当前位置： >> 景逸S50 产品知识精简版 景逸S50培训――2015年2目录一、平台规划 二、客户分析 三、核心优势 四、卖点解析 五、竞品对比平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比
3平台规划平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比4景逸S50平台规划 S50-Hybrid/EV 动力系统：混合动力/纯电动 主打新能源汽车市场 预计2016年-2017年上市 景逸S60 景逸S50(1.5MT/1.6CVT) 动力系统：2.0L/EW10发动机 产品尺寸加长至4700级别 主打B级车市场 预计2016年上半年上市 景逸S50两厢 摆脱传统两厢风格，主打时尚跨界 风格大两厢 预计2016年年内上市 景逸S50 新增1.6MT发动机 预计2016年上半年上市平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比5客户分析平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比6用户分析35.0% 30.0%图1-用户年龄结构100% 15.4% 80%图2-用户性别比例11.4% 19.1%25.0% 20.0% 15.0% 景逸S50 10.0% 5.0% 0.0% 20-25 EC7 速锐 20% 40% 60% 88.6%女84.6%80.9% 男26-3031-3536-4041及以上0% 景逸S50 EC7 速锐（1）景逸S50整体以35岁以内的年轻用户群体为主；甚至对比竞品，用户平均年龄层次更为年轻(景逸S50：33.4岁， EC7：34.1岁：速锐;34.8岁) （2）男性用户是景逸S50最主要的用户群体。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比7用户分析保有客户婚姻状况图31%31% 未婚 已婚，未有小孩 已婚，小孩6岁以下 已婚，小孩6岁以上 14% 25%已购车客户中绝大部分已婚，且有小孩。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比8用户分析35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 16.7% 16.7% 25.0%学历分布33.3% 职业 国企中/高层管理者 国企员工 政府机关/事业单位人员 外资/合资中高层管理者 外资/合资员工 私企/个体老板&管理者 私企/个体员工 自由职业者 8.3% 媒体、电视工作者 离、退休人员 家庭主妇/主男 高中/中专/技校 大专 本科 硕士及以上 比例 0.0% 6.3% 12.5% 0.0% 12.5% 18.8% 43.8% 6.3% 0.0% 0.0% 0.0%0.0% 初中及以下（1）景逸S50受访客户本科学历用户占1/3,但整体学历层次偏低，大专及以下学历占58%。（2）用户多为在私企公司，且大部分为基层员工（3）据走访经销商反馈，景逸S50用户超过70%位于区县市场；且对比邀约情况，约40%来自区县（市区邀约难度低 于区县难度）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比9用户分析购买关注因素60.0% 50.0% 40.0%30.0%20.0% 10.0% 0.0% 车辆外 乘坐空 经济性/ 配置丰 安全性 观造型/ 间/行李 油耗 富/高科 设计 箱空间 技性配 置性能动力/发 车身形 动机 式质量稳 定性车辆内 乘坐/驾 制造工 饰设计 驶舒适 艺 及质感 性排档方 售后保 式 养费用/ 便利性S50购车用户购车时重点关注外观、空间、油耗；同时配置和安全亦是其关注对象。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比10用户分析景逸S50产品评价10.00 9.80 9.60 9.40 9.20 分数 9.00 8.80 8.60 8.40 8.20 8.00 空间 得分 9.55 外观造 型设计 9.35 配置丰 富 9.35 油耗 9.30 质量稳 定性 9.21 操控性 9.15 人机工 程学 9.14 动力/发 动机 8.74 车辆内 饰设计 及质感 8.71 制造工 艺 8.70 整体评 价 8.55NVH 8.581、已购用户对景逸S50各项评价较高，产品使用较为满意； 2、已购用户对空间、外形、配置以及油耗评价最高。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比11高品质越级家轿核心优势平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比12产品、用户分析用户分析： 自主品牌2.0时代 产品特征:均衡 ?80后、90后已成为未来二、三 线城市购车的消费主力； ?80后及90后消费者更注重那些 在外观、空间、安全、经济性 及动力等方面表现更加均衡的自主品牌1.0时代 产品特征:性价比80后、90后60后、70后车型。结论： 1、自主品牌产品已进入2.0时代，过硬的产品品质已成为自主品牌转型的标志；2、消费者需要一款在外观、动力等各方面表现均衡的产品。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比13景逸S50之“五行论”汽车之“均衡”动力操控 空间天地之“五行”火 木 土外观安全水金平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比14景逸S50之“五行论”平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比15景逸S50之“五行论”平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比16景逸S50之“五行论”平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比17景逸S50之“五行论”平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比18景逸S50之“五行论”平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比19景逸S50之“五行论”平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比20景逸S50之“五行论”水大气外观 宽适空间鹰眼式锐利大灯 速度感硬朗腰线LED日间行车灯 双U型镀铬格栅土金2700mm越级轴距 优秀的NVH丰富储物空间 宽适乘坐空间周到安全全系博世9.0代ESP 3H高安全车身 6安全气囊 360°环视倒车影像木火易驾好开定速巡航系统 BOSCH底盘调校电动助力转向 苛刻的道路测试高效动力三菱4A9系列发动机 格特拉克变速箱 比利时邦奇CVT 超低综合油耗平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比21景逸S50卖点解析平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比22关于FFBF： Feature 配置F: Function 功能B: Benefit 利益FFB是销售人员进行产品配置介绍时常采用的一种标准话术方法。能够生动形象地为客户讲解各个配置，以及这些配置 功能及带给客户的利益，让客户很容易了解到我们产品的优势之所在。例：F：4A92发动机采用了 MIVEC 技术 F：MIVEC技术是三菱先进的连续可变气门升程与智能正时控制系统。可以根据车辆的工作情况，智能地调节气门的开度和开启时间，在低速的时候，保证功率输出的前提下尽量少进气，从而降低油耗；高速行驶的时候，通过增加 气门的开度和进气时间，从而保证发动机最大功率的输出。B：当您开车行驶在拥堵的城市道路中，MIVEC技术可帮您节省燃油，提高经济性；而当您假日出游行驶在高速上，MIVEC技术可提高发动机的动力输出，提高动力性。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比23景逸S50五行均衡之“水”水大气外观：鹰眼式锐利大灯时尚LED日间行车灯 双U形镀铬格栅 引擎盖肌力线运动风格保险杠车窗镀铬装饰条 速度感硬朗腰线 动感造型轮毂 晶钻式LED光源尾灯注：标下划线的配置为重点掌握配置平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比24F：时尚LED日间行车灯 F：景逸S50的设计师们在设计之初就考虑到了整车的时尚感，两侧各镶有9颗钻石般 的LED灯与其上方的锋锐式大灯遥相呼应，绚丽的造型及闪耀的LED光源，给整车带来高档、时尚的感觉，B：LED日间行车灯居多出现在进口车型上，景逸S50标配LED日间行车灯，充分体现 了车型的高端气息，也衬托出了车主的品味；想象一下您开着景逸S50行驶在路上， 很多人都会认为这是好几十万的车子了，那您多有面子啊。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比25F：车窗镀铬装饰条 F：侧窗整体边缘采用镶嵌式镀铬装饰条设计，从A柱一直延伸至C柱末端，营造出整 车的流线造型，配合动感的腰线和裙线设计给景逸S50带来一种优雅的感觉。B：流线型的镀铬装饰条给车身侧围带来了高大上的感觉，提升了整车档次。仅从侧面就能领略景逸S50的精湛工艺，您要是开着它去参加朋友聚会或逢年过节走亲戚肯 定会给您赚足面子。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比26景逸S50五行均衡之“土”土宽适空间：真皮方向盘及中央扶手深/浅色格调内饰 整体式中控台 科技感仪表盘超长越级轴距 宽适乘坐空间丰富储物空间超大后备箱空间 超大车门开度 6向调节真皮座椅 后排中央扶手 超静音宽适轮胎 环保材质内饰 优秀的NVH 大尺寸电动天窗精湛的镀铬装饰一键启动、Keyless无钥匙进入系统 松芝高级空调 360°环视倒车影像 高精度倒车雷达 间歇可调式雨刮 高保真车载音响 USB+AUX+SD接口 便捷车载蓝牙系统 后备箱遥控开启平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比27F：真皮方向盘及中央扶手 F：采用人体工程学设计的真皮方向盘，集成多功能控制按键，配合皮质中央扶手， 提升了产品质感及内饰档次。B：方向盘手感舒适，不离开方向盘即可控制多个功能，既安全又便捷；皮质中央扶手，高度适中，良好的质感使乘客肘部更舒适。夏天开车的时候不用担心因为手心 出汗而打滑，从而影响行车安全。更不用自己花钱再去包裹市场上所谓的真皮方向 盘。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比28一键启动启动状态下，不踩刹车，钥匙在车内，踩刹车，按连按三次启动键即可熄火下启动键即可启动启动状态下,钥匙在车内，踩刹车，长按启动键三秒 即可熄火不踩刹车，按一下启动键开启音响系统，按两下启 动键开启整车电路水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比29F：一键启动 F：携带智能钥匙进入车辆，档位置于P档，踩住制动踏板，一键启动按钮指示灯绿 灯变亮时，按下启动按钮即可启动发动机。