每年的11月11日淘宝商城“双十一”全场五折大促销活动双十一购物狂欢节活动每年11月11日都会搞一次大型的全场五折的超高优惠活动！这次天猫商城同样有数万件活动商品准备开抢！
2015年天猫双十一活动地址：
2015天猫双11全球狂欢节－官方主会场：
天猫双11服饰预售主会场-定金最高付1抵2：并且现在开始已经发放针对双11当天使用的各种优惠券；如果现在提前充支付宝，就有机会充300抢150，充150抢50；还有喵星球游戏抢红包，淘宝、聚划算和一淘送的红包，各种现金红包等……如果你有打算抢便宜，那么就要做好充分的准备了～天猫双十一活动火热招商中，听到最新消息说10月15日就开始预售，11月1日正式预热玩游戏抢红包，11月11日天猫11.11活动正式开始，当天全场五折起。
2015天猫双11新增加了一个“11.11购物券”玩法，还有一个就是双11晚会了，这次晚会优冯小刚导演执导，那么还有哪些明星会来双11购物狂欢节晚会现场，回忆去年为双十一助威的明星有黄晓明、高圆圆、刘诗诗、金莎、陈伟霆等大陆、香港、台湾明星，不知道今年是否还继续到来。2015天猫双11晚会有哪些明星？这也是小编非常期待，但是目前还未获得准确的名单。
混线针织衫，两种颜色，不单调，也不会太突兀或太平庸，适合高贵的MM；性感V领，凸显小女人气质；单穿搭配配饰，知性淑女，打底穿着更显独特。
不错，穿起来休闲又有个性，布料再好点就更满意了无论是喜悦还是哀伤，穿着的衣服都会比表情更直接地表现你的心情。
「裂帛」2015.心存美好.强悍抗争。
经典白色条纹碰撞潮流黑色，时尚中不失帅气；选用简单的扣子，给人一种小清新的感觉，简单大方，舒适百搭；纯棉面料，给你带来婴儿肌肤般的柔腻触感，搭配短裤长裤都很适宜，韩范儿十足.经典的两件套连衣裙，内搭条纹T恤可单独穿着，简约舒适，大口袋设计增添时尚感，合适的搭配，流畅的剪裁，显瘦的效果，赶快入手一件吧!。
2015天猫11.11活动周三，从2014年销售数据来看，
周三大部分白领上班空闲时会网购，一直是销售高峰日，但去年，天猫双11优惠时有很多买家于凌晨就开始抢购，这种现象在今年可能会受到工作日的影响，高峰期曲线可能会后延。2015天猫11.11活动前就要看到自己要买的商品，做好充足的预算，然后在支付宝内留有足够金额，不要等活动当天再去充值，那样就来不及了。
&在每年的双十一这一天，天猫上有大批商品在促销打折，并且有很多抵现的红包发送。那么作为我们买家，要如何掌握2015天猫双十一活动攻略呢？
&据介绍，11月11日当天有1万个天猫品牌店，300万件活动商品上线，商品全场五折。在此基础上，天猫联合1500多个品牌商家发放针对11.11当天使用的百亿元优惠券；提前充，就有机会充300抢150，充150抢50；还有喵星球游戏抢红包，淘宝、聚划算和一淘送的红包，各种现金红包加起来近亿元。如果你还在叫嚷着钱不够花，这份从天猫商城独家获得的“2015天猫双十一活动攻略”也许可以帮到你。据称，有此宝典在手，1块钱能当1美元花。不过，天猫人士提醒，在此之前，记得提前充好值。
技巧1:买什么 先列清单做预算
本来不需要，看到促销就想买，就想捡便宜，这种为了省钱而花钱的做法，其实是最大的误区。赵庆瑞表示，面对商家大促，消费者稳住阵脚的第一步是要根据自己的需求去挑商品。最好是先列出一份拟购物清单，并进行优先级排序，制订预算，限制“后激发需求”商品的购买数量。
& & & 技巧2: 何时出手
看好销售高峰
今年的“双十一”赶上周日，据赵庆瑞分析，这会跟去年呈现不一样的购买高峰时段。比如，周六晚上12点以后或许会有更多人在线购买，而在“双十一”当天上午，或许有很多起床晚一些，购买的高峰和低谷都会不同于往常。林达提醒买家，“双十一”有几个卖家的销售高峰，消费者不容错过：零时到1时30分，10时到11时，15时到17时，20时到22时。在这几个高峰时段中，很多商家会推出超低折扣、产品也最齐全。过了这个时段，或许有些热销品就会下架，折扣力度也不会有那么大了。
& 注意事项:
No1.提前选择商品进行收藏活动当天很多商家页面都会有变动，之前看好的商品可能找起来很麻烦，聪明的做法是先把要买的东西收藏好，到活动当天就可以瞬间找出要买的东西，快速购买；1号到10号，就找那些价格诱人量又少的东西，把页面收藏好，提前排个队。晚上12点以后排山倒海的人冲过来，只要你看准号码和颜色，不用问客服，下手就对了。
