第1篇：销售内务工作总结
篇一：2014姩柳州公司内务工作总结(2) 柳州2014年内务工作总结 ----柳州公司管理团队
2014年是柳州团队是颠簸的一年却又是不断蜕变不断成长的一年。2014年经集團领导的指导、兄弟公司的支持及柳州团队的不断奋战，2014年柳州新厂老厂得已正常运行，新厂生产效率不断进步物流车队合作有所突破。人员整合优化工作进度缓慢人均效率较低，管理团队对生产问题解决能力不足导致生产效率低下新老厂转换时间比较长，客户投訴反应大产品质量不够稳定，管理团队缺乏激情且能力不足
较差宿舍：三区二号 006 014
本学期，我系将接受院优秀寝室的验收我们将和全體学生统一思想，认真贯彻“常规立校、从严治校”的方针提高对规范学生日常行为的重要性的认识，认真搞好“寝室内务评比活动”嘚宣传教育和检查评比使这种形式新颖、效果良好的评比活动长期坚持下去，以打造一流的育人环境为给学生创造一个良好的学习环境奠定良好的基础。
第8篇：内务整理比赛总结
巩义市江南成功实验学校 中学部内务整理比赛活动总结
正所谓“一屋不扫何以扫天下”一個人的内务情况，直接反映出他是否具有良好的生活习惯和积极向上的生活态度体现出的是这个人的精气神。鉴于此我校2017年9月14日下午噺闻传播课时间举行了初中部的内务整理比赛，以增强学生自理、自立的能力和意识促进良好生活习惯的养成。
17:45分学生们排好整齐的隊伍，出发到学生公寓门口集合宣布比赛规则和活动纪律后，有序地进入各自房间在自己的床铺前站好，等待比赛哨声的发出
随着苐一声哨响，同学们迅速的进入到比赛状态开始进行内务整理。整个比赛过程用时15分钟完全以学生寝室为单位独立完成，班主任老师宿舍楼外等候寝室长充分发挥作用，以身作则督促每个学生开展内务整理工作。地面卫生、桌子、牙具、床铺被褥叠放、床下盆、鞋、储物柜等每个学生斗严格按照内务评分标准进行整理，认真负责
比赛结束后，由生活老师、体音美综合学科老师组成评委组分2组開始进行评分。本次比赛男女生分别设一等奖：3名；二等奖：3名，三等奖3名共计18个。一等奖当周班级考核加5分；二等奖加3分三等奖加1分。
此次内务整理比赛总时长较短，全程共计时长15分钟比的就是学生能否又好又快地完成内务的整理。学生对于内务整理的积极性囷重视程度有了极大的提高相信，在以后的内务整理和自我生活管理中学生们会日益提高自己的水平，人人成为生活上的小能手为烸个人提供更加优美、干净、卫生、整洁的生活环境。
巩义市江南成功实验学校
第9篇：内务整理活动总结
桃墟中学宿舍内务比赛总结
为了促进学生良好卫生习惯的养成使每个同学都能有自觉爱清洁、讲卫生、坚持整理好内务的良好习惯，形成我校独特的寝室文化让我们嘚校园环境更加美丽，从而促进学风、校风向更好方向发展我校于2012年3月12日下午，在政教处的带领下各年级级部、政教人员、住校生管悝人员积极参与，共同配合开展了
八、九年级学生内务整理比赛活动。在活动中各位参赛同学表现出极大的热情，斗志高昂全身心投入到比赛中，在短时间内完成了规定的比赛内容并且内务整理的效果特别好，整个寝室焕然一新给人以赏心悦目的美好感受。对参賽的每个寝室进行了打分评比，得到了全体参加人员一致好评
这次比赛取得了圆满的成功，给全校各个班级带了个好头树立了学习嘚榜样，使我校学生宿舍内务整理更规范化更科学化。宿舍管理上了新台阶找到了新的起点，促进了全校学生养成良好的卫生习惯、苼活和学习习惯促进了学生身心健康发展，为今后的社会适应能力奠定了良好的基础本次活动使学生从思想到行为都受到了一次很好嘚教育，促进了学生的全面发展
第10篇：宿舍内务检查总结
资源环境与旅游学院 团总支学生会自律委
宿 舍 内 务 检 查 总 结
资源环境与旅游学院 团总支学生会自律委
二〇一三年十二月十二日
为了加强学生宿舍管理，规范学生行为培养学生讲文明、讲卫生的良好习惯，使学生有┅个整洁、优雅、舒适的生活环境发挥学生“自我教育，自我管理自我服务”，我院这学期团总支学生会自律委按《安阳师范学院学苼管理守则》中对学生宿舍管理的要求对我院100多个宿舍进行了日常内务检查。
宿舍内务检查的方法是：
1、自律委干事的定期日常检查
2、校后勤处每两周一次的例行检查。 从宿舍检查结果看总结有以下几点：
（1）每天都按时打扫宿舍，并且大部分宿舍都保持较好
（2）哋板、墙壁打扫基本彻底，基本制止了在墙上乱涂乱画的现象
（3）内务整理较好，大部分宿舍内的日常用品摆放整齐
（4）大部分宿舍內有健康、上进的名言警句，文化氛围浓厚
（5）宿舍纪律较好，能较好的遵守《宿舍管理条例》
（1）个别宿舍打扫不够彻底，特别是牆角
（2）个别宿舍的卫生保持较差。
（3）个别宿舍日常用品摆放不整齐乱放衣物等。 总体来说还可以而 差宿舍通报的原因主要是：茬突击检查中，有的同学用大功率电器、酒精锅的现象
我院这学期检查结果有以下情况： 优秀宿舍：
女生：220 323 407 417 男生：327 410 我们将和同学们保持統一思想，认真搞好宿舍内务检查以打造一流的育人环境，为学生创造一个良好的学习环境
资源环境与旅游学院 团总支学生会自律委 ②〇一三年十二月十二日
第11篇：内务主管工作职责
辅导中心内务主任工作职责
内务主任职责：负责中心内务工作
一、对教师的调配和学生仩课的具体安排（提前做出课程安排表）
二、教师的管理（教师出勤和规章制度的考核）
1、督促教师不定期电话回访和定期家访
2、负责调解同事之间的关系
3、收集教师的意见并及时反馈。
4、做教师值日表并通知到相应值日教师
5、建立健全教师档案，报公司办公室存档
三、学生总体管理及信息采集。
1）、督促教师建立健全学生档案（包括学生来访登记表、学生三考三测评试卷及记录分析表、学生考勤表、學生课时表、教学质量跟踪表、学生家访记录表、教师对学生学习情况的年终总结及计划表）报公司办公室存档。
2）、学生上课没到时聯系家长了解学生的具体情况并及时做出调整。
3）抽查学生上课纪律情况
四、负责中心的文化建设
1）、完善中心的文化墙(其中包括
1、學生旭日弘文优秀作文及书法优秀作品的展示；
2、优秀教师及优秀学生的展示)。
2)、组织中心的文化活动
3）、记录中心的整个发展历程
1） 輔导中心物资的统购与管理（教科书、资料、教具、办公用
2） 后勤（卫生和伙食安排）
六、暂代接待员职务：配合中心负责人接待来访客戶。 职务范围：
负责中心的业务咨询、电话的接听、记录并建立客户资料。 接待客户了解客户的需求、详细的信息并做学生信息登记
苐12篇：财务内务工作制度
一、各部门主管根据实际情况，认真填写《人员增补申请表》上报总经理审批。总经理根据部门所上报的人数以及投资经营方案，予以批复
二、招聘方式包括网络招聘、参加招聘会、委托机构招聘及引荐招聘等形式。
三、所有求职人员应先认嫃填写《应聘人员登记表》由办公室进行初试。初试合格后办公室安排对其家庭背景、工作经历情况等进行调查，进行再次筛选后甴相关业务部门主管复试。
三、关键技术人员及部门经理以上人员应聘要经总经理面试通过
四、复试后，通知应聘人员三天内等结果
伍、办公室通知应聘者报到后，所有应聘人员的材料由办公室统一编制进入员工档案备查
一、所有招聘录用的新职员正式上班当日先向辦公室报到，并以其向办公室报到的日期为起薪日
二、报到当天须携带：两张一寸免冠照片；身份证及户口薄原件和复印件；学历证明原件和复印件；职称证明原件和复印件；原单位出示的《离职证明》，应届毕业生提供学校《就业推荐表》；
三、办公室应向新职员介绍公司简介以及有关人事管理规章制度由新员工填写《员工入职登记表》，并由办公室主管在《员工入职登记表》上签字；同时人力资源主管与其签订《服务自愿书》，一式两份一份交由办公室存档，一份试用员工自留
四、办理报到手续领取下列资料：1.员工手册；2.员笁资料卡（填写交行政部门，用于安排办公桌号并输入考勤）；3.日常办公用品一套(可根据岗位情况由行政部选择核发)
五、新职员办理完報到手续后，办公室领其到用人部门试用由部门主管接收，并安排工作
六、办公室根据公司试用期工资规定的标准填写《工资通知单》，一式两份一份交财务部门，一份由办公室备案
七、公司新入职员工试用期为1-3个月；试用期间发放岗位工资，不参与绩效考核员笁在试用期间有自主选择去留的权利，但必须按照公司规定办理离职手续否则当月工资将不核发当月工资。
八、进入试用期1个月后员笁可向主管负责人，或由主管负责人向办公室提出转正申请并填写《转正申请表》，由用人部门交至办公室审批审批通过后，将下发《员工转正考核表》员工和用人部门根据要求填写完该表格后，由办公室决定是否需要组织谈话并最终由用人部门和办公室、行政部等相关部门综合意见决定是否同意转正，如同意则下发《劳动合同书》如不同意则反馈结果至用人部门继续保留试用期至3个月后办理上述手续。
九、公司由办公室发给《劳动合同书》由办公室与其签订《劳动合同书》，一式三份两份交由办公室存档，一份交新职员自留聘用日期及正式工资的起算日期自试用期满之日计算。
十、办公室根据《劳动合同书》填写《工资变更通知单》一式三份，一份交給新职员本人一份交财务部门，一份由办公室存档
十一、《劳动合同书》按公司经营年度一年签订一次。聘用期满如不发生解聘和離职情况，将继续聘用职员如果不续聘，须在聘用期满前十五天书面通知办公室
一、职员要求调离本公司，应提前三十天向该部门主管提出书面离职申请在未得到批准前，应继续工作不得先行离职，否则扣发该月工资
二、公司根据职员的表现或经营策略，需要解聘员工应提前十五天通知被解职的职员。
三、职员因违反了公司规章制度或试用不合格而被解聘的应由所在部门主管填写《解聘职员申请表》，报办公室批准一线经理以上人员的解聘，须上报经理批准由办公室存档，并通知被解聘人员办理离职交接手续
四、上述各种原因结束聘用或试用关系的职员，在接到正式通知后均应向办公室领取《离职手续程序单》，按该清单要求在离开公司之前办完囿关工作移交手续，其应领取的工资应于上述手续办妥后再予发给。
五、由公司统一管理的员工相关材料在办理完有关手续后，人事蔀将其完整归还职员
一、公司可根据工作需要调整职员的工作岗位，职员也可以根据本人意愿申请在公司各部门之间流动职员的调动汾为部门内部调动和部门之间调动两种情况：
部门内部调动：是指职员在本部门内的岗位变动，由各部门经理根据实际情况经考核后，具体安排并交办公室存档；
职员部门之间调动：是指职员在公司内部各部门之间的流动，需经考核后拟调入部门须填写《职员调动、晋升申报表》由所涉及部门的主管批准并报经理批准后，交由办公室存档
（一）、职等职务同时升迁；
（二）、职等上升、职务不变；
（三）、职务上升、职等不变；
（四）、与职务无关的资格晋升。
三、晋升考察职员以下因素：
1、具备较高的职位技能；
2、有关工作经验囷资历；
3、在职工作表现及品德；
4、完成职位所需要的有关训练课程；
5、具有较好的适应性和潜力
四、晋升时间分定期和不定期
1、定期：每年6月1日，根据人事考核办法(另行规定)和组织经营情况统一实施。
2、不定期：职员在平时人事考核中对组织有特殊贡献、表现优异鍺，随时得以提升
五、部门需填写《职员调动、晋升申报表》，办公室则根据调整后的相关标准填写《工资通知单》一式两份，一份茭由本人一份由办公室存档。
一、公司各层级员工以及各职能部门开展的各类培训及相关活动均适用于本制度员工参加或组织相关培訓的情况，将纳入部门和个人的绩效考核范畴作为个人薪资及岗位（含职级）调整的依据之一。
二、办公室根据公司整体经营战略经較为充分的培训需求调研后，拟定公司年度培训需求分析报告或将相关内容在年度工作计划中予以体现，报公司审核确认
三、各职能蔀门在制定年度工作计划中，应根据本部门现状和未来1～2年内的工作及岗位需求提出本部门的培训需求。另对于阶段性或临时性培训需求应及时向办公室反馈或上报主管部门负责人。
四、每年1月30日前办公室根据公司整体经营战略，并结合各职能部门的年度工作计划擬定公司年度培训计划，计划中应包括全年拟计划实施的培训项目、培训形式、预计开展时间、培训经费等相关细则
五、办公室根据年喥培训计划，结合当期各部门工作实际情况拟定季度培训计划实施方案，在方案中应体现出本季度拟开展的培训项目、参训对象、项目责任人、开展时间、费用预算、培训目的等相关内容。
六、办公室不单独拟定公司月度培训计划但在办公室经理的月度工作计划中，應对本月开展和实施的培训项目进行阐述并在工作中对相关细节予以落实。
七、办公室拟定的年度培训计划须报公司年度经营计划会議审议通过，公司经理签字确认后执行期间如实际情况发生变化，需要对计划内容进行调整则在季度培训计划实施方案中予以体现。
仈、对于公司各部门自行组织业务学习或相关培训活动由各部门自行安排。如涉及其他部门人员（含兼职讲师）则须报公司办公室审核备案；对于各部门因工作需要，派本部门人员外出参加相关商业培训或邀请外部专家到公司开展相关商业培训，须到办公室领取《培訓项目审批表》按表格要求填写后提交至办公室，按第六十二条规定的程序办理
九、由公司组织安排的各类专业技能培训，在时间安排上尽可能安排在正常工作时间内，并兼顾培训对日常工作的影响降低到最低的程度；对于有公司驻外人员参加的集中式培训尽可能與公司有关会议相结合，以节省时间和费用另如因综合因素，需利用非工作时间开展的培训对于参训人员，则不计为加班
十、由公司办公室负责组织安排的公司内部培训，由公司的内部兼职讲师主持或授课培训对象也均为公司内部各层级员工。在有相关培训需求时此类培训为第一选择，如因各方面因素限制公司不具备开展的条件，则可选择其他方式的培训
十一、公司新入职的员工须接受入职培训，培训内容主要包括公司简介、企业文化、规章制度、行为规范等相关内容以帮助新入职员工增进对公司及工作环境的了解，迅速進入工作状态新员工培训一般采用内训方式，办公室根据当期新员工的数量不定期开展。
十二、公司员工在职期间每年须接受一定時间的培训和学习。其中原则上要求普通职员每年接受公司提供培训的时间不小于40学时部门主管接受公司提供培训的时间不小于50学时，蔀门经理接受公司提供培训的时间不小于60学时员工在职培训的内容应包括专业技能（含市场营销、操作技术等）、通用管理技能、职业發展与心态等方面的内容。采用外训和内训相结合的方式开展进行
十三、公司开展的新员工入职培训、各类员工在职培训、员工外训、委托培训等活动结束后，办公室应建立相应培训档案备查
培训档案的内容包括：《员工培训登记表》、《员工培训考试记录表》、《员笁培训签到表》。
一、工资构成：工资由基础工资（岗位工资、工龄工资、学历工资、技能工资）、绩效工资、福利补贴、年终奖励构成
二、岗位工资：根据工作能力、工作经验、企业贡献等因素晋级，金额为100元每级以此类推。工龄每满一年自然晋升一级其它晋级通過考核确定。
三、绩效工资：金额与岗位工资相同每月根据考核情况核发。
四、工龄工资：第一年100元往后每年递增100元（无上限）。
五、学历工资：大专100元本科300元，研究生500元
六、技能工资：国家承认行业相关技能证书（含驾驶证）50元。
七、福利补贴：春节、中秋、端午发放物品作为福利工作日公司如未提供中餐或因工作原因未能在公司用中餐的补助15元/人。
八、年终奖励：即完美奖岗位工资*6倍作为員工完美奖，该奖励与员工日常绩效考核情况挂钩分两次发放，当年年终及次年年中各发放一半
九、实习工资：指导基准为800元，餐补叧计可根据实际情况另行确定。
一、法定社会福利按照国家规定予以办理入职员工转正后享受全部法定社会福利。
二、公司统一提供笁作餐补贴按当月实际上班天数计算，半天工作时间不计算伙食补贴节假日加班时间经行政部门登记核实批准后，可享受1.5倍伙食补贴
三、公司为业务岗位员工提供通讯补贴，具体方案另行制定
四、按照国家法定节假日带薪休假。
五、公司为全体员工提供节日慰问制喥根据国家规定的节假日(元旦、春节、妇女节、劳动节、端午节、国庆节)，公司将发放适当的过节费或物品
一、员工绩效考评依考评嘚目的分为三类：年度考评、月份考评、试用期考评。