B：当发动车子的时候无需再从包内翻寻钥匙，只要钥匙在车内，通过按启动键就可以发动车子，方便、实用、有档次。摒弃传统的点火方式，科技感十足，能显示出 车主的品味与档次。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比30F：Keyless无钥匙进入 F：景逸S50采用Keyless无钥匙进入系统，当钥匙离车小于1米内，按动黑色按钮即 可解锁进入车内；当要锁车的时候，也只需要按下黑色按钮即可。B：车主无需再拿出钥匙进行解锁和落锁，只要在开门和关门的时候按下按钮既可以实现无钥匙进入和锁车。当车主两手都拿着东西，此时无需再去从兜里或者包里翻 寻钥匙，只需要按下按钮即可进入车内，方便实用。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比31F：后备箱遥控开启 F：景逸S50手动挡车型配备了后备箱遥控开启功能，按下遥控钥匙上后备箱解锁键 或者使用驾驶员位置处后备箱盖开启手柄都可以打开后备箱。CVT车型配备为感应开启功能，携带钥匙通过后备箱上解锁按键或者车内后备箱开启手柄都可以打开后备箱。 B：遥控开启及感应开启功能的配备，让车主无需在手拎物品的时候打开车门后再扳 动手柄开启后备箱，可直接通过遥控钥匙或者感应解锁+按键即可开启，设计人性、 方便实用。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比32F：超长越级轴距 F：轴距是衡量一款车级别与空间的重要指标，而景逸S50的轴距达到了B级车的级别， 2700mm的轴距，配合4630mm的车长，给人的感觉它就是一款B级车，开出去有面子，够档次。B：花A级车钱，买一款B级车；2700mm的越级轴距让景逸S50有着越级的空间，家用 超舒适、接待有面子。超大的空间，即使是身高180mm的人坐在车内也不会觉得拥挤， 越级空间，越级享受。 车型 轴距（mm） 景逸S50 2700 帝豪EC7 2650 长安逸动 比亚迪速锐 荣威350 50 长城C30 2610 轩逸 2700 长城C50 2700 宝骏630 2640水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比33宽适乘坐空间 模特简介： 身高：178cm驾驶席座椅调至最高位置的时 候，头部仍有一拳多的空间体重：70kg驾驶席座椅靠背与B柱平行时， 前排的腿部空间仍很充裕水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比34宽适乘坐空间身高178cm的模特仍有一拳多的空间当前排座椅位于B柱位置时，后排的空间 非常宽裕，即使是身高178cm的同事，腿部仍有大约4拳多的空间水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比35F：宽适乘坐空间 F：4630mm×1790mm×1526mm的车身尺寸，配合2700mm的越级轴距，为乘车人员提供 了宽适的头部空间、腿部空间及臀部空间，满足客户家用、接待、商用的多重需求。B：景逸S50的后排可以保证坐三位成年男子，还不觉得拥挤；即使是身高180mm左右的人坐在后排都拥有舒适的头部空间和腿部空间。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比36景逸S50五行均衡之“金”金主动安全：被动安全： 航空复合材料保险杠 燃爆式预紧限力安全带博世9.0代ESPVDC车辆动态控制系统 TCS牵引力控制系统 HBA液压制动辅助系统全方位安全气囊3H高安全车身 前后防撞钢梁+车门防撞杆 三重溃缩区+发动机下沉 可溃缩式转向管柱 发动机电子滚码防盗系统 ISO FIX儿童安全座椅接口 五星级碰撞安全HHC坡道起步辅助系统安全带未系提示 大灯高度可调及自动点亮 LED日间行车灯 TPMS直接式胎压监测系统 BOS制动优先系统 超短制动距离 带电加热功能后视镜 后窗电加热丝除霜平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比37博世9.0代ESP电子车身稳定程序ABSHHCEBDESPHBA VDC水（大气外观） 土（宽适空间） 金（周到安全） 木（易驾好开） 火（高效动力）TCS平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比38博世9.0代ESP电子车身稳定程序 ESP系统带给客户的利益ABS防抱死 制动系统EBD电子制动 力分配系统TCS牵引力 控制系统VDC车辆动 态控制系统HBA液压制 动辅助系统HHC坡路起 步辅助系统防车轮抱死 失控防后轮先抱死防起步打滑防转向过度 或不足防制动力不 足防半坡起步 溜坡不用担心刹 车失控不用担心车辆 甩尾不用担心路 面打滑不用担心转 向失控不用担心刹 车力量不够不用担心半 坡起步溜坡水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比39F：ABS防抱死制动系统 F：ABS防抱死制动系统可有效防止车轮在紧急制动时抱死，从而避免车子在紧急制 动的时候失去转向，及因为车轮锁死而增加制动距离。博世9.0代ABS通过四个液压通道对每个车轮进行独立控制，显著的提高了车辆在雨雪天气的行车安全。B：比如您行驶在雪天的道路上，如果没有ABS，当您需要紧急制动时，车辆九很容 易失去制动和转向，但如果装配了ABS，防抱死制动系统就会帮您进行点刹，从而保 证了您雨、雪天的行车安全。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比40F：EBD电子制动力分配系统 F：当车辆两侧的路况或前后轴荷比不同时，导致两侧车轮或前后轮的驱动力不同， 如果此时给四个车轮施加相同的制动力就会造成车辆失去平衡，造成甩尾等现象。EBD电子制动力分配系统作为ABS的补充，其会根据汽车四个轮子的牵引力相应的分配制动力，已达到车身的平衡，防止汽车甩尾。 B：当您的车子行驶在一侧干燥，一侧湿滑的路面时，因为摩擦力不同，如果没有 EBD车子就会发生甩尾，甚至侧翻，但装配了EBD之后它可以智能的分配制动力与摩 擦力平衡，从而避免了甩尾等现象的发生。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比41F：TCS牵引力控制系统 F：当TCS牵引力控制系统依靠电子传感器探测到从动轮转速低于驱动轮时(这是打滑 的特征)，就会像发动机ECU发出一个信号，调节点火时间、减小气门开度、减小油门或制动车轮，从而使车轮不再打滑。B：当您碰到松软或者冰雪路面的时候，没有装配TCS的车型就会因为打滑而无法通 过，但装配了TCS之后，它会对发动机发出指令调节点火时间、减小气门开度、减小 油门、降挡或制动车轮，从而使车轮不再打滑，这样您就可以顺利通过了。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比42F：VDC车辆动态控制系统 F：当汽车出现转向不足或者转向过度的时候，VDC车辆动态控制系统会立刻介入， 在降低发动机转速的同时，会主动增加制动管路压力并干预ESP控制模块，有目的地针对个别车轮进行制动，并最终将车引入正常的行驶轨道，从而避免车辆因失控而造成的危险 B：当您行驶在高速上时，如果前面的车辆突然刹车或者出现行人等，这时候如果没 有装配VDC车辆动态控制系统，车子将会失控，出现侧翻的可能性，但装配了VDC的 车子，ESP控制模块会主动进行干预，确保车子转向正常，不失控。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比43F：HBA液压制动辅助系统 F：HBA液压制动辅助系统通过ESP控制模块可实时读取行车速度及驾驶员踩下踏板的 力度及速度，当车主紧急制动时，HBA会主动对制动系统进行与增压，将制动力适时加大，从而缩小制动距离。B：假如您需要紧急制动，HBA可以帮你大大提高制动力，从而缩小制动距离。对于 女司机而言，同样能以较小的力输出最大制动力，提高在紧急状态下的制动安全性。 欧盟委员会称，如果所有车辆都配备HBA系统，欧盟每年可避免1,100 起致使行人伤 亡的事故。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比44F：HHC坡道起步辅助系统 F：当车辆上坡时，HHC能够防止驾驶员在松开制动踏板后，车辆后溜。当车辆在下 坡时，如果需要向上倒车，HHC能防止车辆向下溜车。 驾驶员最多可有1.5秒的时间将脚从制动踏板移动到加速器踏板上，进行坡道起步。 如果车辆在HHC工作时发生侧滑，制动压力将被立即释放，以保证车辆的可操控性。 B：在遇到向上的坡道起步或者下坡倒车时，驾驶员再也不需要手忙脚乱的在手刹、 油门和制动踏板之间切换了，HHC系统会进行智能化处理，防止溜车的情况发生，让 驾驶员表现更加从容。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比45F：LED日间行车灯 F：镶钻式的LED日间行车灯在整车带来高档、时尚的感觉之外，醒目的LED光源及时 提醒对面行驶的车辆景逸S50的位置，提高了白天的行车安全；配合圆形高穿透力雾灯的使用，无论是雨天还是雾天都确保了行车安全。B：LED日间行车高亮度的光源让对面的车辆很早就发现到了我们景逸S50的位置，充 分保证了车内人员的安全。尤其是在大雾天或者大雨天行驶时，它能充分保障您被 对面的车辆发现，为了行车保驾护航。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比46TPMS胎压监测系统 胎压监测系统，它主要是分为“直接式胎压监测系统”和“间接式胎压监测系统”两种。 直接式胎压监测装置是利用安装在每一个胎 里的压力传感器来直接测量轮胎的气压，利用无线发射器将压力信息从轮胎内部发送到中央接收器模块上的系统，然后对各轮胎气 压数据进行显示。当轮胎气压太低或漏气时，系统会自动报警。在每一个车轮上都安装有压力传感器和传输 器，如果任何一个轮胎胎压低于驾驶员手册 上推荐的冷胎胎压25%时，便会警示驾驶人， 提高行车安全。水（大气外观） 土（宽适空间） 金（周到安全） 木（易驾好开） 火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比47F：TPMS直接式胎压监测系统 F：景逸S50采用直接式胎压监测系统，其每个轮胎都装有一个压力传感器，可以实 时对各个轮胎的气压进行监控，然后会将各个轮胎的气压显示在仪表盘上。第一时间提醒驾驶者轮胎的胎压情况，有效预防高速爆胎或跑偏等，将安全隐患扼杀在摇篮中。 B：当您的车轮胎在出现胎压不足的时候，胎压监测系统就会提示您注意那个轮胎的 胎压情况，将爆胎的可能性扼杀在萌芽状态，这样充分保证了高速行车安全，为您 的出行保驾护航。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比48全方位安全气囊驾驶席安全气囊副驾驶安全气囊座椅侧气囊一体式侧气帘水（大气外观） 土（宽适空间）一体式侧气帘金（周到安全） 木（易驾好开）一体式侧气帘火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比49F：全方位安全气囊 F：景逸S50在研发阶段就非常重视车辆的被动安全性能，此次也不计成本地采用全 方位6气囊：驾驶席方向盘处、副驾驶手套箱上方、驾驶、副驾驶座位侧气囊，车身两侧前、后排一体式气帘。