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本文出自，转载请注明地址&p&&b&80年代的撩妹神器长江750 & 火遍欧美的飞跃鞋&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&飞跃鞋诞生于1959年的大孚橡胶厂，第一年便卖出了161.6万双，随后开始了持续几十年的火热。在那个年代，从学生、农民到工人、甚至官员们……全国上下都对这双“小白鞋”爱不释手。&/p&&p&一位在一直坚持穿飞跃球鞋的老人回忆，80年代初穿飞跃球鞋就是贵族，每天把鞋擦得很白，一点泥都不沾，这种爱干净甚至被认为是“轻浮”。&/p&&img src=&/v2-ddb3fe9dff7aea906b1426afafbef34b_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-ddb3fe9dff7aea906b1426afafbef34b_r.png&&&p&▲图源：&a href=&///?target=http%3A///a/366& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Feiyue shoe brand&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&飞跃鞋在几十年里，被无数人追捧过，辉煌过，但后来却没有跟上时代的变化。中间因为领导改组、股权分配等众多变化，让不少山寨“飞跃”钻了空子。销量一度低至20万一年，成了三四线城市的地摊货，还经历了停产。&/p&&img src=&/v2-57a05c53ba6bb329c0873d_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-57a05c53ba6bb329c0873d_r.png&&&p&▲图源：&a href=&///?target=http%3A///a/366& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Feiyue shoe brand&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&习武之人的必备款。&/p&&img src=&/v2-72be2ae8a081fbfa0b81d0_b.png& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&/v2-72be2ae8a081fbfa0b81d0_r.png&&&p&▲图源：新浪博客&/p&&p&&br&&/p&&p&也正是因为少林武僧的必备着装，&b&飞跃鞋的命运发生了神转折。&/b&&/p&&p&2005年，法国商人帕特里斯·巴斯蒂安（Patrice Bastian）旅居上海，就是下面这位大叔。在他参加少林功夫学习班的时候，一眼就相中了这个中国经典的“小白鞋”。&/p&&img src=&/v2-1bbfeffc8e0d6_b.png& data-rawwidth=&727& data-rawheight=&483& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&727& data-original=&/v2-1bbfeffc8e0d6_r.png&&&p&▲图源：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Freunde von Freunden — Homepage&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&大叔是个狂热的sneaker收藏者，发现这种小白鞋即牢固有轻便，于是兴冲冲的跑到工厂要买一双。然而！！！工人告诉他工厂快要停产了。&/p&&p&于是极富经商头脑的巴斯蒂安大叔，果断要求做飞跃的海外代理商，然后就顺利的拿到了飞跃的海外代理权。&/p&&p&&br&&/p&&p&现今，飞跃鞋已在全球拥有160多个专柜店面，火热程度力压匡威，还一度登上了美国时代周刊评选的「The Best of Asia」，最酷的人穿飞跃。&/p&&img src=&/v2-8979f3ecdbc7a5630912_b.png& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&/v2-8979f3ecdbc7a5630912_r.png&&&p&▲图源：微信YOHO&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，这个法国大叔是如何盘活飞跃小白鞋的呢？他主要做了三件事情。&/p&&p&▍利基市场&/p&&p&▍品牌重塑&/p&&p&▍跨文化传播&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-46a3dadfd74_b.png& data-rawwidth=&461& data-rawheight=&692& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&461& data-original=&/v2-46a3dadfd74_r.png&&&p&▲图源：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Freunde von Freunden — Homepage&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&▼ &b&利基市场：从功夫到跑酷&/b&&/p&&p&何为利基市场？指被市场中的大企业忽略的某些细分市场。歪果仁中的功夫迷就是这样的一个利基市场。&/p&&p&从李小龙的《唐山大兄》《精武门》到后来风靡世界的《猛龙过江》《龙争虎斗》，再到成龙、李连杰、周润发等人的成功进军好莱坞，使得全世界刮起了一股中国功夫风，至今仍有人很多歪果仁误认为中国人都会功夫。&/p&&p&这位法国大叔也是因为功夫结缘的飞跃小白鞋。飞跃鞋轻便、柔软、抓地力强，更有几十年的练功鞋历史，一下子吸引了众多功夫迷。&/p&&img src=&/v2-f5b882c8d9a114cc0b49b5c60dadedd6_b.png& data-rawwidth=&567& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&567& data-original=&/v2-f5b882c8d9a114cc0b49b5c60dadedd6_r.png&&&p&&br&&/p&&p&米国的一位跑酷达人，在YouTube上大夸飞跃鞋：这是我的最爱，轻便、灵活、抓地力强。它以前是功夫鞋，现在是专业的跑酷鞋，还便宜，只要20美金。看来他真的不知道在中国只卖20元。&/p&&img src=&/v2-6f0f8a0fd71e6efdbefb6ae_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&178& class=&content_image& width=&350&&&p&&br&&/p&&p&&b&▼品牌重塑：由内到外&/b&&/p&&p&拿到代理权后，大叔马上对飞跃进行了由内而外的品牌形象设计。先是把社会主义的logo改成了洋气的英文logo。&/p&&p&▍产品&/p&&img src=&/v2-5b849b725f_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&166& class=&content_image& width=&350&&&p&&br&&/p&&p&还是原来的用料，但外形却比国产的更加考究和精致了，同时大叔还为飞跃设计了一系列的衍生款式，并且保持每季的更新频率。&/p&&p&比如各种中国元素噱头的「Shaolin Soul - 少林精神」「Mantis style - 螳螂拳」「Monkey Claw - 猴爪」，可谓是牢牢抓住老外功夫迷们的眼球。&/p&&p&2011年，春夏新款Feiyue 2011 Spring/Summer New Releases&/p&&img src=&/v2-b933e8e0e98b71b376487_b.png& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/v2-b933e8e0e98b71b376487_r.png&&&p&▲图源：&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&HYPEBEAST. 次世代生活态度&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&2012春夏系列，主题为“乐园”，倾力打造中性化的鞋子风格。&/p&&img src=&/v2-093b28a3ca0edac1cbe7bc3_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-093b28a3ca0edac1cbe7bc3_r.png&&&img src=&/v2-ef58ac5bb004c89ab1d21a_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-ef58ac5bb004c89ab1d21a_r.png&&&p&▲图源：&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&HYPEBEAST. 次世代生活态度&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&▍传达&/p&&p&品牌Slogan：Flying Forward&/p&&p&为了让小白鞋更加具有国际范儿，大叔推出了飞跃的招牌，低帮红蓝条纹小白鞋——Feiyue Fe Lo Original White，并为此组织各地潮人拍海报。&/p&&img src=&/v2-4e89a8baae5d73d1a7daf99d_b.png& data-rawwidth=&699& data-rawheight=&703& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&699& data-original=&/v2-4e89a8baae5d73d1a7daf99d_r.png&&&p&▲图源：&a href=&///?target=http%3A///share/82.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&复古国货飞跃变身法国潮牌Feiyue&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&紧接着大叔又升级了飞跃鞋的店铺形象，确保每一处都透露着高逼格的气息。2011年，在巴黎时尚前沿的11ème arrondissement街区开设了旗舰店。&/p&&img src=&/v2-f25a77ecc6ad_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-f25a77ecc6ad_r.png&&&img src=&/v2-5f4e30a51d4eebf3cefdae32f6fcb48c_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-5f4e30a51d4eebf3cefdae32f6fcb48c_r.png&&&p&▲图源：&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&HYPEBEAST. 次世代生活态度&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&▼跨文化传播：玩转各个圈层&/b&&/p&&p&刚进入法国的一两年，大叔的目标是喜欢新潮的年轻群体，随后大叔运用联名跨界的方式，通过与音乐、时尚、艺术、电影、街头文化等等圈层的跨界联名，推出了一系列的限量款，Feiyue 就这样被这些酷炫的小众圈子热爱上了。&/p&&p&▎时尚圈