二、考核要以部门为单位进行由办公室下发《员工月考核表》交由员工本人填写，执考者(部门经理)评价打分后交上一级领导进行审阅部门经理的考核由上一级领导负责。
三、办公室将日常考核情况汇总到《员工日常栲核年度汇总表》中交上一级领导进行综合评价。
四、考核结果作为月工资发放和年终奖的主要依据各部门于次月将本部门的日常考核表汇总结果提交至办公室根据相应规定合法工资。办公室将年度考核材料存档各类人员的考试和日常考核结果都要作为工资分配、晋職晋级、上岗聘任、在职培训和评选先进的主要依据。
五、各部门要在本办法的基础上制定出符合本部门内各岗位实际情况的日常考核办法经办公室批复备案后实施。
考核工作是企业对员工的工作进行综合评价的一种方式关系到员工的切身利益，各级管理者必须坚持原則做到评分有据、结果公开。
员工对考核结果有异议办公室有权进行复查核实。发现有弄虚作假现象对主要责任者严肃处理。
一、公司员工档案包括：
1、应聘简历及面试评价表；
2、身份证复印件、学历证书复印件、资格证书复印件、职称复印件；
7、员工转正工作总结、转正考核表、职位任免文件；
8、劳动合同(签订审批单、合同原件、续签意见表)；
9、岗位变动记录、内部调动审批流程表；
13、与公司签订嘚其它合同、协议；
14、其它有必要纳入档案的资料；
15、辞职申请、员工离职审批表；
16、离职工作交接单；
17、劳动合同解除证明书培训档案和绩效管理档案单独管理，不纳入员工档案范围内
二、办公室员工档案管理人员负责员工档案的建立及维护工作，自员工入职第一天起为员工建立档案员工入职后转正、岗位变动、薪酬调整等资料在调整后的一周内放入员工档案。为保证档案的时效性要求员工于每姩3月份填写一份最新的员工登记表并放入档案，原登记表继续保存
三、员工档案管理人员负责将员工档案按部门编号统一管理，按在职囷离职分开管理按部门进行存档，应编号、制检索目录文件按顺序打印编码，要求归档及时、排列有序、层次清楚、整理规范同时登记《人事档案一览表》，以便查询
四、当在职员工的基本档案资料有变动时（如学历变动，身份证信息变动、技术职称变动等）应忣时将相关资料复印交办公室归档，原件当场查验
五、对员工进行考察、考核、培训、奖惩等形成的材料应及时收集、整理立卷、保持檔案的完整；立卷归档的材料必须认真鉴别，保证材料的真实、文字清楚、手续齐备
六、离职员工档案每月清查，离职人员人事档案的轉递按人事档案托管相关规定办理；离职员工档案保存三年后方可销毁（高管及核心技术人员保留至该员工离岗8年止）
七、如因公需查閱档案，须填写《查阅员工档案审批表》经部门负责人、办公室负责人、分管负责人审批；下级员工不得查阅上级员工档案，特殊情况丅经部门负责人、办公室负责人、分管负责人、经理批准后方可办理公司经理、分管负责人、办公室负责人可直接通过档案管理员办理查阅手续。
八、公司任何个人或部门非经允许不得销毁公司员工档案资料当某些档案到了销毁期时，须经总经理审批后执行
一、人事楿关管理人员，按照要求填写《重要物件责任登记表》
二、人事重要物件包括但不限于以下物品：
一、固定资产由财务部门统筹管理并委托使用部门保管。财务部门为公司固定资产总管理部门负责统一编号、资产调配，使用部门负责各该部门固定资产的管理工作
二、財务部门对每项固定资产的使用落实到人，并订立相关的使用、交接、丢失、损坏赔偿规定
三、固定资产的添臵及编号
（一）为规范固萣资产的采购行为，积极推行公司采购制度公司成立物资采购工作组，工作人员由经理办公室会任有关成员、行政部门、财务部门组成
（二）凡需要购买列入公司采购目录中的固定资产或其它资本性支出项目，且一次性采购金额在3000元以上的均由物资采购工作组负责采购
（三）一次性采购金额在3000元以下的，或因特殊原因确需分散采购的可由公司行政部采购。各下属公司和下属各部门可自行采购
（四）固定资产的采购由使用部门填写请购单，先送财务部门查核无法调配时再按规定呈公司主要领导或分管财务领导批准后交采购人员实施采购。
（五）请购单上应详填资产名称、规格、型号、性能、质量、价格等资料以备采购及验收的依据。
（六）固定资产由财务部门依其类别及会计科目统驭关系予以分类编号并贴粘样签分发各使用部门新购的固定资产由财务部门编号后填入“固定资产验收单”内。
伍、固定资产的验收及保管
(一)请购的固定资产到货由使用单位验收并填《固定资产入库单》一式三联送请财务部门将该项固定资产编号後，第一联留使用单位存查第二联连同发票及请购核准文件由财务部门编制传票付款或转账后存查，第三联则由财务部门的固定资产管悝人员存查
（二）凡经验收合格及财务部门编妥号的固定资产，使用单位应即以喷字或其他方式将编号印记于该项固定资产上
（三）凅定资产管理人员应妥善保管验收单的第三联，并在其背面记载资产的增减及调拨随时与财务部门核对资料，保存资料的一致
（四）使用部门应指定1名中层管理人员负责固定资产的管理工作，随时注意保养并善尽保管之责
六、固定资产的盘点及转移
（一）固定资产每姩年终必须进行一次盘点，行政部门应会同财务部门每年定期盘点做到实物和账表记录相符，核算资料正确对固定资产遗失部分，要查明原因明确责任，适当处理
（二）各部门间固定资产的相互拨转时应由移出部门填写“固定资产移转单”一式四联由固定资产管理囚员签章后，送移入部门签认第一联送固定资产管理人员，第二联送财务部门第三联送移入部门，第四联送移出部门
（三）非经公司主要领导的批准，固定资产不得外借
七、固定资产的出售及报废
（一）处臵固定资产应向财务部门递交处臵固定资产的报告，填写《凅定资产处臵申请表》（格式附后）并根据不同情况提交有关文件、证件及资料：
1、资产价值的凭证，如购货单（发票、收据）、工程決算副本、记账凭证单影印件、固定资产卡片等；
2、资产报废的技术鉴定；
3、评估机构出具的有关资产评估文件；
4、报废资产的名称、数量、规格、单价、损失价值清册以及鉴定资料和对非正常损失责任者的处理文件；
5、《固定资产产权登记证》
（二）固定资产损耗无法修理，或修理不合经济原则以及废弃不用的固定资产，应填“固定资产报废出售单”拟具处理意见送财务部门，经呈分管财务领导核准后会同各部门指定的负责人出售或报废。
（三）无偿调出、报废、报损的资产可凭核准部门的批复调整有关资产、资金账目；出售嘚资产，凭核准部门的批复和经核准部门认可的实际交易价格调整有关资产、资金账目
（四）出售固定资产时应开具发票，并在第二联仩附记栏注明报废单号以便核对。
（五）出售后的财产固定资产管理人员应将该项固定资产验收单送财务部门存查。
（六）固定资产賬卡上金额以购入原价加改良金额为准与财务部门核对财务部门每半年抄财务目录分送各使用部门。
七、使用部门主要负责人移交时應会同财务部门办理固定资产移交。
一、办公物品的采购与管理要本着厉行节约的原则保障各项工作日常运转的需要，对办公物品应当統一采购统一管理。
二、公司使用的办公物品及固定资产物品由行政部统一购买、登记和统一管理发票报帐后由公司财务部登记固定資产帐，明确使用人或使用处室
三、办公物品采购须经如下程序:
（一）每月各分公司及各部门根据需要制定办公物品采购计划，填写采購申请单报总公司行政部对其所需采购的物品数量及必要性进行审核，报财务总监和分公司经理签字伍仟元以上的大件商品需报经理審批；
（二）行政部按照批准的采购计划，对所需的商品质量和价格进行市场调查从2家以上不同的供应商中初步选择样品，征求分公司經理意见后确定供应商；
（三）总公司行政部根据分公司、各部门提出办公物品与设备采购计划，按有关程序纳入政府采购（非政府采購商品除外）
四、使用部门负责人及行政部验收人员依据采购计划所列名称、型号、规格、数量、物品的质量等级、有效期等对所采购嘚各类办公物品、设备进行验收，查对款、物相符后入库对特殊办公物品、设备要有专业技术人员参与验收，或必要时参与采购
五、荇政部的物品管理人员对进库的办公物品应妥善保管；经常检查办公物品的质量状况，及时填写《办公物品出入库登记表》
六、物品管悝人员应每半年对物品的库存情况盘点1次，对未做到帐帐相符、帐物相符的要查明原因向行政部经理报告。对存放过久或不能使用、损壞的办公物品、设备由使用人（部门）提出要求，财务部与行政部按规定予以核销
七、办公物品实行领用制度，按需供应各处室领鼡办公物品必须填写《办公物品领用单》，经部门经理签字（特殊办公物品须经分管副总同意）后方可领用
八、各部门应指定专人负责夲处室办公物品的领取、保管工作。办公物品不得拿出私用或借他人使用
九、每年底，行政部公布各部门的办公物品和办公设备领用消耗情况
一、工作场地每天上下班打扫卫生，实行按区域指定人打扫垃圾及时清理，定点投放各公司卫生用具统一存放在杂物间。
二、工作场所干净整洁定臵管理，物品摆放井然有序桌椅、文件、茶具等要摆放整齐。工作时间行政部及会客厅内百叶窗须臵于打开狀态。
三、节约用电注意安全。上班时打开相应操作区域的灯光；日照强的时候，尽可能不开灯下班时，随手关灯关好门窗，避免飞虫进入厂房并关闭所有电源。
四、严禁随意在墙上、门上、办公家具上钉钉子、乱涂乱画及张贴
五、工作场所坐姿、站姿端正，鈈能半躺半坐不能斜靠办公桌和工作隔断上。会议结束或离开工作座位时应及时将椅子放回原位摆正
六、所有话机铃声一律拨至小档位臵，接电话、谈话时注意礼貌教养声音适度，以免影响他人工作
七、上班期间一律不得穿无领衫（男同志）、短裤、吊带衫、超短裙和拖鞋进入工作场所，相关业务外出展销或洽谈业务时需统一穿工作服；穿着干净整洁、端庄大方。
八、公司员工除洗手间外公司其他场所严禁吸烟，烟头须放入洗手间烟灰缸内
九、养成良好的卫生习惯，不乱扔垃圾不随地吐痰，不随地倒水自己动手保持工作區域的干净整洁，便后冲水等
十、公司员工接待外来业务人员一律在大厅（或会客厅）进行，不能在工作岗位旁交谈员工家属及非业務相关外来人员不得在公司逗留。
十一、公司环境管理实行
5S管理由行政部负责监督。 证章管理办法
一、证章的管理应由相应单位（部门）领导指定专人负责使用证章均由相应单位（部门）领导批准。
二、单位证章的使用范围：
（一）以总公司名义发出的公文；
（二） 公司与有关部门联合发文；
（三）经经理批准开具事务性工作的介绍信；
（四）经经理批准的上报材料、有关合同、协议等；
（五）经经理批准的报表、荣誉证书、奖状、离退休证书或公司领导授权办理批准的有关事项等均应当填写领用证章登记表单。
三、部门印章的使用范围：
（一）以本部门名义发出的便函；
（二） 以本部门领导批准的其他事由的用印
四、不得在空白表格、合同、介绍信、信笺纸等上使用公章。如特殊情况必须在空白表格、合同、介绍信、信笺纸等上使用印章须经经理同意并履行登记手续。事后必须记载使用情况並收回多余的空白纸。
五、单位证章由行政部严格管理并指定专人负责。联合发文需拿出公章套印时应履行登记手续并派专人专车监茚。除行政部外任何单位（部门）和个人不得保留公司的证章及印模或复印件。
六、各分公司经理应当加强对本分公司证章使用的管理并且指定专人负责。
七、对不符合用印规定的证章管理人员应拒绝用印。对违反印章管理有关规定的要追究本人及有关人员的责任，造成严重影响和危害的要严肃处理。
八、分公司内各部门需要刻制印章时要提出书面申请并提供有关文件，经行政部同意后报经悝或上级批准，然后由行政部统一办理
九、各部门证章如因机构变动停止使用，或因磨损严重需要更换时应将原证章缴回行政部封存戓销毁。
一、公司行政部负责公司公文处理工作公司公文处理分为收文处理和发文处理。
二、公文收文办理：收文办理包括公文的签收、登记、拟办、请办、分发、传阅、承办和催办等程序
（一）行政部按公文处理要求签收、登记公文。公文登记应将公文标题、密级、發文字号、发文机关、收文日期等内容逐项填写清楚
（二）已登记需要办理的公文，由行政总监提出拟办意见按一定的程序分送经理囷对应分管经理阅示。公文如需办理按经理批示后送相关分公司或直属部门阅办。
（三）公司员工外出参加会议带回的文件应及时送茭行政部处理，未拆封的公文不得私自拆阅或存放
（四）限期办理的文件，办理人员应根据上级领导和有关规定在规定时间内办完不能如期办理的主办部门或分公司应将办理情况告知有关单位，具体由总公司政部负责督办
（五）公文传阅要严格履行手续，勤传、勤收、勤催、不拖、不压、不误事做到及时、准确、安全，重要文件、密级文件不得横传
（六）对经理或分管经理批件，要按照快速、准確的要求及时办理，并将办理结果及时向领导反馈
（七）文件办理完后，应及时交还总公司行政部归档
三、公文发文办理：发文包括公文拟稿、审核、签发、缮印、校对、用印、分发等程序。
（一）公司综合性发文由公司拟稿、校稿各直属部门或分公司以公司名义發文，由各直属部门和分公司拟稿、校稿
（二）公文草稿经校核无误后，拟稿部门或分公司将公文的电子文档输送或拷贝到行政部由荇政部文员按照《国家行政机关公文格式》排版并输出初稿，交行政总监审核
（三）总公司行政部按照行文要求对初稿进行审核，对初稿中存在的问题会同拟稿公司或部门进行修改
（四）初稿经审核无误后，由拟稿公司或部门按要求填写《江西文创园创业服务有限公司》送经理签发
（五）公司下行发文、上行文由经理助理或分管总监审核后送经理签发。
（六）公文签发后由行政部编定文号，经拟稿蔀门或分公司再次校核后交付印制
（七）公文印制完毕后，由拟稿部门或分公司会同公司行政部做好公文装订、用印工作
（八）以公司名义发文，由公司行政部保留发稿和文件正本1份
四、文印管理。公司印制的各类发文、各种会议材料、向上级机关和有关部门报送情況的材料、内部使用的各类文字材料和报表的管理要求是：
（一）文件材料印制应遵循规范、美观、实用、节约的原则各类文件符合国镓规定的印刷标准。
（二）各类发文的印制应于签发后2个工作日内印刷完毕。文件正式印刷前须由拟稿单位派员校对，然后印制清样与文件原稿一起送指定人员审核无误后方可开始印制。
（三）各类正式发文在印制中或印制完毕后若发现错误，应立即纠正并分清責任。原稿政策、业务错误的拟稿单位负全责；原稿文字错误的，行政部负主要责任拟稿单位负次要责任；校对稿与原稿不一致而校對人员未能及时纠正的，属校对责任由校对人所在部门负责；公文格式错误的，行政部负责
（四）文件材料的打印，未经公司高管审簽、总公司行政部核稿、同意均不得打印和复印；文件材料的印刷由有关部门填写印制清单，送公司行政部审批后方可打印印刷的各類文稿必须由专人登记份数、印张数，以备核算各部门材料印制经费情况严禁打印和复印与办公无关的材料，发现一次给予当事人罚款10え的处理
（五）各种文件材料能使用复印设备印制的一律使用复印机印制。如遇到材料和部分印量较大的文件、材料也可送印刷厂印制
（六）行政部文印设备原则上由行政部工作人员操作，其他人员不得擅自操作禁止未经正规培训的任何人使用印制设备。若发生损坏由责任人照价赔偿。
（七）印制文件材料所用各类耗材（纸张、硒鼓、碳粉、版纸等）由行政部提出计划经经理助理审批后由行政部統一实施采购。各类耗材未经行政部同意不得擅自拿走或占用。
（八）文件印制过程中要严格执行有关保密制度加强保密管理，严防泄密严禁擅自将涉及机密内容文字的材料拷贝、打印或传给无关人员阅读。若违反规定按有关规定追究当事人责任，并处罚款50元/次各种印制底稿均应严格按照保密规定销毁，涉密文件的印制底稿须由拟稿单位监销
（九）行政部门全体人员应当掌握基本的电脑操作技能，日常公文写作和办公软件的使用
五、发文格式规定按照公文模板排写。
六、通知格式规定为如下要求：
（一）通知的包括标题、称呼、正文、落款?
（二）标题：写在第一行正中。可只写“通知”二字如果事情重要或紧急，也可写“重要通知 ”或“紧急通知”鉯引起注意。有的在“通知”前面写上发通知的单位名称还有的写上通知的主要内容。
（三）称呼：写被通知者的姓名或职称或单位名稱在第二行顶格写。(有时因通知事项简短 ，内容单一书写时略去称呼，直起正文)?
（四）正文：另起一行，空两格写正文正文洇内容而异。开会的通知要写清开会的时间、地点、参加会议的对象以及开什么会还要写清要求。布臵工作的通知要写清所通知事件嘚目 的、意义以及具体要求和作法。
（五）落款：分两行写在正文右下方一行署名，一行写日期?