No2.提前做好咨询活动当天，大多商家咨询量都非常巨大，有时一个客服要同时应对几百个客户咨询，等客服回答你的问题时，可能已经过去很久了，一些爆款商品可能早已经被抢光，建议提前咨询好要购买的产品细节，活动当天就可不必咨询，直接购买了。
No3.预先充值活动前就要看到自己要买的商品，做好充足的预算，然后在内留有足够金额，不要等活动当天再去充值，那样就来不及了。
No4.提高信用卡在线授信额度很多亲是用信用卡绑定来购物的，平常情况下可能不会有太大的交易金额产生，但是双十一那天很多亲购物总金额都比较大，建议检查自己信用卡支付金额和单日在线授信额度，如果预算超出授权额度，需尽快提高单日交易授权额度。
No4.开通快捷支付功能所谓快捷支付就是只输入一个支付密码就能付款成功，省去了登陆网银输入账号密码等等操作，节省很多时间，在大型活动中是非常有必要的。
No5.关注商家活动规则商家的承诺，活动规则，以及售后处理要自己查看，这样会避免产生一些不必要的售后麻烦。
原创文章，转载请注明：2015天猫双十一活动攻略
估计很多朋友还记得之前几次的双十一网购狂欢节的热闹吧，2012年双十一191亿，亿，2014年刚刚知道571亿，那2015年的双11究竟能够突破多少亿交易额呢？有网友预测2015年的双11销售额是844亿—860.5亿。虽然只是推算加预测，随着网购的愈加成熟，这个巨大的数字也不是没有可能啊！& &
不可置否的是2015年双十一购物狂欢节时间肯定是11月11日啦，至于2015天猫双11活动攻略有哪些，那大家就拭目以待啦~相信今年的活动趋势是手机客户端，一定不会让大家失望的红包应该也会多多的放出来让网友们抢吧~，期待啦~
&那为什么2014年最终数据571亿与622亿差距如此之大呢，原因在于双11之前阿里每年都会全力准备，但是在13点后，看到整天的销量走势满足期望，阿里在这两年的双11下午开始基本都不发力，而是随着数据自由增长。
此外，还要说明的是，从双11开始到02:00销售数据最具有代表性，因为它是每年双11在买家端接受程度、天猫准备充分与否等众多因素的一个集中体现，因此可以用来预测双11全天的销售额范围。依此道理，届时大家看日02:00
销售数据，基本可以猜测结果。
　　另外，还有一个有意思的现象，2013年破亿记录的时间是中午13:04，2014年破2013年记录的时间是12:58。
估计很多朋友还记得之前几次的双十一网购狂欢节的热闹吧，2012年双十一191亿，亿，2014年刚刚知道571亿，那2015年的双11究竟能够突破多少亿交易额呢？有网友预测2015年的双11销售额是844亿—860.5亿。虽然只是推算加预测，随着网购的愈加成熟，这个巨大的数字也不是没有可能啊！
不可置否的是2015年双十一购物狂欢节时间肯定是11月11日啦，至于2015天猫双11活动攻略有哪些，那大家就拭目以待啦~相信今年的活动趋势是手机客户端，一定不会让大家失望的红包应该也会多多的放出来让网友们抢吧~，期待啦~
那为什么2014年最终数据571亿与622亿差距如此之大呢，原因在于双11之前阿里每年都会全力准备，但是在13点后，看到整天的销量走势满足期望，阿里在这两年的双11下午开始基本都不发力，而是随着数据自由增长。
此外，还要说明的是，从双11开始到02:00销售数据最具有代表性，因为它是每年双11在买家端接受程度、天猫准备充分与否等众多因素的一个集中体现，因此可以用来预测双11全天的销售额范围。依此道理，届时大家看日02:00
销售数据，基本可以猜测结果。
　　另外，还有一个有意思的现象，2013年破亿记录的时间是中午13:04，2014年破2013年记录的时间是12:58。
天猫购物狂欢节：淘宝双十一狂欢节是淘宝商城与11月11日(光棍节)重金打造的网络狂欢盛宴，这一天，淘宝商城日销售额高达10亿，堪称零售市场经典。对于用户而言，淘宝双十一狂欢节最中要的是全场的半价商品，对于购物狂有非常大的吸引力。
包物流：商家发货至当地物流提货点，由买家自提。
主会场：指双十一活动主会场页面显示的品牌直铺专区、网站联盟专场和6个楼层。
线下知名品牌：指在有实体店经营的知名品牌。
线上品牌：指仅通过互联网销售，无实体经营的品牌，如淘品牌。
商品原价的差价金额：即消费者举证成立的原价和双十一活动当天商品原价的差价。
天猫11.11狂欢节《爆款商品精选》
近日，天猫正式公布今年11.11购物狂欢节价格规则，明确定义了商品折扣的基准价，要求所有参加11.11购物狂欢节的商品做到真折明扣，用真实的优惠服务好消费者。天猫强调，一旦发现商家存在虚抬价格再打折的状况，不仅会将其清出11.11购物狂欢节的官方活动，还会对商家进行进一步的扣分处罚。
