网易云音乐陪你温暖同行在哪看 年度听歌报告查询地址
网易云音乐陪你温暖同行在哪看？ 年度听歌报告查询地址。下面跟着小编一起来看看吧！
新年伊始，网易云音乐在线上线下全面推出新年策划，将&音乐的力量&深入传递给网易云音乐4亿用户及站内外的每一个个体，让每个普通人新的一年都能在音乐的陪伴中，充满力量地前行。
1月2日，新年策划线上内容正式与用户见面。网易云音乐首页的新年初雪，寓意新年美好的期待与祝福；品牌视频中的音乐故事，让每一个普通人从中照见自己，在新年之际感受到音乐带来的希望与力量；而《2017网易云音乐用户年度听歌报告》H5，更进一步通过每位用户这一年的听歌&足迹&，展现音乐对每个人生活的陪伴；并最终传递出，网易云音乐将继续陪伴用户温暖前行。丰富的创意内容如同一个完整的闭环，最终落到每一个具体的个体身上，直击人心，迅速引发用户的广泛参与和深度共鸣。
首页下雪、品牌视频、年度听歌报告H5&将音乐的力量传递给每一个&你&
&哇，网易云音乐下雪了！&1月2日上午，不少用户就在社交平台分享着网易云音乐首页&下雪&的消息。红色背景的主页面中，一片片洁白的雪绒花轻轻飘舞，为网易云音乐这个音乐社区营造出更加温暖的氛围。
（新年伊始，网易云音乐首页&下起了雪&）
2018年的这&第一场雪&，寓意对新年的美好期待与祝福；而《2018，音乐的力量》品牌视频，则希望通过许多普通人的音乐故事，引发每个人的共鸣，让人们从音乐中感受到新年的希望与力量。
用户在&飘雪&的页面中进行&下拉&操作，便可以打开网易云音乐这支全新品牌视频。时长90秒的视频，用&开始&一词串起多个场景，演绎出不同的人生中多元的音乐力量。
视频画面中，一名正在啼哭的婴儿，在父亲的吉他声中逐渐停止哭泣，转而&开始笑&。留满络腮胡的厨师，一边在后厨忙活，一边听着女歌手激情四射的歌曲，&开始不能自已&。因为听手风琴而在雨中邂逅的青年男女；登上轮船、告别过去的年轻姑娘&&视频中的每个场景，都代表着普通人不同的生活情境。这些不同的人们，所热爱的音乐类型也各不一样。但相同的是，他们都被音乐的力量所感染。
（《2018，音乐的力量》品牌视频 讲述普通人生活中音乐的力量）
视频中的场景，就是对普通人日常生活情境的提炼。可以说，这支品牌视频的主角就是每一个普通的我和你。每个人都能在其中照见自己真实的生活，因此也更能产生切实的共鸣。视频最后的&开始，按下开始&，既代表着按下歌曲的播放键，让音乐开始；也寓意按下生活的&前进键&，开始全新的一年。
品牌视频通过引发共鸣，让人们感受到音乐带来的希望与力量；而《2017网易云音乐用户年度听歌报告》H5，则更进一步让每一个个体，&看见&音乐对自己这一年的陪伴，展现出无处不在的音乐力量。
通过网易云音乐首页推荐栏或品牌视频尾部链接进入H5，用户这一年的听歌&足迹&一一呈现：这一年你在云村听了多少首歌；睡得最晚的那天，是哪首歌在陪你；你收藏的歌曲有多少是网易云音乐精心推荐的&&报告选取用户最为关心的维度，展示了每个人专属的听歌数据。乐为心之声，从某种程度上来说，这些音乐记忆，反映的也正是每位用户这一年的心路历程与情感记忆。
（《2017网易云音乐用户年度听歌报告》H5&记录每位用户这一年的听歌&足迹&）
与普通人息息相关的主题内容，让每个人都能从中切身感受到音乐的力量，在其中照见自己。因此，策划内容上线后，就迅速刷屏网易云音乐站内及站外各大社交平台，引发广泛共鸣。
以产品的思路做营销&网易云音乐继续深化品牌战略
新年策划能迅速引发共鸣，离不开网易云音乐&以产品的思路做营销&的理念。以产品的思路做营销，意味着每次营销活动，都是一次解决用户痛点的过程。品牌方需要呈现的是用户想看的、会有共鸣的内容；而不是&想让用户知道&的内容。在此次新年策划中，可以说，网易云音乐再一次展现了其对用户和音乐的深刻洞察。