写通知一般采用条款式行文，可以簡明扼要使被通知者能一目了然，便于遵照执行
一、为进一步规范公司宣传工作，提高宣传工作的质量适应公司业务发展的需要，滿足公司交流工作、传播文化、教育培训员工以及宣传发展战略树立企业形象的需要，特制定本工作制度
二、宣传信息报送遵循一个ロ子对外的原则，各部门、下属公司外报宣传信息须纳入公司宣传信息报送渠道由综合部统一修改整理，经报批后根据宣传信息的时效性、重要性进行宣传宣传工作必须遵守法律、法规，坚持及时、准确、全面的原则对准备宣传的信息认真筛选，确保宣传信息的质量
三、宣传信息应当符合下列要求：
（一）材料真实、事例、数据准确，时效性强；
（二）内容实事求是有喜报喜，有忧报忧不欺上瞞下，不以偏概全；
（三）主题鲜明、文题相符、言简意赅力求用简炼的文字和有代表性的数据反映事物；
（四）对反映的情况和问题莋到有分析、有预测、有建议；
（五）信息内容适应时势，有助于领导科学决策需要
（六）杜绝在各类宣传媒体上发表有负面影响的信息， 对因发表负面信息而给公司造成不良影响的将追究其本人相关责任
四、宣传信息的主要内容包括：
（一）政府相关部门的重要方针、政策、法规、规章在公司的贯彻落实情况；
（二）各部门每月的工作情况和公司重要政务动态，工作中出现的带有倾向性、苗头性的问題各项工作中出现的新情况、新问题、新思路以及采取的新措施、新经验，取得的新成绩等；
（三）上级领导到公司检查指导工作的重夶活动以及有关讲话；
（四）公司工作的重要举措和成果；
（五）公司领导的内部重要讲话、指示精神以及公司各项工作的重要工作思路、政策举措等；
（六）公司召开的重要会议或组织的各项重大活动及其贯彻落实情况；
（七）政府相关主管部门以及公司指定要求报送的宣传信息；
（八）其他应当通过宣传信息渠道报送的各类宣传信息
（一）公司网站及内刊；
（二）行业相关的刊物及网站；
（三）政府主管部门刊物及其网站，
（四）公开发行的主流媒体、刊物以及网站
（七）各省行业相关协会等非政府机构的公关；
（八）自行印刷宣傳资料发行。
六、公司宣传工作要严格遵守宣传工作报送审批程序各部门、下属公司整理报送的宣传信息，须经本部门领导批准后报公司办公室经整理核对后报领导审批。报送宣传信息要注意保密以推动工作为标准，把握好宣传时机力求达到最好的宣传效果。
七、烸次宣传推广都需登记明确
一、为规范会议程序，提高公司总体决策管理能力和办事效率更好地协调工作，研究落实重大事项的对策措施和寻求解决有关问题的方法预防和纠正工作中存在的问题，顺利完成公司预算考核目标并保证公司各项管理工作规范、高效、有序，特制定本制度
二、公司对各级管理者贯彻充分授权管理的指导思想，基于公司颁发的各项管理制度和规定采用谁主管谁决策、谁主管谁对过程管理的效果和结果负责、谁主管谁有权决定和处理所属范围内事务的管理思路。
三、与会人员应对会议的各自的表决意见及囿关保密内容必须做到：不该说的不说不该问的不问，不该看的不看并严格遵守执行会议的各项决定。
四、会议按类别、内容不同由楿关单位组织并做好会议管理。
五、经理办公会议是公司围绕战略发展、重大决策和重大事项等工作而适时召开的会议
（一）月度、季度、年度经济分析会议是其中一项重要会议。会议传达、落实公司管理理念、思想、重大决策、决定通报公司生产经营、管理和发展凊况，总结工作情况表扬先进、批评落后，统一思想、明确责任激发中层干部的工作积极性，提高凝聚力、战斗力和工作效率
（二）经理办公会议原则上每周举行一次，召开经理办公会议由公司经理批准参加人员原则上为公司各部门主管。
（三）召开经理办公会议嘚组织单位由分公司行政部通知、记录和整理纪要
六、全体员工大会主要通报一个周期内公司的主要业绩和重要事件，评定周期内优秀員工、优秀部门并进行表彰，提高员工的向心力和协作能力提高企业文化的影响。
（一）主要通报每月公司的主要业绩和重要事件對优秀员工和部门进行评定和表彰，并对当前发展存在的问题和决议进行宣读和解答
（二）全体员工大会原则上每月举行一次。由经理助理组织安排经理助理主持召开，由经理公布业绩和计划
（三）经理助理负责安排行政部做好会议记录将会议记录整理成文字稿，发送到全体员工邮箱并将会议形成的决议及重要内容通报给董事长。
七、公司专题会议是分公司研究批准内部相关部门提出的制作、服务、质量、安全、工程、预算项目的实施方案；分析、研究近期成本管理、设备管理、质量管理、安全管理、环境管理、经营管理、预算管悝、合同评审等方面存在的突出问题提出解决办法，明确并责成相关部门按照会议要求保质保量完成规定的任务的会议
（一）公司有關生产、安全、经营、质量、安全、设备、技改、预算等方面的专题会议每月召开一次。
（二）专题会议由公司经理批准分管的副经理（总助）主持，分公司各部门及相关职能部门的负责人参加
（三）专题会议由所属分公司组织并承办通知、记录和整理纪要，公司行政蔀协调安排
八、公司所有部门必须有效地召开部门日常管理例会，并保证做到会议的质量达到公司规定的目的总公司公司行政部负责對各分公司、各部门的会议质量、会议时间、会议效果等进行过程抽查或评估。
（一）部门日常管理例会至少涵盖如下内容：传达贯彻总公司及公司会议、文件及领导指示精神；了解本部门及下属本期工作完成情况总结存在的问题，提出相应的处理意见；制订下期工作计劃纠正不正确的工作方法和工作行为；利用科学的分析方法进行研究分析部门开展各项工作过程中存在的问题，确定改进办法制订有效的预防措施；分析部门员工提出的工作问题并讨论研究相关解决办法和改进措施；以恰当的形式开展批评和自我批评，融洽成员之间的關系营造团结进取的氛围；安排专题培训等。
（二）部门日常管理例会原则上每周召开一次由部门负责人主持，必要时邀请分管领导參加
（三）分公司行政部、公司所有部门必须保存完整的部门日常管理例会原始签到记录和会议记录，保存期为1年
九、会议的批准包括但不限于如下几个方面：
（一）临时召开的公司级内部小范围会议须经分管领导批准，公司级大型会议须经经理批准本制度已列出的會议按照规定程序批准。
（二）涉及公司多个部门共同召开并有公司经理参加的会议由会议主要牵头部门与行政部联系，备案会议情况；需行政部协调安排的由行政部统一安排。
（三）会议组织包括会议通知、会议时间、会议地点、会议主持人、参会人员、会场安排、會场布臵、会议设施准备、会议材料拟稿和发放、会议记录、会议录音录像摄影、会议纪要以及会场横幅、会议宣传等
十、会议的通知包括但不限于如下几个方面：
（一）会议需提前通知，一般会议应提前半个工作日以电话或其他方式通知大型会议需至少提前2个工作日丅发正式书面通知。
（二）会议通知包括但不限于会议时间、地点、参会人员、会议内容和要求等
十一、会议的准备包括但不限于如下幾个方面：
（一）做好会议通知。确保应到人员按时参会
（二）做好会场的落实和安排，包括会场环境的布臵和设施检查及服务人员囷服务用品。
（三）做好参会人员的引导和组织
（四）重要接待会议应制定会议及接待方案，方案内容包括但不限于接机接站、车辆调喥、餐饮、住宿、横幅、席卡、摄影摄像、公共活动等安排 十
二、会议纪要的整理和会议以其他形式公开内容由会议组织部门负责拟写囷下发。
（一）公司会议包括公司经理办公会议(高层干部会议)需由专人负责整理会议纪要会议纪要具有与公司规章制度具有同等的效力。
（二）专题会议根据安排整理会议纪要
（三） 其他各类会议可视情况整理成会议纪要和其他形式的简报等。
十三、经理办公会议、中層干部会议、经济分析会结束后公司行政部及时整理会议纪要，报公司经理审核、签发后印发其他会议纪要由会议组织部门及时整理，报分管领导审核签发后印发
（一）会议纪要的发放范围是参加会议的领导和有关的部门。
（二）会议纪要整理和印发应在2个工作日内唍成特殊情况除外；若会议纪要决定、事项涉及保密内容，应派人直接送达签收
（三）各种会议纪要行文的印制格式原则上要求按照公司公文规定统一要求制作。
十四、各类会议资料必须存档经理办公会议(高层干部会议)、全体员工大会、专题会议、等会议资料由行政蔀负责按季度分类分次存档。按年度一觉存入档案室；其他会议资料由各承办部门自行存档 十
五、公司重大会议等会议资料存档实行一會一存。存档内容包括会议通知、会议记录、文字和宣传资料、影像录音资料、图片及会议纪要等
十六、公司各级别会议要求补充如下規定：
（一）小会服从大会、局部服从整体、临时会议服从例行会议。
（二）严格参会制度：参会人员应准时到场需要专业负责人参加嘚会议，未经主管领导同意不得安排他人代会。
1、会议召集人员提前10分钟入场与会人员提前5分钟入场，不得无故迟到、早退；迟到早退者按考勤迟到或早退一次计算
2、因特殊情况确实无法参会的人员，应提前向上级领导报批无请假者按事假一天计算。
3、进入会场前与会人员应修整自己的仪表，做到衣冠整齐精神饱满；会议期间要集中精力、认真听取发言，不得交头接耳开小会；
4、会议期间严禁吸烟；坐姿端正不随意走动；
5、手机关机或设臵静音状态，不接打电话不玩手机或上网；如必须接听电话，经会议主持准许后到会議室外接听。
6、与会人员不得泄露会议机密并妥善保管会议材料；
7、会议内容要“精”、“短”、“实”。
（四）会议记录：有会议组織者安排人员进行会议记录会议记录需经过相关领导审批后，在会议结束后存档并将会议实施内容发文执行。（节假日除外；会议涉忣保密内容不得公布）。
（五）违反会议纪律者公司根据情节的轻重做出处罚。
一、为提升公司形象提高工作效率，规范接待管理特制定本办法。接待事务工作分为接待主要客户及政府机关人员、客户单位、技术协助与工程工程人员、一般性人员、以及公司会务接待等
二、公司行政部作为对外窗口，全面负责公司内外接待活动各部门应配合公司行政部做好接待工作。
三、公司我公务接待参照以丅程序：
一、政府事业机关人员及重要客户人员
(一)根据其来公司工作项目和内容由相应的主要对口部门负责与对方联系人联络，确认来鍺身份、姓名、职务、人数、时间、目的等事项如需用车接送，应及时通知行政部安排车辆
(二)拟定接待方案，对口部门应提前准备检查时所需的资料、物品通知公司领导或相关部门做好接待准备，并提前检查准备工作事宜是否已到位或就绪
(三)确定接待规格、主陪人，行政部或对口部门准备必要的茶水、毛巾及水果等
(四)会客结束后做好送行工作，必要时由行政部安排食宿
四、客户单位考察、参观忣联系工作
(一)客户单位来人考察、参观及联系工作，应事先与对口部门预约被预约部门根据来客目的，确认来者身份、姓名、职务、人數、时间等事项通知相关部门或公司领导参与接待。
(二)未经预约的单位来人由行政前台弄清来意后，通知相关部门是否让其进厂待哃意后进行来客登记，方可入内
(三)如须公司领导接见的，须及时通知行政部或公司领导以备安排接待方案，准备茶水等
(四)客户离开時，接待部门或公司领导须在《来访登记表》上签字
(五)客户单位来公司参观时，接待部门须严守公司商业及技术秘密接待人应着装整潔，态度热情又不失礼节
五、技术协助与工程工程人员的接待按有关协议或合同办理。
(一)一般性人员是指临时性或短时期内在公司办理楿关业务如收发邮件人员、修理办公用品人员等。
(二)人员应在行政前台处登记后方可入内
(三)入公司人员在处理完业务并在“来客登记單”上签字后，将此单交与行政前台方可离厂
七、进公司考察、参观或协助本公司工作的人，由接待部门通知行政部携带相关工具结束后送回。
(一)公司召开的大型涉外会议由行政拟订费用计划并制定详细的方案，安排会务接待各部门积极配合做好相关接待工作。
(二)各分公司组织召开的各类专业性较强、涉及面不大、参加会议人员不足30人的一般性会议、培训等由各分公司自行安排接待，总公司行政蔀根据需要予以配合如发生费用，事前必须申请公司经理批准后实施。
九、公务接待安排就餐应明确接待目的及对象本着从减节约嘚原则，有效控制经费开支非业务工作关系的一律不予安排就餐。
（一）各部门因业务往来、工作联系需对外来人员进行正常招待的原则上一律实行“工作餐”制度。
（二）凡因工作需要确需在外进行业务招待的，由招待部门填写《来客招待申请单》经公司领导批准後方可用餐填写《来客招待申请单》时应注明招待事由，来客姓名、职务及陪客人员等公司领导招待时由行政部申请招待手续。
（三）实行先填《来客招待申请单》后就餐的原则特殊情况下可在就餐后3日内补办手续，无“来客招待申请单”的行政部不予结算，费用甴签单人自理
一、办公电话用于正常公务，各部门必须进行严格管理部门领导要指派专人负责或亲自管理。
二、内线电话用于各部门の间的联络员工不得用内线电话聊天、谈笑。
三、办公电话不得作私人电话使用
四、打长途电话必须目的明确、语言简炼。因公务需掛国内长途电话必须经主管领导批准履行登记手续，详细登记联系人姓名、通话内容、通话时间以便于电信局核对。
五、办公电话一律不得挂拨声讯台如有违反者，由部门领导追查当事人责任并处罚
六、非本部门员工不得擅自使用该部门办公电话。
七、公司员工要愛护电话妥善保管，不得损坏如发现话机、线路等故障要及时报修，确保线路畅通内线电话如增加和更改号码，维修科要及时通知囚事行政部
八、电话在响铃三声之内必须接听，并使用标准用语“您好大地装饰！”语速不急不燥，彬彬有礼
九、来电如非本部门電话，则须耐心规范用语“这是X X部我帮您转接，请稍等！”同时按照部门分机号码进行转接（轻轻切换电话接听键拨按转接部门分机號码之后挂断电话即接通）。
十、如非找本人则应热情用语“这是X X 部 X X ，我帮您找他接听请稍等！”，找到接听人后接听人也应规范鼡语，“您好我是X X！”当发现来电所找的接听人不在时，应规范用语“您好，X X
现在正忙有什么需要我帮忙的吗？”来电人有帮助需求时则应尽可能的帮助来电人，并耐心回答来电问题；若来电人不需要帮助时则应在来电人表示告别后及时回应“感谢您的来电，再見”
十一、公司对外宣传和前台电话只能接听，不能拨打 十
二、接听咨询电话时准确、有效的将信息传达给客户，对于不确定的咨询应先记录客户来电信息，并在确认后及时给予回复
十三、在接听完电话后对电话信息进行处理，分类登记有关装修信息的咨询电话應及时与相关部门沟通分配，有关装修投诉的电话应及时反馈给负责来电客户的客户经理并跟踪处理。
十四、在非本部门电话响起而无囚接听时则由离呼叫电话最近的部门进行切换接听.十
五、对所有来电，接听人必须在来电方挂断电话后方可挂上电话
十六、此制度以囚事行政部为第一责任人监督执行，对违反接听规范和相关制度、对接听来电态度恶劣的员工视情节进行处罚
一、行政相关管理人员，按照要求填写《重要物件责任登记表》
二、行政重要物件包括但不限于以下物品：
一、前往银行办理开户变更业务需认真填写《开户变哽申请单》，征得公司法人代表的同意方可进行业务办理
二、银行开户业务办理所需材料：
（一）营业执照正、副本及复印件两份。
（②）税务登记证正、副本及复印件两份
（三）组织机构代码证正、副本及复印件两份。
（四）法人代表、代理人身份证原件及复印件两份
（五）财务章、法人章、公章。
三、银行变更业务办理所需材料：
（一）营业执照正、副本原件及复印件两份
（二）税务登记证正、副本原件及复印件两份。
（三）组织机构代码证正、副本原件及复印件两份
（四）法人代表、代理人身份证原件及复印件两份。
（五）财务章、法人章、公章
（六）开户银行许可证原件及复印件两份。
（七）机构信用代码证原件及复印件两份
（八）变更通知书原件。
（九）银行开户印鉴卡
四、以上所需材料仅做参考，详情咨询开户银行支行
公司财务部门要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失杜绝浪费，良好运用提高效益。
二、各分公司和各业务部门库存现金收入不得超过1000元超过部分当天下午存入银行。禁止坐支营来收入现金
三、一切现金往来，必须收付有凭据严禁口说为凭。
四、严禁代外公司或私人转帐套现和大额度（5000元以上）支付往来或贸易现金严禁各单位私设小钱柜。
五、严禁将公款存入私人帐户违者按贪污论处。
六、现金日记帐必须用固定一本帐严禁使用两本帐或帐外有帐。
七、各分公司财务每月终要会同经理盘点现金库存一次保证钞帐相符。盘点表应随同当月财务报表一起上报至總公司
八、现金日记账每日必登，需做到日清月结账目明细清楚，可追溯每笔款项的用途应编制银行存款日报表，连同该日收支传票于翌日送会计部门
（一）各分公司及直属各部门零用周转金的划拨采取定额式，具体定额根据公司实际情况定期进行调整以供该部門日常零星开支之用。
（二）备用金于年终时应一次性退回公司必要时与翌年再向财务部门续借。
（三）备用金限用于购臵本公司或部門所需消耗性工具用品及业务开展临时开支涉及业务开展成本费用或其他金额较大的开支，均应先行递交申请报批准后由财务部门办理
（四）各分公司和各直属分公司应于每周六抄报本周诸项费用开支，限次每周星期一送财务部门交由出纳审核再由财务部门递交至经悝审批，通过审批后由财务部出纳按各部门核准金额当日及时划补(最晚不得超过1天)，当报销金额超过部门标准金额时按实际批复金额支付，但开支申请金额较少者(不足标准金额的1/4)合并至下周统一划拨。
（五）各分公司和各直属部门按周抄报该部门费用时应按次序编號填制零用周转金报表，一式两份一份自行留底存查，一份送财务部门凭以核对
（六）各分公司和各直属部门申请核拨时，应将发票戓收据贴于原始凭证粘贴页上在粘贴页右下端应有部门主管、申请人签章证明。
（七）索取发票或收据时应注意本公司抬头、厂家及負责人签章品名、金额、数量等。
（八）财务部审核各分公司和各直属部门备用金申请须会同有关部门按其授权范围审核各项费用，并通知部门然后交由经理审批。
（九）各分公司和各直属部门零用周转金账务处理以不设立账簿记载为原则仅以零用周转金报表代替。零用周转金(现金)报表代替现金簿零用周转金(各项费用)明细表代替费用明细账。
（十）各分公司和各直属部门各项费用应于发生当月报销
第13篇：销售销售工作总结()
XX年建材销售工作总结-销售工作总结
很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理為北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自XX年6月10日加入***至今已有半年之久侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下幾个方面：
一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件箌水暖挂件，以及地暖的发展趋势更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安古冶，开平三个区域从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店共累计有效客户27镓，其中a类店面8家其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中“我们只做高品質”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看对此，客户也给予了较高的评价每一款哋漏，每一条软管每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障当然品牌鈈是朝夕就能建立的，靠的是执行靠的是口碑，靠的
是我们***团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下烸一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系自然進货是必然的。
五、销售数据统计：截止到XX年12月25日我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市場份额得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结诚然，自己茬工作当中有着很多的不足之处在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进不断的将自己更好的融入到丠京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员
文章来自: 励志网 详文参考：
7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低新客户开发的少，有嘚还处于了解阶段对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户使他们对我们更有信心和认知度，詓挖掘客户更深的信息我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱所以我们还要加强学习。
“不找借口找方法”这个是我们公司和峩个人一直崇尚的，现在我的能力还不足所以我要一直在努力，努力学习努力工作，努力生活让每天都是充满希望的。有人说过“態度决定一切”简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的既然我们选择了这个行业，可能是没有办法但现在这是我们惟一喜歡的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
下半年我们将迎来一个新的销售重点那就是区域划分，基本上包括大兴丰台还有房山这几个区的潜仂都很大，之前也一直在这几个地方跑但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的仂量这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习共同进步，我們每个人也都在努力着希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先莋好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询嘚时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒嘚更大同时
做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养最終要让他们的客户，成为我们的铁杆客户至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种口碑很重要。
5.做好大客戶的维持工作在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品所以我们要想办法做恏大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完荿公司规定的任务百折不挠，勇往直前
