人民网―中国金牌选手呼唤经纪人
中国金牌选手呼唤经纪人
&&&&知道法国球星齐达内的转会费用吗？知道有天赋的球员，如何从贫穷的南美和非洲来到富有的欧洲的吗？有这样的一群人，他们没有什么运动天赋，他们甚至身形臃肿，但是他们却是市场化职业体育产业中不可缺少的一分子。他们或者是把运动员从一个俱乐部转移到另外一个俱乐部，或者是包装运动员，或者是策划比赛，从中抽取高额的提成。他们操纵着运动员的命运，他们把运动员的天赋变成了商品。&&&&中国体育产业的商机无疑是巨大的，持续高速的发展需要更多优秀的年轻运动员，但相对于回报更快的赛事、明星炒作，需要长期投资的青少年训练在国内并未得到很好发展。而美国体育经纪公司巨头初踏华夏，就瞄准了中国体育市场的未来，使我们隐隐有一种“狼来了”的感觉。&&&&雅典奥运会隆重闭幕，奥运冠军如何打理他们的奖金受到了专家们的关注。杜丽说：“先去孝敬姥姥、姥爷，然后是妈妈，想带他们出去玩。”唐功红说：“我想给我的父母盖一套房子。”张怡宁说：“想先用奖金买辆车。”而郭晶晶则表示，还不清楚自己将拥有多少财富，只是想买辆新车出去兜风……&&&&美国影片《甜心先生》中汤姆?克鲁斯所饰演的一位落魄的体育经纪人，经过种种努力，奇迹般地令一位二流球员在一夜间身价上涨百倍，也为他自己迎来事业上的又一个春天，结局颇令人振奋。现实生活中，罗纳尔多的星途上离不开其经纪人的潜心栽培；飞人乔丹的成功复出，从某种意义上来讲，是经纪人大卫?法尔克重铸了ＮＢＡ的辉煌；今天，令国人颇感自豪的姚明ＮＢＡ之旅，其经纪人团队的精心运作同样功不可没……&&&&在我国，运动员退役后在投资理财上的行为，基本处于自生自灭状态。许多运动员退役后办公司，有做服装的也有做广告的，但不少都不成功。作为一种职业，经纪人已经被广泛地接受，然而专门针对运动员个人理财的经纪人，现在十分短缺。这次奥运会告诉我们，运动员的需要远远大于我们的想象。满足他们的需要，实际上也是对社会的负责。&&&&随着经济的发展，奥运会冠军的奖金有了大幅度提高。在1984年洛杉矶奥运会上，中国的冠军选手只有6000元人民币的奖金，而今年，仅国家提供的免税奖金就达20万元，再加上社会各界的奖励，有的运动员的奖金能达到300万元甚至更多。&&&&现在突然有人要塞给他们很多钱，他们并不知道什么钱该拿，也不知道该怎么拿，更不知道拿了该如何用。平时在训练场上刻苦训练，生活环境相对封闭的金牌选手，在这方面的确没有什么好办法，他们的念头大多直接而朴素。&&&&如果在2008年奥运会之前能逐步提高体育经纪人的综合素质，不断改善其生存环境，中国的体育经纪人行业必将大有作为。&&&&姚明的成功，很大原因就在于经纪人的成功运作。国外这方面的范例比比皆是。例如，泰森和乔丹这样的巨星，身边都有着著名的经纪人，他们不仅打理转会、财务等事项，还要对运动员的整体形象提出建议，甚至帮助他们去应对媒介。这样，选手们就会少费很多脑筋，少走很多弯路。而无视经纪人存在的体育明星，往往要大吃苦头。NBA球星罗德曼就曾经瞒着经纪人和一位封面女郎结婚，仅仅9天便又协议离婚，被人家坑去不少家产。还有一些运动员，因为疏忽或者无知，吃上了偷漏税的官司，甚至因此而身陷囹圄。有的运动员年轻时风光无限，以后却晚景凄凉。这些经验教训都在提醒我们，运动员经纪人是多么重要。&&&&有关人士曾做过一次调查，方法是向国家体育总局20个运动项目的管理中心发放调查问卷，就“体育经纪人对我国体育事业发展能起到哪些作用”这一问题征询意见，从回收到的答卷看，超过55％的答卷认为体育经纪人可在联络体育市场、为买卖双方提供订约机会、简化市场领域的交易程序、加快交易速度、提高交易效率、通过资产评估和市场开发、找出开发体育无形资产的途径和渠道等方面发挥作用。这表明各项目中心的管理人员已经认识到体育经纪人在市场经济条件下于流通领域所起的作用。而在“您认为体育经纪人能在哪些方面提供服务”这一问题中，“赞助营销和服务”占90％以上，其余如“市场调研的预测”（48％）、“特许使用权的开发”（47％）、“电视节目的转播与制作”（43％）、“法律政策及金融咨询”（35％），所有答题均未达到50％，这也表现出我国体育经纪人活动的局限性和失衡状态。