小编看到，天猫为所有参加11.11官方活动的商品打上了专门的“11.11购物狂欢节”标识，表示该商品价格承诺为最近30天(10月12日至11月10日)内最优惠。其中，承诺五折封顶的商品还会加上“5折封顶”标识，不但必须是最近30天的最优惠，还承诺最高不超过专柜价五折。
天猫同时明确了11.11当天商品打折的基准价。根据天猫的定义，11月11日当天活动打折的基准价，即专柜价，是指在线下专柜价格、跟随商品的价格标签上的价格，或物价局等国家法定机构核定的价格。对于没有前述两种价格信息的商品，其打折基准价则是在日至日期间，该商品在天猫未做促销情况下的价格。如在该时间段出现过多个价格，则以其中最低者为打折基准价。
天猫还将面向消费者设立虚高价格举报绿色通道。一旦有消费者虚抬价格的交易投诉成立，将马上将商品清出官方活动，并按一般违规对同一商品进行扣6分的处罚。11月1日至11月11日，期间一般违规扣分满48分的商家，天猫将取消其11.11活动资格，并取消该商家参加天猫2012年所有营销活动的资格。
2011年的1111购物狂欢节，天猫和淘宝一天产生了2200万的包裹。当日凌晨0:01分，支付宝在一分钟内的付款笔数瞬间超过5.5万笔，是前一分钟的10倍，多家快递公司都出现了爆仓现象。今年，天猫货运又将如何解决爆仓问题?17日下午，天猫物流事业部总监龚涛在1111购物狂欢节媒体沟通会上表示，今年，天猫物流总结了去年的经验，把1111购物狂欢节高不可攀的波峰，拆分成若干个小波峰，在较短的时间内发出去，平稳过渡，让消费者买的尽兴，包裹收的开心。
龚涛介绍，今年双十一物流在事前准备方面，首先是对物流容量扩容。今年9大快递公司，在车辆，人力资源、中转场的面积投入方面，都比去年同期翻了一倍以上。
其次是流程衔接上，快递公司和商家合作更紧密，商家在中转班次、增加揽收频次等方面，直接和快递公司对接。
各快递公司总部还成立了应急项目小组，总部帮助商家与快递公司网点沟通。此外，天猫与快递公司对商家备货情况、商品预处理情况做数据和信息上的互通和共享，告诉他们需求在哪里、峰值会在哪里，按地域来做这个预测，分拆成城市到城市的数千条线路，让快递公司对一些薄弱的配送网点提前做好准备，以便在双11期间能够提供更加高效的分拣、提货和配送服务。
而在1111购物期间，天猫还将通过实时的修正数据，让物流公司做调整和应急预案，而商家端还将提供拥堵线路监测页面，商家可以看到数据显示的发生拥堵的服务商及其对应的线路，引导卖家调整发货。
“总之，我们希望提供“给快递公司一双眼睛”，将有限的资源投入到最需要的节点;而给商家提供快递选择后备方案，并通过发货节奏控制，把高不可攀的波峰，拆分成小波峰，保障消费者开心的收到包裹。”龚涛表示。
据悉，此前，天猫物流已联合九大快递公司展开沟通会，包括“四通一达”在内的国内九家快递公司都已与天猫物流部门沟通，向快递行业协会递交了11月11日期间的保障预案，备战1111购物狂欢节。
11月11日，1万家天猫品牌店，数万件活动商品，全场五折!在此基础上，天猫联合1500多个品牌商家发放针对双11当天使用的百亿元优惠券;提前充支付宝，就有机会充300抢150，充150抢50;还有喵星球游戏抢红包，淘宝、聚划算和一淘送的红包，各种现金红包加起来近亿元。
好钢用在刀刃上，有钱花在狂欢节。你不是老在叫嚷着钱不够花、钞票不经用么?小编奉上“1111购物狂欢节全攻略”，有此宝典在手，让你1块钱能当1美元花，还不赶紧mark一下!千万记得支付宝提前充好值哦。
10月15日-11月11日：下定金抢占先机
市价165元的圣象地板，只需现在付10元定金，11月11日当天便可以55元的价格入手!圣象地板说，在任何地方找到比这个更便宜的，100倍赔差价。这次1111购物狂欢节，天猫首次上线预售平台，周大福、Levi's、波司登、安踏等400多个品牌陆续上线预售商品，只要提前下定金，11月11日当天支付尾款，便可抄到底价商品。每天还送1588个50元红包。
10月11日-11月11日：领优惠券享折上折
10月11日开始，1500多个“1111购物狂欢节”核心商家，开始在天猫派发总额达百亿元的优惠券。这些商家包括only、adidas、飞利浦、海尔、优衣库等品牌，优惠券金额5元-100元不等。拿着这些优惠券，你就可以在双11当天全场五折的基础上享受折上折了，还等什么，快锁定抢券吧。
11月1日-11月8日：去“喵星球”顶红包