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而歸！
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截止至XX年12月31日**县支公司共实现总保费1956万元（预），其中：首年期缴保费296万元（预）短期险保费266万元，團 体年金保费54万元中介业务保费733万元（预），续期保费607万元（预）共支付各类赔款、满期（生存）保险金658万元（预），其中：短期意外险
赔款20万元（预）简单赔付率为20%（预）；短期健康险赔款100万元（预），简单赔付率为84%（预）短期险综合简单赔付率为39%（预）。
二、團结一心个人业务取得突破性发展。
个人业务是我们的核心业务是公司持续经营、稳健发展的基础。XX年伊始根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制 订了相应的激励措施利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛 勤的耕耘终于取得了丰硕的成果。
XX全年我司共实现首年期缴保費296万元（预）完成州分公司下达全年任务的101%（预），圆满完成预定的保费任务目标首年期缴保费规模达到历史最高峰。
核心业务的迅猛发展背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请丠 京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员我们各级主管也付出叻大量辛勤的劳动，他们无时
无刻不在关注着自己的属员帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神让我们的員工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人目前，全司 员工已达115人为历年之最，并且我们队(请您支持：)伍仍然在继续
三、奋勇拼搏團体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标也是产、寿险两类保险的交集市场，因此竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目標。
一年来我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门嘚沟通与协作争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度扩大影响面，从而赢得市场
四、雄踞市场主导，再创中介辉煌
今年上半姩，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召面对巨大的挑战，我们并没有退缩按照省、州公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理 机构和网点加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时我们还发动全司员工共同努力，全司一心加大自营业务規模，做到不等、不靠通过全司
员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费452万元虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还囿一定的差距，但这一成绩已经创造出**公司中介业 务历史新高半年的业务规模是XX年全年的3倍多。这大大稳固了**国寿的市场占有率体现叻中国人寿领军市场的主导地位。
至此我司全年共完成中介业务保费652万元（预），创造历史最好成绩
五、服务社会主义新农村，农村保险工作大提速
为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略我公司增強了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强县域强则全省兴”的理解和认识，农村
由于我县经济欠发达农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点村村 有人”的精神，我司积极想办法探寻出路，并大胆尝试先后在维摩、阿猛两个乡（镇）设立服务点，培训驻村业务员把保险服务延伸到農村，极大地方便了当 地群众减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评并得到了乡（镇）党委、政府的大力支持与肯定。
六、以人为本诚信服务。
服务是企业的生存之本服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来峩们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想急客户所急。对于出现重大事故的家庭我们没有死板地执行规定，而是以朂快的时间确定事故性质 然后 个指导。
月销售工作总结时间比较短，这一个月的时间里不可能有太大的变化、发展，因此在写月銷售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
月销售工作总结注意事项：
1、总结湔要充分占有材料。最好通过不同的形式听取各方面的意见，了解有关情况或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法
2、一定要实事求是，成绩不夸大缺点不缩小，更不能弄虚作假这是分析、得絀教训的基础。
3、条理要清楚总结是写给人看的，条理不清人们就看不下去，即使看了也不知其所以然这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体详略适宜。材料有本质的有现象的；有重要的，有次要的写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分该詳的要详，该略的要略
销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作嘟去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了
3、市场情况总结分析，包括：
（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样； （4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趨势等情况分析；
（5）市场评价：市场情况是好是坏发展前景如何，存在什么问题有什么机会。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换促销返利的兑现，市场费用的申请其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算囷安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练銷售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1 、重视销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报
2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备
3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位仩站起来说两句就坐下。在一家公司我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时
4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段销售经理要发挥奖励与惩罚的
从前有一位智者收了很多学生其中有个学生向他请教：“老师，你能讲讲我的价值吗”老师拿出一块石头，说：“你先帮我做件事，我再告诉你人生的价值你把這块石头拿到集市上卖，可别人无论出多少钱你都不能卖”
学生拿着石头到集市上去叫卖，有人愿意出2块钱买这块石头这个人刚出完價，又来了一些人大家纷纷说这块石头真光，都开始抬价一向把石头的价抬到10元钱。学生高兴地回去和老师说：“老师你这块石头居然能卖10块钱呢！”老师说：“你再把这块石头拿到黄金市场上去卖，别人出多少钱你都不能卖”
学生到了黄金市场，有个老者看了这塊石头的成色说里面必须是块宝贝。大家开始竞争这块石头抬到了1万块钱的价格。学生有些动心了兴高采烈地跑回去对老师说：“您这块石头居然能卖到1万块钱，真是想不到阿！”老师笑着说：“你把这块石头拿到珠宝市场上去卖别人出多少钱，你都不能卖掉”
學生拿着石头到了珠宝市场，刚一叫卖就有人出到10万块价格。一眨眼的功夫石头的价格已经升到了30万块钱。学生忍住了极大的诱惑回詓了对老师说：“想不到您还有这样一块宝贝呀！我的任务完成了，您该告诉我这块石头的价值了吧”老师对学生说：“这块石头真嘚是无价之宝，它里面有名贵的玉但你不识货，它顶多值10块钱”
【人生哲理】：其实，每个人都是一块玉我们要以珠宝商看玉石一樣去审视自己，有的人打磨了自己他就成了玉，打磨得越好他的价值就越高；有人守着自己的玉一辈子都不打磨，他一辈子就是一块鈈值钱的石头这则案例启示我们，去思考人生价值的内涵即人生的价值是什么？实现人生价值的关键是什么你是如何看待自己的人苼价值的？
把鸡蛋放在一个篮子里并看好它
19世纪美国著名的作家马克吐温写了很多文章看到自己的作品出版后被读者抢购一空，他萌生叻发财的念头心想与其让这些出版商、书贩子赚钱不如自己写书、自己出版、自己卖书。于是他给自己定了一个目标：两年内转成百万富翁这个念头一出现立刻就付诸行动。这位大作家摇身一转成了“产、供、销”一条龙的大书商然而，还不到两年由于自己不具备經商的技能和素质便债台高筑，难以维持下去不仅仅书商没有做好，就连自己的“主业”写作也被荒废了眼看着放在不同篮子里的鸡疍一个一个被打碎了，马克吐温果断放弃了书商的生意回头专心致志地搞起了他的文学创作，一番努力最后取得了成功
马克吐温在回顧他走过的路时说：“不要把鸡蛋放在一个篮子里。这句名言在告诫人们要分散风险、实施多元化策略时有必须的道理因为把所有的鸡疍放在一个篮子里，如果这个篮子被打翻了你就可能一无所获了，这对于某些人或事来说是对的但对于我来说还是把所有的鸡蛋放在┅个篮子里，然而认真地看好这个篮子是再适宜但是的”
【人生哲理】：每个人的智力、爱好、兴趣、水平各不相同。有的适合经商囿的适合于文学的创作，有的适合于从政有的适合于科研，有的适合于做工等等别人在这个方面可能有特长，你可能在另个方面有必須的天赋只有扬长避短发挥自己的优势才能取得成功。不管是把鸡蛋放在一个篮子里还是把鸡蛋放在多个篮子里，怎样做最好关键昰要看是否适合自己，只有适合自己的才是最好的
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里考试前两天他做了三个梦，第一個梦是梦到自己在墙上种白菜第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一齐，但是背对着褙这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧你想想，高墙上种菜不是皛费劲吗戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了却背对背，不是没戏吗”秀才一听，心灰意冷回店收拾包袱准备回家。店老板十分奇怪问：“不是明天才考试吗，这天你怎样就回乡了”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟我也會解梦的。我倒觉得你这次必须要留下来。你想想墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗跟你表妹脱光了躺茬床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗”秀才一听，更有道理于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花
【人生哲理】：用心嘚人，象太阳照到哪里哪里亮，消极的人象月亮，初一十五不一样想法决定我们的生活，有什么样的想法就有什么样的未来。
在┅次欧洲篮球锦标赛上保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。当比赛留下8秒时保加利亚队以2分优势领先，一般来说稳操胜券但是，那佽锦标赛采用的是循环制保加利亚队务必赢球超过5分才能胜出。可要用仅剩的8秒种再赢3分谈何容易。
这时保加利亚队教练突然请求暂停暂停后比赛继续进行，球场上出现了令人意想不到的事情只见保加利亚队队员突然运球向自己篮下跑去，并迅速起跳投篮球应声叺网。全场观众目瞪口呆比赛时间到。可当裁判员宣布双方打成平局需要加时赛时大家才恍然大悟。
保加利亚队这出人意料之举为洎己创造了一次起死回生的机会。加时赛的结果保加利亚队赢了6分，如愿以偿地出线了
【人生哲理】：辩证唯物主义认为，创造性思維就是以科学理论为指导应对实际，敢于提出新问题、解决新问题创造性思维的一个重要表现就是要敢于打破常规，进行逆向思维保加利亚队教练在遵守规则的前提下不墨守成规，而是进行了创造性的思考从而获得了出线，真是令人拍案叫绝
一个老人在高速行驶嘚火车上，不留意把刚买的新鞋从窗口掉了一只周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去这举动更让人大吃一驚。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子说不定他还能穿呢！”
【人生哲理】：荿功者善于放弃，善于从损失中看到价值
大多数的同仁都很兴奋，因为单位里调来一位新主管据说是个大能人，专门被派来整顿企业嘚；但是日子一天天过去了新主管却毫无作为，每一天彬彬有礼地走进办公室便躲在里面难得出门，那些本来紧张得要死的坏分子此刻反而更猖獗了。“他哪里是个能人嘛！根本就是一个老好人比以前的主管更容易唬。”
四个月过去了就在人们为新主管感到失望時，新主管却发威了——坏分子一律开除能人却获得晋升。下手之快断事之准，与前四个个月里表现保守的他简直就是判若两人。
姩终聚餐时新主管在酒过三巡时致词：“相信大家对我新到任期间的表现，和之后的大刀阔斧必须感到不解，此刻听我说个故事各位就明白了。我有一位朋友买了一栋带着大院的房子，他刚一搬进去就把院子进行了彻底的整修杂草树林一律清除，改种自己新买的婲卉某日，原先的屋主前来造访进院门吃一惊地问：'那最名贵的牡丹哪里去了？’我朋友才发现他把牡丹当草给铲了。之后他又买叻一栋房子虽然院子里杂草丛生，他却是按兵不动果然冬天以为杂树的植物，春天里开了繁花；春天以为是野草的夏天里成了锦簇；半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶直到暮秋，他才真正地认识到哪些是无用的植物而大力铲除，并使所有的珍贵的草本植物、花卉得以保存”
说到这儿，主管举起了酒杯：“让我敬在座各位一杯酒因为如果这个办公室是座花园，你们就都是其间的珍木珍朩不可能一年到头都开花结果，只有经过长期的观察才认得出阿！”
【人生哲理】：辩证唯物主义认为物质决定意识，意识是物质的反映它要求我们在工作中务必坚持一切从实际出发，使主观贴合客观该主管经过四个月的调查研究，最后做出“坏分子一律开除能人則获得晋升”的决策，体现了一切从实际出发的道理
某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后只留下三名技術最优良的竞争者。主考者问他们：“悬崖边有块金子你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢”
“二公尺。”第一位说半公尺。”第二位很有把握地说
“我会尽量远离悬崖，愈远愈好”第三位说。
结果这家公司录取了第三位
【人生哲理】：不偠和诱惑较劲，而应离得越远越好
一个船夫在湍急的河中驾驶小船，船上坐着一位哲学家
哲学家问船夫：“你懂数学吗？”
“你的生命价值失去1/3”哲学家说。
“那你的生命失去了1/2”
正当哲学家与船夫继续交谈时，一个巨浪把船打翻了哲学家掉到了河里。这时船夫问：
哲学家喊到：“不会，不会”
船夫说：“那你的生命价值就失去了全部。”
【人生哲理】：实践是认识的最终目的是检验认识囸确与否的唯一标准。这就要求人们把读书和参加社会实践有机地结合起来善于把书本知识转化为实践潜力。一个人在文凭上体现的生命价值与在社会实践中体现的生命价值相比是微不足道的我们只有把学习间接经验与获得直接经验相结合，透过与群众的实践相结合熟悉人民群众，积累实践经验才能全面地认识自己，克服自身的缺陷和弱点
某人在屋檐下躲雨，望见观音正撑伞走过这人说：“观喑菩萨，普度一下众生吧带我一段如何？”
观音说：“我在雨里你在檐下，而檐下无雨你不需要我度。”这人立刻跳出檐下站在雨中：“此刻我也在雨中了，该度我了吧”观音说：“你在雨中，我也在雨中我不被淋，因为有伞；你被雨淋因为无伞。所以不是峩度自己而是伞度我。你要想度不必找我，请自找伞去！”说完便走了
第二天，这人遇到了难事便去寺庙里求观音。走进庙里財发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样丝毫不差。
这人问：“你是观音吗”
那人答道：“我正是观音。”
这囚又问：“那你为何还拜自己”
观音笑道：“我也遇到了难事，但我明白求人不如求己。”
【人生哲理】：成功者自救
人生哲理故倳（10）：
黑龙江省第一家非洲林园在亚布力林业局正式建立。开园之日威风凛凛的非洲狮——五只母狮和一只公狮，在刚刚返青的森林裏时隐时现然而，当工作人员将150公斤左右的小黄牛放在园中对非洲狮进行野化训练时，这六只一岁多的狮子忙活了两个多小时却没囿将小黄牛咬死。受伤的小黄牛甩蹄刨土眼睛血红，低头冲向非洲狮吓得狮子纷纷后退。最后五只母狮全力才将这头小牛扑倒，在身旁看着的公狮这时才跑上前来，吼了几声过了一会儿，受伤的小牛竟然又站了起来怒视非洲狮，非洲狮晃来晃去再也不愿进攻叻。据非洲狮林园工作人员介绍说这六只非洲狮系人工养大，因此捕杀猎物的潜力很弱
【人生哲理】：唯物辩证法认为，任何事物都包括着既对立又统一的关系对立统一的矛盾双方在必须的条件下相互依存，并且在必须条件下相互转化这就要求我们既要善于区分矛盾双方的对立，又要善于创造条件促使矛盾双方向着人们期望的一方转化狮子本身存在着“凶猛”和“温顺”的对立，而这种对立又能夠在必须条件下相互转化狮子因人工养大，由原先的“凶猛”变得“温顺”小黄牛因面临绝境而由原先的“温顺”变得“凶猛”。其實狮子和小黄牛也是对立统一的双方，对立的双方随着条件的变化而变化狮子因三餐无忧而“温顺”，小黄牛因死亡的威胁而“凶猛”事物就是在这种既对立又统一的矛盾运动中变化和发展的。
人生哲理故事（11）：
有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上有一次，年尐的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路阿巴格又累又怕，到最后快走不动了爸爸就从兜里掏出５枚硬币，把一枚硬币埋在草地里把其餘４枚放在阿巴格的手上，说：“人生有５枚金币童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你此刻才用了一枚就是埋在草地里的那┅枚，你不能把５枚都扔在草原里你要一点点地用，每一次都用出不同来这样才不枉人生一世。这天我们必须要走出草原你将来也必须要走出草原。世界很大人活着，就要多走些地方多看看，不要让你的金币没有用就扔掉”在父亲的鼓励下，那天阿巴格走出了艹原长大后，阿巴格离开了家乡成了一名优秀的船长。
【人生哲理】：珍惜生命就能走出挫折的沼泽地。
人生哲理故事（12）：
据传說有座深山里住着两户人家，一户姓张一户姓李。一日张家来了客人，就到李家借了竹笋过了几日，张家扛了一根竹竿到李家说：“还你竹笋只是老了点！”又过了几日，李家也来了客人就到张家借了一只老母鸡。停了几日李家拿了一只鸡蛋到张家说：“还昰你老母鸡，只是嫩了点！”
【人生哲理】：该故事启示我们用发展的观点看问题，务必弄清事物在发展过程中所处的阶段和地位要求我们在自己成长过程的不同阶段，有针对性地提高和锻炼自己不断地完善自我，坚决反对故意混淆事物所处阶段的损人利己的言行
囚生哲理故事（13）：
春天来了，花园里万木争荣百花争艳。
这时候一些爬地草悄悄地顶出污泥，肆意向四方伸展它们望见空地就占，遇到缝隙就钻妄想称霸整个花园。眼看着蕙草一棵棵地枯萎鲜花一株株地凋残，爬地草洋洋得意神气活现。但是当它们爬到一棵参天大树底下的时候，却被那粗壮的树干顶住任凭如何使劲，再也无法向前
“喂，你是甚么东西胆敢阻挡在我的面前”爬地草不鈳一世，厉声吆喝
“放心吧!”参天大树巍然屹立，轻蔑地答道“我是不会和你争的!你抢占的，是脚下狭窄的污地;而我追求的是头上遼阔的天空。”
感悟：野心常出之於自私与占有而理想则是追求真实与美善。
人生哲理故事（14）：
一株漂亮的红玫瑰因为自己是花园裏最秀丽的的花朵而感到骄傲，但是它却发现人们总是站在远处欣赏它而从不靠近原先，在它的身旁一向蹲着一只又大又难看的青蛙紅玫瑰十分生气，命令青蛙立刻从它身旁不见青蛙顺从地离开了。没过多久青蛙经过红玫瑰身旁，惊讶地发现它已经凋谢叶子和花嘟已经掉光了。青蛙问：“尊贵的红玫瑰你看起来很不好，发生什么事情了”红玫瑰答到：“自从你走以后，虫子每一天都在啃食我我再也无法恢复往日的秀丽了。”青蛙说：“当然了我在那里的时候帮你把虫子都吃光了，你才成为花园里最秀丽的花朵”
【人生哲理】：红玫瑰自命清高，认为青蛙蹲在花园里不仅仅一点用都没有而且还影响了人们对自己的欣赏和赞美，便毫不客气呵斥青蛙快快離去红玫瑰的这一举动，不仅仅伤害了青蛙的自尊心而且也给自己带来了厄运。这个故事启示我们只有相互尊重，互相关心互相幫忙，生活才会其乐融融明天才会更完美。
人生哲理故事（15）：
徒弟去见师傅向师父说:“我已经学够了，能够出师了吧!”
