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&声动&歌手唤醒张宇年轻的心 张宇：我愿为你写歌
　　东方卫视《声动亚洲》昨晚播出了中国区总决赛第二轮，至此，《声动亚洲》中国区总决赛已经落下帷幕。亲情牌成为昨晚这场比赛的关键词，霍尊、刘雪婧都选择把歌献给母亲，邓宁送给了他父亲。
　　在这次决赛中，很多选手都选择把歌曲送给自己的偶像，余超颖把《爱什么稀罕》献给自己的偶像信，八三夭为师兄阿信唱《本色》，常石磊则用一首《When You Become One》献给自己的偶像玛丽亚·凯莉，孙伯纶则演唱了张宇的《消息》。“看着被你退回的信烧成了灰烬，一字一泪灰飞烟灭我才肯相信……”由于《消息》的歌词过于悲伤，张宇很好奇孙伯纶为什么送自己这首歌：“是因为我对不起你，还是抛弃过你？” 孙伯纶称，因为自己曾经的演唱被老师们评论为太有技巧、缺少情感，但自从他在台上唱了一首张宇的歌后，他突然开了窍，从此疯狂地听张宇的歌，并决定把张宇的《消息》献给张宇。投契的两人更是在台上就约起歌来，孙伯纶的个人唱片想要找张宇约歌，现场张宇也答应将来会为孙伯纶写一首歌。
　　张宇来到《声动亚洲》的舞台之后，被声动的歌手们唤醒了年轻的心。在32进16的比赛现场，有“火山音”之称的“摇滚先生”蹇红在压轴出场后邀张宇老师深情对唱《用心良苦》。歌曲一开始，蹇红沙哑却有爆发力的声音，就震撼了张宇老师，张宇老师索性捂着脸蹲在地上了。两人合唱《用心良苦》将全场气氛引入了高潮。
　　亚洲七国超级唱将的终极对决将于下个星期开战，新一代亚洲巨星即将荣耀诞生。梦想有声，声动亚洲，锁定东方卫视每周三、周四晚22:00《思妍丽声动亚洲》震撼播出！（来源：新华娱乐)
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火山变金山的&魔法& 陶瓷企业与大客户谋双赢
时间： 11:26
来源：中华陶瓷网
作者：匿名
大客户，是金山也是火山【 】销售人员喜欢大客户是因为他能带来稳定的销量，只要手头有几个大客户垫底，不要说每年公司的销售目标能轻轻松松的完成，就是偶尔销量滑坡，只要一个电话，为冲销量让客户压点货那还不是一句话的事。大客户的公司规模大，经营规范，更容易获得公司上层领导和各部门的支持。对销售人员来说大客户就是一座取之不尽的金山，简直可以受用终生。
　　销售人员讨厌大客户是因为其经常向公司提出各种无理的要求，如：更高的销售折扣，更大的信用额度和使用周期等，若厂家不答应，则动辄以换品牌相威胁，服务稍不如意，则直接向公司高层投诉。大客户的客户多渠道广，跨地区低价串货时有发生，销售人员到处安抚、"灭火",疲于奔命。这时候的大客户是一座活火山，你不知道哪天会爆发。
　　事实上，大客户和小客户在满足其需求方面并没有区别，只是需要给予前者更多的关注。满足客户需求，也使公司的利益最大化，最终实现双赢。以业绩作资本，向厂家抬条件
　　A公司是一家世界知名的的建筑材料制造商，在中国有其相当规模投资的工厂，国内所有产品均通过各地经销和分销商进行销售。B经销商和C经销商分别是A公司在华东地区两个最重要的经销商，他们同时也是A公司03年销量排行榜中名列第一第二的大客户，两人合计年销售额占A公司年销售额20%以上。
　　今年年初， B、C经销商几乎同时打电话，要求与A公司华东地区大客户经理张经理见面。与客户见面后， 马上将有关情况向A公司的销售总监作了汇报。大致情况如下：
　　B经销商强烈要求：在与A公司去年的销售合同基础上，对2004年的销售合同的有关销量年返利和信用额度作出调整。他称年终盘点后的销售利润，算上本公司一年各种费用和给下线二级商放账的利息损失，公司的利润几乎为零。"市场是厂家的，品牌也是厂家的，我连为厂家打工的还不如"B抱怨说。
　　C经销商也有类似价格方面的要求，但最大的抱怨是有关运输方面的，声称2003年由于A 公司到货不及时的原因，造成其经济的损失达"ⅩⅩ万元".若今年A公司的运输状况未有改善或不给予相应的补偿，他会考虑引进另一个竞争品牌，来降低缺货的风险。而A公司的竞争对手刚刚进入中国市场，巴不得通过C经销商打开缺口，在华东市场占有一席之地。