完全超越级别车型的安全性能，为车主保驾护航。B：如果不幸当意外发生的时候，全方位的安全气囊、气帘可瞬间弹出，有效的缓冲 撞击力，最大程度的降低事故带来的伤害。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比50F：五星级碰撞安全 F：景逸S50主动在天津测试中心进行安全测试，前后共计碰撞21台全新车型。诸多 的主动安全与被动安全配置，如ESP、高刚性的车身及侧防撞钢梁等让景逸S50在天津C-NCAP的碰撞测试中心以55.3分的优秀成绩获得五星级安全标准。B：能获得C-NCAP碰撞五星级安全，意味着景逸S50的安全标准不亚于很多合资品牌 车型，甚至可以和部分进口车型相媲美，它可以充分保证车内人员的安全。 C-NCAP星级评分标准 总分 ≥52且＜60分 ≥36且＜44分 星级 5（★★★★★ ） 3（★★★ ） 总分 ≥44且＜52分 ≥28且＜36分 星级 4（★★★★ ） 2（★★ ）＜28分1（★ ）水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比51景逸S50五行均衡之“木”木易驾好开：专业级轿车底盘精准的底盘调校 耐世特随速电动转向助力 定速巡航系统平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比52F：专业级轿车底盘 F：景逸S50前悬架采用麦弗逊式独立悬架+横线稳定杆，后悬架采用拖曳臂式非独立 悬架，横向稳定杆可有效防止车身在转弯时发生过大的横向侧倾，从而提高车辆的舒适性和操控性。B：主流合资家轿都采用同类型的底盘，但其售价均超过了10万元，所以景逸S50的 性价比不言而喻。 车型 景逸S50 朗动 朗逸 轩逸 卡罗拉前悬架类型后悬架类型 车辆售价麦弗逊式独立悬架+ 麦弗逊式独立悬架 麦弗逊式独立悬架 麦弗逊式独立悬架 麦弗逊式独立悬架 横向稳定杆拖曳臂式非独立悬 扭力梁式非独立悬 扭力梁式非独立悬 带稳定杆扭力梁式 新型拖曳臂式悬架 架 架 架 后悬架 7-10万 10.58-14.98万 10.78-16.69万 9.98-16.9万 12.38-16.08万水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比53F：精准的底盘调校 F：一款车操控性能优越与否取决于底盘的调校水平，景逸S50的底盘在柳汽众多底 盘工程师及德国BOSCH工程师的调教下，不仅操控性能优越，而且在极限行驶的情况下也可以时刻保证车辆平稳的行驶，安全性能完全超越同级别自主车型。B：即使您是一位新手，当您开着景逸S50的时候也能驾轻就熟，时刻让您体验到驾 驶的乐趣；在危急的时刻，它也能确保您车辆始终保持平稳行驶，确保您的行车安 全。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比54耐世特随速电动助力转向机械式液压转向助力HPS? 转向动力高效，大小车均适用，但能耗高3%-5%、 寿命短、维护费用高电子式液压转向助力EHPS? 能耗低、助力大小智能可调，但维护费用较高电动助力EPS? 能耗低、易于布置、传动效率高、路感好及回正 性能优越水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比55F：耐世特随速电动助力转向 F：由电机驱动转向系统，不需要发动机动力驱动及液压装置，相比液压助力省油 3%-5%；集成了自适应调节功能、随速调节功能、主动回正控制等功能；并添加了一定的阻尼力，提高了操控感。B：帮助车主实现高速转向沉稳、低速转向轻盈的操控感觉，同时使转向定位更加精 确。在停车时，能够轻便、准确地停车入位，高速行驶时确保车子稳健、高效的行 驶在车流之间。而且，故障率低、油耗低。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比56定速巡航系统定速巡航使用说明 b.巡航进入/减速开关 1、 在“CRUISE MAIN”指示灯亮起后，按 下该巡航进入按键，车辆以当前车速（40KM/H 以上）进入巡航状态，同时仪表上的“CRUISE CONTRAL”指示灯点亮，巡航正式工作。 2、 如车辆在巡航状态时，按下该减速键，每 次车速以2公里/小时降低，长按则车速线性递 减。a.巡航控制开关（主开关） 1、按下巡航总开关， 若满足巡航条件，仪表上的 “CRUISE MAIN”指示灯点亮，表示 可以进入巡航功能。 2、如再按一次此开关或在巡航状态 下按此开关，完全退出巡航模式。c.巡航功能暂停开关 1、车辆在巡航状态时，按下该暂停 开关按键，车辆暂时退出巡航模式。 2、如想再次进入巡航功能，可按 “RES/ACCEL”（巡航恢复开关）键 以恢复巡航功能。水（大气外观） 土（宽适空间） 金（周到安全）d.巡航恢复/加速开关1、车辆在巡航状态时，按下该按键，每次车 速以2公里/小时增加，长按车速则线性递增。 2、车辆暂停巡航后（即按CANCEL键后），按下该巡航恢复键，车辆将恢复巡航暂停之前的巡航状态。木（易驾好开） 火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比57F：定速巡航系统 F：当车辆一旦被设定为定速巡航状态时，驾驶人员不再需要去踩油门踏板，车辆将 以设定好的速度进行行驶。而此时发动机的喷油量将由ECU进行控制，ECU会根据道路及车辆行驶情况进行喷油，从而保证车速始终保持恒定。避免了不必要的车速变化，从而降低了油耗。在遇到下坡的路况，定速巡航系统可为车辆主动进行刹车， 从而将车速控制在设定的时速，确保了行车安全。 B：在高速行驶的时候不需要右脚始终踩着油门踏板，从而提高了驾驶舒适性并降低 了油耗。对于经常跑高速的客户，定速巡航系统可以最大可能解放驾驶人员的右脚，舒适性极佳。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比58景逸S50五行均衡之“火”火高效动力：三菱4A91S三菱4A92 格特拉克变速箱 比利时邦奇CVTLUK双质量飞轮德国博世ECU/电子节气门 五年/十万公里超长质保平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比59三菱4A9系列发动机研发背景 4A9系列发动机由三菱和戴姆勒公司合作于2004年研发，拥有三菱看家进气技术MIVEC可变气门正时与升程 控制系统。最初由戴姆勒在德国工厂生产，后期三菱与中国沈阳航天合资生产。2010年年产量即可达到30万台， 其中有15万台返销日本。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比60三菱4A9系列发动机国外搭载经典车型奔驰Smart For-four三菱COLT水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比61三菱4A9系列发动机国内搭载经典车型水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比62三菱4A9系列发动机的五大领先技术1、紧凑的结构布局 2、全镁铝合金缸体 3、涡旋式进气道设计4、链条式正时机构5、连续可变气门升程与智能正时控制机构水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比63F：紧凑的结构布局 F：在奔驰和三菱的动力工程师的努力下，得益于模块化的设计，4A9系列发动机附 件集成化程度非常高，紧凑简洁，零件数量减少，有利于降低故障率，提高稳定性和耐用性。其大量使用了先进的工程复合树脂材料，能显著降低发动机自重，在实际使用过程中会有效降低油耗，总体来看，是一个小型轻量化做到相当高水平的发 动机。 B：因为采用了模块化设计，所以，发动机的故障率被显著降低，这也是为什么其在 国内市场的保有量能超过百万的主要原因。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比64F：全镁铝合金缸体 F：4A9系列发动机采用镁铝合金压铸缸体取代铸铁件，与三菱原机型相比重量减少 11公斤。零部件一体化（如空调压缩机支架、节温器壳体、水泵涡流室）并取消小循环水路，使结构进一步紧凑，提高热效率。扩大与变速箱连接法兰面，提高发动机动力部分的连接刚性，提高了发动机可靠性。 B：因为采用了全镁铝合金缸体，所以发动机的散热性能非常优越，而且超轻的缸体 为发动机的降重起到很大作用，在一定程度上也降低了整车的油耗。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比65F：涡旋式进气道设计 F：4A9系列发动机采用了涡旋式进气道设计，这样有效地加大进气量，提高油气混 合，气体进入汽缸后可以更加充分燃烧，从而提高发动机在高速时候的功率输出。而且管道的设计上抛弃了习惯使用的流线型设计，而减小了管道尺寸，有效减小发动机整机尺寸，结构更紧凑。 B：因为涡旋式进气道让混合气混合的更加均匀，这样燃烧更加充分，在提高发动机 功率输出的同时，也在一定程度上提高了整车的经济性。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比66F：链条式正时机构 F：4A9系列发动机采用链条式正式机构，由奔驰和三菱合作研制的具有德系发动机 结构特点的设计，正时准确性更高，耐用性得到几倍的提升，使用寿命达40万公里以上。B：链条式正式机构要比皮带式正时传动机构寿命长3到5倍以上，对气门控制更加精 确，而且发动机耐用性好，后期使用的维修成本也要比皮带式的低。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比67F：连续可变气门升程与智能正时控制机构 F：MIVEC技术是三菱先进的连续可变气门升程与智能正时控制系统。可以根据车辆 的工作情况，智能地调节气门的开度和开启时间，在低速的时候，保证功率输出的前提下尽量少进气，从而降低油耗；高速行驶的时候，通过增加气门的开度和进气时间，从而保证发动机最大功率的输出。 B：当您开车行驶在拥堵的城市道路中，MIVEC技术可帮您节省燃油，提高经济性； 而当您假日出游行驶在高速上，MIVEC技术可提高发动机的动力输出，提高动力性。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比68发动机型号 排气量（L） 压缩比 重量（kg） 最大扭矩(Nm/rpm) 额定功率(kw/rpm) 升功率(kw/L) 综合油耗（L/100km） 正时机构 节气门 排放性能 发动机材质 发动机质保 变速箱4A91S 1.5 10.5 82 143/0 58.7 6.2 链条驱动（带MIVEC） 博世电子节气门 欧Ⅳ以上 铝合金 五年或十万公里 格特拉克5MT4A92 1.6 10.5 83.5 151/0 56.7 6.5 链条驱动（带MIVEC） 博世电子节气门 欧Ⅳ以上 铝合金 五年或十万公里 比利时邦奇CVT水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比69F：三菱4A91S/4A92发动机 F：三菱4A91S/4A92发动机是由三菱与戴姆勒公司共同研发，并采用了三菱的MIVEC 进气技术，全镁铝合金缸体、涡旋式进气道并采用链条式正时机构。B：铝合金缸体及MIVEC技术的采用，使得4A9系列的发动机不但要比同排量的发动机普遍省油，而且动力表现更加卓越。