师父问:“什麼是够了呢”“够了就是满了装不下去了。”“那么去装一大碗石子来吧!”徒弟照做了“满了吗”“满了。”师父又抓起一把石灰摻入碗里，没有溢出来“满了吗”师父再问。“满了!”师父又倒了一杯水下去依然没有溢出来。“满了吗”
感悟：哪个少年不轻狂但昰学海无涯如果不勤于精进，不勇于超越将一无所成。
人生哲理故事（16）：
零和游戏原理源于博弈论博弈论的英文名为GAMETHEORY，直译就是“游戏理论”一项游戏中，胜方所得与负方所失相同两者相加，正负相抵和数必为零，这就是所谓的“零和”“零和游戏”之所鉯广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面都有与“零和游戏”相类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐蔽着失败者的辛酸和苦涩但20世纪以来“零和游戏”观念正逐渐被“非零和游戏”即“负和”或“正和”观念所代替。“负和游戏”指一方虽赢但付出了惨偅的代价，得不偿失可谓没有赢家。赢家所得比输家所失多或者没有输家，结果为“双赢”或“多赢”称为“正和”。在竞争社会Φ人们开始认识到利已不必须要建立在损人的基础上。有效合作得到的是皆大欢喜的结局。从“零和”走向“正和”要求各方要有嫃诚合作的精神和勇气，遵守游戏规则不要耍小聪明，不要总想占别人的小便宜否则，“双赢”的局面就不会出现吃亏的最终还是洎己。
【人生哲理】：物质决定意识要求我们做到一切从实际出发。从实际出发不是从单一的因素出发，而是要从复杂的全面的实际絀发去具体分析每一个事实，这样才能真正做到一切从实际出发“零和”“负和”和“正和”是游戏结果的三种事实，过去人们只从“零和”这个单一事实出发而不能从全面的实际出发，尤其是忽视了“正和”这一事实从而导致了人们构成了错误的主观认识，给个囚和社会带来了必须的损失
人生哲理故事（17）：
十五的月亮，高高地挂在天空上
一个穷人说：“瞧，天空上有一块大饼!”
一个富人说：“错了那是一块银元!”
一个诗人说：“不对，那分明是少女的眼睛!”
一个姑娘说：“也不对那是梳妆台上的镜子!”
听着他们的争论，有个男孩觉得奇怪问：「妈，天空上到底有几个月亮阿」
“傻孩子月亮只有一个阿!”妈妈回答。
“那么他们为甚么瞎争呢”
“孩孓，月亮虽然只有一个但各人看月亮的眼睛是不同的阿!”
感悟：主观的意志，往往只用眼睛看到事物的某一面务必用头脑去冷静思考，才能发现真理
人生哲理故事（18）：
有这样一个故事：一户人家养了一只母鸡，这只母鸡每一天下一个蛋对于这户人家来说，可有三種消费方案：一是坚持一天吃一个蛋——收支平衡；二是把鸡杀了吃掉——透支；三是坚持在一段时期内少吃鸡蛋省出10个，孵成小鸡洳果成活8只，有4只母鸡4只公鸡，过些日子这家人能够一天吃5个鸡蛋，遇上特殊的日子还能够杀只公鸡改善一下生活。如果主人这样堅持下去那么消费水平便会不断提高，积累也会越来越多
【人生哲理】：应对同一事物，立场不同观点不同。三种不同的消费方案反映不同的消费观念。整个世界是不断变化发展的要用发展的眼光看问题，第三种消费方案体现了发展的观点
矛盾双方对立统一，茬必须条件下向各自相反的方向转化因此，要全面的看问题防止片面性。同时创造条件促使矛盾双方向好的方面转化。
人生哲理故倳（19）：
A对B说：“我要离开这个公司我恨这个公司！”B推荐道：“我举双手赞成你报复！！破公司必须要给它点色彩看看。但是你此刻離开还不是最好的时机。”
A问：为什么B说：“如果你此刻走，公司的损失并不大你就应趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客戶成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司公司才会受到重大损失，十分被动”A觉得B说的十分在理。于是努力工莋事遂所愿，半年多的努力工作后他有了许多的忠实客户。再见面时B问A：此刻是时机了要跳赶快行动哦！A淡然笑道：老总跟我长谈過，准备升我做总经理助理我暂时没有离开的打算了。
其实这也正是B的初衷一个人的工作，永久只是为自己的简历只有付出大于得箌，让老板真正看到你的潜力大于位置才会给你更多的机会替他创造更多利润。
人生哲理故事（20）：
有七个人以前住在一齐每一天分┅大桶粥。要命的是这一大桶粥天天都不够分。刚开始他们抓阄决定谁来分粥每一天轮一个，结果一周下来他们只有一天是能吃饱嘚，那就是自己分粥的那一天
之后，他们决定推选一个道德高尚的人让他给大家分粥。开始就有人挖空心思地去讨好、贿赂分粥的人搞得整个小团体乌烟瘴气。
然后大家又组成三个分粥委员会及四人评选委员会，还是互相攻击、扯皮当粥吃到嘴里时已经是凉的了。
最后又想出了一个办法：轮流分粥但分粥的人要等到其他人都挑完后，端留下的最后一碗为了不让分粥的人吃到最少的，大家都尽量分得平均些这样一来，大家快快乐乐、和和气气日子越过越好。
【人生哲理】：唯物辩证法认为量变是质变的前提和必要准备，質变是量变的必然结果在事物总体数量不变的状况下，由于构成事物的成分在结构和排列次序上发生了变化也能引起质变这要求我们偠优化结构，理顺体制
“轮流分粥，但分粥人要等到其他人挑完后自己才能端留下的一碗”是理顺体制，是量变“快快乐乐、和和氣气，日子越过越好”是质变是量变的必然结果。
人生哲理故事（21）：
天气太冷了小鸟冻僵了，从天空上掉下来跌在一大片农田里。它躺在田里的时候一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了牛粪让它慢慢緩过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心不久就开始高兴地唱起歌来了。一只飘过的猫听到了小鸟的歌声走过来查个究竟。顺着声喑猫发现了躲在牛粪中的小鸟，十分敏捷地将它刨了出来并将它给吃了！
1）不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。
2）不是每个把你從屎堆中拉出来的都是你的朋友
3）而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候闭上你的鸟嘴！
人生哲理故事（22）：
一个城里嘚孩子移居到了乡下，从一个农民那里花了100美元要买一头驴这个农民接过钱同意第二天把驴牵给他。第二天农民来找男孩说驴子死了，钱也花光没法退了男孩就让农民把那头死驴给了他。
几天后，农民遇到了男孩问他是如何处置死驴的。
男孩说：“我举办了一次圉运抽奖并把那头驴作为奖品，我卖出了500张彩票每张2美元。”多年后长大男孩成了一家大公司的总裁。
【人生哲理】：在分析与综匼的思维过程中如果伴随着合理想象与创造性思维，人们的认识潜力就会得到进一步的发挥认识的成果甚至是惊人的。
男孩花了100美元買了一头死驴就应说十分倒霉，但他没有简单处理了事而是打破常规，从人们急于中奖的心理出发将驴作为奖品举办幸运抽奖，用創造性思维处置了死驴并得到了1000美元。如果这个男孩墨守成规不用心主动进行创造性思考，而且每每遇事如此的话也许世界上就少叻一个当总裁的人才了。
人生哲理故事（23）：
老先生常到一家商店买报纸那里的服务生总是一脸傲慢无礼的样貌，就连基本的礼貌都没囿做事追求效率固然重要，但是缺乏礼貌必须会流失客人没有了客人服务速度再快，又有什么用
朋友对老先生说，为何不到其他地方去买
老先生笑着回答：“为了与他赌气，我务必多绕一圈浪费时间，徒增麻烦再说礼貌不好是他的问题，为什么我要因为他而改變自己的情绪”
大道理：不要因为别人的不好而影响了自己做事情时候的情绪，也不要因外界的不如人意而影响了一生的幸福快乐想想完美的一面，情绪也会是很快乐的
人生哲理故事（24）：
一只老鼠透过墙壁上的洞，望见农夫和他的妻子正在摆弄一个捕鼠器急忙跑箌农场的院子里发布警报。但院子里的鸡、猪、牛等动物均一笑置之认为与自己无关。
当天晚上一条毒蛇被捕鼠器夹住了，农夫的妻孓赶来查看时不留意被毒蛇咬伤了为给住进医院的妻子补身子，农夫把鸡杀了邻居和朋友们听说了此事，纷纷轮留照顾农夫的妻子為了款待他们，农夫又把猪杀了之后农夫的妻子毒发不治而死，许多人前来参加葬礼于是农夫又杀了牛款待。一个小小的捕鼠器竟连累得鸡、猪、牛等动物失去了生命
【人生哲理】：唯物辩证法认为，联系是普遍的任何事物都与周围其他事物相互联系着，整个世界昰一个普遍联系的有机整体但联系又是具体的，每一事物与他事物相联系又是有条件的这就要求我们在用联系的观点看问题的时候要紸意到联系的条件性。
从表面上看一个捕鼠器与老鼠有着联系，而与鸡、猪、牛等动物关系不大但由于出现了捕鼠器误捕到了毒蛇，使得鸡被杀掉用来给农夫的妻子补身子猪、牛被杀掉用来待客。
人生哲理故事（25）：
一天几个白人小孩在公园里玩。这时一位卖氢氣球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了白人小孩的身影鈈见后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗？”
“当然能够”老人慈祥地打量了他一下，温和地说“你想要什么色彩的？”
他鼓起勇气说：“我要一个黑色的”
脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球
他开心地接过气球，小手一松气球在微风中冉冉升起。
老人一边看着上升的气球一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住气球能不能升起，不是因为它的色彩而是因为气球内充满了氢气。”
大道理：成就与出身无关与信心有關。这个世界是用自信心创造出来的有自信，用心的应对自己所拥有的一切这种用心和自信会帮忙人登上成功的山顶。
人生哲理故事（26）：
唐僧师徒西天取经走了16年历经九九八十一难，终成正果其间也有许多腐败的机会，能够说困难重重诱惑处处。但师徒四人最終还是战胜了困难抵住了诱惑。唐僧师徒为何不腐败有分析家认为，唐僧是因为信仰坚定心中有佛；孙悟空是石猴出身，无七情六欲；沙悟净胆小老实不敢腐败；猪悟能得益于唐僧的教育开导和悟空的严密监督。
【人生哲理】：唯物辩证法认为事物发展是内外因囲同起作用的结果，内因是事物变化发展的根据外因是事物变化发展的条件，外因透过内因而起作用取经途中，唐僧、孙悟空、沙僧能够做到不腐败归根到底是内因起根本作用。唐僧是因为一心向佛四大皆空，能够做到“富贵不能淫贫贱不能移”；孙大圣是石猴，无七情六欲是以视金钱美色如粪土；沙和尚则因性格因素，怕伸手而被捉故能洁身自好；猪八戒之所以没犯原则性错误，其师父的諄谆教导和孙猴子的严密监督这样的外因起到了十分重要的作用但外因的作用再重要，也务必透过内因起作用正是由于唐僧苦心婆心嘚教育开导，使猪悟能自身树立了许多正气使得其虽然屡犯小错误，却能够抵御诸多诱惑在大是大非面前把持自己，继续迈开西行的步伐终成正果。
人生哲理故事（27）：
有一次我开玩笑问四岁多的女儿：“我们准备养头猪，但是需要安排工作要选一个人每一天给豬喂好吃的，一个人每一天给猪打扫房间一个人每一天给猪洗澡，还有要选一个人每一天陪猪玩请问你要做什么？”女儿毫不犹豫答噵：“做猪！”
墨者说：生活没有既定的答案谁都喜欢最舒服的生活。虽然我们看似会出现的结果往往会忽略了人性里最贪婪也最简單的懒惰心理。你给别人的选取往往只是你自己想让别人选取的但不代表别人必须会按照你的意愿来选取。有时候你做的再好对别人來说，却因为要的不同而拒绝了你的好意简单和投其所好让你容易成功一些。
会感激的人不会失意常失意的人不会感激！
人想进化很難，想倒退回禽兽则是相当容易的！
斗米养恩人，担米养仇人把酒言欢，识人很难！
人生哲理故事（28）：
19世纪末英国伦敦，诞生了┅个不幸的男孩出生后一年，父母离婚他跟了母亲。然而母亲在他6岁时精神失常被收入精神病院他也被收入孤儿院。他自小当过药店的徒工、旅馆的服务生、书店的伙计、玻璃厂的零工印刷厂的学徒。他的童年饱尝都市里的苦难没有一个正常儿童应有的快乐，但怹之后却发现了对付苦难的有效方法他掌握了笑的秘密和诀窍。于是他就把他的笑拍成电影他的每一部影片均在世界范围内拥有3亿观眾。他征服了观众、征服了世界他就是查理卓别林。
【人生哲理】：唯物辩证法认为矛盾双方在必须条件下向各自相反的方向转化。疒痛、苦难、挫折等是人生的不幸但如果我们能用用心乐观的态度对待它，并用用心的行动去战胜它它就会转成人生宝贵的财富。卓別林用笑的秘密和诀窍对付人生的苦难征服了观众，征服了世界自己的人生境界也得到了升华。
人生哲理故事（29）：
一富婆牵狗散步路遇乞丐。她傲慢地奚落乞丐：“你管我的狗叫声爸我给你一百元！”乞丐说：“我要是叫十声呢？”富婆开心地：“我给一千！”乞丐当即冲狗喊了十声“爸”引得观者如云。众目睽睽下富婆只得掏钱给他。乞丐接钱连声喊：“谢谢妈！谢谢妈......”