网易云音乐洞察到用户生活中，音乐作为&陪伴&的重要意义。音频类产品最突出的一个特征就是伴随性。音乐的力量也往往体现在陪伴之中，体现在每个人生活中的点滴时刻。H5就让用户直观&看见&音乐对自己生活的陪伴。这一天你将这首歌单曲循环了多少次？睡得最晚的那天哪首歌在陪你？&今后的时光，让网易云音乐陪伴你一同走过&。H5中的这些内容，都传递出&陪伴&的主旨。可以说，网易云音乐抓住了音乐产品与用户间一个关键的连接点。
（《2017网易云音乐用户年度听歌报告》H5精彩截图）
同时，网易云音乐更洞察到，音乐让每一个普通人&照见自己&、唤起共鸣的重要意义。不同的人生中，音乐有着多元的力量。街角相遇的青年男女，&开始忘记雨&；夜晚独坐车中的白领，&开始享受独处&&&用户在品牌视频的这些场景中，能看见音乐多元的力量与自己生活的结合。而H5呈现的则更是每位用户与音乐独有的记忆。
与此同时，此次新年策划也同样洞察到新年之际，音乐传递&情感&的重要意义。音乐是人们传递情感最重要的一种媒介，而岁末年初则是人们情感十分丰富的时刻。对过去一年的恋恋不舍，对全新一年的美好期许，都在这段时间集中酝酿。网易云音乐在新年之际推出这些策划内容，既能够唤起用户的共鸣，也让用户的情感借助这些形式得到了更好的表达。去年7月，网易云音乐发布全新品牌Slogan&音乐的力量&，强调人与人之间情感的力量。本次新年策划更进一步突出每一个普通人的情感，深入传递了&音乐的力量&丰富内涵。这无疑也是网易云音乐对其品牌战略的继续深化。
（网易云音乐新年策划&让你新的一年，&开始，按下开始&）
据了解，本次新年策划线下内容将以&2018，照见自己&为主题，于1月4日正式上线。而1月2日至15日期间，用户都能通过网易云音乐首页体验线上丰富的创意内容。
（责任编辑：）
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剩余数量：网易云音乐熟悉吧？几年前，在线听歌基本都是QQ音乐、酷我、酷狗甚至是豆瓣FM，听都没怎么听过网易云音乐。而现在一看，网易云音乐是如此得流行，个人感觉是No.1了。网易云音乐发布于日，2014年网易云音乐便以36.5%的用户月增长率居所有音乐类APP的第一位，超过QQ音乐等同行产品网易云音乐。在几年时间里已经突破了3亿以上用户数，成为增长最快速的音乐平台，并且赢得了数量庞大的死忠粉。是什么让网易云音乐在这么迅速的时间内崛起从而能够达到如此成就？除了本身的产品过硬，网易云音乐的内容营销值得所有营销人学习！网易云音乐打破了在线音乐平台只是“在线音乐播放器”这样一个印象；通过一次次走心的刷屏、一次又一次走心的文案，与用户进行对话，让用户认同网易云音乐是一个有温度、有情感的音乐社区。今天我们来探讨下这个扣人心弦的“网易云音乐”有怎么成功的营销秘诀？一、以内容为营销起点，做用户想看的网易云音乐之所以能做出一次次的刷屏营销事件，就是因为一直以来都在用内容营销来保持对引爆流量的敏锐嗅觉。通过用户洞察，尤其是那些用户说不出来，但确实存在的真实需求和感受。网易云音乐的团队就洞察到了，听音乐的人是孤独的，看看很多音乐下面“999+”的音乐评论就知道，每个听音乐的人都有自己的心事和秘密，渴望倾诉和被倾听，或者试图在评论里找到同好。基于这样的洞察，网易云音乐一直致力于推广乐评，打造社区，提供一个友善的社交环境。“乐评专列”的想法也是基于这一洞察实现的，封闭地铁环境里的孤独感正适合情绪的扩散和放大。反而那些不疼不痒的信息只会被观众当作噪音过滤掉。更何况网易云音乐自身的定位就不仅仅是一个音乐播放器，而是一个有温度、有情感的音乐社区。“乐评”作为网易云音乐区别于其他音乐APP的主要特征，借助这一内容介质无疑是和受众最好的连接点。如此暖心的平台，怎能不心动而深深爱上他？