&&&&随着中国体育走向市场，从事体育经纪人业务的中介公司和个人也应运而生。中国最早从事这项业务的当属广东的陈剑荣，他在1985年就代理了足球运动员古广明受伤后的治疗、训练等事项，并把他推荐到德国的曼海姆俱乐部。&&&&古广明后来曾介绍曼海姆队的教练施拉普纳到中国国家足球队执教，这就是一种经纪活动。而最早在中国明确提出经纪人这一概念则与著名围棋运动员聂卫平有关。八十年代末曾有一家报纸发表消息说，聂卫平聘请了一名经纪人。目前经纪人活动比较活跃的仍是在足球界，其中引人注目的个体经纪人是吉林的秋显，他手下有一批来自韩国、南美和非洲等地的球员，而从事经纪业务的公司则有高德、长城、中体等。&&&&与频繁火热的体育经纪活动相脱节的是，中国体育经纪市场目前尚处在一个较为原始和无序的状态中。实际上，目前从事体育经纪活动的除个体性的“体育经纪人”外，还有大量的广告公司、文化传播公司、咨询公司等，如广东的鸿天体育经纪有限公司，上海的由前跳高运动员朱建华牵头的希望国际体育经纪公司和国家体育总局系统的中体经纪公司等等。&&&&所谓“体育经纪人”&&&&所谓“体育经纪人”，是指在各类体育活动中，从事居间、行纪、代理等经纪业务并从中收取佣金的公民、法人和其他经济组织。&&&&一般来说，在中国的体育经纪人分三类，即赛事经纪人、运动员经纪人和体育组织经纪人，其中赛事经纪人占了绝大部分。经纪人这行说白了就是“做中介”，在比赛双方、球员之间、球员和俱乐部之间、俱乐部与俱乐部之间协调，促成双方的某种经纪合作。体育经纪人在完成其经纪活动后有权得到合理的报酬，即佣金。根据不同的代理事务和运动项目，佣金有不同的支付标准和方式，其中最常用的收费方式是经纪人按事先谈好的比例从运动员收入中提成。&&&&一般来说，代理运动员与俱乐部或职业体育组织进行劳资谈判的佣金，通常在0.5％至5％美国为3％-5％之间；负责运动员的财务管理一般收取总额的5％；比赛奖金提取10％。在我国，体育经纪人的报酬一般为运动员工资的４％至６％；商业推广报酬可高达15％至30％；单项运动如网球，以运动员奖金的10％为回报；其他商业活动的回报在20％至25％。&&&&&国外体育经纪人的发展要追溯到19世纪末期。1885年前后，英格兰足球、橄榄球联盟相继出现了职业球员，随着劳资关系的逐渐复杂，一些专门的体育机构和个人开始为运动员提供法律咨询，安排各种活动，策划和筹备各种比赛，从中提取佣金和劳务费，初步具备了现代体育经纪人的各种功能。经过长期的发展实践，现在国外体育经纪人的行业管理已日趋完善。美国已有24个州制定了专门条例。比利时、西班牙、荷兰、德国、法国等国家还设立了专门培养体育经纪人的高等院校。1926年查尔斯?派利为棒球运动员格兰吉谈成了一项价值10万美元的劳务合同，从而成为美国历史上第一位体育经纪人。&&&&NBA的发展历程中，一批资深体育经纪人在球员的培养、引进、转会、赛事交流，乃至球星的包装等方面的作用不容忽视。NBA资深经纪人比尔?达菲已从事体育行业超过15年了，并拥有过成功的职业生涯，这从一定意义上为他后来成为著名体育经纪人奠定了基础。比尔曾经代理过50多位职业运动员，包括11位第一轮选秀队员，以及1998年的NBA状元秀；在他的帮助下，纳什、戴维斯等球星从寂寂无名之辈蹿升到大红大紫，他认为，“成功的关键在于，你如何充分包装你的球员，竭尽全力保护他们的品牌。”他坚持依据每个客户的个人生活和长期职业生涯规划情况提出有针对性的建议，提供给客户以高品质的职业管理。2002年NBA选秀前23名中有5名都成为他的客户。&&&&另一位著名体育经纪人唐?金在中国的知名度极高，他几乎做过所有美国顶尖职业拳手的经纪人，推广过200多场拳王争霸赛。有人说：“唐?金只要有两个拳手和一个拳台，就能吸引全世界的眼球。”早在1974年，他便成功促成出场费高达1100万美元的阿里与福尔曼一战，并开创了世界重量级拳王争霸战在美国本土以外举行的先例；在历史上10场付费电视用户收看最多的拳赛中，有7场是由唐?金推广的；唐?金还使拳击运动进入主流电视网，曾有100多个国家和20亿以上的观众观看了泰森和霍利菲尔德的拳击比赛。尽管经纪人唐?金的佣金之昂贵连泰森都称他为吸血鬼，但还是有100多名拳手在唐?