飞跃&CELINE&/p&&img src=&/v2-b292b7d3a_b.png& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-b292b7d3a_r.png&&&p&▲图源：&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&HYPEBEAST. 次世代生活态度&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&▎音乐圈
“宁死不屈”&/p&&p&与香港香港HIP HOP教父合作的定制款&/p&&img src=&/v2-a653d3aafc43ab67_b.png& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-a653d3aafc43ab67_r.png&&&p&▲图源：&a href=&///?target=http%3A///.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MC仁宁死不屈NSBQ&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&▎极客圈
飞跃&Casio&/p&&p&与Casio手表联名，展现精致做工。全球限量200款。&/p&&img src=&/v2-439b61f61b88a8c2676fbeeba17830c5_b.png& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/v2-439b61f61b88a8c2676fbeeba17830c5_r.png&&&p&▲图源：&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&HYPEBEAST. 次世代生活态度&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&然而只有表面的产品合作，是很难融进圈层文化核心的，只有表现出和圈层精神高度统一的“觉悟性”才能引起他们的共鸣。而这飞跃真正的做到了。比如10年的极客大改造，飞跃就飞了起来。&/p&&p&▎极客大改造
&/p&&img src=&/v2-716ab6abde4b35a2363fae48c9080599_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&258& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/v2-716ab6abde4b35a2363fae48c9080599_r.jpg&&&p&▲图源：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&▎“狼人的袭击”&/p&&p&恶搞也精彩
2011年，Julien Vray & Srinath C. Samarasinghe+飞跃&/p&&p&和电影制作人合作广告片：“狼人的袭击”。&/p&&p&和电影制片人合作拍摄的恶搞广告：狼人为了抢夺女孩脚上的飞跃鞋一路追杀，得手后，狼人高兴的跳起了MJ的战栗舞，结果高兴过了头一不小心被愤怒的女孩干掉了。&/p&&img src=&/v2-bbe225bdba84d189df55033_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/v2-bbe225bdba84d189df55033_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&▎街头快闪&/p&&p&11年，一群青春活力的学生们穿着飞跃鞋，在曼哈顿大秀街舞。又一次的为飞跃鞋贴酷炫标签。&/p&&img src=&/v2-cee19e68bb2f31c9f03015_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&211& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/v2-cee19e68bb2f31c9f03015_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&除此之外，大叔还一直都在借各路明星造势。&/p&&img src=&/v2-70b4791aba44c3caae14d993abe53ce3_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-70b4791aba44c3caae14d993abe53ce3_r.png&&&p&&br&&/p&&p&最后再回顾一下飞跃的法国大革命：&/p&&p&①找到利基市场&/p&&p&②进行品牌重塑&/p&&p&③跨文化传播&/p&&p&大叔高超的市场营销手法，让飞跃在国外世界混的风生水起，甚至还有打回国内市场的趋势。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-------------------------&/b&&/p&&p&说完脚上穿的，再来谈谈路上跑的——&b&80年代撩妹神器长江750！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&谈起长江750，90后心肯定犯嘀咕：750什么鬼喔？不打紧，那我们先谈谈如今人尽皆知的哈雷摩托。&/p&&p&提起哈雷许多人的第一印象就是：一群身着黑色皮衣的硬汉，数辆威风凛凛的摩托，雄狮低吼般的轰鸣，排气管的剧烈震动，几乎要沸腾的热气.....每一处都散发着狂野不羁的霸气。&/p&&img src=&/v2-91afa4fe89cdbaa_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-91afa4fe89cdbaa_r.png&&&p&&br&&/p&&p&而我们要说的长江750，在80年代人们心中的霸气地位丝毫不输哈雷。&/p&&img src=&/v2-b38ac00b08ad0b391db6_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-b38ac00b08ad0b391db6_r.png&&&img src=&/v2-8cbe7656cdc41f75c9fa6c235a651237_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-8cbe7656cdc41f75c9fa6c235a651237_r.png&&&p&&br&&/p&&p&长江750在北方俗称挎斗摩托，外号侉子。在汽车并不普及的过去，侉子是无数男孩心中的梦想，也被广泛应用于国防、公安等单位，驰聘于祖国的大江南北。&/p&&p&&br&&/p&&p&侉子的前身是苏联的乌拉尔M72，也就是长江750的原型车。&/p&&img src=&/v2-5b57ec6ffd826b7119acb1e34c93719c_b.png& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&185& class=&content_image& width=&300&&&p&▲1952年阅兵式上的 160台M72摩托车&/p&&p&&b&而乌拉尔M72也不是苏联人的首创，它同样是一个仿制品。&/b&苏德战争之前，斯大林看到了德国摩托部队的巨大优势。于是将5辆宝马R71摩托车偷运到苏联，进行仿制，很快仿制除了自己的乌拉尔M72。&/p&&img src=&/v2-ea7e04e18edcda_b.png& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/v2-ea7e04e18edcda_r.png&&&p&▲法西斯的宝马R71&/p&&p&&br&&/p&&p&1956年苏联人把他们认为已经过时了的乌拉尔M72的技术和工艺全部转让给中国。&/p&&p&&br&&/p&&p&1958年，M72开始批量化生产并装备解放军。&b&因为此时中苏关系破裂，生产的挎斗摩托被改名为长江750。&/b&由于性能良好，长江750很快就成为了国宾接待车队中的成员。&/p&&p&&br&&/p&&p&到了60、70年代，长江750年产逼近数万辆，被各个事业单位广泛应用。&/p&&p&&br&&/p&&p&80年代，各个品牌的侉子不断涌现，赣江750、湘江750、红光750……等等，&b&最鼎盛时候有17家工厂在生产750摩托&/b&，产品型号多达84个。&/p&&p&&br&&/p&&p&但到了80年代末，由于进口汽车的涌入，使得这种摩托车陷入了非常尴尬的境地，最后很多厂商纷纷停产。&/p&&img src=&/v2-a1da8be82c4f85e532d1dd2_b.png& data-rawwidth=&706& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&706& data-original=&/v2-a1da8be82c4f85e532d1dd2_r.png&&&p&&br&&/p&&p&可现今，德国的小哥们越发把这种侉子当宝贝。虽然长江750看上去比较糙，但奈何挎斗摩托车一出生就自带硬汉气质，无论是谁，只要骑上一辆“挎子”上路，整条街的人都会为你侧目。于是乎在我国没落的侉子，又开始在欧美大行其道。&/p&&img src=&/v2-248ad2492ecec919efd0740f_b.png& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/v2-248ad2492ecec919efd0740f_r.png&&&p&▲图源：中国摩托迷&/p&&img src=&/v2-27b267ad564a13479a4ad_b.png& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-27b267ad564a13479a4ad_r.png&&&p&▲图源：艺术中国&/p&&blockquote&我就曾亲眼目睹了一位德国朋友在中国见到长江750(国产挎斗摩托)之后佩服之至的表情，据他跟我讲，在德国开类似的摩托要比哈雷之类的要更加受人敬仰与追捧，因为哈雷只是简单的耍酷，而挎斗摩托升华为一种战争符号。&/blockquote&&img src=&/v2-17cee29fe889d271af93fd_b.png& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/v2-17cee29fe889d271af93fd_r.png&&&p&▲图源：中国摩托迷&/p&&img src=&/v2-ec1d82df3b539a34c83ce7_b.png& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/v2-ec1d82df3b539a34c83ce7_r.png&&&p&&br&&/p&&p&看到商机的长江750在欧洲重新注册商标 黑星(R)，摇身一变跻身欧洲高端消费市场，成为了收藏，拉风必备车型。