二、以小众影响了大众，让用户主动为你打call网易云音乐出现时，却如锋剑出窍，摒弃大众，只为满足一小部分的人群，因为小众而影响了大众。而小众群体本身具有的是强大的用户粘合力，从而实现了小众群体的自发传播。微信连接了一切的同时，也早就打破了传统单向或简单双向的互动方式，尤其对于品牌和用户之间的信息传递为例，营销已经不再是品牌单向的传递“品牌主-用户”这样的方式，而是“品牌主-用户-更多用户”的方式，换句话说，“以用户影响用户”是营销比较讨巧的方式。因为用户的故事更具有感染力，更具有传播性，只要经过营销人员稍微助推，能产生的传播效果，甚至比我们花很多费用做出的很多营销事件都强。数据透露，网易云音乐的用户有40%是由老用户推荐而来，而这些推荐的形式多种多样，可以音乐分享、微信朋友圈分享...这样一来，网易云音乐用户能不空前泛滥吗？三、“上天入地”的新花样营销手段1、乐拼地铁专列去年登上杭州地铁1号线的这一抹鲜艳的红色亮翻眼。车内的布置采用了网易云音乐的主题色——红色。86条精选乐评布满1号线的地铁车厢，使这趟列车成为了名副其实的“网红”。这些乐评均摘自网易云各个歌单下的高赞评论，全部出自用户之口：“十年前你说生如夏花般绚烂，十年后你说平凡才是唯一的答案”、“不在一起就不在一起吧，反正一辈子也没有多长”、“年轻时我想变成任何人，除了我自己”......地铁本就是一个很容易滋生孤独和疲惫感的场所。每个城市的每趟列车上，来来回回装载的绝大多数都是向这个城市各个角落四处奔忙的人。而网易云选择在这样一个场所投放这样的乐评，无疑完美地抓住了受众的痛点。特别是刚刚工作的90后们，耳朵里经常塞着耳机，循环着自己喜欢的音乐，地铁里很噪杂，他们却没有一个可以交流的人，也可能是累了一天压根就不想再说话。当一句句流露着感情的乐评映入眼帘，或是找到几分同感，或是俘获一丝慰藉，远比那些没有感情的文案更能戳中人心。
2、音乐专机网易云音乐和扬子江航空联合打造国内首趟“音乐专机”。机舱内部采用红白主调，并点缀以黑胶唱片等音乐元素；以往千篇一律的座椅头巾被换上了“民谣猫”、“乡村小龙虾”、“后摇羊”等代表不同音乐风格的可爱动物。旅客只需打开航空公司预备的Pad、戴上音质超凡的耳机，就可以开启符合自己口味的音乐模式，把枯燥的飞行变成轻松愉快的音乐旅程。“乐评专列”主打的是“乐评”，“音乐专机”主打的则是“歌单”。对专注于发现与分享的网易云来说，歌单是他核心的优势。用户可以搜索其他人的歌单、评论、收藏、甚至自己创建歌单。同时，网易云会定期在首页针对性地面向部分用户推荐他们可能感兴趣的歌单。这种做法一来满足了被推荐者的成就感，二来也促进了冷门、小众歌曲的发展，维护多种音乐类型共存的良性生态。广告大师大卫奥格威曾说过一句话，“做创意以前先定位好你的产品”。这句名言，网易云做到了。
3、网易云音乐and农夫山泉跨界营销网易云音乐联合农夫山泉在全国69个城市推出了首款限量版“乐瓶”，网易云音乐标志性的黑胶唱片图案和用户乐评分布于农夫山泉瓶身，每条乐评都赋予了瓶子独特的情感。通过扫描二维码还能够跳转到网易云音乐相关的歌单。这次活动相较以往，采用了热门技术AR，用户不仅能“看”，还能通过网易云音乐最新版APP扫描出现定制的星空AR，增强了互动性和用户的分享欲。像这种跨界营销使得双方都能在拓宽用户渠道的同时增强品牌的美誉度。网易云无疑可借助快消品牌农夫山泉的强大品牌认知，进一步将音乐体验融入用户的生活场景。
