彼此在各自内部则以“中华民国”与“中华人民共和国”各表。&br&　　他认为，大陆当局在巩固“一中框架”的前提下，&b&无须急着去解决“一中涵义”（即一中是中华民国或中华人民共和国）&/b&的问题，应持续增加两岸政治互信，累积彼此共识，等条件成熟后，再来解决一中涵义的问题。&br&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//news.qq.com/a/382.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大陆学者：两岸“一中共表”后国号可协商_新闻_腾讯网&/a&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&如果对台海情况不熟悉的外国人读到上面这些内容，大概还以为台湾方面是更强大的一方。&/p&&p&不是吗？&/p&&p&“三民主义统一中国”的潜台词——&b&我还是我，你也得随我&/b&&/p&&p&“一国两制统一中国”的潜台词——&b&放心，你还是你，但我也许可以考虑改，让你适应&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这到底谁是处于攻势的一方？到底谁在大陆谁在一个小岛上？&/p&&p&中国大陆的面积二百六十倍于台湾，人口五十倍于台湾，为何竟然在两岸关系上如此被动呢？&/p&&p&当然了，有人可能会说，台湾后面有美国撑腰啊。&/p&&p&这确实是一个因素，但问题可能有更为复杂之处。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果稍稍提前几年，在2014年之前。无论是台湾民间还是大陆民间，都有很高的比例认可这样一个观点：台湾的社会制度优于中国大陆、台湾比大陆更美好。（其实现在也有相当比例的人这样认为，只不过2014年“太阳花”之前则更加明显）&/p&&p&大陆网络对台湾的赞美，在2012年某位知名博客写手的那篇《太平洋的风》之后，达到了一个阶段性的高峰。&/p&&blockquote&也许是我的命好，遇见的都是好人，也许是我走的肤浅，几乎所有人都和气。毫无疑问，如果我在台湾多停留几天，我当然能看见他不如人意的一面，也许他硬件不够新，也许他民粹也涌现，也许他民怨从不断，也许他矛盾也不少。没有完美的地方，没有完美的制度，没有完美的文化，&b&在华人的世界里，它也许不是最好的，但的确没有什么比它更好了。&/b&&br&&br&这篇文章里不想谈论什么政治和体制。作为一个从大陆来的写作者，我只是非常失落。这些失落并不是来自于这几天浅显的旅行，而是一直以来的感受。&b&我失落在我生存的环境里，前几十年教人凶残和斗争，后几十年使人贪婪和自私，于是我们很多人的骨子里被埋下了这些种子；我失落在我们的前辈们摧毁了文化，也摧毁了那些传统的美德，摧毁了人与人之间的信任，摧毁了信仰和共识&/b&，却没有建立起一个美丽新世界，作为晚辈，我们谁也不知道能否弥补这一切，还是继续的摧毁下去；我失落在不知道我们的后代能不能生存在一个互相理解而不是互相伤害的环境之中……&br&&br&&b&是的，我要感谢香港和台湾，他们庇护了中华的文化，把这个民族美好的习性留了下来&/b&，让很多根子里的东西免于浩劫。纵然他们也有着这样那样的诟病。而我们，纵然我们有了丽兹卡尔顿和半岛酒店，有了gucci和lv，我们的县长太太也许比他们最大的官员还要富有，我们随便一个大片的制作成本就够他们拍二三十部电影，我们的世博会和奥运会他们永远办不起，但走在台湾的街头，面对着那些计程车司机，快餐店老板，路人们，&b&我却一点自豪感都没有&/b&。我们所拥有的他们都拥有过，我们所炫耀的他们的纳税人不会答应，我们所失去的他们都留下了，&b&我们所缺少的，才是最能让人感到自豪的。&/b&&br&&br&文化，法制和自由是一个民族的一切，别的国家不会因为你国的富豪疯狂抢购了超级跑车和顶级游艇而尊敬你的国民。坐在空客330的机舱里，飞翔在两万英尺的高空，一个半小时就到了上海，窗外望去，都是海水。&b&既然我们共享着太平洋的风，就让它吹过所有的一切。&/b& &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/s/blog_2e5np.