众多外国的土豪都将黑星摩托与兰博基尼放在一起，在国内几近消失的长江750，一时间成为了欧美炙手可热的藏品。&/p&&img src=&/v2-0cb374d105_b.png& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-0cb374d105_r.png&&&p&▲图源：艺术中国&/p&&img src=&/v2-e7d9c5f2dc6d7aaeaddb69_b.png& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/v2-e7d9c5f2dc6d7aaeaddb69_r.png&&&p&▲图源：中国摩托迷&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然现今长江750在欧美受到了很高的礼遇，但生存现状非常的严峻。主要问题是配件严重不足，产量太少，配件厂都不愿生产。目前勉强靠着美日欧的少量订单艰难维持。或许，在汽车越来越发达的今天，长江750很难重续昔日的辉煌。但从二战时的宝马R71延续至今的跨头摩托车，魅力依旧璀璨。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&--------免费设计---广告---------&/b&&/p&&ul&&li&领取家装免费设计，设计不花一分钱；&/li&&li&10000套家装案例，秒变居家达人；&/li&&li&让家变大20㎡的巧妙方法。&/li&&/ul&&p&戳这里：&b&&a href=&///?target=http%3A///gdt/sxcttm/%3Ffrom%3Dzhihu_feiyue-shoes-9.21& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&尚品宅配免费设计 | 名额领取&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&
80年代的撩妹神器长江750 & 火遍欧美的飞跃鞋 飞跃鞋诞生于1959年的大孚橡胶厂，第一年便卖出了161.6万双，随后开始了持续几十年的火热。在那个年代，从学生、农民到工人、甚至官员们……全国上下都对这双“小白鞋”爱不释手。一位在一直坚持穿飞跃球鞋的老…
&p&做家务需要好装备，这决定了我们一整天劳动的心情。造君要安利几款全网推荐的清洁神器，可以清理各种犄角旮旯的灰尘，陈年油污和锈斑。关键是因为好用，清洁的时候不用太费劲。&/p&&p&&br&&/p&&p&PRODUCT 01&/p&&p&&b&缝隙抹布擦 ?8.20&/b&&/p&&img src=&/v2-9c5adf4fc626bae37453a3_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-9c5adf4fc626bae37453a3_r.jpg&&&img src=&/v2-7a43ac3ce_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-7a43ac3ce_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&窗户缝的灰尘最难清洗了，之前有人推荐缝隙清洁刷，但窗户缝隙比较封闭，刷子也很难刷干净，只能用湿布把堆积的灰尘沾走。不过用缝隙清洁刷可以清理门缝、瓷砖缝。&/p&&img src=&/v2-29f25f45e3f205a1d2e0a8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-29f25f45e3f205a1d2e0a8_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这个神器的单片合页和双片合页可以轻松擦除窗户滑道的灰尘。&/p&&p&&br&&/p&&p&PRODUCT 02&/p&&p&&b&妮飘厨房湿巾 ?49.9&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c73db855b63ce26787e15_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&416& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-c73db855b63ce26787e15_r.jpg&&&img src=&/v2-88d340c42d0b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-88d340c42d0b_r.jpg&&&p&用完厨房马上清理台面，油污就不容易堆积，形成顽固污渍。但是呢，抹布容易脏又难清理，且容易滋生细菌，使用一次性的厨房湿巾就可以解决这些问题了。&/p&&p&这款厨房湿巾具有一定的去污力，它的清洁成分包含了表面活性剂，不需要喷清洁剂和水。&/p&&img src=&/v2-4e5a4f96dbc6adfcf4b60b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&283& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-4e5a4f96dbc6adfcf4b60b_r.jpg&&&p&而且湿巾加入了抗菌成分，比起用完脏兮兮油腻腻的抹布用起来放心很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&PRODUCT 03&/p&&p&&b&biomex去污膏?128&/b&&/p&&img src=&/v2-ddf8ebe9dedf_b.jpg& data-rawwidth=&417& data-rawheight=&379& class=&content_image& width=&417&&&p&&br&&/p&&p&这款口碑产品据说是可食用级清洁膏，100%生物降解，安全无害无刺激，看它的成分表就知道了。&/p&&img src=&/v2-dedb43d8cfd4b4_b.jpg& data-rawwidth=&786& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&786& data-original=&/v2-dedb43d8cfd4b4_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-81e304e82bbbc5e019c92f47c4922a6a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-81e304e82bbbc5e019c92f47c4922a6a_r.jpg&&&p&▲图片来自biomex旗舰店&/p&&p&这款清洁膏就像万金油一样，用途广泛，你能想到的污渍，它几乎都能去除。只要有一瓶去污膏在手，都可以省下不少买其他瓶瓶罐罐清洁剂的钱了。&/p&&img src=&/v2-1da0bfad229e5d3793d2a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-1da0bfad229e5d3793d2a_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&biomex去污效果很赞，而且不容易刮擦表面和伤害皮肤，用来清洗不粘锅也不会刷伤涂层。&/p&&p&&br&&/p&&p&PRODUCT 04&/p&&p&&b&Simple Green布艺沙发地毯清洁剂 ?98&/b&&/p&&img src=&/v2-29bd570de653ba28fcb8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-29bd570de653ba28fcb8_r.jpg&&&img src=&/v2-ff603e9f025a0a281a422f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ff603e9f025a0a281a422f_r.jpg&&&img src=&/v2-a20ea5ea65f82894a48b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-a20ea5ea65f82894a48b_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这款免水洗的清洁剂不含漂白剂，不含石油馏分，对家里的不能方便水洗或机洗的家具很友好，对顽固污渍的清洁力强，咖啡、红酒、口红、机油等都可以被清除。&/p&&p&&br&&/p&&p&PRODUCT 05&/p&&p&&b&免手洗懒人双面拖把 ?89&/b&&/p&&img src=&/v2-ddada76dc34b_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/v2-ddada76dc34b_r.jpg&&&p&由于地面经常有毛发，清洗拖把的时候看到一撮撮毛粘在上面，清理起来实在麻烦。免手洗懒人双面拖把简直拯救了造君这样的洁癖患者，不用亲自动手清除拖把上的碎屑和毛发。&/p&&img src=&/v2-4ff95ddf_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-4ff95ddf_r.jpg&&&p&这款拖把两面的功能不一样，一面用来吸附地面上的毛发和碎屑，一面用来擦洗污渍，表面有还有尼龙丝，能够清理顽固污渍。&/p&&img src=&/v2-b421294fadaa0cfdbc8fd5e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-b421294fadaa0cfdbc8fd5e_r.jpg&&&img src=&/v2-df22e4330aed1551bb75adea132cced7_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/v2-df22e4330aed1551bb75adea132cced7_r.jpg&&&p&360°无死角清理卫生，擦地面积更大，踢脚线也可以被打扫到。洗干净的拖把具有93%的脱水率，不必担心潮湿发霉。&/p&&p&&br&&/p&&p&PRODUCT 06&/p&&p&&b&日本LEC多功能马桶刷 ?15.9&/b&&/p&&img src=&/v2-0951afad9ca3d05fe4e998_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-0951afad9ca3d05fe4e998_r.jpg&&&img src=&/v2-f6a3519aed503a782ea0fb15f75a61ee_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-f6a3519aed503a782ea0fb15f75a61ee_r.jpg&&&p&这款马桶刷最大的优点是它的刷头弧形设计，可以无死角地清洗马桶里侧缝隙和排水口，让马桶不会残留刷不到的污垢，使之洁净如新。