4、巧妙借势，聚焦校园营销学生群体，是音乐市场的一大用户群，因此在2015年，网易云音乐就发布了“校园战略”。毕业季，更是学生群体以及已经毕业的社会群体最难忘的一段时光。无论是“毕业·寝室”的“等你做我的伴娘”，还是“毕业·情侣”中“等我娶你”的承诺，还是“毕业·散伙饭”里“苟不苟富贵，都不能相忘”的依依不舍，都恰到好处、顺其自然地勾起了用户的青春回忆。因此，去年的毕业季，网易云音乐即果断锁定这一热点，进行一次借势营销——推出「毕业放映厅」三部微电影，戳中用户心中软肋，引发情感共鸣。「毕业放映厅」中的三个微电影，无论是剧情、取景还是演员，都是100%来自校园。而入选「毕业放映厅」的歌曲，也是结合了在校学生调研和网易云音乐后台数据，综合筛选得出。本次特别放映的毕业三部曲，在当时7月这个特别的季节，是希望带给毕业生和已经毕业的社会群体一种青春的勇气和力量。”你说如此贴心、有共鸣的平台能让用户不走心吗？
其实说到最后，再多营销手段也比不上本身产品过硬。网易本身就以大打情怀牌为主，而且还打的特好，受到年轻人的青睐。而产品是具有根据你个人听歌习惯推荐合理音乐，你喜欢欢乐的他给你推荐更欢乐的，你喜欢悲伤的他给你推荐更悲伤的。于是慢慢的你觉得这是一个了解你的平台，让你心安。这才是网易能够成功的基础！听歌有重要的两点，一是找歌，二是共鸣，而网易云音乐两点都做到了，而且超出预期得做到！不讨喜才怪呢~声明：本文由“汇桔宝-人工智能大数据企业产业化云平台”的作者创作，文章内容仅代表作者个人观点，转载请注明出处。特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://dingyue.nosdn.127.net/vQKpL0l3bfwxCH9dWztmJOARIStQWCOEKYkOw6sASZlDB5.png网易云音乐缓存文件在哪里?
网易云音乐缓存文件在哪里?真相难与糊涂蛋道来。不看不知道一看吓一跳!有网友反应网易云音乐软件重复下载歌曲缓存文件，他的文件夹达到了好几十个G。默认安装的话，尤其要注意。这里我们需要解决的问题是，第一，网易云音乐缓存文件在哪里?第二，我们能不能
　　网易云音乐缓存文件在哪里?真相难与糊涂蛋道来。不看不知道一看吓一跳!有网友反应网易云音乐软件重复下载歌曲缓存文件，他的文件夹达到了好几十个G。默认安装的话，尤其要注意。这里我们需要解决的问题是，第一，网易云音乐缓存文件在哪里?第二，我们能不能将缓存文件夹设置到非系统文件夹，为系统盘减少可用空间压力，这是我们景天要谈到的全部内容。
　　第一步、打开网易云音乐，点击右上角齿轮转按钮
　　第二步、在设置窗口，点击左侧&下载设置&，在右侧窗口找到&缓存目录&项目，下面的路径就是网易云音乐缓存目录，点击后面的&更改目录&
　　第三步、在接下来的&选择缓存的保存目录&，依次展开自己希望设定的目录，然后点击下面的&确定&即可
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(责任编辑：IT信息技术民工)
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网易云音乐到底好在哪里？
网易云音乐，给人最大的感觉是它的人性化，他给我们的情怀。但是情怀背后又是什么呢？如果说靠单纯的情怀，这个音乐软件未必能够走到当前的地步。在它背后隐藏的至关重要的商业模式才是它可以傲视群雄的重要原因。若说近两年最春风得意的互联网产品，网易云音乐绝对可以称得上是一个。2013年4月推出；2015年用户数破1亿；2016年跻身行业第一阵营；2016年7月获得2亿用户；2016年12月获得3.8亿用户；......而这，仅仅用了3年的时间。 这恐怕是任何一个产品都想要的“梦幻之旅”。更值得一提的是，在残酷的音乐市场竞争下，网易云音乐仅付费用户数在过去一年里就连续增长了数倍 。如你所知，互联网已经来到了人口红利期已过的下半场，商业化恐怕是摆在每个产品面前最大的问题。