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&太平洋的风_韩寒_新浪博客&/a&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&这还是2012年，如果再往前推到80-90年代台湾钱淹脚目的时期，这种差距就更加清晰而刺眼了。&/p&&p&为什么台湾方面只有区区一个小岛，却敢说“我来统一你，你要按照像我一样的制度”；而大陆拥有数百倍之地，却只能讪讪地说“你的制度我不会动的”。&/p&&p&因为连大陆人自己，从官方到民间，在面对台湾的时候，对自己的一切都没有信心，都心虚。&/p&&p&换句话说，&b&在相当长的时间里，我们面对台湾的时候，没有理论自信，没有制度自信，没有道路自信。&/b&&/p&&p&而且，“自信”并不是能凭空就自己壮胆生出的。就像上面引用的那篇博文作者一样，你看到了那样的台湾社会，是那么的“精致”、“美好”、“先进”、“文明”、“富裕”、“优越”，然后再和自己对比一下，大陆从官到民，又能有什么脸面对台湾去说“统一吧，走我们的路吧，我会让你过上比现在更好的日子”。&/p&&p&说不出口。&/p&&p&因此，80年代之后，大陆方面只能放低道德上的姿态，转而改以民族主义叙事的角度，用“同胞”、“祖国统一”、“民族尊严”这条“呼唤亲情”的道路，来退而求其次，求得台湾的认可和接纳——“看在我们都是一家人的份上，统一吧，你觉得我不好，统一之后我不干涉你的生活还不行吗，我就要个名分，这你都不愿意吗？”。&/p&&p&对内呢，也不再提“解放台湾”，转而改以民族主义或国家主义叙事的“祖国统一”。因为后者的民族主义叙事至少还可以吸纳到尽可能多民众的支持，而前者的革命叙事风格在两岸生活水平的映衬下，更像是个讽刺性的笑话。&/p&&p&金门厦门，两个小小的标语的背后，体现的是整个台湾问题最本质的核心矛盾，也是彻底解决台湾问题的锁眼。&/p&&p&&br&&/p&&h2&二、统一与解放&/h2&&p&台湾问题的产生，是源自蒋介石集团于1949年后占岛割据。而大陆这边最初的口号，也是喊了三十年的“解放台湾”，就像解放战争时期的“解放南京”、“解放北平”、“解放海南岛”那样自然。&/p&&p&为什么在1949年的时候，共产党胜局已定，蒋介石集团盘踞的一个个城市被攻占，但面对四十年分裂之后的中国再次统一的曙光，共产党却很少使用“祖国统一”这样的宣传口号，而更多的是“解放全中国”呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&“祖国统一”是个典型的民族国家的叙事标语，而这对当时广大没有受到过教育的民众而言，并没有太多的民族国家的立场。民族国家的意识之所以能够形成，要求这个国家的国民有共同的叙事记忆，否则，像古代那样，很多人一辈子就在自己住的小村庄里，不知有汉何论魏晋，连皇帝是谁也不需要知道，顶多知道个本地“乡贤”的名字。这样的国家，其国民是不可能普遍形成“想象中的共同体”的（但不代表精英阶层一定没有）。&/p&&p&对于这样的小农经济生产方式下的国民而言，皇帝由谁做，不过是城头变化大王旗而已。紫禁城里的老佛爷，和英法德俄美日意奥没有什么本质区别，所以，当英法联军劫掠圆明园的时候，中国百姓后脚跟着进去抢劫是正常的；外国军队攻城的时候，中国老百姓帮忙扛梯子，也是正常的。&/p&&p&直到现代，某些在社会结构上没有完成现代化改造的中东国家，很多人还是认部落长老不认国家元首的。&/p&&p&要让国民普遍认可“想象中的共同体”，要让东北、广东、山东、陕西这些相距遥远的地方的绝大多数国民（而不仅仅是精英这样想）彼此都坚定认可属于同一个国家，坚定到把这种信念作为政治正确的程度，坚定到谁要分裂出去就是全国人民敌人的程度。这首先要求国民有识字的能力，不能是文盲，这样大家才能知道，我们读的都是一样的书，都是一样的文明体系（当然，各地有不同的亚文化）、都用一样的货币，看一样的电视节目，知道都有一样的中央政府，有共同的国旗和国歌，有共同的历史。&/p&&p&另外，还要求国家要发展工业化。因为农业经济下，各地的联系是非常微弱的，大家都是自给自足、经济上彼此独立性很强，那就不觉得分裂有什么问题。实际上，高铁、统一市场、移动支付、快速便捷的物流、西气东输、南水北调、村村通、手机普及、中央转移支付……这些都使得今天中国各地的经济联系越绑越紧，而经济上的密切联系也自然会反映到上层建筑层面。