6.18那次全民疯抢红包活动你参加了么?没错，抢红包活动又回来了!11月1日，喵星球(修建在)将盛大开启，点击里面任意品牌，便可顶红包。每次顶红包都有机会获得1元、5元、10元、100元双11红包。当日顶满30个全新品牌，可获得赢取双11元免单红包机会，每日抽取11位获奖者，获奖名单将于隔天上午11点在公告栏及天猫官方微博公布。另外，淘宝网和一淘网也有红包送，当天都可以用哦。
11月1日-11月10日：收藏宝贝 守株待兔
全场五折，这只是双11当天啦!还有这么多天时间，可不要浪费光阴哦。去商场扫货得知道路怎么走，在网上抢货也得找准地儿嘛。11月1日开始，就可以去喵星球里，看看有哪些自己喜欢的品牌，逛逛店铺，选选商品，认认真真地写个清单，衣食住行、锅碗瓢盆、家具家居、数码家电分分类，记个价格，一一收罗在购物车里，接下来就淡定地等待11号当天入囊吧。
11月5日-11月10日：支付宝充值完毕
相信前两年11的时候，不少网友有这样的经历：看好的超低价商品，明明抢到了，可关键时刻网银却"系统繁忙"。你要知道，双11那天可是有上亿人在同时充网银啊，掉链子也是没办法的事。不过要是由于这个原因，手一抖，五折的奔驰、iPhone就被别人秒走了。
小编这里给你支个招，提前几天充进支付宝里，到时候直接用支付宝余额支付，输个密码几秒钟就完事。今年为了鼓励大家提前充值，错开网银支付高峰，支付宝推出超级给力的"充300抢150，充150抢50"充值送活动，6000万的红包等你抢，这些红包可是真金白银，直接能当钱用哦。
11月11日狂欢前夜：电脑调好 网速得快
11日零点正式开抢。这顿晚饭咱可一定要吃饱了，最好再买点干粮备着，万一11点半饿火难捱，大半夜出去觅食回来，珍藏版李宁球鞋没了，饿慌了手一抖，iPhone没了，你就自个儿就哭天抹泪去吧。其次电脑性能一定要好，网速一定要快。
11月11日狂欢节：敞开钱包买吧!!
没错，今年的11月11日正好是周日，不上班，你可以尽情地扫货了，不休不眠都可以!
一过零点，大家速度刷新页面，购物车里之前的挑好的商品统统刷一遍，价格变了立马下手……等等!还有最后一个网购神器别忘了--一淘优惠购，看好的商品，copy一下链接，丢到里敲一下，在五折的基础上再拿点返利回来。
另外，11日当天所有商品都会踏着几个时间点上新——0点、9点、12点、18点、21点。很多超级划算的宝贝，会在这几个时间点限量上架，记得多刷哦。
11月11日的天猫购物狂欢节即将到来，细心的市民会发现当天正好是周末，这意味着大伙可以放开了手脚上天猫购物而不用担心老板的眼神，还有不少用户甚至已经准备好直接就在床上度过一天：用手机购物。
放在前几年，手机购物还是非常新鲜的事情，但今年最热的恰恰是手机购物。无论是智能手机还是移动互联网都已经成熟，现在已经有1.5亿以上的用户在手机上登陆淘宝购物。据悉，天猫与淘宝还为本次狂欢节准备了特别活动，外界普遍预计今年1111“沙发购物”将成典型现象。
周末手机购物现象明显 沙发购物一族多
被闹钟吵醒后，先拿过床头的iPad翻一翻凌晨下单的物流进度，此时手机上也开始不间断地更新当前最热卖、最省钱的商品，顺带试试手气看能否抢到iPhone手机。心情不错，今天就让自己在床上血拼一天吧。
据估算，将有数十万的淘宝用户是这么度过11月11日的。淘宝公布的数据显示，几乎所有的手机交易高峰都发生在周末。用户在周末进行移动购物的成交额比工作日高20%，“因为用户习惯宅在家中，用手机或iPad上网。”
在家里，床上和沙发更是购物最常见的处所。这也被一些行业人士称之为“沙发购物族”。
因为iPad屏幕更大，而比电脑更加轻便，所以在床上时，iPad会大显身手。尤其是在晚上6点之后，iPad用户就会黏在淘宝上，超过了iPhone用户和Android用户，并且在晚上10点时候最为积极。不少人会把白天收藏的商品在iPad上支付掉。
快看!沙发购物族有优待
估计今年的沙发购物现象还会特别明显，我们也为这些用户准备了不少有趣的玩法。”天猫相关负责人表示。
据悉，天猫手机客户端上除了同步了天猫的主场狂欢节活动外，还会针对无线端自有的热销商品进行推荐，用户可以收到来自天猫推荐的精选商品。此外，天猫和淘宝都会在手机上发布即时信息，例如某些活动开场前人性化的Push提醒，数据直播间实时发布最热门收藏、最热卖商品等。
值得关注的是，天猫和淘宝在11月11日之前还会有不定期的收藏、抢红包优惠等活动。
手机购物该注意什么?
很多人一听说要在手机上购物，第一反应是：那么小的屏幕方便吗?