　　大客户通常会要求以采购数量为基础的有利条件（指价格方面的优惠），我们的客户经理也喜欢依赖这种方式来保持顾客的忠诚度。但这里总是有某种风险，比如，竞争者会出更低的价格。客户对更低价格的需求也许是最表面化的需求，它掩盖了深层次的需求可能连自己都未觉察到，大客户经理的职责就是分析和挖掘客户的需求。事实上大客户对附加价值的需求可能远远大于对价格的需求。那么A 公司的销售部门是如何分析并满足B、C客户的需求，同时又维护了本公司的利益，最终解决客户投诉的呢？&& B 经销商：至今与A公司合作7年有余，忠诚度较高；占A公司年销售额9%以上；2003年销售额比去年同期增长2%;高端产品占其年销售额5%;下线二级商主要是5个二批商，销量占其80%以上，下线二批商30天收帐，个别须2-3月帐期；利润很低，考虑税率和欠款利息，几乎等于平进平出；运输方式：火车运输，A公司当地火车站交货。
　　C 经销商：至今与A公司合作仅2年，忠诚度一般；占整个A公司年销售额11%以上；2003年销售额比去年同期增长16%;高端产品占其年销售额的6%,下线二级商主要是50余个小客户，销量占其70%以上。80%下线客户现款现货，有合理利润；运输方式：A公司当地船运码头交货，C经销商短驳公司仓库（2000平方米），销售旺季船期常常无法保证，导致缺货时有发生。
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随着市场环境的改变，现今消费者追求产品高品质、高颜值、高性价比和...部分津贴二三十年未上涨 变&沉睡津贴&
话说今天来聊一聊津贴。
影响职工钱袋子的，不仅有我们通常所说的基本工资、奖金、加班费等,还包括各种津贴，比如生育津贴、高温津贴、有毒有害津贴、夜班津贴等等。职工津贴是职工应有的福利，受到法律保护。 但是，调查发现，部分津贴的发放标准，二三十年都没有上涨，变成“沉睡津贴”；还有一些津贴遭遇“落地难”，沦为“纸上权益”。
教龄津贴30年未涨
先来看看已经30年都没有涨的“教龄津贴”。教龄津贴是国家发放给教师的津贴，根据教龄长短，进行工资外的补贴。从1986年起，我国开始实行教龄津贴制度：教龄5年—10年的每月3元；10年—15年的每月5元；15年—20年的每月7元；满20年以上的，每月10元。
可是，从1986年到现在，教龄津贴的发放标准已经30年没有变动。30年前，“教龄津贴”约占教师工资总额的1∕10左右，是一个不小的数目；而时至今日，即便是从业20多年的老教师，这笔津贴依然是10块钱。
夜班津贴 沉睡20年
同样在沉睡的还有夜班津贴。夜班通常指晚上10点到第二天早上6点这一时间段，安排劳动者工作、且时间达 2小时及以上的，都应该发放夜班津贴。
但是对于夜班津贴，各地制定的标准不一，资料显示：上海、江苏执行的是1995年的政策，已21年没有变动，其中，夜班连续工作12小时，津贴标准仅为4.4块钱；福建、山东执行的是1997年的政策，19年没涨；湖南执行的是2005年的政策，11年没涨；河北执行的则是2008年的政策，距今8年没涨。
高温津贴 参差不齐
因为地方标准不一，导致津贴数额不同的，还有高温津贴。目前，全国有28个省份制定了高温津贴标准，但不同地区差距很大：金额最高的是山西和江西，为240元/月；最低的广东省，为150元/月。
对于不少一线劳动者来说，高温津贴是年年强调年年空，沦为“纸上权益”。有的企业出于经济利益考虑，有意规避这一政策，选择用饮料、绿豆汤、糖茶之类的物品代替。
低温津贴 变成“纸上权益”
除了高温津贴，遭遇“落地难”的还有低温津贴。但是有关部门对温津贴的发放，始终没有出台具体政策，没有实施细则，执行起来很难，不少企业也就“睁一只眼闭一只眼”。
农民工少有生育津贴
生育津贴是生育保险基金给女职工发放的生育期间的工资，也就是产假工资。但相关数据显示，农民工生育保险参保率一直很低，2008年仅有2%，直到2013年，才达到6.6%，女性农民工的生育保险权益，很难得到保障。
短评：津贴不再“沉睡”，监管不能“装睡”。
30年不变的教龄津贴、几块钱的夜班津贴，这些明显不合理的地方，为什么有关部门、企业就是视而不见？“沉睡津贴”、“纸上权益”，折射的是职工权益被漠视、被忽视的现实。如何改变津贴落实混乱的现状？专家给出了不少建议：比如，建立完善的津贴发放监督机制；设置畅通的投诉渠道，接受职工反馈和投诉；对一些严重侵害职工权益、拒不执行国家津贴标准的企业，进行严厉惩处，以此来确保职工津贴执行到位。
津贴发放，不仅是职工待遇问题，更是民生考题，体现了国家对劳动者权益的兜底性保障。想要这些津贴不再“沉睡”，监管就不能再“装睡”了。
来源：央广网
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