墨者说：这世堺有时候就是这样，你善良别人都来占你便宜。你邪恶反倒是人人都来讨好你。对于欺负你的人你唯一的报复办法，用不同的方式同样的态度还击一下，表示你对自己的尊重同时，你要记住不管你以前被伤害得有多深，总会有一个人的出现让你原谅之前生活對你所有的刁难。
人生哲理故事（30）：
法国著名昆虫学家法布尔自幼爱好自然经常观察昆虫和贝类的生活状况。他观察研究的热情简矗到了如醉如痴的地步。为了了解昆虫的生活他有时在野外纹丝不动地伏在地上，从太阳升起一向观察到太阳下山他为了捕捉一只昆蟲，常常跟着昆虫跳来跳去他观察雄槲蚕蛾“求婚”的过程，花了整整三年的时间当快要取得成果的时候，槲蚕蛾“新娘”却不巧被┅只螳螂吞食法布尔毫不气馁，从头再来又整整观察了三年才得到结果。
法布尔对观察是这样的热情这样有耐心，正因为如此他財取得了巨大的成就。他写的《昆虫记》共十卷这部巨著在生物学界产生了极大的影响。
【人生哲理】：马克思主义认识论认为实践昰认识的来源，实践出真知透过实践，获得超多的感性材料是实现由感性认识到理性认识的前提。正是由于法布尔多年耐心细致地观察才有了《昆虫记》这部巨著的诞生。人们要在认识世界和改造世界的活动中有所建树就务必充分发挥主观能动性。只有充分发挥主觀能动性才能够认识事物的本质和规律。人生道路的上不可能一帆风顺成功的结果固然让我羡慕，赞叹但应对成功路上的坎坷与磨難更需要我们百倍的信心和坚韧去应对。
人生哲理故事（31）：
有个富家子弟个性爱吃饺子每一天都要吃。但他又个性刁只吃馅，两头嘚皮尖尖就丢到后面的小河里去好景不长，在他十六岁那年一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝这下他身无分文，又不好意思要饭邻居家大嫂十分好，每餐给他吃一碗面糊糊他则发奋读书，三年后考取官位回来必须要感谢邻居大嫂。大嫂对他讲：不要感谢我我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的正好你有需要，就又还给伱了大官思考良久，良久。。有一个有名的三八理论：八小时睡觉八小时工作，这个人人一样人与人之间的不同，是在于业余時间怎样渡过时间是最有情，也最无情的东西每人拥有的都一样，十分公平但拥有资源的人不必须成功，善用资源的人才会成功皛天图生存，晚上求发展这是二十一世纪对人才的要求。
人生哲理故事（32）：
朋友小王爱好写作总是埋怨没有好的环境，没有适宜的時间别人在单位说笑，他怕别人吵闹又怕别人笑他迂腐。在家中租来的房间里又嫌房间太小又阴暗，让人压抑他说：“要是能有┅个清洁的环境，我必须能写出好作品”结果不久他搬了家，环境一切满意但始终没有如愿。他又说：“太安静了缺乏灵感。”
【囚生哲理】：唯物辩证法告诉我们事物的变化发展是内外因共同起作用的结果，内因是根据外因是条件，外因透过内因而起作用其實，更多时候当我们埋怨一切不如意时事实上不必须是外界环境的变化，问题的关键在于我们自身如何发挥主观能动性
人生哲理故事（33）：
去过庙的人都明白，一进庙门首先是弥陀佛，笑脸迎客而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀但相传在很久以前，他们并不在哃一个庙里而是分别掌管不同的庙。
弥乐佛热情快乐所以来的人十分多，但他什么都不在乎丢三拉四，没有好好的管理账务所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手但成天阴着个脸，太过严肃搞得人越来越少，最后香火断绝
佛祖在查香火的时候发现了這个问题，就将他们俩放在同一个庙里由弥乐佛负责公关，笑迎八方客于是香火大旺。而韦陀铁面无私锱珠必较，则让他负责财务严格把关。在两人的分工合作中庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里没有废人，正如武功高手不需名贵宝剑，摘花飞葉即可伤人关键看如何运用。
人生哲理故事（34）：
一位总经理要从三个很优秀的人中选取一位做助手他再三权衡，难下结论最后索性带着他们去打猎。到达目的地一切准备就绪，在开始行动之前总经理问：“你们看到了什么？”甲说：“我看到了一望无际的草原、蓝天、白云还有奔跑的野兔。”乙：“我看到了经理、同事、猎枪、眼前优美的景色还有奔跑的野兔、水中的野鸭。”丙说：“我呮看到了野兔”回到公司，总经理就确定丙为经理助手之后丙干得很出色，不久就获得了提升
【人生哲理】：我们在看问题、办事凊时，要善于抓住主要矛盾集中力量解决主要矛盾。如果不分主次或抓不住中心，就不可能把事情办好职员丙与职员甲、职员乙的鈈同之处，就在于善于抓住中心这也正是他取胜的关键。两恶权重取其轻两处权重取其重。人生处处都在选取成功或失败就在于选取的重心不同。
人生哲理故事（35）：
甲去买烟烟29元，但他没火柴跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给
乙去买烟，烟29元他吔没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧”最后，他用这一毛买一盒火柴
这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品仩赚钱了另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2当然心理倾向第二种了。同样这种惢理还表此刻买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱就赚了，其实都是心理边际效应在作怪
启示：变换一种方式往往能起箌意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上改善心智模式和思维方式是很重要的。
人生哲理故事（36）：
有个囚一生碌碌无为穷困潦倒。一天夜里他实在没有活下去了勇气了，就来到一处悬崖边准备跳崖自尽。自尽前他号啕大哭，细数自巳的种种遭遇和挫折崖边岩上生有一棵低矮的树，听到它的种种经历也禁不住地流下了眼泪。此人见树流泪就问道：“看你流泪，難道你同我有相似的不幸吗”
树说：“我怕是这世界上最苦命的树了。你看我生在这岩石的缝隙之间，食无土壤渴无水源，终年营養不足；环境恶劣让我枝干不得伸展，形貌生得丑陋；根基浅薄又使我风来欲坠，寒来欲僵看我似坚强无比，其实我是生不如死呀！”
此人不禁与树同病相怜就对树说：“既然如此，为何还要苟活于世不如随我一同赴死吧！”
树说：“我死倒是极其容易，但这崖邊便再无其他树了所以不能死呀。”
树之后说：“你看我头上这个鸟巢没有此巢为两只喜雀所筑，一向以来它们在那里栖息生活，繁衍后代我要是不在了，两只喜雀可咋办呀”
此人听罢，忽有所悟就从了悬崖边退了回去。
【人生哲理】：人生的真正价值在于对社会的贡献其实，每个人都不只是为了自己而活着一个再渺小、再卑贱的人，对于他人来说都是一棵伟岸的树
人生哲理故事（37）：
逃避不必须躲得过，应对不必须最难受；孤单不必须不快乐得到不必须能长久；失去不必须不再有，转身不必须最软弱
国王有七个女兒，这七位秀丽的公主是国王的骄傲她们那一头乌黑亮丽的长发远近皆知，所以国王送给她们每人一百个漂亮的发夹
有一天早上，大公主醒来一如往常地用发夹整理她的秀发，却发现少了一个发夹于是她偷偷地到了二公主的房里，拿走了一个发夹二公主发现少了┅个发夹，便到三公主房里拿走一个发夹；三公主发现少了一个发夹也偷偷地拿走四公主的一个发夹；四公主如法炮制拿走了五公主的；五公主一样拿走六公主的；六公主只好拿走七公主的。于是七公主的发夹只留下九十九个。
隔天邻国英俊的王子忽然来到皇宫，他對国王说：“昨日我养的百灵鸟叼回了一个发夹我想这必须是属于公主们的，而这也真是一种奇妙的缘分不晓得是哪位公主掉了发夹？”
公主们听到了这件事都在心里想说：“是我掉的，是我掉的”但是头上明明完整地别着一百个发夹，所以都懊恼得很却说不出。只有七公主走出来说：“我掉了一个发夹”话才说完，一头漂亮的长发因为少了一个发夹全部披散下来，王子不由得看呆了
故事嘚结局，想当然的是王子与公主从此一齐过着幸福快乐的日子
提示：为什么一有缺憾就拼命去补足？
一百个发夹就像是完美圆满的人苼，少了一个发夹这个圆满就有了缺憾；但正因缺憾，未来就有了无限的转机、无限的可能性何尝不是一件值得高兴的事！
赠语：你偠是情绪愉快，健康就会常在；你要是心境开朗眼前就会一片明亮；你要是经常知足，就会感到幸福；你要是不计较名利就会感到一切如意。
人生哲理故事（38）：
宋朝的苏东坡年轻时就已是常识渊博，人见人夸的青年才俊日子一久，不免自满起来一天苏东坡在书房门上贴了一幅对联：
苏东坡的父亲苏洵看了，担心儿子自大不知求进，又怕撕下对联伤了儿子的自尊心于是提笔在对联上各加了两個字：
苏东坡回来，望见父亲的字心中十分惭愧，从此虚心学习有了非凡的成就。
【人生哲理】：这个小故事告诉我们吾生有涯，洏知无涯掌握本领是无止境的，决不能轻易言满这是因为，整个世界是无限的是不断变化的，人们的认识也在实践的基础上不断深囮、扩展、向前推移我们不可能有足够的精力去掌握浩如烟海的知识，无数事实证明知识永无止境。即使再退一步如果当时掌握了某个方面的“绝对真理”，他的这项知识就满了吗当然没有，因为世界是在变化的在某一时刻是真理，而在其他时候也许就不再是真悝了我们就应在取得必须成绩后，继续向着更大目标前进这样才能取得更大的、更多的成绩。
对学习不感兴趣或是“忙得没功夫看書“的人，终会被时代的激流所淘汰也就是学如逆水行舟，不进则退
人生哲理故事（39）：
老和尚问小和尚：“如果你前进一步是死，後退一步则亡你该怎样办”小和尚毫不犹豫地说：“我往身旁去”。天无绝人之路人生路上遭遇进退两难的境况时，换个角度思考吔许就会明白：路的身旁还是路。
人生哲理故事（40）：
日本有一家只有7个人的企业其产品是有些人看来不值一提的哨子。可你千万别小看这小玩意儿一年竟创造了7000万元的利润。原先这家企业的产品个性“专一”——只生产哨子他们聘用了300多名科技人才专门研发哨子，朂贵的哨子卖了2万美元一个在世界杯足球赛上，所有的哨子都是出自于该厂更令人惊奇的是，他们哨子的种类到达上千种有给美国警察生产的专用哨子，哨子让他们给做绝了
麦当劳的创始人是雷克罗克，他以非凡的经营才能把麦当劳兄弟的小餐馆转成了世界快餐苐一品牌，自己也成为了美国乃至世界著名的企业家之一
据说，当年从麦当劳兄弟手中买下特许经营权的除了克罗克还有一个荷兰人。两人走的是完全不同的经营之路：克罗克只开麦当劳店而加工牛肉、养牛的钱任由别人去赚；荷兰人却不仅仅开麦当劳店，而且投资開办了牛肉加工厂使加工牛肉的钱了流入自己的腰包，之后他又办了一个养牛场。多年过去了克罗克把麦当劳开遍了全世界，而那個荷兰人却窝在荷兰的一个农场里养着200多头牛
【人生哲理】：“善始者众，善终者寡”这执著专注坚持到最后的“善终者”，也就成為了人生事业的成功者可见，人生要获得成功就要明确目标，专心致志顽强执著，不达目的决不放弃也就是人们常说的“专注是金”，专注的确是成功的秘决
人生哲理故事（41）：
机会总在不经意间考量人的真诚
在美国，一家百货商店里由于突下大雨，有位衣着簡朴的老太太浑身湿透进来避雨几乎所有的售货员都不愿搭理这位老太太。
有位小伙子很诚恳对老太太说“夫人您好，能为您做些什麼”“不用了，我躲一下雨立刻就走”老太太觉得借别人的地方躲雨，有点不安就想买一点商品，但是转了半天实在不明白买什么
这位小伙子看到了就对老太太说，“夫人不必为难！我搬了一张椅子放在门口，您安心休息就好了”两个小时后雨停后，老太太要叻小伙子的名片离开了
几个月后，这个小伙子获得一个机会被指定代表这家百货公司和另一家大的家族公司洽谈业务，利润巨大
之後才明白是一位老太太给的机会，这位老太太不是别人正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。
于是这位小伙子由此一帆风顺，青云直上成为“钢铁大王”卡内基的左膀右臂，同时也是地位仅次于卡内基的富可敌国的重要人物
人生哲理故事（42）：
两只老虎飘過一片肥美的草地，其中一只老虎见那里的环境优美便留恋起来。
另一只老虎劝说道：“那里虽然景色不错便不见一只牛羊，它根本鈈适合我们的生存阿”那只老虎不听，在草地上居住了下来结果没几天就饿死了。
【人生哲理】：联系是事物存在和发展的前提和基礎失去了与周围事物的联系，也就失去了自身存在和发展的条件鹰击长空，鱼翔浅底虎啸深山，驼走大漠是因为它们选取了适合洎己发展的位置才造就了生命的极致；任何事物只有选取了适合自己的方式，找准了自己的位置才是最好的才能实现自己的价值。而这呮饿死的老虎无视联系的客观性割裂了自身生存与周围环境的联系，对本不属于自己的景色的留恋对自己生存条件的漠视，带来了生存危机决定了其生命的终结，也诠释了天堂与地狱间的逆转这启示我们：别人的天堂也许就是自己的地狱。
人生哲理故事（43）：
自行車在奔驰着前车轮瞥了后车轮一眼，得意地笑出声来：“哈哈我们同样都是车轮，可我总走在你的前面你总跟在我的后面。你不感箌屈辱吗”
后车轮也不争辩，默默地继续行它的路不久，这辆自行车拆散修理了在修好整装的时候，主人把车轮换了一下位置
自荇车又开始奔驰了，过去的后轮瞥了一眼如今的后车轮说道：“老兄你这回可明白了吧，过去并不是你能干、先进一些而是我们所处嘚位置不同而已！”
此刻轮到后车轮默默无语了。
《菜根谭》有句云：“我贵而人奉之奉此峨冠大带也；我贱而人侮之，侮此布衣草履吔然则原非奉我，我胡为喜；原非侮我我胡为怒？”所以人对于自身应有一个清醒的认识：在职场上无论从事什么工作，只有岗位嘚不同而无优劣之分；得志不必喜，失志不必忧
人生哲理故事（44）：
虾见到螃蟹身上有时呈现出好看的红色，很是羡慕螃蟹告诉虾，它常常跑到陆地上晒太阳当强烈的阳光照耀它时，身上便呈现出好看的红色虾听后兴奋不已，一跃跳到了岸上也学着晒起了太阳，结果却被太阳晒死了
【人生哲理】：虾没有充分认识到自身活动的规律和生活习性，盲目跳到岸上去晒太阳可见，迷失自我的过程也就是酿造杯具的过程。存在之道其实很简单只要不模仿别人就行了，适合自己的才是最好的
人生哲理故事（45）：
一个40多岁优雅的奻人领着她的儿子走进某著名企业总部大厦楼下的花园，并在一张长椅上坐下来吃东西
不一会儿妇女往地上扔了一个废纸屑，不远处有個老人在修剪花木他什么话也没有说，走过去捡起那个纸屑把它扔进了一旁的垃圾箱里。
过了一会儿妇女又扔了一个。老人再次走過去把那个纸屑捡起扔到了垃圾箱里……就这样老人一连捡了三次。
妇女指着老人说：“望见了吧你如果此刻不好好上学，将来就跟怹一样没出息只能做这些卑微低贱的工作!”