天猫负责人表示，在智能手机上通过专门的客户端软件购物，并不比电脑上复杂。两者互有优劣，但手机的优势多在随时随地都能购物。
据悉，目前天猫、淘宝、一淘、支付宝这些耳熟能详的公司都为iPhone和Android手机开发了特定的软件，用户可以免费下载使用，登陆后，在优化的界面中购物别有趣味。而在支付时，其便捷程度和安全性甚至优于电脑支付。
不过，如果不熟悉手机购物流程，也很可能会在当天手忙脚乱。一些热心网友则做了一些攻略，建议大伙在家里设置好WIFI，方便购物。另外记得先给支付宝充值，然后列好一个清单，或者在活动商品出来后放入购物车，等活动一开始就可以在手机上下单支付。
当然，最好是在11月11日之前就练练手。“手机购物真的很方便。”
面对即将到来的淘宝双11活动(也叫光棍节)，众多商家磨刀霍霍，众多消费者持币待购，一场空前的网络购物狂欢即将拉开大幕，如何不花冤枉钱?如何购买到适合自己的产品?如何不因网络购物狂欢变成狂伤?当代手工皮鞋大师意大利零度特为各位消费者推出“双11”网络购物狂欢节《从容购物指南》：
如何避免疯狂抢购导致错买?
当11月11日零点过后，会产生一股抢购热潮，众多热销产品必然被抢购一空，如何买到自己想要的产品，同时避免因为疯狂抢购导致的错买?
意大利零度提醒您：提早建立自己的双11抢购清单，提前收藏中意的产品，避免因为抢购造成的慌乱而买错产品，或避免中意的产品被人先抢光。同时在购买的时候选择购物车购买，提高抢购的效率。
如何避免被“假五折”商家蒙骗?
网络市场鱼龙混杂，一些不良商家在活动前，修改产品的吊牌价或者提高产品的标价，希望通过“假五折，真牟利”的方式蒙骗消费者。如何买到真正的五折特惠产品?
意大利零度提醒您：在建立购物清单之后，逐个产品检查产品的日常销售价格，当出现虚高销售价格的时候拒绝购买。当然高端时尚商务皮鞋品牌零度承诺做到全场真五折，欢迎广大消费者体验零度的舒适产品。
如何避免购买成功付款失败?
由于淘宝双11购物狂欢节必然给各大银行网银系统带来空前的压力，因此选对了货，如何保证成功付款，完成交易?
意大利零度提醒您：提前充值好支付宝，做好万事俱备只等抢购的准备，完成中意的产品抢购之后，第一时间完成支付。
如何避免全场五折之后的服务打折?
例如天猫双11购物狂欢节导致的商家旺旺崩溃、仓库爆仓、物流堵塞等情况，因此如果想能够尽快收到已购买的产品，当代手工皮鞋大师零度提醒您应该关注以下服务细节：
1、商家的信誉，难免有一些商家浑水摸鱼，因此为了保障您的购物体验，尽量选择像意大利零度这种的高端男鞋具有良好信誉的品牌和店铺。
2、快递服务，为了避免等待快递时间过长，建议选择像零度一样与品质有保障的快递服务公司(比如顺丰速度)有战略合作的商家。
3、为了避免不必要的花费，在双11购物狂欢节期间，尽量选择像零度一样提供“全场真五折且顺丰包邮”的商家。
“双11”已经成为网购狂欢节，在这一天，可以产生一个店铺全年50%的销售额，甚至是80%-90%的销售额，我们到底应该做些什么具体的事情，应该注意哪些，将风险降到最低，将资源用到最好，将利润赚得更稳
“双11”已经成为网购狂欢节，这不仅是或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢，在这一天，可以产生一个店铺全年50%的销售额，甚至是80%-90%的销售额，所以这一天对所有从事电商的人都意义非凡，因此如何做好这一天，我们到底应该做些什么具体的事情，应该注意哪些，将风险降到最低，将资源用到最好，将利润赚得更稳，这个就是我们今天的最主要的话题。
一丶3大阶段以及安排
1.双11大促的3大阶段
在针对这样一个重大的话题，我们最好的方法是逐步分解丶层层剖析，了解每一个工作环节以及每一个注意点，因此我们从时间的角度把大促分为3各阶段，第1阶段：促前（7.1-10.25），第2阶段:促中（10.26-11.12）【搜索的综合排名会提前15-25天，进行全面的大促调整，基本上就已经进入了大促的节奏，所以大促不是1天】，第3阶段:促后（11.13-11.25）【双12同样提前15-25天会进行流量封锁】
2.时间节点安排方法查找
知道了大致的划分时间段，这个时候就要落地到计划的执行方案中，这样我们就需要以下几个落地的时间节点:
产品的生命周期节点-搜索丶产品的推广计划节点-推广节点丶产品的目标节点-销量预估节点，这样我们就可以清晰地知道:什么时候迎来我的主推产品的第一个起量时间点；根据起量点的安排，我应该在什么时候选品丶拍照丶做页面等工作；根据起量点的销量预估，可以推算我每到一个时间点需要多少的量来占住流量入口，那接下来我根据量的要求，怎么安排活动资源丶怎么维护流量入口等等事项，接下来我们具体看看这些表格怎么去做。
2.1产品的生命周期节点-搜索指数
这个中有三个：一个是关键词（来源:）：了解主要流量入口，一个是搜索指数（来源:淘宝指数）：了解主要流量入口的时间趋势，另一个是类目占比（来源:淘宝指数）：了解主打关键词的优先选择顺序与类目摆放的优先顺序
关键词的第一个突破性增长点（寻找方法:搜索指数功能，可查询关键词得近一年的搜索指数，然后根据搜索指数制作折线图，这样就可以一眼查找出来哪一个时间点有明显变化，下同）