链条式的正时机构提高了正时准确性，而且寿 命长达40万公里以上。可以说4A9系列的发动机是一款经济型极佳，而且动力性非常 不错的发动机。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比70格特拉克变速箱1、全球13个国家25个地区设有分公司 2、累计开发1300款变速箱 3、年销售2600万台变速箱水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比71格特拉克变速箱 格特拉克国际客户水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比72格特拉克变速箱 格特拉克中国客户水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比73格特拉克变速箱 变速箱性能参数 最大扭距：310n?m 净重：45 kg 同步器 1/2档：三锥面 齿轮 类型：斜齿 主减速比：3.722 换挡方式：拉索式换挡1. 2. 3. 4. 5.具有NVH性能佳 换挡性能好 承载能力大 燃油经济性好 重量轻等优点档位 速比一档 3.583二档 1.947三档 1.379四档 1.030五档 0.767倒档 3.363主减速 3.722水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比74F：格特拉克高品质变速箱 F：格特拉克变速箱各档位都采用了同步器，换挡平顺，操控性很好；5MT的设计让 这款变速箱与4A91S这款发动机完美的匹配，动力传输效率高，油耗低。且在中国市场的保有量早已过百万台，足以证明其品质。B：或许您没有听说过格特拉克变速箱，那长安福特和沃尔沃您肯定听说过，这两个 品牌的很多车型都用的是格特拉克的变速箱，所以您是花买自主车型的价钱，买到 的是合资车的品质。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比75比利时邦奇CVT 比利时Punch(邦奇)公司是德国采埃孚股份公司（ZF Friedrichshafen ）专门生产变速器（含CVT）的企 业,其也是沃尔沃、罗孚、宝马、奇瑞、HMAC、现代起亚等世界著名企业的供应商。1974年在欧洲开始生产用 于小型及中型汽车的无级变速箱。公司年产可达50万台自动变速箱。世界三大专业变速箱生产商分别是采埃孚 （ZF）、爱信（Aisin AW）和加特可（Jatco），邦奇则由ZF分离而出。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比76比利时邦奇CVT水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比77比利时邦奇CVT 比利时邦奇VT2无级变速器 最大扭矩：186n?m 最大功率：98kw净重：54kg1、高品质钢带/锥轮带来完美换挡体验 2、控制更加灵活 3、自学习功能保证寿命延长 4、第二代OBD诊断系统 5、冷启动时有热车模式 6、上坡/下坡识别功能 7、拥有运动模式、经济模式、手动模式 及雪地模式水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比78F：比利时邦奇CVT F：全套引进和采用比利时邦奇公司6速手自一体CVT(其前身隶属于德国ZF公司)的先 进技术。1、CVT能够实现速比连续变化，可通过标定使得发动机持续工作在最优油耗区域，降低油耗；在无油门滑行过程中，发动机断油后，CVT可以通过速比控制，保证断油后不影响驾驶性，可以实现更低转速的滑行断油策略；2、CVT驾驶性能更 平顺，无档位冲击感；3、行驶过程中无动力中断。 B：CVT拥有比AT还要出色的操控性，不管您是老司机还是新司机，CVT都很容易上手 操作，而且不会出现换挡顿挫或者动力中断等现象，而且经济省油，可以说是10左右家用轿车的不二之选。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比79F：五年/十万公里超长质保 F：风行品牌对于车辆主要部件提供5年10万公里超长保修期，同时对于易损部件保 修也长于业内其他品牌标准。（如：轴承、减震--3年6万 ，电瓶、轮胎--1年2万）B：5年或10万公里的超长保修期充分表明东风风行对自己产品品质的信心，当别的品牌的车主已经要自己花钱维修时，景逸S50的的各个部件还在保修期内，让消费者 节省了后期维修成本，免去了后顾之忧。车型 整车质保景逸S50 长安逸动 比亚迪速锐 帝豪EC7 荣威350 五年或10万公里 四年或10万公里 四年或10万公里 三年或10万公里 三年或8万公里艾瑞泽7 三年或8万公里水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比80竞品对比平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比81面对竞品比较的技巧―A.C.E 1、了解竞争对手，做到知己知彼。 2、了解竞争对手的车辆配置和操作，能帮助我们更清晰地解释景逸S50的好处，给顾客选择景逸S50 的理由。Acknowledge认可 ◆承认顾客的判断是明智的 ◆承认竞品车型的优势 ◆牢记客户的需求，发现景 逸S50与竞争车型相比的其Compare比较 ◆从对顾客有意义、并对景 逸S50有利的方面进行比较 ◆可供选择的方面有：车辆 配置、厂商声誉、销售人员Elevate提升◆强调景逸S50与竞争对手 比较的优势，以及这些优势 如何更适合顾客所述的需求 ◆明确景逸S50在竞品比较他优点的知识、第三方的推荐、其他顾客的评价的过程中的优势地位平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比82新捷达次要竞品凯越爱丽舍悦动 新帝豪 海马M3 新桑塔纳奔腾B50荣威350主要竞品比亚迪速锐 长安逸动 悦翔V7长城C50帝豪EC7平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比83EC7速锐C50逸动平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比84景逸S50主要竞品销量走势景逸S50主要竞品市场表现 3.01 3.03 3.05 3.07 3.09 3.11 4.01 4.03 2014.04 长安逸动 比亚迪速锐 帝豪EC7 长城C50注：数据来源-乘联会。景逸S50主要竞品帝豪EC7、长安逸动等车型的月平均月销量近万台，景逸S50销量空间巨大。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比85帝豪EC7 车型概述 ? 上市时间：日? 产品构成：在售1.5L二款，1.8L二款，共四款? 价格区间：7.18万 C 11.38万 ? 销量表现：2013年总销量19.3万 ? 传播口号：自主新形象，开创新格局品牌背景帝豪是吉利汽车的子品牌，于日发布。1986年，李书福在台州以冰箱配件为起点创办了吉利。后转产高档装潢材料和摩托车；1997年，进入汽车产业；直到2001年才获得国家汽车公告；2008年，吉利启动多品牌战略；因 产品盲目研发而忽略对品质的追求，导致品牌力下降， 日，吉利宣布现有的帝豪、英伦和全球鹰3个子品 牌都归为吉利一个品牌，产品并网销售，而车型的高度相似让经销商苦不堪言。认 识 对 手 对 比 策 略 优 势 总 结 应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比86帝豪EC71.5L车型售价/万元铝合金轮毂 外后视镜加热手动进取型7.18万205/65R15 ●手动精英型7.98万205/65R15 ●帝 豪 EC7 主 销 车 型认 识 对 手前雾灯日间行车灯 座椅材质 方向盘材质 方向盘助力 外接音源接口 扬声器数量 空调控制 倒车雷达 驾驶座椅调节方向w● 织物 PVC塑料 液压助力 w 2 手动 w 4w● 真皮 PVC塑料 液压助力 USB 6 自动 ● 4天窗安全气囊个数 对 比 策 略w1 优 势 总 结w2 应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比87景逸S50主要优势 优势一：造型时尚 →动感、大气，宜家宜商 优势二：空间 →长轴距、大车身 ? 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距 2700mm，同级车尺寸最大，营造出宽敞舒适的乘坐 空间，代步出游或商务接待都适宜。 ? 超大的中央储物盒、手套箱以及其他储物空间让你 用车无忧 优势四：安全 → 五星安全品质保证? 历时4年，近600百人的独立研发设计团队，耗资数亿 ? 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线 ? 动感造型轮毂、真皮方向盘优势三：动力 →更成熟、可靠的动力系统? 三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术；EC7的? 博世9.0代全能ESP 、TPMS胎压监测系统? 五星级碰撞安全、全方位安全气囊、3H高刚车身 ? 整车5年10万公里超长质保，可靠放心！帝豪为3年 10万公里4G15发动机是吉利自主研发，只有落后DVVT技术。? 1.5L发动机最大功率88kw、最大扭矩143Nm，动力输 出优于帝豪EC7的80kw和140Nm。 ? 德国格特拉克变速器技术先进、传动效率高，相比 吉利的自主变速箱，更可靠耐用且保养成本更低。认 识 对 手 对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比88简要应对话术景逸S50对应帝豪EC7话术 竞品核心卖点 一句话话术 攻击话术销量好、后备箱大、性价比高 景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；帝豪EC7在造型、动力、安全方 面明显比不上景逸S50！ 攻击帝豪EC7的要点：造型老旧、动力落后、安全性差1、帝豪EC7销量好，市场保有量大？思考问题2、帝豪EC7的后备箱要比景逸S50大得多？3、帝豪EC7的性价比要高于景逸S50？认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比89竞品防守话术――A.C.EQ1：帝豪EC7销量好，市场保有量大？ 话术实例：A（认可）――帝豪EC7在09年上市以来，取得不错的销量。在过去的2013年里总计卖出了将近20万辆，位 居自主品牌之首，体现出了自主品牌造车工艺的精进和大家对国产车的认可。 C（比较）――东风风行是近年来发展势头最为强劲的汽车企业，2013年销量突破22万辆，产销量均创历史新高。景逸 S50是东风风行的第一款三厢家轿，也是风行的战略车型。其定位于高品质越级家轿，不仅做工精良，更是承诺5年或 10万公里的超长质保期，最大程度降低您的用车成本，让你放心、省心。 E（提升）――2013年，东风汽车发布的大自主品牌战略，包括东风风行、东风风神、东风风度，凭借着自身实力，东 风风行已然成为东风阵营的排头兵。我们深信，景逸S50必定会取得更加骄人的成绩，购买S50也将体现出了您最为明 智的选择。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比90竞品防守话术――A.C.EQ2：帝豪EC7的后备箱要比景逸S50大得多？ 