一起作业怎么怎么才能赚更多的钱学豆

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-04 10:10 标签： 怎么赚更多的钱
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ICP证沪B2- 沪ICP备号-2一起作业变现不靠卖学豆，真正盈利模式在这里
变现一直是困扰K12在线教育的问题，尤其是面向公立学校提供在线教育服务的机构。日前，经媒体曝光，一起作业的“变现”模式浮出水面，即“贡献班级学豆”。
有关媒体称，一起作业“贡献班级学豆”的充值页面被分为英语、数学单独充值，分别可以购买20、50、120、260个的学豆，价格分别为1、2、5、10元。从面额上看，1至10元的支出金额并不算大。可是，一起作业公开的数据显示，其学生用户已经超过2700万。如果每位学生都为班级“作贡献”的话，则是一个相当可观的数字。
然而，随着媒体的曝光，一起作业却宣布将“班级学豆”功能下架。为此，一起作业发布声明，称“‘班级学豆’功能是为了给全班学生发放奖励，不是学生自己付费买学豆，对于引发的误解，我们深表歉意。”
一起作业特别道出个中原委：“由于学豆是深受学生喜爱的奖励方式，而系统自动发放的学豆数额有限，为了更有效地鼓励学生，部分家长用户提出，希望贡献学豆给班级，形成‘班级学豆奖励池’，由教师根据全班孩子表现发放奖励。我们据此上线了‘班级学豆’功能，向部分用户试点推出。在此过程中，使用该功能的人数和金额非常少。由于我们产品设计和文案考虑不周，还引发了媒体和大众的误解。对此，我们深表歉意，并且已经将该功能下架调整。”
虽然一起作业出于“满足”部分家长用户需求，但毕竟需要家长们自掏腰包，这显然与公办小学所提供的义务教育有所抵触。想来这也是一起作业当机立断下架“班级学豆”功能的原因。
事实上，在战略发展思路上，一起作业CEO早已明确提出，“ToB服务（指在线作业）永远免费，而对C端的服务未来收费。”
作为基于行为主义教育理念设计的一套奖励机制，“学豆”是一起作业为学生用户设置的积分，不能直接购买，只有通过学习才可以获得。其目的主要是对孩子的知识学习、课堂参与、课外活动等维度进行正面激励，以及对师生、亲子、家校方面的互动进行积极引导。由此可见，学豆奖励涉及学生校内外的表现，因而到底属于B端服务，还是C端需求，确实颇有些难以界定。
不过，一起作业当断则断，自然还有更深层次的考虑。经过5年的发展，一起作业逐步找到了自己的盈利模式。这就是“一起作业不只是做作业。”
上个月，一起作业正式发布旗下三款产品：一起作业、家长通和UStalk，分别针对校内、家庭和校外三种不同的应用场景，满足用户在不同场景下的需求。
对于K12课外辅导机构而言，都知道目标受众就在公办学校里面。但是，如何将公办学校的学生导入到各自的机构则是一个大问题。这也就是每逢家长会、放学、考试总有各家课外辅导机构销售人员发送宣传材料的原因。
一起作业无疑也是延续了K12课外辅导机构的做法，只不过所依托的是互联网平台。在一起作业平台上，已经汇聚了2700万学生用户，覆盖了全国三分之一的公立中小学。在此基础上，一起作业所要做的事情，必然是提供能够满足公立学校学生及家长刚需的产品，从而形成在线课外辅导的盈利模式。家长通和UStalk便是由此应运而生。
据称，家长通由作业产品的附属品发展而来，最初用来向家长推送通知，包括作业报告、学情等，到今年年初开始发展成为独立的产品，除了保留家校沟通的功能，也用来向家长推送教育资讯、学习资源，进入家庭教育的领域。不难看出，家长通的作用与好未来的家长帮颇为类似。
至于UStalk则是一起作业的北美外教少儿英语一对一品牌，显然与51Talk、VIPABC等既有品牌形成对标。目前，UStalk尚未正式上线，而是在平台内挑选了100所优质学校进行内测。很显然，在线一对一教学将成为一起作业课外辅导的主导方向。当然，第一步还是从新东方“出身”的刘畅最擅长的英语学科做起。
当前，在线直播逐步成为在线教育机构变现的主要途径，自然也为一起作业的C端服务拓展提供了借鉴。与众多在线教育同行相比，一起作业此前“烧钱”、免费拥有了庞大的“群众”基础，下一步的重点势必通过自主研发或者资本运作的形式，完善课外辅导的学科体系，形成真正的盈利模式。
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