金产业公司推广的赛事中各赚取了上百万美元。当被人问及“如何成为一名好的体育经纪人”时，唐?金的回答是：“爱护别人，要乐于与人相处。”唐?金非常了解他的拳手，他会在运动员因成功而飘飘然的时候，予以适当提醒；而在运动员陷入低潮时，他又会调动自己全部的激情鼓励运动员。即便在面对运动员的抱怨时，他仍坚持“永远不要把个人的不良情绪带给运动员”。&&&&&中国现代体育经纪人发展还不到10年&&&&中国现有运动员3万多名，体育经纪人却只有百余人。未来10年，中国体育界需要经纪人7000名左右。中国的体育经纪人还仅处于起步阶段，在取得中国体育经纪人上岗证后，下一个目标应该是国际体育经纪人的资格证书，使中国的体育经纪早日与国际接轨。&&&&李铁李玮峰分别以租借的形式加盟英超埃弗顿队，并肩征战英超联赛。他们之所以能成功转会英超俱乐部，除了他们所效力的俱乐部大力支持外，这其中他们的经纪人也扮演了重要角色。&&&&当罗纳尔多、欧文和贝克汉姆的经纪人已全盘包揽球员签约、转会、应酬安排、广告赞助洽谈、财务管理乃至投资理财之时，中国的体育经纪人还只能做球员转会方面的事。中国职业足球要求体育经纪人制度走向成熟和完善。&&&&1999年北京举办了首届体育经纪人培训班在全国引起极大关注，首届培训班结束后，“北京全运体育经纪有限责任公司”、“北京高德体育经纪有限公司”等一批专业体育经纪公司先后在北京市注册成立。&&&&中国的首批体育经纪人在律师、会计师、记者、大学老师、公司经理中产生。能操几国语言周旋于谈判席间也只算是作为一个体育经纪人的必备工具。同时中国体育经纪人满足于国内市场是远远不够的，取得中国体育经纪人的上岗证后，下一个目标应该是国际体育经纪人的资格证书。使中国的体育经纪早日与国际接轨。&&&&中国现代体育经纪人发展还不到10年，而一些有经验、有资金、有专业人员的国外体育经纪公司不失时机地瞄上了中国体育市场这块大蛋糕，从甲A外籍球员的转会、到国际知名俱乐部来中国进行友谊赛、再到范志毅、杨晨、孙继海相继走出国门，都是国外体育经纪公司运作的结果，而国内体育经纪人的业务仍停留在“帮忙联系”上。&&&&体育经纪人的经营范围开始呈现多样化。现在，一个优秀运动员所要做的就是安心地训练和比赛。在激烈的竞争下体育经纪人的经营范围开始呈现多样化，有谈判、咨询、研究、服务、电视、赞助、推广……现在，一个优秀运动员所要做的就是安心地训练和比赛。&&&&从事体育经纪行业的人士却并不乐观&&&&中国是一个重视体育成绩的国家，体育得到了政府的支持，而且正在全面走上市场化。从这个角度分析，目前经纪人的数量是远远不够的，尤其是称职的经纪人的数量非常少。&&&&但是体育产业的发展需要一个很长的周期，是与社会全面素质的发展密切相关的，另外中国体育产品的成交价值还没有达到足以养活众多经纪人的程度，从这个角度看，在短期内职业经纪人的数量不应该太多。而且对经纪人素质的要求是比较高的，因为这是一个新兴的、尚未被社会完全认可的行业。&&&&从另一个角度分析，既便有“北京奥运会”这个强心剂，一个行业的发展还是离不开整个社会的发展。体育产业的规模大小是综合国力的标志，一个穷国的体育经纪人有多大的本事也做不成什么事，而像美国和欧洲的体育经纪人就比较容易生存发展。在这里用一句中国的老话“任重道远”是最恰当不过的了。&&&&体育经纪人的存在使运动员能够最大地发掘自身的潜在价值，使体育和商业找到了最佳结合点，促进体育产业的资金流动，活跃了体育市场，成为体育产业化和市场化进程不可缺少的因素。有专家预计，中国未来十年需要7000名体育经纪人。但目前我国真正意义上的体育经纪人数量不多，经过国际体育组织认证的人更是凤毛麟角。&&&&目前国外著名的体育经纪公司已经进入中国的市场，他们凭借自身的经验、品牌、资金实力开始跑马圈地。2008年奥运会的举办，会有更多的外国体育经纪公司进入，面对强大的竞争对手，中国体育经纪人前景如何？专家指出，关键在于自身素质和能力的不断提高，同时也需要政府创造一个良好的市场环境，加强法律法规和管理制度的建设。惟有如此，才能应对外来的挑战。&&&&《大地》&(2004年&第十九期)