&/p&&p&&br&&/p&&p&PRODUCT 07&/p&&p&&b&百叶窗清洁刷 ?5.&/b&&/p&&img src=&/v2-0e22a425f8c876a69c0022_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-0e22a425f8c876a69c0022_r.jpg&&&p&百叶窗是出了名的难清洗，但仍然有人喜欢在家里安装百叶窗。这个清洁刷可以一次性擦拭多片叶子，深入勾缝，清洁效率高。&/p&&img src=&/v2-771a813b17081cbb8a4b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-771a813b17081cbb8a4b_r.jpg&&&img src=&/v2-4fa6cd6d63b6e64_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-4fa6cd6d63b6e64_r.jpg&&&p&类似形状的还有空调出风口，这个清洁刷同样可以用。&/p&&p&&br&&/p&&p&PRODUCT 08&/p&&p&&b&地毯干洗粉 ?26&/b&&/p&&img src=&/v2-73d31b4cbffdf11a9ae7_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-73d31b4cbffdf11a9ae7_r.jpg&&&p&使干洗粉用高效渗透剂，去污剂和吸附剂的组合，只需要一撒一刷，就可以清楚地毯上的油渍、果汁、墨迹等污渍。&/p&&p&&br&&/p&&p&PRODUCT 09&/p&&p&&b&狮王毛发分解清洁剂 ?69&/b&&/p&&img src=&/v2-f8ea9fea84e8e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-f8ea9fea84e8e_r.jpg&&&p&下水道如果堵住的话，特别是堵在里面的头发难以清理，狮王的这款分解清洁剂可以去除管道内的粘滑物（听起来就有点恶心）和溶解头发，疏通管道。使用时只要把清洁剂导入排水口，30分钟后用水冲洗就可以了。&/p&&p&&br&&/p&&p&PRODUCT 10&/p&&p&&b&擦擦克林 ?39.9&/b&&/p&&img src=&/v2-778da2bdc946a613b952b02841ddc582_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-778da2bdc946a613b952b02841ddc582_r.jpg&&&p&擦擦克林又叫纳米海绵，便宜好用，造君买了一箱囤家里，每到大扫除的时候就用来擦洗灶台和水池，用完就扔掉也不觉得可惜。&/p&&img src=&/v2-2b9c16d9be2441fcf6e16d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&186& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-2b9c16d9be2441fcf6e16d_r.jpg&&&img src=&/v2-1e535f3cc3b58f3e4dbcf0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-1e535f3cc3b58f3e4dbcf0_r.jpg&&&p&纳米海绵之所以好用，是因为网状结构更细密，可以有效吸附污渍，适用范围广。&/p&&img src=&/v2-ffe58bfecb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ffe58bfecb_r.jpg&&&p&而且纳米海绵易清洗，比抹布好用一百倍。&/p&
做家务需要好装备，这决定了我们一整天劳动的心情。造君要安利几款全网推荐的清洁神器，可以清理各种犄角旮旯的灰尘，陈年油污和锈斑。关键是因为好用，清洁的时候不用太费劲。 PRODUCT 01缝隙抹布擦 ?8.20 窗户缝的灰尘最难清洗了，之前有人推荐缝隙清…
太多了，说两个流毒甚广的吧。&br&&br&1. 吃熟食。大量的研究表明，我们的祖先并不吃熟食！几万年前，一小撮目光短浅的人率先开始尝试熟食，造成人类消化能力大幅退化。更为可怕的是，熟食的烹饪过程会影响食物的DNA，其潜在危害可能在数万年后才能显现。&br&&br&2. 直立行走。在近两个世纪人们才惊讶的发现，我们的祖先并非直立行走，直立行走大大的加重了下肢关节的负担，使现代人饱受关节疼痛的折磨。而最近几年来，直立行走带来了一项新的巨大危害，大量人类因为在行走过程中玩手机或抠鼻孔而死于交通事故，显然，如果人类没有直立行走，这些悲剧就绝不会发生。&br&&br&...&br&&br&总结，古猿之后无正统。
太多了，说两个流毒甚广的吧。 1. 吃熟食。大量的研究表明，我们的祖先并不吃熟食！几万年前，一小撮目光短浅的人率先开始尝试熟食，造成人类消化能力大幅退化。更为可怕的是，熟食的烹饪过程会影响食物的DNA，其潜在危害可能在数万年后才能显现。 2. 直立…
&p&多谢大家评论，批评我的排版。我优化一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&以下为优化版。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&如何以低成本玩转营销？&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个营销圈的老司机，对于如何做营销，特别是数字营销，我来分享一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&咳咳&/p&&p&&br&&/p&&p&下面进入正题。&/p&&p&&br&&/p&&p&我推荐几种低成本的、有效的营销方式，&/p&&p&&br&&/p&&p&社群营销&/p&&p&SEO优化。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面讲解实操步骤。&/p&&p&&br&&/p&&p&社群营销怎么做？——简单易上手的营销好技巧&/p&&img src=&/v2-e2c35e39f003bc23d6f6a5ec1ff9b6ee_b.png& data-rawwidth=&1582& data-rawheight=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1582& data-original=&/v2-e2c35e39f003bc23d6f6a5ec1ff9b6ee_r.png&&&p&僵尸粉刷量、取关率高、内容管理成本高……微信公号一片红海的现状下是哀鸿遍野。反之，基于相同或相似兴趣爱好而产生的强关系链——“社群”则离用户更近了一步，甚至超过公众号成为了粉丝互动最多的地方。基于社群产生的一种营销模式——“社群营销”应运而生。&/p&&p&&br&&/p&&h2&掌握了“社群”就掌握了离用户最近的“媒体”&/h2&&p&&br&&/p&&p&第一，用户流失率低、成本低。社群只需要把成员拉进来，稍加维护、引导就行。但APP需要下载、安装，开发成本高；公众号容易运营不佳，难以产生价值，即使试图用小游戏增加活跃度，效果依然不佳。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二，用户活跃度高。用户能产生互动、产生内容、产生价值，也就是UGC路线。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三，销售转化率高。因为互动，成员信任度高，容易形成转化。同时跟用户示范效应（也就是托儿）有关系，成员效仿他人消费行为，促进转化。&/p&&p&&br&&/p&&p&第四，社群不易被封。社群是隐蔽的，隐私性较好；不容易受政策影响，易于转移于其他平台。&/p&&p&&br&&/p&&h2&哪些行业适合社群营销，它能带来哪些收益？&/h2&&p&传统运营是偏线上的，社群营销在某种环境下可以说是偏线下的，能够产生线下的深度互动。适合社群营销的产品或服务有两个特征，一是中低频的产品，二是用户偏中高端、在线上无法完成交易闭环。&/p&&p&&br&&/p&&p&社群营销的客单价一般在1000元-100万元之间，主要为中产阶级。金融、私人银行、车企等低频业务，服装、3C等中频业务都比较适合做社群营销。快销品就不太适合做社群营销，它本身在线上可以完成交易闭环。&/p&&p&&br&&/p&&p&做社群营销一是为了获取新用户，二是提升留存、活跃度，进而提高复购率。&/p&&p&&br&&/p&&h2&到底怎么做社群营销？&/h2&&p&&br&&/p&&p&第一，通过存量交易获取社群会员。用户存量有两方面的来源，一是自己产品的交易用户，二是其他场景里面的高频交易用户。这两方面都可以变成你以后社群会员的来源。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二，提高认知，通过互动加深信任感。有了用户之后应该考虑怎么去提高认知，具体做法是“用中频的互动带动中频的交易”，中频独立去做一个认知场景是非常贵的，所以要依附在高频的交易中。比如你在使用“钱方好近”时会有一些现金贷的推送，它能很精准的找到支付后的用户。&/p&&p&&br&&/p&&p&具体有几下几种表现形式：&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&试用券。比如罗莱家纺改名为罗莱生活，它是这样做的。罗莱通过会员体系积累了忠实用户，罗莱对这些忠实用户做了一些新品的免费派发（代表罗莱生活的一些新品），对于新品忠实用户起码是会用的，尝试后就形成了种子体验用户，由此达到“破冰”的效果。&/li&&li&买一赠一。比如你是做鼠标的之后转成做音箱的，硬转是不可能完成的，用户的认知是不能轻易被改变的。但你可以通过鼠标建立一个类似“高端数码”的一个会员身份，然后再去卖100块钱音响，100块会员里面既包括一百的会员身份，又包括一百的音响，这样能提高用户的接受度。&/li&&li&包装明星会员&和KOL产生联结。首先，你要讲一个新的故事，因为社群营销其实是把一些原来的中间用户挑出来，包装成未来之星的那种感觉，在旧的故事里面你是老二就是老二，你不可能变成老大，所以一定要有新的故事、有一个新的身份。有了新身份之后，你需要找老的大咖给你站台。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&第三，交易，其实交易也是围绕新的社群身份标签来做的。比如一个月做一次线下活动就是一种交互形式。至于促成交易可能还是传统的渠道建设，只是说你有认知深度和这个交互之后会让这个转化率变高。&/p&&p&&br&&/p&&h2&社群营销要避免哪些坑？&/h2&&p&&br&&/p&&p&第一大坑，利用流量做电商平台。&/p&&p&不经过会员营销直接做电商变现，转化率会很差。原因是你想通过老用户自己产生认知是不现实的。当你把这个品类的认知转移到其他品类认知的时候，你会发现还不如正常转化率高，这里存在一个先入为主的概念。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二大坑，利用流量做微商。