关键词的热销时间点，这时候我们不仅可以看时间点与搜索指数是否存在正方向丶反方向或者不变的关系，也可以通过具体数字，计算出不同时间点的倍数关系，借助这样的倍数关系，我就可以估算出今年同期的搜索指数，如：去年A关键词的8月12日的搜索指数为100，今年是200，那么倍数关系为2倍，那么去年的10月1日的搜索指数为300，那我可以估算出今年的搜索指数大约为：600【参照上面的2倍关系】，同样道理，所需销量也可以估算出来。
关键词的结束点（清仓点），了解流量入口的衰退以及结束时间点，可以帮助我们因贪图利润而盲目备货，可能导致不必要的损失，另外，也可以提醒我们在设么样的时间节点进行清理库存，以免过季，低价不售！
2.2产品的推广计划节点-推广节点
承接上一步骤，我们了解了目标流量入口的时间节点和流量，这个时候我们可以根据时间节点来安排整店的营销计划即推广节点和安排节点，可以根据计划的事项安排以及官方活动时间点来安排计划事项，如：
2.3产品的目标节点-销量预估节点
根据上面的搜索指数的推算方式，我们可以查询目前在这个关键词下，淘宝销量排序下的任何位置的销量值，如【长袖衬衫男】这个关键词在日淘宝销量排序下，排名第1位的销量是7014人收货，那如果我要抢占第一位则最低要求7015人收货，以此类推，去年8月5日的搜索指数是5000，今年的8月5号是10000，那我可以估算出去年8月5日的销量为3507【使用搜索指数的倍数关系】，如果去年10月1日的搜索指数为：8000，那根据搜索指数的倍数关系，我可以估算出，去年的10月1日的销量为：3507*[1+（）/,根据去年的搜索指数关系我可以估算出今年的10月1日的销量为：5611*[1+（）/【当然这只是估算，只是给我们在做计划的时候有一个参考，也促使我们提前安排活动及工作，也可以给我们根据自身状况核算出投入和产出，能够合理分配资金丶货品丶工厂丶人员等资源，当然，大的流量入口做不了，我们可以做小的流量入口，大流量入口的第一页做不了，我们可以做第二页，做第三页，道理和方法都是一样的】
总结：通过以上的三个节点安排，我们可以做出我们的前期关于流量入口的时间节点的计划制定，投入产出预估，以及整体的事项规划，这样会有条不紊的进行事项，也可以为后面如果出现特殊状况预留时间。
二丶第1阶段的事项规划与安排
接下来就是计划制定完成之后，怎样通过更加具体的事项分解来安排好可执行的落地计划，其中包括以下几方面:
2.1.1店铺全面深度体检：平台布局丶店铺布局丶店铺流量模型搭建丶产品线整理规划丶产品线补充丶新品开发策略丶库存规划
首先我们来看一下自我和竞争对手的诊断分析，只有先完善自己，才有资格挑战别人：
基础指标，具体操作方法可参照软件下载网页，数据做好之后要按照表格进行有序整理。
分享两种写标题的方法:
“双11”已经成为网购狂欢节，在这一天，可以产生一个店铺全年50%的销售额，甚至是80%-90%的销售额，我们到底应该做些什么具体的事情，应该注意哪些，将风险降到最低，将资源用到最好，将利润赚得更稳
分享上下架优化的思路：
深度指标，通过卖家中心（商家工作台）的后台数据和生意参谋里的数据来判定店铺的深层健康状况以及流量入口的优劣势。
健康状况:扣分状况丶售后订单丶物流异常（c店无），dsr状况，以及28天内的店内服务指标，近7日宝贝被访问排行：生意参谋—经营分析—商品效果，导出数据进行整理，综合此三项优化店铺健康状况。
店铺的流量结构比例，数据来源于生意参谋—经营分析—流量地图，分PC端与无线端，近7日的每一个流量入口访客数和流量比例，以此来优化丶平衡店铺的流量结构比例，使流量具有较大的稳定性。
流量入口排名：首先找到店铺的近7日的流量关键词，来源与生意参谋-专题工具-选词助手-引流搜索词，通过其中的数据项：PC端:带来的访客数丶引导下单转换率丶跳失率丶全网商品数；无线端:
带来的访客数丶引导下单转换率丶跳失率丶全网商品数，设立各个标准，进行标色筛选，如：带来的访客数&=70，引导下单转换率&=1%，跳失率&=50%，全网商品数&=100000，然后符合四个条件的关键词标不同的颜色，最后选择具有四种或者三种以上颜色的关键词，即为店铺优势流量关键词，再用这样的关键词去查宝贝在这些关键词各个排序入口底下的排名，如淘宝综合前3页，天猫销量前3页等，最后再找出有排名优势的宝贝，进行着重推广，减少是错成本，案例如下:
竞品分析：接下来就是确定好优势宝贝以及优势的流向入口后，再结合竞争对手的流量入口的优劣势，避开敌人的优势，攻击别人的弱势，通过敌人弱势的流量入口，拿到流量后，再进行转化优化和流量入口优势的扩大和转移【查询途径:数据魔方专业版—行业分析-热销宝贝排行】。
优质产品线补充:通过我们相同主推产品线的热卖竞争对手的产品线整理【金雀机器人-店铺检查机器人】，通过三个数据项的标色筛选法，来寻找出以主推产品线为中心的优质关联类目，这三个数据项分别为:类目畅销商品率丶近30天类目估算营业额占比【（类目近30天销量
* 价格） / 店铺近30天估算营业额】，近30天类目估算营业额贡献比【近30天类目估算营业额占比 /
类目链接占比】，如：类目畅销商品率&=60%，近30天类目估算营业额占比&=1%，近30天类目估算营业额贡献比&=5%，同时查询3家热卖的竞争对手的产品线，找出同时满足三个条件的所有类目，然后再合并类目，找出3家数据都符合的类目，依次2家，1家，确定关联类目的优先顺序，再结合各个类目下的热卖宝贝的属性和自身的优势属性，来开发产品，如t恤男这个类目，显示热卖的是纯棉纯色的属性，但是我工厂也在于棉麻上有优势，那我这个类目就可以开发一款纯棉纯色的t恤和一款棉麻纯色的t恤。，而这些开发出来的关联类目，都是主要用来做利润，因为它们和主推类目关联比较密切，因此会在主推类目热销的情况下，可以产生很好的关联销售，以提升店铺利润和其他品类的发展。