话术实例：A（认可）――您说的很正确，景逸S50的后备箱容积为500L，帝豪EC7后备箱容积为680L。从数据上看， 二者有着不小的差距。那我们可以找一下原因，为什么景逸S50拥有比EC7还要大的车身，后备箱却没有EC7大呢？ C（比较）――一般来讲，轴距决定着车辆空间的大小，空间又由驾乘空间和储物空间组成。景逸S50的2700mm的轴 距要比EC7长出50mm。经过实际体验，景逸S50在驾驶员空间和后排乘坐空间上与帝豪EC7相比都具有压倒性的优 势。作为一款家用轿车，驾驶和乘坐的舒适性才是第一关键点，所以，景逸S50在空间的设计上把乘坐空间排在第一 位，更具有针对性，主次分明、布局非常人性。E（提升）――景逸S50定位于高品质越级家轿，不仅在做工、安全等方面做足基本功，更是在驾乘的舒适性上提升一个档次。拥有这样一部车，可以尽享驾驶的乐趣和乘坐的舒适感受。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比91竞品防守话术――A.C.EQ3：帝豪EC7的性价比要高于景逸S50？ 话术实例：A（认可）――帝豪EC7性价比高，确实有不少人提起过。 C（比较）――帝豪EC7在上市初期高举高打，走中端路线，扭转了吉利低廉的形象，为吉利品牌的提升做出了贡献。 获得不错评价的同时，销量也是水涨船高。近两年，为了维持住吉利的总体销量，帝豪EC7开始了改款降价。但是，每 一次的降价，伴随的就是配置的缩减。甚至是很多车都标配的前雾灯都省去了，更不用说天窗、ESP等配置了 E（提升）――景逸S50定位于高品质越级家轿，首先考虑的是驾乘人员的舒适度和丰富的科技配置。在同等价格条件下，景逸S50拥有更为丰富的人性化配置，性价比远超帝豪EC7。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比92比亚迪速锐 车型概述 ? 上市时间：日? 产品构成：1.5L五款，1.5T六款，共11款? 价格区间：6.59万 C 9.99万 ? 销量表现：2013年总销量12.3万 ? 传播口号：遥控驾驶新锐家轿品牌背景比亚迪创立于1995年，公司总部位于广东省深圳市，是一家民营企业。公司最早的IT产业主要包括充电电池、充电器、手机按键、键盘以及手机装饰、手机设计、手机组装业务等。2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司，获 得汽车生产资质，正式进入汽车制造与销售领域，车型主要以模仿日系车为主。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比93比亚迪速锐1.5L车型售价/万元自动前大灯 雾灯 电动天窗手动舒适型5MT,6.59万● w w 皮质 真皮 液压助力 ● w ● w ● w手动豪华型5MT,7.29万● ● ● 皮质 真皮 液压助力 ● w ● ● ● ●自动豪华型6DCT,8.29 万● ● ● 皮质 真皮 液压助力 ● ● ● ● ● ●速 锐 主 销 车 型座椅材质 方向盘材质 方向盘助力 多功能方向盘 胎压监测 自动空调 倒车雷达 无钥匙启动和进入 GPS导航ESP安全气囊个数 认 识 对 手 对 比 策 略w2w6 优 势 总 结●6 应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比94景逸S50主要优势 优势一：造型时尚 →动感、大气，宜家宜商 优势二：空间 →长轴距、大车身 ? 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距 2700mm，，营造出宽敞舒适的乘坐空间，代步出游 或商务接待都适宜。 ? 速锐后排座椅无法4:6分割折叠，空间不足。? 历时4年，近600百人的独立研发设计团队，耗资数亿 ? 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线 ? 动感造型轮毂、真皮方向盘优势三：动力 →更成熟、可靠的动力系统? 三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术。质量优势四：安全 → 五星安全品质保证? 博世9.0代全能ESP 、TPMS胎压监测系统? 五星级碰撞安全、全方位安全气囊、3H高刚车身 ? 整车5年10万公里超长质保，可靠放心！速锐为4年 10万公里。可靠；速锐1.5L车型采用已经过时的单顶置凸轮轴配气机构(SOHC)，油耗高、功率小、扭矩爆发晚。 1.5T车型发动机烧机油现象严重。 ? 速锐的6速干式双离合变速箱，一旦离合器负担过重， 会出现过热的危险，就可能导致同轴的3个挡位消失。认 识 对 手 对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比95简要应对话术景逸S50对应速锐话术 竞品核心卖点 一句话话术 攻击话术动力足、配置高、技术先进 景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；速锐在造型、质量、空间、安全 方面明显比不上景逸S50！ 攻击速锐的要点：山寨造型、质量差、空间小、安全性差1、速锐1.5T的动力比景逸S50更为强劲？思考问题2、景逸S50的自动变速箱不如速锐的好？3、速锐的电子配置要比景逸S50更丰富？认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比96竞品防守话术――A.C.EQ1：速锐1.5T的动力比景逸S50更为强劲？ 话术实例：A（认可）――是的，从技术层面和实际数据上看，速锐的1.5T车型动力的确要比景逸S50更大一些。 C（比较）――事实上，我们大部分人的爱车主要是在城市里面使用，而城市道路的交通拥堵状况日益加剧。车子在这 种环境下根本快不起来，而车辆转速低，涡轮增压就不会介入，也就不能起到任何作用。速锐的涡轮增压发动机烧机油 现象严重、定期更换增压器的高昂费用也是让人难以接受的。而景逸S50采用经典的三菱4A9系列发动机，油耗低、性 能可靠、使用成本低廉。 E（提升）――相比之下，景逸S50的发动机更适合城市生活和日常家用，再加上其尊享五年或十万公里的超长保修， 让你用车无忧、尽享惬意的美好生活。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比97竞品防守话术――A.C.EQ2：景逸S50的自动变速箱不如速锐的好？ 话术实例：A（认可）――近年来，由于大众汽车DSG的宣传，双离合变速箱知名度是非常高的。简单的区别就是CVT 是经济型的，注重节油舒适；DCT是动力型的，注重传动效率。 C（比较）――速锐采用比亚迪自己研发的干式6速双离合变速箱，扭矩承受能力弱，最大输入功率和扭矩仅为103KW、 250Nm。在遇上双离合变速箱的通病――变速箱过热时，电脑自动启动保护程序，变速器就会失去奇数档，这对驾乘人 员来说是非常危险的。而景逸S50的手动变速器和无极变速器（CVT）都出自国际知名品牌，品质可靠更耐用。 E（提升）――总的来说，一台好的变速器是应该和发动机等动力系统相互匹配的，这样才能让车辆动力更加可靠。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比98竞品防守话术――A.C.EQ3：速锐的电子配置要比景逸S50更丰富？ 话术实例：A（认可）――在同价位、同级别车中，比亚迪一向以高级配置著称，这也是很多人购买比亚迪汽车的原因。 从真正意义上讲，汽车是有四大部分构成：车身、底盘、发动机、电气设备。 C（比较）――速锐在电气设备这一点确实有着先天性的优势，因为比亚迪是靠做电子产品起家的，具有很大的成本优 势。不过，车身安全、底盘调教、发动机性能才是汽车的基础，其重要性要远远胜过配置。景逸S50采用3H车身结构、 合资品牌的动力系统、专业的底盘调教，让我们开起来更放心。 E（提升）――景逸S50不仅在基础方面做足功夫，更加以诸如定速巡航、日行灯、胎压监测等高端人性化的科技配置， 凸显出车主的尊贵地位。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比99长安逸动 车型概述 ? 上市时间：日? 产品构成：1.6L六款，1.5T二款，共八款? 价格区间：7.49万 C 11.79万 ? 销量表现：2013年总销量9万台 ? 传播口号：全球全时动感家轿品牌背景重庆长安汽车股份有限公司，简称长安汽车或重庆长安。其起源于1862年的上海洋炮局，在上世纪八十年代初才开始进入汽车领域，1996年注册并成为上市公司。日，长安汽车在重庆宣布因存在机油乳化问题，主动召回旗 下SUV车型CS35。2013年11月，长安汽车共收到重庆市环保局的3张罚单，被罚23万，其中因污染事故被罚10万。 “召回事件”和“环保问题”令公司形象大跌。认 识 对 手 对 比 策 略 优 势 总 结 应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比100长安逸动1.6L车型售价/万元轮毂 外后视镜加热手动精英型7.49万铝合金 w手动豪华型7.99万铝合金 ●自动尊贵型9.49 万铝合金 ●电动天窗ww 打孔皮质 真皮 液压助力 w w 手动 w w●● 打孔皮质 真皮 液压助力 ● ● 手动 w w●● 打孔皮质 真皮 液压助力 ● ● 手动 ● w逸 动 主 销 车 型车窗镀铬亮条 座椅材质 方向盘材质 方向盘助力 多功能方向盘 倒车雷达 空调控制 倒车影像 蓝牙系统ESP安全气囊个数 认 识 对 手 对 比 策 略w2●2 优 势 总 结●6 应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比101长安逸动 车型 售价 铝合金轮毂 景逸S50 ―― ● 逸动1.6L手动豪华型 7.99万 ●日间行车灯电子助力●●ww多功能方向盘行车电脑●●●●刹车优先GPS导航●●ww倒车影像●w丰富的人性化配置：景逸S50是7-10万元级别唯一标配ESP系统的车型，此外还拥有日间行车灯、电子助力、自动空调、 LED行车灯、360°全景影像、胎压监测等许多高端车才有的配置。认 识 对 手 对 比 策 略 优 势 总 结 应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比102景逸S50主要优势 优势一：造型时尚 →动感、大气，宜家宜商 优势二：空间 →长轴距、大车身 ? 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距 2700mm，同级车尺寸最大，营造出宽敞舒适的乘坐 空间，代步出游或商务接待都适宜。 ? 逸动轴距2660mm，且后排座椅无法4:6分割折叠? 历时4年，近600百人的独立研发设计团队，耗资数亿 ? 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线 ? 动感造型轮毂、真皮方向盘优势三：动力 →更成熟、可靠的动力系统? 三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术；逸动优势四：安全 → 五星安全品质保证? 德国博世9.0代全能ESP由于美国天合的ESP? 五星级碰撞安全得分高过逸动、全方位安全气囊、 3H高刚车身 ? 整车5年10万公里超长质保，可靠放心！逸动为4年 10万公里采用了和长安CS35雷同的发动机，存在发动机机油乳化的问题，性能不稳定、油耗较高。 ? 比利时邦奇CVT变速器技术先进、换挡平顺，逸动采 用技术落后的4AT变速箱，换挡顿挫感强、油耗高认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比103简要应对话术景逸S50对应逸动话术 竞品核心卖点 一句话话术 攻击话术动力好、空间大 景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；逸动在变速箱、空间、安全方面 明显比不上景逸S50！ 攻击逸动的要点：空间小、变速箱落后、安全性差1、逸动的动力是不是比景逸S50要好？思考问题2、逸动的空间比景逸S50要大？3、逸动销量走势好，选择的客户更多一些？认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比104竞品防守话术――A.C.EQ1：逸动的动力是不是比景逸S50要好？ 话术实例：A（认可）――逸动的发动机功率92Kw、扭矩160Nm。景逸S50的则是90kw和151Nm。单从数据上看，逸 动是占有一定的优势。不过，车辆的动力是靠动力总成来体现的，不仅包含发动机，还包含变速箱、车轮等。 C（比较）――景逸S50采用三菱4A92发动机具有低转速、高扭矩的特性。其最大扭矩在4000转就已经爆发，而逸动的 最大扭矩要在4000――5000转之间才能爆发。景逸S50采用技术先进的CVT变速器，动力损耗少。而逸动采用老旧的 4AT变速箱起步加速较慢。 E（提升）――综景逸S50的百公里加速为12.6秒，逸动的则为12.65秒，二者不相上下。在同样的动力输出下，景逸 S50的综合油耗仅为6.5L，而逸动则为7.2L，显然是景逸S50的动力系统更合理、更科学、油耗更经济。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比105竞品防守话术――A.C.EQ2：逸动的空间比景逸S50要大？ 话术实例：A（认可）――在车辆后备箱方面，确实如您所说：逸动后备箱容积为510L、而景逸S50为500L。逸动是占 有一定的优势。不过，车辆的空间应考虑乘坐空间和储物空间。 C（比较）――景逸S50拥有长4360mm、宽1790mm、高1526mm的大尺寸车身和2700mm的超长轴距。在长度、高度、 轴距三方面比逸动更有优势，因此景逸S50的人员头部空间和腿部空间较逸动更大。而逸动的后排座椅不能4：6折叠进 一步扩展储物空间，着实不便。 E（提升）――景逸S50定位于越级家庭轿车，无论是驾乘空间还是储物空间，都比同级车型有着更大的优势，实现了 驾乘舒适性和家用实用性的统一。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比106竞品防守话术――A.C.EQ3：逸动销量走势好，选择的客户更多一些？ 话术实例：A（认可）――您说的没错，逸动在2014年的销量增长迅猛。体现出了自主品牌造车工艺的精进和大家对国 产车的认可。 C（比较）――理性选一款车子，要从多个方面进行考虑，不能盲目跟风。一般而言，符合自己需求的才会是一部好的 汽车。景逸S50定义为高品质越级家轿，在外观、动力、配置、空间、安全等五个方面都有超越逸动的绝对优势，其实 用性和性价比也将达到前所未有的高度，远远的超出你对一部家庭轿车的需求。 E（提升）――东风风行是东风汽车大自主品牌战略的先锋军。我们深信，凭借景逸S50越级的高品质，其必定会取得 更加骄人的成绩，购买S50也将体现出了您最为明智的选择。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比107长城C50 车型概述 ? 上市时间：日? 产品构成：1.5T三款，共三款? 价格区间：7.98万 C 9.48万 ? 销量表现：2013年总销量6.56万 ? 传播口号：全尺寸家轿品牌背景长城汽车，成立于1984年，总部位于河北省保定市。1996年5月，开始生产长城皮卡。日晚，长城汽车发布公告称：由于传动系统存在敲击音影响整车品质，哈弗H8交付时间延迟。而今年1月，同样由于产品品质问题，长城 汽车已将哈弗H8的原定交付时间推后3个月，这让人们对长城充满质疑。5月9日，长城汽车A股开盘跌停，创下长城汽 车A股近16个月盘中最低价。同日，长城汽车H股跌幅高达16.92%，当日市值缩水168亿元港币。认 识 对 手 对 比 策 略 优 势 总 结 应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比108车型售价/万元轮毂手动时尚型7.98万铝合金手动精英型8.68万铝合金手动尊贵型9.48 万铝合金外后视镜电动加热和折叠w● w 皮革 皮革 液压助力 ● w 手动 ●w● ● 皮革 皮革 液压助力 ● ● 自动 ●●● ● 真皮 皮革 液压助力 ● ● 自动 ●长 城 C50 主 销 车 型认 识 对 手雾灯 电动天窗 座椅材质 方向盘材质 方向盘助力 多功能方向盘 胎压监测 空调控制 倒车雷达GPS导航和倒车影像定速巡航 ESP 安全气囊个数 对 比 策 略w● w 2●● w 2 优 势 总 结●● ● 6 应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比109C50 车型 售价 自动前大灯 日间行车灯 电动天窗 助力方式 安全气囊个数 倒车雷达 景逸S50手动旗舰型 ―― ● ● ● 电子助力 6 ● 长城C50手动精英型 8.68万 w w ● 液压助力 2 ●ESP 刹车优先● ●w w配置：景逸S50是7-10万元级别唯一标配ESP的车型，此外还拥有电子助力、LED行车灯、皮质座椅、全方位安全气囊、 电动天窗等配置，以人性化高科技配置全天候保证消费者获得全方位的驾乘享受。认 识 对 手 对 比 策 略 优 势 总 结 应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比110景逸S50主要优势 优势一：造型时尚 →动感、大气，宜家宜商 优势二：空间 →长轴距、大车身 ? 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距 2700mm，科学合理的设计，营造出宽敞舒适的乘坐 空间，代步出游或商务接待都适宜。 ? 超大的中央储物盒、手套箱以及其他储物空间让你 用车无忧 优势四：安全 → 五星安全品质保证? 历时4年，近600百人的独立研发设计团队，耗资数亿 ? 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线 ? 动感造型轮毂、真皮方向盘优势三：动力 →更成熟、可靠的动力系统? 三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术；长城? 博世9.0代全能ESP 、TPMS胎压监测系统? 五星级碰撞安全、全方位安全气囊、3H高刚车身C50采用涡轮增压发动机，涡轮由机油和冷却液进行冷却，无延时熄火功能，跑高速或激烈驾驶后， 需要等两分钟才能熄火。 ? 德国格特拉克变速器技术先进、传动效率高，相比 长城的自主变速箱，更可靠耐用且保养成本更低。认 识 对 手 对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比111简要应对话术景逸S50对应长城C50话术 竞品核心卖点 一句话话术 攻击话术动力充足、质保长 景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；长城C50在造型、空间、安全方 面明显比不上景逸S50！ 攻击长城C50的要点：空间小、价格高、安全性差1、长城C50的动力更为强劲？思考问题2、长城C50的保修期时间更长？3、长城的品牌知名度比风行的高？认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比112竞品对比话术――A.C.EQ1：长城C50的动力更为强劲？ 话术实例：A（认可）――长城C50的发动机功率98Kw、扭矩188Nm。景逸S50的则是88kw和143Nm。单从数据上看， 长城的涡轮增压发动机是占有一定的优势。 C（比较）――景逸S50采用三菱4A91发动机，拥有独特的MIVEC技术，动力可靠、节油耐用；拥有具有低转速、高扭 矩的特性。而长城C50采用涡轮增压发动机，涡轮由机油和冷却液进行冷却，无延时熄火功能，跑高速或激烈驾驶后， 需要等两分钟才能熄火，很费时间。同时，长城的涡轮增压器在2000转以上才能介入工作，严重影响了起步加速。 E（提升）――涡轮增压技术确实能给汽车带来动力的提升，但是其结构复杂、容易产生高温，在平时的维修保养方面 要比普通的发动机多花费不少，从经济性和耐久性来看，家用轿车选择一款配备高品质的发动机轿车更适合您。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比113竞品对比话术――A.C.EQ2：长城C50的保修期时间更长？ 话术实例：A（认可）――您说的确实没错，长城C50的保修期为5年15万公里，确实比我们的5年10万公里要长一些。 C（比较）――车辆在同等条件下，保修期长是个好事儿。景逸S50虽然没有长城C50的保修期限长，但是由于其采用 了合资品牌的发动机和变速箱，大大地降低了故障率。而长城C50在其国产品质无法保证的情况，保修期就算是再长， 隔三差五的维修也会浪费很多重要的时间。 E（提升）――景逸S50核心部件都采用国际知名品牌零配件，如三菱发动机、格特拉克变速箱/比利时邦奇CVT、博世9.0代ESP等，且通过了各项苛刻的测试，最终面市发售，超高的品质及稳定的表现绝对是您购车的不二之选。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比114竞品对比话术――A.C.EQ3：长城的品牌知名度比风行的高？ 话术实例：A（认可）――是的，长城哈弗SUV近几年的成功，使得其品牌曝光率增加，让很多人认识了长城品牌。 C（比较）――东风风行是东风汽车的一级子品牌，是东风大自主战略中的重要部分，历史文化悠久。长城汽车成立于 1984年，东风风行创建于1954年，比长城整整早了30年。长城1996年开始生产汽车，东风风行1969年开始生产汽车， 比长城早了27年。无论从文化底蕴还是从造车经验来讲，东风风行的品牌都要优于长城汽车。 E（提升）――日晚，长城汽车发布公告称：由于传动系统存在敲击音影响整车品质，哈弗H8交付时间延迟。而今年1月，同样由于产品品质问题，长城汽车已将哈弗H8的原定交付时间推后3个月，这让人们对长城充满质疑，长城汽车市值缩水数百亿元。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比115新捷达次要竞品凯越爱丽舍悦动 新帝豪 海马M3 新桑塔纳奔腾B50荣威350景逸S50平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比116新帝豪VS景逸S50 车型售价/万元全车尺寸（mm） 轴距（mm）新帝豪6.98―10.08×景逸S507―10×发动机发动机特有技术 最大功率（kW/rpm） 最大扭矩（Nm/rpm） 变速箱 前雾灯 ABS+EBD TCS ESP HHC吉利1.5L/1.3TDVVT/涡轮增压 80/0 140/00―4500 5MT/6MT/CVT w ● w w w三菱4A91/4A92MIVEC 88/90//4000 5MT/CVT ● ● ● ● ●HBAw●认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比117景逸S50主要优势优势一：造型时尚 →动感、大气，宜家宜商 优势二：空间 →长轴距、大车身 ? 