&/p&&p&很多人利用社群进行信任变现，但这是不可持续的，用户可能因为信任产生一次性购买但可能没有第二次。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三大坑，社群营销是成本中心。&/p&&p&很多人认为社群营销是成本中心，但是它将来也将是一个利润中心。&/p&&p&&br&&/p&&p&第四大坑，社群未必是交易环节。&/p&&p&很多人认为自己是做社群的，属于交易环节，其实未必是。还不如说你把交易环节放在用户已经接受的那个地方，然后你只是传递这个新品。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如说有一家做儿童手表的到幼儿园里去推，它卖得比京东便宜30块，但没几个人找他买手表，京东上的销量反而提升了。大家可能不太认可你的销售渠道，但是你用户教育的工作加深了幼儿园这个社群对你产品的认知。后来买家改变策略，在幼儿园推产品的时候顺便发京东的优惠券，便宜20，这样比纯粹自己卖变现大一些。&/p&&p&&br&&/p&&h2&社群运营的市场现状&/h2&&p&&br&&/p&&p&目前有百万计企业在做社群，涉及各行各业。社群早期用户目标明确：为了销售和拓展新渠道。只要有人的地方，就适合做社群营销。&/p&&p&&br&&/p&&p&对2C类客户来说，主要涉及用户规模和管理效率。运用强关系获取用户，让用户达到一定规模；同时运用相应软件，工具，方便管理。&/p&&p&&br&&/p&&p&对2B类客户，主要涉及精准问题。了解客户需求，解决用户问题。&/p&&img src=&/v2-77b9aa07fd9a3d1d41cf_b.png& data-rawwidth=&1584& data-rawheight=&736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1584& data-original=&/v2-77b9aa07fd9a3d1d41cf_r.png&&&p&如果不做SEO，我会替你觉得亏。SEO你都不做，这意味着你把主动搜索你的客户拒之门外，不亏得慌么！在众多渠道之中，SEO算是最基础的渠道了，易上手、转化率高、投入成本较低，但即使这样，还有很多人不做、不会做！&/p&&p&SEO怎么做！此处敲黑板！！&/p&&h2&新网站SEO九步曲&/h2&&p&第一，在技术上下功夫。网站要做自适应网页，PC、移动端页面差别还是蛮大的。我建议做自适应的网站，这样对用户或搜索引擎来说都是比较好的。&/p&&p&第二，一定要在测试环境里把SEO的元素都搭建进去。比如我们的页面分为head、body、footer三部分，从头到尾我们都要做好优化和处理，包括我们的一些核心产品，都要做快速的入口。&/p&&p&第三，做相应的测试。一些测试工具比如站长之家，都用蜘蛛模拟进行测试一下。&/p&&p&第四， 做好提交的准备工作，提交网站的所有链接，而不是只提交首页。第一，不要只提交首页；第二，把各个栏目的首页、list页面都提交，时间允许的话各个页面都提交，这种情况要用URL批量提交工具。&/p&&p&第五，做好内容的更新和bug修改。更新分为真更新和假更新，假更新就是随机推荐，真更新就是根据用户去匹配，或根据后台的监测搭配数据去推荐。UGC也是一种更新，比较讨巧的方式是利用开放性平台的代码来加强我们自适应网页的更新。&/p&&p&第六，适当对关键词做好SEO技术性的工作，内链、外链、锚链接都要做好。实际运营过程中，根据目前搜索量、关注点的变化，也要适当做一些调整。 &/p&&p&第七步，做好数据检查和统计，这非常重要。说白了就是周报、月报，网站日志，每周都要做一次，尤其是新网站搜索引擎来爬行的时候，日志一定要去查看，否则你不知道蜘蛛来的时候在你网站上干什么了。&/p&&p&第八步，做好内容填充。一定要坚持去做，保持内容的新鲜度和质量度。&/p&&p&第九步，根据实际情况实施作业调整。比如根据搜索引擎算法做一些调整。&/p&&p&欢迎评论，PK.&/p&
多谢大家评论，批评我的排版。我优化一下。 以下为优化版。 —————————————————————————————————————————————— 如何以低成本玩转营销？ 作为一个营销圈的老司机，对于如何做营销，特别是数字营销，我来分享一…
&img src=&/fef167347cfcf1f7c9201_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& width=&1024& data-original=&/fef167347cfcf1f7c9201_r.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb&&&br&&br&&b&美洲的先天条件不足限制了文明天花板高度&br&美洲的印第安文明在这种限制之下已经尽力做到了最好&/b&&br&&br&以今天的眼光看，美洲幅员辽阔，资源富饶，远离世界上绝大多数热点纠纷地带，是数一数二的风水宝地。但在印第安人称霸美洲的那个时代，美洲只比炼狱强上那么一点点。&br&&br&&a data-hash=&c0340b01fbfb547f8a3ab& href=&///people/c0340b01fbfb547f8a3ab& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@彭海星& data-tip=&p$b$c0340b01fbfb547f8a3ab& data-hovercard=&p$b$c0340b01fbfb547f8a3ab&&@彭海星&/a& 的回答基本已经把美洲对文明发现的不利之处介绍的差不多了，我仅从畜牧的角度来补充一点。&br&&br&&br&&b&美洲土著要面临的最可怕的劣势就是：缺少可以驯服的野生动物&/b&&br&&br&对野生动物的驯服是人类文明发展史上比较重要的一个节点。对野猪、野鸭、野鸡的驯化使得文明获得了稳定高效的动物蛋白来源，促进了人口增长和阶级的产生；对野牛、野驴的驯化使得文明获得了耐受力强、适合驮拉的大型劳动力，极大的促进了农业的发展，农业的发展又进一步促进人口增长；对野马、野骆驼的驯化，使得远距离物流贸易变得可能，信息的传播、文化的影响力也扩散到很大的范围；而马、骆驼甚至大象的驯化，又极大地增强了国家机器的效率，大规模的兼并战争随之产生。&br&&br&&b&而美洲恰恰没有这种优势&/b&，人类历史上比较容易驯化的几种大型动物在美洲基本都没有分布：&br&&br&&blockquote&&ul&&li&马虽然起源自北美，但远在印第安人迁徙到美洲之前，就早已因为气候环境的变化灭绝；&br&&/li&&li&北美的野牛体格健硕，可惜脾气暴躁，人工养殖状态下很难繁殖，直到今天也没能人工驯化成功；&br&&/li&&li&羊驼，骆马由南美印第安人驯养成功，它们的体格相较骆驼瘦弱了许多，除了日常的轻量运输外，主要作用是提供毛皮；&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&br&所以北美印第安人无法开发大片的草原，因为那里遍布粗壮的草根必须需要耕牛或骡子才能高效的垦荒；和外界交流、贸易和战争的范围受到限制，食物的产量受到限制，每个部族都无法发展的很大，更难以形成国家；即便形成国家，也一定是低效运行的状态，典型的就是南美印加帝国，所有的中枢政令，都需要通过信使徒步送达，效率之慢可想而知；战争的规模被后勤保障和徒步行军的距离制约，大兵团协同、大纵深作战是难以想象的事。&br&&br&&br&除此之外，驯服家畜的一个负面产品，成了压垮美洲文明的最后一根稻草——&b&这就是传染病&/b&&br&&br&许多著名的传染病都来自于与人类密切相关的动物，比如来自牛的麻疹、肺结核以及天花；来自猪和鸭的流感，来自猪和狗的百日咳，来自鸡鸭的疟疾。&br&&br&亚非拉这些旧大陆的居民，在驯服动物的过程中，不幸也接触到了这些传染病，几千年来，许多人死在这些病菌手里，但是，&b&活下来的人，慢慢的产生了抵抗力&/b&&br&&br&而“幸运”的美洲土著，因为无野生动物可以驯服，所以一直没受到这些传染病的侵扰，&b&当然，也就没有任何抵抗力……&/b&&br&&br&&blockquote&&ul&&li&当科尔特斯的西班牙探险队发现阿兹特克人之后，西班牙人所携带的致命的天花病毒，很快在阿兹特克境内蔓延，没几年功夫就夺走了阿兹特克一大半人口的性命；&br&&/li&&li&等到十几年后皮萨罗带着168个人征服印加帝国的时候，他惊讶的发现印加帝国已经在天花的肆虐下摇摇欲坠，甚至老皇帝都得病身亡；&br&&/li&&li&又过了一百年左右，当法国人在密西西比殖民的时候，当地已经找不到活着的印第安人了，所有的印第安城镇都成了废墟……&br&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&br&&img src=&/00f2c3b6de90edb9cb02c1_b.jpg& data-rawheight=&815& data-rawwidth=&1083& width=&1083& data-original=&/00f2c3b6de90edb9cb02c1_r.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb&&&blockquote&&p&&strong&皮萨罗携168名西班牙武士，深入印加帝国首都，生擒印加帝国皇帝阿塔瓦尔帕&/strong&&/p&&/blockquote&&br&美洲文明被自然条件锁死，而旧世界的文明则突飞猛进，终于，两种文明的碰撞带来了悲剧性的后果，集中体现在卡哈马卡之战：&br&&br&1532年，西班牙人皮萨罗带着168个人去征服印加帝国。为了表示“尊重”，印加帝国皇帝阿塔瓦尔帕在8万人的簇拥下，在首都卡哈马卡的广场上接见皮萨罗。&br&&br&然而仅仅过了几分钟，皮萨罗就在万军之中，将印加皇帝生擒了。&br&&br&印加人自然不是不堪一击的草莓兵，而且即便是草莓兵，也不至于8万敌不过168，但当西班牙的骑兵从草丛中冲杀出来的时候，面对这种未见过的恐怖怪物、这些驾驭怪物的恐怖敌人，印加人的恐惧推倒了一切。&br&&br&随后几年，印加人一边被西班牙人屠杀，一边被西班牙人带来的疟疾、天花、百日咳屠杀，500年之大国陨落，不落之日冉冉升空。&br&&br&&br&&img src=&/cb3511ebafcb91b26becfb1f_b.jpg& data-rawheight=&667& data-rawwidth=&1000& width=&1000& data-original=&/cb3511ebafcb91b26becfb1f_r.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb&&&b&&blockquote&一个文明的命运啊,当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史的行程——长者&br&&/blockquote&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/mzrfxw3EGFBnrUmk92_J& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/mzrfxw3&/span&&span class=&invisible&&EGFBnrUmk92_J&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&/b&