当互联网音乐产品撞上了商业化，会擦出怎样的火花？本文会结合网易云音乐的商业化变现方式以及未来的可能性，来具体聊一聊这个问题。笔者将会先介绍一下网易云音乐现有已经开始尝试的一些商业化手段，然后以个人理解来介绍一下音乐行业的整个产业链和市场格局，最后再试图来展望一下网易云音乐将来还有可能在哪些地方做出商业化变现的尝试。一、网易云音乐现有的商业化变现方式解析1.数字专辑数字专辑（即没有实体CD，通过授权网站下载正版音乐的形式，最早在Ipod上进行音乐售卖就是这种形式）的出现得益于版权保护，作为传统唱片销售渐弱的一种创新商业手法，数字专辑有着天然独特的网络优势：制作成本降低，售价不高，比去实体店购买唱片更加方便快捷。用户使用场景如：刷到一条爱豆最新的专辑动态，立即到网易云音乐爱豆主页查看详情，自认为对爱豆的支持不能停留在口头，要先听为快！买买买！又或者：听到一首非常想下载的歌曲，但发现只有订购专辑才能保存到本地，然后进入歌手专辑主页查看详情购买下载。比如我想下载下面这首歌，就会进入到专辑详情页，然后按照提示和付费流程进行操作，就可以完成付费了。这里有个关于云音乐的小问题要提一下——在数字专辑订购页面，我们发现用户可购买多张专辑赠送给好友，但这个体验并不是很好。比如，前几天朋友给我发了一个链接“送你一张陈奕迅的数字专辑”，我点击了立即领取，然后......就完了！对，是结束了。领取完音乐后既没有自动播放也没有点击播放，那这首歌去哪里了呢？我在网易云音乐App满世界寻找一圈，终于在“账号——会员中心——我购买的音乐”里面找到了这张专辑。然而笔者已经无心再听，去撸工作了……可以想象，同样的社交情景，从“收到链接——打开链接——领取音乐”整个过程投入的时间和情感精力，可能和打开一条新闻看一个视频相当。同时又得先找到购买的音乐才能收听好友赠送的数字专辑，流程之繁杂，打开的频次必然会很低。因此笔者猜测，社交场景只是云音乐数字专辑销售的一小部分，其主要消费场景仍是用户主动购买。尤其，往下看，有一个“粉丝支持榜”，这个功能就厉害了。以非专业歌手乒乓球运动员张继科的《心藏》为例，专辑于12月31日晚上线，作品上线12天，销量就突破了20万。对比网易云音乐平台的大部分专辑销售数量，这是一个较好的成绩。再来看一看粉丝惊人的力量。粉丝榜的前十名贡献了将近6万张专辑，占到专辑收入的30%。可以猜测排行榜前20%的用户应该是创造了大于80%的收益。而网易云音乐想要抓取的正是这部分创造了绝大收益比例的用户。按照一张专辑正常8-10首歌，每首歌2元，平均专辑销量数在5万左右来算，扣除音乐版稅0.8元/首，云音乐平台和唱片公司三七分成，那么网易云音乐仅一张数字专辑的收入大概就在15万左右。而目前网易云音乐平台入驻明星1500位，音乐人2万，如果能实现以1年1000张专辑发售的话，平台收入就已达上亿。而且数字专辑的销量在过去一年里已经连续增长数倍，可以说是网易云音乐盈利最快，粉丝付费意愿较高的变现形式之一。但是我们发现除了首页banner和云音乐商城banner推荐外，数字专辑无统一入口。也就是说在网易云音乐上发布付费数字专辑的歌手数量其实并不是很多。那未来有没可能出现一个统一入口呢？按照常理来说，我觉得这个入口出现的可能性很大，应该只是时间的问题了。2.会员推出会员是主流音乐平台最常用的变现方式之一了，网易云音乐当然也不会放过它的。下载单曲是用户最普遍的刚需，离线不需要流量而且满足了用户对歌曲的“占有感”。因此，针对一些版权方要求的音乐，网易云音乐推出了会员包，有8元/月和12元/月之分，12元豪华会员包除了8元普通会员所享有的基本的无损音质、会员曲库、免广告外，还增加了会员特价商品、个性皮肤、会员标识、音乐周边抽奖，同时付费音乐的下载量也增加了200首/月。3.听歌流量包接下来是流量包。