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距 2700mm，同级车尺寸最大，营造出宽敞舒适的乘坐 空间，代步出游或商务接待都适宜。 ? 超大的中央储物盒、手套箱以及后排乘坐空间让你 用车无忧 优势四：安全 → 五星安全品质保证? 历时4年，近600百人的独立研发设计团队，耗资数亿 ? 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线 ? 新帝豪几乎和EC7一样，造型老旧优势三：动力 →更成熟、可靠的动力系统? 三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术；而新? 景逸S50全系标配博世9.0代全能ESP ，而新帝豪全系没有配备ESP，最高配的才有选装项 ? 最高标准的五星级碰撞安全、3H高刚车身 ? 帝豪全系没有前雾灯，严重影响行车安全帝豪的1.3T发动机是吉利的第一款涡轮增压发动机，品质丝毫未经市场检验。 ? 手动挡采用德国格特拉克变速器，技术先进、传动 效率高，相比吉利的自主变速箱，更可靠耐用且保 养成本更低。认 识 对 手 对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比118简要应对话术 景逸S50对应新帝豪话术 竞品核心卖点T动力、I科技景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；新帝豪还是采用五年前的造型设一句话话术计，外观不如S50时尚大气；帝豪轴距只有2650mm，乘坐空间、储物空间无法和景逸S50相媲美； 新帝豪全系没有ESP，而景逸S50全系标配，让您拥有十分的安全！攻击话术攻击新帝豪的要点：造型老旧、安全性差 1、新帝豪1.3T动力更为强劲 新帝豪1.3T发动机是吉利的第一款涡轮增压发动机，从数据上看，确实比景逸S50要大一些， 但由于其品质丝毫未经市场检验，性能如何尚不确定，现在购买新帝豪等于是实验者。而景逸 S50采用三菱4A9系列发动机，经典可靠，带有先进的MIVEC技术，市场保有量巨大，真正做到用 车无忧。 2.新帝豪配备了G-Netlink系统 新帝豪G-Netlink系统在2010年的广州车展上发布，和华泰汽车的TIVI产品一样，都是由武 汉蓝星科技提供的，基于3G无线通信，主要为驾驶员和车辆提供通讯、信息咨询、安全保障、 诊断维护、出行及生活便利的智能车载信息系统。“G-NetLink”采用的是Linux系统，操作起 来非常复杂，看似华丽的背后，却不实用。对 比 策 略 优 势 总 结 应 对 话 术防守话术认 识 对 手平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比119荣威350VS景逸S50 车型售价/万元全车尺寸（mm） 轴距（mm）荣威3508.57―12.87×景逸S507―10×发动机排量发动机材料 最大功率（kW/rpm） 最大扭矩（Nm/rpm） 变速箱 方向盘助力 日间行车灯 ABS+EBD HBA ESP1.5L铝＋铸铁 80/0 5MT/4AT 液压助力 w ● ● w三菱4A91/4A92全铝 88/90//4000 5MT/CVT 电子助力 ● ● ● ●HHCTCS 认 识 对 手 对 比 策 略ww 优 势 总 结●● 应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比120景逸S50主要优势优势一：造型时尚 →动感、大气，宜家宜商 优势二：空间 →长轴距、大车身 ? 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距 2700mm，营造出宽敞舒适的乘坐空间，代步出游或 商务接待都适宜。 ? 超大的空间让你用车无忧，荣威350后备箱只有458L? 历时4年，近600百人的独立研发设计团队，耗资数亿 ? 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线优势三：动力 →更成熟、可靠的动力系统? 三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术；而荣优势四：安全 → 五星安全品质保证? 景逸S50全系标配博世9.0代全能ESP ，而荣威350全系只有ABS+EBD+HBA，没有TCS、ESP和HHC ? 五星级碰撞安全、3H高刚车身、6安全气囊 ? 荣威350整车质保3年或8万公里，而景逸S50质保长 达5年或10万公里。威350采用上汽的铸铁发动机，功率和扭矩都远在景逸S50之下 ? 景逸S50采用CVT变速器，技术先进、换挡平顺，相 比荣威350的4AT，可靠耐用且驾乘舒适。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比121简要应对话术 景逸S50对应荣威350话术 竞品核心卖点品牌、品质景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；荣威是上汽从国外收购落后技术一句话话术后推出的品牌；荣威350轴距只有2650mm，乘坐空间、储物空间无法和景逸S50相媲美；荣威350 全系没有ESP，而景逸S50全系标配，让您拥有十分的安全；荣威350的最大功率和扭矩只有80千 瓦和135牛米，完全比不上景逸S50的90千瓦和151牛米。攻击话术攻击荣威350的要点：价格高、动力差、安全性差1、荣威品牌有合资血统 荣威（ROEWE）是上汽集团旗下的一款汽车品牌，该品牌下的汽车技术来源于上海汽车之前 收购的罗孚，但上海汽车并未收购“罗孚”品牌。日，上汽集团正式对外宣布， 其自主品牌定名为“荣威”，所以，荣威也是土生土长的国产品牌。 2.荣威隶属于上汽集团，工艺先进、品质好 荣威350的做工确实比部分国产品牌要精细一些，景逸S50定位高品质越级家轿，出自东风 风行最新投产的生产基地。不仅品质优良，更是集合了空间、动力、安全等多方面优势于一身， 为每一位消费者提供最好的汽车。对 比 策 略 优 势 总 结 应 对 话 术防守话术认 识 对 手平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比122奔腾B50VS景逸S50 车型售价/万元全车尺寸（mm） 轴距（mm）奔腾B506.98―10.48×景逸S507―10×发动机排量发动机材料 最大功率（kW/rpm） 最大扭矩（Nm/rpm） 变速箱 方向盘助力 日间行车灯 ABS+EBD HBA ESP1.6L铝＋铸铁 76/0 5MT/6AT 液压助力 w ● w w1.5/1.6L全铝 88/90//4000 5MT/CVT 电子助力 ● ● ● ●HHCTCS 认 识 对 手 对 比 策 略ww 优 势 总 结●● 应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比123景逸S50主要优势优势一：造型时尚 →动感、大气，宜家宜商 优势二：空间 →长轴距、大车身 ? 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距 2700mm，营造出宽敞舒适的乘坐空间，代步出游或 商务接待都适宜。 ? 超大的空间让你用车无忧，奔腾B50后备箱只有450L? 历时4年，近600百人的独立研发设计团队，耗资数亿 ? 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线优势三：动力 →更成熟、可靠的动力系统? 三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术；而奔优势四：安全 → 五星安全品质保证? 景逸S50全系标配博世9.0代全能ESP ，而奔腾B50全系只有ABS+EBD，没有TCS、ESP、HBA和HHC ? 景逸S50五星级碰撞安全，奔腾B50只有4星 ? 奔腾B50整车质保3年或10万公里，而景逸S50质保长 达5年或10万公里。腾B5050采用落后的铸铁发动机，采用过时的SOHC，只有8个气门，1.6的排量功率只有76千瓦、扭矩只 有145牛米。动力不如景逸S50的1.5车型 ? 景逸S50采用格特拉克5MT和CVT变速器，可靠耐用、 节省油耗。而奔腾B50在10万以内的车型只有5MT。认 识 对 手 对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比124简要应对话术 景逸S50对应奔腾B50话术 竞品核心卖点底盘扎实、合资技术景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；奔腾B50轴距只有2675mm，乘坐一句话话术空间、储物空间无法和景逸S50相媲美；奔腾B50全系只有ABS+EBD，C―NCAP测试也只有4星；而 景逸S50全系标配ESP，碰撞测试达到了五星安全；奔腾B50的最大功率和扭矩只有76千瓦和145 牛米，完全比不上景逸S50的动力输出。攻击话术攻击奔腾B50的要点：动力差、安全性差1、奔腾B50采用前后独立悬架，车身重，底盘扎实 非独立悬架的优势是结构简单、节省空间、经济实用，所以现在主流的家用轿车都采用了非 独立后悬架。B50整备质量重达1360kg，换来的结果就是沉重的车身+孱弱的动力=远超同级的油 耗。动力不足，起步肉，市区爬坡吃力，尤其是在高架坡度堵车时，经常上不去。加速疲软， 在市区常用的低转速区域，动力非常迟钝，小马拉大车。 2.奔腾技术来源于马自达 奔腾B50借鉴马自达6过时淘汰的平台设计而来，多年来，其他车企不断更新换代，B50依旧 使用落后的技术，老式的8气门发动机，1.6L排量只有76kw的功率，比1.5L的还差。放在十年前 是“好车”，如今已沦为“老年代步车”。对 比 策 略 优 势 总 结 应 对 话 术防守话术认 识 对 手平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比125新捷达VS景逸S50车型 售价/万元 全车尺寸（mm） 轴距（mm） 发动机 发动机特有技术 最大功率（kW/rpm） 最大扭矩（Nm/rpm） 变速箱 ABS+EBD TCS ESP HHC HBA 新捷达 8.28―11.93 × 大众EA211 VVT+缸内直喷 81/0 5MT/6AT ● ● ● w ● 景逸S50 7―10 × 三菱4A92 MIVEC 88/90//4000 5MT/CVT ● ● ● ● ●认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比126景逸S50主要优势优势一：造型时尚 →动感、大气，宜家宜商 优势二：空间 →长轴距、大车身 ? 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距 2700mm，同级车尺寸最大，营造出宽敞舒适的乘坐 空间，代步出游或商务接待都适宜。 ? 超大的中央储物盒、手套箱以及后排乘坐空间让你 用车无忧 优势四：安全 → 五星安全品质保证? 历时4年，近600百人的独立研发设计团队，耗资数亿 ? 