美洲的先天条件不足限制了文明天花板高度 美洲的印第安文明在这种限制之下已经尽力做到了最好 以今天的眼光看，美洲幅员辽阔，资源富饶，远离世界上绝大多数热点纠纷地带，是数一数二的风水宝地。但在印第安人称霸美洲的那个时代，美洲只比炼狱强上那么一点…
&p&【猫狗大战】&br&&br&2014年“双十二”，电商移动端展开“文案大战”：&br&&br&首先出招的是淘宝，它将自己app首页的“按钮图标”的文案，改成了：&br&&br&“真心便宜，不然是狗”。&br&&br&接着，京东在app首页给出回应：&br&&br&“拒绝假货，不玩猫腻”&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-40cdddfa654c_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&/v2-40cdddfa654c_r.jpg&&&p&&br&随后，其他电商平台纷纷跟进，加入“猫狗大战”，矛头同时指向淘宝和京东：&br&&br&当当：敢不玩猫腻，敢不低是狗&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-3d774224daa322073ddb242dfbd9659f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-3d774224daa322073ddb242dfbd9659f_r.jpg&&&p&&br&&br&苏宁易购：真比猫狗省&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-33f6d904f4f6c9c379f0e8_b.jpg& data-rawwidth=&295& data-rawheight=&524& class=&content_image& width=&295&&&p&&br&1号店：若非低价，猫狗不如&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-4ff153af1e280f09efd10bd_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&380& class=&content_image& width=&400&&&p&&br&亚马逊“乱入”，在首页搜索框写出这样的文案：你们以为我首页没有图标就不能玩了么？&br&&/p&&img src=&/v2-687bbae331ffc138eabccf7_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&297& class=&content_image& width=&400&&&p&&br&国美在线：货真价低，猫狗快闪&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-48cbfc568d04b7fea2535a6_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&375& class=&content_image& width=&250&&&p&&br&&/p&&p&-----------------&/p&&p&&br&&/p&&p&微信搜索公众号“nick说”并关注，每天睡前5分钟，带走一个商业洞察。&/p&&p&&br&&/p&&p&-------------------&/p&&p&推荐阅读：&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI2NzMyMzk2Nw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D7bdae5a3ca2ec713bae1b2fafbchksm%3Dea81dd43ddf24c4f92aef4fa2799f72acabcf130b%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&饿了么更换slogan的背后，我们还能洞察些什么？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&-------------&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI2NzMyMzk2Nw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D8fab84e89c40fcefchksm%3Dea81dee1ddf657f7c0fa95200dcf73201c5fcebdee61e484a4ab89bee831frd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&三种方法，让创意更有意义&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&-------------&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI2NzMyMzk2Nw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Df2eeed994f%26chksm%3Dea81de30ddfcaaf310b53db4cdc329%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多了一种维度，你所看到的世界，完全不同&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
【猫狗大战】 2014年“双十二”，电商移动端展开“文案大战”： 首先出招的是淘宝，它将自己app首页的“按钮图标”的文案，改成了： “真心便宜，不然是狗”。 接着，京东在app首页给出回应： “拒绝假货，不玩猫腻” 随后，其他电商平台纷纷跟进，加入“猫…
中国各地……网络袭击……轰炸……导弹……&br&&br&&br&你问这个题目简直是对这个国家的侮辱啊……&br&&br&国安局和总参二三处的人表示不服，&br&高分系列和北斗系列的设计制造运行团队咬牙切齿，&br&中国雷达设计团队集体表示愤怒，&br&中国反导武器研究人员保持了最大限度的克制，&br&驻守在各种边疆岛屿二十四小时轮班的雷达兵们给你一个白眼，&br&战斗值班的地空导弹部队已经按捺不住，&br&海航和空军飞行员们轻蔑一笑，&br&海军盾舰的同志们面无表情，&br&核打击力量的全体人员轻叹一声，满眼惋惜，&br&&br&&br&说真的，这种问题还是别问了……&br&&img data-rawwidth=&440& data-rawheight=&440& src=&/v2-7fd02c5c87c989a55f03e29e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/v2-7fd02c5c87c989a55f03e29e_r.jpg&&
中国各地……网络袭击……轰炸……导弹…… 你问这个题目简直是对这个国家的侮辱啊…… 国安局和总参二三处的人表示不服， 高分系列和北斗系列的设计制造运行团队咬牙切齿， 中国雷达设计团队集体表示愤怒， 中国反导武器研究人员保持了最大限度的克制， 驻…
&p&&b&小学生：&/b&&/p&&img src=&/v2-e4daeac312b8b7133bba_b.jpg& data-rawwidth=&443& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&443& data-original=&/v2-e4daeac312b8b7133bba_r.jpg&&&p&&b&这个问题非常简单！我要抢答！&/b&&/p&&p&财富杂志有个世界500强公司排名，每年更新一次，第一份排行榜诞生于1955年，离现在已经60多年了，四舍五入就是100年啊同学们！&/p&&p&你去把每一年的排名看一下，重点看前10，不就知道了？&/p&&p&比如我们看看2017年财富世界500强，排名前10的是：&/p&&img src=&/v2-f819b164fdc79e848e04_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/v2-f819b164fdc79e848e04_r.png&&&p&所以最顶尖最赚钱的就是沃尔玛啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&初中生：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-4733cacb9d043c360e71a5283fdf85e6_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&480& class=&content_image& width=&320&&&p&&br&&/p&&p&&b&你这么屌？作业写完了么？不知道收入高不代表能赚钱么？赚不赚钱应该看利润，懂？&/b&&/p&&p&那么按照利润高低排名次的话，全球排名前10的公司是哪些呢？&/p&&img src=&/v2-b9f74d935adedbbf516321_b.png& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/v2-b9f74d935adedbbf516321_r.png&&&p&可以看到苹果排第一，中国四大银行紧随其后，其中宇宙行已经非常接近苹果了。谷歌排第九，三星排第十。所以最赚钱的就是苹果，宇宙行排名第二。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&高中生：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-7e48ef126f3fbd2bed61b8_b.jpg& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&/v2-7e48ef126f3fbd2bed61b8_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&这个问题并不简单，我们要避开题目陷阱！&/b&&/p&&p&收入高，利润却不见得高。这时候就出现一个比例，叫利润率，也就是利润和收入的比例，它反映的是一个公司的盈利能力水平。&/p&&p&我们来看看前十大公司的利润率是什么样子：&/p&&img src=&/v2-e0bc519d06aafdcfafae244_b.png& data-rawwidth=&509& data-rawheight=&254& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&509& data-original=&/v2-e0bc519d06aafdcfafae244_r.png&&&p&是不是一目了然？为什么沃尔玛收入最高，利润却排不进前十呢？因为它利润率只有2.81%。而苹果公司收入排第九，为什么利润能排第一呢？因为它利润率有21.19%那么高。&/p&&p&那么苹果公司是不是最赚钱的公司呢？从绝对值上来说，可以算，但是我们可以看看财富500强如果按照利润率排名，会是什么样子：&/p&&img src=&/v2-38a2ebce8af6d5acb630da3_b.png& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&/v2-38a2ebce8af6d5acb630da3_r.png&&&p&苹果排名第24名。