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在里约奥运会上，火了一把的中国体育明星远超以往任何一届。例如，“洪荒少女”傅园慧、“冷面男神”张继科……而在这些以非传统形式火起来的明星背后，是尚待挖掘的体育经纪市场。依据去年中投资讯给出的一份数据，体育经纪行业至2020年的市场规模可以增长至120亿元，年复合增长率是40%，这还是各类公开数据中相对保守的一个。
阿里体育打造“互联网+体育经纪” 行业迎来重塑？本报记者 徐维维 上海报道正在进行的里约奥运会令中国冠军们大放异彩，今后他们也有望借助互联网平台在其他领域实现商业价值。8月15日，阿里体育宣布启动体育明星经纪平台，与北京旭日五环体育经纪公司签约，首批有近百位奥运冠军或世界冠军入伙。
中新网杭州8月16日电 (赵晓)里约奥运会过半，阿里体育15日宣布启动明星经纪平台，首批已吸引包括杜丽、陶璐娜等近百位奥运冠军或世界冠军入伙。据介绍，阿里体育此次通过与北京旭日五环体育经纪有限公司的签约让冠军加盟的。
里约奥运会过半，阿里体育昨日宣布启动明星经纪平台。体育经纪是整个体育产业中的重要一环。后奥运时代，阿里体育占得先机，以明星IP为核心，通过建立体育经纪平台，同时吸引体育明星的入驻和专业体育经纪公司、人才的加盟，逐渐改变中国体育明星经纪随意、杂乱、波动性大、持续性差的现状，让冠军们的商业价值得到稳定、持久的开发和提升。
体育经纪是体育产业链上最容易赚钱的环节，以万达、恒大、华人文化等为主力的中国资本正全面进军欧洲足坛，引进球员、收购俱乐部兼购买赛事IP，并以此为契机构建以运动员为核心的经纪产业链。日，全球竞争最为激烈、商业价值最高的洲际足球赛事欧洲杯在法国拉开帷幕。预计本次比赛平均每场直播将有1.47亿人次观众，累计观众达66亿人次，而其中最大的亮点在中国—将会有超过12亿人次的中国球迷收看本届欧洲杯。
借力顶级体育经纪资源 道博股份升级“两端在外”商业模式本报记者 陈红霞 武汉报道“并购之前，双刃剑、MBS、波佐家族已成功将一位国内的球员送到了意甲试训。
目前复娱文化拟在体育产业全产业链布局，包括投资足球培训学校、足球相关APP、体育赛事等。之后还会将体育赛事与演出互相渗透，比如组织音乐、体育明星跨界演出，制作体育题材的影视作品、真人秀等。
早报讯 近日， desports（双刃剑体育）在上海正式宣布与欧洲顶级体育经纪公司MEDIA-BASESPORTS（MBS）达成独家战略合作。作为欧洲知名经纪人，名帅瓜迪奥拉的弟弟也来到发布会现场。据悉，这次合作将主要着眼于全球顶级职业足球领域，包括国内外球员（教练）经纪、国内外球员（教练）肖像权商业开发、中国品牌与欧洲顶级俱乐部的深度合作、欧洲顶级俱乐部收购运营等多个方面。
正在陕西宝鸡举行的2015年全国游泳冠军赛，俨然成了中国泳坛两大“男神”PK的舞台——孙杨和宁泽涛分别在中长距离自由泳和短距离自由泳项目上捍卫了王者地位，而更重要的是，赛场之外，两个人受到的关注，也让中国游泳项目有了更多的看点。
虽然多数人永远不会实现成为职业运动员的梦想，但是很多人选择退而求其次——成为体育经纪人。电影《甜心先生》（Jerry Maguire）和电视剧《Arliss》以及《明星伙伴》（Entourage）让体育经纪这一职业走进人们的视野，看似风光的生活让很多人跃跃欲试，希望挤进这个竞争激烈而残酷的行业。
2013年体育经纪人（三级）国家职业资格考试阅卷、成绩核定等工作已圆满结束，成绩于7月2日16时揭晓。考生可通过体育职业资格工作网（www.）或国家体育总局职业技能鉴定网络管理平台（www.）进行查询。
　　范齐尔之所以抛出这番话，是因为皮斯托瑞斯不但无缘参加即将在“伦敦碗”举行的纪念伦敦奥运会一周年的田联钻石联赛，比赛的组织者还不客气地将这位南非残疾运动员列为不受欢迎的人，说不希望比赛变成“媒体混战”。
　　在盯上美国职业棒球的“钱”景前，杰斯已涉足美国职业篮球ＮＢＡ，是布鲁克林网队的小股东。美国棒球大联盟球员协会１２日称，杰斯１１日向该协会提出申请，申请美国职棒经纪人资格。　　杰斯的ＣＡＡ体育公司上周宣布，公司开始进军代理经纪领域，纽约扬基棒球队二垒手罗宾逊·卡诺是公司代理业务的第一个顾客.