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线 ? 新捷达满大街的出租车外观优势三：配置 →更丰富、更舒适的配置享受? 高配车型有导航+DVD+倒车影像+一键启动+无钥匙进? 景逸S50全系标配博世9.0代全能ESP ，而新捷达最高配的才有 ? 最高标准的五星级碰撞安全、3H高刚车身 ? 新捷达全系后鼓刹影响行车安全入+自动空调+定速巡航+360度全景环视? 低配车型有天窗+LED日间行车灯+铝合金轮圈+行车 电脑+座椅高度调节+前雾灯 ? 同样的价格下，景逸S50拥有全面超越的配置享受认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比127简要应对话术 景逸S50对应新捷达话术 竞品核心卖点 一句话话术 攻击话术造型全新、品质超值、驾乘俱佳、安全无忧 先生，我想先问问您，您是不是神车党？一台近10W的车，居然手动钥匙开门，没有倒车雷达， 和五菱小面包一样的14寸轮胎，想想都令人发指，只要不是有神车信仰，百分之二百会选择S50！ 攻击新捷达的要点：配置超低、外观出租车 1、新捷达的品牌好 新捷达是大众汽车集团旗下的低端普及车辆，大众的品牌近几年确实很响，但是品牌越响 相应的所获得的利润就最高，烧机油，DSG故障，加价销售，对消费者不理不睬，这些年大众对防守话术待中国消费者就是这样的，买车是为了舒适享受，不可能专门买个受气车吧。 2.新捷达皮实耐用质量好 捷达这个车型进入中国市场20多年快30年了，都说捷达车质量好，皮实耐用。实际上去问 问捷达用户，就会发现捷达车出小毛病的几率其实很高，老捷达的配件确实便宜但大部分都是 山寨配件，而且新捷达的配件价格大幅上涨，并不实惠。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比128新爱丽舍VS景逸S50车型 售价/万元 全车尺寸（mm） 轴距（mm） 发动机 发动机特有技术 最大功率（kW/rpm） 最大扭矩（Nm/rpm） 变速箱 ABS+EBD TCS ESP HHC HBA 新爱丽舍 8.38―11.88 × EC5铸铁（1.6L） CVVT 86/0 5MT/4AT ● ● ● w ● 景逸S50 7―10 × 三菱4A91/92 MIVEC 88/90//4000 5MT/CVT ● ● ● ● ●认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比129景逸S50主要优势优势一：技术先进→动力好、油耗低 优势二：空间 →长轴距、大车身 ? 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距 2700mm，同级车尺寸最大，营造出宽敞舒适的乘坐 空间，代步出游或商务接待都适宜。 ? 超大的中央储物盒、手套箱以及后排乘坐空间让你 用车无忧 优势四：安全、技术 → 五星安全品质保证? 历时4年，近600百人的独立研发设计团队，各种严酷环境的测试，耗资数亿。 ? 景逸S50使用三菱最新的全铝发动机，新爱丽舍发动 机是在年代久远的老富康发动机基础上增加CVVT改进而来，铸铁材料、结构老旧。 优势三：配置 →更丰富、更舒适的配置享受? 高配车型有一键启动+无钥匙进入+自动空调+定速巡? 景逸S50全系标配博世9.0代全能ESP ，而新爱丽舍最高配的才有 ? 最高标准的五星级碰撞安全、3H高刚车身 ? 新爱丽舍的百公里刹车距离居然高达43.11米，完全 无法与景逸S50相比较航+360度全景环视? 低配车型有天窗+LED日间行车灯+铝合金轮圈+行车 电脑+真皮座椅 ? 同样的价格下，景逸S50拥有全面超越的配置享受认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比130简要应对话术 景逸S50对应新爱丽舍话术 竞品核心卖点 一句话话术 攻击话术传承冠军级操控性能 营造适用生活的驾乘体验 买了面子丢了银子！花了不菲的代价，到头来没有配置，没有安全，倒个车还没有倒车雷达， 万一不小心那就追悔莫及了！ 攻击新 爱丽舍的要点：配置超低、安全差、技术老旧 1、新爱丽舍的品牌好 新爱丽舍是雪铁龙的低端普及车辆，雪铁龙确实是合资品牌，开出去感觉会比自主品牌有 面子些，但是它本身低端车的定位和价格注定了它地位，现在谁不知道爱丽舍就是个7、8万的防守话术出租车呢，买车是为了舒适享受，与其买个合资低端车的面子，不如选择高配置的景逸S50。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比131凯越VS景逸S50车型 售价/万元 凯越 6.99万起（优惠后） 景逸S50 7―10全车尺寸（mm）轴距（mm） 发动机×1445.5L（同宝骏）×15262700 三菱4A91/92发动机特有技术最大功率（kW/rpm） 最大扭矩（Nm/rpm） 变速箱 ABS+EBD TCS ESP HHC HBA认 识 对 手 对 比 策 略DVVT83/0 5MT/6AT ● w w w w优 势 总 结MIVEC88/90//4000 5MT/CVT ● ● ● ● ●应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比132景逸S50主要优势优势一：造型时尚 →动感、大气，宜家宜商 优势二：空间 →长轴距、大车身 ? 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距 2700mm，科学合理的设计，营造出宽敞舒适的乘坐 空间，代步出游或商务接待都适宜。 ? 超大的中央储物盒、手套箱以及其他储物空间让你 用车无忧 ? 凯越轴距短，车身窄，内部空间太小 优势四：安全 → 五星安全品质保证 ? 博世9.0代全能ESP 、TPMS胎压监测系统 ? 五星级碰撞安全、全方位安全气囊、3H高刚车身? 历时4年，近600百人的独立研发设计团队，耗资数亿，最新款式外观，而凯越已经买了十一来 年，老态龙钟 ? 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线 ? 动感造型轮毂、真皮方向盘优势三：动力 →更成熟、可靠的动力系统? 三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术；凯越的发动机和宝骏采用的同一款发动机，动力差，别 克厂家忽悠消费者。 ? 美国车，众所周知就是油老虎，凯越油耗综合油耗6.6L，而S50仅有6.2L。认 识 对 手 对 比 策 略 优 势 总 结 应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比133简要应对话术 景逸S50对应别克凯越 竞品核心卖点 一句话话术 攻击话术合资品牌 性价比高 保有量大 景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；别克凯越在在外观、空间、动力、 油耗方面明显比不上景逸S50！ 攻击凯越外观老旧 空间小 动力不足 油耗高 1、别克品牌更有面子？别克现在这几年确实卖的好，但是在美国，别克车已经没有人买了，别 克品牌70%的车，都是在中国销售，去年上汽还准备把别克品牌收购，差点变成上汽别克，就像 上汽荣威一样，所以，别克车和东风车差不多。 2、合资品牌7万多块性价比高？单看价格别克车确实不贵，但是这车型太老了，就像苹果4手机 一样，只是牌子硬一点，性能比红米都要差，这个道理不用我说了吧？ 3、凯越月销2万以上？就是因为上面的原因，凯越确实卖的不错，因为人们都有从众心里，即 使买的车不好，也有好多人和我一样，风行车每月销量差不多也是2万，由此可见品质也是得到 客户认可的，现在刚上市，我们这里都定了几十台了，全国这个月也已经几千台了，所以不久 将来也是月销过万，你就放心吧思考问题认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比134桑塔纳VS景逸S50车型 售价/万元 新桑塔纳 8.49―12.38 景逸S50 7―10全车尺寸（mm）轴距（mm） 发动机×14692603 EA211 （1.4L/1.6L）×15262700 三菱4A91/92发动机特有技术最大功率（kW/rpm） 最大扭矩（Nm/rpm） 变速箱 ABS+EBD TCS ESP HHC HBA认 识 对 手 对 比 策 略无66/0 138/151/3800 5MT/6AT ● w w w w优 势 总 结MIVEC88/90//4000 5MT/CVT ● ● ● ● ●应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比135景逸S50主要优势优势一：性价比高 ? 景逸S50是唯一7万级别标配ESP的车型，还有360度 影像，这都是十几万的车才有的 ? 而桑塔纳，后刹车还是鼓刹的，现在这个级别的车， 谁还是鼓刹的？而且还是全系鼓式刹车？ ? 超大的中央储物盒、手套箱以及其他储物空间让你 用车无忧 ? 桑塔纳轴距短，车身窄，内部空间太小 优势三：安全 → 五星安全品质保证 ? 博世9.0代全能ESP 、TPMS胎压监测系统 ? 五星级碰撞安全、全方位安全气囊、3H高刚车身 ? 桑塔纳还是鼓式后刹车，别的就更不用说了 优势二：空间 →长轴距、大车身 ? 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距 2700mm，科学合理的设计，营造出宽敞舒适的乘坐 空间，代步出游或商务接待都适宜。认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比136简要应对话术 景逸S50对应新桑塔纳 竞品核心卖点 一句话话术 攻击话术合资品牌 外观漂亮 保有量大 景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；桑塔纳在空间、性价比、安全性 方面明显比不上景逸S50！ 攻击桑塔纳空间、性价比太低、安全性 1、大众品牌硬？大众这几年在中国卖的确实不错，如果单看面子，大众可能好点。但看你是个 理性的人，7万多买大众，只能买个最低配的，不说别的，铝轮、四轮盘刹、电动后视镜、CD、 遥控钥匙这最基本的配置都没有，你说这车能开吗？大众卖的好只是在中国和德国，在欧洲和 美国，人们都不买大众车，大众车其实也是廉价车。所以买车不能只看品牌，还要看实用性。 2、桑塔纳外观造型时尚漂亮，整车线条流畅？桑塔纳的外观，是大众的家族式外观设计，确实 不错，但是别人只是知道你开个大众，具体啥车型，没有几个人知道，因为大众的车都一样， 太没有特点。景逸S50是最新款式外观，大气稳重不失个性，更能显示出您的非凡品位！ 3、桑塔纳月销2.5万以上？桑塔纳确实卖的不错，因为人们都有从众心里，即使买的车不好， 也有好多人和我一样，风行车每月销量差不多也是2万，由此可见品质也是得到客户认可的，现 在刚上市，我们这里都定了几十台了，全国这个月也已经几千台了，所以不久将来也是月销过 万，你就放心吧对 比 策 略 优 势 总 结 应 对 话 术防守话术认 识 对 手平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比北京现代悦动VS景逸S50车型售价/万元 全车尺寸（mm） 轴距（mm） 发动机 发动机特有技术 最大功率（kW/rpm） 最大扭矩（Nm/rpm） 变速箱 ABS+EBD TCS ESP HHC HBA认 识 对 手 对 比 策 略