&/p&&p&而在四分五裂且政权不下县的民国时期，这两个条件都是不满足的。相当比例的百姓根本就没有什么清晰坚定的国家概念。抗日战争使得中国国民面对共同的敌人，起到了一定程度上构建民族国家的作用，但还远远没有完成。在我看来，中国（大陆地区）真正具备了民族国家构建所需的基本硬软件，是在中华人民共和国成立之后，上述两个条件才得以达成。&/p&&p&那个年代如果以“祖国统一”作为解放战争的主打口号，大多数普通民众的感觉，更可能是莫名其妙——这种虚无缥缈的东西值得我们去用命换吗？&/p&&p&插一句话，某些国粉喜欢把“国民党抗日了啊，国民党是抗战时期的中国合法政府而不是共产党”作为粉国民党的依据。其实讽刺的是，你今天之所以能把“参加抗日了”的国民党抬到这么高的地位，恰恰是因为共产党建国之后构建了民族国家形成的条件（工业化+扫盲）。&/p&&p&不然，就以国民党对待民众那种残暴，在没有民族国家构建完成的中国民众心中，他们和日本人又有多大区别呢？不过是两只互相攻击的害民军队而已，没有一方是“自己人”。下面引文的描述情形，和更早的晚清时期中国百姓为联军抗梯子，其实是一脉相承的：&/p&&blockquote&随后，有几十万河南农民被赶到一起，让他们用马车和手推车把粮食送到征粮中心，为军马找寻饲料，修筑公路，和开挖一条300英里长的反坦克巨型壕沟——最后证明着完全是无用的。将近100万人被征募去参加沿黄河的堤坝。对于这样的劳动，农民得不到工钱，他们常常甚至不得不自备饭食。1944年春，他们常常深沉的愤懑变得表面化了。&b&当中国士兵在日本的一号作战面前撤退时，农民们勇猛地攻击他们。他们用农具、匕首和土炮武装起来，解除了5万名本国士兵的武装，杀了一些——有时甚至活埋了。&/b&&br&（《剑桥中华民国史》下册第十一章第八节）&br&&br&1943年在湖北，一位中国司令抱怨说：“&b&乡民偷偷穿越战线，把猪、牛肉、大米和旧送给敌人。乡民情愿让敌人统治，却不想在自己政府下当自由民&/b&。&br&——《剑桥中华民国史》下册第十一章第八节。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&在1949年，革命叙事的“解放”，远比民族主义叙事的“统一”更能号召民众，更有吸引力。&/p&&p&别说那个年代，就算是2017年的今天，在知乎上搜索一下，还有“&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&国家强大和我有什么关系&/a&”的提问呢。&/p&&p&我们今天面对的台湾问题，恰恰就是当年解放战争的遗留。但由于第一章所论述过的原因，在开国30年后，“解放”逐渐被“统一”所替代。&/p&&p&&br&&/p&&p&但问题是，因为台湾和大陆已经分割了快70年，彼此早就没有了共同的记忆，甚至双方对一路走来的现代化经历的理解都是大大不同的。香港同样存在这样的问题，双方没有共同的成长记忆和理解，也就没有认同感。&/p&&p&所以说，“祖国”、“同胞”这种的既饱含深情又一厢情愿的口号，台湾人听到根本就没有感觉，甚至还有反感，认为这是426在吃他们的豆腐。&/p&&p&&b&“统一”其实是个防御性的口号&/b&，是在大陆内部凝聚最大共识用的。因为民族国家的构建工作此时已经基本完成，“反对国家分裂”已经被绝大多数国民认可。相比于“解放台湾”口号的尴尬和争议性，前者算是大陆内部的一个“最大公约数”了。&/p&&p&但它对“外”，对于已经分裂日久的台湾，几乎没有作用——我又对你的国家叙事没感觉，你们的“大国梦”感动你们自己去，关我什么事？我从小就知道我是台湾人。&/p&&p&而&b&“解放”则是一个进攻性的口号&/b&，它的含义是：你对你的民众不好，我要来解救他们，我和受苦的民众站在一起。这个口号的“逼格”、道德味道、“普世”味道毫无疑问要明显高于前者。当然了，这个口号需要相对于对方的实力优势才能撑起来。&/p&&p&这个口号同时会对内对外两方面凝聚共识，对内来说，是他们过的不好，太可怜的，我们要解救他们；对外来说，是你看看你的政府太坏了，加入我们吧，我来解放你，让你过好日子。&/p&&p&因此，如果“解放”的条件满足，那么“解放”才是对台湾更有杀伤力的口号。因为大多数人相比于“星辰大海”、“大国崛起”，更看重“小民尊严”、“个人幸福”。