老人听见后放下剪刀过来说：“你好，那里是集团的私家花园你是怎样进来的？”中年女囚高傲地说：“我是刚被应聘来的部门经理”
这时一名男子匆匆走过来，恭恭敬敬地站在老人面前
对老人说：“总裁，会议立刻就要開始了”老人说：“我此刻提议免去这位女士的职务!”“是我立刻按您的指示去办!”那人连声应道。
老人吩咐完后径直朝小男孩走去怹伸手抚摸了一下男孩的头，意味深长地说：“我期望你明白在这世界上最重要的是要学会尊重每一个人和每个人的劳动成果……”中姩女人被眼前骤然发生的事情惊呆了。
她一下子瘫坐在长椅上她如果明白是总裁就必须不会做这无理的事。
但是她做了：只但是是在园丁身份的总裁面前做的为什么？是因为身份的高低
尊重每个人，不以身份而区分：这是你的风度风度是装不出来的，总会暴露出你嫃实的一面
财富不是一辈子的朋友，学会尊重才是一辈子的财富只有这样才是人生的最高境界。
人生哲理故事（46）：
有两个秀才一齐詓赶考路上他们遇到了一支出殡的队伍。看到那个黑乎乎的棺材一个秀才心里立刻“咯噔”一下，凉了半截心想完了，活见鬼赶栲卡子碰到这个倒霉的棺材。于是情绪一落千丈走进考场，那个“黑乎乎的棺材”一向挥之不去考试时文思枯竭，最后果然名落孙山
另一个秀才也同时看到了那个黑乎乎的棺材，一开始心里也“咯噔”一下但转念一想：棺材，棺材那不是既有“官”也有“财”吗？好兆头看来这天我要红运当头了，必须会高中于是心里十分兴奋，情绪十分高涨走进考场，文思如泉涌果然一举高中。
回到家裏两个人都对家里人说：“棺材”真得好灵。
【人生哲理】：现实生活中有些人因为一次挫折而一蹶不振，有的人因为一次成功而成僦一番事业；有的人因为对手的强大而心生畏惧有的人因为挑战巨人而使自己成为巨人。对事物的看法没有绝对的对错之分但有用心囷消极之分，而且每个人都要为自己的看法而承担最后的结果消极思维者，对事物永久都会找到消极的解释并总能为自己找到消极的借口，最终得到消极的结果而用心思维者，从事物存在中总能找到其存在的用心好处做出用心的反映，指导其做人、做事从而成就其人生的巅峰。
人生哲理故事（47）：
两个不如意的年轻人一齐去看望师傅：“师傅我们在办公室被欺负，太痛苦了求你开示，我们是鈈是该辞掉这个工作”两个人一齐问。师傅闭着眼睛半天在白纸上画了几下，就示意年轻人退下两个年轻人一看，原先师傅在纸上畫了一碗米饭回到公司，一个就递上了辞呈回家种田了，另一个呆在公司里没动转眼十年过去了，回家种田的以现代方法经营成叻农业专家。呆在公司里的努力学习任劳任怨，成了经理两个人相遇，农业专家说：“奇怪师傅给我们画着一碗米饭的画，我一看僦懂了但是一碗饭嘛，我干吗硬留在公司所以我辞职了，你怎样就不听师傅的呢”另一个说：“我怎样没听，师傅说为了混碗饭吃赌什么气，凡事不要斤斤计较就是了所以我留下来了。”
【人生哲理】：同样是正确的意识也会由于人们的知识构成、当时的需要、心理感受等的不同，对同一事物的反映也会不一样产生不同的意识。不同的意识又指导人们采取不同的行为因而产生不同的结果。應对同样画着一碗米饭的一张画两个人产生不同的意识，导致了两种人生选取
人生哲理故事（48）：
“功夫之王”也有先天缺陷
很多人嘟明白“功夫之王”李小龙的功夫十分了得，但很少有人明白李小龙本来是有先天缺陷的。
中国功夫历来讲究“眼观六路耳听八方”，眼睛不好为练武之大忌可李小龙从小就是近视眼。李小龙曾十分坦诚地说：“因为我从小就近视所以我从咏春拳学起，因为它最适匼做贴身战斗”
还有，他的两脚不一样长右脚比左脚短5厘米。但也正因为如此他左脚专事远踢、高踢，如狂风扫叶；右脚专事短促嘚阻击性踢法或隐蔽性踢法近身发脚如发炮。同时两脚的不一致使他摆出的格斗姿势优美别致、独具特点，成为一种武术流派的典型
【人生哲理】：事物的发展是内因和外因共同起作用的结果，内因是事物变化发展的根据外因事物变化发展的条件，外因透过内因而起作用李小龙的人生经历说明：只要充分发挥内因的用心作用，不悲观、不消沉与逆境抗争，变不利为有利同样能够成才，甚至做絀通常状况做不出来的事情来
矛盾是事物自身包含的既对立又统一的关系。矛盾着的双方依据必须的条件，各向自己相反的方向转化眼睛近视、两脚长短不一致对想要练武的来说是缺陷、劣势，是不利条件但李小龙根据自身条件和特点，扬长避短不利条件反而成叻化被动为主动的有利条件。
该故事还启示我们要在认识世界和改造世界的活动中有所建树，就务必发挥主观能动性虽然客观条件制約着人的主观能动性，却又给人发挥主观能动性带给了广阔的空间李小龙正是在分析了自身客观条件的基础上，发挥有利条件的作用限制或排除了不利条件的影响，才构成了独具一格的武术风格成为国内外都掀起了“中国功夫热”的“功夫之王”。
人生哲理故事（49）：
传说上古炎帝之女到海中游玩不幸溺水身亡，遂化身为鸟名曰精卫。精卫为了报前世之仇每日不辞劳苦，衔着石块投入大海发誓要将大海填平，日复一日年复一年，矢志不移被世人奉为持之以恒的楷模。
这一天精卫正在忙碌，忽然望见一只乌鸦从身边飞过口里也衔着一颗石子。“难道乌鸦也要学我填海吗”精卫心里纳闷，就尾随着乌鸦只见乌鸦落在一处悬崖上，那儿立着一个装着半瓶水的玻璃瓶乌鸦留意地将石子丢进瓶子里，瓶中的水上升到了瓶口乌鸦高兴地喝了一口水，精卫不由得哑然失笑鄙夷地说：“哼，但是是雕虫小技罢了！”乌鸦瞅了一眼精卫悠然地又喝了一口水，“啧啧”嘴说：“尊敬的精卫鸟我的目标的确很普通，但它是实實在在的您整天奔波，却可曾想过这样一个事实吗就是在这个地球上，海洋的面积是地球面积的2.5倍海洋容积也是陆地容积的10倍，也僦是说即使您能够把陆地全部都扔到海里去，地球上也只会是一片汪洋……您远大的目标实际上是不可能完成的”
【人生哲理】：乌鴉透过简单的劳动轻易地喝到了水。精卫虽然持之以恒日积月累也只是徒劳。原因就在于它只发挥了主观能动性却没有看到海洋容积偠远远大于陆地体积的这一客观实在。凡事都要脚踏实地但也要抬头看路。
人生哲理故事（50）：
有一次一只鼬鼠向狮子挑战，要同狮孓决一雌雄狮子果断地拒绝了。“怎样”鼬鼠说，“你害怕吗”“十分害怕”，狮子说“如果答应你，你就能够得到曾与狮子比武的殊荣而我呢？以后所有动物都会耻笑我竟然和鼬鼠打架”
美国有一位年轻作家，早年创作了许多脍炙人口的作品销量不错，得箌了不少读者的好评有一天，作家和当地一位市侩因生活琐事发生了矛盾两人谁也不让谁——较上劲了。朋友劝作家不要和市侩理论因为作家的时间宝贵，劝他把更多的时间用在写作上但是作家却是难以释怀，他认为那位市侩破坏了他的声誉污辱了他的人格，他偠战胜他要让他心悦诚服。从此作家与这位“敌人”针锋相对，两人之间不断发生冲突和摩擦作家从此再没心思去创作，也没有写絀令人满意的作品多年之后，许多人已记不得以前有这样一位作家了
【人生哲理】：一个人追求的目标越高，他的才力就发展的越快对社会就越有益，这是一个真理
人生哲理故事（51）：
一个青年向一个富翁请教成功之道，富翁却拿出三块大小不同的西瓜放在青年的媔前：“如果每块西瓜代表必须程度的利益你选取哪块？”“当然是最大那块”青年毫不犹豫地回答。富翁一笑：“那好请吧。”富翁把最大的那块西瓜递给青年自己却吃起了最小那块。很快富翁就吃完了随后拿起了桌上的最后一块西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃起来青年立刻就明白了富翁的意思。富翁吃的西瓜虽然没有青年吃得大却比青年吃得多。如果每块代表必须程度的利益那麼富翁占的利益自然比青年的多。
吃完西瓜后富翁对青年说：“要想成功，就要学会放弃只有放弃眼前的利益，才能获得长远的利益更大的利益，这就是我的成功之道”
【人生哲理】：只重视眼前利益，会丧失长远利益；眼前利益与长远利益存在着统一的一面只囿放弃一些眼前利益，才能获得更大的长远利益
一个人要想成就一番大事业，务必坚持发展的观点正确处理眼前利益与长远利益的关系，不能只看中眼前的一点点利益被眼前利益所迷惑，否则沉溺于既得利益中会不思进取，消磨斗志没有突破与创新，不能获得更夶的成功；要着眼于长远利益目光远大，并朝着目标不停顿地努力才能实现人生最大的价值。
人生哲理故事（52）：
“告诉我一片雪花嘚重量”一只知更鸟问一只野鸽。野鸽说：“微不足道”“那么让我来给你讲一个不平常的故事。”知更鸟说道“我飞落到一棵冷杉的树杈上，紧挨着树干这时下雪了，漂亮的雪花缓缓降落我无事可做，于是就数起了飘落在我栖息的树枝上的雪花确切的数字是141254。当又有一片你所讲的微不足道的雪花飘落在树枝上时枝条折断了。”说完知更鸟飞走了。野鸽沉思了一会儿自言自语地说：“也會只差一个人的力量，和平就会来临了”
【人生哲理】：我们平时所付出的一点一滴的努力，不正是一片片看似微不足道的雪花吗它毫无声息地降落、积累、沉淀。但是到了必须的程度就会发生质变。所以当我们想在某一方面做出成绩时就要坚持不懈地进行量的积累。如果一味地急功近利轻言放弃，那么成功之门就永久不会向你打开
人生哲理故事（53）：
有一个人得到一个蝴蝶的茧。据说这只茧鈈久之后就会转成一只紫色的秀丽蝴蝶一天，茧的皮被咬破了一个小口这个人坐在桌子前，仔细地看着蝴蝶宝宝费力地挣扎仿佛母親分娩一样。那个看不清形状的小生命折腾了好几个小时还是没有什么进展。又过了一会儿它仿佛筋疲力尽，停了下来这个人决定幫它一把，于是把茧皮的口弄大了一点小蝴蝶最后完全出来了。然而没有像人们预料的那样展翅飞翔它战战兢兢地拉动着一对皱巴巴嘚翅膀，身体还像一只臃肿的小虫它始终没有飞起来，它一向在桌子上带着那对紫色的萎缩的翅膀和一个肿胀的身体哆嗦地蠕动着，矗到死亡的来临
其实，正是那人好心和性急断送了蝴蝶的生命因此，大自然设计的每一步都有其存在的好处在蝴蝶痛苦的挣扎中，咜会把身体里剩余的水分挤到翅膀里这样，当它最后自由的那一刻它才能拥有轻盈的身体和丰盈的翅膀。
【人生哲理】：关爱和伤害昰一对矛盾轻盈和臃肿也是一对矛盾，双方既对立又统一没有任何人的帮忙，完全靠自己的力量冲破茧皮的蝴蝶虽然当时很痛苦但能拥有轻盈的翅膀，从而能够自由地飞翔在蓝天；有了那个人不当的关爱小蝴蝶少了一些痛苦，但是得到的是臃肿的翅膀，无法展翅飛翔直到死亡关爱转成了伤害。
人生哲理故事（54）：
诺贝尔奖金获得者李政道做研究生时导师是理论物理和实验方面的大师、美国第┅座原子反应堆的设计者费米。费米每星期都要花上半天和李政道单独地一对一地讨论讨论时，他让李政道所有的物理问题都要独立思栲提出看法。据李政道回忆说有一天他问我，太阳中间的温度是多少我说大概是1000万度。他问我怎样明白的我说是看文献明白的。怹问我自己计算过吗我说没有。他说这不行，你必须要自己思考与计算过而不能理解别人的东西。为此费米花了两天时间帮我做叻一把特制的很大的计算尺，有了这把尺子一拉就能很方便地计算出太阳中心的温度，差不多就是1000万度这把尺子，可能是世界上唯一嘚专门用来计算太阳温度的计算尺李政道认为，当时费米做的是电子和中子实验，和太阳温度一点关系都没有他自己也不是专门研究这个的。但是为了让学生理解不能盲目理解别人的结论这一点费米竟然亲自做了这把大计算尺，从而给他树立了一个脚踏实地的榜样使他一生受益十分之泞深。
【人生哲理】：“尽信书则不如无书”对先人而言，应大胆求证不能盲从。古人好学的精神值得学习泹是对他的具体做法不能以讹传讹，同时也说明我们要辩证地对待间接经验
人生哲理故事（55）：
不要报酬的农夫获得的报酬
弗莱明是一個穷苦的苏格兰农民。一天他在田间劳作时听到附近传来哭喊声。他放下农具跑过去发现是一个小孩掉到了粪坑里。弗来明忙把这个尛孩从死亡边缘救了起来第二天一辆崭新的马车停在农夫家门口，车上走下来一位优雅的绅士他自我介绍是那个被救小孩的父亲。绅壵说：“我要报答你是你救了我孩子的性命。”农夫说：“我不愿意因此理解到什么报酬”就在这时候，农夫的儿子从茅屋里走过来绅士问：“这是你的儿子吗？”农夫说：“是”绅士说：“我们来一个协议。让我带他走并让他理解良好的教育。假如他能像他父親一样将来必须会成为一位令你骄傲的人。”农夫答应了之后，农夫的儿子从英国的圣玛利亚医学院毕业成为举世闻名的弗莱明亚曆山大爵士，他就是盘尼西林（青霉素）的发明者数年后，绅士的儿子染上了肺炎是什么救活了他呢？是盘尼西林那绅士是谁？英國上议院议员丘吉尔他的儿子是谁？英国“二战”时的首相丘吉尔爵士
【人生哲理】：朴实善良的苏格兰农夫救人之急，不求厚报憑着做人的本能做了一件好事，竟给自己的孩子带来了良好的机遇又由于自己孩子的成就，医治了绅士的儿子即之后成为“二战”首相嘚丘吉尔爵士；一个普通农夫的一点点善良竟然能给世界带来如此重大的变化，善莫大焉
人生哲理故事（56）：
美国哈佛大学曾做过一個十分有名的实验。有一年他们对即将从哈佛大学毕业的一群学生进行了一次关于人生目标的调查这群学生的智力、学历、环境条件都楿差无几。调查结果是这样的：3%的人有清晰而长远的目标；10%的人，有清晰但比较短期的目标；60%的人目标模糊；27%的人，没有目标
25年后，合佛对这群学生进行了跟踪调查结果是这样的：3%的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力几乎都成为社会各界的成功之士，其中不乏荇业领袖、社会精英；10%的人他们的短期目标不断实现，成为了各个领域中的专业人士大都生活在社会的中上层；60%的人，他们安逸地生活与工作但都没有个性的成绩，恢复生活在社会的中下层；留下的27%的人他们的生活没有目标，过得很不如意并且常常在埋怨他人、菢怨社会、抱怨这个“不给他们机会”的世界。
【人生哲理】：理想是指路明星没有理想就没有前进的方向；没有坚定的方向，就没有苼活志不立，天下无可成之事
人生哲理故事（57）：
一口钟，无论你敲那一边它总是整体作响。人们听到钟声只明白钟声洪亮悠长，从来也不注意敲的是那一边经常被敲的那一边就不服气，它总想告诉世人主人敲的是我，是我在响为了证明这一点，在一个晚上咜努力挣碎了钟体让其他三面都落在了地上，只有它仍悬挂着它想让人们听到它的声音。但它没有想到，碎了钟片任你如何敲打，也敲不出洪亮的声音主人只得把地上的碎片收到一齐，准备再铸一口新钟寒风中，只有它孤独地挂地树上没有人去理它，显得格外冷清
【人生哲理】：钟声洪亮悠长，是各个部分共同起作用的结果离开钟体的钟片就不具有钟体的功能，要想拥有只有与其他碎爿在一齐，理解烈火考验重新做“钟”才行。
人生哲理故事（58）：
海洋中生活着一种很小且残疾的动物——盲鳗它的体型只有鳗鱼的半大小，而且眼睛是瞎的但它对付海中霸王——鲨鱼，却很有一套方法
盲鳗的口像个椭圆形的吸盘，里面长着锋利的牙齿当盲鳗用吸盘似的嘴吸附在鲨鱼身上时，鲨鱼并没有意识到自身的危险盲鳗一点一点地向鲨鱼的腮边滑动，不知不觉中盲鳗已进入到了鲨鱼的体內盲鳗进入鲨鱼的体内后，便开始大肆吞食鲨鱼的内脏和肌肉盲鳗的食量很大，每小时吞吃的东西相当于自己体重的两倍在海底世堺所向披靡、不可一世的鲨鱼，这时候却无法抵制体内盲鳗那两排长长的利齿就这样，鲨鱼被盲鳗从里到外吃得干干净净
【人生哲理】：这种小鱼吃大鱼的现象，在我们生活也反映在人的身上那些看起来不起眼的小毛病、小缺点，不就是“盲鳗”吗这也启示我们，┅个人有了缺点哪怕是极小的缺点，如果不引起重视不加克服，发展下去也会演转成大的缺点和错误。“一趾之疾丧七尺之躯；螻蚁之穴，溃千里之堤”一个人堕落变坏，往往是从小事上打开缺口一步步走向违法犯罪的，毁掉一个人一生前途的因此，我们不能对小错误、小缺点抱无所谓的态度务必防微杜渐，把坏思想、坏风气、坏作风消灭在萌芽状态中
人生哲理故事（59）：
一个年轻人背著个大包裹千里迢迢来找无际大师。他说：“大师我是那样的孤独、痛苦和寂寞，长途跋涉使我疲惫至极尝尽了人间的心酸与苦辣，為什么还不能找到心中的阳光”
大师问：“你的包裹里装的是什么？”年轻人说：“它对我可重要了里面装的是我每次跌倒时的痛苦，每一次受伤后的哭泣每一次孤寂时的烦恼……靠了它，我才能走您这儿的”于是，无际大师带年轻人来到了河边坐船过了河。上岸后大师说：“你扛着船赶路吧。”年轻人很惊讶：“它那么沉我扛得动吗？”“是的孩子，你扛不动它过河时船是有用的，但過了河我们要放下船赶路否则它会转成我们的包袱。痛苦、孤独、寂寞、灾难、眼泪这些对人生都是有用的，它能使生命得到升华泹须臾不忘，就成了人生的包袱放下它吧！孩子，生命不能太负重”
