如何加强新常态 招商引资下的招商引资工作

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-25 12:13 标签： 新常态下招商引资
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新常态经济下，我们应该怎么做好招商引资？
发布时间：　编辑：总会发展研究部&张媛　来源：招商引资内参
&&& 国务院下发的新一轮政策，把中国政府的职能转变，视为&新常态&。同时，在经济增长和产业转型的巨大挑战之下，地区的招商引资策略和手段正在面临重大的变化。经济开发区和工业园区的招商部门是否具备新的思维和新的模式来应对？
&&&&&&& 一、新常态下招商引资的新变化？
&&&&&&& 日，作为中央经济工作会议&预备会& 的中央政治局会议首次提出，&我国进入经济发展新常态&，即我国经济处于从高速到中高速的增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期&三期叠加&的新常态。工业经济运行总体上也呈现出明显的调整特征。伴随着中国制造业成本不断上升，环保政策愈趋严格，以及土地政策由粗放型向集约型转变，中国制造业由低端转向中高端。
&&&&&&& 近年来，国际经济环境复杂多变，全球的工业经济体也呈现出不同趋势。制造业刚起步的印度被视为拥有巨大潜力的市场之一，而劳动成本优势明显的东盟也不失为一个新兴市场。制造业回流的美国同样也致力于工业城市的招商引资。在这样的大环境下，我们国内的招商人员首先需要对宏观局面有很好的认识，并对招商造成的影响做好准备。
&&&&&&& 自80年代至今，国内的产业模式更是脱胎换骨。制造业从早期功能单一的厂房或是物流物业个体，如今带动了整个产业地产的发展，成为囊括总部经济、综合业务、结算营运等多元物业。
&&&&&&& 未来开发区开发流程系统离不开政府与市场的双向支撑。政府作为开发主体努力实现土地资源向产业片区的增值收益、经济产值和人口聚集等目标。基于商品市场化的原则，一切产业商品的进一步开发及管理则需交给市场。
&&&&&&& 二、新常态下如何做好招商引资？
&&&&&&& 面对新政策下遇到的挑战，招商人员的业务知识和技能也急需进一步升级。&怎样寻找客户？&&&作为招商人员作为关心的问题，我们尝试给出一些答案。
&&&&&&& &除了传统的营销渠道、产业活动等，我还想介绍社交媒体的影响力。互联网对我们生活产生的影响不言而喻，而我们的销售流程也在慢慢发生改变，大家可以尝试多利用社交媒体、互动应用，以及专业商务平台来看看他们的便捷和效果。&
&&&&&&& 同时，能否站在客户的角度去思考也是考察一名招商人员合格与否。从企业的选址流程到决策层的考量再到大型制造业投资生命周期等因素都是需要招商人员非常明确，并进行及时梳理。
&&&&&&&& 当前，各地招商引资形势已然发生重大变化，传统招商方法效果式微，旧有招商思路亟待调整。&&&&&& & 正文
新常态下的招商引资工作如何谋求新突破
　　当前，我国经济发展步入新常态。各地招商引资形势已然发生重大变化，传统招商方法效果甚微，旧有招商思路亟待调整。如何适应新常态创造性地做好招商引资工作，是亟需明晰的实际问题。对此，园区招商引资工作迫切需要开拓新思路，探索新方式：　　一、重视优化软环境，软环境招商是基础。　　投资环境对客商来讲是最大吸引力，对政府来讲是最强的竞争力，环境的优劣，尤其是软环境的好坏，直接关乎招商引资的成败。新常态下，优惠政策的可操作空间越来越小，在招商引资中的作用越来越小，投资环境、管理效益、产业优势的作用会越来越突出，优惠政策优势将趋于弱化直至消亡，区域软环境对于招商的基础性地位更加突显，将成为投资者决定是否投资的先决条件。环境好、服务优，效率高、成本低，让客商有钱赚，社会有地位，安全有保障，是吸引、留住、扩大外商投资的关键所在。