&/p&&p&从需求理论的角度看也是这样，对于一个社会中的多数人而言，要先感知到“个人幸福”的提升，才能有“星辰大海”的期望。否则，后者就只是一块空画的大饼，或者是只存在于少数人的头脑。&/p&&p&如果说“统一吧，共享伟大祖国的光荣”是为台湾人展示的“星辰大海”的前景，那么“统一吧，过更好的日子”，则是为台湾人展示的“小民尊严”的前景。而后者才是更有吸引力的东西，前者对于大多数台湾人来说基本无感，远不如“小确幸”更实在。&/p&&p&就像当年的解放战争，普通农民不会为“大国梦”、“统一”而拥护共产党，但会为“打土豪、分天地、不再卖儿卖女、过好日子”而拥护共产党。&/p&&p&如果强行“统一”，统一后必然要抽8000美元的大陆的血往22000美元的台湾输送（这种抽血也包括各种超国民待遇的优待政策），以此营造“你看我说你们统一之后生活水平会提高吧”的结果。而如果不这样逆向抽血，则台湾统一后必然是一个充斥民众不满的包袱（即使武统也白搭，你难道要因为本国民众的生活水平下降的不满而武力镇压？到时候台湾人可就是“本国民众”了），很容易会被外国各种借机搞事，严重消耗中国崛起的精力和资源。&/p&&p&台湾人反对统一的原因之一，是在他们看来，今天的中国大陆，更像是一个举着“民族大义”幌子的“征服者”，而不是“解放者”。而台湾人现在日子过的还算“小确幸”，那有什么必要冒这种“被野蛮者征服”的险呢？&/p&&p&让台湾人像当年国统区受蒋介石集团和土豪劣绅盘剥的民众那样，从自己“过好日子”的角度出发，再也无法忍受水旱兵匪、从而拥护共产党、抛弃国民政府那样，这才是解决台湾问题最彻底、最干净、成本最低、最没有后遗症的路线。&/p&&p&大陆这边很多人争论到底是“和平统一”还是“武力统一”效果更好，但却很少有人想过“解放”的效果其实是最好的。别的不说，坚决拥护祖国统一的各位，所处之地，当年不都是“解放”来的吗。&/p&&p&“解放”不一定是武力途径的，也可以和平解放。&/p&&p&我理解很多大陆网友不希望再采用香港模式的一国两制方案来解决台湾问题的想法，理解希望把台湾作为一个省份而不是特别行政区的期望，但吸收台湾之后的效果如何，关键不在于和平还是武力的手段，而在于对方是否有“被解放”的需求，你是否能提供“解放”这种服务。别忘了，当年北平、湖南、云南都是和平解放的，并不比武力打下来之后的效果更差。如果想要“台湾省”而不是“台湾特别行政区”，那就应该从1949年之前的解放战争中去寻找经验和灵感，毕竟那场战争之后归附于新中国中央政权之下的，正包括一大批的“省”。&/p&&p&当然，现在“解放台湾”的条件暂时不具备，那就先创造条件。&/p&&p&&br&&/p&&h2&三、字缝之上的“仁义道德”&/h2&&blockquote&晚上总是睡不着。凡事须得研究，才会明白。&br&他们——也有给知县打枷过的，也有给绅士掌过嘴的，也有衙役占了他妻子的，也有老子娘被债主逼死的；他们那时候的脸色，全没有昨天这么怕，也没有这么凶。&br&……&br&前几天，狼子村的佃户来告荒，对我大哥说，他们村里的一个大恶人，给大家打死了；几个人便挖出他的心肝来，用油煎炒了吃，可以壮壮胆子。我插了一句嘴，佃户和大哥便都看我几眼。今天才晓得他们的眼光，全同外面的那伙人一模一样。&br&……&br&他们会吃人，就未必不会吃我。&br&你看那女人“咬你几口”的话，和一伙青面獠牙人的笑，和前天佃户的话，明明是暗号。我看出他话中全是毒，笑中全是刀。他们的牙齿，全是白厉厉的排着，这就是吃人的家伙。&br&……&br&&b&凡事总须研究，才会明白。古来时常吃人，我也还记得，可是不甚清楚。我翻开历史一查，这历史没有年代，歪歪斜斜的每页上都写着“仁义道德”几个字。我横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出字来，满本都写着两个字是“吃人”！&/b&&br&书上写着这许多字，佃户说了这许多话，却都笑吟吟的睁着怪眼看我。&br&我也是人，他们想要吃我了！&br&&br&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E7%258B%%25BA%25BA%25E6%%25E8%25AE%25B0/11577%3Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&狂人日记（鲁迅作品）_百度百科&/a&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&这是鲁迅一篇非常著名且精彩的文章&b&。