优质产品线开发:如果你是一个不清楚主推产品线，或者没有确定主推产品的店铺，这时候就要涉及到产品线的开发，这个是单个类目的行为，和其他类目无关，那这时候我们要结合：1.市场热卖需求（属性成交量分布：数据来源:专业版生e经—市场分析-子叶类目-属性成交量分布）2.市场热搜需求（近期关键词搜索：数据来源：搜索指数）3.自身开发能力（产品开发者的眼光和资源：产品元素与成本核算）4.生产实际状况（生产成本丶生产周期丶生产灵活度丶生产速度丶资金储备丶货款周期等）再来一步步筛选和确定产品线
平台布局与店铺布局：在这一块，往往被我们忽视，其实我们优质的产品可以多个平台开花，即使在一个平台不赚钱，在另外一个平台赚钱，整体核算下来赚钱就可以了；另外也可以学习南极人丶北极绒的品牌和生产授权策略，将风险转移给别的商家，有人说这样会把品牌做烂，放心永远不会，因为在品牌权重越来越大的今天，在拥有巨多品牌资源的情况下，产品质量是你不得不顾虑的问题，因为你想做长久生意，不想做长久生意，以次充好的人，售后以及退货就会让他吃苦头，平台现在不断拉长买家维权时间的目的也在于此：让品牌接受时间的考验，这样品牌的资源优势加上工厂的生产优势，可以帮助品牌商拓展受众人群，真是既简单又无风险；近期的微商和社群以及以前的微博等等平台渠道也是比较靠谱和借势的平台。
店铺流量模型搭建与产品线整理规划：店铺流量模型设计是在店铺发力推广之前或者是开店之前要做好的事情，简单的来说：你做的是流量入口单一性的店铺（正三角模型：以单品或者单品类或者单类目为主推的店铺；其他产品的流量都是来源于主推款的跳转流量或者关联流量，自身的引流和转换能力都很弱），还是流量入口多元化的店铺（倒三角模型:以多品或者多品类或者多类目为主推的店铺；各自有各自的引流渠道和转化能力），两者都有优缺点，正三角模型店铺，主推款流量大丶转化能力强，但是利润低，危险系数高，受单品影响较大；倒三角模型店铺，流量稳定风险低，发展可能性多元，利润可观，但是流量稍小，转化能力稍差，具体可以参考之前的分享文章:淘宝店铺永久性的4句8字真言（上）：/633.shtml，淘宝店铺永久性的4句8字真言（下）/637.shtml
库存规划：库存规划主要针对主推款宝贝，如根据店铺销售目标，主推款需要增加10000件库存，这时候怎么精准每一个sku的库存，可以通过近3个月的主推款的真实订单，来统计各个sku的销售比例，再增加库存，避免不必要的损失，其他关联款只需按照各自规划，做好sku补全工作即可。
2.2 20大流量入口整理与入口占领注意点以及新兴流量入口追踪
20大流量入口:在规划好产品线和店铺基础指标之后，就要结合产品和之前的时间节点规划和市场分析，来完成引流推广和吸引成交的工作，在流量入口上，我们首先肯定是结合自己优势的流量资源来完成引流工作，再通过店铺流量模型设计和基础销量丶评价丶晒图制作，来进行引导转化，最后再考虑增加其他自己不擅长的流量入口的优化，不要扬短避长丶东施效颦。
提示：具体流量入口，请参考文章：淘宝店铺永久性的4句8字真言（上）：/633.shtml，淘宝店铺永久性的4句8字真言（下）/637.shtml
新兴流量入口及指标把控：店铺基础指标：1.DSR 2.纠纷退款率3.销售综合4.新品占比5.移动流量占比
，大促重点指标：6.店铺畅销商品率7.店铺及单品收藏率和增速
8.店铺及单品转化率9.店铺及单品购物车占比与增速10.店铺及单品好评率及黄钻占比
3.整体店铺运营计划制定与注意点把控
店铺整体规划：店铺整体运营计划，在时间点安排的基础上，根据以往转化率及客单价和预设销售目标，推算出访客总量以及成交客户总量，再根据自身的运营能力和资源，安排访客的各个入口来源，最后根据产品线的成本核算，制定出利润预算计划。
注意点把控：1.次品做活动，影响售后指标，尤其是纠纷退款率，不仅影响打标，还影响综合排名2.综合排名的抢占，尤其是豆腐块，综合搜索会在前15-25天改变考核指标即以上10项指标，并且加入会场资格，所以没有打标的商家千万不要抢这个入口，抢也抢不来3.前10天和大促当天的付费推广，先想好店铺流量模型，是推广单品还是多品，要搞清楚，因为那几天的ppc和千次展现费用是平时的3-5倍甚至是几十倍上百倍，花费很过瘾，所以没有实力的中小卖家要注意，有实力的大卖家也要先谋而后动4.尽量不要虚假交易，一年等一回，错过了，就再也回不来了，今年的打击力度，估计会很强大，因为大促的噱头越来越少了，话题还是要制造的，但是也不是纸老虎，所以各位要谨慎。
2.4.1人员岗位规划与具体事项落地安排
一票计划制定完成之后，就要安排落地执行，梳理好各个工作的流程，再和每一个工作岗位和岗位KPI考核相结合，不仅提升员工热情，也可以将店铺综合指标和日常工作相结合【天猫的综合指标内有一项：店铺运营服务能力】，在不知不觉中提升店铺健康状况，也增加团队的稳定性和缩短员工培养成本，也可以不论在大小活动或者日常运营过程中做到不慌不乱，典型案例：三只松鼠。