目前我县硬件建设已有较高水平，但软件水平还有较大的提升空间。软环境主要体现为法律政策、行政效率、服务理念、文化氛围上。应加大改革力度，减少审批和收费事项，以落实“一站办公”、“限时办结”、“特事特办”等方式，不断提高行政效率，从而提升投资环境“软”实力。　　二、实施产业链招商，产业链招商是有效形式。　　围绕产业结构调整、产品换代和产业升级，以汽车部件、装备制造、资源深加工、战略性新兴产业、现代服务业等为重点，着力开展领导带头招商、专业招商、小分队招商和点对点招商，努力打造产业集群。一是多视角掌握上述产业发展动态，细致研究相关产业链条构成，多方位研究把握企业投资需求，做好做足项目包装推介等招商基础性工作，提高招商项目的“对接率”。二是抢抓机遇，积极创造条件，主动承接珠三角、长三角、环渤海等发达地区和邻市相关产业转移，提高产业集中度，尽快实现本土化。三是成立和完善各类产业协会，搭建同行业交流合作平台，促进招商企业与本土企业合作共赢，增强集群内企业的优势互补，补齐拓宽产业链条，提高相关产业互补性和契合度。　　三、提高招商质量，务实招商是根本。　　进入新常态，产能出现相对过剩，劳动力成本上升，资源环境承载能力接近极限，依靠高强度投入铺摊子的空间越来越小，支撑经济发展的主要因素已经由生产能力大规模扩张，转向提高投资生产的效率和所产生的经济效益、社会效益。新常态下，不再唯GDP论英雄。招商工作不能再盲目粗放、贪大求全，而要实行精细化、精准化、务实化，优先考虑项目的效率高低和效益大小，排除招商中的水分、虚数。从旧常态进入新常态，虽表现为经济减速换挡，但本质上是发展方式转变的过程。应坚持高端取向、着眼长远，综合考量项目投资额与财税回报率，注重引进科技含量高、发展前景好、占地少、土地利用率高、财税贡献能力强的项目，全面提高招商引资质量。应加大项目投产达效工作力度，对未投产达效的项目逐一排查分析，采取有效措施，确保项目尽快实现达产达效，确保现有资源得以低耗无污高效利用。　　四、认真研究新路子，在无地招商或少地招商上下功夫。　　面对国家土地税收政策收紧，固定资产投资、土地指标受到严格限制，园区可摆放项目的建设用地越来越少，应积极探索无地招商或少地招商的可行模式，突破土地瓶颈的制约。一是强化对域内企业闲置资产的清查和重组，以存量引增量，针对老企业采取增资扩股、腾笼换鸟、收购兼并、合作经营等二次招商模式；认真研究企业经营的新方向，针对新招商企业，采取楼宇经济、现代服务业和注册总部经济等无地招商模式。二是建立创新型中小企业孵化基地。有统计数据表明，有孵化器扶持的创业企业，其成功率会提高5-7倍。三是通过协商收回企业因故闲置的成片建设用地，重新对外招商，最终实现零闲置。依法合规严格执行投资强度标准，提高进入门槛，积极开展“选资招商”。　　如何在新常态下实现招商引资大突破，归根结底是思想、路径、方向上的突破。首先思想上要求我们提升招商格局，打破招商本位主义，增强大招商、大平台、大整合的意识。研究制定“飞地经济”模式，实现招商信息资源共享，错位发展，差异化竞争，互相补台不拆台，从思想上，制度上避免信息和土地资源的浪费。其次路径上要由招商引资升级为招商选资，由招商选资升级为招才引智。以前我县因产业基础薄弱，招商中存在捡到篮子都是菜，凡商即招，招来即落后的现象，对项目不敢说“不”，没有选资的信心与取舍的魄力，注重资金，看重项目，而很少关注项目背后的“人”这一最主要的资源，浙江发展的经验告诉我们，引进一个优秀的高新技术团队比引进一个项目更重要，马云的阿里巴巴带给浙江的回报足以说明一切。最后方向上要我们科学招商，必须在（准确定位的）产业规划指导下，开展点（项目）、线（产业链）、面（产业集群）结合的产业战略招商，进行有方向，有策略，有目标，有重点的“产业战略招商”。
来源:灌南在线&&
编辑:灌南文明办
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