&/b&《狂人日记》整篇作品几乎都是狂人内心世界的表白。狂人认为周围的人都在吃人，自己也要被迫吃人或被人吃。狂人被关起来，拒绝家人送来的饭菜，拒绝被医治，一直劝说周围人不要再吃人。直到最后狂人发现，也许自己就曾在无意中吃过自己妹妹的肉。绝望中的狂人发出“没有吃过人的孩子，或者还有？救救孩子……”的呼喊。&/p&&p&其中最经典的是这一句：&b&我翻开历史一查，这历史没有年代，歪歪斜斜的每页上都写着“仁义道德”几个字。我横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出字来，满本都写着两个字是“吃人”！&/b&&/p&&p&这篇文章一语道破中国封建社会“吃人”的社会本质，揭露封建家庭、封建礼教吃人的性质。封建礼教用“仁义道德”这种冠冕堂皇的“普世价值”把“吃人”包装起来，一直鲜血淋漓地吃了许多个世纪。&/p&&p&但是如果逆向思考一下：&/p&&p&这样一种鲜血淋漓的残酷礼教，却居然能被作为那个年代“普世价值”，被人们广泛信奉尊崇，严格奉行，时间超过数个世纪。如果连这种东西都能成功上位“普世价值”的话，那么这种现象可以给我们提供一种什么启发呢？&/p&&p&《狂人日记》里的这句话，也完全可以反过来这样读：&/p&&blockquote&我翻开历史一查，这历史没有年代，歪歪斜斜的每页字缝里都写着两个字是“吃人”。我横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝之上看出字来，满本都写着是“仁义道德”！&/blockquote&&p&满本书的“吃人”，之所以能被“仁义道德”掩盖起来，并能成为普世价值。是由中国封建社会的生产力水平所决定的。小农经济时代，男耕女织，自给自足，共同抚养子女，这种生产关系在客观上要求建立相对稳定的经济组织，也就是家庭。而以古代落后的生产力，抵御天灾人祸的能力很低，如果一个家庭人数很少，那么就容易在稍微大一些的动荡中被清理出局。因此，为了获得更大的稳定性，组成十口人以上的大型家庭就是一个有意义的选择。而要保持这样的大家庭的稳固性，那就必然需要有一套规章制度，谁尊谁卑要有序，大家都要遵守，并使其制度化。&/p&&p&在这样的客观生产力水平带来的需求上，必然会在上层建筑层面衍生出相应的“道德”，从而把这种关系固化起来，神圣化起来，道德化起来，形成强大的普世价值和舆论氛围。你若违反，周围的人就先容不得你。&/p&&p&为什么对封建礼教的攻击，在鲁迅那个年代要远比更早的时代猛烈呢？&/p&&p&很简单啊，原来没有更强大的对手做比较啊。中国是中央王国，威慑四方，就算有落后民族打过来，但文化上他们仍然是落后的，要么大量学习中原的制度，要么最低程度上也不多改动中原的礼教和价值观，那么中国的价值观自然是普世价值。&/p&&p&1840年以后，特别是1900年以后，西方势力强势渗入古老的中国。中国开眼看世界的人们发现，这次和以往不同。三千年未有之变局下，中国遇到了同时在军事上和文明发展程度上都超过自己的对手。&/p&&p&而在这个前所未有的强大对手映衬下，中国的一切都像被镜子照过一样，一切都要被重新审视。被枪炮、机器、新政体撕破了旧普世价值的神圣外衣后，已经落后于时代发展的礼教也就自然会遭到进步中国人的迎头痛击了，也就会发现处处是荒谬、处处是漏洞了。&/p&&p&那过去几个世纪的人都没发现中国古代的封建礼教有这些问题吗？也许有，但它在当时仍然是最先进的，是没有强有力竞争对手的。那它就会被牢牢锁在当时中原大地“普世价值”的位置上。&/p&&p&&br&&/p&&p&从过去数个世纪以来的历史，给我们带来的启发有以下几点：&/p&&p&1、一种价值观是否能成为“普世价值”，不在于价值观本身内容如何，而在于持有这种价值观的群体生产力水平是否比其他群体更加先进。换句话说：我不需要比狮子跑得快，我只需要比你跑得快。&/p&&p&2、价值观的产生是生产力水平在上层建筑层面的映射，什么样的生产力水平，就会产生什么层级的价值观（只是决定大致的层级）。&/p&&p&3、价值观本身存在缺陷不重要，如果你的生产力水平相比其他群体足够强大，你甚至可以把你的价值观中的bug说成是feature，而别人也会倾向于认可。