流量包的推出是从运营商基础数据底层切入，针对收听音乐消费方式的补充。开通听歌流量包对手机内存小，不够保存到本地的用户，或者习惯在线听歌的用户会是一个不错的选择，目前仅限联通和电信用户。10元/月的费用接近于一个月的会员，虽说免了流量，但如果想要下载付费单曲，仍是需要购买会员的。4.音乐商城如果说数字专辑和音乐会员是围绕音乐内容推出的商业化手段，那么网易云音乐商城则是利用自身的品牌溢价来获得音乐周边的收入。卖周边想要规模化其实很难，因为用户消费的不是音乐内容，而是网易云音乐的品牌。用户可以冲着网易云音乐的品牌买一次水杯，但是会有第二次，第三次吗？如何提高周边网易云音乐商城商品的复购性是摆在云音乐面前的一个问题。网易云音乐商城产品分两类：音乐周边（网易自产自营）、数码影音（目前以耳机为主，第三方品牌直供）。第一类：音乐周边目标用户：1. 网易云音乐忠实用户，习惯性用云音乐听歌，对网易云音乐的品牌有强烈的认同感；2. 周边产品使用者，有使用周边产品，如水杯、笔记本等需求，同时具有猎奇心理想尝试使用。购物流程方面，笔者从网上购买了一个不锈钢保温杯，从商品图文介绍来看，图文简洁，一点都没有某宝待售商品货物应有的气息，我想这可能就是大家愿意接受的网易云音乐商城的风格。另外，从下单到支付，整个环节都比较通畅。售后服务方面，如果想退货，需要第一时间向“网易云音乐客服”账号私信反馈。目前的方式适合小规模的商品交易，如果付费体量逐步增大，这种人工的方式应该会被产品功能取代，这也是商城需要完善之处。第二类：数码影音（以耳机为主）目标用户：1. 音乐发烧友，对音质有极高的要求；2. 音乐业余爱好者，需要一款听歌工具。笔者对比了网易云音乐的几款耳机，和某东上一样的价格和产品图文介绍。网易云音乐商城提示所有第三方产品均由品牌方直供，杜绝假货。商品的真实可靠性也就有了保障。其中一款耳机在音乐介绍上是网易云音乐的战略投资，并且放在了主要推荐位置，不难想象，商城正在进行的动作有：1. 招商合作，拓展品类，引入更多的数码影音产品；2. 战略投资优质且性价比较高的公司或者产品；3. 完善产品购买到售后的整个服务流程。当然，如果从音乐垂直电商平台的角度放大来讲，网易云音乐要做的还有很多。5.演出票务演出票务的推出表明网易云音乐已经在着力拓展音乐产业的上游，而且开展了很久。笔者是在听歌看评论的过程中无意间发现了演出信息（网易云音乐的广告真是藏于无形）。演出票务的入口放在歌手单曲的评论区，一来精准地抓住了粉丝群体，直达受众；二来评论区的盖楼展现有效地减弱了商业广告的成分，提升了用户体验。除了常规的演出票务售卖外，网易云音乐也在不断尝试新玩法，比如2015年的音乐大战赛事直播，不卖直播票改卖投票权。粉丝通过在线支付一定费用，获取爱豆的投票权，互动和参与感更强。而这也得益于网易云音乐自身社交基因和网易擅长的游戏优势。6.广告广告几乎是任何一款产品在成熟期之后都会有的变现方式之一，坐拥几亿用户的网易云音乐既收割了广告金主们的金饽饽，又在用户体验上做到了最佳平衡。最好的例子就比如我身边的朋友都说网易的广告少，那是因为网易云音乐在用户听歌的过程中绝不会打扰到用户，但如果仔细探索一下，广告还是有的，主要分为以下几类。6.1 APP开屏广告网易云音乐开屏广告的时长约在2-4秒之间，这个时长的设计应该是充分考虑到了广告的有效露出和用户体验之间的平衡。广告内容方面，有雪佛兰汽车、Dior、泸州老窖商务酒等，总的风格是中高端品牌、大气上档次，这在盈利的同时对于网易云音乐的产品形象不会造成负面影响。6.2 首页banner首页banner一共8屏，笔者通过几天的观察发现，推广位一般保持在两屏，一个是网易自家产品考拉海购的推广，另一个是与音乐相关的产品推广。看的出来，网易云音乐对广告的筛选很严苛，没有很强的广告感。