今天的《2015年双11大促3大阶段整体规划策略（上部分）》就给大家带来到这里，希望大家能有所收获，对大家有所启发，很多东西需要自己亲自动手做一遍，思路清晰了，就有方向了，方向有了，积攒资源，等待机会，时机一到，就可以有所跨越了，虽然听上去简单，但是做起来真的是既需要耐心又需要恒心，越努力越幸福！
、促销的目的：
销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
l 确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
l 会员、积分促销：
2 折扣促销
3 赠送样品促销：
4 抽奖促销：
5 红包促销
7 积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年的购物狂热期“光棍节”早已做足了准备，各行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定也不会错过这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优惠政策。
活动优惠方案一：大定金有大收益
参与条件：
客户于日-日订车，并在11月30日前完成提车。
2.301、307两厢、308、408、2008在线支付定金3万元;508、3008在线支付定金5万元
客户收益：1500元现金折让 高额余额宝收益
活动优惠方案二：天猫付定金500元抵扣线下车款1500元
参与条件：
1.客户于日-日订车，并在11月30日前完成提车。
2.在线支付定金500元
客户收益：1500元现金折让
活动优惠方案三：Tmall 双十一东风标致购车梦想
参与条件：
1.客户于日-日订车，并在11月30日前完成提车。
2.在线支付定金500元
3.用户关注支付宝钱包“东风标致”服务窗，并且通过手机支付宝服务窗下单购买活动车型
客户收益：1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪)
活动时间：日-日
针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。
比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：
第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。
第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。
第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。
以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。
总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了
一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
一、关于双十一客户群的分析
1、双十一客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
双十一客户群特点：
单身，时尚，娱乐
双十一客户需求：
心理自嘲，娱乐，爱情
策划双十一公司资源现状
活动目的：
多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量
2、双十一资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队
双十一活动的整体构思和部署
活动的卖点：
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销
流量入口分析
引流示意图
推广流量以直接引流到活动页面和官方微博
(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博 )
为什么运用微博进行流量跳转
常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现
3、双十一活动策划方案
根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案
活动主题及其概念
光棍啦，时尚购物 全场无理由3折。
传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
二、策划案执行流程概括
1，10月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)
活动期间店铺客服推荐活动的话术
2，10月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3, 11月1号-5号
微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷
4,11月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
各渠道推广宣传首页
双十一活动产品规则
11.1号开始悬挂活动BANNER
同意活动宝贝页关联其他店铺产品