&/p&&p&4、价值观本身的优点不重要，如果你的生产力水平相比领先群体差距较大，别人甚至可以把你的价值观中的feature说成是bug，而你自己也会倾向于认可。&/p&&p&5、占有“仁义道德”和“普世价值”的解释权非常重要。如果你的军队、经济、科技、民生各是100分，那么“仁义道德”和“普世价值”这个名头能再给你加上100分。&/p&&p&&br&&/p&&p&有些台湾同胞，随着台湾经济的萎靡不振，已经把对大陆的优越感转移到了意识形态层面。认为台湾从西方搬来的价值观才是“普世价值”，而大陆则是背离了“普世价值”，就算现在经济发展快，也是走在错误的道路上，将来肯定会完蛋。&/p&&p&——我们台湾要遵循代表人类未来发展正路的普世价值，这是区区的经济问题无法动摇的决心。&/p&&p&这种追求进步，渴望走正路的心态，完全可以理解。你想要个“普世价值”来遵循，给你就是了。&/p&&p&要圣旨？好啊，咱们给他写一张。&/p&&p&未来20年，我们要逐渐初步具备这种“写圣旨”的能力。&/p&&p&&br&&/p&&h2&四、超越《1984》&/h2&&p&“武统”这个词在相当数量的大陆网友嘴里，是个绕不开的结。这可以理解，很多大陆网友之前因为天天听政府谈“台湾同胞”、“两岸一家亲”，想当然地认为台湾那边也把自己当做同胞，至少是“反Gong不反华”的。但随着网络信息传播，发现对岸很多人，特别是年轻一代，不但不认为你是同胞，还对你极度仇视，视为“zhina猪”。这种巨大反差导致由爱生恨。&/p&&p&另外，还有一部分网友是看了香港和平统一之后的种种乱象，认为和平统一效果不佳，“只有武力打下来的才是服服帖帖的”。甚至有些人幻想像当年日本人占领台湾后执行的政策那样，连杀带洗脑，以确保台湾统一后不再反弹。&/p&&p&当然，这些想法的不靠谱，在&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&上篇&/a&和&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中篇&/a&中都已经用较大篇幅讨论过了。但是台湾问题又确实面临着和平方式统一后的不确定性，那该怎么办呢？本文第二章、第三章已经分析了：用“解放”来代替“统一”，并用“普世价值”和“仁义道德”在外层再进行一次包装，从而成为里子和面子都具备的双保险。&/p&&p&很多人过于迷信武力，但其实武力的后遗症往往比想象中的大，越靠近现代，这种后遗症可能会越大，因为现代社会传媒信息传布速度快、方式多、更直观，而且富裕起来的民众必然会更加“圣母化”（中性描述），眼里更难以揉进沙子（虽然沙子甚至可能比以前小的多）。同等级别的黑暗，十年二十年前可能掀不起什么波澜，放到今天恐怕就未必。2017年末的几次舆论事件，就是一个直观的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&有一本著名的小说叫《1984》，很不错，如果没有看过的话，建议看一下。&/p&&p&小说中有这样一段描述：&/p&&blockquote&你是图案上的一个瑕疵，温斯顿，你是个必须清除的污点。我刚才有没有跟你说过，&b&我们和过去的迫害者不一样？我们不满足于负面的服从，即使是最奴性的服从也不满足。最后当你向我们屈服时，一定是出于你自己的意志。我们不是因为异端分子反抗我们而消灭他，而是只要他反抗我们，我们就绝不消灭他。我们改变他，掌握他的头脑并重塑他，把他的罪恶和所有幻想都从他的头脑中除去。我们把他争取过来，不是在外表上，而是实实在在、全心全意的。在处死他之前，我们把他变成自己人。&/b&对我们来说，不可忍受的是世界上存在一个错误的念头，不管它是多么秘密和无力。即使在处死一个人时，我们也不允许他有任何离经叛道之处。过去，异教徒在走向火刑柱时，仍然是个异教徒，同时还在宣扬他的异端邪说并为之得意。即使那些俄国大清洗中的受害者，在他们走过过道等着挨子弹时，他的脑袋里仍然有反抗思想。但是我们在把大脑崩掉之前，先要让它变得完美。&b&旧专制主义者的命令是‘你们不许怎么样’，极权主义者的命令是‘你们要怎么样’，而我们的命令是‘你们是怎么样’。&/b&我们带到这里的人再也没有一个跟我们为敌，每个人都洗干净了。