前面有23家财富500强公司的利润率高于苹果。所以苹果虽然利润绝对值大，但是从盈利能力上讲，并不是最突出的。最高的是英国国家电网和吉列德，这两家公司才应该是最赚钱的公司。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&大学生：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-f7af2eb4a2_b.jpg& data-rawwidth=&483& data-rawheight=&477& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&483& data-original=&/v2-f7af2eb4a2_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&你高中是不是去抽烟喝酒烫头了？看到利润率最高就结束了？不去看看利润率为什么这么高？&/b&&/p&&p&英国国家电网过去利润率一直也就10%几，去年突然变到46%，你不觉得奇怪吗？&/p&&img src=&/v2-7e68d3e2fbddd_b.png& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/v2-7e68d3e2fbddd_r.png&&&p&&br&来来来我来告诉你，去年英国国家电网之所以利润率突然一下子变成财富世界500强里最高的，是因为它卖掉了英国天然气管道配送业务61%的股权，这一笔交易就获得净收益53亿英镑。这是一次性的资产处置，能算在它业务经营的盈利能力里面吗？至于吉列德，就留给你自己分析当作业了。&/p&&p&所以高中需要打好基础，要培养自己做研究的精神，培养自己独立思考的能力。就这个问题来说，我们可以先考虑不同企业的利润规模，再考虑它们的利润率水平，分别给一个权重，同时去掉各种特殊因素比如卖股权、被人告上法庭等等，按照下面这个公式，计算一段时间内的这家公司的赚钱能力。&/p&&img src=&/v2-d942a0ea905ca999e45cab_b.png& data-rawwidth=&185& data-rawheight=&55& class=&content_image& width=&185&&&p&这样是不是就够了？&/p&&p&当然还不够，还要考虑这家公司是哪个国家的，它赚钱能力高低是不是跟这个国家的历史进程相关，所以要进行国家经济发展水平调整，比如用GDP增长率作为调整基础，当然既然考虑到这一步了，那么汇率因素和通货膨胀因素自然就也要考虑进去。&/p&&p&这样总行了吧？&/p&&p&不好意思，当然还不行，你只看利润规模和利润率，单薄了吧？资产回报率懂不懂？资金使用率越高，周转率越高，赚钱能力越高，对不对？所以要考虑总资产回报率，当然也要考虑净资产回报率。&/p&&p&最后还要考虑原始数据的可依赖性，懂了吧？&/p&&p&这种研究做完，拿个毕业生优秀论文奖不在话下。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&研究生：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-2ea627a620ae33e05ac2ece404b31ef2_b.jpg& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&/v2-2ea627a620ae33e05ac2ece404b31ef2_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&傻逼。这种问题的重要点在于如何解决共性是什么，懂不懂？你算那么多数字有个毛用，最后要提出来自己的观点懂不懂？&/b&&/p&&p&特别是这种问题，每一个赚钱的公司都有自己独特的历史、产品、管理、发展和战略。你算的那些东西，我分分钟给你找一个反例出来，有用么？&/p&&p&你说银行赚钱容易，我说银行存贷差是受控的，赚再多也不过20%几。阿里巴巴利润率都28%了。&/p&&p&你说阿里巴巴、腾讯赚钱强，我说它历史太短，现在才十几年，而且单靠中国市场特定时期的发展，没有长期数据支持。&/p&&p&你说菲利普-莫里斯赚钱厉害，历史悠久，我说这种靠卖香烟赚钱的公司，早晚被钉在人类的耻辱柱上。&/p&&p&等等。&/p&&p&懂了么？每家能上榜的公司，都值得去研究，最终对一家公司的分析一定会得出不下10条它为什么能赚钱的原因。至于共性？不存在的。&/p&&p&但是如果你一定要，一定要我讲共性，那我就要从哲学高度出发，就是一个公司之所以赚钱，既要考虑历史的进程，也要注重个体的奋斗。识得唔识得啊？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&博士生：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-1c42dc3c9ebd085d3a7420_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-1c42dc3c9ebd085d3a7420_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&怎么样才能找到这些公司的工作？谢谢亲的回复，么么哒！&/b&&/p&&p&&/p&
小学生：这个问题非常简单！我要抢答！财富杂志有个世界500强公司排名，每年更新一次，第一份排行榜诞生于1955年，离现在已经60多年了，四舍五入就是100年啊同学们！你去把每一年的排名看一下，重点看前10，不就知道了？比如我们看看2017年财富世界500强，…
&img src=&/50/v2-5dcfbbdc34dbac985cb0bc_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/50/v2-5dcfbbdc34dbac985cb0bc_r.jpg&&&p&长矛是世界上各国古代军队中大量装备和使用时间最长的冷兵器之一，是一种用于直刺和扎挑的长柄格斗冷兵器。至今现在，在世界偏僻蛮荒之地的土著们还在使用长矛狩猎、战斗，长矛由矛头和矛柄两个部件组成，矛头多以金属制作，矛柄多采用硬木、竹杆、硬藤等，也有用金属杆制作而成的。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-ab7b99a5eb2b_b.jpg& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&/50/v2-ab7b99a5eb2b_r.jpg&&&p&▲远离文明社会的蛮荒之地——非洲土著们始终坚持用可投掷的桑布鲁长矛狩猎&/p&&p&&br&&/p&&p&在中国古代，东汉以前因各地方对长矛的称呼不同，又称为“矟”（后世又俗为“枪”）、“铊”等，矛柄称为“矜”。古代骑兵用的长矛又称为“槊”。&/p&&p&长矛的历史非常久远，其最原始的形态就是旧石器时代人类用来狩猎的前端削尖的木棍。后来人们遂渐懂得用石头、兽骨制作出更好的矛头，缚在长木棍的前端，增强杀伤效能。在中国的新石器时代遗址中，常常发现用石头或动物骨角制作的矛头。&/p&&img src=&/50/v2-d74f2cb987d03e2c3e200b_b.jpg& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&/50/v2-d74f2cb987d03e2c3e200b_r.jpg&&&p&▲新石器时代原始人打磨制作出的石矛遗物&/p&&p&&br&&/p&&p&自从世界历史进文明时代后，人们逐渐地掌握了冶铜技术，开始制作铜质的矛头。至少在公元前3000年，在古埃及和两河流域的古代文明中已出现了铜矛，两河流域苏美尔人建立的乌尔第一王朝（约公元前27~前28世纪）的王陵中，埋有殉葬的战士军人中，他们装备有铜制的冷兵器装具中，包括甲胄、斧、匕首和矛。从公元前25世纪的石碑上，可以看到装备有胄和盾牌的步兵手持长矛列队前进的图像。到公元前2000年前后，古埃及的步兵也以盾牌和长矛作为主要兵器。在古代希腊的军队中，长矛是主要兵器之一，虽然他们更多地倾向地使用投枪。&/p&&img src=&/50/v2-23ebf60cffa68bf03a678ed1_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/50/v2-23ebf60cffa68bf03a678ed1_r.jpg&&&p&▲电影《斯巴达三百勇士》的希腊军人使用长矛布阵大战玻斯士兵&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-5dcfbbdc34dbac985cb0bc_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/50/v2-5dcfbbdc34dbac985cb0bc_r.jpg&&&p&▲电影《斯巴达三百勇士》中希腊长矛扎穿玻斯士兵&/p&&p&&br&&/p&&p&在步兵方阵中，前面两至三排的战士常将长矛对着敌人，后面各排把长矛架在前一排士兵肩上，形成一道抵御敌人的屏障。当时的长矛一般总长约为1.8~2.7米。这种使用长矛的方阵到公元前5世纪时被马其顿人发展到最高峰，著名的马其顿长矛，一般长4米左右，有的甚至长达4.5~5.5米。前排战士的长矛较短，后排的长矛最长，战士持长矛向前时可使矛尖齐平，全方阵战士同时向前冲，形成一堵长矛如林的墙壁，令敌人无法抗御。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-a6de16adafb_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&283& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&/50/v2-a6de16adafb_r.jpg&&&p&▲亚历山大帝征服的秘密武器——马其顿萨里沙铁制长矛头（上）和四棱破甲锥（中）、矛柄尾部（下）&/p&&p&&br&&/p&&p&在中国古代，至迟在公远前16~前11世纪的商朝时期，青铜制作的长矛已是重要的格斗冷兵器。青铜矛头是由中空装矜（柄）的矛头与矛体构成。矛头的横剖面多呈圆形或菱形，两侧常有环钮，以便将其更牢固地绑缚在矜上，防止战斗中脱落。矛头向前延伸形成矛体的中脊，左右扩展成带侧刃的扁平矛叶，并前聚成锐利的尖锋。在河南省安阳市候家庄商代王陵的墓道里，曾发现了成捆放置的大量铜矛，每捆10支，这是禁卫殷王的士兵的冷兵器。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-62726dffadd_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/50/v2-62726dffadd_r.jpg&&&p&▲商代各种类型的青铜矛&/p&&p&&br&&/p&&p&从商代经西周、春秋到战国时期，一直沿用青铜铸造的矛头，只是在形制方面，由商代的阔叶铜矛演变成为战国时代的窄叶铜矛。而矛矜的制作也更为精细，出现了积竹矜，即以木为芯，外圈贴附两层小竹片，以牛皮细绳紧紧缠紧，然后髹漆，使其坚韧而富有弹性。湖北省随县曾候乙墓出土的战国早期积竹矜，长度一般在3.2~3.8米之间，最长的长达4.36米。