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美元/人民币&教学科研&&学生工作&
您的位置：
商务经纪与代理核心课课程标准
《经纪实务》课程标准
一、课程基本信息
S231B10504
专基课；理实课&
必修课；核心课程&
商务经纪与代理
三年制统招生
课程负责人
课程教学团队
陈华萍、潘茹、蔡美珠
课程所属教研室
商务教研室
二、课程教学设计思路
1.以“商务经纪与代理专业人才培养目标”为依据
本课程以商务经纪与代理专业人才培养目标为依据，以综合职业素质培养为指导思想，充分考虑高等职业教育对理论知识学习的需要，同时注重对学生专业实践能力的培养，以现货、期货、证券、保险、房地产、文化体育、国际金融和贸易行业的不同类型经纪人的经纪实务内容为主要教学主线，使学生掌握不同类型经纪人对该行业的推动作用以及各类经纪人的经纪内容、程序和技巧，同时授课过程中配套不同经纪行业的工作内容、特点和要求等辅助内容进行教学，以保证学生能够充分了解，这也为将来学生步入职业工作做好充分的行业认知准备。
2.体现高职人才的培养理念与思路
本课程在教学目标设计上注重培育学生诚实、守信、遵章守纪及维护客户利益的经纪人职业道德，在教学内容设计上以教材《经纪原理与实务》的内容安排为主，将重点放在按从事的业务不同所划分的经纪人类型的学习，要求学生重点掌握各种不同类型的经纪人如何通过为委托方提供专业的咨询和服务，协助其完成包括与第三方交易、代替投资等经纪行为。在教学形式设计上以理论教学为主，结合案例分析，并辅助课堂提问、讨论，以及课堂情景模拟达到一定的教学效果。
由于该课程也属于理实课程，在教学过程中，要非常注重理实一体、工学结合。首先，在课程教授中，会结合人才培养的需要，安排实训内容，包括：第一，课堂上的情景模拟教学（商务经纪谈判模拟），通过实战掌握经纪谈判流程；第二，小组成果展示（房地产项目信息收集展示）体现团队合作的重要性；第三，通过观看经纪人员相关的影片体会经纪从业人员的艰辛，从而对学生提出经纪从业人员的素质要求，以及行业发展中可能面临的各种困难。其次，注重校企合作，安排学生进企业参观，了解经纪企业运作情况，深入企业做实地考察，以保证在学生的培养方向上以社会所需、企业所需为主，注重工学合一，保证向社会输送所需的实用型人才。
三、课程定位
经纪实务是商务经纪与代理专业的核心课程，通过开设该课程使该专业的学生能充分了解经纪行业的细分，在不同经纪领域所应面对的问题，如何在各个经纪行业开展经纪活动，以及各个经纪行业发展中所存在的问题，应该采取哪些措施进行有效应对。本课程在商务经纪与代理专业的第四个学期开设，在此之前，学生已经系统地学习了《经济学》、《现代商务》、《商务代理》、《经纪人原理》等基础课程，已经为学习本课程奠定好了理论基础。此外，本课程中的教学内容，与同时以及后续所开设的《商务谈判》、《保险中介》和《房地产经纪实务》有紧密的联系性，为学习这些课程起到相辅相成的作用。
四、课程目标
通过该课程的系统学习，要求学生能够掌握按照所经纪的产品不同划分的不同经纪人的类型，包括现货经纪人、期货经纪人、证券经纪人、保险经纪人、房地产经纪人、文化经纪人、体育经纪人和商务经纪人等等，不同类型的经纪人为不同的委托客户对象服务，提供他们所需要的经纪服务产品，满足他们的委托需求。以便于学生将来进入经纪行业工作，能对不同经纪领域的工作内容、程序和技巧有一定的认识，能够胜任不同经纪领域的工作任务。
1.知识目标
1.1了解我国的经纪业现状和经纪人的分类；
1.2理解经纪业务的运作程序和商务经纪谈判的程序、内容和技巧；
1.3理解现货经纪人的类型和作用；熟悉现货商品交易相关的内容；了解现货商品经纪人的产生与发展。
1.4要求重点掌握期货经纪人作为期货交易所的会员，解决了非会员的投资者无法进入期货交易所进行期货交易的问题，因此期货市场的发展离不开期货经纪人，让学生认识到经纪人的重要性。熟悉期货市场、期货产品和期货交易的相关知识，了解我国期货经纪业的发展情况。
1.5要求重点掌握作为证券经纪人代替委托客户进入交易市场进行证券交易，以达到促进和规范证券市场发展的作用。掌握证券经纪人的分类、证券交易额流程和特点。熟悉证券市场的相关知识点。
1.6掌握作为一名专业的房地产经纪人该如何为委托客户提供包括房产交易、租赁、互换、典当、抵押等经纪服业务，通过哪些业务程序和技巧协助客户完成委托经纪业务。熟悉作为房地产经纪人应享有的权利和履行的义务。了解房地产市场的相关信息。
1.7掌握保险经纪人如何介于投保人和保险人之间，为投保客户提供专业保险经纪服务和质询，为其选择合适的保险公司和购买合适的保险产品。熟悉保险经纪人的素质要求，保险经纪人的服务内容和经纪人的佣金。了解保险业务和保险市场的概况。
1.8掌握文化经纪人的业务服务范畴，体育经纪人为运动员提供的经纪服务内容；熟悉文化和体育产业的相关信息；了解文化和体育市场发展现状。
2.能力目标
2.1专业能力目标