就连那三个你相信他们是无辜的可怜的叛国者——琼斯、艾朗森和鲁瑟福——到最后也被我们击垮了。我参加了审讯工作，我看到他们一步步垮掉，呜咽着求饶，在地上爬——到最后他们有的不是痛苦或恐惧，而是悔悟之心。到我们结束对他们的审讯后，他们只是徒具人形。除了对他们所犯之事感到悔恨和对老大哥的热爱别无其他，&b&看到他们那么热爱老大哥，我真感动。他们恳求尽快被枪决，以便死时他们的思想仍然干净。&/b&&/blockquote&&p&这段描述实际上讲了这样一个理论，消灭异端可以有三种模式。&/p&&p&第一种模式，就是肉体上的消灭。类似于少数网友喊的“留岛不留人”。但这样做的效果呢？很糟糕。因为它很容易制造出“烈士”，甚至还可能“被动地”制造出“烈士”，而这种“烈士”是具有煽动效果的——“异教徒在走向火刑柱的时候，仍然还在宣扬他的异端邪说并为之得意”。少数人肉体上被消灭反而激发了更多人的不满。&/p&&p&第二种模式高明了一些，就是在精神上的对异端分子的压服。用强力来迫使你臣服，你只有展现出奴性的满足，才能活下来甚至活的好。类似于少数网友喊的“用日本的方式高压治台”。但这样的效果也不是太好，因为人的大脑是他的保留地，你可以用强力来让他表现出奴性，但无法控制他的大脑仍然在仇恨你。一有机会，他就可能会反攻倒算。&/p&&p&第三种模式，就是《1984》中奥勃良等人采用的。当你屈服的时候，一定要是心甘情愿的。哪怕处死你，我们也要先把你变成自己人。让你的大脑是“纯洁”的，思想是“干净”的，人是真心真意热爱老大哥的。&/p&&p&第三种消灭异端的模式，其效果当然是最好的。如果统一之后的台湾同胞，能对大陆展现出这样的效果——就像现在部分台湾同胞对曾经屠杀自己的日本的真心倾慕那样——就再好不过了。&/p&&p&不过，《1984》毕竟是一本写自上世纪40年代的书。其方式现在看上去非常陈旧，而且不切合实际，成本极高，效果又差，用来做操作说明书的话，并不实用。&/p&&p&但它提到的理念是值得参考的——&b&消灭“异端”最好的手段，是让“异端”真心实意地认可你&/b&，变成“自己人”，最好是再具有“皈依者的狂热”，那就更好了。就像书中写到那样：只要他反抗我们，我们就绝不消灭他。我们改变他，掌握他的头脑并重塑他，把他的罪恶和所有幻想都从他的头脑中除去。&b&我们把他争取过来，不是在外表上，而是实实在在、全心全意的&/b&。&/p&&p&当然了，有大陆朋友一听到这种话，立刻头脑中就会想到，是不是又要搞“两岸一家亲”了？又要“让利”来讨好台湾同胞了？&/p&&p&让利不能解决台湾问题的根本。就像在&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&上篇&/a&和&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中篇&/a&，以及本文第一章指出的那样：台湾问题的本质在于台湾领先于中国大陆的生产力水平，这种领先的生产力水平在上层建筑层面还投射出了良好的社会治理效果，并进而营造出了对大陆在意识形态上的优越感。打掉这种生产力上的优势，那么社会治理效果上的优势也自然不复存在，意识形态上的优越感也就没有了。&/p&&p&当然，可能会有朋友指责：你这是胡说，我根本就不相信！中国大陆现在连网络上的帖子都删，官员贪腐的这么多，在透明国际上的排名比台湾低这么多，福利也比台湾差，你居然说台湾人会喜欢你这种政权？居然会认为台湾人会愿意在这种环境下生活？你打算怎么洗这个脑？&/p&&p&靠欺骗和谎言来洗脑，那种效果并不好，第一是容易被戳穿，第二是无法做到保持长期效果。&/p&&p&真正有效且保质期长的洗脑方式，一定要用真实的材料。&/p&&p&说的再直白一点，就是要用真实的材料，导出可以不一定真实的结论（当然也可以用来导出真实的结论）。&/p&&p&在&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中篇&/a&的第八章中，我曾经写过这样一段话：&/p&&blockquote&处于经济和技术实力明显落后的一方，如果自身国家或者文化并不完全封闭，面对强者必然会产生对自身的疑问甚至否定。而否定的内容，就是和强者不一样的地方。人们往往会直白地这样想——一、他比我强；二、他这个地方和我不一样；三、所以我把这个地方改的和他一样；四、我也就强了。