想必开屏广告和首页banner的广告也做了严格区分。6.3 产品（机构）账号这可能是网易云音乐最独特也是很有意思的广告方式了。虽然是广告，但是以产品账号发布歌单的形式呈现，可以说是一个和产品深度结合的广告方式，广告形式之新颖以及用户可接受度应该比插入硬广要高明得多。7.赞赏虽然赞赏已经被各类自媒体平台用烂，但是网易云音乐推出的音乐赞赏功能着实让我意外又欣喜。就像李志的这首《天空之城》引起了我的共鸣，越听越喜欢，一看这首歌被赞赏了848次，不管钱多钱少，我也要赏一个。赞赏功能推出的原因和意义在于：1. 鼓励优质原创内容，激励创作。虽然赞赏的金钱不多，但是表达了对音乐人创作劳动的一种尊重、鼓励和喜爱之情。2. 保护网易独立音乐人，留住歌手。赞赏金基本全部转入艺人账户，目前开通并具有歌曲赞赏功能的只限于网易音乐人知名创作型歌手，数量并不是很多，稀缺性可以激励更多的音乐人不断有高质量的产出，也让拥有赞赏功能的音乐人获得了一份荣耀感。综上，音乐平台围绕商业化的常规变现手段主要有会员、付费下载、电商（演出票务、云音乐周边）、广告这几种。二、从音乐产业链上对网易云音乐的思考说了上面这些围绕音乐的常规变现途径，网易云音乐又该如何巩固变现手段？将网易云音乐放置在整个音乐产业链上来思考，又要做出哪些重点布局呢？我们不妨试着立足于整个音乐产业的产业链来看。横向看整个音乐产业链，主要有内容提供商、服务提供商、广告商、消费者4个关键因素。在消费者层面，网易云音乐作为数字音乐服务提供商，3年的产品打磨已经建立起了不错的用户口碑和用户忠诚度，吸引了一群大学生、白领且付费能力相当的用户。有了这层基础后，用户的消费习惯可以逐步培养。而对于广告业务，网易云音乐定位的消费群体得到了众多大牌广告主的青睐。网易云音乐合作的广告商基本都是大牌贴合云音乐气质的，产品内部的广告位已经做了充分挖掘，再多一份可能会破坏用户体验，所以接下来围绕的是音乐产业链上游。版权方面，去年7月15日QQ音乐宣布和中国音乐集团合并，在线音乐逐步进入了腾讯和阿里巴巴双寡头竞争的时代，“版权竞争”已经初步结束。竞争者在版权上有着充足的资源优势，那网易云音乐接下来能做的同时也是必须做好的就是以原创音乐作为突破口，扶持和培养好网易音乐人，这是网易本身的固有基因。通过这几年对原创音乐的扶持和耕耘，网易云音乐成为了国内独立音乐人入驻最多的音乐平台之一。在竞争对手垄断版权的前提下，网易云音乐在向音乐产业上游发展，进行全产业链性的版权开发，重点布局。这也许是网易云音乐的另一个未来。三、未来的商业化猜想及可能性结合上面第二部分聊到的内容，如果我们把音乐行业再做进一步的细致剖析，可以分为：核心层，如数字音乐、实体唱片之类；关联层，如音乐教育培训、乐器、音响之类；拓展层，如广播电视、影视音乐等。其中，关联层的想象空间似乎更大。详情可参考下图。所以，笔者猜想，未来云音乐可能会尝试的新的商业化变现方式，更可能与“关联层”有关。下面来具体说。1. 音乐课堂网易云音乐最近推出了一份问卷调查，从中可窥见网易云音乐有心要做在线音乐教育的端倪。而这可能预示着云音乐将由音乐内容提供商，向音乐综合素养能力培养服务转变。那网易云音乐课堂的典型场景又是什么呢？比如：在网易云音乐听歌听了那么久，可是越听越不懂，曲风越来越狭窄，如果要评价一首歌，真不知道一首歌好在哪里，希望自己有音乐鉴赏的能力，系统学习一下鉴赏知识。又或者：在网易云音乐看到知名歌手在教吉她弹奏，而自己想学习一门乐器，爱豆教学让自己学习更有动力。如果说其他音乐平台想要有类似玩法可能不太能轻易做成这件事，但网易云音乐想做成还是有其基础和独特优势的。原因有三：1. 网易云音乐有着业内不错的用户忠诚度、口碑、付费用户规模。2. 