2.1.1要求能够掌握相关经纪行业的专业知识和技巧，为自己的服务客户对象——委托方（多领域）提供专业的经纪质询和服务，并协助其寻找到合适的交易对象——相关方，促成双方交易成功。
2.1.2能够熟练地代替委托方进入交易市场代替其进行交易，完成客户所无法完成的交易行为。（如证券、期货交易）
2.2.3具有较强的谈判能力，会根据所学习的谈判技能和知识进行经纪合作谈判，或者促进交易双方谈判成功。
2.2.4能够具有协助委托人完成交易行为的能力，为其提供代办业务的能力。（如房地产、保险交易）
2.2职业核心能力目标
在市场经济下，很多行业都离不开经纪人的协助，没有的经纪人甚至该行业都无法顺利发展。包括现货市场、期货市场、证券市场、房地产市场、保险市场、文化体育市场和国际贸易、金融市场在内，不乏经纪人的身影，为这些市场的长远和正规化发展做出了很大的贡献。
2.2.1为了使学生今后在从业过程中正在发挥对不同行业的引导作用，要求学生能够一定的经纪信息敏感度，有较强的数字处理能力，主动地有意识地收集各行业领域的相关信息和数据，以利于经纪业务工作的顺利完成。
2.2.2求学生有与人合作和与人交流的能力，以更好的周旋于委托方和相关方，成功促成双方合作成功。
2.2.3在面对经纪业务中的各种困难，不被理解和认同的时候，更需要迎刃而上，克服各种困难，有较强的解决问题的能力。
2.2.4作为较为新型并且发展时间不长的经纪行业，还有较大的发展空间，因此，通过本课程的学习对提高学生的自我学习能力，深入了解该行业，并努力进行创新发展该行业的新领域。
3.素质目标
3.1 养成学生善于动脑，勤于思考，及时发现问题和主动解决问题的学习习惯；
3.2 养成及时关注经纪行业最前沿信息和知识的习惯；
3.3 养成踏实的工作作风；
3.4 养成诚信、爱岗敬业、知法守法、恪守经纪行业职业道德。
五、课程教学内容、要求与时数
知识内容和要求
技能内容和要求
第一章 经纪业与经纪人 第一节 经纪业概述 第二节 经纪人概述第三节 经纪人收入&&
1．掌握我国现阶段经纪业的现状特点，经纪人的概念、性质和作用，经纪人的权利和义务，佣金的概念和种类。2．熟悉经纪人的分类，经纪人的基本要求，佣金的性质和获取的方法。3．了解经纪业发展概述，佣金的构成。&
通过观看美国影片《当幸福来敲门》，了解电影的里的主角——当今美国黑人投资专家Chris Gardner如何从一个频临破产的落魄业务员，吃苦耐劳的成为一个成功的股票经纪人。从中体会经纪从业人员的不宜，更能从中体会在今后就业中面对各种困难的时候该如何迎难而上。要求学生提交观后感，对今后的经纪工作的感想。&
第二章 经纪业务基础第一节 经纪业务的内容与程序第二节 经纪业务的信息基础第三节 经纪业务与市场营销第四节 经纪业务与商务谈判第五节 经纪合同&
1．掌握经纪业务的运作程序，信息的概念和特征，经纪活动的信息类型,经纪人利用信息的方针，经纪业务与市场营销的关系，经纪业务中的谈判的相关内容，经纪合同概述部分的相关内容。2．熟悉经纪业务的基本内容，信息的搜集、加工与整理、传递的相关内容，市场营销环境、战略和组合策略的相关内容。3．了解信息的分类，市场营销的概述部分内容，商务谈判的相关内容，合同概述的相关内容。&&&&
1．要求学生能够结合市场营销的课程内容，掌握运用营销技巧来进行经纪市场的开发。2．通过课堂的情景模拟，要求学生掌握商务经纪谈判的技巧和要决，便于以后运用于实际经纪工作中。
第三章 现货商品经纪第一节 现货概述第二节 现货经纪业务第三节 现货商品经纪人&
1．掌握现货交易市场的分类，现货经纪业务的原则，现货商品经纪的程序，现货商品经纪人的概念、作用、分类和特征。2．熟悉现货商品的概念，现货商品交易的流程和渠道，现货商品交易的特点，现货商品经纪人的业务类型，现货经纪人的成功之道3．了解现货商品经纪的技巧，现货商品经纪人的产生和发展，现货商品经纪人的资格认证和素质要求。&
要求学生掌握现货商品经纪的流程，如何作为一名专业现货经纪人介于买卖双方，运用现货经纪技巧，促进买卖双方交易成功。
第四章 期货经纪第一节 期货概述第二节 期货经纪业务第三节 期货经纪人&
1.掌握期货的概念，期货经纪业的构成和期货的相关制度，期货经纪人的概念、条件和工作内容。2.熟悉期货市场、期货交易所、期货交易和期货市场的相关内容，期货从业资格的获得，期货从业资格考试的目的，期货经纪人的其他要求。3.了解期货的种类和发展历史，期货交易的流程，我国的期货经纪业发展回顾和现状分析，期货经纪人的待遇现状和招聘要求。&
要求学生能够领会作为期货经纪人对期货市场发展和期货市场交易的重要性。能够满足投资者无法进入期货市场交易的不足，要求学生能够熟知期货交易的基本要求和操作，以及如何获得期货经纪人的从业资格，为今后学生进入该领域做好前期准备。&
第五章 证券经纪第一节 证券概述 第二节 证券期货业务第三节 证券经纪人