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-62726dffadd_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/50/v2-62726dffadd_r.jpg&&&p&▲春秋时代的螭龙吞兽纹青铜矛&/p&&p&&br&&/p&&p&从战国晚期开始，较多地开始使用钢铁窄叶矛头。矛头大多长约33~40厘米左右，有的矛头后连有空心长茎，茎上还带有孑刺，长达66厘米。&/p&&p&汉代以后，随着钢铁冶锻技术的提高，钢铁制作的长矛大量使用，在全国各地已发现的汉代冶铁遗址里，常可以从残存的制成品中找到铁矛头。铁矛头长约30厘米左右，基本开头是在较长的圆筒形的矛头前，伸出窄长而扁平的矛叶，又可分为矛叶长于矛头和矛叶短于矛头的两种式样。由于钢铁矛头大量使用，到汉代钢铁的矛头就逐渐取代了青铜矛头。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-a882d3cd4cbcecd9f0eca89c_b.jpg& data-rawwidth=&517& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&517& data-original=&/50/v2-a882d3cd4cbcecd9f0eca89c_r.jpg&&&p&▲战国时代的骑兵青铜长矛&/p&&p&&br&&/p&&p&从河南省洛阳市烧沟西汉晚期墓中，出土了一件木柄痕迹明显的铁矛，矛头长47厘米，木柄下装铜镦，全矛长度为2.5米。东汉时期，由于钢铁冶锻技术的发展，矛头的形体加大并更加锐利，四川省金堂县东汉初年崖墓出土的一件矛头，长达84厘米！除了一般形状的铁矛外，汉代还使用带有倒钩的“孑矛”。由于骑兵在西汉时日渐成为军队的主力兵种，又出现了专供骑兵使用的长矛，称为“马槊”。&/p&&img src=&/50/v2-3de1c3d454ce40e870b9_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&/50/v2-3de1c3d454ce40e870b9_r.jpg&&&p&▲战国时代的青铜马槊&/p&&p&&br&&/p&&p&唐代以后，矛头尺寸逐渐减少，更轻便适用，根据不同的战术用途，矛的种类渐渐增多。当时，常称矛为枪！据《唐六典》介绍的枪实为矛，枪有漆枪、木枪、白干枪和朴头枪四种，分别装备骑兵、步兵和用于军事训练。而且枪不权用于战场格斗，还在渡河时以其扎缚木筏。夜营时用来支撑营帐，用途很广。故军中每个战士都必需配备一枝枪。&/p&&p&北宋时的《武经总要》中，所载枪（实际上也是矛）的种类更多，共九种，其中带有钩、环的双钩枪、单钩枪、环子枪等是骑兵用枪，素木枪等是步兵用枪，无锋刃的槌枪是训练用枪，还有可以投掷的梭枪，是与盾牌组合使用的一种标枪。此外，还有一些形状特殊的枪，分别专用于攻城、守城和在地道内战斗，如短刃枪、短锥枪、抓枪、蒺藜枪等。火器开始使用后，矛枪仍是军中必备的冷兵器，一直与火器并用到清代后期。&/p&&img src=&/50/v2-b35f0cea712dd_b.jpg& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&/50/v2-b35f0cea712dd_r.jpg&&&p&▲马槊（上）、矛（下）、枪（最短）的三者长短区别&/p&&p&&br&&/p&&p&关于矛与枪相比的区别，枪头比矛头的刃部短而尖锐，大多还绑有红（白）缨，由于减轻了枪头重量而轻便，所以刺杀敌人时枪比矛更为轻便灵活。枪柄的木柄大多较轻软而富有弹性，战术进攻更为灵活。但是矛头的杀伤力永远比枪头强大！&/p&&img src=&/50/v2-3f305ef0bbb80cb4ac44516_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&/50/v2-3f305ef0bbb80cb4ac44516_r.jpg&&&p&▲中世纪的欧洲长矛&/p&&p&&br&&/p&&p&在欧洲，长矛一直是中世纪骑士的主要格斗长兵器之一。为了彻底刺透敌人的铠甲，他们使用一种单手握持的长而尖锋锐利的长矛，凭借战马向前奔驰的冲力，成为具有较强穿透力的长柄兵器。除战场格斗外，也用于比武。公元14世纪以后，随着欧洲步兵的复兴，瑞士军队开始使用长近6米的步兵用矛，其前部约1米外以铁制作，以防止敌人用刀斧砍断。瑞士步兵方阵前布列4~6排长矛兵，密集的长矛之林是敌方骑兵难以逾越的屏障。&/p&&img src=&/50/v2-d687d6831a71deabe8e5_b.jpg& data-rawwidth=&517& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&517& data-original=&/50/v2-d687d6831a71deabe8e5_r.jpg&&&p&▲瑞士长矛步兵方阵是唯一可以进攻的长矛步兵方阵&/p&&p&&br&&/p&&p&古代欧洲的铁矛头实战应用跟中国相比各有优点，古代欧洲使用的矛主要有短锤矛、菱形矛、长矛和短矛四种。短锤矛外形独特，是在短杆的一端装有金属叶片（盾片）制成的小头。16~17世纪使用的短锤矛长约近半米，带有直径14厘米的铁头，铁头上还装有14个叶片。哥萨克人更是将短锤矛作为首领权力的标志，而且这一习俗甚至一直沿用到俄国国内战斗期间。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-9a7d974bd3f87c8d3f0f_b.jpg& data-rawwidth=&589& data-rawheight=&415& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&/50/v2-9a7d974bd3f87c8d3f0f_r.jpg&&&p&▲欧洲各中样式长兵器&/p&&p&&br&&/p&&p&菱形矛则是长杆上装有扁长铁（钢）尖头的矛。这种矛长达2.5米或更长，是德国16世纪时雇佣兵的常用武器之一，到17世纪却发展成为君主卫士的专用武器。后来，俄国在17世纪也出现了菱形矛，并且从17世纪到18世纪30年代，菱形矛一度成为俄国军官的荣誉武器而不用于作战，而将菱形矛的原体——埃斯潘通矛作为俄国军队的作战武器一直沿用。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-68eed3dfb12b7d1b50f2e7b_b.jpg& data-rawwidth=&517& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&517& data-original=&/50/v2-68eed3dfb12b7d1b50f2e7b_r.jpg&&&p&▲十九世纪波斯恺加王朝的错金乌兹矛，长68.5厘米、宽5.5厘米&/p&&p&&br&&/p&&p&在16世纪的意大利，开始使用一种特殊的折叠矛。矛头较长，可折向矛柄，柄部也可折叠，便于携带，但因制造精细，费用很高，只有富有的贵族王公才能使用。到17世纪末18世纪初，随着燧发枪和刺刀开始装备部队，步兵中的长矛兵逐渐从战场上消失。但是长矛在骑兵装备中还残留了相当长的时期，甚至20世纪初波兰骑兵的装备中还存留有长矛。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-1f7cfa00d6d930b8ea8ff_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&/50/v2-1f7cfa00d6d930b8ea8ff_r.jpg&&&p&▲电影中铁血战士用的折叠矛创作灵感来源于中世纪意大利折叠矛&/p&&p&&br&&/p&&p&经过无数次战争的考验，长矛日渐成为当时冷兵器舞台中的主角，一时间称霸陆地战场。直到火器出现以后，长矛才悄然退出了战争历史舞台。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&本文为冷兵器研究所原创稿件，主编原廓、作者黄药师。任何媒体或者公众号未经书面授权不得转载，违者将追究法律责任。&/b&&/p&&p&&b&冷兵器的可以关注微信公众号：冷兵器研究所（lbqyjs）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-0f7fae5dc477_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/50/v2-0f7fae5dc477_r.jpg&&
长矛是世界上各国古代军队中大量装备和使用时间最长的冷兵器之一，是一种用于直刺和扎挑的长柄格斗冷兵器。至今现在，在世界偏僻蛮荒之地的土著们还在使用长矛狩猎、战斗，长矛由矛头和矛柄两个部件组成，矛头多以金属制作，矛柄多采用硬木、竹杆、硬藤等，…
&img data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& src=&/v2-fc3e6de0a0579eeb0a3e0926_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&/v2-fc3e6de0a0579eeb0a3e0926_r.jpg&&&br&&br&再好的高仿和正品也是有区别的 主要看买高仿的人的心态 我的一个朋友 她说的比较直接 我就是喜欢这个款式 至于是什么牌子无所谓 她说花正品十分之一的价格买的高仿 想要达到和正品一样的品质那是不现实的 &br&&br&我看过她买的高仿包包 品质真的很好 虽然不能和正品一样 但是真假混用是可以的 根本看不出是假的 所以让她推荐一个卖家 看看有没有自己喜欢的款式也想买一个&br&&br&&br&她说她加了很多卖家 买了很多款式 一开始买的小猪包质量很差 到后来慢慢买的多了也有一些自己的经验 她和我说 她现在固定从一个卖家那里买 这个卖家的包包也不能保证每个品质都很好 但是老板的售后很好的 假如你收到包包不喜欢或者有问题 只要手柄的包装不要拆都可以退换的&br&&br&她和我说 这个卖家的包包也是分等级的 顶级和高端顶级两种 顶级就是市面说的超A 高端顶级就接近原单品质 &br&&br&&br&这个卖家告诉我的朋友 等级再高的高仿也是仿的不是正品 毕竟是人做的 难免会有瑕疵 他能保证他家的包包的皮子五金做工都是实打实的 算是市面最好品质了 &br&&br&我加了这个卖家 看了一下他家的款式和价格 基本上1000左右 价格不贵 也有1500左右的高端顶级 我朋友给我推荐一款1150的BV 他家是先款交易的 &br&&br&收到货之后看了一下 真的不错 皮子五金做工都很好 可能我自己也不是很挑剔的 因为知道这款包包的正品比我这个重一些 不过还是欣然接受了 毕竟正品几万块实在舍不得&br&&br&回到正题上 正品与高仿的区别 我觉得就是心态 有些同事看到我背包包好看 就会问我多少钱啊 我都比较直接的说买的高仿 主要是喜欢这个款式 正品太贵了 哈哈 当然前提是要买一个品质比较好的高仿 不是那种等级比较低的地摊货 &br&&br&很多人私信让我推荐 回复不过来 统一回复卖家微信：gzyptnz
再好的高仿和正品也是有区别的 主要看买高仿的人的心态 我的一个朋友 她说的比较直接 我就是喜欢这个款式 至于是什么牌子无所谓 她说花正品十分之一的价格买的高仿 想要达到和正品一样的品质那是不现实的 我看过她买的高仿包包 品质真的很好 虽然不能和正品…
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