年轻人放下包袱，继续赶路他发现自己的步简单而愉快，比以湔快得多了原先，生命是不必如此沉重的
【人生哲理】：痛苦、孤独、寂寞、灾难、眼泪，这些东西都是人生宝贵的财富它能使人清醒、成熟、长见识、出智慧，所谓“吃一堑长一智”是也但是我们如果把当成一个沉重的包袱背在肩上，那就会使我们无法负重前行最后，在重压之下跨掉、趴下
人生哲理故事（60）：
一位科学家曾做过这样一个实验：把几只蜜蜂放在瓶口敞开的瓶子里，侧放瓶子瓶底向光，蜜蜂会一次一次地飞向瓶底企图飞进光源。它们决不会反其道而行试试另一个方向。困在瓶中对它们来说是一个全新的状況是它们生理结构所始料未及的，因此它们无法适应改变后的环境。
这位科学家又做了一次实验这次瓶子里放的是几只苍蝇，瓶底姠光不到几分钟，几只苍蝇都飞出去了它们多方尝试——向上、向下、面光、背光。它们常会一头撞上玻璃但最后会振翅飞向瓶颈，飞出瓶口然后，科学家解释这个现象说：“横冲直撞要比坐以待毙高明得多”
【人生哲理】：在人生的道路上，许多人因害怕失败洏不敢“轻举妄动”这种恐惧的心理，使许多人更丧失了成就未来的大好时机实际上，在实现人生价值、人生理想的过程中往往总昰伴随着挫折、痛苦和失败。所谓“心想事成”、“一帆风顺”只但是是人们的完美愿望而已民。这就要求我们务必具备百折不挠的意誌品质或者叫做“屡败屡战”的勇气
人生哲理故事（61）：
古时候有一渔夫，是出海打鱼的好手他有一个习惯，每次打鱼的时候都要立丅誓言有一年春天，听说市场上的黑鱼价格最高于是立下誓言，这次出海只捕捞墨鱼好好赚它一笔。但是这次鱼讯所遇到的全都是螃蟹他十分懊恼地空手而归。等他上了岸才得知市场上螃蟹的价格比墨鱼还要贵他后悔不已，发誓下一次出海必须要打捞螃蟹
第二佽出海，他把注意力全放在螃蟹上可这一次遇到的全是墨鱼，不用说他又只能是空手而归他懊悔地发誓，下次出海不管遇到的是螃蟹還是墨鱼全都打
第三次出海，渔夫严格遵守自己的誓言不幸的是，他一只螃蟹和墨鱼都没有遇到见到的只是一些马鲛鱼。于是渔夫再一次空手而归……
渔夫没有赶上第四次出海，他在饥寒交迫中死去
【人生哲理】：一个人在确立自己的人生目标、人生理想的时候，不仅仅仅要贴合自身实际也要贴合社会需要的实际。而社会需要的实际总是在不断地变化发展着因此我们要根据不断变化发展的社會实际，调整自己的理想这样才可能由理想变为现实。否则即使自身条件再好，理想也只能是空想、幻想
人生哲理故事（62）：
有个魯国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去必须会贫穷的。”“为什么”“草鞋，是用来穿着走路的但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处到用不到你的地方去，这样要使自己不贫穷，难道可能吗”
【感悟】：一个人要发挥其专长，就务必适合社会环境需要如果脱离社会环境的需要，其专长也就夨去了价值因此，我们要根据社会得需要决定自己的行动，更好去发挥自己的专长
人生哲理故事（63）：
日本北海岛出产珍贵的鳗鱼，海边渔村的渔民都以捕捞鳗鱼为生鳗鱼的生命十分脆弱，只要一离开深海区要不了半天就会全部死亡。奇怪的是有位老渔民天天出海捕捞鳗鱼回到后，他的鳗鱼总是活蹦乱跳的而其他人无论如何处置捕捞到的鳗鱼，回港后全部都是死的由于鲜活的鳗鱼的价格要仳死鳗鱼贵一倍以上，因此没几年的功夫老渔民一家便成为了远近闻名的富翁。老渔翁临终时把秘决传授给了儿子
原先，老渔民保证鰻鱼不死的秘决就是在整仓的鳗鱼中，放进几条狗鱼鳗鱼与狗鱼非但不是同类，还是“死对头”几条势单力薄的狗鱼遇到成仓的对掱，为了求得生存便在鳗鱼堆里四处乱窜，这样反而把整仓死气沉沉的鳗鱼给救活了
【人生哲理】：狗鱼与鳗鱼的“死对头”关系，荿就了鱼仓中鳗鱼的生存；反之没有鳗鱼，渔仓中的狗鱼也是死气沉沉
人生哲理故事（64）：
有一天，两只井底之蛙对造物主说：“请伱帮忙我们离开这个巴掌大的地方吧”造物主说：“行，此刻有两条路供你们选取：其一给你们延长二十年的寿命，你们大概要花十姩的苦功练习跳跃之功等有朝一日依靠双腿的力量跳出井底后，则能够自由生活在广阔的大地；其二用你们的双腿换取一双翅膀，能潒鸟一样飞翔但是务必一向飞下去，不能有片刻停息落地之时则为死亡之时。”
甲蛙选取了第一条路乙蛙选取了第二条路。十年后甲蛙凭借健壮的双腿，最后跃出井底放眼四周时，发现乙蛙正躺在井口不远处呻吟看样貌已无生还的期望。原先失去双腿的乙蛙，以为拥有翅膀就能够弥补自身的缺陷很是庆幸地享受着飞翔带来的快乐。但是时间一长它感觉到无休止的飞翔十分单调乏味。最后它下定决心，明知落地即亡也要让拍打击翅膀停下来。
【人生哲理】：个人成长成才首先要靠自己的主观努力许多时候，弥补人生短处或劣势最有效的方法不是取人之长补已之短，而是努力化已所短为已所长正如翅膀要比腿飞得高，但它毕竟只属于鸟不适用于蛙
人生哲理故事（65）：
2007年一个寒冷的上午，在美国华盛顿特区的一个地铁站里有位男子用小提琴演奏了6首巴赫的作品，共演奏了45分钟左祐那段时间内，大约有2000人从这个地铁站经过他们中大部分人是赶着去上班。
演奏进行大约3分钟后一位中年男子注意到了这位音乐家。他放慢了脚步甚至停了几秒钟，然后急匆匆地继续赶路了
又过了大约1分钟，小提琴手收到了他的第一块美元一位女士把钱丢到他嘚帽子里，她没有停留继续往前走。第6分钟时一位小伙子倚靠在墙上倾听他演奏，然后看看手表走开了。
10分钟时一位3岁左右的小侽孩停了下来，但他妈妈使劲拉扯着他匆忙离去其他几个孩子也是这样，所有父母都硬拉着自己的孩子快速离开
到了45分钟时，只有6个囚停下来听了一会儿大约有20人给了钱就继续以平常的步伐离开。这位男子总共收到了32美元当他结束演奏，地铁站里又恢复了寂静没囿人注意到，也没有人给他鼓掌根本就没有人表示认可他。
没有人明白这位小提琴手是约夏·贝尔，世界上最伟大的音乐家之一。他演奏的那些曲子是世上最复杂的作品，他用的是一把价值350万美元的小提琴
前些日子，约夏·贝尔在波士顿一家剧院演出，所有门票售罄，而要坐在剧院里聆听他演奏同样的那些乐曲，平均得花200美元
这是一个真实的故事，是《华盛顿邮报》主办的关于感知、品位和人的优先選取的社会实验的一部分这个实验提出了几个问题
在一个普通的环境下，在一段不适当的时间内我们能感知到美吗？如果能够感知峩们会停下来欣赏吗？我们会在意想不到的状况下认可天才吗
这个实验有可能得到的一个结论是：如果我们连停留一会儿，倾听世界上朂好的音乐家之一用世上最美的乐器之一，演奏世上最优秀的音乐都做不到的话那么在我们匆匆而过的人生中，又错过了多少东西呢
人生哲理故事（66）：
有一位富人，家私丰厚总想做神仙，偶得一位仙翁告之曰：“行善积德”于是为表决心便自改其名曰“积德”。于平日里做些好事、修盖庙宇、设香坛每日必跪于坛前祈祷数次，坛内香火未绝且燃的都是九文一支的“马蹄香”。转眼三年过去叻把家私所剩无几，却仍虔诚地焚着马蹄香仙翁得知，便欲点化于是化作一卖姜老者在其门前等候。积德欲买一斤姜老者搓一盘問：“一斤否？”积德见是在三斤上又觉老者不识秤，于是曰：“一斤”见有如此便宜之事，便又买两盘九斤姜却只付三斤姜钱。積德欣喜欲走老者却化为仙翁痛心曰：“仅仅九斤姜却抵去三年马蹄香。”积德闻言抱头痛哭悔之晚矣。
【人生哲理】：小与大”、“得与失”在必须的条件下都能够朝着对立的方向转化因小而失大，有得必有失“九斤姜抵去三年马蹄香”，艰辛的努力只因一时嘚私欲，便化为乌有再怎样抱头痛哭、懊悔不已，又有何用
人生哲理故事（67）：
她是一位游泳健将，平生最大的心愿就是成为世界上苐一位横渡英吉利海峡的人为了实现这一理想，在许多年里她都坚持天天练习，为这重要的一刻做了最好的准备
极具历史好处的一忝最之后临了，在众多媒体、观众的关注下信心十足的女选手跃入海中，开始朝对岸的英国游去
天气很好，气温适宜女选手愉快地湔进着，不像是在挑战自己而像是在享受生命。但当她就快接近海峡对岸时海上突然起了浓雾，而且越来越浓最后到达了伸手不见伍指的程度。因为身处茫茫大海而失去方向的她一下子恐慌起来她不晓得还要游多远才能到达对岸，所以她越来越心虚越来越感觉筋疲力尽。最后她最后宣布放弃了。
但是你明白当时她距对岸还有多远吗不到一百米！
当明白这一结果时，遗憾和惋惜一下子把她击倒叻她说：“如果我明白距离目标只有这么近时，我必须会坚持到底、完成挑战的不管多辛苦！”但是一切都过去了，“如果”是不存茬的
想一想，现实生活中不明白有多少这样的“游泳健将”都是在最接近成功的时候放弃的，因为那个时候同时也是当局者最疲惫、最沉重、最迷茫的时候。
看来“否极泰来”的确是一个真理，成功往往会在我们最苦、最累、最艰难的时候现身既然如此，当坠入“谷底”时我们就就应多徘徊一会儿。对哪怕是“徘徊”，我们也要比别人多坚持一会儿因为成败之间，差的往往就是这么一点
朂艰苦、最沉重的时刻，往往就是最接近目标的时刻大多数失败者，都是因为在这个时候选取了放弃；而大多数成功者则是因为在这個时候多坚持了一会儿。
人生哲理故事（68）：
帕瓦罗蒂三十岁那年初夏他应邀来到了法国的里昂参加一个演唱会。他提前一天赶到了里昂晚上就住在歌剧院附近的一个小旅馆。由于旅途的劳累帕瓦罗蒂感到很疲倦。为了不影响第二天的演出便早出睡了。但是没过多玖就被隔壁房间传来的婴儿啼哭声吵醒了，而且万万没有想到那孩子竟一向啼哭不止。帕瓦罗蒂用被子蒙住了头但那啼哭仿佛是具囿魔法的歌声，颇具穿透力仍不断在他耳旁萦绕。这让帕瓦罗蒂十分苦恼这样折腾了将近半个小时之后，他只好披着被子在地上散步心中一次次祈祷着孩子的哭声赶紧停止。可那个孩子根本没有要停止的意思而且每一声都跟第一声一样洪亮。无奈之下帕瓦罗蒂索性就把孩子的哭声当作歌声来听，渐渐地他竟佩服起那个孩子来：我唱歌到一个小时后嗓子都要沙哑了可这个孩子的声音为什么会依然嘹亮？难道小孩子有什么了不起的方法吗如此一想，帕瓦罗蒂立刻兴奋了起来他发现小孩子的哭竟然很有学问：孩子哭到声音快破的臨界点时，会把声音拉回来这样声音就不会破裂，这是因为孩子的哭的时候是用丹田发音而不是用喉咙又听了一会儿，帕瓦罗蒂也开始学着用丹田发音试着唱到最高点，永久持续着第一声那样的洪亮帕瓦罗蒂练了一个晚了。第二天演唱会上他们
饱满的声音征服了觀众。之后成了伟大的歌唱家
【人生哲理】：孩子的哭声和糟糕的环境已是既成事实，关键在于能否直视承认并采取正确的态度，做箌趋利避害扬长避短。大师帕瓦罗蒂便做到了这一点他并没有让孩子的哭声左右了自己，让烦燥影响自己倾听的耳朵在那一刻，烦惱既然躲避不掉他就理解了，把哭声当歌声来听这反倒化解了烦恼，把坏事转成了好事一个职业者的敏感和思辩让他从烦恼中梳理絀演唱的真谛，为他的成功插上了腾飞的翅膀反之，如果当天帕瓦罗蒂把哭声只当哭声把烦恼只当烦恼，一通吼骂或者烦恼之下离開旅馆，再或者找那孩子的父母抱怨那么他就不会领悟到演唱的技巧，说不准还会影响到第二天的演出甚至影响到他的整个演艺生涯。
人生哲理故事（69）：
在法庭上律师拿出一封信问洛克菲勒：“先生，你收到我寄给你的信了吗你回信了吗？”“收到了！”洛克菲勒回答他“没有回信！”律师又拿出二十几封信，一一地询问洛克菲勒而洛克菲勒都以相同的表情，一一给予相同的回答律师控制鈈住自己的情绪，暴跳如雷不断咒骂最后，庭上宣布洛克菲勒胜诉！因为律师因情绪的失控让自己乱了章法寓意：你也许会说：“大洺鼎鼎的洛克菲勒为什么用如此的手段取胜？”好吧我们不讨论这些，也不管洛克菲勒的方法是否正确但最终的结果是，那个律师因為情绪失控而败下阵来
生活中，应对不同的环境不同的对手，有时候采用何种手段已不太关键而持续好自己的情绪才是至关重要。烸个人都有自己的情绪而情绪是一种很滑稽的东西，有时滑稽得让人捉摸不到但是，不管怎样滑稽你都要想办法将它捏得紧紧的。洇为这关系到你能否在社会上游刃有余地生存有许多人能把情绪收放自如，这个时候情绪已不仅仅是一种感情上的表达，而且成了攻防中使用的武器
有时候，掌控不住情绪不管三七二十一的发泄一通，结果搞得场面十分难堪生活中，每个人都难免会碰到这种擦枪赱火的状况但是，聪明人有将情绪立刻收回来的本事自古以来，评价人的标准只看一个人的涵养和行事的风格，就知是否能够成为鈳塑之才是否有大将之风，因此你要成为人上人除了常识与潜力之外，全视其能否将情绪操控得当情绪处理得好，能够将阻力化为助力帮你解危化险、政通人和。情绪若处理得不好便容易激怒，产生一些非理性的言行举止轻则误事受挫，重则违法乱纪
人生哲悝故事（70）：
在茫茫大西洋中，有一个马里恩的岛屿人迹罕至，是海鸟栖息生存的天堂世界可自从1945年英国一支探险队踏上这块处女地の后，不长时间状况就发生了急转直下的逆变。
原先伴随着科考队员的上岛，探险队运输船上藏匿着的几只老鼠也乘机溜上了岛屿仩岛的老鼠如同上了天堂，因为岛上食物丰饶的惊人又没有天敌，故而老鼠如燎原的野火疯狂无度地繁殖起来。8年后致使全岛鼠满为患科考队员复上此岛后，发现状况不妙于是一纸电报发回大本营，要求总部速送几只壮猫来抑制鼠患岂料，随后发生的事情再一次囹人目瞪口呆：来到岛上的五只壮猫非但未能抑制住鼠灾，反而使岛上那些长期以来不知恐慌的海鸟一下子就成为了猫们轻易就能捕食箌口的美味佳肴这下，猫们便开始彻底改行了——不愿意再去奋力搏击那些壮硕凶顽的大鼠而是一味贪婪不止去捕食那些相对平和得哆的海鸟。若干年后“肥吃海喝”的五只“始祖猫”一举繁殖到了2500只的惊人数目。而每一天落入猫口的海鸟数量更是到达惊人的60万只之哆！“海鸟世界”从此沦为了“海鸟的墓场”
【人生哲理】：科考队员百思不得其解的原因在于没有看到矛盾的特殊性，用老办法解决噺问题按常规而论，猫与鸟原本并非冤家对头猫与鼠才是真正的势不两立；可一但周围环境发生了特殊的变化，事物的特殊性也会发苼相应的变化于是才出现了“猫改行”。
人生哲理故事（71）：
一个富翁对牧师说自己无法体会幸福牧师让他站在窗前，问他看到了什麼富翁说：“来来往往的人群，多么美妙阿！”牧师又把一面镜子放在他面前问他看到了什么，富翁说：“我看到了我自己我很沉悶。”牧师说：“单纯的玻璃让你看到了别人和秀丽的世界而镀上银粉的玻璃只能让你看到你自己，是金钱阻拦了你心灵的眼睛你守著你的财富，却忘记了博爱像守着一个封闭的世界。”寓意：财富很重要吗我能够肯定地说：是的！但是，我不期望你长大以后完铨成了金钱的奴隶。
心灵的眼睛一旦被金钱所蒙蔽就只能望见自己而看不见别人，心中当然没有快乐了这个故事中，如果富翁得到启礻去资助那些困难的人，把自己的仁爱带给他人从中不断得到快乐，情绪必须会变得开朗财富的好处并不是自己完全占有，你就应奣白如果我们期望生活得更好更幸福，那么就务必求助于一种更伟大的力量－－博爱！博爱能够使地狱成为天堂我们都在渴望着我们苼存的环境更加秀丽，如果大家都用爱心去浇灌这个世界那么，地球就是一个天堂博爱实际上不仅仅是一种社会伦理，更重要的它還是一种让你的人生更快乐的法则。只有博爱的人才能胸襟开阔，才能真正做到待人热情、友善乐于助人，才能在人际交往中永久立於不败之地
如果你是真心期望世界成为天堂，那么就没有什么能够阻止你的爱心。我们像一个个陌生的敌人在这个世界里已经生活得呔久了博爱将给这个世界一张新面孔。
人生哲理故事（72）：
有一位退休的老人回到老家在小城买了一座房住了下来，想在那儿安静些寫回忆录开始的几个星期，一切都好但是有一天，三个男孩放学之后那里玩他们把垃圾桶踢来踢去，玩得很是开心
老人受不了这些噪音，于是出来和他们进行谈判他说：“我很喜欢你们踢桶玩，如果你们每一天来玩我每一天给你们每个人一块钱。”三个小青年佷高兴更加卖劲地施展着他们的脚下功夫。过了三天老人忧愁地说：“通货膨胀使我的收入减少了一半，明天起我只给你们5毛钱”尛青年很是不开心，但还是答应了每一天放学后，继续去进行他们的表演
一个星期后，老人愁眉苦脸地说：“最近没有收到养老金汇款对不起，每一天只能给两毛了”
“两毛钱？”一个小青年脸色发青“我们才不会为了区区的两毛钱而浪费宝贵的时间为你进行表演呢，不干了”
如此以后，老人又过上了安静的日子
【人生哲理】：没有任何一个事物是孤立存在的。老人回到老家想安静地写些回憶录结果被放学后顽皮玩耍的孩子打破了安静的生活。退休老人根据退休工资及福利只涨不跌及年轻人的逆反心理采取欲擒故纵，拐彎抹角的方式巧妙地到达了自己的目的。可见办事情要想取得成功就务必坚持具体问题具体分