1．掌握证券的概念和特征，证券投资的要素，证券市场的概念和功能，证券交易流程、证券经纪业务的特点，证券经纪人的概念和分类，证券经纪业务的现状。2.熟悉证券的分类，证券市场的结构和构成要素，证券公司的概念、分类和主要业务，证券经纪业务的原则和技巧，对证券经纪人的管理。3．了解证券市场的产生与发展，证券公司的特点和设立条件，证券交易常识，证券经纪人的素质条件基本条件和从业资格。&&&
证券经纪人与期货经纪人一样能满足交易会员制要求，代替投资者进入交易市场进行证券交易。要求学生关注该要点，意识到证券经纪人的重要，能重点把握证券交易流程，交易的技巧。同时通过该章的学习，重视对证券经纪人培养和管理。&
第六章 房地产经纪 第一节 房地产概述第二节 房地产经纪业务第三节 房地产经纪人&
1．掌握房地产经纪业务内容和房地产经纪管理，房地产经纪人的概念、特点、作用和分类。2．熟悉房地产市场的含义、特点和作用，房地产经纪业务方式，房地产经纪人的素质要求和权利义务，房地产经纪人成功的诀窍。3．了解房地产市场的分类和房地产交易的一般程序，房地产经纪人的业务程序与技巧，房地产经纪人的资格认定，客户选择房地产经纪人的心理。
1.作为中国经济发展的重要支柱部分——房地产行业，该行业发展的好坏与否，正规与否都关系到很多领域，因此也体现出协助该行业正规发展的房地产经纪人的重要性。这就要求学生掌握房地产经纪业务的流程和如果有效进行房地产经纪管理，如何有效地规范房地产行业的发展。2.通过分小组的形式，通过团队合作，收集整理某个地区的房地产项目，并进行房地产经纪人角色扮演，制作PPT进行项目汇报。
第七章 保险经纪 第一节 保险经纪人概述 第二节 保险经纪人的运作&
1．掌握保险经纪人的含义，保险经纪人的权利义务，保险经纪人的分类和作用，保险经纪人的经营范围和保险业务程序。2．熟悉保险经纪人的素质要求，保险经纪人的服务内容和经纪人的佣金。3．了解保险经纪人的起源和发展，保险经纪人的从业资格和法律责任，再保险经纪人的经纪业务。
要求学生能够把握保险经纪人的经营业务技巧和程序，如何站在投保人（即委托客户方）的立场上为其寻找合适的保险人（保险公司），协助其适合的保险产品来购买。&
第十章 文化体育经纪人第一节 文化经纪人 第二节 体育经纪人&
1．掌握文化经纪人的概念、种类、专业素质要求、资格认定以及操作规程，体育经纪人的概念、作用、分类、素质要求、业务范围和管理。2．熟悉文化市场，体育经纪人的申请条件和从业要求。3．了解文化产业、文化产品与文化商品，体育市场的相关内容。&
1.要求学生掌握作为一名文化经纪人如何为自己的委托客户（各文化领域的委托方，例如模特、音乐人、创作者等等）洽谈合作事宜。2.通过观看美国电影《甜心先生》，讨论体育经济业务的运作模式，让学生认识到作为一名体育经纪人如何为自己服务的运动员安排其运动职业生涯的各项事务，包括转会、参加各项赛事、接洽商业代言等等。
注：部分教学内容根据实际上课需要会做部分调整。
六、课程教学形式与方法
1.理论教学
注重以理论教学为基础，实践技能教学为拓展深化。理论教学过程会结合相应的案例分析，以达到在理论教学的基础上再进一步深化技能教学的目的。
1.1课堂讲授:结合教材中的重要知识点，并通过参考相关的书籍教材丰富教学内容，使学生对该课程有更丰富的认识。
1.2案例分析法:针对教学中的重点和难点，由任课教师通过资料的收集和整理提出实例或案例，让学生根据有关的法规和惯例等进行分析，加强学生对知识的理解，使学生准确掌握相关知识点，缩短理论与实践的差距。
1.3讨论法:以复习为目的，由同学根据教学要求阅读扩充资料及其他参考文献，上课提问和教师答疑，或由若干同学以小组形式准备交流，加深重点问题理解。
2.实践教学
2.1情景教学法。在教学过程中安排学生结合课堂教学内容进行情景模拟，加深他们对理论教学内容的理解和掌握。例如，通过小组分配的方式，让学生进行商务经济谈判模拟，使教学不再简单地停留在理论学习上。通过角色扮演，由学生动手模拟谈判场景，掌握谈判的技巧，提高学生与人交流、与人合作的能力。
2.2任务驱动教学法。布置小组任务，通过分组，让小组成员合理分配工作任务，共同完成小组汇报项目，以达到团队合作以及专业知识学习的目的。例如，在教授房地产经纪人的内容时，通过小组分组形式，分配学生完成对泉州房地产项目的信息收集、整理与分析，再由一个代表用制作好的PTT进行汇报。在学生完成任务的同时，掌握了信息收集的技巧，提高了学生与人合作的能力，并让学生学习如何向客户进行项目介绍的技巧。
2.3教师必须重视实践，通过自身亲身参与实践演练，并结合现代职业教育的需求，注重职业情景的创设，提高学生解决和处理实际问题的综合职业能力。
2.4教学过程中教师应积极引导学生提升职业素养，提高职业道德。
2.5应努力创造条件，以校企合作为发展为方向，提供学生进入企业进行实践教学，理论联系实际，以达到更好的教学效果。
七、课程教学资源
1.对任课教师的资质要求
本课程任课教师应具有本科以上学历，商务经纪与代理、国际商务、商务英语、国际贸易等专业毕业。此外，教师应具有高校教师资格，能综合运用各种方法设计课程，熟练运用实践教学中的情景教学法和任务驱动教学法。并具有较强的专业能力和职业技能，接受一定的专业教育培训，有较丰富的企业一线工作经验，取得相关职业资格证书。