&/blockquote&&p&如果没有直观的感受的话，可以举个例子：&/p&&p&上个世纪曾经有不止一次汉字拉丁化的风潮（可以参考我这篇答案：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&常凯申：如果当年汉字真的拼音化了会怎么样？&/a&）。这场运动被现在的网友评价很低，尤其是在中华文明复兴的今天显得更是刺眼。但如果看看推动汉字拉丁化的人物，基本上都是有知识有文化的社会名流，而不是不识字的白丁。&/p&&p&要知道，如果真的汉字拉丁化成功了，并且也确实达到了识字方便的效果的话，那么白丁实际上是才是最大的受益者（这也是拉丁化的初衷：提高识字率），他识字了可以有利于接受教育，有利于找到更好的工作。但这对汉字拉丁化的提倡者们的实际利益并无太多帮助，甚至还有一定的损害。因为他们也需要重新学习并使用拉丁化的文字，对已经掌握了汉字的他们而言并不方便，增加了学习使用成本；而且，大家都认字了，文化人的相对优越性就要下降。&/p&&p&但这些精英还是选择了推动。原因是他们希望改变旧中国的落后，改变遍地文盲的惨痛。&/p&&p&在纷繁复杂的历史大潮里，深处其中的人们往往很难找到国家落后的根本原因，因为潮流之中的漩涡太多，影响变量太多，你现在跳出历史看可以看的比较清楚，那是因为时间已经替你把不相关或者弱相关的变量滤掉了。因此，身处历史，即使是社会精英，有时也很难找到真正能解决问题的那个线头。&/p&&p&这种情况下，人们往往会选择看上去最直观的答案。&/p&&p&1、发达国家全是表音文字，而中国是表意文字。&/p&&p&2、发达国家科技强大，识字率高，而中国科技贫瘠，识字率低。&/p&&p&这两者之间，难道不是存在着强烈的“因果关系”暗示吗？&/p&&p&这两者是否都是真实的？是的。&/p&&p&但二者之间的因果关系成立吗？不成立。&/p&&p&&b&用真实的材料，导出貌似真相的结论，可以做到吗？可以。&/b&&/p&&p&有人可能会说，你这只不过是暗示，我有独立思考能力，我能察觉出其中的问题。如果把我放在那个年代，我一眼就能识别出“中国用汉字——&所以科技差”这种逻辑推导存在的问题。&/p&&p&但问题是，真实的历史会给你这种机会吗？&/p&&p&第一、社会群体在面临焦虑的时候，会倾向于尽快找出解决这种焦虑的办法，也就是“&b&我们一定要做点什么&/b&”的群体心态。在这种心态下，群体会选择尝试各种降低焦虑情绪的动作，而并不会进行冷静的选择，即使群体中的部分个体可能保持冷静思维。&/p&&p&回到中国山河破碎的那个年代，一群文化精英本着并不利己的态度，呼喊着“打碎千年枷锁”这样政治正确的、忧国忧民的“汉字拉丁化”口号。你上去说：“嗯，我觉得不是这样，你们要冷静，生产力决定生产关系，你们看到的这只是表象……”，如果那个年代有“五毛”这个词的话，你也许要多一顶帽子了——这个国家都糜烂到这种程度了，你还为腐朽的文化洗地，你还有没有良知？在这种惨痛面前，你居然还“冷静”的起来？你居然不愤怒？不想改变这一切？你姓赵吗？&/p&&p&如果对这种群体意识氛围没有亲身体会的话，可以想想就在11月底发生的某个舆情。&/p&&p&第二、如果把你洗去对那段历史的记忆，保留你的逻辑分析能力把你扔回去，你也很难找到中国落后的真正原因。因为你根本就没有全面宏观的资料和视角，你只能看到自己周围的一点世界，并根据这点世界来得出判断，这就是“只缘身在此山中”。&/p&&p&现在已经是2017年了，知乎在网上也算是个相对而言比较精英的网站，然而就在这样的网站上，还经常出现“一会儿星辰大海，一会儿绝望移民”的情绪呢？这还仅仅是对局势基本面的判断，还远不到对基本面抽丝剥茧，分析原因的层面呢。&/p&&p&在那个年代，只有少数凤毛麟角的顶级精英可能有穿透历史的迷雾，同时还具备强大的组织能力和运作能力，找到中国落后的真正的原因并解决问题。这是很难的——有眼光的人不一定有实操能力，有实操能力的人不一定能找到真正的原因。&/p&&p&当年推动汉字拉丁化的那些人，已经是当时中国社会的精英了，但他们也很难得到正确的认识，最终也倾向于“汉字不灭，中国既亡”这条“看上去似乎是有因果联系”的推导。&/p&&p&至于当时社会上的普通人，其判断原因的能力就更是惨不忍睹了。那些朴素的爱国主义者，那些亲身感受到外国势力压迫但没有接受过现代教育民众也试图改变这一切，但他们产生的更多是像义和团这样以“挑铁路，拔