云音乐的用户画像基本是大学生、年轻白领、中产阶级等高知识分子群体，有消费能力、强烈的学习欲望和提升音乐鉴赏能力的需求。3. 网易在在线教育领域深耕已久，有自己的经验。可以预见的是，网易云音乐在线课堂会围绕用户听音乐的不同阶段推出体系化的教学服务。比如唱歌发声、琴艺乐器 、 编曲混音 、音乐基础等不同分类。2017年是否会上线这个产品功能，让我们拭目以待。2. 云音乐+此外，网易云音乐产品经理王诗沐在谈及云音乐最初构想的时候也提到过，希望按照用户情景FM来做音乐。这一想法在文件夹中一躺3年，如今跑步FM已经在云音乐上线，这极大地满足了部分用户——比如我——跑步健身（晒图装逼）听歌的需求。举个自己的例子，我在跑步的时候喜欢听歌，节奏激烈带感的音乐让我感觉整个身体在燃烧，越能够坚持长跑。跑步FM能根据步频推荐适合自己节奏的音乐，用户又可以根据音乐帮助稳定步频、甚至更快，达到跑步最佳效果。在整个跑步App运动市场被充分教育的情况下，网易云音乐适时推出跑步FM，可以说是一次线上音乐主动走向线下相互融合的尝试。未来商业化可能有：2.1 音乐＋运动App 双方流量互换。借助运动App较科学精准的步频计算，按照用户的精确步频推荐合适的歌单等。2.2 音乐＋运动品牌联合推出网易云音乐和运动品牌合作生产的定制产品，以及其他跨界合作。2.3 音乐＋智能运动器械生产带有网易云音乐的智能运动器械，跑步机、智能杠铃等等。总之，在整个音乐在线市场付费习惯未被充分教育的情况下，尝试与线下进行连接可能会给网易云音乐打开另一个空间。四、总结2017年的年初跟以往相比，我们并没有听到一些产品大的动作声音，也没有被新一轮热门互联网事件刷屏，除去喧嚣，好像大家都冷静了很多，是在兢兢业业等待酝酿更大的发声还是重装待发，开启新的旅程，我们不得而知。任何一款商业产品最终都要以背负商业价值为己任。思索最大化变现产品价值值得我们认真对待。笔者按照付费用户规模、单笔消费最大额、消费频次、消费意愿度几个方面估算了网易云音乐各项商业变现手段的收入规模占比。以笔者的观察和推算，目前网易云音乐的收入占比应该是广告>商城>数字专辑>会员>演出票务>流量包，而未来收入占比可能经历两个阶段：第一阶段：商城>广告>数字专辑>会员>演出票务>流量包；第二阶段：商城>数字专辑>演出票务>会员>广告>流量包。为什么这么说呢？先说广告，广告可以说是网易云音乐现在最赚钱的变现手段。网易云音乐的用户口碑、用户规模、消费层次在那儿，加上越来越好的产品体验，越来越活跃的用户人群，哪怕动作慢一点都没关系，广告收入随着时间推移，只会越来越高。其次说商城，现阶段商城的商品品类并不是特别丰富，购物流程不是特别完善，但是音乐发烧友消费意愿很强烈，而且一些周边很满足文青的需求。因为商城单品价格高，所以我认为现阶段的收入还是要高于数字专辑的，商城更大的可能性是在产品品类扩充、购物流程完善后，做一个音乐类垂直电商平台。这应该说是网易云音乐当前着力重点做的事情。然后对数字专辑来讲，竞品QQ音乐在版权资源挖掘和用户规模提升上做了几年时间，才在数字专辑上做到收入过亿，网易云音乐想要达到一年有1000张专辑且平均销量在5万以上的目标，还是需要努力的。而会员收入有待用户的音乐付费习惯慢慢培养后才能逐步放大。最后说说演出票务，其市场基本被大型的票务网站瓜分完毕，很难有更大的空间施展，不过以云音乐的创新玩法和尝试，兴许可以有另外一种打法，另辟蹊径，未尝不可。至于笔者的两个猜想，有前途也有钱途，到底会不会出现，什么时候出现是决策者战略思考方面的问题，就交给时间去验证它吧。最后，本文仅为一家之言，如有不妥之处，欢迎大家拍砖和交流。更多内容，请关注三节课（微信公众号ID: 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