2.教材选用建议
教师可结合实际教学需要，灵活地和有创造性地使用教材，对教材的内容、编排顺序、教学方法等方面进行适当的取舍或调整。所选用的教材一般是具有“职业性、科学性、适应性、先进性、特色化”的并由百强出版社出版的教材，亦可是校企合作开发或自编有特色的校本教材。
本课程当前建议选用的教材为由何衡编著的《经纪原理与实务》（第二版），中国人民大学出版社2014年出版。本教材是为了满足商务经纪与代理专业学生的经纪实务的学习所编著的一本实用性较强的教材，为商务经纪与代理专业建设和经纪行业发展起到一定的促进作用。书中按所从事业务的不同将经纪人进行细分，并对各类经纪人的特点、业务内容、经纪技巧以及对行业的影响都进行了详细介绍，对学生将来进入实际经纪行业工作有一定的引导性。
3.教学设施设备条件
本课程配备多媒体教室，能够满足基本的课堂理论教学需求和课堂一些视频教学需求，以及满足学生小组汇报的教学需要；配备商务谈判室，有利于本课程开展商务经纪谈判的模拟教学。&
4.课程学习资源
1.1参考书籍
1.1.1《经纪人实务宝典——操作篇》主编：洪利改革出版社 1999.4
1.1.2《经纪人实务宝典——谋略篇》主编：洪利改革出版社 1999.4
1.1.3《商海弄潮——经纪人实务》 主编：徐文锋 邓华傅家玉 广东经纪出版社 1999.1
1.1.4《经纪实务》 主编：麻淑秋 周叶芹 经济科学出版社 2008.1
1.1.5《经纪学概论》 主编：刘丽珍 董立红 复旦大学出版社 2007.8
1.1.6《经纪人概论》 主编：李岳 刘成碧 付小均 中央广播电视大学出版社 2004.9
1.1.7《新编经纪人理论与实务》 主编：朱学新 苏州大学出版社 2005.12
1.1.8《商务谈判》 主编：徐春林 重庆大学出版社 2003.8
1.2注重建设和开发本课程的教学大纲、习题集、案例集、试题库等教学资源。
1.3开发形象生动的多媒体课件，以创设形象生动的工作情景，激发学生的学习兴趣，促进学生对知识的理解和掌握。
1.4积极开发和利用课程的网络资源，扩大知识的获取途径和传播方式，逐步建立师生间能有效互动、学生能互帮互学或自主学习的多媒体网络技术平台。
1.5学校应该注重与房地产经纪公司、期货/证券经纪公司、保险经纪公司等经纪企业广泛合作，积极开发实习和实训基地，进行产学合作，实践“工学”交替，满足学生的实习、实训，以提高学生的职业能力，同时为学生的就业创造机会。
八、课程教学考核评价
1.考核评价的依据
依据学生通过系统学习，是否对经纪人这个职业有基本的认知，包括辅助经纪行业的各种工具（信息、谈判技巧、佣金、经纪合同），这与之前所学习的课程《经纪人原理》有紧密的联系性。此外，还要对学生是否掌握各类经纪人的经纪业务程序和内容，以及经纪人对各种行业的影响性，缺少经纪人对市场经济所产生的影响，以此来评价学生对知识掌握的程度，做出相应的评定。
2.考核评价的主体
考核评价以教师考核为主体，学生分组小组长和相关班干部为辅助。
3.考核评价的内容、标准及成绩的评定
本课程由平时、期中和期末三个部分组成，将学习态度、课堂表现、学生作业、平时测验、技能目标考核作为平时成绩；理论考试作为期中期末成绩，检验学生的专业知识的掌握情况。
检验学生出勤情况
检验学生课前预习和课后复习情况，从课堂反映了解学生对各章所学知识的掌握程度以及对课堂积极思考习惯的培养。
练习和测验
检验学生在课程知识点的掌握情况，了解学生的学习进度，是否达到教学目标。
课堂情景模拟训练
通过分组课堂情景模拟训练来检验学生是否通过理论知识的学习进一步掌握实践操作技巧。
小组成果汇报
通过分组，由组员进行分工，来收集整理与课程先关的知识，并做成PPT进行汇报，以达到团队合作和提高自我学习能力的目的。
实训技能掌握情况
在教授过程中检验学生对所学技能的掌握情况。
综合评价学生的学习能力和对本课程前半学期知识体系的把握。
综合评价学生的学习能力和对本课程后半学期知识体系的把握。
改革传统的学生评价手段和方法，采用阶段评价，过程性评价与目标评价相结合，项目评价，理论与实践一体化评价模式。更注重学生动手能力和实践中分析问题、解决问题能力的考核，对在学习和应用上有创新的学生应予特别鼓励，全面综合评价学生能力。学生的学期总评成绩按照上述四项的得分分别相加，其中期末和期中考试分别占比50%和5%，实训成绩占比35%，其余占比10%，最后计算出总成绩。综合成绩60分以下为不及格，60分—79分为及格，80分—89分为良好，90分及以上者为优秀。
九、相关说明
该课程可作为学生考取房地产经纪人职业资格证书、经理人职业资格证书、证券经纪人资格证书、保险经纪人资格证书等相关从业证书的辅助课程。
十、编制说明
本课程标准由商务教研室陈华萍老师编制。
执笔人：陈华萍审核人：陈文雄
& & & 2016年 9 月1日
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